“无码”通过精心收集，向本站投稿了7篇避免10个愚蠢的销售策略，下面是小编精心整理后的避免10个愚蠢的销售策略，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：注意避免的10个愚蠢的销售策略
1、回答客户们尚未提出的反对意见
虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
解决之道：永远不要以“你可能想了解….”或者“可能你会问自己….”这样的句子作为开场。
2、把“下一步”留给客户
开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道：要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，“我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。”
3、销售产品特性而非结果
难以置信的是，一些销售(通常是那些市场范的)相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
事实上，客户只关心购买这个产品的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
4、假装亲密
无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是“一个人正在向我销售东西”，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
最常见的表白是，一句轻松的问候，“你今天感觉如何?”作为陌生电话的开场白。这会让人们想作呕。
解决之道：保持个性和专业，不要过了。除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。
5、不久就着手销售建议
虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。因为写建议需要花时间和辛苦，除非你已经在销售过程中，否则这是一个坏的投资。
解决之道：写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。
6、说多于倾听
虽然这个问题说过N次，但确实是太普遍了。所以这里还需要再次提出。当你在销售时，非常容易兴奋和神经质，然后试着通过说，或者推销来驱动进一步的销售。客户会发现这是相当令人生气的。
解决之道：在你的心中，定义销售是一个被动行为，它大部分由倾听、考虑、对客户说的和做的进行反应来组成。
7、浪费时间在无出路的“机会”上
伴随着语音邮件，看门人，挑战的经济，更不要谈今天疯狂的全球性竞争，当你确实和你一个活生生的人进行了一场有关销售的谈话，有时看上去像一个奇迹。当这个发生时，交易达成的可能性会如此有吸引力，以致于你不想问可能揭示这是一个错误机会的一些问题来毁坏你的梦。
解决之道：在一开始谈话的5分钟内，问问题，争取发现是否这个客户有真实的需要，也含他的费用是否可以满足。
8、不能坚持到底
这是一个令人伤心的真理，销售人员总是对于客户有罪疚感直至被证实是清白的。建立客户关系是慢慢建立起信任，直至克服多数人对销售的自然反感。
因为这个，如果你不能交付所承诺的，不要有任何松懈。如果失去了这个机会，即便是一次，你也会永远从这个游戏中出局。
解决之道：对你要做的列表和日程中安排的特别事件，要有宗教般的热情。做的承诺你必须百分百可以实现。
9、对待 “结束”作为流程的最后
可能这是一个不幸术语，但是大对数公司和个人会把“结束这个交易”，意味着销售活动结束了。没有什么比这更远离真理了。
在你完成这个订单之后，真正的工作才开始，因为你开始建立某种关系，以致于你可以产生后续业务，以及推荐销售，而这两者比赢得新业务更容易，也更有利润。
解决之道：总是定睛在长期的关系，而非短期的收入。“完成订单”对于流程而言，不是结束，只是开始。
10、不要太快要求推荐
一些销售培训流程推荐问，“你认识其他人需要我的产品吗?”甚至在他们对他们的产品不感兴趣的时候。其他的培训建议问相类似的问题，当完成和客户的第一笔交易的时候。
两个方法都太天真了，因为客户在他们真实的心态中不会对自己的声誉进行冒险，去推荐那些他们的执行能力他们自己还不清楚的人。
解决之道：请求推荐只有在客户对你销售的产品和服务都非常满意的时候。
其实看完Geoffrey James谈到的这10个愚蠢的销售策略，我知道自己也在其中。很多时候，这些愚蠢的销售策略成为我们一种第一反应，但是看完这些，我们需要有意识地对自己进行行为和心理的干预。
篇2：注意避免这10个愚蠢的销售策略
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。
美国著名的销售教练Geoffrey James收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从Geoffrey James自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将Geoffrey James总结的10大愚蠢的销售策略与大家进行分享。
1、回答客户们尚未提出的反对意见
虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
解决之道：永远不要以“你可能想了解….”或者“可能你会问自己….”这样的句子作为开场。
2、把“下一步”留给客户
开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道：要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，“我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。”
3、销售产品特性而非结果
难以置信的是，一些销售(通常是那些市场范的)相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
事实上，客户只关心购买这个产品的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
4、假装亲密
无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是“一个人正在向我销售东西”，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
最常见的表白是，一句轻松的问候，“你今天感觉如何?”作为陌生电话的开场白。这会让人们想作呕。
解决之道：保持个性和专业，不要过了。除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。
5、不久就着手销售建议
虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。因为写建议需要花时间和辛苦，除非你已经在销售过程中，否则这是一个坏的投资。
解决之道：写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。
6、说多于倾听
虽然这个问题说过N次，但确实是太普遍了。所以这里还需要再次提出。当你在销售时，非常容易兴奋和神经质，然后试着通过说，或者推销来驱动进一步的销售。客户会发现这是相当令人生气的。
解决之道：在你的心中，定义销售是一个被动行为，它大部分由倾听、考虑、对客户说的和做的进行反应来组成。
7、浪费时间在无出路的“机会”上
伴随着语音邮件，看门人，挑战的经济，更不要谈今天疯狂的全球性竞争，当你确实和你一个活生生的人进行了一场有关销售的谈话，有时看上去像一个奇迹。当这个发生时，交易达成的可能性会如此有吸引力，以致于你不想问可能揭示这是一个错误机会的一些问题来毁坏你的梦。
解决之道：在一开始谈话的5分钟内，问问题，争取发现是否这个客户有真实的需要，也含他的费用是否可以满足。
8、不能坚持到底
这是一个令人伤心的真理，销售人员总是对于客户有罪疚感直至被证实是清白的。建立客户关系是慢慢建立起信任，直至克服多数人对销售的自然反感。
因为这个，如果你不能交付所承诺的，不要有任何松懈。如果失去了这个机会，即便是一次，你也会永远从这个游戏中出局。
解决之道：对你要做的列表和日程中安排的特别事件，要有宗教般的热情。做的承诺你必须百分百可以实现。
9、对待 “结束”作为流程的最后
可能这是一个不幸术语，但是大对数公司和个人会把“结束这个交易”，意味着销售活动结束了。没有什么比这更远离真理了。
在你完成这个订单之后，真正的工作才开始，因为你开始建立某种关系，以致于你可以产生后续业务，以及推荐销售，而这两者比赢得新业务更容易，也更有利润。
解决之道：总是定睛在长期的关系，而非短期的收入。“完成订单”对于流程而言，不是结束，只是开始。
10、不要太快要求推荐
一些销售培训流程推荐问，“你认识其他人需要我的产品吗?”甚至在他们对他们的产品不感兴趣的时候。其他的培训建议问相类似的问题，当完成和客户的第一笔交易的时候。
两个方法都太天真了，因为客户在他们真实的心态中不会对自己的声誉进行冒险，去推荐那些他们的执行能力他们自己还不清楚的人。
解决之道：请求推荐只有在客户对你销售的产品和服务都非常满意的时候。
其实看完Geoffrey James谈到的这10个愚蠢的销售策略，我知道自己也在其中。很多时候，这些愚蠢的销售策略成为我们一种第一反应，但是看完这些，我们需要有意识地对自己进行行为和心理的干预。
篇3：简历避免10个常见错误
简历避免10个常见错误
请避免以下10个常见错误：
1.过于关注工作职责
履历中最普遍的错误就是将履历变成一份枯燥乏味的职责责任清单。许多人甚至会用他们公司的工作守则作为改善履历的指南。创建一份履历是对上述剩余部分的删节，你不该仅仅叙述必需的信息，还要说明你的每个公司的不同经历。要提供公司怎样因你的表现而大获其利的具体例子。当彰显自己的成就时，请问自己以下问题：
2.你是怎样比别人更好地完成工作的？
你或你的团体所面临的是怎样的问题或挑战？你是怎么样克服困难的？你努力的结果怎么样？公司怎样从你的表现中获利？
3.你是否因为你的表现而受到奖励，赞誉或者晋升？
4.目标叙述过于华丽或平常
许多候选人在履历的开始部分的目标叙述时就让人兴趣寡然。最糟糕的目标叙述一般是这样开始的：“一个具挑战性的职位不仅让我有机会为公司做贡献而且也给我以成长和进步的机会。”这样的叙述早已用滥掉了，而且太过平常，浪费了宝贵的履历空间。如果你正在写履历，试试用小纸条来代替目标叙述，在小纸条上你可以说说你的工作或你专长的领域。
5.过短和过长
篇4：简历避免10个常见错误
简历避免10个常见错误
太多的人想把他们的经历压缩在一页纸上，因为他们曾经听说履历最好不要超过一页。当将履历格式化地缩到一页时，许多求职者就删除了他们给人深刻印象的成就。反之亦然。就拿那些在履历上用几页纸漫谈不相干的或者冗长的经历的候选人来说，看的人很容易就会觉得无聊。所以，当你写履历时，试着问自己：“这些陈述会让我得到面试的机会吗？”然后，仅仅保留那些会回答“是”的信息。
6.决定履历篇幅是否恰当的规则就是没有定则
决定其篇幅的因素包括有职业、企业、工作经历、教育和造诣程度等等。最重要的就是，履历中的每一个字都要能够推销该候选人。
7.人称代词和冠词的用法
履历是商业沟通的形式，它应该是简洁和被正式书写的。它不应该出现“我”的字样，且尽量少用冠词。试看一例：
陈述：我已经开发了一种新的产品，它使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%。
应该写成：新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%。
8.罗列私人信息或者不相干的信息
许多人会在履历中概括他们的兴趣，比如阅读，徒步旅行和滑雪等等。其实，这些只有在它们与目标工作有关联的时候才最好加入。例如，候选人申请的是一份滑雪教练的工作，那么他或她就应该提到其喜欢乡间滑雪的兴趣。
履历中一般不应该提到一些私人信息，比如生日，婚姻状况，身高和体重等等。当然，这也是有例外的，比如说一些娱乐方面的特长和美国以外的求职。
9.当你有很好的职业记录时选用功能履历
人事经理曾经说过，一个讨厌的.麻烦就是有的候选人只是描述他的或她的技能而不涉及具体工作。对每一个职位都虎视眈眈是让人讨厌的。除非你的履历有紧急情况，比如说事实上没有工作记录或者极端繁忙工作，你要避免使用格式化的功能履历。最有效果的一种格式是经过改良的按年代排列的类型。请看一下其基本版面安排： 页眉（姓名，住址，电子邮件地址，电话号码）；以有力的个人概述引领（详细设计你的主要经历和专业领域）；年代次序颠倒的雇佣记录（着重于过去10到的成就）；教育（为了有所梯度，该项可以移到顶部）；另外的相关主题包括职业联盟，社会活动，技术专长，出版物，专利和所用语言等。
10.没有摘要或没有概括部分使最初的自我推销发生困难
摘要部分是求职者最好的工具。做过该项内容的候选人就会知道这种类型的技能和资格占有很重要的地位。摘要中应该说明与所求职位相关的技能等级和经验。为了创造一个有影响力的概括陈述，老练的开头会决定什么才是对雇主们来说是重要的。接下来，罗列一下你匹配的技能、经验和教育情况。这些自我推销点就可以并入概括部分了。
篇5：求职简历必须避免10个问题
求职简历必须避免10个问题
其他有关的.项目包括：个人关系，社交能力，专家意见，出版物/专利和语言技能
7. 没有摘要或概览部分，简历看上去象最原始的强买强卖
摘要是求职者最伟大的利器之一。求职者如果做过家庭作业就会知道这种技能的重要性。摘要应反映直接与求职有关的技能与经历。列出与职位匹配的技能，经验，教育，把所有这些卖点揉进你的简历中。
8. 哪儿是关键词？
大多数中大型公司都建立有简历库。求职者的简历被阅读的唯一希望就是在简历中加入相关的关键词。这不是一个独立的部分，而是可以分布于整个简历。
决定关键词的一个好方法是阅读你感兴趣职位的职业描述。如果你发现一些时髦词汇，把它们写进你的简历。
9. 参考资料
雇主知道如果你是在寻找工作，你应该有专业上的参考资料。所以这一部分完全是浪费笔墨。仅仅当使简历好看一点才加上去：一份长简历的结束标志或页面设计的需要。
10. 拼写错误
一个拼写错误就会让你的简历被扔进垃圾筒。两个以上的错误会让你的机会完全消失。校正，校正，再校正，并让你的朋友帮你一起校正。这份文件是你的反映，必须非常完美。
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篇6：求职简历必须避免10个问题
求职简历必须避免10个问题
1. 过多着墨于工作任务
最常见的简历误区之一就是把简历变成一长串令人厌烦的工作任务和责任的清单。很多人甚至用公司的工作描述作为写简历的指导。To create a resume that is a cut above the rest， you should go beyond showing what was required of you and demonstrate how you made a difference at each company.提供具体的例子，说明公司将会如何从你的工作中得到效益。当描述你的成就时，考虑一下以下几个问题：
-你如何把它做得比别人更好
-你或者你的小组面临的困难或挑战是什么？你是如何克服这些问题的？你努力的结果是什么？公司是如何从你的努力中得到效益的？
-作为你劳动的回报，你得到过奖励，特别的赞赏或者提升吗？
2. 目标陈述花哨或过于普通
有些求职者的简历让人在最开始的地方，目标陈述部分，就失去兴趣。最糟糕的目标陈述莫过于这样开头：A challenging position that will enable me to contribute to organizational goals while offering an opportunity for growth and advancement.这类陈述用的太滥了，过于平凡，从而会让你失去宝贵的机会。如果你正在沿着你职业的轨迹求职，不妨考虑把求职目标替换为引言（tagline），这是关于你所做的或者你的专业的描述。
3. 太短或者太长
很多人试图把他们的经历压缩到一页纸上，因为他们听说好的简历不要超过一页纸。当在一页纸的范围内排版简历时，一些求职者不得不舍弃了一些动人的成就。反过来也一样。设想一下求职者一页又一页的写着无关的多余的经历，这很容易让读的人感到厌烦。当写简历的时候，问一下自己：“这些描述对我获得面试有帮助吗？”
简历多长才合适的规则是没有规则。决定简历长度的因素包括：职业（occupation），行业（Industry），业绩的范围和教育。最重要的方针是简历中的每一个字都帮助你卖掉自己。
4. 使用人称代词和冠词
简历是商业信息的一种格式，所以应该简洁，用电报格式书写。不要出现“I”，“me”之类的代词，尽量减少使用代词。这是一个例子：
原文：I developed a new product that added $2 million in sales and increased the gross margin of the market segment by 12 percent.
应该修改为：Developed new product that added $2 million in sales and increased gross margin of market segment by 12 percent.
5. 列出私人或无关的信息
有些喜欢把他的爱好写进简历，比如阅读，旅行，滑雪等等。其实仅仅当这些爱好与求职目标有关时才应当被写进去。比如如果是应聘滑雪教练，他/她就应当把越野滑雪的爱好写进简历。
6. 有好的工作经历却按功能分类
一个常被人事经理提到的令人气恼的例子是：求职者详细描写他的技艺和成就却不涉及到具体的工作。看不到求职者在每个职位所取得的进步和效果是令人气恼的。除非你有特殊情况，比如没有实际工作经历或频繁的跳槽，避免功能简历的格式。最有效的简历格式之一是按年代顺序排列。这是一些最基本的要素：
-头（姓名，住址，E-mail，电话号码）
-用概括作为引导（包括工作经验范围和熟悉的领域）
-按时间倒序排列的工作经历。（着重介绍最近10到内的成就）
-教育（对新毕业生这一项移到开头）
篇7：避免学习英语的10个误区
避免学习英语的10个误区
语法当先 说话、写作之前先想语法，惟恐语法有错，此为学校课堂死板的英语教学给学生留下的最严重的后遗症之一。
心理恐惧 听不懂更不敢说话，读不快也不敢写，惟恐语法有错导致心理上的畏惧，认为英语是高深莫测的学问，认为英语老师的思维方式才是惟一正确的思路，培养了许多考试高分，而真正运用英语低能的畸形学生。
学无致用 学习英语不是为了运用和表达，而是为了考试和过关，于是动机走偏结果是学得越多，丢得越多；没有把英语变成自己表达自己，与人交流的真正工具，事倍功半，浪费自己的时间和金钱。
落后陈旧 学了不少古董英语。任何语言都是“活”的语言，在每天发展新的词汇／意向／用法等，在不断丰富，不断进步，从这个意义上说，学习陈旧的语言毫无新鲜感不说，基本无处可用。
急用乱医 不少人在急用英语的情形下，只好囫囵吞枣，有病乱投医，不管学校学习方法是否适合自己，先上着再说，选择缺乏理性分析与思考，效果也就可见能有多好？
语音不规范 语音非常“中国”是不少英语学习者的特点，原因是听的国际化的发音太少，中国的英语老师中发音语感好的实在有限，所以与其等待他们提高，不如跨越他们(在语音方面)多向母语为英语的人士学习。
用法不入流 不鲜活、不入时、不风趣幽默的语言就不是我们要学的`语言，不入流、不分场合的语言学了就无用武之处，学它何用？
盲目崇拜中国的外语学院 这些外语学院确实有很长历史，经验丰富的教授老师，但是也有他们的局限性，教材陈旧、观念陈旧、方法陈旧是他们的通病和致命缺点。
幻想一蹴而就 很多人幻想速成英语高手，也许是学得太久，收效太不成正比，所以有这样的幻想倾向的人就越多，幻想的程度就越深，幻想的花样也越层出不穷。
期望高学费提高学习效果 外因通过内因发生作用，学习语言也不例外。现实中不少人，不想通过艰辛的付出就想学好语言，结果希望越大，失望越大。
