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篇1：创新营销策略增强企业活力论文
创新营销策略增强企业活力论文
摘要：
面对国内钢材市场价格下行的压力，销售宣钢分公司坚持以市场为导向，及时调整营销策略，在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施，实现了产品、效益的同步增长。
关键词：营销策略 市场竞争
20xx年是金融危机以来钢材市场行业形势最为困难的一年，钢材市场出现了大面积的滑坡。面对严峻的钢铁市场形势，销售宣钢分公司在深入研究并结合销售市场现状认识到，实施积极有效的调整营销策略，在新产品市场开拓、价格策略的制定、销售渠道的管理及产品促销等方面，采取了一系列措施，用以增强企业活力，迎接市场挑战。
一、企业市场营销策略制定。
企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。在企业的市场营销确定后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，即全力支持市场营销战略目标的实现。
（一）企业价格策略的制定。
价格策略在营销组合策略中占有重要的地位，在现在激烈的行业竞争环境中， 定价策略不能只考虑传统的`定价方法， 即成本导向法、需求导向法、竞争导向法。而是三种定价法的协调配合， 以保本价格或边际成本为下限， 以需求价格为上限， 以市场竞争状况为参照系， 合理制定产品的价格。
企业定价策略应考虑的因素包括：
1、利用定价完成产品定位。
2、密切注意竞争者的动向与竞争者保持动态一致。
3、定价要有弹性， 根据竞争压力和营销环境的变化适当调整价格，把价格作为完成营销策略的一种工具。
（二）企业的销售渠道策略。
销售渠道策略是指用最高的效率和最低的费用把产品送到顾客手里去所采用的办法。在销售渠道通常要考虑两方面的因素：
1、产品因素。如名牌产品质量高、信誉好，与产品形象相呼应必然选择大型商厦作为渠道。
2、市场因素。市场因素包括市场范围的大小、顾客集中与分散的程度， 同时还要考虑竞争产品的销售途径等。
二、宣钢分公司销售策略的调整。
从市场定位来看，宣钢的产品定位于需求量较大的热轧带肋钢筋；在产品结构上，宣钢既有先进水平的品种钢、角钢产品，又有70年代就大量生产的中小型材产品；在地理位置上，宣钢处于钢材消费量最大的京津冀地区，既有足够大的市场空间，又存在激烈的市场竞争；在渠道流向上，既有比较稳定的协议经销商和直供用户，又有变化繁多的中小经销商和零售用户。宣钢的生产规模、产品结构、地理位置和市场环境决定了必须采取灵活的营销策略，与客户建立长期稳定的战略合作关系，稳定并扩大产品的市场占有率。
（一）做好市场营销调研与预测。
面对金融危机的影响，钢材市场瞬息万变，拥有一支高素质的队伍，可以快速、准确地把握市场信息，做好市场前瞻，能使营销决策者迅速做出决断，更好地选择和利用目标市场，开发出适销对路的产品，占领市场。
1、强化市场调研，准确判断市场，提高应变能力。
调查研究是做好工作的基础，虽然现在的交通通信手段越来越发达，获取信息的渠道也越来越多，但都不能代替自己亲力亲为的调查研究。由业务主管领导重视调研、亲自参加调研工作，掌握一手资料，对内提供决策依据，对上提供参考政策。
2、通过多种渠道，收集市场信息，加大与终端市场的对接。
召开重点用户座谈会，与来自全国各地的用户和经销商代表就合同兑现、结算方式、用户咨询等进行了交流和研讨。紧盯区域的标志性的重点工程，使宣钢的棒线产品更多的介入如北京地铁工程这样的重点工程；抓住国家项目用钢上量的机会，使宣钢的国网角钢、南网角钢在国家电网建设中占有一席之地。
（二）针对目标市场，调整产品结构。
进行市场定位时，要充分考虑地理因素及商品用途，以及产品的有效升级，如建筑型钢材要定位于基础建设活跃的京津地区，品种类产品主要以钢绳、胶线类小家电企业为目标市场，角钢型材产品则定位于发电站建设比较多的地区，宣钢生产的国网角钢、南网角钢均得到市场的认可，成为国家电网的供货商。
（三）了解市场形势，采取灵活的价格政策。
分公司在河钢集团的领导下，没有盲目追涨杀跌，而是控制调价的节奏和力度，正确把撑市场脉搏，调整自己的价格策略和营销模式，坚持以主导产品螺纹钢引领市场和贴近市场定价策略，型材产品随行就市的定价策略，发挥了稳定螺纹钢市场价格的作用。
（四）加强销售渠道建设，形成战略伙伴实现双赢。
在严峻的市场形势下，钢铁企业营销要大力实施大户、协议户战略，通过建立中长期战略合作伙伴关系，进行强强联合，共同抵御市场风险，营造“双赢”的局面。
1、充分考察，建立直供用户。
面对目前国内钢材市场总体供过于求的环境，为进一步适应市场竞争，分公司审时度势，积极应对，及时调整营销主渠道。对钢材使用企业进行调研，选择下游行业中资金状况好、用材量较大的大中型生产企业用户作为直供销售的主要目标，把直接用材大户选为直供用户。
2、设立北京、天津专卖场。
分公司建立了北京专卖场和天津专卖场，其主要目的是为当地经销商和直接客户服务，另外还起到“蓄水池”的作用，在消费淡季可以合理配置资源，减轻济钢的销售压力，同时还具有市场信息反馈快，经营风险小等优点。
3、立足本地，发展周边地区直销用户。
分公司在优化销售渠道的同时，充分利用周边市场运费低、发运快、与周边企业短程对接等许多独特的优势，加大对周边市场尤其是直销市场的销售力度；同时集中发展了一批当地经销商，利用这些经销商的资金、地域优势推广宣钢产品，拓展产品覆盖面。
三、结束语。
综上所述，20xx年的形势将更加复杂，要做好长期应对的思想准备，把“转型升级、体质增效”作为实现由大到强新跨越的战略措施，把危机看成机遇，坚定信心，调整好自己的营销战略，使企业在绝路中逢生，在困境中崛起。
篇2：供电企业电力营销策略创新探讨论文
供电企业电力营销策略创新探讨论文
一、供电企业电力营销发展现状
1、电力营销市场体系尚未完善。电力是我国国民经济发展的重要基础，可以说电力行业关系国计民生。尽管当前电力行业一向秉承安全原则，但是其服务体系和营销体系尚不能满足现阶段国民经济的稳定发展。不仅如此电力行业长期的传统发展中专门的营销团队和人员比较缺乏，体系的不完善加上人才储备的不足导致其市场体系还需要很大的制度、人力、宣传上的投入，现阶段服务的质量和形式也较为单一，无法适应高度信息化发展的社会趋势。
2、电价制定太过严格。尽管当前电力营销的市场化逐渐成为一种趋势，但是电力行业价格制定还缺乏一定的自主权，电力价格更多是来自于政府和国家的控制调节。当前政府还无法完全的放开，体现市场在资源配置中的作用，电力企业也无法灵活的根据市场反应来调节电价。尽管当前政府也在有意的放宽相关的体制和政策，但是电价的制定与市场化还处在一个探索的初期，电力企业在营销中相对出与被动的地位，干扰市场调节的灵活性。
3、整体服务质量较差。随着城镇化的不断发展，电网建设也越来越完善，但仍然有明显的区域分布不均问题。城市和农村智能电网建设的力度不够，电网建设的投入和发展逐渐和经济发展脱节了，导致现阶段电压质量较差，降低了电力服务的水平，严重影响了电力营销的进一步开展。
二、电力营销的创新探索
1、一对一营销服务创新培养大客户资源。当前面向大客户资源的电力营销并没有得到足够的重视，很多重点客户与一般客户享受到的待遇几乎是相同的。为此必须加强针对大客户的营销优化措施，这类客户一般有着一定的特点，那就是对电力服务要求很高，断电会极大的干扰其安全和经济性。为此电力公司内部要构建专门的团队，针对于大客户进行服务上的优化和改进，例如在电力服务方面可以针对性的优化，面对电力资源紧缺的情况可以给予个性化的错峰服务，提高供电服务质量，定期向大客户提供电力和电网建设的安排，协助其更好的开展业务。同时还应该扩充服务内容，例如可以建立绿色通道减少其排队时间，提前告知政策变动计划等等，培养稳定的大客户资源。
2、创新价格制定策略。当前电力营销中针对于大型的工厂和矿场均采用的是二部制电价机制，居民多为分时电价策略。为了优化电价制定体系，可以在此基础上进行改革，例如可以在工况企业实行二部制电价的基础上对电度电价进行分时收费，这样做既保持了二部制电价的.激励措施，也在一定程度上节省了电力资源，有一定的实践意义。另外还可以选择更为灵活的价格策略，从而提高市场份额，对大工业客户实行丰水期季节折扣电价、超级出优惠电价等措施，保持工业用电市场稳定。同时适当的加大分时电价差，提高对居民用电的调节性，对不同用电性质的客户采取更为灵活的差别定价方法，例如节假日电价、可停电电价、负荷率电价等。
3、提高服务质量。电能是一件商品，因此在客户购电、用电的过程中就要保障商品的服务质量，从而提高商品在市场领域的正常流通。为此可以商品流通的整个周期内优化服务质量，首先是售前要加强电力知识的宣传，并加强电力需求管理，在售前掌握充分的市场资源和动态，提高对市场规律的把握。其次在售中改变营销方式，企业要从被动的状态转变为注重的发现市场资源，提高服务意识和质量，从客户洽谈和安装等给予专门的服务，并建立专门的咨询、协商、联系的服务通道，提高服务的精细化。最后是售后方面，企业要加强电力设备的检修和维护。加强巡查的力度和质量，及时的发现设备和技术故障并给予处理，利用信息化软件的高效和准确，提高数据分析的准确性，为技术改进提供参考。对大型用户提供专门的定期检修和维护服务，保障电力设备的稳定安全。
三、结语
当前电力紧张的局面只是我国经济快速发展中的暂时问题，随着社会主义市场经济的日臻完善以及电力产能的发展，电力行业将更好的接入市场运行机制。因此必须充分的研究市场发展规律，发挥市场对资源配置的影响作用，创新电力营销策略促进其经济效益和社会效益同时进步，保持电力市场的平稳发展。
篇3：企业营销创新策略研究
随着经济全球化和网络信息技术的快速发展，现阶段，我国企业的在当前的经济社会趋势下面对着一系列的机遇和挑战的情况。企业要想生存下去，不能够逃避现实，只有勇敢的面对新形势下所带来的各种挑战。当前社会是知识经济社会，企业领导在这时要努力的转变自身观念，把握一切有可能发展的机遇，积极的做好企业的营销创新战略。只有如此，企业才有可能走上一条可持续发展的道路。
一、企业营销创新理论的产生
在提出企业的营销创新策略时，首先要对企业的营销创新理论在一定程度上有所了解。企业的营销创新的理论最早是在熊彼得在19所出版的《经济发展理论》中所提出的，对于企业的营销创新理论，熊彼得是从理论技术变革的角度来考虑的。在企业的发展道路上，创新是经济发展的一个重要的因素，其是将企业的生产要素和企业的生产条件进行组合，从而产生一种新的生产体系。其实激烈的市场竞争实际上就是一个新的生产体系不断的代替旧的生产体系的一个过程，而在这个过程中生存下来的企业在发展上就已经是更上一层楼了。而从《经济发展理论》中得到启发的现代管理学之父彼得・德鲁克对于企业的营销创新理论又做了进一步的阐述，其认为企业的营销创新理论主要是从供给和需求两方面来决定的，在供给一方，企业营销创新是改变商家的资源输出，在需求的一方，企业的营销创新是变更资源的给予，在最大程度上满足消费者的需求。
二、我国企业营销创新的必要性
现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善，我国颁布的一系列的政策，促使我国企业朝着经济发展的方式不断的转变，帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进。在十一五后，根据统计，我国工业企业就有44多万家，相比与足足增加了50%。其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长，为我国的经济社会发展起到了重要的作用。
但相对的，企业的快速发展的同时也存在着一定的不利因素。现阶段我国大中小企业每年的发展速度都令人不容小觑。但是其中制约企业发展的主要因素主要有以下几点：⑴企业市场信息接收不畅，市场信息掺杂了太多的虚假信息，给企业的领导者的抉择时带来了困难；⑵企业融资困难，在这一部分主要是集中在中小企业上，因为中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限，因此造成了融资困难的现象；⑶审批手续比较复杂，一家企业要想从头开始，在获得审批这一方面就极为的繁杂；⑷抵御风险的能力薄弱，就以我国的中小企业而言，在面对风险时，如果经营不善，将会在社会市场舞台上落败。根据有关数据显示，我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈，并没有相关的发展战略步骤，也没有相关的发展规划。这就证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时，将会自乱阵脚，无法进行更大的发展。
三、我国企业营销当前面对的主要困境
1.没有针对性的理论指导
我国企业在营销理论这一块，主要是由国外传入我国的，因此我国在当前并没有自己的专业的企业营销理论。一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上，还只是做着翻译他人著作以及传播国外营销理论知识的工作。在加上对于我国企业的面临的现状研究还不是非常的深入，所以企业在发展时如果不针对自身的'具体情况，去套用国外企业的理论的话，将会出现一种相冲的局面。
2.企业的营销策略较为单一
有时走在街上的时候，见到的最多的宣传广告标语就是“大减价”“降价xx元”“买一送一”等等。这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业，在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段，为了促使消费者能够光顾。但是长此以往，我国消费者的胃口将会养的很大，就会要求质量和价格不成正比。商家的利润将会在无形中流失，相应的，企业因为实力的下降，将会无法生存。
3.企业缺乏一定的规划策略
企业中的核心部分就是营销管理，可以说营销管理中的营销策略如果做得好，将会影响一家企业在市场竞争中的生死存亡。而营销策略中还包括了企业领导人对该家企业所规划的未来战略。但是在上文中可以很明显的看出，我国有62%的企业并没有一个合格的发展规划，所以在众多企业在短期利益面前能够获利，但是在长期利益面前将会亏损。
4.企业缺乏创新精神
企业的核心理念就是营销管理，而营销管理中的营销策略总是一种传统的营销理念，失去了创新的意识，将会使得企业无法在现今的市场竞争中立足。创新不单单是包括企业的产品，其中还包括了企业的营销策略，企业的实践精神等等。如果在这些方面，企业没有办法创新，那么企业将无法得到一个很好的发展。
四、我国企业营销创新的主要对策
1.研究竞争对手
企业在市场竞争中，除了要对自我进行创新，还需要观察和研究竞争对手。竞争对手可以说是一家企业最好的老师，因为竞争对手如果比企业发展的快，那么其必然有着过人之处，企业可以学习过来。如果竞争对手如果比企业的发展的慢，那么其中存在的问题，企业就可以尽量的避免。就比如最熟悉的可乐，在世界上最常见的两大可乐厂家，一家是百事，一家是可口。百事可乐发展到这么大，其主要是跟随在可口可乐后面，作为跟随者，其不但要保证自己不会被丢下，还要时时想着超越，而可口可乐作为领跑者，要时刻提防百事可乐会超越。在这样相互竞争的情况下，两家公司在激烈的市场竞争中快速发展。
2.创新营销观念
现代我国正不断的与国际接轨，因此在营销观念上就必须要更新。首先在营销观念上要符合全球的营销观念，也就是不能够将营销观念单单的放在产品上，还需要对市场、人才、资源、资金等方面竞争。其次根据我国的实际情况，现阶段我国企业中，传统产业占有很大的比重，在该种情况下，很多企业为了利益而忽略了环境对社会的影响，因此其营销观念还必须要树立绿色、生态的营销观念，也就是在生产技术、生产原料上符合我国的环境保护标准。
3.创新营销组织
在上文了解到，竞争对手既是对手也是最好的老师，有时联合竞争对手也是一种企业的发展趋势。联合竞争对手对抗激烈的市场竞争中在我国一般适合中小企业，在与大型企业进行抗衡时，独立的中小企业获胜的几率是很小的，因此，在面对国内外的营销形式的变化或是大型企业的压力时，中小企业之间就可以以合作营销方式进行抗衡，使各自的优势得到绝对的发挥。其次是建立虚拟的营销组织，也就是说当企业的资源比较匮乏时，只保留内部的核心功能。显示、生产、营销、财务等等功能，而将其他的部门进行整合，从而利用自身的有力资源，一般该种情况可以出现在融资方法上。
五、结语
综上所述，企业的生存与否直接是由于营销战略所影响的，在当前激烈的市场竞争环境下，企业要想生存和保持可持续发展，就必须合理的利用自身有力的优势，看清弱点，扬长避短，从而开创新的市场。
参考文献：
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[2]刘丹.黑龙江省中小型企业的营销创新战略探究[J].中国城市经济，（27）.72-73
[3]陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究[J].中国商贸，2011（32）.53-54
作者简介：李玮，男，（1981.11- ），山东莱芜人，烟台南山学院，经济与管理学院，商务系，助教
篇4：市场营销策略创新营销论文
企业的市场营销要以企业目前的发展情况对出科学的判断，在此基础之上对其发展前景作出科学的预测和判断，这一点是市场营销成败的一个关键因素。 详细内容请看下文市场营销策略创新。
除此之外，市场营销还要以消费者或者说顾客的需求作为根本出发点来考虑，全心全意为人民服务的宗旨是不能改变的。同时，市场营销在立足自己企业发展前景的基础之上，还要同国家政策相符合，符合社会主义和谐社会的要求，开阔市场，把社会责任同企业文化相互结合起来，贯穿于企业发展的过程始终。我认为企业营销要想有所突破，就必须从以下几个方面来进行创新：
顾名思义一个理念是一个人发展和进步的一个指导思想，思想错了，其他在思想指导下的行为也不会对。方向错了，就会一直错。所以作为企业，我们在进行市场营销的时候，第一步就是要明确自己的市场目标，树立正确的符合需求的营销理念。这样才能更好指导我们的实际的营销活动，才能真正的使得营销活动发挥应有的作用。
树立理念是如此的重要，那么作为企业，我们如何定位自己的市场目标，如何树立正确的营销理念呢?应该从两个方面来看，首先，是企业生产的产品。产品一定要满足消费者的消费需求，这个是首要的条件。现代营销的一个重要特征就是要求企业不断发展创新，要以实现人类社会可持续发展作为终极目标的。产品要有一定的市场需求，一定的区域的市场容量才能行，企业之间的竞争除了商品之间的竞争之外，还需要有其他附带利益的竞争，所以企业营销的重点要从顾客的感觉、感情和行动等方面，设身处地为消费者着想，不断发掘消费者新要求新需求，让消费者增加对企业的忠诚度。另外一个方面，在目前这种个性化和消费需求多样化的今天，市场营销是一个更新消费者链条、创立自己品牌的一个特别有效的方式，这个能够使得企业能够在更高的层次上面表现自己，而且市场的竞争也会到了更高的层次。这个使得企业面临更多需要面对的问题，比如国际市场的经济状况、比如国家政治政策、比如资源文化、中间商、商品价格等等。要面对这些还要在把握市场全局的基础之上，开展营销活动，要及时的调整策略，根据时代发展的形势来开展市场营销活动。使得消费者能够在有序的营销活动中不断了解品牌，喜欢这个品牌。
篇5：民营企业营销策略创新论文
民营企业营销策略创新精选论文
【论文关键词】民营企业；营销策略；企业实力
【论文摘要】文章结合恩施民营企业生产经营的特点，论述了民营企业营销创新的必要性和可行性，剖析了恩施民营企业营销存在的问题，提出推动和促进民营企业的发展和壮大的营销策略在进一步转变营销观念、提高产品服务质量、拓展销售渠道上不断创新。
所谓营销，是企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列活动。企业总是在市场竞争中发展，任何竞争都要通过营销来体现和应对。美国250家主要公司的高级人员认定，他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”[1]。恩施民营经济要得到快速发展，首要前提是在求生存、谋发展中加大营销力度，正确运用营销策略。本文根据恩施民营企业的发展现状来探讨营销策略如何创新。
一、恩施民营企业现状及营销问题
恩施自治州现有民营企业约2460多家，其中绝大多数注册资金在30万元以下，主要集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。在企业营销方面存在以下突出问题：
（一）营销观念落后
客观地说，恩施民营企业对企业营销普遍都很重视，但营销观念却比较落后，在一种“实力弱，经不起折腾”的指导思想下，缺少市场竞争需要的新观念，新思路，缺乏足够自我挑战和居安思危的意识，业务经营主要依靠充实业务员队伍、加强对销售渠道的管理和考核，在营销手段上缺少一种主动性，尤其不注重对新市场和潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。
（二）营销管理简单
恩施民营企业多数是家族式管理，在生产管理、财务管理、人事管理等方面比较严格，但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。
（三）促销缺乏新意
众所周知，促销是4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器[2]。而恩施民营企业促销往往没有针对性，形式单一，缺乏创新，促销的目的也不明确，促销方式离不开价格促销、赠品促销，返券促销、人员促销、套餐促销这几种，活动也仅仅局限于节日、店庆之类，无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，不仅减弱了消费者的购买欲望，使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售，树立形象的预期效果，甚至还混淆了消费者的判断依据，让消费者产生反感的情绪。
（四）质量有待提高
恩施民营企业营销重点很少放在提高产品和服务质量上，一提促销似乎都是打广告战、价格战、人气战，实施短时期内的零盈利、负盈利经营，甚至不惜扰乱价格体系，以不正当经营方式挤兑同行，忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行升级，市场竞争往往导致恶性竞争，实际上也相应挤压了自身的发展空间。
二、营销创新的必要性
企业所处的市场结构，市场需求自身存在的问题都决定了恩施民营企业要在激烈的竞争中生存发展，必须进行不断的营销创新。
（一）企业特点要求创新
恩施2460多家民营企业分散在8个县市的70多个不同行业，集中程度低、进入障碍小、模仿创新难度低，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
（二）企业实力需要创新
恩施民营企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，差异化生产经营是必然选择，这就需要不断创新营销手段和方式。
（三）市场现状需要创新
恩施属于经济欠发达地区，市场空间本身很狭窄，而在现代社会，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，因此民营企业必须不断拓展生存发展空间，这对目标市场的定位提出了挑战，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
三、营销创新的可行性
人们习惯认为，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。实际上在营销问题上，民营企业更有自身的长处。
1．大多数民营企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是民营企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。
2．民营企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其才；管理者与员工能够共担责任，决策可以更加灵活有效，这样的企业文化，有利于激励企业的创新精神。
3．民营企业实力薄弱、抗御风险能力较差以及由此而来的生存压力，迫使民营企业更加重视市场及顾客的变化。相对来说，大企业无法灵活调整，也往往不会关心环境的变动，因而创新意识较淡，反应能力也更迟缓。
由此可见，民营企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业，民营企业应抓住有利时机，利用自身的优点通过不断的创新来提高自身的竞争力。
四、营销创新策略
营销创新是一个系统而复杂的工程，需要正确的观念和一系列有效的策略来支撑。就恩施民营企业而言，笔者认为可从以下几个方面进行营销创新：
（一）营销观念创新
任何出奇制胜的行动首先来源于观念上的别出心裁。恩施民营企业虽然大多”小而弱”，但在营销方面并不存在任何禁区，更不可盲目自卑，因此，在确定营销观念上要不拘一格，如范围上要大胆树立全球营销观念，适应时代发展上要增强绿色营销观念，不仅仅在产品生产、加工中要力求符合环保标准，在营销上也要积极引导消费者减少污染、注重健康，恩施有许多生产加工绿色食品的民营企业，更要大打“环保牌”。在策略上，许多兵法都可应用在营销策略中，如“农村包围城市”的策略。许多城市广场商场、超市等都要高额进场费用，对于资金实力弱的.恩施民营企业来说，传统的手法无法立足于市场，大规模的宣传促销、降价、退货等又会将自己逼上绝路，在此情况下，最好采取“倒着做渠道”的策略。先做终端市场，从“农村”包围“城市”，再如“借兵之道”。弱小的恩施民营企业要获得进一步发展，必须借助他人的力量，最有效的，便是带货销售策略：以批量的畅销产品来带动其他赚钱的非畅销产品销售，实现双赢。再如“集中优势兵力”。量力而行是企业必需遵守的铁律，当前，电视、报纸铺天盖地，海报、招贴、货架、展柜应接不暇，促销、公关、文艺演出如火如荼[3]。如果恩施民营企业也一踯千金地花钱去大做广告，甚至像标王秦池那样，用数倍于自己实际资本的贷款去做砸钱，无疑于快速自杀，对于宣传品的制作，要坚持“宁肯少些，但要好些”的原则。不可粗制滥造，星星之火，可以燎原，集中宣传推广资源和局部优势，才有机会取得局部市场的成功并获得持续的发展。
（二）产品服务创新
营销绝不是以广告狂轰烂炸为先锋，以价格战为利刃去透支市场的短视行为，核心竞争力必须放在产品升级和服务质量领先上。当然，限于技术和实力，恩施民营企业短期内很难真正创立质量非常好的名牌，这是客观现实，不能唱高调，但可以采取一些其它策略，如将产品和服务进行贴身捆绑设计，在颜色、形状、功能、材料、款式、容量、包装、运送等方面加大研发力度，延伸产品差异内涵，不仅在功能性、装饰性和个性化上赢得消费者亲睐，同时也使产品尽量突出企业形象，再加上以优质的售后服务来获得营销创新的最佳效果。
（三）销售渠道创新
1．重视关系营销。在市场竞争中，顾客具有动态性，其忠诚度是变化的，要提高顾客的忠诚度，需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，加强客户关系的管理是企业营销创新中的又一重要方面[4]。客户关系不仅仅是一种购买或者消费关系，除了购买产品或服务的单位和个人外，还有企业与潜在客户、与政府行政部门、与媒体、与市场监督部门、与其他对企业的营销有影响的单位和个人等关系。只有加强对这些关系的重视和管理，才能把顾客与企业联系在一起，促进营销活动全面开展。
2．强化网络营销。随着互联网的普及，网络已经成为网民获取工作、学习、生活和商业信息的主要方式，将互联网视为传播媒介已是不争的事实，恩施民营企业要善于将产品的相关信息通过网络传递给目标消费者，使消费者能够借助搜索引擎不受时间、地域的限制了解自己所需产品的产地、质量、价格和服务等信息，以促使消费者产生购买欲望，最终达成成交的目的[5]。
3.开展横向联盟。传统销售模式上产生企业身兼仓储、配送、分销、终端建设、售后服务等多项市场职能，几乎是唱独角戏，当前商业分流趋势日益明显，恩施民营企业要实现规模发展，同样必须收缩市场职能，在信息共享、在平等互利的基础上，与物流牵手、与同行结盟，共同开拓市场。一是理顺厂商关系，争取更多一个渠道链条上的分利者，很好应用代理制，并不断密切关系，求得实质的发展；二是辟新渠道，搞跨行业多维分流，如房地产与建材、家电业结盟营销，体育用品、时尚用品经销与旅游传统共同开展促销活动等。
总之，市场营销不仅是民营企业的一项职能，而且已经成为整个经营基础，只有通过营销才能使顾客更加深入地了解企业的文化、产品和服务。做好市场营销涉及面很广，如加大培训力度、建立强有力的营销队伍，设计企业标志、树立企业形象等[6]都十分重要。这些方面有待于今后进一步发掘和探讨。
【参考文献】
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[5]邹文波．网络营销[M]．北京：人民邮电出版社，2006．
[6]亓名杰．市场营销学[M]．北京：机械工业出版社，．
篇6：如何增强创新意识激发创新活力
增强创新意识激发创新活力
创新首先需要一种昂扬向上、不断开拓进取的良好精神状态。思想解放是观念更新的必要前提，是树立创新意识的思想基础。要树立创新精神，就必须进一步解放思想。在当前，就要自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念束缚中解放出来，从对马克思主义错误的和教条主义的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来，进一步破除“旧、满、难、懒”的思想，坚决排除各种错误倾向的干扰，使我们的思想和行动更加符合我市的客观实际，坚持用创新精神拓展我们的工作思路。
要使创新成为一种永不衰竭的发展动力，必须有特别的体制和制度保证。体制，是机构设置和管理权限划分的制度。建立创新体制的重要目的，就是要克服生产关系和上层建筑中防碍生产力发展的因素，以不断解放和发展生产力。要建立这种创新体制，就必须加大改革力度，以完善社会主义市场经济体制为目标，继续推进市场取向的改革，从根本上消除束缚生产力发展的体制性障碍，建立有利于改革和发展的创新体制和运行机制，为创新提供体制、制度和机制方面的保证和支持，为我市经济和社会的更快发展注入新的动力。
要搞好创新，不仅要求我们具有强烈的创新意识，而且要求我们具有出众的创新能力。只有将创新能力变为脚踏实地的实际行动，才能发挥好自身优势，努力实现跨越式发展。
关于创新的名言
1. 以空前未有的热情，焕发青春的创新功能，激发人人独特的创新精神，使民族的国家的创新智慧来一个总发动!使个体的群体的创新潜能来一个大爆发!——中国金马着《世纪罗曼司》第页
2. 想像力能带领我们超越以往范围的把握和视野。——(美)安东尼·罗宾斯
3. 为了产生创新思想，你必须具备：必要的知识;()不怕失误不怕犯错误的态度;()专心致志和深邃的洞察力。——斯威尼《致未来的总裁们》
4. 提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题也许仅是一个科学上的实验技能而已。而提出新的问题，新的可能性，以及从新的角度看旧的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。——爱因斯坦
5. 市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。具体的感觉是，要把繁华世界看作蛮荒一片，把已经光彩夺目的物质文明看作还未开垦的处女地，大胆地按照自己的意愿开拓塑造自己心目中的文明世界。——颜建中《第四产业大崛起》
6. 商品开发离不开创新构想，创新构想是人类智慧中最美丽的花朵。——郭光华《商品开发技巧》
7. 如若说，在创新尚属于人类个体或群体中的个别杰出表现时，人们循规蹈矩的生存姿态尚可为时代所容，那么，在创新将成为人类赖以进行生存竞争的不可或缺的素质时，依然采用一种循规蹈矩的生存姿态，则无异于一种自我溃败。——金马《世纪罗曼司》
8. 创新是企业家的具体工具，也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的机会的手段。……企业家们需要有意识地去寻找创新的源泉，去寻找表明存在进行成功创新机会的情况变化扩其征兆。他们还需要懂得进行成功的创新的原则并加以运用。——(美)彼得·德鲁克《创新和企业家精神》
篇7：论文:发电企业营销策略
论文:发电企业营销策略
摘要：电力是我国国民经济的基础性行业，发电企业在电力市场竞争中的营销策略对企业综合效益的发展具有至关重要的战略意义。本文笔者就实际工作经验对发电企业市场营销机制的建立进行深入分析，从企业参与竞价的意义入手，提出电改9号文后企业参与电力市场建设的几点建议，同大家共同探讨。
关键词：发电企业；电力市场；意义；策略
1.引言
随着我国市场经济的快速发展，电力体制改革进一步深化，电力企业作为发电市场唯一法定购买方，其市场营销情况对企业的整体发展影响较大。但由于电力企业存在工作管理上的漏洞，容易造成电力过剩等问题，阻碍了发电企业参与市场竞争的进程，因此，企业的市场营销工作需要提升竞争力度，改善电力市场的建设情况。
2.火力发电企业参与竞价的意义
由于电力生产的垄断性较强，目前我国电力市场竞争仍然处于初级发展阶段，除了用电结构缺乏合理性等主观因素，国家相关政策对于电力企业的可持续发展也存在较高要求，火力发电企业面临着竞争日益加剧的市场，生存发展更加艰难。企业只有主动参与市场竞价，才能在激烈的市场竞争中保有先进发展技术的领先性。企业能够积极贯彻落实国家政策，以服务全社会的发展理念逐步改善企业内部的市场营销机制，防止盲目跟风，使企业的整体运作情况围绕电力市场的运作机制良好发展，增强企业的社会实践性，从而为发电企业全面参与电力市场奠定更加坚实的基础。
3.建立发电企业市场营销机制的考量
发电企业的市场营销必须在充分提升企业市场竞争力的前提下满足更多用户的利益要求，在电力市场改革的新形势下，笔者提出以下两点主要内容为发电企业市场营销机制的新考量：
3.1发展策略的新考量
传统的发电企业市场营销方法已经无法解决当前电力市场存在的矛盾性问题，发电企业需要积极学习先进的营销手段，结合企业实际情况进行投入使用，变被动为主动，充分挖掘本企业的竞争优势，在符合国家规定要求的基础上全面改善企业的生产方式，以经济效益最大化为原则，积极探索新的战略发展方法，同时使社会效益得到一定程度的提升，拓宽企业在市场中的销售渠道。
3.2价格控制的新考量
由于电力商品的质量标准都是由国家统一制定和检测，在电力商品进入不同企业的电网管理系统前没有任何差异。而在不同企业内部，各种类型的电力价格是有所差别的。因此，发电企业在进行电力商品的改善与销售时，都要确保电力的清洁、高效，同时注意发电成本的监控，根据不同经营销售方式所反馈的利润情况进行调整，使企业在注重抢发多发电量的.基础上提升经营效率。
4.电改9号文后，电力市场建设的方向及建议
电改9号文件对于电力市场发电等级、能耗水平以及产业政策的区域化有了更高层次的需求。改革后，电力市场形成了主体多元化的竞争格局，电力市场朝着电力行业发展迅速、理顺电价形成机制的有序化特征方向发展，公益性质以外的发售电价格由电力市场逐步形成，辅助服务分担共享以及跨省跨区电力交易等新型营销机制进一步深入完善，形成了更加公平规范的市场交易平台。就此，电力市场建设的发展方向对发电企业的生产经营有了进一步的要求与推广，并提出类似于完善政府公益性调节性服务功能、提升以需求侧管理为主的供需平衡保障水准、鼓励社会资本投资配电业务以及全面放开用户侧分布式电源市场等创新性措施，从而切实加强发电企业的统筹规划，积极营造可持续发展的环境氛围推进企业稳妥发展。
5.发电企业参与电力市场竞价的几点策略
在较为深入地对发电企业市场竞争的特征与现状后，笔者对电改9号文后的电力市场建设方向提出了一定建议。在此基础上，只有更加针对性地提出发电企业参与电力市场竞价的策略，才能始终保证企业以顾客为本，通过提升营销手段来提高企业的综合竞争力。
5.1掌握电力市场规则，适应市场竞争环境
只有充分了解自身企业所在环境的发展情况，才能了解电力市场的规则制度，从而强化企业对电力市场相关知识的学习，更加精准地把握企业自身的发电成本与价格控制。企业需要各个部门的协调合作，分阶段地对电力市场技术系统的投运以及报价信息等内容进行掌握，尽量全面收集市场竞争的相关信息，从而帮助企业适应竞争环境，切实有效地制定价格策略。
5.2拓宽市场竞争渠道，提高电力营销能力
电力市场竞争中存在其他企业在正常购售电外的销售渠道，因此，本企业应主动发现其他方式或区域的电力商品需求，学会与其他用户或资源型企业合作发展，运用新的手段改变电力商品的销售形式，提高电力附加值。值得注意的一点是，企业在拓宽新的营销渠道时应当保证在国家政策的规定下进行，不得为了提升营销水平而做出违反法律规定的销售事件。
5.3加强市场竞争管理，降低市场营销成本
随着发电企业销售力度的加大，企业内部的工作量会逐步加大，生产情况也会更加复杂。因此，企业必须制定符合自身发展情况的政策并落实，严格加强市场竞争监督，规范电力企业的生产管理，保障电力系统的安全、稳定、优质运行。同时在市场监督的过程中反馈情况，探索新型经营方式，在不影响电力商品质量的前提下降低运行成本与材料费用，从而在进行企业生产经营计算调节的过程中降低企业营销成本。
5.4提高企业人员素质，创新市场竞争手段
一个发展良好的发电企业离不开一组高素质的企业人员，企业在注重营销手段与竞争实力的同时需要保证企业内部工作人员的管理与鼓励，制定适当的赏罚措施与先进技术的交流学习机会，定期调节企业内部的人员配置，促进企业人员创新潜能的发挥，保障工人主动、积极、负责地对待企业不同阶段的工作，统筹考虑市场竞争的新方式，提高资源利用率。
6.结束语
综上所述，发电企业的电力市场竞争与营销工作在未来的发展道路上存在机遇与挑战，只有全面转换企业发展理念，利用先进技术手段参与市场竞争，才能不断提高电力营销工作的综合效益。相信在国家、企业几个人的共同努力下，发电企业的经营管理情况会得到改善，企业素质得到提升，企业在电力市场竞争的环境下能够生存、发展并不断壮大。
参考文献：
[1]袁晓奎.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].经营与管理，.
[2]刘明.发电企业参与电力市场竞争与营销策略[J].管理及其它，2013.
[3]谢传胜，郝骏.火力发电企业市场营销策略浅析[J].科技信息，2013.
篇8：企业经济管理创新策略论文
企业经济管理创新策略论文
一、当前企业经济管理的现状及存在的问题
实践表明，我国当今企业经济管理模式仍有诸多急需改变的现状。企业经济管理理念的落后是根本。理念决定导向。经济活动理念决定经济发展方向。随着当今中国日新月异的变化，管理理念也不能继续停留在上一发展阶段上。然而新形势下很多企业的领导者不能准确敏感的掌握企业经济的命脉，不能对企业经济管理做出创新。另外，企业经济管理制度的不健全同样影响着企业的良性运转，影响着经济管理的实践与实施。企业执行能力良好但缺乏监管机构、企业经济管理制度与当前大发展目标并不匹配等等一系列问题都是企业经济管理制度不完善所导致的。同时，企业内部控制管理的缺位也是企业经济管理发展的瓶颈。由当前的成本控制手段衍生出的管理授权与管理理念不合的问题越来越明显的影响着企业的发展。可以看出，单纯的以财务管理为主题的企业管理模式有着明显的局限性。其次，视野狭窄创新思维缺失，同样也是企业内部控制管理缺失导致的。针对当前企业经济管理的诸多不良现状，企业经济管理急需改革与创新。
二、针对现状提出的企业经济管理创新策略
1.企业经济管理制度的创新科学有效的完善企业经济管理制度是企业经济管理创新的先决条件。管理制度能够确保企业的经济管理活动有准确可靠的管理规范。执行部门在执行过程中有据可依、有理可循。创新企业的经济管理制度，包括创新绩效激励机制、人事管理机制、财务活动管理机制、监督机制。企业获得正确的发展导向，才能走上良性循环的道路。具体来说，首先要形成一系列约束性条款条约，约束性条款也是企业凝聚力形成的根本。同时，也要建立一套完善的企业激励与奖惩机制，消除约束性条款本身带来的限制作用和实施过程中的一系列风险隐患，促进企业的可持续发展。把握方向，认准时机，开发创新。企业管理制度的创新必然要以企业生产经营的创新为主要方向，从而确保创新对企业形成良性作用。2.企业经济管理理念的创新先进的经济管理理念对于企业尤其重要，特别是在企业经济管理创新的过程中。理念决定企业的发展方向。只有先进的管理理念作为向导，企业才能做出相应科学合理的经济管理措施。实现企业经济管理理念的创新，首先要从企业领导者开始，领导者应该具有时时创新、先进发展的理念与思想，用创新的理念领导企业创新性发展。同时，应当认识到摒弃陈旧的管理理念不可一簇而就，而是需要长时间的适应。确保管理措施执行完善、理念落实完整无误，而不能急功近利。扎实稳健的向着经济管理理念创新的.方向发展，从而达到提升企业竞争力的目的。用踏实、平稳的脚步向前发展，用创新的思路领导组织发展，在企业特色化、竞争化、奖惩化的发展道路上越走越远。3.企业经济管理内部控制的创新当今形势下企业经济管理所面临的重要问题就是如何在愈发激烈的市场竞争环境下仍保持良好的发展氛围，而打造良好氛围的根本即是完善企业内部的控制创新。完善企业管理体系中监督部门的功能与执行力。在企业经济管理内部控制的过程中，财务管理所占的比重尤为重要。对经济活动进行全面的监督和管理，采用创新型的内部控制原则与手段，才能为企业创新做出长久贡献。企业内部控制创新的实现，可以使企业的经济管理具有充分的动力和良好的支持，严谨的监督体系可以使企业的经营发展过程中具有可控制性，从而降低企业在发展中风险发生的机率，确保企业在健康良好的环境中发展。
三、结语
综上所述，经济管理在企业管理中尤为重要。特别是新形势下的企业经济管理模式的创新。针对于当前企业经济管理所存在的现状应采取相应措施，在企业经济制度、企业经济理念、企业经济内部控制方面进行创新。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚步、崭露头角，其做好经济管理工作是关键，应适应时代发展对其进行创新、改革。企业中的全体工作人员应以科学发展观为指导，积极的引进最先进的网络技术和信息技术，确保企业的可持续发展。
篇9：企业创新策略分析论文
摘 要：创新是企业可持续发展的源动力，创新对于企业如逆水行舟不进则退。在现今大市场经济环境下，企业没有创新必将快速走向衰亡。本文通过对企业实施创新发展所需要的基本措施进行归纳和分析，提出企业实施创新应具有基本框架和思路，并对企业创新落地方式进行总结。
关键词：创新；策略；分析
Strategy analysis for enterprise innovation
Yu Shu-yan， Zhang Xiao-xu
（School of Economics and Management， Tongji University， Shanghai 92）
Abstract： Innovation is continual source of development power， innovation for any enterprise means that no development is equivalent to going back. Under the current situation of market economy， if no innovation， the enterprise will go decline rapidly. This article provides analysis and inductive of basic countermeasures for that the enterprise needs to develop， raises basic structure and idea for implementation of the enterprise innovation， and gives a summary of methods for implementation.
Key Words： Innovation， Strategy， Analysis
管理大师德鲁克认为，创新就是改变资源的产出，通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度，这里的客户可以包含企业的外部客户，以及企业的内部客户（即下道工序），是内外客户的总称。毫无疑问，创新的目标就是为公司创造价值，这价值可以包括稳定增长收入、持续的利润、新的市场增长比例或增加客户数量，创新应该为企业带来明显的投入产出比。
1.企业创新的范围界定
通常讲，创新是以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。在大多数现代企业中，创新的聚焦点是企业的核心竞争力所在处。
1.1 技术及产品创新
企业的创新发展一定是企业核心竞争力的发展点，而技术和产品往往是企业竞争于市场的主要核心竞争力，在较大程度上是由于优良并独具风格的产品或技术赢得了市场消费者的青睐，占据了应得的市场份额，销量和利润持续提升。大力发展企业的技术和产品的研究开发，是突破市场瓶颈的主要抓手之一。
业务管理是企业发展的主要增长点，目前不少企业在内部管理方面加大力度，采取较多的措施进行，主要包含审批的集权和分权、履行岗位职责、风险控制、流程设计与再造、工作效率提升、精益管理推进等方面为关注焦点。通过工作分析、岗位认知等手段，形成新的、更有活力的企业文化，从而达成企业目标（即企业快速稳步的持续发展）的实现。
2. 创新的来源
创新并不表示在企业中遍地开花，毫无组织、没有目的性的进行创新，这样必然会导致企业创新战略的无法落地或失败，创新作为企业可持续发展的着眼点，可从以下几个方面进行发掘。
2.1 内外事件的刺激
通过梳理公司近年来各类事件（如企业投资方面成功与失败、企业营运方面、绩效考核结果方面、质量管理方面、物控管理等）进行反思，亡羊补牢，从其中找到成功与失败的启迪，把教训变成企业发展的创新点。
2.2 不协调事件的启发
不协调主要是指现状与事实“理应如此”之间，或者客观现实与个人主观想象之间的差异。这主要是宏观经济、产业发展、社会环境和企业之间的业务运行产生了新的不协调，从而产生了新的创新机遇，比如全球禁烟运动导致电子烟市场的蓬勃发展。现代企业管理技术与企业落后管理现状及资源之间的不协调等，利用不协调事实，促使企业创新的发展。
2.3 企业内部业务管控的需要
由于企业的全球化发展，导致机构臃肿、人员增多，管理层次增加，各类审批流程、业务流程冗长，企业决策运行缓慢，已经不适应市场快速反应的需求，随后必须进行改善，为加快企业的运营效率，必然涉及到企业内部的流程设计与再造，才能满足企业内部业务的管控。
2.4 岗位认知促使创新发展
企业管理最终是决策者对企业成员的管理，随着现代人力资源管理技术的发展，通过夯实企业员工职责等基础工作，来迫使员工对岗位认知和对自身能力的提升，便于对工作有新的、适宜的认识，这个过程中产生的业务灵感、新思维、新发明，均可以作为创新的最主要来源。
2.5 新知识创新
在当前的知识经济和大数据时代，建立学习型企业是可持续性发展必然趋势，用知识武装公司的员工，适应时代的发展，包括业务素质、行业的前沿知识、相关领域的新知识、市场信息等，并结合公司的发展战略进行有序的引进、转化和吸收，从而形成公司新的生产力。
3 创新的建立方式
在企业内部进行创新，首先要适应当前的公司文化，通过长时间的坚持创新，潜移默化的优化和固化了公司文化。在企业中推进创新机制，结合企业实际情况应该采取相应的方式，不同的企业应因地制宜，不可盲目的滥用，否则事倍功半。 3.1 项目管理方式（PMP）
采用项目管理的方式进行创新管理，是有效控制和衡量创新的科学方法，可以明确创新项目的组织、目标、责任、计划、风险、节点绩效、所需的知识、技能、方法、工具以及资金、用途、质量控制和成本等多方面的情况，有利于企业对创新项目进行有效控制。
3.2 目标指标管理方式（KPI）
通过把企业的创新战略目标分解为可操作的工作目标，落实到公司的各个岗位，把创新工作作为一项硬性指标进行“摊派”，达到从“强制到养成习惯”的目的，从各自的业务职责中进行有目的的全员化创新活动。采用这种绩效考核方式，有利于员工创新习惯的养成，可持续优化公司文化。
3.3 兴趣小组方式（如QC）
兴趣是工作最大的动力。可以由公司内部员工，结合自身的业务或兴趣自己组织一些相对独立的创新兴趣小组，搭建业余班子，承揽或者开发创新项目，由公司登记和监控，给予相应的资源进行孵化；对绩效明显的兴趣小组进行审核与嘉奖，可以作为兴趣小组员工晋升提拔或加薪的一句，从而最大程度激发员工的创新兴趣。
3.4 合理化建议方式
是企业创新常用的基本方式之一，建立《合理化建议管理制度》，设定规范的合理化建议提交流程和格式，按照一定程序对员工提出的各方面的合理化建议进行筛选、审核、批准、跟踪、验收、奖励，对企业有长远特殊意义的合理化建议进行立项，形成创新题材。
4 创新的流程步骤
4.1 编制创新可行性分析报告
认为可以形成的创新项目，必须填写相应的可行性分析报告，综合全面评价创新项目的意义、预期效果、投入资本（含间接成本、机会成本）、资本投入方式、节点、人员组成、职责分工、项目计划、节点验收标准、项目的可行性分析、项目的必要性分析、突发事件的处理、风险组成、项目监控方式、验收和推广条件等多方面的因素，形成一个可以预测的书面报告，由公司专家组进行审核讨论通过后予以立项。
4.2 履行创新审批流程
4.3 坚持“由点到线、由线到面，逐步扩展到系统化”的规律
企业创新是一种文化，不能一蹴而就。可先从简单、立刻见效项目或点子开始，激发员工的兴趣和热情，然后再发展到某一专业或业务，形成小的规模效应，最后总结成果，全面推广，促使整个公司转化为“创新型公司”。
5 创新的控制形式
5.1 确定发展方向及关键节点
方向错了，停止就是进步。在创新的开始就要规范创新的发展方向和要求，有组织的进行控制，强调可行性和必要性，细化行动的目标和节点或者动态管理，发现问题则及时跟进和审核。必要时终止该创新项目，避免成本持续扩大。
5.2 控制创新的自由度
在公司内部要给创新的组织一定的自由度，防止员工产生思维定势或思维障碍，达到激发员工创新思想的爆发，同时又不失控，例如可以采取“天使投资”的方式进行一定程度的放权和监控。
5.3 采取孵化器模式运营
企业为员工个人或一组员工提供一个空间、资源或者一定的渠道，促使员工的创新点能初步试验成功，孵化器就是这种创新发展的有力模式，用来培养创新的成长或促进创新的转变，公司也可以和外部机构共同合作，共同将员工的创新点进行有效的'扶植，不仅可以规避公司的风险。
5.4 借鉴风险投资模式经验
在企业内部采用或者效仿风险投资的模式对创新项目进行管控。企业内投资人员对风投项目的注资或参与管理的过程，也就是企业内投资人员对风险投资进行风险管理与控制的过程。这种风险管控从经济决策论的角度，强调各种不确定因素对最优决策执行结果的影响，以及投资人员如何对这些因素加以识别、采取措施缓和或消除这些因素的不利影响。企业内投资人员对风险投资项目的风险监管与控制主要分为投资前风险评估、投资前制定风险管理决策方案、投资后监管跟踪、与投资后风险评估。
6 创新的持续光大与有效发展要点
6.1 打造创新型企业文化氛围
所有的制度、规范、激励等最终形成公司特有的创新文化，只有形成这种文化，才能确保企业持续、稳定、高效的发展，从而屹立于行业不败之地，才能固化公司的创新机制和氛围！
6.2 建立激励措施
员工的创新发展一定要得到激励，激励的形式可以多样化，如晋升、嘉奖、福利等，使员工尝到创新为自己带来的收益，让这种激励把员工和公司紧紧绑定，共同发展，形成强有力的团队。
6.3 创新的注意事项
6.3.1 避免思维限制，提倡创新自由。
创新在当今已不是奢侈品，而是必需品。企业没有创新将面临重重危机，由于每个人岗位职责、经验、知识结构、洞察力等因素不同，看待问题的出发点也会有所不同，为此创新不是一人说了算，建议采取头脑风暴法或专家法进行团体性审核，达到创新的高度自由化，这样可以为公司过滤更多的创新点子。
6.3.2 避免急功近利，提倡持续发展。
由于公司资源的有限性，要禁止创新的急功近利，为了创新而创新，导致公司资本投入进入误区，造成损失，创新应该具有长效型或具有收益目标，符合公司的持续发展战略。
6.3.3 避免无限投资，提倡有序控制。
对创新项目设定节点，尤其是投资收益评价节点，及时、有效控制创新项目的投资，达到公司有效控制创新项目进度的目的。
7 小结
创新在当前市场环境中，可算是百花齐放、花样百出，实际上完全可以总结为一些切合公司实际的创业模型，目前流行的一些方法有――减法策略、除法策略、乘法策略、任务统筹策略和属性依存策略等。作为企业的内部创新，同时要考虑政治环境因素、经济环境因素、社会环境因素、技术环境因素等。只有遵循科学的规律，才能达到企业创新的预期目标，保证企业可持续性发展战略的实现。
篇10：微谈企业营销三大创新策略
一、我国企业营销创新的必要性
现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善,我国颁布的一系列的政策,促使我国企业朝着经济发展的方式不断的转变,帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进。在十一五后,根据统计,我国工业企业就有44多万家,相比与足足增加了50%。其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长,为我国的经济社会发展起到了重要的作用。但相对的,企业的快速发展的同时也存在着一定的不利因素。现阶段我国大中小企业每年的发展速度都令人不容小觑。但是其中制约企业发展的主要因素主要有以下几点:⑴企业市场信息接收不畅,市场信息掺杂了太多的虚假信息,给企业的领导者的抉择时带来了困难;⑵企业融资困难,在这一部分主要是集中在中小企业上,因为中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限,因此造成了融资困难的现象;⑶审批手续比较复杂,一家企业要想从头开始,在获得审批这一方面就极为的繁杂;⑷抵御风险的能力薄弱,就以我国的中小企业而言,在面对风险时,如果经营不善,将会在社会市场舞台上落败。根据有关数据显示,我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈,并没有相关的发展战略步骤,也没有相关的发展规划。这就证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时,将会自乱阵脚,无法进行更大的发展。
二、我国企业营销当前面对的主要困境
1.没有针对性的理论指导
我国企业在营销理论这一块,主要是由国外传入我国的,因此我国在当前并没有自己的专业的企业营销理论。一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上,还只是做着翻译他人着作以及传播国外营销理论知识的工作。在加上对于我国企业的面临的现状研究还不是非常的深入,所以企业在发展时如果不针对自身的具体情况,去套用国外企业的理论的话,将会出现一种相冲的局面。
2.企业的营销策略较为单一
有时走在街上的时候,见到的最多的宣传广告标语就是“大减价”“降价xx元”“买一送一”等等。这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业,在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段,为了促使消费者能够光顾。但是长此以往,我国消费者的胃口将会养的很大,就会要求质量和价格不成正比。商家的利润将会在无形中流失,相应的,企业因为实力的下降,将会无法生存。
3.企业缺乏一定的规划策略
企业中的核心部分就是营销管理,可以说营销管理中的营销策略如果做得好,将会影响一家企业在市场竞争中的生死存亡。而营销策略中还包括了企业领导人对该家企业所规划的未来战略。但是在上文中可以很明显的看出,我国有62%的企业并没有一个合格的发展规划,所以在众多企业在短期利益面前能够获利,但是在长期利益面前将会亏损。
4.企业缺乏创新精神
企业的核心理念就是营销管理,而营销管理中的营销策略总是一种传统的营销理念,失去了创新的意识,将会使得企业无法在现今的市场竞争中立足。创新不单单是包括企业的产品,其中还包括了企业的营销策略,企业的实践精神等等。如果在这些方面,企业没有办法创新,那么企业将无法得到一个很好的发展。
三、我国企业营销创新的主要对策
1.研究竞争对手
企业在市场竞争中,除了要对自我进行创新,还需要观察和研究竞争对手。竞争对手可以说是一家企业最好的老师,因为竞争对手如果比企业发展的快,那么其必然有着过人之处,企业可以学习过来。如果竞争对手如果比企业的发展的慢,那么其中存在的问题,企业就可以尽量的避免。就比如最熟悉的可乐,在世界上最常见的两大可乐厂家,一家是百事,一家是可口。百事可乐发展到这么大,其主要是跟随在可口可乐后面,作为跟随者,其不但要保证自己不会被丢下,还要时时想着超越,而可口可乐作为领跑者,要时刻提防百事可乐会超越。在这样相互竞争的情况下,两家公司在激烈的市场竞争中快速发展。
2.创新营销组织
在上文了解到,竞争对手既是对手也是最好的老师,有时联合竞争对手也是一种企业的发展趋势。联合竞争对手对抗激烈的市场竞争中在我国一般适合中小企业,在与大型企业进行抗衡时,独立的中小企业获胜的几率是很小的,因此,在面对国内外的营销形式的变化或是大型企业的压力时,中小企业之间就可以以合作营销方式进行抗衡,使各自的优势得到绝对的发挥。其次是建立虚拟的营销组织,也就是说当企业的资源比较匮乏时,只保留内部的核心功能。显示、生产、营销、财务等等功能,而将其他的部门进行整合,从而利用自身的有力资源,一般该种情况可以出现在融资方法上。
四、结语
综上所述,企业的生存与否直接是由于营销战略所影响的,在当前激烈的市场竞争环境下,企业要想生存和保持可持续发展,就必须合理的利用自身有力的优势,看清弱点,扬长避短,从而开创新的市场。
篇11：文化企业的营销创新策略之路
［摘 要］《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出,发展文化事业和文化产业,丰富人民群众精神文化生活,是建设和谐社会的重要任务,建设一批文化企业带动全国文化产业的发展,这无疑是我国文化企业的重要机遇。文化产业要走改革开放后我国其他企业的发展之路：积极开拓市场,用好现代营销策略；坚持创新,在创新中求发展。
［关键词］文化企业；品牌；市场；创新
当前,我国的文化产业迅猛发展,作为其中之一的企业文化产业也需要急速发展。每个企业都有自己的特色,具有自己的文化,这就是发展企业文化产业的独特之处。要加快经济的发展,作为必要条件之一就是要去发展独具特色的文化产业。这就需要去做好文化企业。在我国也有一些中、小规模的文化产业企业,但它们在管理体制、运营方式方面还存在着大大小小的不同程度上的问题,并不能发挥龙头企业的作用。所以,我们面临的一个重要的课题就是如何去发展文化企业,如何寻找他们的发展之路。
1 改革文化体制,促进文化产业发展
随着改革开放规模的不断扩大,我国的企业发展速度迅猛。我国的企业发展经历了很多的风风雨雨,从中央对于企业管理权利的下放,到建立比较完善的企业管理制度；从公有制经济体制到公私共有的经济体制,到股份制经济,资本市场得到了逐步地建立和完善；政府管理制度的改变,鼓励吸引外资,实现了民营、合资、外资企业共存发展。我国的企业在发展的过程中,所遇到的坎坎坷坷,历经的磨难之后积累下来的宝贵经验,可以作为文化企业自身发展学习的榜样,学习他们的发展模式、经营方式,甚至可以直接挪用他们的早已成功的成果,得以快速发展。但文化企业又不同于其他企业,需要注意以下几点：
(1)将中央政府的管理方法进行改变,分清企业的经营目的,是以经营为主还是以公益为主,事企分开,针对不同的经营目的,管理模式也应当不同。在坚持由中央政府负责公益性为主的文化事业的大方向下,兼顾发展经营性文化企业,让那些有条件能够转制或脱离的经营体,能够在市场竞争中,独立发展,自主经营,成为具有合法身份的独立法人企业实体,从而在企业发展和独立经营的过程中,发展企业文化,实现自我经济价值。
(2)文化企业和文化市场的政策法规要朝着市场经济的方向发展,不断地进行完善。在侧重宏观发展的同时,还要注重自律,使文化企业朝着有条不紊的、健健康康的方向发展,创造一个稳定的文化市场经济秩序。
(3)加强宏观管理固然重要,但政府机关也要兼顾企业文化产业的发展,适时的为它们制订发展计划,为它们调整产品的结构指明方向,支持它们进行调整,鼓励文化企业进行经营方式的转变,公有经济向私有、股份方向发展,不断进行企业内部的调整、改革,完善的企业管理制度、投资集资引资的制度,发展多种渠道；鼓励有竞争力的文化企业走出去、引进来,参加各种活动,扩大国际影响力；为国外企业来华投资提供便利,开辟通道；建立一个具有国际影响力的平台,增加国内外文化企业交流的机会,扩大影响力。
2 基于现代营销策略,不断扩大市场
2.1 不断开创市场
开创市场除了要打造极具吸引力的品牌之外,还要争取创建文化企业集团,它将产品、资本、知识有机地联系在了一起,以知识为基础,以资本来发展知识,最终发展为产品。开拓外部市场更是如此。同时,还要注重开展问卷调查,利用多种手段和渠道,得到当前市场的需求,及时调整企业发展方向,改变企业营销的策略。
要善于应用现代营销手段,才能不断的开拓市场。以前,多数企业都有“守株待兔”、“好酒自然有人买”等销售观念,这种观念已经过时。现在要摒除这种想法,一是要充分利用各种渠道,做好产品的广告,提高本文化企业的国际影响力；二是要积极参加各种活动、博览会等场合,通过参加,直接向消费者或其他企业推销自己的文化产品；三是要善于运用各种媒体广告手段,懂得“美化包装”文化产品,使其保持原有的内涵和底蕴,同时又增添了不少新鲜感,让人眼前一亮；四是要做好市场调研,发现市场所需,及时调整产品方向,研发新的产品品种,满足不同人的喜好与需求,适合于各类人群。
2.2 提高产品质量、提供优质服务
在市场竞争中,我们可以看出,创意是决定文化产业成败的根本,创意时它具有核心竞争力。有人曾经说过,文化产业属于创意经济；更有趣的是在英国,文化产业就被称为创意产业。在具有非常久远历史的古城,到处都遍布着文化气息,到处都是文化名人的故所,但这些地方的文化产业并不一定活跃；而相反,在一些并不具有深厚的文化传统、文化遗产的小地方,因为产生了很好的创意,推动了当地文化的发展,反而发展的很快。比如说,江苏近几年的文化产业就发展的非常迅速,《非诚勿扰》节目红遍祖国大地,国外的人都非常喜欢,就是由创新意识来推动发展的。同时,国外的许多国家注重建设创意产业园区,比如,在加拿大的卡尔顿,就有一个科技园区,信息与软件等产业以大学为桥梁连接起来,充满了活力。而在英国的谢菲尔德,有个面积不大的创意园区,却包括了很多创意文化及建筑,共有31所之多,比如说,博物馆、中介代理、类似“798”的艺术村等。它们相互影响,组成了一条“创意链”。山东工艺美术学院院长潘鲁生教授曾经说过,文化产业集智慧、文化、信息于一身,是基于文化,利用创意,发展市场,经过脑力劳动,来创造财富的经济活动。
创意并非是无律可循的单一的复杂的脑力老师,通过近几年的积累,人们也发现了一些规律。现在比较常用的有：分析形态、列举属性、想象等。好的创意往往并不是一个人能够想出来的,而是一个团队共同努力的结果,非常珍贵。所以,文化企业一定要注重人才的培养,使他们具有创新的意识,建立创意的机制,营造各种气氛,使得更加容易地产生创新意识,企业的创新如同泉眼一般,创意源源不断。充分利用我国悠久的历史、悠久的文化,将它们变为具有新意的、能够实行的文化产品,达到持续开发文化资源的目的。
2.3 创造个性鲜明的产品
不能认为有了好的创意就成功了,仅仅是有了一个好的开始,企业还需要为创意的实现,去设计方案,这个过程就是将各类的文化结合在一块,满足消费者的要求,把企业的长处优点都体现出来。需要从五个方面全面考虑文化产品的设计,第一是利益需求；第二是为满足利益需求要具备的基本原料；第三是产品期望；第四是产品附加品；第五是最终产品。
基于这种想法,在进行产品的前期设计时,就应该对以下三个方面加以注意。
(1)必须根据消费者的喜好进行选择定位、设计。因为文化消费的形式多种多样,消费者也因为自己的文化程度而去选择消费,比如说,意大利歌剧、四小天鹅芭蕾舞、莫扎特交响乐等,都是文化程度较高的人喜欢的；而像越剧、吕剧、山东梆子等地方戏曲、时下流行的歌曲、郭德纲相声等都是一些大众所喜欢的。同时,还与消费者的消费水平、年龄结构有关。如打高尔夫球、都市保龄球、高级商务会所等都是有高水平收入的人所喜好的；打乒乓秀、羽毛球、下象棋、围棋、逛公园、街头广场篮球等都是收入水平不高的人所爱好的,毕竟这些都不需要花费很多的钱,就可以进行娱乐；打太极、写写毛笔字、钓钓鱼、抖空竹、听京剧等都是中老年人喜欢做的事情,而网游、足球、排球、攀登等都是年轻一代喜欢做的；看动漫、游戏机、卡片机、各种各样的变形金刚玩具、小人书等都是小孩子热衷喜好的。所有的这些在进行产品设计时,都必须考虑到,考虑周全,设计出的产品才能满足不同消费者的需要。如《马云正传》一书的出版就抓住了很多消费者的心,与当下马云创业成功的背景紧密相连,好多创业还未成功的消费者就会被深深的吸引,而没有创业的消费者就想知道马云是如何创办阿里巴巴,到淘宝,又到支付宝的呢,是如何创业成功,给我们以多大的启示与思考。在包装印刷上,为了满足不同的需要,而制定了阅读版本与精装版本,以满足消费者平时看与收藏的目的,在宣传上偏重于电视媒体及平时阅读的报纸杂志等,以马云的创业历程为特色,偏重于高校或创业人群为市场。类似这样的定位,就非常成功,就能非常圆满的去把产品设计出来,并满足人们的需要。
(2)要将自身的特色文化、最能吸引人的地方展现出来,所以,产品设计者要在能够吸引消费者、使消费者产生新鲜感的前提下去设计产品,善于发现特色,从而拓展销售之路。在文化的形成过程中,受很多因素的影响,几乎找不到两种相同的文化,比如说,因为所处的地方不同,文化会不同；因为出生的民族不同,文化也会不同；当历史在发展的过程中,文化也会发展；文化也会因为英雄人物而发生变化。各种文化不能共存,常常会产生矛盾,只能够去独立的发展。地域差异性越大,文化差异就会越明显。必须要让文化产品以独立的形式存在,保持个性。当文化成为人们的精神消费品,并与大众的审美观点存在很大的不同时,消费群体也就开始慢慢接受这种文化产品。
(3)中华民族具有悠久的历史,具有五千年的历史文化,资源丰富,有很多民间故事、各处都有历史古迹、价值连城的文物等,在进行产品设计时,要充分利用这些资源,在充分理解它们的真谛的基础上,做好产品的定位,再加上优越的科学技术,才能开创、制造出新的极具新引力的文化产品。
2.4 打好文化品牌这块牌
什么是品牌,品牌就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。由于文化产品的特殊性,所以更注重文化产品的品牌创造。文化企业想要拥有市场,在激烈的竞争中能有所收获,就需要打造自己的品牌产品,让大家去熟悉它、认可它。我国有很多企业文化资源,由于它的特殊性和排他性,有能力去打造自己的品牌,作为企业发展的基础,推动企业的发展。但是,也正是由于其具有特殊性：文化资源分散,没有什么名气,多数消费者都不知道等问题,所以,要认真分析、挑选风景风光、文化历史、少数民族风情、名胜古迹等,真正的找到在国内外具有特殊性、吸引人卖点的东西,去精心设计,制定独具个性的主题,搞出创新,打造出国际知名的文化品牌。
3 注重培养人才,走人才发展之路
21世纪什么最重要？人才。所以,对于文化企业来说,也是这样,要想获得快速发展,就必须要去培养人才,走人才发展之路。目前,文化企业多是在人才资源比较缺乏经济比较落后的边远地区,同时,由于企业文化的特殊性,所以需要特殊性的人才。因此,人才发展迫在眉睫,同时,道路也很曲折。
3.1 营造好的气氛,将人才保护好
当前,企业文化方面的人才比较紧缺,所以,作为文化企业来说,首要任务就是要发展现有的人才,保护好他们。怎样才能够保护好这些人呢？他们中的一些人大部分都在全国各地,如乡村、山间等,喜欢隐居生活,田园生活。第一步就是要积极地去寻找发现那些人才,因为他们都具有文化技艺或掌握传承文化的知识,要采取积极的措施,利用企业的人力、物力、财力去发掘,去保护。同时,对于企业已经存在的文化人才,也要积极地去保护,发挥他们的长处,为这些人才提供好的环境,好的条件,先把他们的心留住,才能更好地留住他们的人。
3.2 重视培养人才
随着经济的发展,人们消费水平的提高,人们逐渐向精神文化生活消费上转变,所以对文化产品的种类要求也越来越多,具有越来越高的文化产品的层次要求。同时,越来越多的文化企业应用高科技手段,这就需要文化企业的各种人才不断地去学习、不断的充实自己、不断地接触高科技事物。所以文化企业要举办人才培训班、素质提高班等来培训企业的人才,发现新人。不仅仅要培训文化专门的人才,还要培训经营管理人才,毕竟一个成功的企业,这两种人才都不能缺少。文化企业一方面可以利用已有的资源搞内部培训,另一方面也可以与其他企业交流,进行外部培训。只有这样,经常学习来增加自己的知识、学习新的技术能力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,才能不断的提高文化企业的素质。
3.3 制定引进人才的相关制度、政策和措施
通过文化企业的培养和发现一些文化艺术领域的人才,如著名导演、著名编剧、一线影星、歌星、作家等,难度非常大,几乎不可能,除非遇到机遇。这些人有很大的影响力,能够推动文化市场前进。目前,要与这些人才合作,主要通过高薪聘请来短期合作、交流、培训。文化企业要把重点放在人才能够为我服务,而不是属于我这个企业。制定和完善措施及政策时,要注重方法,积极吸引那些拔尖、稀缺性的人才,制定能够吸引人才、留下人才的政策或制度,如给予重要职务、解决配偶的户口或工作问题等。
4 始终以创新为手段,不断发展
4.1 创新思想
要摆脱束缚企业文化发展的教条式的思维,适应全球经济发展的大形式,积极地加入到市场竞争中。文化企业要占据国际市场,需要着重发展既具有我国特色又具有竞争力的文化产品,站在文化企业的上游、顶峰,与知名的文化企业多交流,学习国外的先进经验,积极主动地将新想法、新观念引进来,基于我国的民族特色,开创具有国际竞争力的知名文化品牌。
4.2 创新制度
进一步改革文化体制,对文化企业的运营方式、机制进行创新。不断修改完善文化产业的相关政策,加快文化市场发展的步伐,以坚持文化企业发展为主、政府引导为辅的模式,百家争鸣,制定优惠政策,加大招商引资的力度,鼓励引进外资,促进国内的文化企业走出去,提高竞争力。
4.3 创新产品(服务)
企业要想具有活力,就必须要坚持创新,不断创造出新的产品。在长期的历史发展过程中,企业文化资源得以积累,但是,它也是组成现代生活的一部分。所以,创造的文化产品既能够反映出历史,但不能生搬硬套历史,通过创新,来使产品能够将传统历史继承,又具有新的内容、含义,用不同的形式体现出来。如现在一些旅游景点中的历史古迹,通过现代的多媒体技术,将当时的历史事迹实时展现给消费者,极具吸引力。因此,无论是在表现形式、内容还是表现手法上,文化产品都有很大的发展空间,有很好的前景。
5 结 论
由于当前各种因素的影响,如资源紧缺、经济飞速发展等,促使文化企业走上历史发展的舞台,发展文化企业成为必然,是当前的形势所趋。但是,在当前国际竞争如此激烈的情况下,如何能够取得胜利？这就需要文化企业要具有战略眼光。只有重视研究企业营销战略,才能在国际竞争中占得先机,进而有所作为。
参考文献:
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［5］邬凌云,江蕊.文化创意产业发展的信息技术分析［J］.技术与创新管理,2010(3).
篇12：国有印刷企业营销策略论文参考
国有印刷企业营销策略论文参考
一、营销基本理论
营销战略主要分为市场细分理论、服务全面营销理论以及直接营销和人员推销理论:市场细分理论的目标主要是对市场进行细分、对目标市场进行定位与分析，从而制定具体的营销策略;服务全面营销理论，就是企业及时根据市场的变动建立全面服务的营销策略即实现外部、内部以及互动营销;直接营销和人员推销就是营销人员通过自身的努力工作，提高营销技巧，实现企业的营销。
二、国有数码印刷企业营销现状
通过分析国有企业的营销模式，发现国有企业在营销战略中存在很多的问题，这些问题的存在影响着企业的核心竞争力的提升:
1、市场定位模糊，市场细分不够合理。企业将经营重点放在了印刷图文等市场方面上，这样对于企业的长远发展而言没有任何的作用，因为在某种程度上而言，印刷大批量的产品不仅不会增加企业的利润，反而会造成企业生产成本的上升，据有关数据研究发现，只有印刷500份以下的产品才是最经济的，因此国有企业将经营重点放在大批量的生产中是不合理的;其次国有企业对市场的把握不够准确，企业在具体的营销中侧重盈利因素比较高的，而忽视了盈利空间有限，但是未来市场空间巨大的新型市场，结果导致国有企业虽然能够保证业务范围的大而全，但是却导致很对设备一直处于闲置状态，影响工作效益的提升。
2、国有企业的整体营销战略不完善。通过调查，国有企业实施的是低价战略，虽然此种战略能够保证企业在市场竞争激励中获得一定的市场份额，但是此种模式也不会给企业带来巨大的经济利润，尤其是在当前的市场模式下，传统的印刷企业的市场价格已经非常便宜了，因此印刷企业与数码企业之间在价格上已经没有多大的差距了，因此数码印刷企业实施低价战略已经不具有市场优势了，因此国有企业实施的低价战略只会加剧同质化竞争的恶性循环，而不会给企业带来任何的促进作用。另外国有企业的营销模式也不够完善，目前国有企业的市场营销仍然是以人员营销模式为主，而忽视了互联网营销，没有与互联网技术相结合。
3、国有企业的缺乏核心竞争力。截止到目前为主，国有企业仍然没有形成具有独特优势的竞争力:首先是国有企业的产品缺乏特色。无论是在产品设计还是在服务上，国有企业都没有形成独特的特点，很多产品都是沿袭其它企业的模式，导致企业在于其他企业竞争中缺乏竞争力;其次国有企业员工的素质技术不高，由于国有企业属于国有企业，因此员工对自身要求不高，他们的观念常常抱有“铁饭碗”的观念，因此他们不能主动的学习各种数码印刷技术，而当前数码印刷工作对操作人员的要求比较高，因此工作人员素质的缺陷阻碍了印刷企业的发展。
三、国有企业基于存在的问题制定的营销战略
基于国有企业营销中存在的各种问题，为了进一步提升企业的.市场占有率，提高企业的经济利润，国有企业立足于企业内部的经营现状，并且结合市场因素，调整与制定了具有针对性的营销战略:
1．准确进行市场定位。数码印刷企业要想获得可持续性的发展动力就必须要对自己的市场价值进行准确的定位:一是数码印刷的市场主要是来自于个人消费和商业印刷，由于国有企业属于国有企业，因此在市场定位要要以商业印刷为主，但是基于国企改革的需要，国有企业也要重视个人消费，因此印刷企业要基于数码印刷的特点，制定具有特点的市场定位;二是国有企业要将印后服务作为新的利润增长点，基于印刷技术的不断发展，我们相信在未来的印刷行业中，印前的工序会越来越简单，而市场客户的需求则会越来越复杂，越来越强调个性化发展，因此需要企业侧重个性化的服务，以标书为例，目前很多客户对标书的要求越来越严格，据不完全统计进行印后服务所获得利润要占到总印刷利润的70%，由此可见印后服务对企业的重要性。
2．设计符合企业发展的营销战略。营销战略的制定的最终目的就是提升企业的盈利空间，因此基于当前企业所实施的低成本战略，国有企业应该对现有的营销模式进行调整:一是要增加现有产品的附加值，提高对产品的研发和设计能力，以此增加产品的附加值，以生产个性化、差异化的产品提高企业的盈利空间。比如数码印刷企业要基于数码技术的优势开展个性化的服务;二是企业要改变当前全面低成本的战略，而是采取差异化的成本战略，企业要及时根据市场的发展，调整价格体系，细化市场，通过资源优化配置实现价格体系的完善，比如企业要及时淘汰落后的生产产品，以此提高产品的市场价格，另外企业也要侧重新型资源的盈利空间，随着新型资源目前对企业的盈利贡献度不高，但是其未来的市场价值非常大，因此企业要加强这方面的投入。企业也要增加市场宣传，通过市场宣传提升企业的品牌价值，实践证明科学的宣传策略对企业的盈利空间的提升是非常重要的，因此在竞争激励的市场中要加强对企业的宣传力度;三是制定多种途径的营销策略，实现企业的全面发展。企业在实施传统营销模式的基础上，要开展互联网营销途径，利用互联网的传播优势，开展产品营销。
3．提高企业的核心竞争力。提高企业核心竞争力是增强企业营销的重要内容:一是企业要重视数码印刷技术。数码印刷企业要重视技术的发展，及时根据市场技术的发展，调整生产体系。当然印刷企业也要积极参加各种技术交流大会，通过技术交流，掌握最新的技术发展动态，从而将市场中最新的技术、管理理念以及人才引入到企业中;二是人才的管理与培养也是数码印刷企业面临的一个重要课题，甚至成为近年数码印刷企业管理者头等关注的课题。从技能到企业文化，员工需要得到更多来自于企业的培训。通过此次调查分析看到，98%的企业都很重视对于新员工的内部培训，而新员工的来源主要是社会招聘或校企合作的学生。此外，他们都表示会根据员工岗位需求定期组织内部培训。与此同时，针对中高层的培养，越来越多的企业开始尝试聘请外部专家或为员工提供外部培训学习机会，以培养更多优秀员工，带动企业的良性发展。
4．以互联网+战略为切入点，实现企业互联网发展模式。国有数码印刷企业要立足于当前，一方面要深化国企改革制度，转变传统的管理模式，构建现代企业管理制度，强化制度在企业管理中的作用;另一方面也要创新管理思维，采取积极的思维态势，拥抱互联网思维。比如国有数码印刷企业要大力发展电子商务，通过发展电子商务倒逼数码印刷企业的创新与变革，实现数码印刷业务的流程再造，满足企业发展的要求。同时国有数码印刷企业也要大力发展线下营销模式，线下结合线上着力于客户的需求，培养专业的顾问，深切的了解客户面临的问题，从专业的角度为客户的印刷品提供建议，利用企业专业的设备和严格的管理，为客户打造完美的宣传品，最终帮助客户在市场中有更好的发展，实现企业的可持续发展。
