运用《客户销售登记卡》*客户销售状况，并实施月返、季返制度，可随时统计分析客户销售周期和销售星级比例，从而对客户进行分类，精准投放产品活动，提高销售活动效果。例如，针对三星以上客户销售速度快的特点，可以优先提供相应产品活动。
利用月返、季返制度，可以提高价格**，有效应对外来冲货。例如，cx市场上市时，通过“十搭一”的月返政策，将一星产品价格从78元/件降至63.6元/件。中秋节期间，外地冲货价格低至55-56元/件，我们则实施“五搭一”政策，并结合抽奖活动，最终价格降至58.3元/件，成功打击了窜货，现场订货金额超过十三万元。
然而，在市场切入时，月返、季返的额度和兑现时间宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的重要原因。
将铺市陈列作为长期基础工作，例如cx市场20xx年2月份启动，集中进行地毯式铺市，抢占显眼货架，并进行店外陈列，取得轰动效果。之后在端午和中秋节分别进行集中补货铺市。经验表明，铺市时间应控制在一周左右，如遇阻碍可考虑赊货，但需可控；铺市需配合POP张贴和政策讲解等宣传措施。
然而，首次铺市金额过大，品种过多，导致铺市进展不顺利，甚至出现政策扭曲。建议今后根据不同品种和渠道，单独或交叉进行铺市，单次金额控制在500元以内。此外，奖品兑现不及时，导致零售店主对公司信誉产生疑问。建议在铺市协议中明确奖品兑现时间，并确保经销商库存充足，避免因兑现延迟造成负面影响。
销售酒的业务员周总结2
销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。今天小编给大家为您整理了销售酒的业务员周总结，希望对大家有所帮助。
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方*的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见*和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动*;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
作为一名*品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医*知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展*品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了*的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于*品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些*品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、*品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关*品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些*品招商的路子，为开创公司*品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极*不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售人员工作总结3
20xx年悄然过去，2013年也在期许与希望中如约而至。回顾过去一年半在起重机行业的工作经历，虽说时间不算长，但在这段时间里，我对这一行业的理解和认识已有了许多深刻的体会。作为一名一线销售人员，最初我也以为这只是一个简单的“搬东西”行业，但事实上，起重机行业的专业*远超想象。
在我们每一个方案的制定过程中，与使用方的技术沟通至关重要。每个细节都必须精准把握，因为一点点疏忽，便可能导致现场安装出现问题。以下几个方面便是我在工作中常遇到的技术要点：
首先是现场的覆盖范围问题。在方案设计时，我们不仅要确保覆盖范围能够满足实际需求，如果条件允许，最好能适当留有余量，以减少未来使用过程中可能出现的覆盖范围不足的风险。其次，葫芦小车与现场钢结构的尺寸匹配问题也是不容忽视的。如果尺寸不合适，安装后可能会导致不安全的隐患，甚至影响到整个安装的顺利完成，增加工期。此外，地基的制作也至关重要。每个立柱下的地基最好能精确定位于柱中心，并根据吨位要求配置适当的地基尺寸和水泥标号。如果地基过小或水泥标号不达标，就会在安装过程中导致水泥开裂，影响起重机的稳定*和安全*。
然而，类似这些技术细节的沟通不当，可能导致的安装问题远不止这些。在此，我就不一一列举，下面我将分析一下20xx年的销售业绩以及部分项目的得失。
2013年，我的销售总额为986,569元，尽管距离突破100万目标还有些差距，且签订的合同数量不多，心中深感遗憾。就黄华和丰台的项目情况进行简单分析：黄华项目是设计院介绍的，天津的一家结构商最终中标，标价为68万。这个项目属于整个标段中的一部分，主要是轻小型起重机，设计方案基本已确定。然而，由于我们未能参与初期的详细设计，加上我们的报价未能达到甲方的预期，最终由于甲方偏向价格，导致我们未能成功中标。
另一个丰台项目，我们最终中标，总金额超过80万。经过之前多次失败的经验教训，我们在技术上充分配合用户，在价格上做出最大让步，尽可能让客户了解我们的产品优势。尽管过程异常艰难，合同签订、付款及安装过程中遇到许多困难与阻碍，但我们仍坚持不懈地克服了这些挑战，并且积累了宝贵的经验，相信未来能够更好地处理类似问题，推动更多项目的顺利进行。
总的来说，过去的一年，在各个部门同事的支持与帮助下，我获得了成长和进步。希望在新的一年里，我们能够携手共进，提升销售业绩，超越预期目标。新的一年，愿大家心想事成，事业蒸蒸日上！
