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篇1：公共产品的名词解释定义是什么
公共产品的意思
公共产品(Public good)是西方经济学用语，指具有消费或使用上的非竞争性和受益上的非排他性的产品，是私人产品的对称。公共座椅，亦称“公共财货”、“公共物品”。指能为绝大多数人共同消费或享用的产品或服务。如国防、公安司法等方面所具有的财物和劳务，以及义务教育、公共福利事业等。特点是一些人对这一产品的消费不会影响另一些人对它的消费，具有非竞争性;某些人对这一产品的利用，不会排斥另一些人对它的利用，具有非排他性。一般由政府或社会团体提供。
公共产品的基本特征
一 是非竞争性
一部分人对某一产品的消费不会影响另一些人对该产品的消费，一些人从这一产品中受益不会影响其他人从这一产品中受益，受益对象之间不存在利益冲突。例如国防保护了所有公民，其费用以及每一公民从中获得的好处不会因为多生一个小孩或出国一个人而发生变化。
二 是非排他性
是指产品在消费过程中所产生的利益不能为某个人或某些人所专有，要将一些人排斥在消费过程之外，不让他们享受这一产品的利益是不可能的。例如，消除空气中的污染是一项能为人们带来好处的服务，它使所有人能够生活在新鲜的空气中，要让某些人不能享受到新鲜空气的好处是不可能的。
公共产品的非排他性和非竞争性，要求公共产品：一、生产必须有公共支出予以保证;二、经营管理必须由非盈利组织承担。
公共产品的分类
公共产品可分为纯公共产品和准公共产品(即混合品两类)。
纯公共产品
一般说来，公共产品(此处指纯公共品)是指那些为整个社会共同消费的产品。严格地讲，它是在消费过程中具有非竞争性和非排他性的产品，是任何一个人对该产品的消费都不减少别人对它进行同样消费的物品与劳务。
纯公共产品的本质特点：
1.非竞争性。
非竞争性有两方面含义：
(1)边际成本为零。这里所述的边际成本是指增加一个消费者对供给者带来的边际成本，例如增加一个电视观众并不会导致发射成本的增加。
(2)边际拥挤成本为零。每个消费者的消费都不影响其他消费者的消费数量和质量。如国防、外交、立法、司法和政府的公安、环保、工商行政管理以及从事行政管理的各部门所提供的公共产品都是属于这一类，不会因该时期增加或减少了一些人口享受而变化。此类产品增加消费者不会减少任何一个消费者的消费量，增加消费者不增加该产品的成本耗费。它在消费上没有竞争性，属于利益共享的产品。
2.非排他性
非排他性是指某些产品投入消费领域，任何人都不能独占专用，而且要想将其他人排斥在该产品的消费之外，不允许他享受该产品的利益，是不可能的，所有者如果一定要这样办，则要付出高昂的费用，因而是不合算的，所以不能阻止任何人享受这类产品。例如：环境保护中，清除了空气、噪音等污染，为人们带来了享受新鲜空气和安静环境，如果要排斥这一区域的某人享受新鲜空气和安静的环境是不可能的，在技术上讲具有非排他性。
3.有非分割性。
另外，纯公共产品还具有非分割性，它的消费是在保持其完整性的前提下，由众多的消费者共同享用的。如交通警察给人们带来的安全利益是不可分割的。可见，具有非竞争性、非排他性而且不能分割的纯公共产品具有公共消费的性质，即在消费这类产品时，消费者只能共享，消费者也可以不受影响的共享，而不能排斥任何人享用。管理以及从事行政管理的各部门所提供的公共产品都是属于这一类。纯公共产品不仅包括物质产品，同时还包括各种公共服务。所以有时把公共产品与劳务联在一起来看，除可供公共消费的物质产品外，政府为市场提供的服务包括政府的行政和事业方面的服务也是公共产品，这就是说，广义的公共产品既包括物质方面的公共产品，又包括精神方面的公共产品。 纯公共产品一般由政府提供。
准公共产品
(混合品)
(一)混合产品的概念
混合产品是兼具公共产品和私人产品属性的产品。在公共产品和私人产品之间，还存在许多不具有纯粹的公共产品或私人产品的属性，但在一定程度上又或多或少地同时具有这两种产品性质的产品和服务，通常称之为混合产品或准公共产品。准公共产品亦称为“混合产品”。这类产品通常只具备上述两个特征的一个，而另一个则表现为不充分。
(二)混合产品的性质
从整体上讲，混合产品不能同时具有非竞争性和非排他性，否则其就成为纯公共产品。同样混合产品也不能同时具有竞争性和排他性，否则其就成为私人产品。既然混合产品兼具公共产品和私人产品的属性，那么根据其所具有的两种产品属性的不同组合状况，可将其分为以下三类：
1.具有非竞争性的同时也具有排他性
这类混合产品在具有公共产品非竞争属性的同时也具有私人产品排他的属性。比如公园，就是这种类型的混合产品。在游客没有超过一定人数的条件下，游客的增多并不会影响原有游客的效用水平，即公园的消费具有非竞争性;但公园可设置围墙或栏杆将不买门票者拒之门外，即其消费也具有排他性。诸如教育、影院、高速公路等都属此类的混合产品。
2.具有非排他性的同时也具有竞争性
这类混合产品在具有公共产品非排他属性的同时也具有私人产品的竞争属性。比如公有的草场就是这种类型的混合产品。由于草场公有，所以大家都可以到草场放牧，即草场具有非排他的属性。但是如果超过草场的载畜量，草场的使用就具有了竞争性。诸如生活小区的健身设施、公有的森林、公海的渔业资源等都属于这种类型的混合产品。
3.在一定条件下具有非竞争性和非排他性
这类混合产品在一定条件下具有非竞争性和非排他性是指，只要不超过一定的限度，该产品的消费是非竞争的和非排他的，但若超过一定的限度，则具有竞争性和排他性特征。比如，不收费的桥梁，只要不产生拥挤，则具有非竞争和非排他的属性，但如果产生了拥挤，就具有了竞争性，为了解决拥挤问题，政府就采用收费的办法，于是也就具有了排他性。显然，这类混合产品与前两类混合产品是不同的，前两类混合产品是同时兼具公共产品和私人产品的属性，而后者则是在不同的时间或者说在不同的条件下，要么具有公共产品的属性，要么具有私人产品的属性，判断其到底是具有公共产品的属性，还是具有私人产品的属性，应考虑特定的条件具体问题具体分析。
纯公共产品的范围是比较狭小的，但准公共产品的范围较宽。如教育、文化、广播、电视、医院、应用科学研究、体育、公路、农林技术推广等事业单位，其向社会提供的属于准公共产品。此外，实行企业核算的自来水、供电、邮政、市政建设、铁路、港口、码头、城市公共交通等，也属于准公共产品的范围。与上述公共产品相对应的是，私人产品也可以分成两类，即纯私人产品和俱乐部产品。纯私人产品是指那些同时具备排他性竞争性特征的产品，包括大多数私人产品。此外还有一类称为“俱乐部产品”。这是指在某一范围内由个人出资，并在此范围内的所有个人都可以获得利益的产品，如消费合作社等。 准公共产品一般由准公共组织提供，也可以由私人提供。
用公共产品造句
1、一方面，基于知识产权客体知识产品的公共产品特性而有必要赋予知识产权人对知识产品以独占性的专有权，以禁止或限制不劳而获的搭便车行为，维系对知识创造活动的激励与促进。
2、乡镇政府公共产品供给是一个重大的理论与实践课题。
3、在医疗卫生领域，除防疫、保健等属公共产品外，其他大部分产品属私人产品，可放开经营。
4、萨缪尔森等人从经济角度所定义的公共产品概念，忽视了对“公共”的详察，其现实意义受到了质疑。
5、公共产品可以公营也可以私营,但公营会导致X无效率.
6、公共产品是西方福利经济学的重要研究对象。
7、根据公共财政理论，提供公共产品是政府不可推却的责任。
8、可以这样说,公共产品的配置需要与市场对接,同时又需要引入民主决策的机制,集思广益,广纳善言。
9、而对于诸如公共图书馆类型的公益性文化单位，如何加强绩效管理，更好地为社会提供优秀的文化公共产品，也成为急待解决的问题。
10、本文最后，在第二部分基础理论的基础上，提出了解决当前新泰市农村公共产品供给问题的政策建议。
11、小区所有权是一种新兴权利，是房产小区所有业主共同拥有的对小区公共产品的所有、使用和收益的权利。
12、信息产品进入市场之所以可能出现盗版假冒等免费搭车行为，除了其复制成本低外，还因为其具有公共产品的特征。
13、像高速公路通行费等只是荦荦大者,而更多的公共资源和公共产品收费只是比较隐蔽,公众习焉不察罢了,如无处不在的“工本费”。
14、政府依据国有资源、资产或资金的所有权取得的财产性收入;政府提供公共产品和服务的收费;罚没收入;杂项收入。
15. 社区服务公共产品的供给
16. 农村公共产品的供给机制研究
17. 村庄公共产品供给机制研究
18. 对农村公共产品供给制度的研究
19. 论服务型政府和公共产品提供
20. 兼论农村公共产品的供给
篇2：销售产品成功的定义
盲目地跟进或模仿竞争对手的销售方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。现在的会销产品销售往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行销售，这一点必须引起我们的足够重视。有针对性地对目标消费者进行锁定，可大大提高销售效率。
篇3：销售产品成功的定义
会销产品销售活动对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。一次成功的会销产品销售，光有顾客的参与是远远不够的。新经济下的销售形式五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。
销售产品成功的定义4：计划性、统一性与连续性
会销产品销售活动是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到最佳效果。如今，消费者的个性化与市场的细分化，要求我们在销售策略与销售内容创新的同时，配以一个科学高效的管理系统，从而在短时间内把销量做到最大。
一次好的会销产品销售活动，除了在形式与内容上都有创新之外，还需要有一个精确的管理，确保会销产品销售准确高效地执行下去。
成功销售高价位的商品必须具备的定义：
(1)仪容仪表
一张符合国际标准礼仪的脸，淡妆是必须的，并且要严格要求个人的化妆技巧。全身上下穿着符合品牌要求的服装，整齐清洁没有污渍，并且熨烫平整不起褶皱。身上无任何异味，尤其夏天一定要使用止汗类产品，不能让异味在不自觉的情况下影响他人。鞋面干净无灰尘，鞋后跟保持清洁。保持口气清新，工作中不食用易产生异味的食物。这些都是最基本的部分，这样至少在视觉上可以让顾客感觉到赏心悦目，因为顾客都会喜欢选择与第一印象不错的人进行沟通。而嗅觉上也可以让顾客感觉到环境舒适、空气清新，因为没有人喜欢在沟通过程中还要躲避令人不快的味道。如果销售顾问连这些都做不到，那么就算有多么高超的销售技能，也没有办法让顾客在高单价商品上产生正面的联想。
(2)行为举止
笑容、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、拿产品、邀请的手势、端茶倒水、呈上画册、货品交付等等，这些都是行为举止上的表现。比如说，我们进一家酒店，并不需要在办理入住时才能知道这家酒店是几星级，只要看看门口的咨客就可以估算得到。如果他们身高一般高，皮肤白晰，笑容满面，动作一致，迎宾语一致，弯腰的角度一致，走路不疾不徐，从顾客一进门的时候就已经体现出“高大上”的感觉，并且把这个印象传递给顾客。那么顾客自然而然就会对于接下来所面对的价格有一定的预估，最后当顾客看到高价格时也不会有任何异议，因为在心理早就已经做好了接受的准备。
(3)沟通技术
要贴近顾客的心，才能够收买顾客的忠诚。那么如何才能贴近顾客的心呢?有两个最关键的步骤供大家参考：
首先是要听得懂顾客说的话，明白顾客的意图，知道顾客所想，该帮顾客下决心的时候要帮顾客下决心，该给顾客台阶下的时候要赶紧搬个梯子过来给顾客台阶下，该专业的时候专业，该简单的时候简单，知所进退，让顾客感觉我们就是他的知己，甚至比他自己更了解他。要做到这一切，销售顾问就要强化“听”的技术，从顾客所使用的关键“字”、“词”、“句”中分析顾客，最终制订有效的销售策略。但如果听不懂的话，那“说”的部分自然就得要依赖“乱枪打鸟”的方式了。
其次是要言之有理、动之以情，说得让顾客接受，取得顾客的认同。但说的时候最基本的礼貌还是应当具备，可以从“听”中制订出相对应的有效策略，说到顾客心里，说到让顾客接受是关键。这里我建议大家可以参考我之前的书籍《看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售》，从“听”顾客的字里行间中透露的关键“字”、“词”、“句”来分析顾客的心理一直到最终销售策略的制订，里面有非常详细的解说，并且还列举了多种销售结构的训练方式提供大家作为参考。全书以“听懂之后有效的说”为中心思考贯串，为销售顾问提供各式各样不同问题的解决之道。
(4)知识深度
做一行就要专一行，对于行业内的专业知识要心存敬畏之心，过于的自负，或是因为个人与顾客之间的关系的把握而忽略专业知识的重要性，以为顾客关系好就可以取代专业知识在销售中的地位，这样的轻忽的心态终究会在销售现场上得到教训。专业知识在销售现场上不一定每次都会用到，甚至过度的滥用专业知识还会让销售顾问与顾客之间产生较大的距离感，但是专业知识是每一位销售顾问应当要具备的技能，是需要事前准备妥当以便不时之需，否则一定会尝到“书到用时的方恨少”的苦果。其实，在销售现场，知识的深度会给销售带来以下几个好处：
① 销售顾问可以通过专业知识为自己增加销售信心的厚度，我可以不用到专业知识，但是不能不具备专业知识;
② 可以在销售过程中，有意无意、自然而然的与其他品牌做出专业上的对比，借此来取得顾客的信任;
③ 可以对专业性的顾客进行深度沟通与服务，不会在遇到专业顾客的时候而显得手忙脚乱、惊慌失措;
④ 可以强化顾客对于商品的高度信心，尤其是在顾客过去曾经遇到过不好的经历的情况下，销售顾问的专业可以让顾客在购买的决定上吃下定心丸;
⑤ 在商品都不是完美的情况之下，可以借由自己的专业，强化自身商品的优点，回避自身商品的缺点。
(5)知识宽度
这一点是服装行业销售顾问极度缺乏的部分，销售顾问都只是一门心思低头关注自己所身处的领域，目光短浅的只关注看似与业绩息息相关的部分，而毫不在意与业绩间接相关的一切。其实知识的宽度是销售顾问是否可以与顾客达成和谐沟通，而顾客是否乐意与销售顾问交流的关键因素之一。人家说：“话不投机半句多!”，顾客未必愿意在专业知识的深度上与我们进行过多的交流，因为大多数人不愿意在自己的弱项上过多的琢磨与展示，但是却愿意在自己的专业领域上获得他人的羡慕与景仰。但如果销售顾问的知识宽度不够，那就有可能出现以下的几种状况：
① 销售顾问也不愿意与顾客交流除了自己专业领域之外的话题，因为销售顾问也不愿意在顾客面前示弱;
② 无法通过彼此之间共同的话题拉近彼此之间的距离，因为你有兴趣的我没兴趣，而我有兴趣的你也没兴趣;
③ 如前所说，顾客不缺买东西的地方，但是却极缺懂他的人，如果我们跟其他的销售顾问一样不懂顾客，顾客自然很难对我们品牌忠诚;
④ 无法从更多的角度去掌握顾客的需求，而只会用更多不同的理由去说服顾客购买，这样往前推进越发显得单一且苍白无力;
⑤ 无法更有效的根据顾客的外在特征与行为表现对顾客进行分析和判断，因为知识宽度不够，对于各行业不同的特征敏感度不高，甚至无所谓敏感度。
(6)个人品味
品味是一个人身上自然而然散发出来的一种气质，他可以来自于生活上兴趣与爱好的培养，也可以来自于书籍的广泛阅读，也可以来自于流行时尚的研究和关注，也可以来自于从小家庭环境的教育和培养等。许多人出了社会之后因为工作与生活的压力，逐渐失去了对于身边事物观察和研究的兴趣，除了柴米油盐酱醋茶之外，其他的都不关注，时间一长都会觉得自己言语乏味，生活无趣。
因此我经常建议一个销售顾问要能够培养一些兴趣和爱好，不要天天只是上班下班，除了工作之外还是工作。其实咖啡、红酒、雪茄、美食、政治、军事、旅游、插花、乐器、茶道等等，这些都可以成为我们除了工作之外的心灵寄托，它不仅可以陶冶我们的心性，也可以丰富我们的生活，提升我们的品味，改变我们的气质。不过每次提到这部分，就会有销售顾问振振有词的告诉我没有时间，其实并不是没有时间，而是根本就不重视，因为不重视所以才没有时间。
“高端商品是需要一个有品味的人才能游刃有余的驾驭!”，这个观念可能会有些抽象，但其实它这就像是伯乐与千里马之间的关系，也像我以前经常列举的一个例子，有些人的穿着是“衣服在穿人”，而有些人的穿着是“人在穿衣服”，就是这个道理。销售顾问与高端商品之间也会出现匹配与不匹配的问题，是格格不入还是恰如其分。销售顾问如果想要将高单价商品销售好，就要让高价商品为我们服务，而不是我们在为高价商品服务，是我们在驾驭商品，而不是商品在驾驭我们，这部分就需要靠销售顾问日常的积累才能有所成。
篇4：金融产品的定义-金融产品的构成要素
金融产品的定义
金融产品（FinancialProducts）指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。就是说，这些金融产品就是金融市场的买卖对象，供求双方通过市场竞争原则形成金融产品价格，如利率或收益率，最终完成交易，达到融通资金的目的。如股票、期货、期权、保单等就是金融资产（FinancialAssets），也叫金融工具（FinancialInstruments），也叫有价证券（Securities）。
金融产品的产生
金融及其产品既不是天上掉下来的，也不是固有的。金融、金融市尝金融产品犹如一粒树种，在合适的土壤和时空中，随着人类社会的发展逐渐成长起来。
金融产品是金融社会的产物；金融社会是在农业社会、工业社会的基础上逐渐发展起来的；金融产品是由农业产品、工业产品衍生而来。
金融及其市场和产品并非虚拟也不应该是虚拟的。金融产品应由实物资产演变而来。事实上，绝大多数的金融产品都是由实物资产演变而来。以股票为例，长城有限责任公司将其1,000万的实物资产，通过资产证券化变为拥有1,000股票的股份制企业。这样，长城公司就拥有了金融资产或金融产品。以后该公司和金融机构还可以将股票进一步演变为股票期权、期货等。
金融产品的分类
金融至少看似行影无踪，变化无常，错综复杂，缤纷凌乱，因此，金融产品的划分也是多种多样。因时间有限，现简述如下。
首先，金融发展是一环扣一环，循序渐进的，因此金融产品可分为基础证券如股票、债券等，和衍生（高级）证券如期货、期权等两大类；其次，根据所有权属性，金融产品又可分为产权产品如股票、期权、认股证等，和债权产品如国库券、银行信贷产品等两大类。
前者是产权关系，后者是债权关系。再者，根据预期收益判断，金融产品又可分为非固定收益产品如股票、期权、基金等，和固定（也叫结构型）产品如各种债券和信贷产品。最后，根据时间长短，风险程度和交易场所等，金融产品又可分为短期产品、长期产品、低风险产品、高风险产品、货币（市场）产品和资本（市场）产品等很多类别。
篇5：金融产品的定义-金融产品的构成要素
一个金融产品是一系列具体规定和约定的组合。虽然不同的金融产品有着不同的具体规定和约定，但是，每一个金融产品通常都应具备至少如下方面的内容。
1、发行者
任何金融产品都必需有其卖主，即发行者。债券的发行者就是债务人，没有债务人的债务关系自然是无法想象的。股票也一样，必需要有特定的发行企业，这一企业是股票认购者的共同财产。发行者通过出售金融产品取得收入，但不是任何个人或企业都可以向社会发行金融产品取得收入。与这样的金融收入相对应，发行者要承担下定的义务。
为了保证这些义务的履行，大多数金融产品的发行者在发行时要符合一定的条件，在发行后要接受金融管理机构和投资者的监督（如信息公开、业务活动的某些限制等）。
筹资企业在设计金融产品时首先要弄清楚，有权发行哪些产品。投资者也一样，在认购金融产品之前要明确对方有没有权利发行这样的产品。
2、认购者
不是所有的投资者都可以从金融市场上购买他想买的任何金融产品。有些市场（如银行间同业拆借市场）只向一小部分金融机构开放。因此投资者在认购某一金融产品之前，首先应当了解自己有没有权利购买这一产品，企业在发行某一金融产品之前也应当知道这一产品的可能投资者以便估计潜在的资金来源。
3、期限
金融产品的期限有长短之分，在一般情况下，货币市场上的产品期限比较短，资本市场上的产品期限比较长。
金融产品的期限还可分为有限和无限。大部分债券和所有的货币市场产品都是有期限的。至于股票，从理论上说是无期限的，其存在的时间和企业存在的时间同样长。
筹资企业应当根据需要选择适当期限的金融产品。对于投资者也一样，认购的金融产品期限应当根据其资金的可投资年限来决定，过短或过长都分别要冒利率下跌或上升的风险。
4、价格和收益
价格是金融产品的核心要素。因为筹资者出售金融产品的目的是为了得到相当于产品价格的收入，投资者的投资额正好等于他购人的金融产品的价格。金融产品
在金融产品的价格上，应当区分票面价格和市场价格。
票面价格是合同中规定的名义价格。债券的票面价格通常相当于本金，与票面利息率一起构成每期利息额的依据。股票的票面价格在企业的资产负债表中用于计算企业的注册资本额。
市场价格是金融产品在市场上的成交价格，相当于认购者实付，发行者实收的价格。
市场价格还有一级市场价格和二级市场价格的区分。一级市场的价格和票面价格有一定的联系。如债券的票面价格与市场价格之间的关系取决于票面利率与市场利率的差别、债券的偿还方式、债券的偿还期限长短等因素。但在二级市场上，市场价格的变动不再受票面价格的限制。
收益率是金融产品的另一个核心要素，它表示该产品给其持有者带来的收入占其投资的比率。金融产品的收益包括两种：一是证券利息收入，简称收人或经常性收入，二是资本增益或损益。利息收入是指在金融产品持有期内获得的利息收入，如债券按期支付债息的收入或股票按期支付股息的收入等。资本增益或损益则是指由于所持证券价格的升降变动而带来的本金的升值或减值。
5、风险
一般都把风险看成是一种危险，或看成一种带来损失或失败的可能性。可以认为金融产品的投资风险是由于对未来的不确定性而产生的预期收益损失的可能。在市场上存在着四种风险与收益组合而成的投资机会：
（1）高风险与低收益。
（2）低风险与高收益。
（3）高风险与高收益。
（4）低风险与低收益。
对于投资者来说，要获取高的收益，就必须承受高的风险，高收益必然伴随有高风险。但反过来，若投资者承担了高风险，却不一定能确保高收益，因为高风险的含意本身就是不确定。高风险的结果可能是高收益，也可能是低收益，甚至可能是高损失。收益显然是以风险作为代价的。
6、流通性
流通性是一种资产转换为货币的能力，某种资产一经需要可随即转换为货币，交易费用很低，且不承担本金的损失，该资产就具有较高的流动性，反之，资产的流动性就较低。
绝大多数的金融产品都可以在次级市场上自由流通，如私人持有的普通股票、债券等。但也有一部分金融产品不可以流通，或者在流通时要满足特定的条件，如平常的定期存折不能流通，用作抵押担保的金融产品以及所有在发行时规定不可流通的产品。还有一些金融产品只在某些特定的情况下才能流通。
流通性是金融产品的一大质量指标，那些不可流通的金融产品在市场上只能以较低的价格发行。同理，即使是可以流通的金融产品，如果其流通条件很差（如日成交量特别小），也只能以较低的价格流通。
7、权力
金融产品作为一种财产权凭证，可以赋予持有人与该产品类别相对应的权力，比如债券持有人作为债权人，拥有到期时获得本金和利息的权利以及公司破产时剩余财产的优先索偿权。股票持有人作为公司的股东，有权参加股东大会，有权选举公司董事以及有权参与公司重大事项的决策等。
篇6：产品推广计划方案书
1，对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫。所以，品牌宣传工作要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路，品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。总之，这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点。
2，分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。分销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设计和创新。相对而言，区域市场都有很多可利用资源被闲置，对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择。
3，成功的不一定就是适合自己的，市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族，有着共同的文化道德基础，但各地、各民族更有不同的习惯，比如同样对于媒体，消费者对于媒体的偏好就各有不同，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的推广
篇7：产品推广策划方案书
产品推广策划方案书
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案 序 根据总公司营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 4月 二,推广背景分析 歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDI Digital Video Disc的缩写,MVD的全称为MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘 随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘 具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: A,2万首歌曲海量存储 它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输出 内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功能 在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧. H,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉OK不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟 c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁 e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果 b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念. 3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫. 活动主题 在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:00―12:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度. 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置 1,人员架构图 2,人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 活动程序 活动准备 1,小区的选择:选择入住居民数达 以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳. 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳. 人员准备 a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调. b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳. c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序 要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和. d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手). 要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心. e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作. 要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下: 小区幼儿园(1名) 小区居委会工作人员(1名) 现场观众(1名) 万利达工作人员(1名) g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场. j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影 k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌. 组织准备 以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现. 物料准备 (1)MDVD-6800:2台; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色电视机:1台; (6)音箱支架(左右环绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8)话筒:4支; (9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)DAV-3600展架:1套; (11)MDVD-6800配套的展柜:1套; (12)资料架:2个; (13)产品彩页:若干; (14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干; (15)台布(评委席,咨询台):2条; (16)桌椅:若干; (17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; (18)背景板:1块(请见附1); (19)展板(见附2) (20)海报:若干(请见附3); (21)问答题双色单页:若干(请见附4); (22)气球:若干(请见附5); (23)红色T恤工作服:若干(请见附6); (24)工作牌:若干(请见附7); (25)优惠卡:若干(请见附8); (26)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); (28)报名表:若干(请见附11); (29)产品牌:2个(请见附12); (30)邀请函:6位(请见附13); (31)吊旗:若干(请见附14); (32)计算器(1个) (33)纸,笔(若干) (34)介绍信(见附15) (35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 工作准备 A 信息的先期传达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记. 动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势. 活动前四天以小区居委会的`名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函. B 现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置. 1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分 a 现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛 b 产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品 c 咨询区:进行产品咨询 3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件) 4,调试机器至最佳状态. 5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页. 注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消. 活动进行 1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行. 2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样. 3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场工作人员号召观众参与活动 6,产品演示人员向现场观众进行产品演示 7,咨询人员对消费者疑问进行解答 8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用); 9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖 10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自由欢唱 13,工作人员进行现场摄像或拍照 14,工作人员维持好现场秩序 活动执行细则 (6:30―9:00) 工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动. (8:45―12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页. (8:45―9:00) 评委到场入座. (9:00―9:10) 主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始. (9:10―12:00) 参赛者献唱比赛,评委评分. 主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品. 观众参与报名. 工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品. (11:10―11:20) 根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品. 其余参赛者获得纪念奖. (11:20―11:25) 小区居委会代表人员进行总结. (11:25―11:30) 主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段. (11:30―12:00) 现场观众自由欢唱 (12:00―13:00)工作人员清理现场. 注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 效果评估 1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果. 2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果. 对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况. 附: 一,关于比赛活动细则 1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列. 2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后 采用平均分的形式.满分为100分. 3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布 奖品及纪念品设定: 一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台 二等奖(2名):万利达话筒MS― (一支)+碟片(两张) 三等奖(3名):万利达碟片(两张) 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人 二,主持人开场白附例 各位观众大家好! 首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品. 活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与. 小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧…… 五,注意事项 所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通. 六,活动现场布置示意图(如下图) 万利达集团有限公司 WANLIDA GROUP CO., LTD. 营销中心 活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员 活动主持人 活动场地的选择 与小区居委会沟通联系 活动人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的布置 活动物料的准备 现场活动的执行 活动现场秩序的维持 现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清理 活动效果的评估 活动准备 活动进行 活动结束 配合相关的宣传进行
篇8：产品推广策划的书
APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1、基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等
——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等
——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等
——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。
——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数。
——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。
——第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等。
——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。
——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
——内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
——小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
——微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
——用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
——维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
——选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
——做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，是被城管给赶走，这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前：
找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中：
不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。
撕逼后：
顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。
篇9：产品推广策划的书
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样，在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况，比如，选取样本的时候，我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验，提高了用户活跃和留存：
总之，此方法可以灵活使用，也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同，骂过娘和点过赞的用户留存的不同，等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期，留存率显著下降，是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后，用户留存会进入小幅度下降时期，这就如同是蒸馏过程，是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后，用户留存会呈现出一种很稳定的态势，不会有明显的增减，可称为稳定期，这段时间会保持较长时间。
在行业中，很多应用都很重视首日留存率这项指标，这是对应用质量的直接反映，这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存，应该看进入稳定期后的平均留存，这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户，是最有价值的，他们提供了大量的流量，相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失，如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期，留存也很低，那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功，指标有如下几点：
1、用户活跃率，即活跃用户/总用户，上线3-6个月后，如果活跃率可以保持在5%-10%，就已经相当好了
2、活跃用户：在选定的某个时间段内，至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例：5%-10%，达到8%以上，算是优秀的工具产品
4、周活比例：20%+
5、月活比例：40%-50%之间
使用时长：即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”，举个例子：9月1日新增用户100人，9月2日这100人中有50人再次启动了应用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用户的次日留存为50%，两天后留存为55%，留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则，分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万，那么新用户次日留存率应该大于40%，7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考，对于大多数App来说，能够达到这个数字是非常难的。
篇10：产品推广策划的书
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。
数据整理
数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按钮被频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能，等等。
比如内容分析：哪篇文章被查阅最多，哪些内容被评论或者赞得最多，等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析，再深入一点的，例如你拿到这些数据，可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能，二者关联性较强，是否可以在前端设计时更多的考虑整合，或者界面上的调整;比如分析点击流，大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性，比如男性用户和女性用户，他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大，没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的，但被解读出来的数据一定是主观的，同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论，所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设，再用数据去论证)。
APP采集数据，一定是优先级比较低的事情，不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验，更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的，还是要相信自己的判断。
篇11：从别人的网站看互联网产品的定义
大约在去年年底的时候，一位好友的表弟因为正在做一个网站，遇到了一些技术难题，来向我咨询，一个非 IT 专业的在校大学生，已经开始跟几个程序员一起开始在互联网创业，这已经足够让既不是技术牛人，又没有任何互联网经验的我汗颜，咨询更无从谈起。
经过交谈后，我了解到他们创业的领域是当时最火的团购，目标是做成团购里的 B2C 网站，设想大概是一个商城，可以让商家自由挂出自己的团购商品。作为一个只有几个人的创业网站，我知道如何吸引用户，让 UGC 真正得到实现是这种类型网站的第一步，否则就是一个空壳。当然在这之前，更要确定的是为什么要做这个产品?
我问了他几个问题：
1. 这个网站是做团购里的 B2C，用他的话来说是团购和淘宝的结合体。先从团购分析，为什么当时从 Groupon 到国内的美团、拉手，每天都只有一个团购商品?如果他们一天推出多个团购商品，和你的网站又有什么区别?(事实上，从拉手网开始，后来国内的团购网站都这么做了)
2. 从淘宝分析，如果淘宝想做这种网站，利用现有的框架和资源，应该是很容易的事情。排除公司的战略、定位、资源权衡，他们为什么没有这么做?如果他们做了你怎么办?
对于这两个问题，他给我的回答是，让商家自由进驻进行挂出团购商品只是这个网站最重要的一个功能，和其他团购以及淘宝不同的是，他的网站主要针对本地用户，为本地化的商家和用户提供评价和推荐服务，并融入了社区的元素，当时我的脑海里瞬间就出现了大众点评网，
现在看来，当时他们显然没有意识到作为 O2O 模式的典型，团购网站与其说是一个互联网公司，不如说是一个广告公司。Google 97% 以上的盈利都来自于Adwords，其基础是自己无可比拟的搜索技术，其他众多增值服务只是互联网巨头光线的外表。同样对于团购网站，其盈利完全来自于给商家做团购的佣金，而立足之本则是后面那个 O 的服务。与构建网站并进行维护的技术成本相比，销售和运营成本显然高出很多。
今天再去看他们的网站，早已变成了大众点评网的拷贝。从当初的团购 B2C 到今天的评价推荐为主，团购优惠为辅，相信他们的产品规划也经历了巨大的转变。事实上，开始之前问自己几个问题，可以避免走很多弯路。
1. 产品是做什么的?需要解决什么问题?(核心价值，一定要是直观、简单，实现后大快人心的)
2. 产品给谁用?(尽可能明确，具有可辨别性)
3. 市场上已有的产品有哪些?他们有什么优点和不足?
4. 我们的产品和他们相比有什么不同?核心价值能解决他们的不足吗?竞争有何优势?
如果能很清晰明确的回答四个问题，恭喜你，找到了真正值得做的东西。接下来再考虑几个问题。
5. 产品上线后如何推广运营?(Web 2.0 网站如何产生第一批内容，招到第一户商家永远是最难的)
6. 是否有清晰并可持续的盈利模式?(对于个人的小产品，这点也许不必考虑，事实上大部分网站成名后也没有完全解决这个问题)
无论是 MRD、PRD 还是 BRD，对于个人的小产品，总是显得繁冗没有必要。但无论如何，认真去考虑其中的实质问题，进行严格的产品定义是必须的。否则，只能当成是交学费了。
篇12：汉王科技股价腰斩 失意产品定义权
从偶然机遇铸就的天堂跌落至残酷市场竞争的谷底，汉王科技不是第一家，也绝不会是最后一家，
连日来，登陆资本市场刚满一年的汉王科技，其股价遭遇了从最高峰时的175元，一路下探至4月21日收盘时的59.65元。至此，公司的总市值已缩水达65%以上。
当年，依靠一款“电子书”产品的热销，迅速从竞争惨烈的手写笔市场谷底实现企业的“枯木逢春”后，汉王科技董事长刘迎建不曾想到，短短几年间，汉王的主营业务“电子书”再度陷入了市场恶战的红海之中，面临着来自平板电脑和智能手机的多重“围追堵截”。
正如公司股价波动的偶然性和不可琢磨性一样，汉王科技赖以生存和盈利的“电子书”市场爆发性增长和发展同样充满着偶然性和不可控性。当年，正是得益于对国外“电子书”市场发展前景的敏锐性判断，刘迎建果断决定从“手写笔”转向“电子书”，并迅速依靠为国外企业贴牌代工赢得了企业在这一项目发展上的“首桶金”，最终也实现了汉王科技企业发展的“第二春”。去年底，得益于在“电子书”终端产品的大份额市场占有率和领先水平，刘迎建在借鉴了海外亚马逊电子书运营模式基础上抛出了“商业模式”计划，打造从电子书的终端设备制造向上游的电子书内容服务商转型。
可惜是好景不长。以苹果iPad的问世以及三星、华硕、惠普、联想等一大批中外巨头的迅速跟进，融合了电子书、视频通话、游戏应用、音视频播放等诸多功能的多媒体终端产品平板电脑的迅速推广普及。不仅迫使汉王科技匆忙上马平板电脑项目，又在积极拓展电子书的兼容性功能。日前，刘迎建甚至宣称，“下半年的高端电子书配置将具备通话功能，采用Android系统，还带太阳能充电和手触功能，
从而具有较强的价格稳定性。”
不过，在业界看来，无论是太阳能充电，抑或Android系统、手触摸等功能的出现，不过是翻版的“平板电脑”概念浮云，均无法拯救已陷入颓势的汉王电子书业务。汉王电子书业务火爆于、成名于，最终在短短两年间便遭遇关联性产品替代，迅速失意于，成为与当年小霸王游戏机、步步高VCD、无数企业MP3等产品一样，均遭遇了“类短命”产品同样的命运。
与其说是汉王科技的失落，不如说是汉王科技所选择的这款主营产品――电子书产业的失意。作为一款“类短命”产品在市场中所取得的一时成就无法推动企业的百年长青基业的建立。更为重要的是，两年多来汉王科技在电子书产业的发展，完全以海外市场和海外企业的模式为镜鉴，未能真正弄清楚中国市场和消费者到底需要什么，更未能像苹果一样掌握iPad的技术创新权和产品定义权，还未能借“电子书”这桶金实现战略重心的快速转移。
从本质上来看，当年汉王科技在电子书的成功，并非企业原创性技术和商业敏锐度融合的成功，而只是对市场先机把握的投机性成功。汉王科技在电子书产业发展过程中，只是承担着加工组装的职能，未能真正依靠自身的核心技术优势定义并推动电子书的发展和升级。这种简单地对市场营销要素的排列与组合，最终会在与原创性、核心技术创新产品的较量中迅速败落，沦落为产业链最末端的“陪客”。
沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com查看沈闻涧详细介绍 浏览沈闻涧所有文章
篇13：申诉书的申请条件，定义与格式
申诉书与上诉状，既有相同点，又有区别点。它们都是认为原判决或者裁定有错误而要求依法予以纠正的诉讼文书，但两者又有明显的.区别：一是对象不同。提出申诉的是对已经发生法律效力的判决或者裁定，包括二审终结的甚至已经执行完毕的判决或者裁定;而上诉只限于尚未发生法律效力的一审判决或者裁定。二是期限不同。申诉不受时间限制;而上诉应在法定期限内提出，如无正当理由耽误期限的，逾期不能上诉。三是接受书状的机关不同。接受申诉的可以是原审法院，也可以是上级法院，还可以向人民检察院提出申诉;而接受上诉的只能是作出第一审判决、裁定的上一级人民法院。四是处理程序不同。接受申诉的机关对申诉案件经过审查，认为原裁判正确的，通知驳回申诉，原裁判确有错误的，按照审判监督程序提起再审;而上诉案件必须由上诉人民法院按照第二审程序进行审理，依法作出终审判决或者裁定。
篇14：精选产品经理的职业生涯规划书
一、产品经理的概念理解：
1.PD和PM：正常来说，PD指的是产品设计，PM指的是产品经理，但在有的公司，产品经理统称PD，PM指的是项目管理。
2.产品和运营：有些公司产品和运营是区分开的，团队里有专门负责产品的产品人员，有专门负责运营的运营人员;也有的公司产品和运营不分家，通常产品经理，所以投简历时一定要注意该公司环境、该职位的工作职责――这份工作到底适不适合自己。
3.产品设计、产品规划、产品经理：不同的公司对于职称有不同的定义，看过很多产品相关的文章，发现自己只是做了产品经理的一部分工作，于是拿产品经理作为目标来鞭策自己。
4.战略规划：菜鸟的终极目标是从需求的执行方，上升到产品战略规划，但现状产品的大方向都是老板规划好的，自己在小方面有全完的自主权，通过产品来实现老板的大产品生态圈。
5.产品经理的定义：引用《人人都是产品经理》的一段话
只要你能够发现问题并描述清楚，转化为一个需求，进而转化为一个任务，争取到支持，发动起一批人，将这个任务完成，并持续不断以主人翁的心态、维护这个产物，那么，你就是成品经理。
二、产品经理需要的能力
1)沟通是基础
很多人都会把沟通能力作为自己的亮点提出，其实沟通能力只是一个产品经理所必需的基础能力，可以说没这项能力，你就成为不了一个好的产品经理。包括：
1.输入能力：作为产品需求的发起人、执行者，要具备良好的需求理解能力，从客户、老板、用户那边接到需求，正确理解用户需求;同时要把用户需求转化为产品需求。
2.输出能力：作为一个跨部门协助的人，产品人员需要有良好的表达能力，在项目初期你要拿你的概念去忽悠老板，让老板同意立项。在产品的中期，要组织UI、开发、测试产品相关人，把自己的想法输出给他们，这主要体现在产品的评审会上，产品评审、UI评审、测试评审等，PRD文档以及后续的开发、测试跟进，确保开发出来的效果符合产品初衷。
3.演示能力：产品上线前的产品介绍、产品培训，作为立项和演示用的产品规划PPT
2)具备市场感觉
我见过的很多产品，其实根本没想好我们为什么要做，市场定位和产品核心价值都不明显，看别人都在做，于是跟风趋势。比如之前的SNS热和现在的微薄、团购门。
要做一个有天分的产品经理，其关键是必须要以市场为导向。要进行市场调查，做市场细分，这个市场大不大，有没有前景，做的人多不多，进入这个市场有没有堡垒，需不需要特定资源的优势。通盘考虑了这些，然后利用SWOT，做竞争对手分析，了解各自的强项和弱项，找到机会在哪里，威胁在哪里，并进行分析，我们来做合不合适，合适的话如何制订未来的战略。
3)用户意识
所谓用户意识，并不仅仅是把用户拿在口头上，把用户体验作为说服老板和研发人员的武器。
产品设计最重要的是意识，了解和尊重用户的意识;策划最重要的是感觉。所谓感觉，特指你对用户的了解程度，越了解用户，感觉也就越准。这种感觉尤其体现在对特定用户群，在特定应用情景下的了解。
4)文档能力
如果用时间刻度来衡量产品经理的工作，20%时间在思考，30%时间在沟通，50%时间在写文档。一般来说，产品人员所要求的专业技能，具体体现在产品所撰写的各类文档中。
说起文档，MRD市场需求文档我也没写过，听易趣的一个朋友说，MRD是市场部人员写的;PRD文档是写得最多的，一份PRD文档包括了项目背景、用户说明、业务流程和原型;竞品分析，狭义上的定义是理清好产品概念后，通常会去看看看市场上相对应的产品有哪些，有哪些功能和设计思路可以借鉴。广义上的竞品分析指的是针对竞争对手的情况做一个通盘的分析，包括市场、用户、团队、产品细节、运营手段等，然后形成一个报告，比如之前流传的《梦幻西游》;产品说明书指的是产品上线前、交付用的产品介绍说明书，用来做培训和销售卖点的特征。培训手册，用来给内部人员培训的，特别是给面对用户的客服人员，产品人员也是客服支持人员。
篇15：产品广告书的英语作文
一种名为“丽影”的数码（digital）照相机，现准备打入国际市场，请你用英语为该产品写一份广告推荐书。相关资料：
产地：中国上海。
生产厂家：乐达照相机厂（生产相机50余年）。
性能特点：款式新颖、多样；体积小，重量轻，操作方便，用途多。
价格：(英语作文 )是同类产品价格的70%。
【参考范文】
Come to buy this wonderful camera.
The Liying Digital Camera is a newcomer in the camera family. It is produced in Shanghai, China, by Leda Camera Factory, which has been making cameras for more than 50 years and enjoys rich experience and good fame. Apart from its high quality, Liying Camera attracts people by its modern and various models. Not only is it small in size and light in weight, but also you’ll feel it is very convenient and easy to use. What’s more, it can be used for different purposes, for example, you can use it for art or for ordinary life purpose. As for the price, it only costs 70% of that of the same kind of other cameras.
Why wait?
《关于产品广告推荐书的英语作文》篇16：产品广告书的英语作文
关于产品广告推荐书的英语作文
Come to buy this wonderful camera.
The Liying Digital Camera is a newcomer in the camera family. It is produced in Shanghai, China, by Leda Camera Factory, which has been making cameras for more than 50 years and enjoys rich experience and good fame. Apart from its high quality, Liying Camera attracts people by its modern and various models. Not only is it small in size and light in weight, but also you’ll feel it is very convenient and easy to use. What’s more, it can be used for different purposes, for example, you can use it for art or for ordinary life purpose. As for the price, it only costs 70% of that of the same kind of other cameras.
Why wait?
篇17：产品定义权成未来5年彩电业竞争焦点
连日来，互联网电视的火爆，引发了人们对于中国彩电企业创新能力的再思考，记者注意到，作为今年初国内彩电企业参与市场竞争的主要产品砝码，互联网电视则是建立在平板化基础上的内容和信息平台的创新与产业融合。
行业观察家指出，互联网电视实现了国内企业在平板市场上的两重突围:一是从产品制造商迈向内容和信息的供应商；二是努力摆脱外资企业在平板电视硬件上的控制，试图从产品的软件和应用层面上寻找新的产品定义权。
互联网电视只是开始
早在今年初，以长虹、海信为代表的国内彩电巨头便率先向国内市场上推出了互联网电视，作为将电视作为家庭显示终端向家庭多媒体娱乐和信息分享内容载体的延伸，国内彩电企业对互联网电视未来的发展寄予厚望。
此后，TCL、创维、厦华、海尔等企业也纷纷推出了互联网电视，并全面发力电视背后的内容和信息供给。短期内，互联网电视迅速成为国内彩电市场的热销产品。对此，行业观察家指出，与普通平板电视相比，互联网电视的价格并不贵，而且存在更多的增值功能，其产品定位满足了现阶段城市中青年消费者的使用需求。
表面上看，国内企业推出互联网电视是实现从制造商向内容商的转变，但现阶段在内容层面上，企业还没有实现收费或者盈利。对此，长虹集团负责人告诉记者，早在5年前长虹就提出了“三坐标”战略规划，从电视制造商向内容提供商转变，是对企业商业模式的一种创新和变革，
不排除随着互联网电视的做大做强之后，企业会在产品内容供给上投入更多，同时也将会适当采取内容定制等商业模式。
记者注意到，互联网电视只是企业对新型商业模式探索的一个项目。早在多年前，国内一些彩电企业已经在进行从制造商向服务商的摸索和转型。海信将服务部门单独拆分出来成立赛维服务公司，TCL则专门成立幸福树电器连锁，致力于三四级市场的销售批发业务。而长虹则在服务化进程中迈出了一大步，先后成立了虹信软件公司、快益点家电服务公司、乐家易销售公司以及长虹民生物流运输公司。
对于当初成立虹信软件公司，长虹首席信息官任宗贵告诉记者，其前身就是内部的信息部门，主要为企业内部的信息化提供软件和内容的服务。后来在为长虹这样的大型制造企业服务过程中积累了成熟的经验，开始为一些制造企业提供ERP等信息管理软件的服务。虹信软件去年实现销售收入3000万元，虽然规模不大，但利润回报很高。任宗贵还告诉记者，当年脱胎于宝钢集团的宝信软件，一年的销售收入就已达到20多亿元，利润相当可观。
长虹总经理助理莫文伟告诉记者，向服务转型是一个过程，目前还处在尝试阶段，并不能说转型服务就要抛弃制造，这两者之间是相互推动的。通过在服务领域的发展，希望为企业在制造环节之外寻找多个项目和利润的支撑点，弥补制造产业利润微薄的尴尬。
篇18：功能定义在整车产品开发的应用论文
功能定义在整车产品开发的应用论文
1功能定义整体介绍
首先，由产品属性概要及配置表需求，编制公司级功能清单，功能清单主要包含功能的名称与功能简述，主要作用为整理所有涉及客户体验相关的功能项，由功能清单中每项功能展开编写功能选型（FDA）表，通过评审确定唯一的功能选型方案，开展功能描述与需求文件编制(FDR)，通过此文件中的用户实例（即功能应用的各种情况），开展功能实现（FR）文件编制,FR文件中将详细说明功能在各种场景下，是如何通过各个子系统软硬件协同进行功能实现的。最终，FR技术文件中对系统的要求，传递至系统需求设计中，通过管控系统软硬件的开发，最终保证整车功能的实现，流程简图如图1。
2功能选型FDA介绍
功能选型主要是从概念设计及权衡成本两方面进行规划，是用来描述概念性功能的方案涵盖。主要通过为什么需要这个功能（法规、客户需求、竞品分析等），这个功能可以做什么（功能触发后的行为、司机或乘客如何操作功能或与之互动），如何实现这个功能（对这个功能的核心需求、功能方案、边界图见图2等），从乘客的视角规划功能，在设计之初，最大程度上保证顾客的需求。
3功能实现与需求FDR介绍
功能实现与需求是站在用户的角度阐述功能行为或者用户同功能交互方式的文件，是对FR或其他FDR的输入。主要通过用例分析来进行逻辑编写。用例分析主要是指该功能都会在哪些客户应用车辆的场景下发生。功能实现与需求的目的是关注客户对功能的体验以及功能在不同情境下对外界行为；品牌下不同的车型可以给客户一脉相承的用车体验；顾客需求是不断变更的，所以必须要能够使得文档能够很快和很频繁的更新，所以FDR仍然是一个比较顶层的设计，而非详细的设计；FDR应独立于功能是如何实现的，这样的话功能开发就不受制于架构的变更，而且FDR可以在不同的项目中得到复用。
4功能实现FR介绍
FR是技术性文件，描述不同子系统间的协作来实现功能，FR介于功能需求描述FDR和系统详细设计之间，是系统需求描述SRD物理实现的关键输入性文件。FR是用于收集、开发、描述功能的电气实现，FR的输入需求都是来源于FDR，目的是对影响功能实现的各种需求有总体的把握；描述不同系统协同来实现功能从需求输入到系统职责细化的细节描述，并且描述功能实现交互的场景及系统间交互的'实现需求。
5车外人脸识别功能举例
5.1车外人脸识别
FDA为什么需要这个功能:打造个性化风格：在驾驶员进入车辆之前，车辆已经识别到驾驶员身份并调配个性化设置。无钥匙进入的需求：车主无需携带钥匙，敲击屏幕，启动车外人脸识别，识别成功，车门解锁。这个功能可以做什么：车主携带钥匙，距离车辆5米内感应到钥匙，系统5秒内激活。驾驶员靠近车辆1.5米范围内，系统1秒内完成脸部识别，身份匹配。车辆在驾驶员就坐后自动调节座椅，方向盘，外后视镜位置。车辆B柱安装一块屏幕，用于在识别过程中的人机交互。识别过程中会提示驾驶员面朝摄像头，协助顺利完成识别过程。如果车外人脸识别系统识别不成功，则需要通过钥匙进入车内，进入车内将进行二次识别。当车主没带钥匙，可以通过敲击屏幕，唤醒系统，通过人脸识别解锁车门进入车辆。如何实现这个功能：主要通过车外屏幕、多媒体主机、与人脸识别主控制器互联，实现无钥匙进入功能。车内摄像头、主动安全控制模块与人脸识别主控制器互联，实现车内人脸识别，以及进行疲劳监测功能（图3）。
5.2车外人脸识别FDR
5.2.1车外人脸识别用例分析（图4）用例1：驾驶员走近车辆，车辆感应到蓝牙钥匙，车外人脸识别系统启动（目标2s内）并在1s内完成对距离车辆1.5米范围内的人员识别。识别成功，外屏显示欢迎语，车门解锁，并配置HMI个性化设置，当驾驶员进入车辆，配置座椅，方向盘等个性化设置。目标识别失败，系统通过外屏引导驾驶员面朝摄像头重新识别。用例2：共享车租客将钥匙借给第三方使用，车外人脸识别到并非租客开门，系统向后台发出预警信号。用例3：与车外人脸识别功能结合，可以预设节日问候，给予家人，情侣节日惊喜。用例4：当车辆感应到车辆钥匙，系统将车辆状态，天气情况等显示到侧面玻璃/前玻璃上。用例5：当车辆在充电时，系统将充电信息显示到侧面玻璃/前玻璃上。用例6：当需要在车辆上收取快递时，在玻璃显示签收快递信息，提示快递员本车为需要投放快递的车辆。用例7：当车辆发生故障时，在玻璃显示警示，提醒其他车辆注意，或显示SOS标语。用例8：当行人过于靠近车辆，系统在侧面玻璃显示警示语，警示本车已经设防。用例9：车辆组队出行，可以在玻璃上显示队伍的口号，队标等信息。用例10：在打车时，车辆侧面玻璃可以与乘客手机互联，显示乘客设定信息，方便寻找车辆。5.2.2车外人脸识别功能边界车外人脸识别有效范围：1.5m处，宽度5.2m,高度3.6m；1m处，宽度3.45m，高度2.4m；0.5m处，款1.75m，高1.2m。超出范围将有可能识别不到。识别过程中，人脸与摄像头角度：-YAW:+/-45;PITCH:+40/-20;ROLL：+/-30范围内。识别效果受雨雪等恶劣天气影响。摄像头被灰尘遮挡，将影响系统功能，需要定期擦拭干净。5.2.3车外人脸识别功能场景描述因此功能应用场景较多，篇幅有限，仅对识别人脸配置设置功能展开详细描述。此功能有如下五种可能情况发生，详细描述事件逻辑顺序如下：场景A逻辑顺序：1.驾驶员携带钥匙靠近车辆。2.车辆感应到钥匙，人脸识别系统启动，开始识别人脸。3.本地识别成功，若车主通过HMI或手机APP设置了通过车外人脸识别系统进行解锁车门。4.车门解锁，HMI配置个性化设置，座椅后移迎接车主，车外屏幕显示问候语以及预设兴趣内容。5.驾驶员打开车门。6.车外人脸识别系统关闭。7.结束。场景B逻辑顺序：1.驾驶员携带钥匙靠近车辆。2.车辆感应到钥匙，人脸识别系统启动，开始识别人脸。3.本地识别成功，若车主未通过人机交互（HMI）手机APP设置了通过车外人脸识别系统进行解锁车门。4.HMI配置个性化设置，座椅后移迎接车主，车外屏幕显示问候语以及预设兴趣内容。5.驾驶员通过钥匙解锁车门，打开车门。6.车外人脸识别系统关闭。7.结束。场景C逻辑顺序：1.系统识别人脸失败。2.车外屏幕提示驾驶员面向摄像头并从新识别。3.结束。场景D逻辑顺序：1.系统识别到人脸但身份匹配失败。2.车外屏幕提示驾驶员需先进行注册并绑定图片。3.驾驶员打开车门。4.车外人脸识别系统关闭。5.结束。场景E逻辑顺序：1.驾驶员没带钥匙，通过双击屏幕唤醒系统。2.车外人脸识别系统启动，车外屏幕点亮显示密码输入界面。3.驾驶员通过输入密码解锁车门。4.车外人脸识别系统关闭。5.结束。
5.3车外人脸识别FR
车外人脸识别的功能实现系统交互如图5：各系统要求如下：互联服务子系统:提供车辆网络连接状态，提供连接云端数据的功能，下载云端上个人的账户信息，以及同步手机APP设置到本地。车辆模式管理子系统：提供车辆模式和使用模式的信息，提供有关能量平衡的信息，并最终要求在需要能量平衡时停止此功能。锁子系统:提供车门开启关闭信号。远程控制子系统：提供蓝牙钥匙信号，蓝牙钥匙位置信号。高压能量管理子系统：提供充放电状态信号，充放电剩余时间信号。人机交互管理子系统：提供用户显示内容设置界面，设置显示内容，时段，提供人脸识别异常情况下的文字提醒，检测不成功的文字提醒，显示用户设置内容。防盗子系统：发送防盗系统触发信号。
6结束语
本文提供了由功能指导设计的正向开发思路。通过介绍功能定义中FDA、FR、FDR文件的概念及内在逻辑，并通过车外人脸识别功能进行举例，介绍功能是如何逐步从客户需求转化至系统开发的。由功能设计指导系统开发的方法，由原来供应商提供技术为主导的逆向开发流程，转变为由功能为主导的正向开发设计流程，有效的积累了设计经验，在满足新品设计开发周期与质量要求的同时，保证了最终的客户功能需求与产品满意度。
参考文献
[1]NPDShandbook吉利新产品开发体现手册.
[2]吉利工程师手册1.0-08.
篇19：雷锋精神定义是什么
雷锋精神定义是什么?
雷锋精神内涵之一：奉献精神
雷锋精神的核心是为人民服务。雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。
雷锋精神内涵之二：“钉子”精神
雷锋对待工作总是干一行、爱一行、钻一行，立足本职，尽职尽责，努力以钉子的“挤”劲和“钻”劲，使自己成为工作的内行。
雷锋精神内涵之三：“螺丝钉”精神
雷锋谦虚待人，甘于平凡，从点滴做起，从小事做起，服从革命的需要和组织的安排，党叫干啥就干啥。他把自己生命溶入党和人民事业的整体之中，立志在平凡中干出不平凡的业绩，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”。
雷锋精神内涵之四：艰苦奋斗精神
雷锋出身贫苦，在旧社会，哥哥、弟弟都因负伤、饥饿，病死了，他自己也走近了死亡的边缘，他深知生活的艰辛。因而，他工作和生活的一言一行都体现出中华民族勤俭节约、艰苦奋斗的传统美德。
雷锋精神意义
一、弘扬雷锋精神是保持党的先进性、纯洁性的内在要求
多年来，中国共产党之所以能够不断发展壮大，团结带领全国各族人民夺取革命、建设、改革的重大胜利，赢得人民群众的爱戴和拥护，成为领导中国人民不断开创中国特色社会主义事业发展新局面的坚强核心，归根结底就在于始终坚持了全心全意为人民服务的根本宗旨，始终保持了马克思主义政党的先进性和纯洁性。
雷锋精神的核心就是全心全意为人民服务。“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”与全心全意为人民服务的雷锋精神相比较，当下我们有些党员干部却不能抵制各种利益的诱惑，以权谋私，奢侈浪费，理想信念淡薄，工作作风漂浮，漠视群众利益，严重影响了党的先进性和纯洁性。
弘扬雷锋精神，是解决党风廉政突出问题的迫切需要，是深入推进党风廉政建设的重要举措，是保持党的先进性和纯洁性的内在要求。通过深入开展学雷锋活动，引导广大党员特别是党员领导干部自觉以雷锋为榜样，不断加强党性修养和作风建设，不断增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，有助于抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观和政绩观，密切党同人民群众的血肉联系，永葆共产党人的政治本色。我们要以开展学雷锋活动、弘扬雷锋精神为契机，不断加强党的宗旨教育和群众路线教育，引导广大党员特别是党员领导干部牢固树立立党为公、执政为民理念，把是否实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益，作为考量党员领导干部保持党的先进性和纯洁性的试金石。
二、弘扬雷锋精神是建设社会主义核心价值体系、践行社会主义核心价值观的有效形式
社会主义核心价值体系是兴国之魂，是社会主义先进文化的精髓，决定着中国特色社会主义发展方向。建设社会主义核心价值体系，已经成为我国社会主义文化建设的根本任务。
社会主义核心价值体系的基本内容包括四个方面：马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。雷锋精神是社会主义思想道德本质的集中体现，充分反映了社会主义核心价值体系的本质内涵。在新的历史时期，大力弘扬雷锋精神是建设社会主义核心价值体系的内在要求，是社会主义核心价值体系的生动彰显。
深入开展学雷锋活动，其实质就是要把社会主义核心价值体系所蕴含的科学理论、理想信念、主流价值和道德追求，通过雷锋这个有形的人物载体，通过开展学雷锋活动这种具体的途径，传递给人们、传导给社会，并转化为全社会践行社会主义核心价值体系的具体行动。把科学抽象的理论转化为有声且立体的人物承载，是理论与实践相结合的一种有效方式，也是增强人们对理论亲近感的可行手段。通过雷锋这一人民群众家喻户晓、耳熟能详的榜样载体，社会主义核心价值体系便具有了人性化的生动色彩。所以说，深入开展学雷锋活动，并使其常态化，就是建设社会主义核心价值体系的实践过程。
党的十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。弘扬雷锋精神，深入开展学雷锋活动就是践行社会主义核心价值观的一种有效形式。雷锋对祖国、对社会主义的无比热爱之情;“自己活着，就是为了使别人活得更美好”的高尚品德;“永远愉快地多给别人，少从别人那儿拿取”的奉献精神;“愿做永不生锈的螺丝钉”的工作态度……这些都是对社会主义核心价值观的生动诠释。
三、弘扬雷锋精神，提高全民族的思想道德素质，激发全社会的创造活力，为实现“中国梦”提供精神动力
实现中华民族的伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。新形势下深入开展学雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，对于激发人们思想道德建设热情，倡导文明新风，提升社会道德水平，引导人们做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德规范的实践者、良好社会风尚的创造者;对于弘扬民族精神和时代精神，形成全民族奋发向上的精神力量;对于凝聚广大人民群众的意志和力量，全面建成小康社会，建设经济发展、政治民主、文化繁荣、社会和谐、生态良好的社会主义现代化国家，实现中华民族的伟大复兴，具有十分重要的意义。
当前，我国的改革开放和社会主义现代化建设取得了举世瞩目的伟大成就，但新时期的任务更加艰巨、环境更加复杂，仍然需要我们继承和发扬勤俭节约的精神，保持不骄不躁、艰苦奋斗的优良作风。每一个党员都要牢记我国的基本国情和我们党的庄严使命，坚决抵制骄傲自满、铺张浪费的不良风气，坚决抵制拜金主义、享乐主义等消极思想，把艰苦奋斗精神体现在工作中和生活中，在全社会营造一种“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻”、“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”的氛围。
伟大的事业孕育崇高的精神，崇高的精神推动伟大的事业。雷锋精神已经成为薪火相传、生生不息的中华民族精神的重要内容，成为全社会共同珍视的价值追求，激励了一代又一代中华儿女。新时期，我们要把学习雷锋活动常态化，融入社会主义精神文明建设的全过程，最大限度地凝聚思想共识、扩大社会认同，不断巩固广大人民群众团结奋斗的共同思想道德基础，使雷锋精神成为激励全党全国各族人民坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的强大精神力量。
雷锋精神重要性
1、从精神层面上讲，弘扬雷锋精神有利于社会主义精神文明建设，提高国人道德水平和公民素质。摔倒的老人扶不起，被撞的路人不敢救，这些社会现象的出现，正是由于社会道德的缺失导致的，因为没有正确的价值观指导他们什么是对什么是错!因此，在当下弘扬雷锋精神不仅不过时，而且显得十分必要!
2、从经济层面上讲，弘扬雷锋精神有利于更好的推进社会主义市场经济建设，使我们的国家更加繁荣与富强。在经济发展的过程中，时刻不忘初心，诚实守信，不违背道德，不以环境为代价来换取经济的繁荣，让全社会都充满正能量，雷锋精神也是我国经济发展不可或缺的指导思想。
3、从社会层面上讲，弘扬雷锋精神它有助于人与人之间的和谐，有利于社会主义和谐社会的构建。社会上存在的坑蒙拐骗，不守诚信，敲诈勒索等不好不和谐的行为，就是因为人们缺少正确的人生观价值观，而不能与人和睦相处，乃至坑骗他人。
