个性化阅读教学三步曲

“一扎三脚猫”通过精心收集，向本站投稿了20篇个性化阅读教学三步曲，这次小编给大家整理后的个性化阅读教学三步曲，供大家阅读参考。

篇1：个性化阅读教学三步曲

个性化阅读教学三步曲

课标指出：文本的内涵非常丰富，学生对文本的反应往往是多元的，因此教师在教学中要尊重学生的独特体验。在这样的思想指导下，一时间，个性化阅读教学在新课堂成为一种时尚，不可否认，它使课堂热烈了，学生学习积极性高涨了，学生的个性得到了出乎寻常的 张扬。然而，在这似乎繁华的背后，我们也看到了一种个性化阅读教学的浮躁和浅薄，令人 对个性化阅读教学的发展深感忧虑。

请先看下面一则课例：人教版（以下同）第五册13课 《亡羊补牢》 当教完第一自然段后，教师提出了一个问题让学生思考。

师：文中的那个人发现少了一只羊后，他是怎样做的？ 生1：羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？ 生2（补充）：他不愿去修羊圈。 生3（补充）：后来，他把羊圈修得结结实实的。 师（赞扬）：能通过下文来说，真不错！ 师：同学们，如果你就是文中的那个人，你会怎样做呢？ 生1：我会把羊圈修起来，不让其他的羊再让狼给吃掉。 生2：我会装扮成大老虎，用老虎的声音吓跑老狼（全班大笑，课堂气氛下热闹起来， 学生发言更积极了。） 生3：我会躲在窟窿旁，等狼来了，用铁棍打死它。 生4：我会挖一个陷阱，让狼掉进去，再收拾它。 生5：我会用上带电的电线，电死老狼。 ……

学生想出了种种对付狼的办法，老师不断地点头赞许，课堂热闹非凡。这是目前教师在 进行个性化阅读教学时，最常见的课堂情景了。它的误区在于：学生全文内容还没有作整体 的理解、把握，对文中的寓意还没有作出自己的感悟、体验，与文本的作者也还没有作深入 的对话、交流，就急着让学生作出个性化的解读，以求得课堂的活跃。这种与个性化阅读教 学貌合神离做法看似活跃了课堂，实质失之于浅薄、浮躁，应引起广大教师的注意。钱正权 老师在《把个性化阅读引向正确轨道》（11期《小学语文教学》）所说：“阅读教学 不仅是让学生解读文本，而且要让学生实现自我建构，在受到情感熏陶、思想启迪、审美乐 趣、文化积淀、语言发展的同时，实现对文本的超越，在历史与现实的沟通中，在文本立意 和内容的视角转换中读出新意，读出有创见的感悟。”也就是说，读者的感悟体验只有根植 于文本才能超越文本，作出个性化的解读。

因此，我认为，所谓个性化阅读教学应该是在教师的指导下，学生对文中作者所提出的 主题思想或文本所寄寓的价值观作出自己的独特的解读（或赞同或反对）的阅读教学过程。 它必须经历三个阶段：求同阶段，求异阶段，再次求同阶段。

一、求同阶段：个性化阅读教学的基础。

求同：指的是学生通过阅读文本，通过各种学习方式，学习手段，达到对文中作者（或 文本）所要表达的思想主题、观点、价值观的认同或引起共鸣。通俗地说，就是理解、感悟 作者的'价值观，追寻文本意义的过程。在求同阶段的教学我们要经过两个回合。第一回合： 通过各种教学手段，教学形式，借助语言文字去理解、感悟作者（文本）表现的主题思想； 第二回合：在理解到作者（文本）的主题思想的基础上，去体会作者（文本）的观点思想是 通过怎样的独特的语言、构思、手法来表现出来的。比如：第十一册《凡卡》一课，学生在 老师的指导下，通过自主合作学习不难理解到课文讲的是九岁凡卡悲惨的学徒生活，及文中 作者所要表达的揭露资本主义罪恶的主题思想。能强烈地感受到作者对资本主义的痛恨，对 劳动人民的深切同情的思想感情。而之后的体会作者如何运用他独特的艺术表现力去表现主 题思想，是阅读教学着力点，教师应深入地引导学生体会感悟。比如：文中细腻的细节描写、 心理描写；饱含泪水的省略号的巧妙运用；写作思路明暗线的交错安排；乡村幸福的回忆和 城市悲惨的现实的相互反衬；独具匠心的结尾艺术特色等。在体会到这些内容的基础上，再 指导学生对文本的表现形式或作者表达的思想，作个性化的解读，那么，则是水到渠成了。 比如：凡卡寄出的信，爷爷能收到吗？能接回可怜的凡卡吗？或如：作者这样来写结尾好吗？ 谈谈自己的看法。

二、求异阶段：个性化阅读教学的关键。

诚如上文所述，学生在充分体会到作者所要传达的思想观点及为表现思想观点所采用的 形式后，对文中所展示的思想观点和作者所采用的表现形式必定会有个人的看法，或赞成或 反对，以至于出现超越作者本身的认识局限，产生对文本的二度开发和创造，发掘出文本所 蕴含的价值，实现了自我建构。 比如：教学第九册《可爱的草塘》一文，学生在对北大荒是一个景色优美、物产丰富的 可爱的地方有了充分地认识之后。有的学生就认为，写北大荒物产丰富的部分即：从“那当 然！棒打狍子瓢舀鱼，野鸡飞到饭锅里。……再往哪儿装呀？”这部分不仅是通过物产的丰 富来体现出北大荒的可爱，而且更重要的是通过叙述“物丰”的“趣“事来体现可爱的。他 们认为：河水刚开化，藏了一冬的鱼都从水底游上来了。水面上挤挤挨挨的都是鱼，不计其 数的小嘴，冒着不计其数的泡泡，波光粼粼。随手的一瓢都是满满的鱼，这是多么神奇！多 么有趣的一幅图啊！难道表现的仅仅是物丰吗！还有，“穿得像个棉花包似的，戴上皮帽子、 皮手套，提着根棍子到草塘里去逮野鸡，追狍子，”闭上眼睛想想这个“猎手”该是个多么 有趣的活雪人。而捉野鸡像拔萝卜似的的形象，也令读者忍俊不禁。这表现的难道仅仅是“物 丰”吗！这样的个性化解读没有根植于对文本（作者）的深入体验感悟，是很难想象的。 再比如：第十二册《草船借箭》一文，老师在求同阶段引导学生抓住语言概括出诸葛亮 足智多谋、顾全大局；周瑜心胸狭窄，忌妒心很强；鲁肃忠厚老实；曹操多疑等性格特点。 而在求异阶段，由于有了和文本充分的交流，有的学生就提出鲁肃并不忠厚、老实。因为他 不但对自己的顶头上司周瑜说谎，不把诸葛亮借船的事告诉周瑜，（文中句：“果然不提借船 的事，只说诸葛亮不用竹子、翎毛、胶漆这些材料”）而且对来帮助的友人诸葛亮也并不实 情相告，（文中句：周瑜说：“我得吩咐军匠们叫他们故意迟延，造箭用的材料，不给他准备 齐全。到时候造不成，定他的罪，他就没话可说了。你去探听探听，看他怎么打算，回来报 告我。”）明明知道周瑜在陷害诸葛亮，破坏大局，也没有告知诸葛亮，这算是一个忠厚老实 的人吗？若不是诸葛亮神机妙算草船借箭，那么，赤壁大战的历史将可能改写了。试想，没 有对文章的充分感悟，能提出这么一个有理有据的独特看法吗！在个性化的解读中，学生已 经摸到人物特点的复杂性，多面性，学会了分析人物的辩证法。

因此，我们是不是可以这样说，个性化阅读教学就是教师引导学生在求同的基础上， 进行的求异教学呢。

三、再次求同，个性化阅读教学的目标。

这次求同的含义与第一次的求同不同，第一次求同是探寻作者（文本）所表达的意义， 而第二次求同则是学生在经过求异阶段的交流讨论和体验感悟，对作者（文本）的思想观点 的重构。使之统一在自身的思想之中，成为自己个性发展的丰富养分。这次的求同和上一步 的求异阶段在实际的教学中往往是融合在一起，这里是为了讨论的方便而分开来写的。以下 选择一则案例《给课文换一个创造性的结尾》（郑金洲主编《基于新课程的课堂教学案例》 P53页）就充分展示两个阶段融合的特点。学生学完《一曲友谊之歌》（初中教材第六册） 后，教师问：“这篇课文的成功之处在哪里？”一位学生稍加思考后回答：“课文抒发了真情 实感，这是课文的成功之处。”教师紧接着问他：“你从哪里看出是抒发了作者真实的感情？” 这位学生说：“书本上写着 ‘就像一股熏风扑面吹来,我们全家人的心中流溢着温馨，.同学 们的声声问候,是那么亲切,那么温柔,那么婉转。 ”老师让他坐下，请其他同学再找出文中 其他三处的抒情句段。思考：哪一处抒情写得不太好。大约过了三分钟，学生1举手说：“我 看文章最后一段写得不太好。”（我望着师生们在冷风细雨中渐渐消失的背影，忽然想到一句 话：“人间自有真情在。”）师追问：“不好在哪里？”生说：“这一段中‘忽然想到一句话’， 似乎不太真实。”学生2发言：“我不这样认为。‘我望着师生们在冷风细雨中渐渐消失的背 影’是告别时情景，后面加上这么一句‘忽然想到一句：人间自有真情在’能深化主题，点 明友谊。其实，抒情的记叙文有时也要插入一些所谓虚伪话来以情感人。”学生3：我认为 抒情要抒真情，要根据当时情景来写，不能用一些假话。最后一段读了使人恶心。学生4 不服：这个结尾起到了总结全文的作用，而且也点明文章题目，抒发“我”此时此刻激动的 心情。

后面一位学生插了一句：你说这个结尾不好，你写写看。老师说：“老师也认为这个结 尾有点虚情假意，不够自然，有‘矫情’成分存在，下面请支持我们意见的同学动笔，把这 段文字给换了。”5分钟后，一位女同学举手读了：“我望着师生们在冷风细雨中渐渐消失的 背影，我对儿子生活在这样的集体中，从此可以放心，我在心里对儿子说：你要珍惜这份友 谊。”师：你的后两句意思有重复，而且也不必提及要珍惜这份友谊。”学生1：我望着师生 们远去的背影，心中感慨很多，这就是师生情、友情。学生2：师生们在雨中慢慢地变成一 个个小点，最后在我的视野中消失了。我再也控制不住内心的感动，两行晶莹的液体从我脸 上流下。同学们都认为这两个结尾直露了些。另一学生举手：“我倚在门口望着师生远去的 背影，双眼模糊，朦胧中雨中一朵友谊之花盛开。”后面几人同学发出声音，作呕吐状。 这时候，下课铃响了。老师总结说：“刚才很多同学能对课文质疑是很好的。这篇文章 的结尾段，作者本想比较含蓄地抒发感情，只可惜写得非常不自然，且有点过了，大家读了 都觉得很不好。但真的要换一个结尾，又不是件容易的事。当然，有些同学认为这结尾很好 的，也可以保留自己的看法。”转天，同学交上了他们的结尾，一类是保留“人间自有真情 在”句。

如：（1）我望着师生们的背影渐渐在冷风细雨中消失，不禁感慨万千：人间自有真情在。 （2）师生们在冷风细雨中渐渐消失，而我的心中充满了温暖：人间果真有真情啊！ 另一类是不写“人间自有真情在”。 如：目送师生们在轻风柔雨中行走，风与雨丝将师生们的真情向四处发散，使得微风冷 雨中洋溢着甜蜜的温馨，久久不散…… 上例教学之所以取得成功，我认为，老师在让学生充分地理解课文之后，紧紧围绕“让 学生对文本的表现主题的形式（抒情结尾）进行个性化的解读，从多角度、有创意的讨论交 流到有创造性的写，一气呵成，求异阶段与第二求同阶段，水乳交融。学生在求异中发展， 在求同中升华。 总之，我认为：只有在充分体验感悟文本（作者）真意基础上的个性化阅读教学，才能 从浅薄、浮躁走向深刻、从容，从幼稚走向成熟。

邮编：364404   福建漳平新桥中心学校:黄大权

邮箱：zphdq@163.com

篇2：个性化阅读教学三步曲

个性化阅读教学三步曲

课标指出：文本的内涵非常丰富，学生对文本的反应往往是多元的，因此教师在教学中要尊重学生的独特体验。在这样的思想指导下，一时间，个性化阅读教学在新课堂成为一种时尚，不可否认，它使课堂热烈了，学生学习积极性高涨了，学生的个性得到了出乎寻常的 张扬。然而，在这似乎繁华的背后，我们也看到了一种个性化阅读教学的浮躁和浅薄，令人 对个性化阅读教学的发展深感忧虑。

请先看下面一则课例：人教版（以下同）第五册13课 《亡羊补牢》 当教完第一自然段后，教师提出了一个问题让学生思考。

师：文中的那个人发现少了一只羊后，他是怎样做的？ 生1：羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？ 生2（补充）：他不愿去修羊圈。 生3（补充）：后来，他把羊圈修得结结实实的。 师（赞扬）：能通过下文来说，真不错！ 师：同学们，如果你就是文中的那个人，你会怎样做呢？ 生1：我会把羊圈修起来，不让其他的.羊再让狼给吃掉。 生2：我会装扮成大老虎，用老虎的声音吓跑老狼（全班大笑，课堂气氛下热闹起来， 学生发言更积极了。） 生3：我会躲在窟窿旁，等狼来了，用铁棍打死它。 生4：我会挖一个陷阱，让狼掉进去，再收拾它。 生5：我会用上带电的电线，电死老狼。 ……

学生想出了种种对付狼的办法，老师不断地点头赞许，课堂热闹非凡。这是目前教师在 进行个性化阅读教学时，最常见的课堂情景了。它的误区在于：学生全文内容还没有作整体 的理解、把握，对文中的寓意还没有作出自己的感悟、体验，与文本的作者也还没有作深入 的对话、交流，就急着让学生作出个性化的解读，以求得课堂的活跃。这种与个性化阅读教 学貌合神离做法看似活跃了课堂，实质失之于浅薄、浮躁，应引起广大教师的注意。钱正权 老师在《把个性化阅读引向正确轨道》（期《小学语文教学》）所说：“阅读教学 不仅是让学生解读文本，而且要让学生实现自我建构，在受到情感熏陶、思想启迪、审美乐 趣、文化积淀、语言发展的同时，实现对文本的超越，在历史与现实的沟通中，在文本立意 和内容的视角转换中读出新意，读出有创见的感悟。”也就是说，读者的感悟体验只有根植 于文本才能超越文本，作出个性化的解读。

因此，我认为，所谓个性化阅读教学应该是在教师的指导下，学生对文中作者所提出的 主题思想或文本所寄寓的价值观作出自己的独特的解读（或赞同或反对）的阅读教学过程。 它必须经历三个阶段：求同阶段，求异阶段，再次求同阶段。

一、求同阶段：个性化阅读教学的基础。

求同：指的是学生通过阅读文本，通过各种学习方式，学习手段，达到对文中作者（或 文本）所要表达的思想主题、观点、价值观的认同或引起共鸣。通俗地说，就是理解、感悟 作者的价值观，追寻文本意义的过程。在求同阶段的教学我们要经过两个回合。第一回合： 通过各种教学手段，教学形式，借助语言文字去理解、感悟作者（文本）表现的主题思想； 第二回合：在理解到作者（文本）的主题思想的基础上，去体会作者（文本）的观点思想是 通过怎样的独特的语言、构思、手法来表现出来的。比如：第十一册《凡卡》一课，学生在 老师的指导下，通过自主合作学习不难理解到课文讲的是九岁凡卡悲惨的学徒生活，及文中 作者所要表达的

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篇3：个性化阅读教学浅谈

个性化阅读教学是语文阅读教学发展的大趋势,进行有效的个性化阅读教学,要避免误解个性化阅读,随意解读文本,或放任个性化阅读,缺乏教师引导等问题.在实施个性化阅读教学的过程中,要做到:以学生为主体,增强学生的主体意识;正确处理共性与个性的关系,引导学生个性化阅读;建立新型的师生关系,提高个性化阅读的质量.

篇4：个性化阅读教学浅谈

小学低年级的阅读教学应以读为主，新的《语文课程标准》指出：“要让学生充分地读，在读书中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”古人云：“书读百遍，其义自现”。这是以说明多读的好处。但是一味地强调多读，不教给学生读书的方法，不注意读书怕多样化的形式，不培养良好的读书习惯，也是不行的。

学生就不会真正的读书，也就不能体现出学生的个性化阅读，没有学生个性化的体现也就说明学生在学习期间没有获得愉快的情绪。因此，我认为在低年级让学生产生积极的体验，越来越喜欢学习，淋漓尽致地发挥自己的个性，使阅读体现出一种个性化的特征势在必行。

一、启发诱导学生的“灵性”，促进个性发展。

蒙台梭利说过：“我们只有在儿童身上才能领悟到大自然的雄伟。”为什么？那就是因为儿童比成人更多地保留着人类的天性。所以，大教育家卢梭、裴斯泰洛奇、福禄贝尔和蒙台梭利等都曾经表示过这样的意思：教育的本质应该以活动为中心，教师要善于观察孩子的天性，激发孩子的天性，发展孩子的天性，这才是教育根本意义所在。

正是在这个意义上，我们审视语文的创新教育，更要去寻求不应该失落而遗憾地失落了的“灵性”。所以我认为要使低年级的阅读教学中涌现出一种个性化的东西，就要针对学生的特点在教学中挖掘出他们的“灵性”，激发他们“灵性”的涌动。

1.纯朴天真，少有虚伪。

儿童是最纯朴的，也最认真，他们对人处事都以真心相看，还没有或少有虚伪的污染。在思考问题时，言语之间往往流露出的天真烂漫使人有一种回归大自然的感觉。我曾遇见过这样一个学生，他天生比别的学生爱动，上课时坐不下去，不是自己玩，就是找别的学生的麻烦，惹得其他同学讨厌他，老师也烦他。

可他从来没这种感觉，依然在班上是那么的活跃。说实在话我有时看到他也有点恶心的感觉，不想理他，可看见他学习起来是那么努力，而且有时遇到麻烦时向你求助的眼神，是那么纯真无邪，心不由地就软下来。平时不管你怎样严厉地批评他，他从没表现出记恨的举动，总是那么重视你的存在，让你不能忽视他的存在。真所谓“童真可师”，决非言过其实。显然，这种认真和执着，正是创新的科学精神的'根基，应该得到成人的细心爱护。

2.好动好玩，少有拘谨。

好动好玩是儿童的天性，也是他们的一种本能倾向。因为他们需要从各种角度去了解、认识变化多端的外部世界，好动好玩是他们特殊的认识手段。

在学习的过程中更能表现出来，如在一年级时讲《春笋》这课时，有“冲破泥土”这样的词句，你让学生说说什么是冲破？就不如让学生表演一下好，学生在动的同时既活动了，又把平时生活中积累的经验在此时给表现出来了。这样既利用了学生好动好玩的天性，又使学生轻而易举的明白了课文的内涵。虽然孩子的好动好玩，在某些大人的眼里，看来会是十分幼稚、可笑，甚至是顽劣透顶的，殊不知却孕育着具有生命力的发现和创新。只要不断地把他们诱导向知识的阶梯，这种创新就会源源不断地涌现。

3.敢想敢说，少有顾忌。

“童言无忌”指的便是孩子敢想敢说，想什么就说什么，直言不讳，无所顾忌的那种天性。随着年岁长大，阅世日深，挫折多多，一方面可能是日趋“成熟”，但另一方面，岁月的风霜也会磨平个性的棱角。因此在语文教学中，教师要激励孩子敢想敢说，大胆质疑，乐于发表独立见解。我在教学中常常抓住时机鼓励孩子敢想敢说，大胆质疑。

记得讲《狐假虎威》这一课，有个学生说：“老师，我从问这个字想问题？”当时我听了心想：这个字有什么可说的，简直是耽误时间。可当我听完这个学生的分析，我很受启发。她说：“从这个问字可以看出，这只狐狸有点胆虚，虽然害怕但也在为自己壮胆，同时在不停地想办法，此时办法也想得也差不多了，因此它才有这一问。”此言一出，让我感受到学生的思维是活跃的，是能从不同的角度想问题，而且有自己的独特的见解，是不怕出问题，是不怕别人嘲笑的。

二、从听、说、读、写等方面让学生的阅读更具有个性化。

1.让学生会听。

小学生上课，听是至关重要的，一定要全神贯注。老师所讲的大部分内容是用口头语言传授的，写在黑板上的知识毕竟是很少的。因此，听课要是听不好就等于没有上课。在低年级学生往往就不会听，由于自身的特点，他们往往只注重说，不会听。怎样让低年级的学生会听呢？平时，我在阅读教学时，告诉学生听也是一种学习的方法，会听的学生才是真正的会学习。学生无论是读课文，或者是听其他同学的发言，他们基本上都能专心倾听，并能指出错误之处，还能发表自己的见解。在讲《“黑板”跑了》这一课时，赵帅豪说：“老师，我认为龙云说的这一点说的不错，而且这个地方还可以联系第一段来想，这个地方就体现了第一段的非常专心。”

2.让学生会说。

课堂发言是学生积极获取知识的生动体现，是有声语言的基础训练。说比听、想更能刺激大脑，使脑神经的冲动处于高度兴奋状态，同时，这种积极参与的态度能避免上课分神。大多数小学生发言欲望很强，很想让老师和同学知道自己是怎样想的，怎样做的，希望得到大家的赞赏。低年级的学生只想说，可有时却说不到要点上，因此教师要从各各方面培养学生的说的能力，我是从以下几个方面来培养学生的说话能力的：

（1）从朗读课文中学说话，训练学生说话的语气和完整性。朗读是理解课文的重要方法，是学习普通话，进行语言规范化的重要手段。低年级学生说话常常结结巴巴，不完整，读课文拖声拖调。根据低年级教材与学生口语接近的特点，在学生朗读课文时，可以注重指导学生读准字音，按标点停顿，正确地读，理解地读，并采用引读法训练学生说完整的话，读出符合人物性格的语气。

（2）从观察插图中练习说话，训练学生说话的条理性和具体性。低年级学生说话大都存在着重复、颠三倒四和空洞不具体的毛病。为了纠正这些毛病，要注意引导学生从观察课文插图入手练说话。在观察图画时，首先要求学生从总体上观察图上画了些什么，接着要求学生把看到的零碎的东西连起来，了解画面的内容，再让学生组织语言，按一定的顺序表达出来。然后，再图文结合，分节朗读，看课文是怎样描写的。这种方法，有效地帮助学生逐渐把话说得有条理而且具体。

（3）从续编故事中练说话，训练学生的逻辑思维能力。低年级学生由于逻辑思维能力差，说话往往缺乏逻辑性。这为此在学生学了课文后，可要求学生根据课文内容续编故事。这样做，既提高了学生学习的兴趣，又训练了学生的逻辑思维能力，使他们说话的逻辑性有了明显的增强。

（4）从模仿课文写法中练说话，训练学生口头表达能力。低年级学生模仿能力很强。在教学中，要注意引导学生学习课文的写法进行仿说，再从仿到创，举一反三。这是一种训练学生说一段完整、通顺、连贯的话的好办法。

3.让学生会想。

在听课的过程中，一定要善于用脑，积极思考，多问几个为什么。只要善于思考，才能发现问题，才能使自己的思维处于活跃状态。这样不仅能对知识加深理解与记忆，而且有利于上课时注意力集中。因此，老师应指导学生学习新知识时，迅速回想一下与之有关的旧知识。同时，教育学生当老师提问时，即使不是自己回答，也要积极思考。在听课过程中一定要把听和想结合起来。只听不想，听过就忘；只想不听，没有内容。

三、潜移默化，使个性化阅读持久。

自从从高年级下来接了低年级，好像一切都变了样，原来的经验用起来也不那么灵了，只能改变自己的做法，继续在阅读教学中探索。

对于中高年级的学生来说理解课文或读课文，他们已经积累了相当丰富的经验，他们知道从哪些方面下手。而对于刚刚升入小学一年级的小朋友来说，似乎不是那么容易，他们还不懂得怎样去读。因此我就从一年级开始，利用录音来训练学生的读，在教学中要反复的放给学生听，而且要学生听过后，再进行练读，看谁读的最像，最有表现力，把自己的理解从读中体现出来。经过反反复复的听与练，学生就能把课文所蕴含的思想感情表达出来。长此以往，学生在这种富有感情地朗读中受到熏陶，变得爱读，变得爱有感情地朗读，读起来也就不那么生涩，不那么拖声拖调地读，多多少少也会有些感情融入进去，使课文从无声的文章变成了有声的，富有了生命。

在学习的过程中，我使学生体验到挫折、失败、成功、喜悦，让学生增强了学生做学习的主人翁的意识，使学生的个性化在学习的过程中得到了充分的体现。学生多能做到自觉要求自己看书，自学能力明显提高，学习、生活有自信心，遇事有自己的观点和敢于发表自己的看法。

同时也培养了学生的自信心，使学生在成功中感受自己的能力，在能力中增强自己的自信心，有了自信，才不怕困难，敢于挑战，充分调动了学生的积极性，使学生的个性化在学习的过程中也得到了充分的体现。

四、教师的指导，是个性化阅读的航标。

要使低年级小学生积极、自觉地学好语文课，在阅读中有个性化的体现，在学习的过程中处处有自己的见解，教师还要善于启发学生的想象力，引导学生思考问题，并且鼓励、培养他们敢想、敢说、敢于发表自己的意见。我从一年级就对学生进行阅读指导，在平时的教学中，我注重让学生抓关键字词句来理解课文，找出重点以后，就让他们多问几个为什么。

如：这个词什么意思？这个词在这儿表达了作者什么样的思想感情？这个词说明了什么？或者针对这个句子可以提出什么问题？这个问题怎样解决？在刚开始时，学生抓不住重点，也不知道怎样说，在这个时候千万别放弃，因为学生的能力不是一下子就能培养出来的，是要你一点一点训练培养出来的。我注重从以下几方面来指导学生进行阅读教学：

1.启发学生想象力，引导学生思考问题。

我在讲课文时，常常让读与看、说、演、画、写相结合来开发学生的想象力。如在《谁的本领大》一课中，“太阳和风碰到了一起，都说自己的本领大。”我让学生来分角色表演，而且在表演前让学生来说说你是怎样说的，怎样做的，为什么要这样？学生说太阳和风像是吵架，而且声音越来越大。

经过老师的指导学生在表演时栩栩如生，把风和太阳当时的不服气都演了出来。当太阳看到风让船快速行驶起来时，太阳惊讶地说：“风先生，你的本领也不小哇！”这时我就设计了这样两个问题：太阳心里会怎样想？风会怎样说？这样就把学生想象的翅膀给插上了，学生就各抒己见，发言可积极了，在这同时也引导学生思考问题了。在学完《狐假虎威》一课后，我让学生来续编故事，当老虎上当后，又一次遇见狐狸会怎样……

2.教师的鼓励是最好的奖励。

在指导阅读的过程中，教师要抓住时机不断地鼓励，学生就会养成积极发言的好习惯，而且很有自信。学生只有敢想敢说敢于发表自己的意见才是真正地加入到学习的过程中来了。

如在《谁的本领大》一课中，一个学生抓住“都说”这个词来理解课文，她说从这个词可以看出来，太阳和风都认为自己的本领大，在说时像吵架。我就赶快肯定她的想法很对，而且与众不同。还有在指导朗读时，我们班有具学生叫陆红大，读书特别棒，她每次读书都那么投入，我经常表扬她。原来不爱读书的学生在她的影响下，也爱举手读书了，每当谁举手了，就会得到我的赞赏，不管好与坏。

3.教师指导朗读要得法。

低年级的阅读重在读，指导朗读特别重要。要想指导学生读得绘声绘色，那可不是一件容易的事。

在指导学生朗读时，除了强调重音以外，还要指导学生读出感情，如《狐假虎威》中狐狸的神气活现，摇头摆尾，可让学生先做一下动作，再来读，读过后，还可以再让其他的学生来评一评，说一说，读的怎样，还可以怎样读，然后让他再读一读，学生在反复地读中不断地提高，这样就把学生的积极性调动起来了。

篇5：阅读教学“三步走”

阅读教学“三步走”

梅县北大附属实验小学 陈慧芬

有幸得到了特级教师邓蝴梅老师的亲自指导，在多次的听课、磨课、评课中受益匪浅，个人对语文的阅读教学也有了初步的理解和掌握。《语文教学大纲》明确指出：阅读教学是语文教学的基本环节，所以说阅读教学是语文教学的重要组成部分，它贯穿在语文教学的整个阶段。著名语言学家吕淑湘先生曾说过：“学习语言不是学一套知识，而是学一种技能。”那么语文阅读教学自然是教给学生技能的，培养学生的阅读能力，要达到此目的可以用以下三步来达成。

一、读 懂

读懂是深度阅读的初级阶段，要读懂课文的一条必经之路就是指导学生多读，多读的重要性在古文语句中充分体现出来，如“读书破万卷，下笔如有神”、“书读百遍，其义自见”。然而作为教师的我们经常犯的一个错误就是不敢充分相信孩子，认为与其让学生自己读，不如自己多讲些。一节课下来，教师忙忙碌碌，而学生却什么也没有吸收。因为此时的学生只是一个听者而并非真正意义上的读者，他们体会到的“情”、感悟到的“理”无非是老师个人的读书心得体会。

邓老师在交流中多次强调，教师不应以自己的分析来代替学生的阅读实践，一定要把读书时间还原给学生。给学生充分的时间，除了自读课文外，还可以根据不同的学段采用多种形式让学生多读，比如低段可以采用赛读的形式激发学生读书的热情，中段可以让学生轮读，高段文章比较长，可以多采用默读的形式。邓蝴梅老师给我们展示了一节精彩的示范课《珍珠鸟》，在第一环节中就采用了多种读法，这些方法都是值得我们借鉴学习的。她首先要求学生咬准字音快速地读课文，读完一遍就主动站起来。然后轮读全文，读与不读取决于自己，感兴趣的内容自己主动站起来，读累了不想读时自己主动坐下去。整个过程学生参与积极，热情高涨，教室书声琅琅，学生在读中理解了文章的主要内容。之后，她出示了一个要求：请带着问题“这是一篇写？的文章”默读全文。短短的几分钟学生就三次阅读文本，为阅读教学的第二环节打下了坚实的基础。

二、知 妙

阅读仅停留读懂是远远不够的，还要读出文章的美妙之处。叶圣陶说：“阅读教学中，教师要引导学生细心咀嚼课文中的语言，让他们自己动脑筋，经常比较、揣摩，养成习惯。”我曾上过《陆羽与茶经》一课，邓老师听后帮我指出了很多的不足，在那节课中我并没有给学生充分的阅读时间，就对文章的布局谋篇大加分析，将自己的理解强加给学生，学生并没有通过自己的学习去感悟文章的妙处，自然也就谈不上运用了。“不是我们的学生不够优秀，而是我们没有给学生优秀的机会。”这是邓老师让我记忆犹新的一句话。

这次，我上的是《穷人》一课，在读懂课文后我设计的第二个环节是评说人物形象，桑娜和她丈夫给你留下了什么样的印象？抓住一个词语、句子或段落谈谈你的看法。我采用了是小组合作形式，要求学生读文段，画词句，做批注。要求提出之后我除了巡视各小组的'学习就是静静的等待。果然学生的汇报交流让我喜出望外，很多学生都不约而同地说到到文中描写桑娜心理活动语句，她内心的挣扎说明了她是一个善良、富有同情心的人，而这一点正是文章的精彩之处，有了学生的知妙，接下来的第三步自然是水到渠成。原来我们给学生足够的时间，足够的信任，学生也会给我们足够的惊喜。

三、会 用

邓老师告诉我们：“仅读懂了文章，发现了文章的妙处，这还并不是阅读的最高层次，阅读的最高层次是能将读出的妙为己用。”既然文章的妙处已经找到，我们就不能把语言的妙处束之高阁，应该读写并重，知难而上，在阅读理解的基础上，啃下语言运用这块“硬骨头”。巴金先生说：“只有写，才会写。”学生的写作能力是在实践中不断形成和发展的。为了使学生少走“弯路”，必要的写法指导是不可少的，而教材无非是个例子。

因此我在《穷人》一课设计的第三个环节就是学以致用，我对学生说：“我们的作文不仅要把自己看到的、听到的写下来，而且也要把我们丰富的内心世界用语言表达出来。我不知大家是否关注过自己的内心，比如，我们做应用题，内心有连续不断地推算、思考；在课堂上，老师提出的问题，我是举手还是不举手？这是都是我们内心的活动，试着联系生活实际确定一个场景把自己的心理活动写下来。”因为有了课文的知妙，学生的小练笔自然是得心应手。

两天的学习累并快乐着，不仅收获了阅读教学的基本方法，也明白了自己存在的不足，处理预设与生成时不够灵活，对学生的评价不够多元，专业素养不够精深，自己的文化底蕴不够深厚，希望自己每天学习一点，进步一点！

篇6：浅谈高中语文个性化阅读教学

张 春

（江苏省溧阳中学）

摘 要：高中语文教学中的语篇阅读是一个非常重要的环节，《普通高中语文课程标准》中指出：“阅读教学应在学生具有的语言文化知识积累的基础上，进一步提升学生观察、感受、分析判断的能力，同时还应注重学生思考问题的能力，最终形成基础解读、基础领悟，个性解读、个性领悟。”因此，在进行高中语文阅读教学时，教师应鼓励学生进行个性化阅读，培养其独立思考的能力。

篇7：浅谈高中语文个性化阅读教学

传统语文阅读教学经常采用的方式是老师讲解，学生记录，被动领悟。训练的方式是大量做阅读理解，这种练习方式虽然可以提高学生的答题能力，但却忽略了高中语文对学生个性化能力的培养，即忽视了学生的创新思维能力。

因此，我们在新时期高中语文阅读教学过程中，应尽量将阅读的方法和机会交给学生，让学生自己进行自由的阅读，结合生活经验个性解读。这就是个性化阅读方式的基本含义。

一、注重自主阅读与个性感悟的.统一

自主阅读指的是让学生自己进行文章的阅读，它是个性化阅读的前提，学生只有自己主动阅读，才能让学生在阅读中不断思考，不断进步，最终达到深入阅读文本进而达到个性阅读、提升人生认识的作用。

比如，在预习课文《赤壁赋》一文时，有学生读出：苏轼借助永恒的自然景象，江水、明月，提出“逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也”的理解。表现了苏轼乐观、旷达的宇宙观和人生观。有学生认为：苏轼这种劝慰别人所表达出来的乐观，从理性上来说是可以理解的。但是更认为这种乐观是一种面对现实之后的一种无奈，是痛苦的极点，是无奈之后的自我劝慰，乐观里面饱含淡淡哀愁与失落。

二、注重自主欣赏与共同讨论的统一

在课堂教学时，教师应该具有“课堂的主人是学生”这一观点。首先，老师应该在课堂上给予学生阐发自己观点的机会，给他充分表达的空间和时间，让学生做课堂的主人。

其次，课堂上教师可以将学生分成小组，分组讨论课上出现的个性解读。教师应该注重引导他们在不断阅读的过程中，找到一些可以反复推敲的内容，然后结合自身经历自主地对这些内容进行分析，感受它的魅力。

比如，在学习《赤壁怀古》一文时，教师可以引导学生对三国这一众所周知的历史事件及相关的英雄气概进行思考，体会“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的壮观景象，并要求学生在学习过程中不断思考人生价值这一问题，从而给学生留出更多的思考空间。

三、注重共鸣生成与个性解读的统一

教师在引导学生阅读时，应努力让学生形成一定的同感，要想达到这一点，教师应多给学生指导，并且指导阅读的方法、资料采集的方法、反复推敲文字的方法。

比如，在学习《逍遥游》一文时，教师可以让学生在阅读过程中感受文章中对“彼且恶乎待哉”的意思，同时引导学生分析并探讨“无为”思想的含义以及在当今社会的价值，引导学生思考如何才能做到无为，怎样做到无为才能对社会更有为。

这样的学习方式不仅可以让学生对共鸣的内容进行集体思考，同时还可以通过探讨将原本共鸣的内容个性化，让学生对一些原本共同的观点进行反思，并衍生出一些不同的思想，从而让学生更好地对文章进行理解和反思。

总之，“探究性阅读和创造性阅读，发展想象能力、思辨能力和批判能力”是我们的目标。高中语文教学中的个性化阅读是区别于传统语文教学 篇章讲解教学方式的，这种教学方式注重对学生主观能动性的培养，提倡学生多思考、多观察，多利用课文体会一些自己的感受，从而不断地提高学生的自主创新和对文章的独立见解能力，提升情感感知。

参考文献：

［1］侗娟。高中语文个性化阅读教学探微［J］。语文天地：高中版，（01）。

［2］王竹。试析高中语文个性化阅读［J］。中国校外教育：基教：中旬，（11）。

篇8：上课三步曲

上课三步曲

上课三步曲江苏省锡山高级中学 周荣伟 9月14日 一．引人入胜的开局  开局是一堂课的序幕，设计开局的基本思路可归结为8个字：承上启下，导情引思。  毛主席讲：“后次复习前次的概念”，说的是承上启下，复习前次的哪些概念呢？应该是那些最基本的对后次的学习起作用的概念，通过这些概念的复习或再学习，自然地过渡到新课。例如：在讲无理方程的解法时，可设计如下一组复习旧知识的提问：1・什么叫方程，方程的解和解方程？2・你都学过哪些方程？解这些方程的基本思想是什么？主要步骤是什么？3・在解这些方程的过程中，解哪一种方程时必须验根？为什么要进行验根？这组问题，实际上为理解新课作了必要的准备，使得新知识--无理方程和它的解法--成为整个“方程”这段知识整体结构的一个自然发展，使得新知识成为一个容易从旧知识“进入”的“最近发展区”。这样，解无理方程的关键步骤--去根号，可以由解分式方程的关键步骤--去分母进行联想，由去分母可能产生增根，联想到去根号可能产生增根等。  所谓导情引思，就是要激发学生的认知兴趣和积极情感，启发和引导学生的思维，让学生用最短的时间进入课堂教学的最佳状态。如讲“勾股定理”，利用多媒体制作，画面1：漆黑的宇宙中闪烁着无数颗星星，老师提问：大家有没有见过外星人呢？茫茫的宇宙中究竟有没有外星人呢？该如何与他们联系呢？此时出现画面2：科学家从地球上向宇宙不断的发射信号：如A、B、C等语言，高山流水等音乐，以及各种图形，最后画面定格在一张“勾三股四弦五”的图形上。追问：这张图形究竟包含着什么信息呢？立即把学生思维兴趣引向对这个问题的探索上。  开局的关键在于造成认知冲突，以讲“轴对称及轴对称图形”为例，提出问题：妈妈买了一只蛋糕为一对双胞胎兄弟过生日，请问如何把这个蛋糕一分为二呢？学生由生活中的经验知道只要过中心切一刀，理由是什么呢？学生感到以前学过的知识无济于事，形成认知冲突，由此引出轴对称及轴对称图形的课题。又如讲相似多边形时，先提出问题，在一块长方形黑板的四周，镶上等宽的木条，得到一块新的长方形，内外两个长方形是否相似？学生往往由生活中的错误经验出发认为一定相似，老师干脆回答：“不对！”以此来促使学生产生学习新知识的需求。  二、充实饱满的中坚  现行《教学大纲》中，对一般的课堂教学过程明确地指出“坚持启发式，提倡讨论式，反对注入式”，这是由“要结合知识教学、技能训练充分培养学生能力”的要求，引出现代教育理论中的“要把学生学习知识的过程当作认识事物的过程来进行教学”的观点而决定的，充实饱满的中坚，关键是落实三个“点”。即突出重点、排除难点、抓住关键（知识点）。下面仅谈谈排除难点的问题。大家知道，难点是由学生原有数学认知结构与学习新内容之间的矛盾而产生的，既有教学内容的原因，也有学生认识和接受能力方面的原因，因此，要分析难点产生的原因，有针对性的实施解决难点的对策。  1・因素：内容过于抽象，学生理解困难  对策：抽象理论具体化  例如：在讲“反比例函数的概念”这个抽象的难点时，我是这样处理的：手拿一张一百元的新版人民币，提问：把它换成50元的人民币，可得几张？换成10元的人民币可得几张？依次换成5元，2元，1元的人民币，各可得几张？换得的张数y 与面值x之间有怎样的关系呢？由此让学生归纳得出反比例函数的定义是亲切自然，水到渠成。  2・因素：知识的综合性强，学生掌握起来易出现“积累误差”  对策：分散难点  在“有理数的运算”中，有理数的减法是一个难点，这是因为有理数的减法是有一定的综合性。表现在①减法要转化为加法来做；②与算术数的'运算比较，算术数只是单方面的计算，而有理数则扩充到符号和绝对值两方面的运算，这里涉及“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”，再加上对题目特点的识别，正是这几方面的“积累误差”，使有理数减法形成了难点，这就需要有一个过渡与适应的过程，在指导学生认识法则合理性的前提下，通过恰当的层次训练和及时反馈使“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”各个击破。  3・因素：知识所及的过程复杂，学生不好把握  对策：理出线索，类比联想  例如用尺规作图作一个角等于已知角，完全可以类比着用量角器去画一个角等于已知角，具体做法如下：第一步画一条射线，第二步，量角器的中心与已知角的顶点重合，量角器的零刻度线与已知角的一边重合，就是用圆规以已知角的顶点为圆心，任意长为半径为弧，第三步是在量角器上读出已知角另一边所对的刻度，就是用圆规在已知角上量取这段弧，第四步是把量角器的中心对准射线的端点，，零刻度线对准射线，就是用圆规以射线端点为圆心，以同样长为半径画弧，第五步在量角器已知刻度的地方画一点，相同地用圆规量取在等弧的地方画一个点，最后过端点和这个点画一条射线，这样我们通过类比，理出线索，很好的解决了这个难点。  4・因素：新旧知识缺乏联系  对策：培植知识的“生长点”  新知识都是从旧知识的基础上孕育产生的，教学必须利用学生头脑中的已有知识，去培育新知识的“生长点”。比如，在去括号和添括号法则，由于法则和依据缺乏联系，学生掌握起来较困难，但如果把去括号和添括号看作乘法分配律的一个应用，就容易被学生接受，即去括号时，括号前面是“+”号，就视为“+1”与括号中的式子相乘，括号前面是“-”，就视为“-1”与括号中的式了相乘，这是乘法分配律的正用，添括号法则是乘法分配律的逆用，这就是说利用运算律进行数的运算是去括号和添括号的“生长点”，在有理数教学中就要注意培养这一“生长点”。  三、留有余味的结局  一个高明的设计，常把最重要、最有趣的东西放在“末场”，越是临近“终场”，学生的注意力越是被情节吸引，结局的形式有多种，常见的有以下类：  1.总结式结局：将本课内容简明、扼要且有条理的归纳总结，指出重点、难点，引起学生注意，这是老师最常用的一种形式。如“同类项”一节小结如下：①今天这节课要求同学们掌握两项技能：（1）能迅速准确地找出同类项；（2）会合并同类项。②初学合并同类项时，四步缺一不可；③合并同类项的四步中，要特别注意第二步：带着符号。  2.呼应式结局：以解答开局时所提问题的方式结束全课。比如“用代入法解二元一次方程组”，开局时提出一组题目，主体部分讲用代入法解二元一次方程组的思想和步骤，结局时由同学们解答上述题目，再如“全等三角形判定（三）”，开局时提出在窗架的一角钉上一根小木条，有何用处？主体部分讲全等三角形判定三：边边边公理及其初步运用，结局时由同学们用边边边公理来解释三角形的稳定性。  3.探究式结局：留下问题，让学生去研究，比如讲完勾股定理后，出示我国著名的斜拉式大桥--南浦大桥的图案，要求学生利用勾股定理，设计求一根根斜拉的钢索的长度的方法.再如，讲完全等三角形第三个判定公理后，给出问题：判断三角形全等需三个元素，其中至少有一边，那么假如两个三角形有两边和一条边的对角相等，这两个三角形是否全等？这些问题，不必要求学生立即明确对否，而是留有余地，让学生去探究。  4.衔接式结局：创设一种情境，使学生急于求知下次课的内容，比如在结束“一元二次方程的根的判别式”时，可写出一个系数十分“麻烦”的二次方程，比如说x2+999x-3996=0,让学生判别根的情况，并要求学生求其根的平方和，学生最初的想法是直接求根，然后计算，但系数之繁使他们为难。进而指出，下节课还有系数更加繁复的一元二次方程，也要我们求根的平方和，这种结局给学生一种暗示：不能硬算，需要寻求新的关系--这就为下节课“一元二次方程的根与系数的关系”作了铺垫。  5.开放式结局：比如说讲完“反比例函数及其图象”后，我提出3个问题让学生自主归纳：①今天你学会了什么？②你觉得数学有趣吗？③你感受到数学美吗？这样将学生获取知识、掌握技能、提高能力和培养数学素养统一起来，真正体现了以学生为主体，教师为引导的启发式教学。  上述三个环节的核心是让学生最大限度地参与教学活动，充分发挥学生在教学过程中的主体作用。    附一.教师基本素养  教师基本素养，指的就是通常所说的教师在课堂教学中的“教学基本功”，主要有以下几个方面：  1.口头表达能力。简言之，即要求教师的语言要正确，要通俗，要简炼，要有感染力，说到这方面的能力，提问是一个很重要的环节，大家知道，提问是启发思维的重要方式，思维由问题开始，由问题而进行思考，由思考而提出问题，是青少年的一个重要心理特征。因此在设计问题时应考虑四个条件：一是问题必须与数学思维有关，揭示教材或学生学习活动中的实质矛盾，围绕教学中的重点，难点设计问题，二是问题必须适合学生，根据学生的实际水平和个性特点，提出不同类型、不同层次的问题.三是考虑教育上“合理”的提问。原苏联数学教育家斯托利亚认为提问方法的问题，是一个复杂的远没有解决的教育学生的问题，他要求采用“教育上合理的提问方式”，如果提问引起学生的积极思维活动，并且学生又不可能照搬课本上的答案，就可以认为，进行了“教育上合理”提问，例如：“过不在一条直线上的三个点可以画几个圆？”对这个问题，学生可以毫无困难的回答：“一个”，这个问题不是教育上合理的提问，可是如果提问：“经过三点可以画几个圆？”学生在课本上找不到现成的答案，他必须自已对三个点可能有的位置关系加以研究和组合，考虑“三个点在一条直线上”的情况和“三个点不在一条直线上”的情况，并且分别对每一种情况作出结论，因为这个问题的信息量处于最适当的程度，所以，它是“教育上合理”的提问，但如果进一步问：“现在有五个点，可作几个圆，使每个圆上至少有三个点？”对初学“过三点的圆”的学生而言，这个问题会有其它信息的干扰，也不是教育上合理的提问，最后，还要考虑如何通过提问来教会学生提问--这也是主体性教学法的首要任务之一。  2.书面表达能力。大家知道，板书是符号性质的辅助性语言，是知识的凝炼和浓缩，板书设计应注意“五性”，保持教学内容的系统性，教学内容的概括性，揭示知识的规律性，给学生的示范性和形式的新异性。  3.观察能力。这里主要包含两个方面，一方面是能迅速地发现学生的课上特别是板演中书写的问题，答案中的差误，并能较准确地看出产生差误的主要原因，以便有的放矢地引导学生自己改正差误，另一方面是能随时观察学生动态，如发现有“瞠目状态”（可能对教师的讲解或引导难以理解）或“不屑听取状态”（可能对教师所讲感到过于浅显而繁琐）时，应采取及时反馈措施，以便对原设计的教学过程进行必要的调节，也称之为“二次备课”。  4.聆听能力。这里指的是准确地听清学生的口头提出问题的能力，准确地听清学生口头回答问题的内容的能力和准确地听清学生间互相讨论的内容的能力，由于年级越低的学生，一般地说，他们的口头表达能力也是越低的，常常是“词不达意”的，因此，教师必须能分辨清学生口头语言实质的正误，才能准确地答疑、补充或矫正错误而不致挫伤学生的学习积极性。  5.教态。这里指的是要求教师在教学中，使学生能充分发挥学习积极性应持有的态度，不妨借用《学记》中指出的，要在“道而弗夺，强而弗抑”的基础上表现出负责的精神、和蔼的态度，以及高度感染的凝聚力（这与语言的通俗性--能说出学生习惯的语言，说出学生心中所想的问题有密切的关系），以使学生感到分外亲切，始终保持高度的学习积极性。    附二．写教学后记  教师在教完一节课后，对教学过程的设计和实施进行回顾和总结，将经验和教训记录在教案上，作为完善教案、改进教学、总结经验和探索规律的依据是非常必要的。写教学后记能帮助教师迅速接收反馈信息，找出教学方案在具体实施过程中的成功和不足，为调整教学建立可靠依据，从而促进教学过程的不断优化，促进教师素质、教学水平、教研能力的不断提高。一般说来可以记成功之举、记失败之处、记教学机智、记学生见解、记再教设计等。总之，记教学后记，贵在及时，贵在坚持，贵在执著地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短。以记促思，以思促教，长期积累，必有所得，必见成效。

篇9：销售三步曲

常常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么？他说，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜访客户，然后呢？我要认真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我说你这叫做到哪想到哪，没有事前准备临场发挥仅靠想做好的心态怎么能做好呢；我又问，你认为你所看到的业绩不够好的销售员都是这些没有做好吗？他说有很多人很积极很想做好也很认真很努力，但业绩也不好，我说你按你说的去做去努力，结果也不见得就成功，

我很努力，我比任何人都努力，但我为什么没有成功呢？我们说，努力是成功的必要条件，但不是充分条件。努力的方向和方法的选择更加重要，在你做一件事情之前，先选择好正确的方向和方法，然后全力以赴。都知道迈克尔-舒马赫技术好经验好，但如果让他驾驶桑塔纳，而你驾驶法拉利最新型的F1赛车和他比赛，谁将赢得胜利呢。

我认为我们从事销售工作可以从以下方面去把握和努力，应该可以成功或者说接近成功。

第一、态度。积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，是自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展。我们人，两个条件一般能保证事情做得很好，其一，自己的事，没有借口没有理由，一定全力以赴；其二，热爱的事，爱上一个女生，你会不会发现自己感情特丰富，有用不完的精力，而且潜力巨大。所以，做好销售的第一步：怀着你的积极和满腔的热爱，从你身边的每一件事情开始做，你一定能做好。不当自己的事，不热爱的事，认为是领导安排下来的事，是没办法只好做的事，即使完成了也绝对不会做得完美。当然，从公司来讲，高的员工薪水，好的公司管理，优良的公司文化也能很大程度地提升员工的积极和热爱的态度。

第二、知识，

知识包括基本知识和相关知识两方面：基本知识，指我们从小到大在脑海当中积累下来的东西，保证我们在这个社会当中与人相处和正常生活所必须的常识；相关知识，指与我们销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，要求我们要不段学习、补充，来完善自己，要足以保证我们在与客户沟通当中处于领先，比客户认识更全面和更准确。在客户眼里，对我们是有很大期望的，一旦接受我们的产品和控制，是要我们带领他们去获取比现在更大的利润或更好的环境，我们做不到这点，是很难获得客户信任的，也就谈不上交易的成功。

第三、方法。方法在销售活动中，表现最为活跃，也是谈论最多的话题，公司里面从上到下，日常开会，案例讨论，很多的议题都是围绕着方法来进行的，可以说方法的正确与否、运用得当与否很大程度上直接决定了销售的成败。方法包括沟通的方法、自我管理的方法和团队协作的方法三个方面，下面分别作以分析。

1、沟通的方法。沟通是我们销售工作中运用最频繁的词汇，但我们往往只是简单地把它作为一个动词一个流行的词语来使用，等同于交流、交谈、拜访、问候、通知等词汇看待。其实，销售工作当中的沟通一词包含了深刻的含义，它描述了我们与客户之间的全部内容。沟通，指为了预定的目标，通过信息、思想或情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。所以，沟通具备三个要素：预定的目标，信息、思想或情感，共同协议，三者缺一都只能叫做无效的沟通或失败的沟通。那么，知道了什么叫沟通，就明白了在工作中做好与客户的沟通该如何下手了。在与客户沟通前，你的目标是什么，要达到你的目标是通过传递信息、思想或情感还是三选二还是三者合一，通过语言还是行为还是语言加上行为来传递，这需要根据具体的工作内容来确定，务必做到准确适当，更重要的是达成预定的目标，形成共同的协议，此协议是广义上的，可能是书面的，可能是口头上的，可能是心理上的默许，总之，只有具备了上述三个要素方可称为沟通。

篇10：商务谈判三步曲

商务谈判三步曲

商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。

这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（claiming value），创造价值（creating value）和克服障碍（overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将“谈判三步曲”分述如下：

1.申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的`技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。

然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

2.创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。

3.克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

篇11：《三步曲》读后感

我读了高尔基的三步曲，三步曲是由《童年》、《在人间》、《我的大学》这三部分组成的的。

《童年》讲述的是小主人公阿廖沙的童年故事。阿廖沙在父亲去世后，随母亲寄居在外公家中，外婆很疼爱她，经常给她讲优美的童话故事。但是，他的外公非常专横霸道，经常打他，两个舅舅也十分自私贪婪，阿廖沙在这种令人窒息的环境中度过了本应该幸福的童年。

《在人间》讲述的是阿廖沙11岁到16岁的人生经历，11岁时，因为母亲的去世，在外公家无法立足，和外公外婆离婚，他不得不自己走上社会，开始独立谋生，他当过学徒，做过杂工，品尝了挣钱的辛苦。在轮船上当洗碗工时，阿廖沙在正直的厨师斯穆雷的帮助下开始读书。生活阅历的正常和大量的阅读开阔了阿廖沙的视野，他决心离开家乡，到喀山去上大学。

《我的大学》讲述的是阿廖沙在喀山时期的活动与成长经历。16岁时，阿廖沙满怀着上大学的理想来到喀山。他与人共用一张床板，到处打工，喀山的贫民窟和码头成了他的社会大学。在喀山的四年，阿廖沙的思想、学识、社会经验都有了长足的进步，并使它成为了一个知识分子。

读了这本书，我的感触很深，一个向我们这么大的一个男孩独身一人出去打工，还经常被人家打骂，受尽了不少的屈辱，但他还是忍受了，在当洗碗工的时候他遇到了好心人帮助自己来读书，对他来说，就是上天给他的恩赐，是开启他学习的成功路道，让自己踏上读书的路程，成为一个知识分子。

作者高尔基为我们编写了这么一个凄美的故事，我读的眼泪哗哗的！

篇12：《三步曲》读后感

文中摘录的苏霍姆林斯基说过的一句话：“教师的语言修养，在很大程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。教师的语言是一种什么也代替不了的影响学生心灵的工具”。我觉得很经典。在我所从教的这个班里，最近就发生了一件令我非常欣慰的好事。

正宇是个做事慢条斯里的.孩子，走起路的样子也有点和别人不一样，摇摇晃晃，其他孩子有点不喜欢他，还因为他在学习方面也不太如人意，我刚到这个班的时候，就听任教了两年的老师对他的评价：这个孩子有点娘娘腔。但我却不觉得这样，长得一张帅气的男孩子的脸蛋，高高的身材哪像是娘娘腔啊，于是我开始挖掘他闪光点，慢慢的，我发现他其实是个很活跃的孩子，因为同伴的嘲笑、老师的批评，他在课堂上不敢发言，就死底下和几个友好的伙伴说话、做游戏，不过，他的语言表达能力还是很强的，所以在我上课的时候，我就经常主动的请他发言，他从一开始的不自信，到后来我鼓励得多了，慢慢回答的声音也变得响了，其他孩子对他的看法也不一样了，我常跟他说的一句话就是：“正宇，别害怕，要相信自己是行的。”每当我说这句话的时候，我就能从他的眼神里看到一丝亮光，一段时间后，我都不用再鼓励他了，因为现在的他学习的主动性很强了，积极举手发言的孩子中少不了他。

看到他的进步，我觉得有一种成就感，也让我有了更多的反思，班里个性强的、能力弱的孩子还有很多，我应该用怎样的语言来感化他们、影响他们，让他们能朝着更好的方向发展，这是我所要深思和继续努力解决的问题。

篇13： 人生三步曲

人生三步曲

人的一生只有三天，昨天，今天和明天。在这短短的三天光阴里，我们十二三岁的少年，更应该珍惜这美好的季节，人生的春天，懂得珍惜，懂得尊重生命。

昨天，我们学会怀念，学会回忆。记得小时候一天，在那繁华热闹的巷子里，“卖糖葫芦啦！――卖糖葫芦啦！――……”一声声的那熟悉的叫卖声不由自主地传进了我的耳朵。我们充满喜悦地来到糖葫芦面前。那糖葫芦使我们眼花缭乱，不顾一切地吃了起来。充满伙伴们的欢乐，充满洪亮的卖弄声，充满酸涩而甜蜜的糖葫芦，这就是家乡一条普通的小巷。昨天一起打闹的伙伴，酸酸甜甜的糖葫芦，热闹而繁华的小巷，值得我们回忆。

今天，我们要积极面对，敢于面对，勇敢承担，把每一件事做到最好。今天，我们处在春天的早晨。我们要播下希望的种子，用勤奋的汗水来浇灌，用坚强的信念来守候……在考场，洁白的'试卷飞到了我的面前，一道道未知的考题在向我招手，它们渴望我为它们解锁，让他们解放。提起笔，笔尖划过洁白的考卷，我不知道接下来的考题，更不知道我的成绩。但是，我们要脚踏实地，认真努力地学习，始终满怀希望地迎接明天。

明天，我们要计划，要为美好的明天时刻准备着，让我们满怀希望去憧憬美好的明天。我希望，我有一个美好的明天，在明天里，有我所向往的大学生活，有我最好的朋友。在大学的课堂上，我们肩并肩坐在宽大的教室里，讲台上站着知识渊博的教授，宿舍里，我们一起打闹嬉戏的声音。在今天，我插下的种子已经开花结果，娇嫩的花朵绽放出了鲜艳的花，茎上悬挂起了又大又圆的果实……

人的生命，只有昨天、今天和明天三天。我们要珍惜自己的生命，在这春天里，播下自己金色的种子。只有这样，明天的秋天才会结出丰硕的累累果实，为社会，为子孙后代……

篇14：伯乐相马“三步曲”

上个世纪90年代初，IBM公司陷入危机，董事长兼CEO决定退休，随后，公司成立了猎头委员会，作为寻找合适的CEO人选的“伯乐”。猎头委员会针对CEO岗位提出了15项要求，构成了一个胜任能力模型的基本框架。如何构建这个胜任能力模型？这是猎头委员会工作的关键，因为它构成了“伯乐相马”的主要标准。若标准失据，“相马”必败无疑。

一般认为，作为IBM这样一家大型IT企业的CEO，必然要是该行业内的资深人士，有着广泛的人脉关系，具有信息和高科技行业的工作经验。猎头委员会依据这些能力要求，筛选出了125位候选人，杰克?韦尔奇、比尔?盖茨等统统在内。但这场声势浩大的“相马”活动的最终结果却出人意料，猎头委员会选择了全无行业经验的郭士纳，这显然不符合“具有IT行业经验”的要求。

猎头委员会认为，IBM目前真正需要的是一位变革性企业的领导人，能够从战略和文化层面推行改革，使IBM起死回生。所以，在“具有信息和高科技行业的工作经验”这个标准后面还有一个注解，即“杰出的商业领导人不受此条件限制”，而郭士纳在候选名单中的代号就是“有能力的人”。

猎头委员会对企业面临的问题和CEO岗位所需胜任能力的精准判断，以及敢于突破“CEO必须是行业资深人士”传统的勇气，是一位优秀伯乐所必需的。这种基于能力的人才甄选，也是提高人力资源管理水平的必由之路。

伯乐胜任，何必赛马？

人才甄选决策是企业最重要的人力资源配置决策，尤其是关键管理人员的甄选决策。但问题在于：是相马还是赛马？两者目的都是甄选出优秀者。相马，是通过对人才的能力与工作进行匹配分析，对人才未来的绩效表现做出预测，进而作出甄选决策。赛马，则是回避预测，通过制定绩效标准、提供时间和机会，观察候选者的实际绩效表现，制定人事决策。

通过比较分析，“相马”模式明显优于“赛马”。不是所有岗位都可以通过赛马来决策的，不同岗位面临的挑战及其任职资格存在差别，在现任岗位绩效表现卓越的员工未必适合新的岗位。但为什么许多组织选择“赛马”而非“相马”呢？关键在于“伯乐不常有”。如果没有胜任的伯乐，相马的有效性就无法保证，而且缺乏公信力。

如果能够培养胜任的伯乐，人才甄选决策的准确性和经济性必然大大提升，而开发有效的“相马工具”是关键环节。工作胜任能力模型的开发与应用，较好地解决了人才甄选的问题。伯乐相马三步曲

管理者可以通过群体选择、标准确定、应用与决策的 “三步曲”，来优化甄选决策，有效配置人力资源。

群体选择：“朝拜者”还是“异教徒”？

人才甄选首先要准确判断组织面临的问题，进而对岗位需要进行评估，设计胜任能力模型来对候选人进行评估，制定人才甄选决策。

优秀伯乐存在的土壤是丰富的企业活动实践。如果不能对企业面临的问题作出精准判断，又怎会知道企业需要何种类型的人才？因此，伯乐需要对企业现状进行充分的评估，重点是战略、文化和运营等方面的问题。

在对企业的基本业务框架进行检讨、评估后，如果确认不需要进行“伤筋动骨”的改变，仅需要对局部进行优化和创新，则更倾向于选择能够较好地适应组织文化，与企业具有血缘关系的内部人，称之为C型群体（CONSERVATIVE），即保守的组织朝拜者。相反，如果确定需要采取变革型的战略，则应优先选择具有变革意识、能够突破现有组织文化的人，称之为R型群体（REVOLUTIONARY），即组织变革者。

这种匹配至关重要。在20世纪末期，惠普经历了业务分拆、增长放缓后的剧烈变革期，董事会决定从外部选择R型的变革者，以给公司带来根本性的改变，但同时又要求这位新的CEO能够尊重公司文化，是一位C型的朝拜者，

这就突显了公司对变革的需求和对组织文化虔诚守护的矛盾。在战略方面实施剧烈变革的同时，如果不能对传统文化进行扬弃，必然带来巨大的冲突。菲奥莉娜在自传中，描述了自己作为变革者与“内向的工程师文化”的诸多冲突，最终导致双方反目而被解雇，尽管她有着令人满意的业绩表现。

而在1993年的IBM公司，虽然有着根深蒂固的深蓝文化，但当时的濒危处境使IBM认识到改造文化的必要性，决定放手一搏，选择了属于R 型的变革者郭士纳。后者在大刀阔斧推进战略变革的同时，成功改造了IBM的文化，最终取得了成功。所以，伯乐们首先要对组织的需求进行分析，才能够明确组织需要何种类型的千里马。

标准确定：练就识人“慧眼”

开发胜任能力模型，首先要制定卓越绩效与一般绩效的标准，使之可操作化，用以衡量员工的绩效表现。营利性组织的运作都是围绕提升组织和岗位的绩效表现展开，提高绩效管理体系的导向性，丰富评价维度，保证其公平性和有效性。绩效评价方法包括基于战略的平衡记分卡、目标管理、关键绩效指标、360度评价等。同时，使用层差法、等级平价法、非此即彼法、加减分法、百分比率法等多种绩效标准的衡量方法，设计可识别的差异标准，准确衡量绩效指标。只有在合理的绩效管理体系下，才能准确区分卓越人才与一般人才。

明确工作的绩效标准之后，需要通过收集、分析目标岗位的不同绩效表现的员工特质信息，设计出卓越绩效表现的员工所需要的能力组合及诸项能力的衡量标准和方法。在信息收集工作中，关键行为事件访谈是一个主要方法。胜任能力模型的设计是基于卓越绩效表现者在与关键成功绩效因素密切相关的重要事例中所表现出来的特质而得出的。访谈过程中，强调被访谈者对细节的描述和行为过程中的感受。例如，一些管理人员强调自己是能够合理授权，但那些反映真实信息的具体事例却常常说明他是一位不折不扣的集权者。主持关键行为事件访谈的人员需要接受专业的培训，能够准确掌握能力的涵义和访谈技巧。

在对员工的绩效信息进行收集、分析后，即着手开始工作胜任能力模型的开发工作。但需注意两个问题：

第一，突破印象束缚。首先对所需人才的能力组合有理性的需求，与组织自身的具体目标密切匹配，不能求全责备。对能力构成的判断，要基于关键行为事件访谈中获取的信息及能力出现的频率等因素，而非基于所谓的经验或传统。例如，曹操在招募人才时，充分认识到集团之间人才竞争的激烈和集团发展对能力的需求，提出“进取之士，未必能有行；有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业、苏秦济弱燕者，任其长也”，这在当时是非常激进的观点，与传统的唯德标准格格不入。

第二，获取共识比先进方法更重要。开发模型的方法、胜任能力的命名和分类、样本选择等并非关键，核心问题在于开发的胜任模型能够得到相关人员的准确理解和认同，改变他们的行为和态度，最终改善绩效。没有这种理解与认同，任何先进的胜任能力体系最终只能变成装订精美的小册子，仅供装饰。

东汉末年的“人力资源管理专家”刘劭，为了满足公共部门有效识别人才的需求，撰写专著《人物志》，系统论述了目标岗位的职责及其所需要的胜任能力、如何鉴别能力的差异、甄选人才等内容，堪称胜任能力模型开发与应用的经典作品。书中列举了包括丞相、御史大夫、太尉、国史等多个岗位，描述了德、法、术、器、伎俩、智意、臧否、文章等多项胜任标准，并对目标岗位上有卓越绩效的历史人物――伊尹、管仲、张良、陈平、白起等标杆进行分析，阐述岗位所需的胜任能力及甄别方法等。

应用与决策：约束条件下效用最大化

在招募与甄选人才过程中，组织常倾向于选择高于岗位任职资格的候选者，以期获得更高的绩效。这种做法最终会导致员工由于工作缺乏挑战性而降低满意度，随之而来的是较高的离职率。所以，组织在成本约束、盈利导向的条件下，要考虑如何在保证人力资源经济配置的情况下实现组织绩效目标。

工作与人才能力的匹配是人力资源配置的最佳策略。“田忌赛马”是著名的资源配置策略的例子。我们将田忌的竞争对手的三匹马理解为高、中、低三类工作的任职标准，而将田忌自己的三匹马理解为高、中、低三类人才。如果过于强调相应的对号入座，将高、中、低三类人才对应高、中、低三类岗位，必然全部无法胜出，而田忌的策略能使多数岗位得到胜任的人才，最终在竞争中胜出。

篇15：《结婚三步曲》

《结婚三步曲》

故事简介；结婚是人生的一件大事，如何处理和建立自已的美满家庭，是每个年轻人面临思考的问题，不要把沉重的负担都强加到老人的身上，要依靠自已的艰辛努力和付出。此相声小品所描述二个年轻人的做法是不可取的，如果他们都能自强自立，完全可以办好自已的终身大事，尽管发生在少数家庭之内，但愿它对现阶段某些人，能起启示作用。

相声小品；《结婚三步曲》

表演者二人，甲，乙

乙在前台，甲走到台前。

乙：老张！你上那去呀！

甲；今天有个朋友的儿子结婚，我参加婚礼去。

乙；上星期你不是也参加婚礼了吗？怎么今天又有一份啊？

甲；没办法，告诉咱了，能不去吗！

乙；这回又给送礼多少钱哪？

甲；二百，一般的拿一百，他的亲戚有拿二百的，五百的，一千的，有一个富裕的拿了二千。

乙；看来这结婚送礼价码真是越来越高。

甲；现在时兴吗！少了也拿不出手啊。

乙；你这经常参加婚礼，一定有很多心得吧！

甲；那是！我把这结婚过程，一共总结出有三个步骤，这也叫做《结婚三步曲》。

乙；那可得请教您了，你能不能给我们介绍一下，怎么个三步曲？

甲；行啊！这第一步呢，就是婚前准备工作，第二步是举办婚礼仪式，第三步，就是回家吃完团圆饭后，按排以后的生活和打算。

乙；你能不能详细的给我们介绍一下，让咱们也好见识，见识！

甲；那我就把上回参加婚礼这家的情况，整个全过程给你讲述一下吧。这老二口非常忠厚，而且还特别老实，以前做小本生意，积累了有二十万元钱。儿子处对象也二年多了，感情也不错。这一天，老头和老伴就说了；孩子他娘，儿子和对象这每天在一块同吃，同睡，出出进进的，也不是事啊，邻居说三道四的咱这脸往哪搁呀。

乙；这年轻人吗，干柴烈火，在一块时间长了是不行。

甲；老伴说了；要不把咱手中的二十万拿出来就给他们把婚事办了吧。估计怎么也够了。

乙；好，这第一步就开始了。

甲；这一天，老二口把儿子和对象还有对象的父母都找来了，老头就说了；我们家钱也不多，他俩结婚和我们在一块又住不下，准备给你俩花十三万买个单间。家里的东西看什么好，随你们便拿。给姑娘订亲钱二万，买几件衣服啥的，看还有啥需要置办的，你们都说一说。

乙；这父母当的，可真不容易。这就十五万了。

甲；姑娘就说了，那房子得先装修，省一点，就按二万的标准吧，置办家具需五千，现在时兴家庭影院，电视是液晶的，省一点，就按一万买吧。

乙；这还省呢呀！这就十八万五千元了。

甲；姑娘接着又说了，炉具，热水器，排油烟机，电冰箱，微波炉，全自动洗衣机，也得有啊，也省一点，就按一万二花吧。

乙；这要是再要洗浴房还得一万多。这就十九万七了。行了吧，该算办酒席啦。

甲；姑娘又说了。

乙；还说呢呀。

甲；如今是科学信息时代，怎么也得买个电脑啊，这也得需要五千。

乙；得，这二十万还不够，还得加二千。那这二年轻人就一点钱也不拿呀？

甲；这二年轻人都是打工的，他们说，这钱还得留着以后过日子用呢。这第一步就算定下来了。第二步你就看吧，婚礼仪式办的也真够热闹的。

乙；怎么个热闹法，再介绍介绍。

甲；举办婚礼仪式这天，亲朋好友和邻居都来了，在大酒店门前等候迎接新人，有几个邻居对着大红拱门上的字小声议论着。

乙；拱门上的字又怎么啦？是咋写的？

甲；祝贺xx先生，xx小姐，新婚之禧

乙；这不是很好吗！他们还有什么可议论的？

甲；他们说；这两年轻人整天在一起同吃，同睡一年多了，怎么还是小姐呀！

乙；这些人也真能挑字眼，即然写了也没啥大不了的。

甲；婚礼主持人听到这议论，忙把亲属找来，说；再找两块红纸写上女士，把小姐这两个字换下来。省得有人闲着没事就议论。

乙；好，这一改，非常通用，无论是太太，夫人，年轻女人，皆可适用。看来这位主持人很有经验和水平。

甲；过不一会，十五台轿车，三台小客把新人和宾客拉到大酒店。撒喜花，放鞭炮，照相，录像，忙了一大气后，众人随着新人一起进了酒店，等都坐好后就举行仪式。

乙；还别说，是够热闹的。

甲；主持人就说了；我是市电台生活栏目主持人，今天，受xx先生，xx女士的委托，由我主持他们的婚礼仪式。各位亲朋好友，先生们，女士们，在这里，我代新人及新人父母，对你们的到来，表示衷心的感谢。下面，婚礼仪式正式开始！首先让我们大家用热烈的掌声，迎接新人到礼仪台前来。

乙；看来仪式还挺隆重的。

甲；主持人接着说；伴随着美妙的喜庆乐曲，英姿唤发的新郎，美貌动人的新娘，两位新人携手缓步向台前走来，金秋的十月，天高气爽，在这创建和谐社会的大好形势中，又一对新人，缔结良缘，步入新婚的神圣殿堂。让我们为新人祝福，祝他们生活幸福绵长。

乙；还别说，这个主持人还真有水平。

甲；下面，两位新人互赠纪念品。等两位新人互赠后。主持人问新郎；你愿意娶面前美丽动人的xx女士为妻吗？

乙；愿意。

甲；无论她的.现在和将来，无论她的富有和贫穷，无论她的健康和疾病，你都能永生相伴吗？

乙；能。我永远爱她。

甲；（问女）你愿意嫁给面前的英姿唤发xx先生为妻吗？

乙；愿意。

甲；无论他的现在和将来，无论他的富有和贫穷，无论他的健康和疾病，你都能永生相伴吗？

乙；能。我要和他终生相守。

甲；下面拜天地，一鞠躬，蒙感上苍赐姻缘，二鞠躬，天地作证红线连，三鞠躬，千年好合永不断。拜高堂，一鞠躬，终生感念养育之恩，二鞠躬，永久敬孝不忘本，三鞠躬，幸福家庭和和美美。拜众亲友，一鞠躬，众亲友情谊铭记在心，二鞠躬，互敬互爱友情永存，三鞠躬，祝愿大家好运不断，生活幸福。最后，请大家多吃多喝，过一会新人到各桌敬酒拜席。

乙；好，气氛是够热烈的。这么说，第二步也进行完了。该第三步啦。

甲；等他们回家吃完团员饭，小二口先进屋休息的功夫，老二口就算上账了，接收送礼钱一共二万九千元。

乙；收的还真不少。

甲；办二十桌酒席一共花了一万二千元，用车三千元，再去掉娘家那边收五千元不能给咱，小二口收了八千元也不能给咱，其它花销二千元，这些加一起，正好是三万元，唉，又搭进去一千元。以后可怎么过呀！老伴说；咱们就紧点吧，养老金省点花，以后，实在不行，就拿咱住的那个房子养老。

乙；这婚结的，把老的都逼到这个份上了。

甲；不一会，小二口从屋内出来，姑娘说了，爸，妈，我们合计好了，以后你们有了孙子，就把户口落在你们那，等他长大了就让他继承您老的房产，他可是你们家的根啊。

乙；得，这房子也没了。

甲；这老二口一听这话，眼睛也直了，心中暗想，这可怎么办哪！

乙；是啊，怎么办哪？

甲；这二位老人都信天主教，同时站立起来，双手抚胸，口中说道；主啊，我们上一辈子都造什么孽啦，为什么让我们到老了还不能得到善终，请宽恕我们的罪过吧，阿门。

剧终

完稿於二00七年十一月二十四日

作者；唤想

篇16：商务谈判三步曲

商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾．在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉．

这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意．这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意．那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程．

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers to agreement）三个进程．我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架．许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力．国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则．下面将“谈判三步曲”分述如下：

1.申明价值．此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在．此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在．因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求．

然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价．我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己．

2.创造价值．此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要．但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化．也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡．即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案．因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值．

创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段．一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案．因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾．由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要．

3.克服障碍．此阶段往往是谈判的攻坚阶段．谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍．前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策．

以上我们谈到的“商务谈判三步曲”是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则．只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化．至于在这“三步曲”中所要运用的方法和技巧，我们在后面将给大家做系统的介绍．

篇17：考试三步曲

考试三步曲_初中记叙文

开学才几个星期，语文老师就居高临下，大手一挥，甩出一句“明天考试”。顿时全班沸腾：“糟了！”“死定了！”恐怖的声音此起彼伏。啊！多么希望老师“恩典恩典”把“死亡日期”推迟几天！可一抬头讲台边空空如也，好一个“去无踪”啊！

第一步

下节课要考试了！

“喂，昨晚你复习了吗？”一位“公民”开始进行“民意调查”。先来个美丽的谎言：“没有。”然后贬贬自己：“我才懒得复习呢！”最后来个回敬：“那你呢？”“嘿，彼此彼此。”嘴边的微笑高深莫测。另一个“公民”的调查很干脆：“这一仗有把握吗？”回答很无奈：“没有，随便混混。你呢？”“和你一样，马马虎虎。”

第二步

铃声响了，有人喊：“完了，死定了！”

老师来了，抱着厚厚的一叠试卷。教室里的同学千姿百态，有的双手并拢，口里念念有词：“天灵灵，地灵灵，老天请显灵！”有的念经般地嘟啷：“观音菩萨，耶稣上帝，阿拉真主，请保佑我！”大概希望这种中西结合的.祷告能起超长的作用吧！唉，叫谁都没用了，赶快做吧！

试卷很快地到了同学们的手中，有的还在祈祷，有的陷入了沉思，有的则像长颈鹿似的东张西望，希望能找到鲜嫩的“绿叶”“咦！那是什么？”仔细一看，才发现那是“飞鸽传书”。这只是雕虫小技，还有更厉害的“武林绝技”，看，小明正在使用他的“千里眼”来获取答案。瞧，小锋正有“弹指神功”传递答案。虽然同学们个个都身怀绝技，但是，都逃不过老师的“火眼金睛”，老师用他的“河东狮吼“镇住了同学们，此后，没有一个人敢“作假”。

第三步

铃声响了，几个同学大惊失色，颤颤地挥笔，嘴里埋怨：“这么快！”“停笔，收卷！”一声令下，几十张考试卷眨眼间回到了老师手中。

下课后，几个同学三五成群地围在一起：“这道题是这样做的吧？”~~~~对完答案，有人喊：“完了，彻底完了！”另一个人更大声：“我比你更惨！”

唉！早知如此，何必当初。

篇18：执行力三步曲

没有执行力，再有能力的领导，再好的活动方案，再好的战略眼光，都产生不了实际的效用；执行力――已经成为决定我们营销工作成败与否的关键要素，

所有的企业、所有的领导都希望自己的团队具有很强的执行力，能够坚决贯彻落实上层的思路，“令行禁止”，决胜市场。

那么，我们该如何提高我们的执行力呢？笔者认为，执行力有“三步曲”。

首先，必须充分沟通。很多企业特别推崇西点军校的“军规”，希望自己的团队就是一支部队，所有的成员都遵循“坚决执行上级的命令”，而无论上级的命令是多么的荒谬或不切实际。但是，大多数企业做不到这点，因为人都有思维、观念，尤其是现代社会，特别讲究自由、平等、人权、尊重人性等，如果企业想完全学习“军队”，那么结果是很难预料的。

一方面，是日益追求个性和自由的员工；另一方面，是越来越重视执行力的企业和团队，如何将这两者有机的结合在一起，这就需要领导和员工、上级和下属之间充分沟通了。

很多时候，我们的企业都做不到“强大的执行力”；我们的领导总是在斥责我们的团队、我们的员工，认为这个团队涣散、整体作战能力差，员工素质低下，执行力极差。但是，他们忘记了一点：他们并没有和下面员工进行充分的沟通，甚至很多时候就是自己拍脑袋想出来的主意！这样的主意不仅无助于市场推广和市场拓展，而且极大的增加了下面员工的压力和负担，让下面员工没有充裕的时间和精力去思考真正该思考的问题――如何做好我们的终端市场推广和营销工作！

没有充分沟通的后果是非常严重的。它会增长上级领导的“刚愎自用”、变本加厉增加下面工作压力，同时日益脱离市场；此外，它也会逼迫下面员工敷衍了事、虚报谎报数据，对上级文件和政策蔑视、视而不见，最终使得上级和下属员工完全“离心离德”，背向而驰，执行力得到完全的忽视。

很多上级领导或总部政策制定者，在发布活动方案或政策文件前，往往喜欢找几个“托儿”，表示自己和下面进行了充分沟通，然后要求下面强制性执行。由于这些方案和政策不符合市场，投入产出比不成正比，所以经常会遭遇下面的“冷面孔”，结果上级领导不追究自身责任，反而将所有责任推卸到“下面员工执行力不到位”。这样的案例数不胜数，造成的后果往往也是非常严重的。

其次，流程必须细化。

我们的执行力不到位，还有一个很重要的原因就是：具体执行人员虽然知道大体的方向、目标，但是由于上级领导并没有给出具体的流程，所以他们不知道如何操作。

中国的营销环境如同中国的社会发展一样，都是“摸着石头过河”，我们并没有成熟的、成型的、可以借鉴和模仿的经验，所有的一切都需要我们从头开始，

这个时候，如果我们的各级主管领导，还是冀望自己提出一个方向，下面的员工就会“有的放矢”，坚决执行，那是很不切实际的；因为他们不知道该怎么做。

所以，要想执行力到位，我们就必须学习麦当劳、肯德基、可口可乐等国际知名企业，学习他们那种完善的、规范的、科学的、细腻到极端的流程。

笔者曾经做过一个测试：公司每月有内部刊物，要求发送到各分公司辖区内的重点客户。在“流程细化”前，笔者将该项工作直接“授权”给办公室主任，但是每次发放，都会碰见各种困难：有时，分公司没有收到公司邮寄的内部刊物；有时，分公司收到内部刊物后长期存放在库房，不理不睬；有时，分公司员工忘记给下面客户带内部刊物过去；有时，分公司还会将内部刊物发放表给弄丢……很小的一个事情，结果因为流程没有细化，导致我的办公室主任耗费大量时间来处理。后来，笔者提醒办公室主任，让她拟订一个详尽的流程，从公司印刷出内部刊物、到发运时间、物流公司、联系电话，再到分公司库房跟踪，提醒分公司相关人员提取内部刊物，将内部刊物投递到分公司重点客户手中，并获取重点客户签名确认，回收确认函，汇总并电子文件/传真形式发送到办公室主任那里……整个流程一目了然，各个阶段都有相应的人员负责、接洽，同时各人的工作量又很少，这样一个流程出来，办公室主任立马就松了一口气。

这――其实就是执行力的体现！

同样的道理，当我们做活动方案，或者是营销政策时，我们最好将方案（流程）做细致，让大家都清楚明白，这对执行力提升有绝大好处。

最后，就是坚决执行。

当我们的政策、文件、方案、制度经过了充分的沟通和交流，赢得了大多数人的理解和支持，并且整个流程非常清晰明了的时候，我们所要做的就是“坚决执行”了，这也是对执行层面的人员的具体要求。

前不久，笔者在自己辖区内推广某款新品，在新品上市前，笔者就和辖区内各相关负责人进行了充分沟通，同时赢得了他们的配合和支持；随即，笔者出台了该款产品的上市推广方案，从产品功能性能、卖点包装、卖场物料和氛围营造、传播、考核和激励等各个方面做了详细阐述和安排。根据前期制定的考核标准和各区域上市推广进度，对前两周推广较好的区域和人员给予物资和精神奖励；对前两周推广较差的区域和负责人给予了经济处罚和通报批评，这种策略有效调动了大部分人的积极性，现在该款产品已经进入成熟阶段了。

在执行力的第三步，我们就是要“坚决执行”，绝不允许任何人找任何借口或托词，那些都是没有用的！

一个万古不变的真理！

欢迎同仁和朋友来信交流、沟通。信箱：xiaozi_wuming@126.com

篇19：职业规划三步曲

职业规划三步曲

一个年轻人找到职业规划师说他想换份工作，问他为什么，他没有像其他人那样趁着这样的机会对现在的生活大发牢骚，只是摇摇头，“就想换换”，

“那你想换一份什么样的工作呢?”

他搔了搔头，很郁闷的又很认真的讲：“说实话我真的不知道，所以才向您请教的!”职业规划师愣了一下，他接着说：“我一直都在很用心的工作，从来不迟到，也没有请过什么假，只是每天上班，下班，似乎一眨眼三年时间过去了，而自己似乎活的一点感觉都没有，反而有一种很懈怠的感觉，仿佛现在的每一天早起都有一种不情愿的感觉，然后按部就班的应付生活，感觉这样的生活一点意义也没有。我觉得我的人生不应该是这样子的，因此我喜欢能够改变自己的这种状态，让自己活得有点意思。”

他顿了顿，“只是虽然这种想法已经很久了，真是下定决心了，反而有些茫然了，我觉得我生活的激情都在这三年时间内被消磨光了，都不知道自己想要做什么了……”

年轻人抬头望了望正在盯着他的职业规划师，很诚恳的希望能够从这里得到一些建议和帮助。职业规划师却一直没有说话，沉默的感觉让年轻人快要受不了的时候，他听见了一个问题：“你有过梦想吗?你曾经的梦想是什么呢?”听到这个问题，年轻人有一种崩溃的感觉，他觉得这个问题很幼稚，梦想，多么虚无飘渺的东西呀，谁没有过梦想，只不过曾经的那些梦想在现实面前总是那样的不堪一击，早就不知道扔到哪去了，这个时候谈梦想，还不如回家做白日梦呢!

职业规划师见年轻人没有回答，便继续说了下去：“可能你觉得这个问题很不现实，但是你有没有想过我们每一个人曾经都有过梦想，而且都曾经尝试过去追寻自己的梦想，遗憾的是到最后很多人都变得现实了，甚至压根就从来不会去思考梦想这两个字对他们意味着什么，也压根没有去想过有没有实现自己的`梦想的可能，似乎他们就认定了自己的人生的轨迹就是这样的，每天活着的意义仅仅是为了生活忙碌，奔波……”

听到这里，年轻人心里微微一震，觉得自己三年的职业生涯确实缺失了一些东西，导致了自己在现实中的迷惘，是梦想吗?他有些疑惑了，似乎身边没多少人感觉到他们活着的意义是成就梦想吧，或许有，只不过更多的时候那是一种自我的激励而已，

“在生活中，每一个人都渴望有一种自我的成就，而这种成就的感觉，其实就是你说讲到的人生的意义。通常我们会称之为追求，而这种追求源自于你内心中的对现实的渴望，也就是所谓的梦想，因此，提到梦想，更多的是让你认真的想一想，你的追求是什么?”

追求是什么，年轻人心里不平静了，大学毕业的时候只是希望找到一份好工作，认识一下这个社会，然后努力打拼，争取更高的职位，更丰富的报酬和薪水，而结果呢，自己一直很用心的工作，也经历过很多的挫折，失落，也曾经意气风发过，不过最终还是越来越现实了，似乎从来都没有考虑过自己要追求什么，自己究竟要活出一个怎样的人生……

职业规划师看到年轻人开始思考了，接着说了下去：“人活着，总需要有点追求的，那才是人生前进的动力，有时候我们觉得只要把脚下的路走好，自然可以达到人生的某一种高度，其实如果你没有对山顶的向往以及向上的动力，你就永远只能像更多的人一样，只是在羡慕和嫉妒那些正在或者已经爬到山顶的人，而自己始终徘徊在山脚下。”

年轻人若有所思的点点头：“我也想规划好我的职业生涯和人生道路，可是我真的不知道自己的追求是什么，我从来也没有想过要追求什么，只是想让自己的活的更有意义而已，我应该怎样办呢?“”

职业规划师笑了笑，“认真的思考一下你的现在和未来，把你的职业生涯，当成一项事业来规划。”人生的事业规划需要搞清楚三个问题：

一、找到自己的兴趣点：做想做的事情;

二、真正的读懂和认识自己：做自己能做的事情;

三、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情。

篇20：游泳三步曲

游泳三步曲_小学作文

一、初学乍练，战战兢兢

我刚到游泳馆学游泳的那一天，看着水波荡漾的池水，觉得自己的身子也在晃悠，站在池边，都不知道干什么好。在教练的一番嘱咐和鼓励下，我们一帮小“菜鸟”才战战兢兢地下了水。一下水，我就感觉到水对胸口有压力，就不免有些紧张。接着，教练就让我们沿着池壁走。第一次还行，因为手可以扶着池壁。但第二次教练让我们放手在水中走，这一走，就有一个学员“扑通”一声倒在水中扑腾了。随后，又有人在练习闭气时“喝水”，在学漂浮时沉底！真是险象环生。

二、迷途知返，亡羊补牢

接下来的几天里，我学会了滑水、扑水、划水、手脚齐用力等技巧。一段时间下来，我觉得自己和世界冠军罗雪娟不相上下了，就老毛病重犯――骄傲起来了。于是就和同学讲空话、玩打水仗……那一次我什么都没听，什么都没练，也没学什么新招。第二天，教练让我们进行比赛，我满以为自己胜券在握，谁知在滑水时好几次不成功，打水时也是乱扑腾。成绩比同学落后了一大截。我后悔不已，连忙快马加鞭，终于在后来的几天里赶上了同学。

三、过关斩将，一鼓作气

经过十四天的紧张培训，今天我们要进行考核了。我们下了水，都紧张得直冒汗，完全没有以往嘻嘻哈哈的`样子了，一个个都严阵以待。我被分到第一组，最先参加考试。第一组有6个人参加，而且个个都是游泳班里的顶尖高手。面对“强敌”，我决心要与他们一决雌雄。站在池边，我不断地鼓励自己，不时地做深呼吸，但还是明显地感觉到“扑通扑通”的心跳。随着教练的一声哨响，我猛吸一口气，双脚用力向池壁一蹬，像一支离弦的箭似的冲了出去。与此同时，我双脚伸直，绷直脚尖，不停地打水，双手伸直，像桨一样的从前往后划。游到半路，要换气了（这可是最难的动作），我用右手猛地向后一划，头顺势向右一侧，露出水面，深吸了一口气。就在这时，我突然发现有同学冲到了我前面。于是，我使出浑身的力气用双手划水，两脚也加快打水的速度。我甚至连吃奶的力气也使出来了。我终于赶上了同学。然后，我一鼓作气，以52秒的成绩获得了全班第一名。当教练把合格证书交到我手中时，我忽然觉得自己不仅学会了游泳，好象还学到了许多……