剧本字数的讨论（精选10篇）

“海安”通过精心收集，向本站投稿了10篇剧本字数的讨论，下面小编为大家带来整理后的剧本字数的讨论，希望大家喜欢!

篇1：剧本字数的讨论

关于剧本字数的讨论

扬代――（主贴）：

刚才看了“编剧小胖哥”的一个贴子中间谈到了有关剧本的字数的问题，对不起，我无法记起来原文，大概意思是电影剧本字数要在3万字，电视剧要在1万字，否则就显得太长了。

可是我记得《生死抉择》是5万5千字，它无疑是年度最佳剧本。我并不是要反驳编剧小胖哥的看法，我认为您说的有一定的道理，编剧应该专著在自己的部分。用不用括号的，我看要看个人的喜好，好的剧本可以长，也可以短。长的更加细致，短的更加精炼。这是一个此长彼短的双刃剑问题，不应该一刀切。当然我不是说你一刀切了，但是不够全面，我补充一下而已。

另外本人有幸研究了一些英文好莱坞的剧本，认为篇幅上面，国外的剧本相对要长些。一方面排版上不像国内的就跟咱穷疯了没纸了似的，都堆在一起，很不一目了然，说明和对话都混在一起，国外的东西看着很清爽，一般都在100页以上。自数上根据我翻译过来的统计，一般也都在3万到5万5之间，所以那些2万字的，甚至以下的，我认为内容就很不够。

当然，大话西游等香港的剧本我们也看了不少，很简练，非常的短，大话西游大概不到2万5千字（好像，可能不准确），几乎全都是对话，人物动作描写很少。这我只能说，是香港特色，但这是不是大家都应该这么来做呢？我看则不然。

动作是电影的灵魂，对话是电影的眼睛，我是这么看得。否则大人物都坐在那里谈来谈去，岂不成了谈话节目？好的电影对话量是不多的，对话多的电影就如香港的一些片子，显得乱，烦，轻浮，全靠嘴皮子吃饭，人家观众买了票，不如听广播。

电影是视觉的艺术，是要看得，无可否认导演在这方面作了大量的工作，但是我认为编剧的工作应该更大，这方面的贡献应该更多。为什么这么说呢？因为编剧是想好了场面之后写成了剧本，是脑子里面已经有了个电影的概念，图像的概念之后转化成文字，当然他不可能做的跟导演一样的让人感受到这一点，但是这些想法，这些东西，应该是首先由编剧创造出来。导演以及摄像等等，后期制作，都是将编剧的变成文字的想法加以发挥，加以提高，更上一层楼。

既然这么说，为什么你就那么讨厌括号呢？难道括号就抹杀了导演，摄像的想象力？难道编剧本来不要想清楚了，不写出来，留给导演才是解决问题的办法？窃以为，当今中国的编剧，真正的是内容不够，而不是太长。应该是怎么想就怎么写，别去管任何的套套。

导演不同意，可以不按照编剧的去搞，可以用图像，颜色，声音，空间感，科技效果等等去实现他的东西，导演的创造空间更大。一个视角，一个段落，每一个人的动作，编剧别说5万5千字，就算10万字，也写不清楚，那么多细节，每一个镜头都要写，写死了也写不完，摄像怎么会没有创作的空间呢？导演怎么会被编剧给害的没有了想象力呢？

您的部分观点我无法理解，估计我的理解也不是你的真实意思，很可能我理解的有歧义，因此发表了一点唐突的个人偏激观点，请不要误解，全是好意，如果有冒犯的地方，先请原谅。

编剧小胖哥――回复：

谢谢你的帖子。你提这样的问题我表示理解，也不觉得奇怪。但我依然不能苟同。容我解释几句。关于剧本字数的分歧，我一直被抨击，但我想缘于几个方面：

1、对影视的认识问题：

影视是一种高度浓缩化的艺术。怎么理解这句话？几十万字，上百万字的文学小说，浓缩的到几个小时之内就表现完了。这就是一种浓缩。

再从影视方面讲，好的作品，几秒钟的画面，带给你无限的心灵冲击，为什么？影视综合了其它艺术门类，一起贡献出力量，来对你有强大的艺术感人力量。这也是浓缩。

反过来说，假如你用文字来描写这样富有冲击感人的情境，你需要用多少字呢？

你觉得要用多少字，才可以抒完这段情。文字思维和画面思维完全是两个概念。你可以在你的剧本里进行任何你想要的详细的描述。但那些描述充满了情感的色彩，充满了感性，我也不否认写的很不错，很真诚。但很遗憾，没有画面感。你写出来这个画面想要的效果，但画面什么样，恰恰没有说清楚。

而我们传统的影视教育，最先培养的不是对文字的敏感，而是培养对画面的敏感。也就是说，学会了用画面进行思维后，再去学写剧本。

所以，专业搞影视的人，一般先看故事，如果故事吸引人，再看剧本。找画面的感觉。

这话怎么讲？就是他读剧本的时候，应该一边读一边把你的剧本转化为自己想象的画面。如果你很感性的.发泄自己的情绪，超过了你想要描述的画面特色，没有画面的感觉。你的剧本就死掉了。

人和人之间的区别很大，比如一个剧本给张艺谋拍摄那是一个风格，到了陈凯哥和冯小刚手里肯定又不一样。同理，我们推敲一下，不同的导演，读你的本子，在他们脑袋里的画面感觉也是不一样的。你一场戏，写的很多很死。远、中、近、全、特景别，都描绘的很具体。说实话，这是一种严重干扰导演思维的一种很恶劣的行为。

你的剧本的故事不错，激起了导演想用画面进行创作的欲望。结果拿过剧本一看，都已经写成这样了，全标出来了。你还要导演干吗？你那么懂为什么不自己拍呢？你自己当导演得了？还用他们干吗？编剧觉得自己好心，其实恰恰扼杀剥夺了导演的想象力和思维。

2、实践问题：

从两个方面谈：第一个方面是机械的谈――

影视剧本为什么强调字数？因为字数代表了时间。过多的场景描写是一种罗嗦，过多的台词描写，就是耽误时间了。你自己跟别人说10分钟话，你觉得无所谓，但你在银幕上或者银屏上看别人说10分钟，那就很容易形成一种观赏疲劳。这就好比把你罚站在一幅画的面前，死盯着这个画10分钟，那么不舒服和难过。

而影视是画面流动的艺术，没有流动，就很容易使观赏者形成这样视觉疲劳感。如果造成这样的后果，你的艺术作品的价值又怎么体现呢。

你上面提到的国外的剧本100页的概念，可不是字数的概念，而是时间的概念。也就说一页纸是1分钟。拍摄完成的片子当中一分钟时间，相当于剧本当中的一页纸。这是一种很严格的格式纸张。国内并没有，但有一种汉化的编剧软件是按照这个格式来的。

实践问题第二个方面，就是对表演的认识――这个就是我为什么死也看不上加括号的原因。我自己做过演员，而且演砸过一次。那次使我觉得做演员不是想象的那样。于是我就去看小剧场话剧，因为我也没有钱去大剧场。

小剧场话剧非常好的形式就是灵活，非常的灵活。当我看了20场话剧之后，我觉得自己明白什么是表演了。并不是说我成表演大师了，而是说我读的懂好的表演和坏的表演，谁能做演员，看了表演一眼就能分辨出来。我还有几次当演员的经历，这样的积累加在一起，再回头看自己写的东西，你会有一种顿悟的感觉。

当然最好是看话剧和戏曲节目。看10场、20场或者半年。如果有一天看完了现场表演，突然我忘记了故事是什么，而记得其中哪个演员不错的时候，那你就是开始明白表演是怎么回事了，这时候，做为编剧你去想给这样的演员写东西的时候，你就不会给自己的东西加括号了。

3、对文学剧本的认识问题：

最后谈一下对文学剧本的认识问题。一位戏文戏的学生，培训结束后要自己写个短片剧本，然后组织拍摄，结果这个学生不会写。我问怎么会，原来第一年学的是文学概论，第二学的是基础写作，既不组织看片子也不组织排戏。学完这个培训后，这个学生相当质疑，现在上这个学有什么用？

我不能去嘲笑这些学生，也不能去嘲笑这些学校。在上课当老师的都比我学问高。但就是什么地方不对劲了。

国内对于电影文学剧本是有不同的看法的。电影学院的汪流强调电影文学剧本是个独立的文学概念。汪流有好几部关于剧作方面的书。同样还是电影学院的“老愤青”周传基，则认为电影文学剧本是个非驴非马的怪胎。我现在觉得，周传基的思想更有实际意义。

电影不是站在文学的角度上去考虑，应该站在影像的角度上来考虑。才更符合电影的本质。

扬代――回复：

很有启发。看来应该更加注重故事和对话，专著在主要的方面，让剧本精炼，这样提高效率。我手头有好多实际拍摄过的剧本，比较我自己的，感觉自己的东西太臃肿，关键的地方少，要是删除了那些多余的地方，真正的内容却并不那么丰富。

你提的第二点参与我认为是很好的，有机会我要去想办法跟组，看看实际怎么拍摄的，闭门造车不行。有了方向了，其他朋友感觉认同的不妨借鉴一下。

编剧小胖哥――回复：

电影剧本，我认为的是3万字最合适。

不超过3万5,不低于2万8,在这个区间最合适。

一集电视剧本。应该是8千到1万2之间。最合适。超过1万5的东西，就肯定有问题了

逸安逸安――回复：

讨论的很深入阿，鼓掌…其实讨论已经是两个问题了：第一，电影和电视剧一集的字数多少最合适？这是表面问题；第二，剧本应该包括什么？什么样的形式？以什么为侧重？这是核心。

上面第一条，小胖哥的标准（如果楼主没转达错的话）明显太少了。别的不说，拿到投资人手里，3万的电影剧本和1万的电视剧剧本肯定通不过。应不应该另说，这是实际问题。电影剧本相对宽泛，电视剧应该在1万5左右，一般不能少过1万3.

字数只是表面问题，因为关键在于你怎么写。都是废话的话，一集2万字也不够拍的。上面的标准，指一般合格的形式和内容。

第二条，我个人的观点是：有限度的允许形容词，场景描写和极简单有限的心理活动。诚然，那是导演和演员该做的工作，但你至少要做到让他们理解你的构想，避免误解，给予依据。如果你能通过海明威式简约的文字就做到这一点，那当然很好，但剧本不上简单的说明文，它仍然需要蕴含你的情感，因此你就不得不使用形容词、场景描写和必要的心理活动。

编剧小胖哥――回复：

个人意见不同，哪个最顺手、哪个最实用就用哪个吧。至于写多少字，不是那么重要。

我强调的观点，真的是字数的概念吗？而是字数代表时间，我强调的是时间的观念。

篇2：剧本

剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。

剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明。包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明,以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。 在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的`某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。 剧本的写作，最重要的是能够被舞台上搬演，戏剧文本不算是艺术的完成，只能说完成了一半，直到舞台演出之后（即“演出文本”）才是最终艺术的呈现。历代文人中，也有人创作过不适合舞台演出，甚至根本不能演出的剧本。这类的戏剧文本则称为案头戏（也叫书斋剧）。比较著名的如王尔德的《莎乐美》等。而好的剧本，能够具备适合阅读，也可能创造杰出舞台表演的双重价值。 一部可以在舞台上搬演的剧本原著，还是需要在每一次不同舞台、不同表演者的需求下，做适度的修改，以符合实际的需要，因此，舞台工作者会修改出一份不同于原著，有著详细注记、标出在剧本中某个段落应该如何演出的工作用的剧本，这样的剧本叫做“提词簿”或“演出本”、“台本” （promptbook英音：['prXH,buk]美音：['prmpt,buk]）。此外，剧本是完整的演出脚本，有另外一种简单的舞台演出脚本只有简短的剧情大纲，实际的对白与演出，多靠演员在场上临场发挥，而这一种脚本则称为是“幕表”。

剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。 一个典型的剧本例子如下： 第一场 日 小姐房里 内 王妈（小心翼翼地） 小姐，您还是得注意身子，就吃点东西吧。 小姐（把碗砸在地上） 我不想吃。

一部较长的剧本，往往会由许多不同的段落所组成，而在不同种类的戏剧中，会使用不同的单位区分段落。在西方的戏剧中，普遍使用“幕”（Act）作为大的单位，在“幕”之下再区分成许多小的“景”（scene）。中国的元杂剧以“折”为单位，南戏则是以“出”为单位，代表的是演员的出入场顺序，而在明代文人的创造后，将“出”改为较为复杂的“出”。剧本的结构一般可分为“开端、发展、转折、高潮、再高潮结局”。 当然根据编剧技巧的不同，结构还会变化。

条式结构

众所周知，传统的戏剧结构是根据主题、人物性格来组织戏剧冲突和安排情节的一种艺术手段。它是戏剧创作的重要一环，是按照戏剧规律来结构剧本的。由于生活本身是有节奏有规律向前发展的，反映在戏剧冲突上的结构必然形式一条由冲突动作所引起的开端、发展、高潮、结局亦即启承转合的情节链，而且是按时间顺序安排的。这种结构的特点，表现在分场上。整个戏就是一场一场的戏组成的，若干场戏组成全剧，而且每一场有一个小高潮，若干个小高潮形成大高潮。 传统的戏剧结构，既然是以戏剧冲突的发展为依据，又少不了冲突对立两个方面贯穿经络的对立人物和一个中心事件。因此，它是纵向发展的，不妨称之为条式结构。

团块结构

团块结构，顾名思义，它的情节是横向发展的，是同纵向发展的条式结构大相径庭的。它几乎全剧没有明显的大高潮，因为它不是以外部冲突为依据，而是依据人物意识活动进行结构的。还有一些剧作，全剧没有一个有头有尾的故事，也没有比较完整的情节。更看不到冲突对立到底的人物。有的只是几个生活片断或几组不规则的情节。这些剧作，在场景之间毫无因果依存关系，在结构上显得很不规则，然而它又“形散而神不散”，段落之间却具有十分讲究的必然内在联系。通常都不分场和幕，所以称其为无场次戏剧。这是由不同题材内容和不同作家的构思所形成的。 团块结构，当前流行的有如下两种形式： 1、散方式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁――散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。 2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。 这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。

篇3：剧本

[杂志简介]

戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。

《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1

[杂志基本信息]

期刊名称：剧本

主管单位、主办单位：中国戏剧家协会

地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼

邮政编码：100083

国际标准刊号：ISSN 0578-0659

国内统一刊号：CN 11-1499/I

邮发代号：2-209

单价：9.5元

全年定价：114元

刊期：月刊

开数：16开

《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。

篇4：凑字数

放学回家前，老师要求小明写一篇100字的作文，小明看了作文簿，数起字来了：1，2，3，4——，87，88，咦，还差12个字。怎么办呢？小明瞪起眼珠子，心里可急了。心想，如果随随便便写12个字，会被老师批评的。哎呀，气死了，烦死了，急死了。

忽然，小明眼镜很随意地一瞟，发现自己的座右铭：心急吃不了热豆腐。我要冷静，再冷静。

只见他手撑下巴，眼睛直勾勾地盯着天花板，绞尽脑汁地冥思苦想，“早知道我就不偷工减料了，以为剩下的12字很容易，现在才知道很难”。

突然，小明计上心来，他的心情好像天气一样从雨转多远，又从多云转晴，来了个360度大转弯，笑逐颜开了：“嘻嘻，就只好这样了。”小明拿起笔，唰唰几笔就搞定了。

作文发下来了，老师在班上批评了小明，“大家知道小明同学最后写的12个字是什么吗？”，“是‘老师，以后不会写就不要写了’。”哈哈，全班同学哄堂大笑，同学们都笑出了眼泪。

大家知道凑字数的命运是什么吗？那就是批评！

福建福州鼓楼区模范小学四年一班四年级:兰宇轩帅哥

篇5：保证书300字数

昨天晚上，因资金短缺，无力支付校外用餐的昂贵的开销，所以我蔡决定返家用餐。然而，因为未提前通知父母，所以家里没饭可用。特自煮面食以用，方发觉时间已晚，无力回天了。

现在我三省吾身，得出三错：

1. 不应该离校而不报。

2. 不应该迟到而不返。

3. 不应该迟到而感不急。

此三错实乃不该错之错，我反省再三，此两月来，屡犯校纪，严重搅乱了课堂纪律，迟到无数，且屡教不改。痛定思痛，思其根源，实乃右倾思想严重，因高一以来的成绩实在难入父母之眼，我又决定定好目标为本科，特准备择校复读，或能得到更好的成绩。所以，此为时刻紧张学习之时，我思考下个学期一切都可重来，思想不觉又放松了。实在不该，现特做出一下保证，望老师接纳：

1. 只要身处学校一天，绝不违反校规。

2. 思想绝不松懈。(特殊情况例外) 请老师原谅我!

签名：xuexila.com

篇6：求职信300字数左右

尊敬的xxx公司领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽空审阅我的求职信。我是湖北职业技术学院届专科毕业生，所学专业是：机电一体化专业。得知贵单位发展前景广阔，根据我的学习情况，社会工作能力以及对贵单位的了解，故毛遂自荐。

在大学里我的主修课程是：机械制图、机械设计、机械制造、数控加工技术、电子电工、plc、金属工艺学等。运用的软件是：auto cad、pro/e绘图软件。

如我有幸成为贵单位的一员，将严格遵守单位的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵单位对我的信任!

感谢阅读我的求职信，期待着您的答复

祝贵单位事业蒸蒸日上。

xxx

xx年x月x日

篇7：商务谈判剧本

美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。

苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。

卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了4.5英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户

随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能辅助功能。

买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。

卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。

卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。

买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。

卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。

买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。

卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。

买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。

卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。

买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但

希望能够CIF价成交。

卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司5.5%d 折扣比例。

买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。

卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。

买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?

买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。

卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?

卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。

买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?

卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。

买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)

买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。

卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。

买方听了之后表示同意。

交货期

篇8：商务谈判剧本

剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前

商务谈判剧本

一、 人物背景介绍：

二、剧本对白：

(开场前)

大众汽车人员正对门就坐

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。

双方面带微笑问候:“您好”。

相互介绍后握手就座。

(开场)

第一部分，赞美式开场，活跃气氛。

谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。

总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!

市场总监：就是，这样当然好啊!

客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。

市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。

谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。

广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”

客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。

总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。

市场总监：你大概的说一下吧。

技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。

广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。

第三部分(怀疑公司水平)

谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。

市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。

客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。

广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?

客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。

技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。

第四部分：(价格谈判)

谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。

市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。

财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。

客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。

总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。

财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!

第五部分(交稿时间与价格谈判)

谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。

总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。

广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。

市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)

市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!

总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)

篇9：分镜头剧本

1、全景固定

一位老人在校门口摆地摊，做着小生意，周围是熙熙攘攘的人群。嘈杂的声音

2、全景摇镜头

一辆城管执法车停到路边

3、中景固定

小商贩们四处逃窜慌忙收拾东西的声音

4、全景固定

城管执法队员从车上下来

5、中景

直奔老人的摊前，并同老人交谈着，随着双方的交谈，矛盾不断升级，情急之下的老人拿起一把伞，向执法队员砸去，在老人殴打城管的时候，城管队员并未还手只是一味的躲闪。双方交谈的对话

4、远景摇镜头

学生下午放学，学生A走出校门口张望。

5、中景主观镜头

四周的车辆

6、近景固定

一位记者在向人群中采访着什么，看到了刚给放学走出校门的A、

7、中景固定

记者走向前去，叫住了学生A,并对其采访起来“同学你对于学校周围的环境有什么看法？”

8、全景摇镜头

随着殴打的渐渐升级，老人不小心把自己的额头弄伤。学生们一拥而上同城管发生了争吵，局势渐渐恶化

争吵声

9、中景固定

采访中的记者和学生A等人，都被嘈杂的争吵声吸引过去。

10、中景跟镜头

记者和学生A一起走进人群之中

11、近景主观镜头（手持相机

学生A看着被学生殴打着的城管队员

12、近景主观镜头

看了看满头是血的老人

13、特写固定

学生A满脸惊悚的表情，和呆木的眼神

14、中景推镜头淡出由学生A的面部推入眼睛

15、全景固定淡入

闪出学生A的父亲天天来接送自己上学，学生A总是和父亲很高兴的交谈中

16、中景固定闪入正在被学生们殴打着的城管队员

17、中景主观镜头

暴怒者的学生们，

18、全景固定

学生A想挤入人群，但是暴怒中的学生根本无法进去，试了一次没有成功的学生A,直接看了看被打中的`城管队员，很不情愿的同别的学生一起叫喊起来

19、中景固定

记者挤入人群之中，用身体保护着城管队员，同时对学生们说着话，环节学生们冲动的情绪。

20、中景固定

看着满脸是血的父亲，学生A拿出了手机拨打了110、“110么，XX学校门口发生暴力事件了赶紧过来下。”

21、近景固定

记者在和学生们的交谈中局势渐渐失控，记者也连同城管队员被学生一起围堵，

22、中景摇镜头

学生A见状，直接闯入了人群向学生们怒哄着，双方矛盾不断升级。

23、近景手持相机

城管队员用身子互住了记者和学生A

24、特写固定

城管A开心的笑着

24、全景摇镜头

110警车呼啸而来，从车上下来几位警察，警笛声

25、中景固定

警察安抚着双方当事人，缓解者矛盾，

26、近景固定

老人缓缓的说出了实情

27、中景摇镜头

学生A擦着父亲嘴上的鲜血，大喊着爸爸对不起。

28、全景固定

120来到现场后把城管队员抬到救护车上时，城管队员坚持让老人先上车，最终老人和城管队员一起进入了救护车救护车声音

29、中景固定

记者用手中的相机，记录下来整件事情的经过，看看自己被扯断的记者证，开心的笑了笑。

30远景固定淡出太阳下山了，

31远景固定淡入太阳升起

32、近景固定

报摊上各种宣传城管队员优秀事迹的文章，电视上各种新闻普通盖地

33、

字幕

篇10：分镜头剧本

场号：1 镜号：1 序号：1

主角：鸟，橡树

配角：山丘

取景：全 角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：多媒体 剪接： 秒数：5“

开镜：一棵高大的橡树，背景为山丘，有几株疏林。

（主题音乐。）

（在微风中，山丘上一片橡树，生气勃勃。）

场号：1 镜号：2 序号：2

主角：橡树之实

配角：鸟

取景：近角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：4”

开镜：橡树

（一颗高大的橡树，绿叶茂发，坚固累累，枝头群鸟竞飞。）

场号：1 镜号：3 序号：3

主角：啄木鸟，种子

配角：虫

取景：特写 角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：4“

开镜：一枝树干，坚固累累。

（橡树的种子长得饱满健康，虽然有的被虫咬食，但无不在技头招摇。

（一只啄木鸟左边入镜，啄下橡实，向左边飞走。

（风吹处，树动技摇，橡实甚坚，有一粒被摇落，顺势掉下。）

场号：1 镜号：4 序号：4

主角：种子，幼芽，松鼠

配角：

取景：近角度： 高度：

用镜：跟 运镜：由上向下

特效：同上 剪接： 秒数：4”

开镜：种子落在地上。

（地上已经长了无数的幼芽，在相互竞争下，难以茁壮。

（一只松鼠从树干右窜出，衔了一粒橡实，钻回右侧浓荫深处。）

场号：1 镜号：5 序号：5

主角：松鼠

配角：种籽

取景：近角度： 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：3“

开镜：松鼠由左入镜，挖个地洞，将种籽藏起。

场号：1 镜号：6 序号：6

主角：？鸟

配角：种籽

取景：近角度：45度 高度：

用镜：切 运镜：

特效：同上 剪接： 秒数：3”

开镜：一只？鸟，由左方入镜，仔细在树上选了一粒种籽，衔在口中，飞向左方。