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篇1：战略联盟中的机会主义行为及其防范研究的论文
【摘要】战略联盟是企业实现自身发展战略的一种重要方式,也是企业获取竞争优势的一种重要来源。但是战略联盟的失败率却很高,本文认为其中的一个重要原因就是联盟企业的机会主义行为。本文首先对战略联盟中机会主义行为产生的原因进行分析,在此基础上提出了防范联盟中机会主义行为的相关对策。
【关键词】战略联盟;机会主义行为
【Abstract】Strategy alliance is that enterprise realizes oneself one kind of important way of development strategy, is also that enterprise gains one kind of important source of competitive edge. But strategy alliance miss ratio height, the main body of a book think that important one cause among them is alliance enterprise opportunism behavior but very much. The cause that opportunism behavior produces in alliance has brought forward the main body of a book to strategy first on the analysis being in progress, here basis keeping watch the alliance middle opportunism behavior relevance countermeasure.
【Key words】Strategy alliance; Opportunism behavior
20世纪90年代以来,战略联盟得到了迅猛的发展。虽然战略联盟已经成为企业成长壮大的一种重要方式,但是战略联盟的失败率却很高。斯皮克曼等指出,根据战略联盟成绩数据预测战略联盟失败率为60%。蒋国平()认为战略联盟的失败率大约在50%～60%之间。虽然理论上讲,战略联盟能在共同利益下既能避免机会主义行为和各种谈判监督成本又能避免一个企业内部化行为带来的和它的专业能力不相容或者高昂的管理费用,但是由于有限理性及契约的不完备性等原因,战略联盟中仍可能发生许多机会主义行为最终导致联盟失败。本文认为战略联盟失败的一个重要原因就是联盟中的机会主义行为。因此,对战略联盟中机会主义行为产生的原因进行分析并提出相应的治理对策显得尤为重要。
篇2：战略联盟中的机会主义行为及其防范研究的论文
1.1 联盟企业的有限理性。
有限理性的概念最早由西蒙提出。传统经济理论中认为人是具有完全理性的,即具有无限的认知能力和计算能力,能在给定的条件下做出最优的决策。但是西蒙认为由于人们的理性受到了信息传播能力、信息传播效率及接受信息的能力等限制,人们不可能具有完全理性而只能具有有限理性。由于有限理性的存在,联盟各方都无法在事先得到他方的所有相关信息,也无法预测战略联盟中各方的行为及其后果,战略联盟的最后的收益及其分布状况也无法完全知晓。因此,战略联盟的各方在事先无法完全收集到和联盟契约安排相关的所有信息,也无法预测未来事件的各种变化从而制定有效的应对方案,也无法制定合理有效的利益分配方案以平衡各方利益激励各方的努力,从而为联盟中机会主义行为的出现留下了空间。
1.2 联盟企业间信息的不对称性。
战略联盟本质上是企业间为了共同利益而结成的一种共享和协作关系,它是介于市场和企业的中间组织形态。要实现战略联盟的共同利益,联盟企业间必须进行信息的共享,只有获得信息的共享才能获得彼此的信任和通力协作。但是,很多情况下,联盟企业间不能实现信息的充分的共享。企业出于自身利益的考虑,可能不向联盟伙伴公布某些信息,甚至有可能对信息进行扭曲和修改,散播不真实的信息,信息的不对称性增加了战略联盟决策和行动的不确定性,从而导致了风险的增加,风险的增加破坏了契约的有效性,从而可能导致联盟中企业的机会主义行为。
1.3 联盟合约的不完全性。
合约可以分为完全合约和不完全合约。完全合约是指准确地描述了交易在未来可能出现的所有情况,并且规定了每种情况下合约各方的权利和责任的合约。完全合约要求当事人能预见合约过程中一切可能发生的情况并事先就做好安排,同时要求缔约方自觉遵守合约的条件。在战略联盟中,联盟的各方都面对着有限理性、外在环境的不确定性和复杂性以及信息的不对称性,所以,要缔结一个包含预见联盟中出现的所有问题并事先做出完好安排的合约也是不可能的。
1.4 联盟各方利益的差异性。
对于不同的企业来说,加入战略联盟的动机各有不同,如有的企业是为了共享盟友的销售渠道资源,有的则是为了获得某项关键技术,有的可能是为了获得市场方面的信息等等。企业之间利益动机的差异越大,产生机会主义行为的可能性就越大。改革开放以来,很多国内企业开始和国外企业组建战略联盟,目的是为了用自己的渠道优势来换得国外企业的先进技术,如的波导公司和西门子公司的战略联盟。双方在联盟协议中规定波导公司可以全面采用西门子公司的技术,西门子公司的的手机在波导的销售渠道里销售。虽然事先规定了严格的控制机制,但是波西联盟最终还是失败了。联盟各方利益的差异性导致各方彼此动机差异,如果缺乏足够的信任,那么这样的联盟必然是会失败的。
1.5 联盟监管机制的缺陷。
要使战略联盟发挥作用,必须对战略联盟进行有效的监督和管理。有效的监督和管理包括几个方面:
1.5.1成员企业的甄别。即能对加入联盟的企业进行有效的评估,包括企业的财务、技术、管理等基本情况及加入联盟的真实动机。
1.5.2 签订良好协调各方利益的联盟协议。因为不同的企业加入战略联盟的动机不同,只有协调好各方的利益才能保证联盟企业能够共同努力来为联盟整体利益努力。
1.5.3 进行有效的沟通和协调,确保联盟协议的实施。
1.5.4 有效的监督各方的行为,及时对不合理行为进行制止并实施惩罚。虽然进行有效的监管能够尽量避免机会主义行为,但是由于有限理性和信息的不对称性等原因,做到以上几点是非常困难的。联盟监管机制的缺陷增大了联盟企业实施机会主义行为的可能性。
2 防范战略联盟中机会主义行为的策略
2.1 建立有效的选择机制。
Orbell和Dawes(1993)年指出,管理机会主义行为的最直接的方法是选择恰当的交易伙什,这种交易伙伴通常是趋向于对特定的任务采用合作的态度而不是采用机会主义的行为。要对联盟伙伴进行有效的选择就必须建立一定的选择标准。选择标准的建立要根据企业发起战略联盟的性质或是战略联盟的所希望达到的目标来确定,基本应当包括企业的财务状况、技术实力、管理水平、加入联盟的真实动机、合作的可能性及可信任程度等等。同时还要注意联盟企业之间资源的互补性程度。Oliver(1990)认为,较高程度的相互依赖性是战略联盟形成的一个必要条件,它为战略联盟的建立提供了合法性。战略联盟本质上是企业为了共同的利益而结成的共享和协作的组织,而资源的互补性能够加强联盟企业之间相互依赖的程度,从而有利于减少联盟企业为了自身利益而牺牲共同利益而实施机会主义行为的可能性。
2.2 增强联盟企业间的相互信任。
在战略联盟中,联盟企业间的相互信任是十分重要的。Preet等()研究了战略联盟伙伴关系的事后行为方式,认为信任是最重要的行为要素。Cullen等()认为,企业间的相互信任和承诺是战略联盟存在的基础。企业的控制和信任是两种不同的抑制机会主义行为的方法(杨蕙馨等,),信任的增长甚至可以取代权利的控制(Birnbirg,)。
要增进联盟企业间的相互信任,必须要建立促进联盟企业间相互信任的产生机制。Zucker(1986)研究认为,战略联盟中信任的产生机制有过程型、特征型和规范型三种。因此,联盟企业可以通过建立这三种信任产生机制来增进相互间的信任:
2.2.1 过程型机制的建立。过程型机制强调的是过去的行为对现时的及将来的行为有着不可磨灭的影响。长期的稳定的相互关系可以增进相互间的了解和对双方行为的可预期性,从而增进相互间的信任。过程型机制的建立首先是在联盟初期各方要真实的表现出自己的可性度并对对方给予充分的信任。这主要是联盟各方要坦诚的披露自己的相关的真实信息,例如财务实力、技术状况等,充分的表达自己的诚意和合作的意愿。其次就是在联盟发展的过程中,通过正式或者非正式的渠道来增强信息的透明度,以此来减少信息的不对称性。
2.2.2 特征型机制的建立。特征型机制强调战略联盟合作各方的社会背景和公司文化越接近,他们的思维和行为模式的一致性也就越高,从而形成具有明显特征的、能够涵盖各方共享利益和策略并被各方接受的联盟文化的可能性也就越大。特征型机制的建立主要是依赖于联盟企业之间的相互沟通和交流。联盟企业间的相互沟通和交流有利于增进对文化差异的认同,增进不同文化之间的相互了解,从而促进不同差异之间的相互学习、取长补短,以此来激发联盟中成员之间相互信任。
2.2.3 规范型机制的建立。规范型机制强调在联盟内建立一套阻止相互欺骗和防止机会主义行为的规范的重要性。这套机制的重点是提高欺骗的成本。提高欺诈成本的方法有很多,主要有加强联盟企业的资产专用性投资和对违反合约的行为进行有力的惩罚。专有性资产的投资将联盟各方都锁定在战略联盟里,因为一方违约其他各方都会遭受巨大的交易风险,同时违约方的专有资产的投资也会蒙受巨大损失,所以专有性资产的投资降低了联盟伙伴选择其他的合作对象的可能性,加大了违约成本,从而增加了各方为共同利益而努力的可能性。其次就对违约的.行为制定严格的惩罚措施,从而加大了企业违约的成本,在违约收益和成本的权衡中,联盟企业就不会贸然的做出违约的行为。
2.3 加强联盟企业间的相互沟通。
协调联盟关系最重要的一个方面就是合作伙伴之间的相互沟通。没有良好的沟通,即使是最好的关系也可能破裂。沟通可以是正式的沟通也可以是非正式的沟通。正式的沟通包括定期的会议,正式的文件、正式的汇报等。非正式的沟通包括联盟企业经理或成员之间的非工作接触等。沟通有利于增进联盟各方的相互了解,消除信息的不对称性,帮助建立联盟企业间的相互信任,从而减少机会主义行为的发生。在联盟组建之初,沟通能够增强联盟企业之间的相互了解,使得联盟各方获得相关方的必要的信息,建立初始的信任,从而为联盟组建打下基础。在联盟发展的过程中,经常的沟通能够及时的发现问题,加强联盟企业之间的协调,消除各自的分歧,同时能够增进文化上的交流、认同和学习,为良好合作创造条件。
2.4 加强联盟的监督和管理。
联盟企业间信息的不对称性增加了发生机会主义行为的可能性。监督的主要作用是较少信息的不对称从而降低发生机会主义行为的可能性。同时,监督机制自身在合作伙伴身上施加了压力,可以增强合作性。要进行有效的监督首先必须建立监督的标准来规范联盟各方的权利和责任。这一标准主要是联盟合约。其次,就是要组建联盟的监管机构。监管机构包括联盟层级的董事会,同时各成员企业可以成立专门的联盟职能部门来对自己的战略联盟进行管理。最后就是要对联盟中可能出现的机会主义行为事先规定好惩罚措施。首先,这是一种威慑。其次,这也意味着如果企业实施机会主义行为,就可能面临惩罚,这就是潜在的违约成本。如果有企业实施了机会主义行为,那么联盟就要依据相关的规定实施惩罚。
3 结论
随着经济全球化的发展,市场竞争日益激烈,战略联盟成为企业实现自身发展战略,获取竞争优势的一种重要的方式。尽管战略联盟有着如此重大的做用,但是战略联盟成功的概率却并不高,其中的一个重要原因就是联盟企业机会主义行为的存在。战略联盟中机会主义行为的成因主要有联盟企业的有限理性、信息的不对称性、联盟各方利益的差异性及联盟监管机制的缺陷等。因此,要有效的实施战略联盟必须采取有效的措施来防治联盟中机会主义行为的发生,这些措施主要有建立有效的选择机制、增强联盟企业间的相互信任、加强联盟企业间的相互沟通和加强对联盟的监督和管理等。
参考文献
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篇3：中高职职业教育战略联盟思考论文
中高职职业教育战略联盟思考论文
摘要：职业教育战略联盟作为校际合作、校企合作的一种新型的开放型组织形式，能够主动促成联盟内部单位在教育、培训、技术研发、生产等方面实现资源共享和集成，实现优势互补、强强合作，有利于推进中高职协调发展。
关键词：中高职协调发展；战略联盟；职业教育；
一、引言
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（-）》指出：“到20，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系，满足人民群众接受职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。”中高职协调发展是现代职业教育体系建设的主要内容和切入点。《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》（教职成[]9号）对中高职协调发展提出了具体明确的指导意见。国家需要做好顶层设计，构建职业教育战略联盟，加强高素质技术技能人才培养的系统设计和科学规划，推进中高职协调发展。化解如下问题：一是中高职教育实行分段管理，在人才培养目标定位和课程体系等方面衔接不够好；二是中高职人才培养与产业人才需求对接不够好，教育服务产业的能力不强，产业支撑教育的动力不足。近些年来，职业教育在集团化办学、校企合作、工学结合、顶岗实习等方面有了成功的经验。未来职业教育以构建现代职业教育体系为目标要求，着力发展职业教育战略联盟，为中高职协调发展创造更好的外部环境和体制机制条件。
二、理论基础
职业教育战略联盟通过制度设计和合作平台建设，把政府、行业组织、企业单位和职业院校（包括中职和高职）等不同性质的社会组织融合在“资源共享、责任共担、互利双赢”的利益链下，加强校企合作、校际合作。中高职协调发展是指中职和高职在专业设置、课程衔接、师资和基地等资源方面有效对接，充分发挥中职教育的基础作用和高职教育的引领作用，适应经济发展方式转变对人才的需求。基于中高职协调发展的职业教育战略联盟是指推动行业、企业与职业院校组建职业教育战略联盟，完善联盟内部治理结构和运行机制，为解决中高职协调发展在专业、课程、职业标准、政策制度、可持续发展、培养体系等关键问题提供全新的思路，实现职业教育的多层次发展、开放式发展，实现教育与产业的紧密衔接。
三、职业教育战略联盟核心竞争力
使职业教育战略联盟适应新常态发展，促进“教产融合、校企合作”办学模式的深入推进，建立现代职业教育体系，从政策层面打通中高职协调发展的途径，从质量管理角度实现职业教育品牌发展，从办学基本条件角度实现合作发展。构建驱动职业教育体制机制创新、产业转型升级、区域经济社会发展的命运共同体。
第一，加强制度设计，促进职业教育战略联盟和谐发展。战略联盟是中高等职业教育协调发展创新发展的必然态势，但是，战略联盟是一种粗放的网络式组织架构，不同于单一传统的`组织管理框架模式，因此在内部管理、运行机制、责任约束、利益分配等方面有各自的利益诉求。首先，省级以上政府层面完善“教产融合、校企合作”相关顶层设计，充分发挥政府和行业主管部门的宏观调控和政策导向功能，吸引企业参与职业教育的积极性；其次，在制度执行上，教育部门、财政部门、人力资源部门等要出台相应实施办法、各地区要有相对稳定的统一的落实政策的考评机制，特别是在税收财政方面对企业参与职业教育给予鼓励；再次，要制订好战略联盟内部章程，成立工作机构，建立工作机制，规范工作程序，理顺内部关系，使联盟科学运转，实现既定目标和可持续发展。
第二，加强质量建设，促进职业教育战略联盟品牌发展。战略联盟要注重质量发展和内涵建设，以区域经济社会发展和产业转型升级为需求，做好联盟单位自身建设和合作事宜的工作，打造自身专业品牌和合作项目品牌。组建联盟后，要做好定位设计和功能角色划分，政府部门、企业单位、行业协会、中职学校、高职学校等，只有责任明确了，才能各司其职，才能对内团结一致、对外统一行动。随着经济发展和教育的普及，职业教育与地方经济建设的联系越来越密切，产业结构调整对高素质技术技能人才的需求越来越高，职业教育作为一种教育类型，通过统一的标准质量保证体系，实施统一的考核激励办法，建立同行的运作机制，执行同等标准的管理，促使教职工教学理念统一，吸引中高端企业参与合作，实施“校企合作、工学结合”人才培养式。通过校企合作，一方面支持了职业教育的办学能力建设，提高了职业教育的人才培养质量；另一方面保证了企业发展的人才需求和智力积累，提高了企业的市场竞争力。通过校际合作，可以实现优势互补、资源共享、课程互通、学分互认等，在办学层次上实现中高职相互促进、协调发展。
第三，协调资源配置，促进职业教育战略联盟优质发展。战略联盟内部实施人员“互兼互聘”，企业技术人员和高管到学校做兼职教师，弥补职业院校师资特别是实践指导教师不足的问题，为学生获得技能训练和新工艺新技术提供来自企业一线的技术指导；职业院校的专任教师到企业担任“兼职工程师”，协助企业进行科技攻关、技术推广、项目申报等，为企业进行员工培训，为企业产业升级提供智力支持。战略联盟内部企业为职业院校学生实习实训提供场地和岗位，有关设施设备提供学生使用，企业成为职业院校的校外实习实训基地，企业可以在学校设立工作室或研究所，学校的相关生产性实训设备也可以让企业共享。这样通过有效的协调和合作，实现资源共享，职业院校和企业就成为了利益和命运共同体，真正实现“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”。战略联盟内部中职和高职之间实施教师互聘、专业对接、课程互通、实践基地互用等，实现资源的有效利用，成为增强核心竞争力的资源保障。
第四，完善功能建设，促进职业教育战略联盟创新发展。战略联盟起初主要是加强校企合作而建立的，目的是让企业支持职业院校的专业建设，重点是接收学生实习实训和提供兼职教师；后来发展到校际（中高职）为了各自生存也相互合作，中职为高职提供生源，高职支持中职人才培养改革和专业能力建设。通过各自己的努力和协作成果，职业教育战略联盟逐步实现了人才培养、技术研发、技能培训、社会服务功能的一体化。让企业参与职业教育人才培养，让职业院校参与企业员工培养、技能提升，其实都是在实现教育的功能，其过程并不是将各种功能简单的相加，而是将它们有机结合起来，发挥资源优势，多方面满足经济建设、社会进步和个人发展的需要，使战略联盟内各成员单位获得共赢。
四、结束语
职业教育战略联盟作为校际合作、校企合作的一种新型的开放型组织形式，具有十分重大的实践意义。一是有利于推动职业教育发展，培养多层次的高素质劳动者和技术技能型人才，加强职业教育与行业企业的联系，更加主动地服务经济社会发展，更加方便科技创新和新工艺、新技术推广应用。二是有利于提高职业教育质量，促进联盟内各成员单位科学有序对接和交流，相互支持和监督，共生共荣，加大行业企业、社会组织对人才培养的考核和评价。三是有利于落实内部合作职责，在合作协议框架内，大力推进校际合作、中高职衔接、校企合作、企业之间合作，全社会参与办好人民满意的职业教育。
参考文献：
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篇4：基于产业集群的高校产学研战略联盟研究论文
基于产业集群的高校产学研战略联盟研究论文
【摘要】全球金融危机下,加强产学研合作,提高企业自主创新能力是应对危机的有效手段之一。伴随着国内经济增长方式的转变和高校人才的大规模培养,以及实现创新型国家战略目标的实施,如何建立和怎样培植产学研战略联盟成为研究的焦点。本文分析高校产学研战略联盟建设中存在的问题,从产业集群的视角,提出了高校产学研战略联盟建设的思路及对策。
【关键词】产业集群 产学研 战略联盟
产业集群是西方发达国家在产业发展和区域经济活动中形成的一种特有现象,它是指在特定的业务领域内,具有竞争或合作关系,地理上相对集中的相关产业的企业,以产品或服务的供给与需求的上下游关系或平行关系为纽带,而形成的地区性分工协作群体网络。战略联盟是两个或两个以上的经济实体,为实现各自的战略目标,发挥各自的比较优势,在特定时期和范围内,以协议形式缔结的资源共享、风险共担、利益分享的松散型组织。20世纪50年代,斯坦福大学建立了产学研战略联盟,出现“特曼式大学”,这是现代产学研战略联盟的标志。产学研战略联盟是由企业、高等学校、科研机构基于资源共享、优势互补、业务关联、利益分摊而构成的致力于实现基础研究、开发研究、应用研究紧密衔接的合作组织。从产业集群的需要出发,构建产学研战略联盟对于推动地区经济发展、提高区域经济活力、保证和提高高校的教育质量和办学特色有着重要的现实指导意义。当前,推进产学研战略联盟已经成为中国实践可持续发展战略和科教兴国战略的必然选择,同时亦是企业、高等学校、科研机构改变现状的内在迫切要求。随着全球科技、经济、社会一体化浪潮的兴起,基于产业集群的企业、高等学校、科研机构相互联合而形成的战略联盟正逐渐成为技术创新和技术转移的创新方式。
一、产学研战略联盟的相关研究综述
19,美国经济学家熊彼特在其《经济发展理论》一书中提出:产学研合作过程其实就是创新过程,或者说就是生产要素进行重新组合的过程。随着高新技术的迅速发展,英国苏塞克斯大学弗里曼教授于1987年在《技术和经济运行:来自日本的经验》一书中进一步深化了对产学研合作和形成产学研战略联盟的本质特征的认识,提出了“国家创新系统”这一概念,强调创新不仅是产学研三方合作的行为,更是一种国家行为。美国管理学家林奇提出了企业成长有三种基本战略方式:内部扩张、外部并购和战略联盟。众多研究表明,产学研联盟形成的动因主要来自市场需求、市场竞争、政策激励和科技发展,合作各方都有着特定的合作动因,这些动因会因合作的主体、所在行业和合作方式的不同而不同。国内学者的研究主要集中于产学研合作模式方面,众多研究分析了产学研发展的必要性、可行性及其发展前景,并就我国目前面临的经济转型期的产学研所存在的问题,提出了产学研合作体制、机制、观念、模式等诸方面的建议与设想。在产学研战略联盟方面国内也已出现了一些相关研究,但数量相对有限。如季国强“关于构建产学研战略联盟互动机制的若干思考”,陈培樗、屠梅曾“产学研技术联盟合作创新机制研究”,分析了目前推进产学研战略联盟工作的特点、存在的问题和原因及创新机制,从体制与机制的角度提出了有效运行的机制与运行模式。王天敏“发展产学研战略联盟的企业对策研究”,描述了产学研战略联盟的基本特征和一些优势,从企业的角度建议应调整好内部结构和制定针对性的策略,以积极的心态融入产学研战略联盟中,从而实现可持续发展。李燕燕在《上海促进产学研战略联盟的思考》一文中,描述了上海产学研战略联盟的现状及瓶颈,从区域的角度提出了如何形成有效的产学研战略联盟的建议。栾英继在《试论高新区产学研战略联盟的构建》一文中,分析了高新区战略联盟的特征及意义,从政府角度提出了一定的对策建议。总的来说,目前国内的产学研战略联盟研究主要涉及战略联盟合作方式、产学研战略联盟的现有发展状况及对策研究,并未从产业集群这一层面研究产学研战略联盟,可以说基于产业集群视角的产学研战略联盟研究在国内尚处在初步阶段,需进行深入的研究。
二、产业集群对高校实施产学研战略联盟的意义
产业集群延伸了产业经济学中“外部经济”的概念,提供了衡量特定区域竞争力的框架,因而成为分析区域经济发展和制定相应政策的新工具。随着产业的转型升级步伐加快,“产学研”之间的彼此互动关系日益得到重视,产学研战略联盟愈来愈多地成为地方创新发展模式的战略选择,发展产业集群对高校实施产学研战略联盟的意义主要表现如下。
首先,产业集群有助于整合产学研战略联盟技术资源,促进企业自主创新能力提高。在科技竞争日益加剧的今天,加快自主创新已成为经济发展的关键。针对我国大多数工业企业在重大科技创新方面都面临着科技资源不足的问题,从产业集群角度,建立产学研战略联盟,可以有效地利用集群内产业、高校和科研院所的科技资源,加快我国工业企业自主创新步伐。
其次,产业集群有利于构建产学研战略联盟网络资源,形成结构竞争力。集群内企业、高校和研究院所利用产业系统构建起来的关系网络,在竞争、合作、协作中提高个体的竞争力,使得企业在直接利用自身占有资源的同时可以间接利用更多非自有资源,对单个企业而言扩大了企业的资源边界。此外,集群内企业还可利用集群内较长久的关系基础建立起快速反应的机制,扩大企业的效率边界。
最后,产业集群有利于集聚产学研战略联盟人才资源,优化人才环境。产业集群的集聚效应带来人才集聚,集群环境以人为本、符合人才成长规律,使人才更能够充分发挥自身才能。目前,我国企业自主创新主体还不成熟,充分利用高校、科研院所的人才优势,通过产学研战略联盟,实现优势互补,已成为提高我国工业企业自主创新能力的必然选择。
三、产学研战略联盟建设中存在的问题
1、建立产学研战略联盟的动力不足
由于联盟各方均有着不同的利益追求,缺乏对其不同利益的切实整合,无论是企业、科研院所还是高校,对于加强产学研合作乃至建立产学研战略联盟的动力不足。一方面,企业习惯于采用低水平的追随战略,长期停留在以市场换技术的低水平发展阶段,自主研发和创新的愿望和能力不足。另一方面,高校、科研院所则偏向于追求研究的学术价值,而缺乏服务社会的现实关注,久而久之,高校、科研院所面向社会经济发展主战场的研究动力和能力同样匮乏。
2、高校、科研院所和企业之间仍然存在壁垒
由于管理体制的分割,高校、科研院所和企业之间还存在领域壁垒。目前,高校、科研院所和企业之间的合作大多是项目合作的方式,存在短期化、临时性的特点,未能真正实现各方人员的相互流动与交流,更未能在各方之间建立一种长期、稳定、制度化的'利益共同体。尚未从体制上真正破除高校、科研院所和企业之间的壁垒,合作还停留在相对较低的层次,真正的产学研战略联盟建立尚待时日。
3、政府在产学研合作中没有发挥应有的作用
在产学研合作方面,虽然政府花了大力气在企业、高校和科研院所之间牵线搭桥,也投入了不少经费,但实际收效并不如人意。主要原因之一是政府对于自身在产学研合作中的地位与作用认识不够,对于产学研合作发展也缺乏长远的战略规划,政府职能存在错位与失位现象,该抓的不到位,不该抓的又干预过多,现实促使我们必须认真反思政府导引和桥梁作用的发挥是否真正到位。
四、基于产业集群的高校产学研战略联盟建设的措施
1、以产业集群需求为导向,组建产学研战略联盟
在产学研合作过程中,注重围绕产业自身发展的重大需求,选定关键的技术和领域,选择具有相应优势的高校、科研院所和企业,组建产学研战略联盟。如我国东中西地区经济发展差异较大,区域内产业集群需求也不同,针对提升产业竞争力的需要,可引导和支持高校、科研院所和企业共同成立产学研战略联盟。
2、优化产业集群环境,扶持产学研战略联盟发展
在产学研战略联盟发展过程中,政府部门应优化产业集群环境,积极引导、帮助和扶持。一是立足产业发展,加强与国内外高校、科研院所的联系,为企业参与产学研战略联盟提供便利条件,改变短期性、浅层次的产学研合作方式。二是提供政策、金融服务和科技经费支持,构建产学研创新平台,推动产学研战略联盟健康发展。三是加强知识产权的保护,保障各方合法利益,建立产学研合作战略联盟的跟踪与评估激励机制。
3、通过产业集群价值链升级,实现产学研战略联盟互赢
产业集群价值链升级,也称为跨产业升级,是指从一条价值链跨越到另外一条新的价值链,企业把在一个产业获得的能力应用到另外一个新的产业。在提升产业集群价值链中,一方面从原有的价值链跨越到附加值更高的价值链上的低附加值处;另一方面从原有的价值链直接跨越到附加值更高的价值链的高附加值处。在提升价值链过程中,产学研联盟内互惠互利、真诚相待,结盟各方要严格履行协议中有关利益分配的规定,维持合作的动力,不断激发联盟的活力、实现互赢。
4、以产业结构升级为途径,促进产学研联盟人才资源共享
产业结构升级需要人才,只有吸引大量的高素质高技能人才的加盟,产业结构升级才能实现。产学研联盟集成了高校、科研院所、企业各方的技术和人才优势,重点解决产业发展遇到的关键共性技术难题。为了有效促进人才共享,应充分发挥政府的作用,一方面,政府组织专家团队对影响产业发展的重大关键共性技术问题进行分析选择,并积极促成相关领域的高校、科研院所和企业进行交流协商,探讨建立科技创新联合体,提供解决行业关键共性技术问题的途径。另一方面,高校、科研院所和企业在充分沟通交流后,逐步形成了合作共识,自愿建立产学研联盟人才共享平台,提升产学研合作的层次和水平。
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篇5：企业管理中企业文化战略定位研究论文
企业管理中企业文化战略定位研究论文
企业竞争实力，不仅包括企业的经济实力和技术实力，同时包括一个企业的软实力，而在软实力当中最为关键的一点，也是我国目前大部分的大型企业都比较注重的就是企业内部文化的培养，这对于一个企业的可持续发展具有重要意义。一个合理科学的企业文化对提升企业的综合实力以及提升企业员工的综合素质的作用都是极为明显的，并且随着企业文化的不断发展和成熟，尤其是随着企业管理人员可借鉴的经验的增多，可为后来崛起的企业的企业文化培养提供一个发展方向。
一、企业文化在企业管理中的战略定位原则
（一）企业文化服务于企业管理
对于一个企业来说，最根本的目标就是能够为企业带来利益，将企业效益最大化，而这也是企业中所有工作者的共同目标。对企业的管理就是为了能够更好地实现企业经济效益的最大化，而企业文化则是构建企业经济效益最大化的有效途径之一，同时也是效果最为明显的途径之一。企业管理和企业文化最终的目的一致，但是对企业的产生作用的过程却是不相同的，企业管理更加直接，主要是通过对企业进行管理，直接提高企业自身的管理水平和管理效率从而增大企业的收益，而企业文化则以间接的作用影响企业的内部管理，从大局上影响企业未来的'收益。因此，从性质上来讲，企业文化存在一定的服务作用，同样的，企业管理中也体现出企业文化的影响。[1]
（二）企业管理作用于企业文化
企业文化是企业在经营过程中产生的一种具有特殊性、针对性、具体性的企业精神，同时也是企业员工的工作理念，是企业和员工的职业观念和经营者理念以及企业道德规范的集合体。企业文化是企业内部培训的核心内容，因此，从工作内容上看，企業管理也可以作用于企业文化上，即企业文化需要通过企业的管理，从而实现自身的完善以及适应企业发展而做出相应的调整。此外，企业管理对于相应企业文化的管理和影响也是通过一定的物质调配和规划从而实现企业高效运行，同时也能有效提升员工对企业的认同感，进而形成凝聚力，方便了企业的管理，也有利于企业发展。
二、企业文化在企业管理中的战略定位
（一）企业文化是企业核心竞争力的基础
不论企业的规模大小或工作性质有多不同，其企业文化的建设都是不可忽视的，只有拥有一个良好科学的企业文化，才能有效增加企业的核心竞争力，从而实现企业效益最大化的最终目标。因此，建设企业文化能够有效凝聚员工，获得员工的认可，并正确正引导企业员工的价值取向以及工作态度，从而促进企业建设，增强企业的核心竞争力。因此，企业领导层应该正确认识到企业文化建设的重要性，将其上升为企业的战略层面，在企业当中设立专门的培训机构和文化宣传建设部门，有效传达党中央的政策方针以及宣传企业未来发展规划等，并且不断吸取前人的经验，结合企业的实际运营情况，从而为企业的可持续发展开拓出一条具有新时代特征，以及适应企业文化的发展之路。[2]
（二）企业文化为企业的生存和发展提供精神支柱
企业文化建设能够有效帮助企业员工树立正确的人生观和价值观，从而为企业的发展提供源源不断的精神力量。随着社会发展的加快，企业之间的竞争日益激烈，企业文化成为企业未来发展的重要支撑。比如说，中国人比较熟悉的海尔集团，就是培养出属于自己的企业文化，并且对新员工进行严格培训，增强企业员工对企业的认同感，使得海尔成为我国家喻户晓的大品牌，并打入国际市场。
（三）企业文化承载企业的品牌形象
企业品牌的形象的定位，直接决定了受众对企业的认知度和认同感，一个好的品牌形象将直接给企业带来经济效益，发掘企业的潜在客户，带动企业经营业务的发展，从而提高企业的经济效益。并且，企业文化和企业经济实力是相关，是相互促进的，企业经济实力的增强必然会使企业加强文化的建设，而良好的企业文化又能给企业带来可观的经济效益提升，为企业的发展做出贡献。
三、结语
企业文化是新时期社会文化的一种，其建设成功与否也将直接影响企业的经济效益，而建设企业文化主要依靠的是企业管理定位。只有将企业文化融入到企业管理过程中，才能形成适合企业的文化机制和体系，从而保证企业文化的战略性地位不动摇，增加企业在未来市场的竞争力，促进企业可持续发展。
篇6：河南农业科技创新战略联盟发展对策建议研究论文
河南农业科技创新战略联盟发展对策建议研究论文
1 加强对河南农业科技创新战略联盟的重视程度
重视农业科技创新战略联盟的发展，首先要提高联盟的社会和法律地位，在各级政府的政策制定中要得到充分重视。强化各种资金和协调支持力度，化解河南省农业科技创新战略联盟在运行中与现有管理制度、体制和机制之间存在的矛盾，进一步加强联盟管理，进而提升农业科技创新战略联盟运行过程中的凝聚力。
1.1 营造好农业科技创新战略联盟发展环境
经过多年发展，河南农业科技创战略联盟取得了重要成绩，但与发达国家相比和实际发展需要而言，联盟在研发投入及技术创新能力、管理水平、产业链协同等方面还存在较大差距。为此，要综合运用政策、规划、标准、资金和项目管理等手段措施，为河南农业科技创新战略联盟提供良好的生态环境。要编制好河南农业科技创新战略联盟科技创新规划和联盟本身发展规划，以提升联盟科技创新能力、科技创新产出和成果转移转化为目标，进一步优化河南农业科技创新战略联盟发展环境。围绕产业化和市场化，加强政产学研用结合，支撑联盟可持续发展。紧盯农业现代化建设短板，瞄准科研、转化、应用、服务等关键环节，促进科研成果产业化、效益化。面向河南经济和社会发展的农业重大需求，发挥政府的引导作用，以企业为主体，加强技术能力、产业能力、市场能力、服务能力的融合，推动产学研用结合加强分类指导，发挥骨干农业科技创新战略联盟辐射带动作用，促进产业协作配套发展，完善河南省农业产业生态体系。
1.2 加强河南农业科技创新战略联盟利益载体平台建设
动力强不强是联盟建设成败的另一个关键因素。加强动力条件建设能凝聚河南农业科技创新战略联盟向心力。首先，建立科技创新公用服务平台，包括建设科技基础条件平台（科技文献、大型科学仪器公用共享、专利数据库管、科技情报等）、科技金融公共服务平台、科技研发与转移转化公共服务平台。并以科技创新服务平台为依托设立科技创新平台建设专项资金，用于农业科技创新战略联盟的创建、产学研合作等。同时，加大对科技创新公共服务平台的奖励扶持和研发补助，推进产学研联合，进而化解联盟创新过程中不同利益矛盾的诉求，加强联盟成员之间的信息交流，提升联盟之间合作的价值，强化联盟成员科技创新过程中的信任度，降低河南农业科技创新战略联盟技术创新和成果转化的成本，激发联盟成员之间协同创新的激情，促进联盟科技创新支撑河南省农业健康快速发展。
1.3 制定针对农业科技创新战略联盟的法律
出台针对性较强的农业科技创新战略联盟法律法规对联盟发展极为重要。要对农业科技创新战略联盟的身份给予法律确认和保护。同时，维护农业科技创新战略联盟的正当合法权益，对农业科技创新战略联盟与科技创新成果给予保护，对联盟中的欺诈和背叛行为严惩不贷。明确农业科技创新战略联盟研发项目产生的成果和知识产权协议签订基本原则、程序，明确农业科技创新战略联盟科技成果转移转化收益分配的办法，明确违约责任追究力度。
1.4 制定农业科技创新战略联盟发展针对性的政策
制定农业科技创新战略联盟在產业技术规划、产业技术路线图制定、产业重大关键技术研发课题论证、实施主体地位。强调农业科技创新战略联盟是农业产业科技创新项目申报主渠道，农业产业大部分科研项目通过农业科技创新战略联盟来申报[1]。
制定农业科技创新战略联盟法人地位和财产独立地位政策，使得农业科技创战略新联盟拥有法人地位和财务自主权，能够独立开设银行账户。改变目前农业科技创新战略联盟依托联盟理事长，成为理事长单位附庸，不能正常开展工作的局面。
制定联盟稳定持续的财政支持政策，保证联盟健康运行。通过政府购买农业产业规划服务、农业产业咨询服务服务，行业内重大投资、开发项目的可行性前期论证等服务，给予农业科技创新战略联盟运行以稳定的经费支持。
2 完善农业科技创新战略联盟体制机制
确立农业科技创新战略联盟理事会会议决策制度，设立联盟专家委员会，明确联盟专家委员会是联盟咨询机构，明确联盟决议执行组织机构为联盟秘书处，联盟秘书处执行联盟理事会决议并负责联盟日常事务，做好联盟科技创新协调沟通、知识产权保护、联盟科技成果转移转化以及利益分配、联盟的宣传等工作。
2.1 完善联盟科技创新过程协同机制
农业科技创新战略联盟是一个涉及多元主体、多种关系和复杂过程的网络化组织形式，联盟必须完善科技创新过程协同机制，使各机制的匹配性、衔接性和包容性与联盟协同创新系统和谐统一。过程协同设计要注重两个原则。一是注重目标性与协调性原则。使农业科技创新战略联盟协同创新机制构建的目标不断提升联盟绩效，促进联盟技术标准形成与扩散。因此，联盟协同创新机制的设计应服务于联盟协同创新的战略目标和方向，同时注重联盟多主体、多要素之间协调以及联盟标准化任务的分工与衔接[2]。二是注重动态性与反馈性原则。由于外部环境的`复杂性和不确定性，要求农业科技创新联盟协同创新机制能够对外部环境条件进行充分利用、适应并形成有效反馈，因此，必须运用动态的战略思维开展联盟协同创新活动。
2.2 建立联盟的战略协同和资源整合机制
建立农业科技创新战略联盟战略协同机制。联盟协同创新的战略协同的主要任务是联盟战略伙伴选择，进而联盟成员将针对专利群布局等问题进行协商与谈判，因此，战略协同直接影响了农业科技创新联盟协同创新的方向。组织内外部学习以及创新过程管理和监控等，是联盟协同创新的核心环节和关键内容。过程协同主要对应农业科技创新联盟运行阶段，该阶段主要任务是标准技术研发，要求联盟成员充分发挥各自优势特色，充分利用内外部资源，协同合作完成联盟标准化战略目标。
农业科技创新联盟制定需要各个方面的配合，除了内部成员主体之间的协调与努力之外，处理好各种外部关系至关重要。技术标准制定涉及政府部门的支持、中介机构的参与等，农业科技创新联盟能否与外部主体建立良好的沟通与交流渠道影响农业科技创新联盟技术标准的制定与未来发展。有些主体具有丰富的社会网络关系，与中介机构、政府部门等相关外部主体建立了良好的交流与沟通渠道，有利于农业科技创新联盟各项活动的顺利开展。因此，也将主体拥有社会网络关系的情况作为考核战略性主体的一项考虑内容。
2.3 加强联盟人才队伍建设
联盟属专业行业，工作人员基本都是高端专业人才，但无法享受政府对联盟的规范引导、制定规则、扶优激励政策。所以，要积极引进中国科学院院士、中国工程院院士、国家“百千万人才”“长江学者”等各种学科带头人、专家学者，并能解决河南省农业各个领域的科技创新技术的人才[3]。特别是注重引进在国内外某一领域（学科）具有领先地位，并能显著提升河南省农业某一领域（学科）研究水平和产业创新能力的人才。省科技厅要建立联盟首席专家制度，将这些专家聘为联盟首席专家，围绕首席专家建立创新团队，给予首席专家相应的责、权、利。过去联盟专家团队的管理模式较为松散，往往是因为承担某个项目而随机临时召集建立，项目完成后则项目专家组解散撤离。首席专家制度有利于增强专家的荣誉感、责任感、使命感，建立各领域各行业稳定的科技创新团队，形成常态化的专家整合管理机制。首席专家带领研究团队可以对河南省农业产业共性技术及企业生产关键技术论证，全面提高产业技术创新能力，并提出项目方案，为申请各级、各类项目作储备；可以针对单个企业对技术的个性需求，进行有针对性的科技研发、技术攻关、咨询论证等，为企业提供精确、及时、有的放矢的服务。农业科技创新战略联盟要主动适应行业发展、市场需要、社会需求，积极创新联盟骨干力量培养模式。充分发挥资源优势，构建联盟实用人才培养体系。积极与全国农业科研单位、高校、龙头企業合作，借助科技项目研发培养联盟人才，借助成果转让和科研合作培养人才，通过委培定向等方式与院校联合培养专业技术人才，鼓励以项目带技术和人才，以企业发展带产业发展。并根据联盟发展的特点和需要，建立一套行之有效的人才培养机制。
2.4 加强资金投入
政府加强资金扶持，引导社会资本参与联盟发展。政府加大农业科技创新战略联盟专项科技创新资金力度，将河南农业重大科技专项、河南重大科技攻关，分不同时期投入农业科技创新战略联盟，研发产业关键共性技术难题，突破后实施产业化，持续提升河南农业科技创新和应用能力。投入农业科技服务资金，支持河南农业科技创新战略联盟践行的农业社会化服务体系建设。通过各种基金来加强河南农业科技创新战略联盟人才队伍建设。农业科技创新战略联盟根据自身实际情况积极投入研发资金、产业化资金，并吸引社会资金参与科技成果产业化，不断增强联盟对资金需求的满足度。政府建立农业科技金融体系，为联盟发展提供相应资金。
参考文献
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[2]贾姗姗.产业技术创新战略聪明中的政府行为研究[D].南京：南京理工大学，.
[3]陈伟.着力培育龙头企业 做强软件和信息服务业[N].中国电子报，-06-29.
篇7：信用证结算中的风险防范研究论文
信用证结算中的风险防范研究论文
【摘要】目前，信用证已经成为国际贸易结算中使用最为广泛和最为重要的一种结算方式，但广泛应用并不意味着最安全。为了避免风险，进出口双方应严格进行审查、把关，采取适当防范措施。本文主要结合江浙闽粤一带外贸企业的实例，分析我国外贸企业采用信用证结算方式的现状及存在的问题，并有针对性地提出了防范风险的对策。
【关键词】信用证结算 软条款 风险防范
信用证结算是国际经济活动中使用最为广泛的一种结算方式，是银行有条件的付款承诺，只要提交了与信用证相符的单据，开证银行就必须履行信用证项目下相应的付款责任。由于其属于银行信用，对双方来讲都具有安全保证作用，所以是一种比较安全的结算方式，保障了交易的正常进行。然而，信用证自身的特点使信用证在实际应用中存在一系列的风险，因此，研究信用证的风险和防范措施对我国对外贸易实践有着很强的指导意义。
一、我国外贸企业采用信用证结算方式的现状
国际贸易中，最主要、最常用的结算方式是跟单信用证，它有银行信用为保障，因此受到买卖双方的信任。但是由于银行在信用证结汇中只对单证作表面的审查，不负责采取进一步行动来调查单据的真实性，从而无法审查货物的真实性，这使得一些不法商人有机可乘，信用证诈骗案件屡屡发生。
不少初涉外贸的江浙闽粤工厂对信用证操作多有误解。要么过于迷信，觉得只要外商开立了信用证就万事大吉，对不符点没有足够的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反过来完全不相信信用证，特别是吃过几次不符点拒付的亏以后，死守款到发货的规程，结果失去了很多交易机会。这两种极端观念都是由于不了解信用证运作特点而导致的。其实一份可靠的信用证，只要不出现不符点，基本上与真金白银无异。而可靠与否，最基本的衡量标准有三个：知名大银行开立；单证要求合理可行；无软条款。
二、我国外贸企业采用信用证结算存在的问题
1、信用证欺诈行为
（1）进口方伪造信用证。进口方窃取银行已印好的空白格式信用证，或与已倒闭或濒临破产银行的职员恶意串通开出信用证，或将过期失效的信用证恶意涂改等，引诱出口方发货，以骗取货物，使出口方货款两空，损失惨重。
在国际贸易中，信用证伪造案屡见不鲜。江浙闽粤一带外贸企业根据以往经验将伪造信用证归纳为以下几个特点：无密押电开证；电开证使用第三家银行密押，而第三家银行的确认电文没有加押；信用证的签字无从核对；开证行行名地址不明；单据要求寄第三家银行，而第三家银行是不存在的。
（2）软条款信用证。所谓软条款是指信用证中加列一些条款，这些条款使信用证下的开证行付款与否不是取决于单证是否与表面相符，而是取决于第三者的履约行为。其主要表现为以下两点。一是信用证条款无法执行。信用证规定海运公司船名、起运港或目的港、验货人和装船日期须经开证人通过开证行以修改的形式另行通知。江浙闽粤一带某贸易公司收到国外一银行开来的'信用证规定，受益人只有在收到申请人确认或修改后的装货船舶名称和装运日期文件后才能装船，但三个月后却无音信，致使某公司预付给开证申请人的保证金也无下落。二是信用证规定采用进口国商检标准。浙江某外贸公司于1月与美国一家公司签定合同，规定货物检验采用进口国商检标准。货物运达目的港后，买方以所交货物未达到该国标准而拒付货款，并向该公司索赔。
（3）信用证的商检条款。在当今对外贸易中，信用证因其安全系数较高而成为外贸企业的“新宠”，但同时也成为不法商人用来设置机关的“新生代”，其中商检条款备受他们“青睐”。
商检条款可以加大办证难度，使我方难以办到或难以及时办证，人为造成不符点拒付。例如，宁波某外贸公司于206月与西班牙一家贸易公司订立了贸易合同后，却又收到一来证要求我方的商检证书要由进口国领事馆认证，而在宁波没有这类机构，必须到北京、上海办理。因此，宁波公司只好跑到上海办证，才能顺利结汇。
买方这样做的原因一来想延缓办证速度，致使我方容易造成交单延迟等情况。而一旦单据有错，修改就变得极不方便，等到修改后的单据交到议付行时往往已过了L/C有效期，造成信用证失效，以致于影响我方收汇。
2、单证不符、单单不一的风险
单证不符是运输单据的内容与信用证规定的条款不完全相符，单单不一是以发票为中心的各单据之间不严格一致。单证不符其表现有多种，浙江一些外贸公司在实际业务中曾碰到以下几种单证不符的情况。
（1）汇票。大小写金额不一，付款人名称、地址不完整，出票日期迟于信用证有效期或交单期，付款期限有误，出票条款如开证行名、地点、证号、开证日期遗漏。
（2）发票。船名、开航日期与提单不一致，缺价格条件，货名不一致（同一货物用不同的英语词表达）、规格与信用证不符，没有表现扣押、折扣或其它费用，没有加注信用证规定的证明文句，单价与总价不符。
（3）提单。没有收货人，通知地点不完整，代理人签发的提单签字处缺“AS AGENT”字样，提单日期迟于信用证装船期，未填“运费已付”或“运费到付”，大小写件数不符或未注明“货已装船”。
（4）保险单。承保险别不完整或与信用证规定不符，发票号与发票不一致，保险单日期迟于提单日期，缺理赔代理人和理赔地点，赔付货币名称, 船名及开航期有误，投保金额不符。
（5）其它。附属单据的内容与发票不一致，毛、净重、尺码与提单不符，大小写件数不一致，包装条款与信用证不符，商检证出证日期迟于提单日期。
3、提货担保风险
提货担保是货物抵达目的地后买方急需提货，但运货单据尚未收妥而由银行担保向承运人提货的作法。提货担保有利于进口商尽快将鲜活、易变质商品投放市场，加快资金周转，但纠纷常出现在买卖双方、担保银行与承运人、银行与买方之间。
三、我国外贸企业采用信用证结算的风险防范对策
尽管当今信用证以银行信誉代替了商业信誉，使风险难以控制的跨国界贸易交往变得更为安全可靠，但是，由于它不仅存在理论上的缺陷，即“独立抽象性原则”，而且在实际操作过程中涉及的当事人和各种关系非常复杂，使得各当事人在操作过程中稍有不当便招致极大的痛苦和损失。因此，我国外贸企业在采取信用证结算时应采取各种措施，防患于未然。
1、信用证欺诈行为的防范
（1）为了识别伪造信用证，银行必须仔细审查信用证的表面真实性，校对密押和印签，一发现印签不符马上对外查询，通知受益人不能草率发货。拒绝接受预付佣金、约金的条款，以防失去预付佣金和约金，尽可能对大宗出口商品采用分批交货的办法分散风险。
（2）对软条款信用证的防范。外贸公司在制订销售合同时应对合同的所有条款仔细考虑。尽管信用证与销售合同是两个独立的文件，但信用证是以销售合同为依据的，一旦销售合同中的某些条款不够周密，就会导致以后信用证条款无法执行，留下后患。外贸公司在审证时，一经发现软条款便应立即通知对方修改。同时，信用证的有效期必须合理，因为太短会使卖方没有足够的时间通知买方改证而导致买方向卖方追究违约违证责任。
2、单证不符、单单不一的风险防范
审证、制单、审单是一项非常仔细的工作。外贸公司应与银行密切配合，有关工作人员必须具有高度的工作责任感和一丝不苟的工作精神。在制单时加强单证员的操作技能，严格按信用证要求向银行提交一套完整的正确单据，并由银行协助公司审单。对单单不一、单证不符点，银行应迅速通知买卖双方，确保证同（信用证与合同）、单证、单单、单货一致，以便顺利及时结汇。
3、提货担保的风险防范
在提货担保中，虽然货物已转移到了开证申请人手中，但这不构成法律上的货物移交，因为承运人签发提单后就有向提单出示人供货的责任。因此，开证人并非实际接受货物。提货担保书中对提单的承诺并不构成对单证不符时无条件接受的承诺。如果提货人不履行交单义务，其后果是他对承运人的损失进行赔偿，而并非对议付行承诺无条件接受单据。同样，担保提货申请书中无条件接受有关单据的字样，只是提货人对开证行的承诺，它只构成开证行与申请人之间的关系，并不影响开证行因单据不符而使用拒付的权力。所以，首先要认真审证，做到及早发现软条款。其次，在订合同时，要力争客户同意由我国的商检机构来实行商品检验。再次，尽量要求对方客户从一些大的、信誉较好的银行开证。
4、加强对开证行的资信调查
信用证的性质属银行信用，是开证行以自己的信用作保证，因而开证行的信用至关重要。开证行的资信较差，极有可能使受益人在提交了与信用证要求相一致的单据后，遭到开证行的无理拒付。为了预防这一风险，出口商应该事先了解进口商所在国家或地区的经济、金融状况，以及当地银行信用证业务的一般做法，在预约时具体规定信用证的开证行，并要求由开证行以外的另一家银行对该开证行的责任加以保兑。
对方的资信可通过以下途径获取：中国银行；我国驻外使馆／领馆经商处；国内外的有关商会；金融咨询中介机构；商界朋友。其中，从中国银行和我国驻外使馆／领馆经商处获取的资信报告最为可靠。资信调查要经常进行，新老客户都不例外。
5、加强外贸涉岗人员的培训，强化外贸企业内部管理
加强外贸涉岗人员的外贸知识和外语学习。不懂外语，不熟悉国际商务惯例的外贸人员很难避免在商战中上当受骗。因此，新上岗的涉外业务人员应进行岗前培训，宁缺勿滥。
强化内部管理，规范贸易行为。对外签约必须符合有关法规和国际惯例，严格执行合同。加强货款结算方式管理，出口尽量使用不可撤销的跟单信用证，从严控制无证托收。企业管理者要让员工明确各个环节中自己的职责，对在工作中造成严重损失的员工要进行经济和行政处罚。
总之，信用证支付方式对国际贸易的开展带来了便利，但也为不法分子欺诈行径提供了可乘之机。外贸业务人员要不断加强交易安全和高度的反欺诈意识，认识到欺诈与反欺诈将是长期的斗争。不法分子欺诈的方法和手段会不断地变换，因此要及时研究不同时期的诈骗分子所使用的不同手段，以便应对。同时，要熟悉有关国际惯例在国际商事中的应用及变化，并在企业内部建全相应的规章制度，以确保交易安全。
【参考文献】
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篇8：英语课堂中的教学言语行为研究论文
英语课堂中的教学言语行为研究论文
摘 要：在英语课堂教学过程中，教师有意识地注意自己的教学言语行为，自觉运用英语课堂教学言语行为的表达方式和技巧，了解英语课堂教学言语行为的话语过程，可以提高英语课堂组织能力和教学效果。
关键词：英语课堂;教学;教学言语行为
分类号：G642. 421 文献标识码：A 文章编号：1673-1395 02-0284-02
随着教学理论研究的发展和教学观念的转变，英语课堂教学中师生的合作与交往就显得更加重要。英语教师的教学言语行为是进行各种英语课堂教学活动不可缺少的环节。在英语课堂教学中，不具备跨文化语用能力和课堂教学组织能力，就不能正确地理解学生学习的言语行为，师生之间就会不可避免地产生不协调。小的不协调会引发师生之间各项教学活动的不适应症状，导致双方言语交流的失败，大的不协调会导致师生关系不融洽，影响教学效果。因此，了解英语课堂教学言语行为就显得尤为重要。
一、英语课堂教学言语行为的话语过程
英语课堂教学言语行为是英语教师遵从语用原则，选用适当的语言技巧表达特定的言语行为以实现英语课堂教学目的的过程。它是一个使用教学言语行为和非教学言语行为进行知识信息传递和交流的过程。在英语课堂教学中，教师解说新语言项目的目的不仅仅是为了“言有所述”，而是为了“言有所为”，甚至是为了“以育成事”，因此，英语课堂教学是言语行为的组合。这些言语行为可以是“以言行事”的“陈述”、“断言”、“允诺”、“威胁”、“询问”、“提供”，也可以是“以言成事”的“说服”、“鼓舞”、“批评”、“赞扬”等。
在长期的英语课堂教学实践中，人们把英语课堂教学按过程分为不同的阶段。例如，英语阅读课就可以按课堂教学的过程分为导人活动、读前活动、读中活动、读后活动等阶段。在英语课堂教学的不同阶段，英语教师所使用的言语行为及其表达方式的特点各有不同。
导人活动阶段。导入活动阶段也就是英语课堂教学的开课阶段。师生见面后，先是相互寒暄，互致问候，以示礼貌。或者有时教师会询问学生的到课人数，询问缺课学生没有上课的原因，或者因学生未能准时上课而表示对缺席者的关心或提醒等。在这一阶段，常用的课堂教学言语有“问候”、“祝贺”、“致谢”、“致歉”、“询问”等，表达这些言语适宜用直接言语行为。
读前活动阶段。在读前活动阶段，英语教师应尽量向学生明示此次英语课堂教学的目的。教师可以使用表示“请求”、“提供”、“询问”、“解说”、“命令”等教学言语行为，表达方式上可以直接也可以间接，直接则意义明了，间接则委婉礼貌。
读中活动阶段。读中活动阶段的英语课堂教学言语比较复杂，包括解说新英语单词，对课文分段，解说每个自然段的主题句等。这个阶段的教学言语可以分为：提问用语、询问用语、陈述用语等。读后活动阶段。读后活动阶段一般是通过交际性练习，总结短文主题思想，分析短文的写作特点、风格。因此，在这个阶段，教师一般通过总结性、评价性、反思性教学言语等组织课堂教学活动。
结束活动阶段。在这个阶段，教师一般通过做练习，指出本课的重点、难点，布置家庭作业，使用“提问”、“建议”、“请求”、“陈述”等课堂教学语言。由此可见，英语课堂教学言语行为表达方式的选择取决于英语课堂教学者所要传递的信息的性质。英语课堂教学信息根据学生的获益或受损情况可以分为好消息、中性消息和坏消息。表示诸如“感谢”、“建议”、“询问”、“提问”、“陈述”等教学言语时，一般都可以用直接言语行为表达。表示诸如“委婉”、“不肯定”、“劝告”等信息时，常用间接言语行为来表达，以示礼貌。这对于活跃英语课堂气氛，维护正常的师生关系，调动学生的学习积极性是十分有益的。
二、英语课堂教学言语行为的表达方法
其一，直接表达法。对于表扬、赞扬、恭维、祝贺等教学言语行为，一般应该采取直截了当的表达方式，没有必要转弯抹角。这是清晰原则和经济原则所要求的。清晰原则和经济原则属于语用学中的话语修辞的范畴。话语修辞一般完整、独立地存在于情景语境中。话语修辞可以短至一个词。所以，英语课堂教学语言要求结构简练、意义通俗易懂，能用一个词表达的时候，尽量不用短语;能用短语表达的时候，尽量不用句子;能用手势、动作、眼神、脸部表情等无声教学言语行为表达的时候，尽量不用有声教学言语行为。英语课堂教学言语行为的直接表达法用词经济，意思明确，讲究实效，特别是当有声和无声课堂教学语言并用的.时候，效果更佳。
其二，间接表达法。所谓间接表达法就是回避正面冲突，迂回、委婉、含蓄地回答对方的提问或者阐述自己的观点，使对方自己去把握和领悟其中的意思，做到藏而欲露，情理兼容，画龙点睛，点到为止。对于表示批评、抱怨、怨恨、痛苦等方面的言语行为，教师可以采取间接、暗示的表达方法。在实际的英语课堂教学中，教师和学生往往会遇到这样的情况：想要对某个问题发表自己的观点，可又顾及到外在环境和特殊情况而难以启齿，处在一种想说而不能说的尴尬境地。这就需要使用英语课堂教学言语行为的间接表达方法，委婉曲折地从侧面表述自己的看法，这样既考虑到了实际情况的需要，又向对方暗示了自己的观点。宽容大度的课堂教学言语行为是维护师生关系的重要纽带。对待课堂上经常违纪的学生，教师要顾及场合、时间和学生的情绪、面子，避开学生的厌烦心理，找准恰当的时机，帮助学生发现其错误。在英语课堂上，教师除了正确运用间接教学言语行为外，还应学会运用一定的忍让回避的表达方法。
其三，体态语表达法。手势、动作、眼神与面部表情的综合运用是一种辅助性质的教学语言。它有动态和静态、有声和无声之分。英语教师在用教学语言解说新语言项目或组织课堂教学活动时，可以通过手掌、手指、拳头或手臂等的运用来表情达意。例如，用手指表示数目的多少，用拳头表示不满或愤怒，用手臂表示迎接、拥抱或欢迎，用点头表示赞许、认可或支持，用摇头表示反对或不同意，等等。以上类型的教学语言有助于加深学生认知的效果，也有助于提高学生学习英语的兴趣。当然，在运用体态语作为辅助教学语言时，英语教师要注意以下几点：一是手势、声音、姿态、表情、形体动作要与教学内容保持协调一致。如果教师讲授的教学内容与动作、眼神、手势等不协调，就可能引起歧义。二是使用体态语的量要适中。手势过多，会显得手舞足蹈，容易分散学生的注意力;手势过少，则不形象生动。三是手势表达的意义要清楚明了。四是手势动作自然大方，不拖泥带水。五是手势要多样化。
参考文献：
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篇9：浅谈竞争性战略联盟合作效应的结构模型研究管理论文
浅谈竞争性战略联盟合作效应的结构模型研究管理论文
【摘要】本文讨论了竞争性战略联盟合作效应的维度结构,并依据效应产生机制的差异提出了一个分类方法,归纳了影响合作效应的主要因素,从而建立起了竞合关系合作效应研究的维度结构,并为竞争性战略联盟的合作效应与其影响因素之间的关系建立了系统的分析框架,以期对今后的研究有所助益。
问题的提出
随着竞争环境的持续动态发展、企业之间竞争程度的加剧,以及创新活动成本及风险水平的急剧增加,单个企业已经很难再同时拥有各种战略行为所需的全部资源和能力。为了更加有效率地开展组织活动并推进战略实施,同行业竞争对手之间开始出现了相互合作的现象,即竞合关系或者竞争性战略联盟,以期直接借助己所欠缺、而对方却具有优势的资源,实现协同效应。截至目前,学术界对于竞合关系的研究还处于起步阶段,所研究的内容仍然以讨论竞合关系的本质、构成要素、驱动因素及其实践意义等为主,而对此类联盟的运行效果进行的研究还很少。本文将讨论竞争性联盟效果的内容并进行分类,同时对这些效果的影响因素进行归纳,并在此基础上提出较为系统的竞争性战略联盟合作效果分析框架。
理论分析与研究假设
(一)环境特征——联盟结构
本文用行业竞争强度刻画环境特征,并借助企业数量、企业相似程度和行业壁垒对竞争强度进行测量。当行业竞争激烈并且企业的相似程度较高时,他们迫于环境压力进行合作,但为了避免被伙伴恶意并购等风险,一般会选择不涉及股权的契约形式。
假设1:行业竞争强度越高,则竞争性战略联盟越倾向于选择较为松散的合作结构。
(二)资源特征——联盟结构
文中用资源的稳定性水平对联盟内的资源特征进行刻画。不同类型的资源往往具有不同水平的可模仿性或可转移性,那么为了获取比较稳定的资源,企业需要选择较为紧密的联盟结构,以期在与伙伴密切互动的过程中对那些资源进行更有效地学习或转移。
假设2:资源稳定性越高,竞争性战略联盟越倾向于较为紧密的合作结构。
(三)关于外生合作效应
竞争性战略联盟的合作效应分为外生及内生两部分,外生合作效应指的是在外部环境因素作用下,联盟对外部环境产生的影响,而内生合作效应是指在联盟内部因素作用下,联盟对内部成员产生的影响。从效应的内容角度讲,无论是外生还是内生合作效应都需要用风险和绩效两个方面进行测量。
外生风险方面。本文关注市场不确定性风险,并借助需求不确定性、技术不确定性以及竞争不确定性进行测量。有学者指出,当组织获得更大的市场力量时,它所面临的关于需求、技术更新以及竞争环境等方面的市场风险水平将得到有效控制与降低,而较为紧密的股权式结构相对于松散的契约结构更有利于增强联盟整体在市场中的影响力。
假设3:联盟结构紧密程度越高,那么竞争性战略联盟感知的外生风险水平越低。
此外,当行业竞争强度较高时,激烈的竞争往往会导致对手采取意外的竞争行为,即市场的竞争不确定性会增加,因此有:
假设4:行业竞争强度越高,竞争性战略联盟感知的外生风险水平越高。
外生绩效方面。本文重点讨论竞争性联盟对于提高市场集中度、促进技术进步、改善竞争结构、节约社会资源等方面的贡献水平。一般说来,联盟结构的紧密程度能够在较大程度上体现企业的合作深度,随着合作程度及层次的加深,联盟成员创造协同效应的可能性就越大,从而有助于提高联盟对行业的影响,因此:
假设5:联盟结构紧密程度越高,竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。
行业竞争强度越高,在企业间引发恶性竞争的可能性就越大,如价格战、串谋等不正当竞争行为。但是如果企业能够选择具有互补能力的对手进行合作,相互取长补短,则不仅有助于消除恶性竞争行为,而且还能够节约社会资源,促进行业集中度提高并形成规模效应。
假设6:行业竞争强度越高,竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。
此外,现有研究对于市场风险对绩效的影响关系并未形成统一认识。本文认为外部市场风险将影响成员对联盟的信心及联盟的稳定性,从而对联盟的最终绩效产生消极影响。
假设7:外生风险水平越高,竞争性战略联盟的外生绩效水平越低。
(四)关于内生合作效应
内生风险方面。较多文献表明,联盟结构紧密程度与关系风险之间存在负相关关系,如股权式联盟较之契约式联盟,其关系风险水平往往较低。从而我们可以推广出如下假设:
假设8:联盟结构紧密程度越高,竞争性战略联盟的内生风险水平越低。
同样,资源稳定性与联盟内部风险之间也可能存在负相关关系,因为资源稳定性越高,意味着资源越不容易被其他成员模仿或转移,从而伙伴会减少其机会主义行为,以免徒劳。
假设9:资源稳定性越高,竞争性战略联盟的内生风险水平越低。
内生绩效方面。本研究的联盟绩效进行评价的.指标将包括:利润水平、盈利能力、市场份额、竞争地位、组织创新能力、管理能力以及合作过程满意度、合作结果满意度等。依照假设5的推理方式,同样可以得到:
假设10:联盟结构紧密程度越高,竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。
当伙伴向联盟投入的核心资源具有较高的稳定性时,伙伴间的侵占风险将较低,合作过程中的冲突与矛盾也将会减少,从而协调成本显着降低,最终提高联盟的内生绩效。
假设11:资源稳定性越高,竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。
假设12:内生风险水平越高,竞争性战略联盟的内生绩效水平越低。
最后,当联盟内生绩效水平较高时,意味着合作成员/联盟整体在市场上的影响力会有所扩张,并往往伴随着市场份额的增加、行业地位的提升等表现,而这些都将直接导致行业竞争格局发生改变、市场集中度获得提高等市场效果。因此:
假设13:内生绩效水平越高,竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。
因子分析和结构模型
(一)因子分析
基于205份的有效问卷,本文采用SPSS15.0软件包进行了因子分析。结果表明:行业竞争强度有3个维度,即企业数量、企业相似程度及行业壁垒(一致性水平α=0.768,变量对因子的解释程度R=68.608%)。资源稳定水平有3个维度,即不可模仿性、不可转移性与不易吸收性(α=0.805,R=72.134%)。内生风险有2个维度,即机会主义和不协调性,其中机会主义用隐瞒信息、不完全履约和窃取资源3个指标说明;不协调性用相互包容不足及相互信任不足2个指标说明(α=0.814,R=80.684%)。
内生绩效有3个维度,即经营水平、发展水平和满意度,其中经营水平用利润水平、盈利能力和市场份额3个指标说明;发展水平用管理水平、创新能力和竞争地位3个指标说明;满意度用过程满意度和结果满意度2个指标说明(α=0.842,R=77.918%)。
外生风险有3个维度,即需求不确定性、技术不确定性与竞争不确定性(α=0.819,R=73.482%)。外生绩效有2个维度,即集中度和行业成长性,其中行业成长性用优化竞争结构、促进技术进步和节约资源3个指标来说明;集中度用行业集中水平1个指标来说明(α=0.739,R=87.351%)。内部一致性水平α和解释程度R均高于检验要求,所以,量表具有了较高的一致性,因子分析的结果具有较高的可靠性。
(二)结构模型
因子分析发现,在竞争性战略联盟中,外部行业竞争强度、内部资源的稳定性水平、联盟结构紧密程度以及合作效应之间的关系,可以通过图1所示的结构模型来描述。该概念模型表明:
第一,行业竞争强度、联盟结构模式与竞争性联盟的外生绩效及外生风险之间存在直接影响关系,同时行业竞争强度可能通过联盟结构对外生合作效应的两指标产生间接影响。
第二,合作成员向联盟投入资源的稳定性水平、联盟结构模式与联盟的内生绩效及内生风险之间存在直接关系,同时资源特征可能通过联盟结构对内生合作效应具有间接影响关系。
结论
本文从外生、内生角度提出了竞争性战略联盟的合作效应结构框架,并讨论了这些合作效应的主要影响因素以及它们之间的相关关系。具体而言,在外生合作效应方面,本文讨论了联盟所处行业的竞争强度、联盟所面临的市场风险水平及其对市场的影响程度三者之间的关系,并指出联盟结构紧密程度在这其中的中介作用;同样也分析了内生合作效应的相关内容,即联盟内部所涉及关键资源的稳定性水平、联盟的内部风险、联盟内部绩效之间的影响关系,以及联盟结构模式的中介作用。本文提出的主要观点为,与竞争对手结成合作关系时,联盟结构的选择是一个关键问题,它受到行业环境特征以及合作资源特征的影响,并且决定着联盟将面临的风险水平以及最终的合作结果。
篇10：小学语文课堂中教师理答行为研究小学语文论文
摘要：随着社会的不断发展和新课程改革的深化，中小学语文教师不断对教法、教学思想、教学内容进行革新和创造，产生了很多的喜人成果，像微课教学、多媒体教学、以学生为主体、学情分析等等方法、思想层出不穷，为现代语文教育带来无限活力和生机。但是，这并非是尽头，还有一些问题人们没有完善，比如：在《语文课程标准》中，规定师生相处的关系应为交往，通过互助、合作、交流的方式完成课堂教学。因此，课堂理答行为就显得尤为重要了，但因为一些原因，很多教师在这方面做得并不好，仍然局限在传统的课堂提问和回答上。本文通过对小学语文课堂中教师理答行为的现状进行分析，并简要阐述相应解决措施。
篇11：小学语文课堂中教师理答行为研究小学语文论文
语文教育的一个主要目的就是让学生通过语文学习能够进行表达、阅读和思考，要想达到这个效果，课堂中教师理答的行为就是必不可少的，尤其是在小学语文教学中，合理、有效的理答能够使教师和小学生顺利地进行互动交流，增进情感，提高课堂教学质量和效率，进而促进学生在理答的过程中更好地锻炼思维和语言表达能力。但是在实际中，教师理答行为还存在许多问题，需要大家进行思考和改善。接下来将进行具体的分析和描述：
1小学语文教学时课堂理答行为存在的问题
1．1教师对理答行为不重视：教师的不重视，主要体现在对课堂中学生的回答没有给予充分的预设，同时对理答的内涵理解不够深入。教师在备课的过程中，更多的'是注重对课堂教学环节的设计和教学方法的采用，忽略了对学生课堂回答时出现的情况的思考和准备，造成“无效问答”，或者教师只是对学生的回答进行简略的描述和评价，并没有将理答行为起到的作用发挥出来。另外，尽管小学语文教师是认同课堂理答行为的，但是很多教师在实际行动中并没有采取相应的措施和研究，依然对理答行为的定义、原则、效果等问题了解的不透彻，在教学时指向不明确、理答行为模糊。
1．2教师课堂理答形式单一、过于简单：很多教师知道在小学语文课堂上要对学生的回答及时作出回应和评价，但是多数仍处于最基础的层面，即：对学生的回答进行鼓励、重复或简单的回应。比如：学生顺利的回答出了教师的提问，教师就会说“很好、回答得不错、你真棒”等极为简单的鼓励话语；有时学生回答完问题，教师不知道如何深入评价和引导，就会对学生的回答进行重复叙述，虽然是对学生回答的认可，但是却是无效回答，影响教学效率；对于学生超出教师预设的回答或错误的回答，教师就会回避理答、简单回应，说一些“这样不对、你再想想、还有其他答案么”这类的话，没有对学生的回答进行明确地指导。
1．3教师的理答行为没有针对性：一堂好的语文课，除了对学生的回答及时作出回应外，更应该进行针对性的点评和指导，使学生通过回答教师的问题，知道自己哪里做得对、为什么好、哪里又回答的不足、如何改进。但是教师在教学时，并没有根据每个学生的实际情况进行针对性的点评和反馈。比如：在指导学生有感情地朗读《桂林山水》这一课时，教师在教学时设计了很多相关的图片、影像资料，调动起了学生的兴趣，可是在引导学生有感情地朗读课文时，却没有起到应有的效果。读得好的，就点评为“很好”，读得不好的就说“你没有把感情读出来、读得不够好，下次继续努力”等，没有对学生进行更进一步的评价，读得好的学生不知道哪里好，下次读其他文章时不知道怎么读是对的；读得不好的学生不知道错在哪，仍旧一头雾水，无法提高。其实教师已经创设出了桂林山水朗读的氛围和情景，只要对学生的点评更进一步，学生就会顺利地体会到应该用什么情绪和方法有感情地朗读，可就是因为教师的理答行为出现偏差，导致之前的准备全都前功尽弃。
2小学语文教学时正确进行理答的策略
2．1对课堂理答进行充分准备：课堂教学时间是有限制的，教师要想达到预期的教学效果，就要对课堂的每一环节进行精心的设计，包括理答环节。虽然课堂理答更多的是需要教师根据情况作出随机应变的正确反应，但是依然可以进行适当的准备，将理答行为划入一个可控的范围。所以，教师在备课时，要充分研读教材，根据教材内容设计相关有效问题，针对重难点部分做针对性的提问，引发学生思考。另外，除了备教材，还要根据学生的学情特点，设计符合学生水平、能力的问题，并对学生可能出现的回答进行预设。比如：在教《老人与海鸥》这一课时，很多教师都会问这节课讲了什么，学生也都知道是讲的老人与海鸥的故事，但是教师应该根据学生的情况预设到，学生在回答时往往会忽略老人和海鸥之间到底有什么故事，所以就应该在提问时更有针对性地指导，“请同学们根据文章中的时间，划分出老人与海鸥之间都有什么故事”，这样的问题更加深入，也能够有效地指导学生如何思考、回答问题应从什么角度回答。所以说，只有准备得越充分，才能使理答效果更好。
2．2采取相应的技巧，使理答内容更具体、更有针对性：教师在教学时应该在最基础的鼓励话语之上进行延伸，根据理答的原则和技巧使理答行为更丰满、具体。比如：当教师的问题高于学生的回答能力时，不要人为的忽略或转移，而是应该根据情况将问题逐步分解，由易到难进行引导性提问，使学生最终能够理解；当学生的回答出现错误时，，教师应该及时指正，并选择其他学生继续回答，而不是继续追问回答错误的学生，使其紧张、尴尬；对于学生犹豫不决的回答时，教师要给予充分的思考时间，采用追问的形式引导学生思考得出正确答案。总之，小学语文课堂中的理答行为，蕴含着无限的智慧，并非简单的一问一答，教师应该注重理答行为的研究和思考，使其帮助教师与学生形成良好的互动，提高教学效率和成果。
