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篇1：从工业经济走向服务经济论文
从工业经济走向服务经济论文
世界经济最重要的改变，其标志是17蒸汽机的发明。正是蒸汽机的发明，使机器代替了人工，很多人力工作被解放出来，由此开启了工业化时代。
由于蒸汽机的出现，1830年在英国的曼彻斯特诞生了第一台火车。而火车的出现，使得运输或者人群、物品的转移得以实现。基于运输的大量需求，不断地需要钢铁、金属来满足制造火车和铁轨，推动了世界经济向前发展。
机床作为工具在这一阶段时期出现，因为钢铁需要机床加工。在1890-1930年康德拉捷夫经济周期里，1880年爱迪生发明了电灯，使得世界能源的利用发生重大改变——原来是用蜡烛，现在是用电灯，而对能源的使用，迅速推动了美国经济的发展。后来的1930年，福特开创了汽车流水线的生产方式，使得大批量的汽车实现规模化生产，进一步加速了工业文明的进程。
直到1970年，出现了信息技术，微软的比尔.盖茨、苹果的乔布斯，他们推动了新一代的工业发展。
可以看到，从过去到现在乃至未来，所有的发明创造都是为了满足人们的基础需求。换言之，创新无不是服务于我们的生活需求。那么关键是，如何去满足这些需求。
未来由工业经济4.0主导
从机床行业来看，机床是用来生产各种基础需求产品的母机，只要人类在地球上生存，就有需求的存在。有需求的存在，也就离不开机床。
正是很多基础需求，推动了经济的大发展。比如美国经济在机床行业逐渐发展起来后，得到了一个很大推动，推动因素有爱迪生对于能源的发明，福特对于汽车流水线的创造。而中国在改革开放之后，机床行业也得到了迅猛地发展。
如今，信息技术的发展，将经济带入了数字化阶段，或者是我们即将面对的工业4.0阶段。
工业4.0，简单来讲就是人们可以及时地接收到讯息，并把这种讯息转变为需求，进而满足用户的需求。下一步是智能化的融入，两台机器通过传感器，可以自动进行交流。在未来真正的工业4.0环境下，以制造厂商为例，工厂内部的整个制造流程都可以通过其内部信息的传输，自动地进行调整。
未来至少50年内，制造业都处于以工业4.0为主导的生产环境。
现在，移动终端设备、智能终端设备正改变着我们生活的节奏或者生活方式。相比5年、前，我们可以明显地感受到，智能手机给人们生活带来了空前的变化。智能手机或者智能终端平台也使得很多创新的想法得以实现。为什么今天我们人手一部智能手机呢?正是因为智能手机满足了我们的生活需求，操作很简单，同时也让满足需求的过程变得更快捷。
iPhone在全球市场得到广泛应用，正是因为乔布斯认识到了人们的需求，并极力地使得他的产品面向用户，更快地满足了用户需求。不是所有人都能操作机床，但是智能手机是人人可以操作的。
从工业发展来看，创新的周期越来越短。下一个创新或者能够给人们生活带来重大影响的产品是什么呢?可以肯定，时间不会让大家等太久。经济学有一个定律，每18个月对于前一个生产过程都会进行一次优化，实现性价比的提升。
我们即将迎来第六个经济周期。这个经济周期将由工业4.0主导。发展中国家，尤其是中国将会在这个周期内得到大力发展，大量的基础需求应该也会得到大幅地满足。
“按需经济”催生新商业模式
未来的经济是服务型经济。
对于企业来说，用户不再会按照你的生产来进行消费，而你需要按照用户的需求来生产。因此，企业应该做的'是，每年年初做一个生产计划，不断地去跟踪、考察你的生产计划、销售计划是否得到实现。未来是市场告诉你生产何种产品、生产多少，以及何时投放到市场。
按照用户需求来生产，因此需要非常灵活、非常及时地反映信息，这也正是信息技术和云端技术给我们带来巨大改变的原因。
现在，英语中出现了一个与服务型经济匹配的新词，叫“on-demand economy”——“按需经济”。举个简单的例子，以前我们想知道天气情况，就是每天跟踪天气预报信息，而现在是“即需即查”，也可以按照你的需求进行“定制消费”。
为此，企业需要理解用户需求，现在需要什么，未来需要什么。这种理解不止了解一款产品，而要深刻理解用户需求背后的原因。乔布斯在这一点上做得非常好。其实每部智能手机都是一台电脑，可以融汇各种信息或者各种信息的来源，乔布斯实现了人类对这种信息来源获取的需求。之前大家还没有意识到这种智能终端的重要性，但自从他重新定义了手机后，我们才知道，其实人们在生活中一直对这种需求有一种渴望。
所以，对于需求或者市场的再定义，进行一次颠覆性的创新是需要企业做到的。
企业需要创造需求，按照用户的行为方式去定义他新的需求，这是一个挑战。定义好需求之后，你还要针对你的服务去提供一种新型的商业模式。
我们面向市场的不仅仅要满足经济需求，更要满足未来工业4.0的需求。
沈阳机床开创的i5平台，使得人机交互得以实现，尤其是让用户或者机床生产商，可以时时在各地对机床的运行状态进行远程监控，让操作信息或者加工信息能够及时地反馈。从而让合作伙伴即时获得服务，还能够分享其中的收益，这也是制造业面向工业4.0的一种解决方案。
在这种商业模式下，未来用户将不仅仅局限于对机床的需求，他们还会在各个环节提出需求，比如资金对整个生产系统的要求，也需要提供相应服务。然而，要为用户提供这种服务，远远不是沈阳机床自己能够做到的，同时还需要其他领域的伙伴共同完成。
那么，在工业4.0环境下，机床企业要从制造型企业向服务型企业转型，过去赖以生存的机床产品，就不再是业务，而是企业面向用户提供服务的支撑点。
篇2：工业经济服务月活动总结
在市、区有关部门的共同努力下，为期两个月的市区工业经济服务月活动已经结束。现将本次服务月活动工作总结如下：
一、基本情况的
1、企业问题调查情况的。
从4月下旬开始，市区经贸部门、丽水经济开发区管委会共成立了11个企业问题调查小组，由相关部门领导带队，先后对市区240多家企业进行了问题调查。在调查活动中，各小组分别.取逐个走访、召开部分企业座谈会、电话联系、传真等形式进行问题调查和收.工作，各调查小组共收到72家工商企业反映的问题122件。经过梳理，有84件需提交市本级有关部门办.，有13件需提交莲都区有关部门办.，有25件提交开发区管委会及公安分局办.。
2、问题交办情况的。
5月9日，市政府召开市区企业服务年动员会暨工业经济服务月企业问题交办会。会议对开展进一步深化服务年活动进行了动员部署，对企业反映的问题进行了交办，并要求有关部门和单位在1个月内办.完毕。市委常委、常务副市长沈仁康出席交办会并作重要讲话，市经贸委、开发区管委会、市建设局等23位市区有关部门的负责人参加了会议。在问题办.过程中，企业服务年活动领导小组办公室、市委督察室、市政府督察室及时跟踪有关问题的办.情况的，市政府分管秘书长牵头督办，加强了办.的力度，加快了办.的速度，提高了办.质量。
二、工业经济服务月活动交办事项的办情况的
在本次工业经济服务月活动中，市本级共提交办.问题122件，其中，交办件77件、告知件45件。分别是：反映基础设施建设的问题41件、反映用地用房25件、反映厂房验收难问题7件、反映招工难问题8件、反映融资难问题12件、反映企业税费负担的问题10件、反映加强治安安全管理等其他问题19件。经初步评审，77件交办事项中已有75件通过有关部门.取切实可行的措施办.，或有关部门承诺在一定的时间内给予办.，企业比较满意，满意另外有富邦布业、美特康革业2个企业的竣工验收问题，有关办.单位认为企业自身存在违规行为没有处理，不能给予办.，企业不满意；在告知件当中，有关部门关口前移，主动服务，企业较满意，占总数的95.5%，满意率比去年明显提高，其中中强医药也是因为竣工验收问题，有关单位帮助协调企业中的有关关系未果，没有完成办.，欣和实业个人要求退出社保问题，有关部门给予政策告之，企业不愿意签署意见。纵观本次服务月活动，基本上达到对企业提出的问题做到事事有回音、件件有落实的要求，服务月活动取得了阶段性成效。
三、活动的特点与成效
1、部署严密，调查深入。受国际、国内宏观经济的影响，今年是我市企业面临困难最大的一年。为能使企业.中精力应对宏观形势的变化，尽量减少其他因素对企业的困扰，市政府要求今年工业经济服务月活动要多发现问题和解决问题，尽力帮助企业走出困境。为使企业问题了解得充分和详细，今年的工业经济服务月活动我们做到早动员、早部署。一是及时发出《关于开展深化企业服务年活动的通知》（丽政办发〔〕29号）文件。由于早部署，调查工作也随之提前近半个月，调查工作更加深入具体。二是调查力量明显加强。今年的企业问题调查情况的由市区经贸部门、丽水经济开发区管委会共成立了11个企业问题调查小组开展调查，参加调查人数共有60多人，调查企业240多家，是工业经济服务月活动开展以来调查人数和调查企业最多的一年，在调查活动中，各小组主要.取逐个走访、召开部分企业座谈会等形式，让业主了解到此次活动的目的意义，大胆将问题提出。三是调查工作收效明显。由于调查工作深入具体，此次活动共收到72家工商企业反映的问题122件，比去年增加了35件，也是工业经济服务月活动开展以来反映问题最多的一年。
2、领导重视，活动有序开展。今年是市区部署开展工业经济服务月活动的第六个年头，每年一次.中为企业解决难题活动，已成为市委、市政府的一项制度化工作。在企业问题交办会上，沈仁康副市长强调指出，各个部门主要负责人要亲自蹲点调研，深入一线，到提出问题的企业，直接听取企业的意见，通过蹲点调研，找到服务企业的办法，解决企业反映的问题。另外，今年还要求所有的告之件也要有企业签署意见，进一步提高了企业问题的办.质量。接到交办问题后，各有关单位都及时召开了班子会议，研究解决办.工作，基本上都确定一位领导负责，并由一名工作人员具体落实。在办.过程当中，许多单位领导都能做到有检查有落实。特别值得一提的是为了做好企业问题交办工作，叶朝丐副市长还特别召.所分管部门研究解决交办企业问题，对办.中遇到的问题及时研究处理，对办.工作推动很大。
3、创新服务载体，深化企业服务年活动。今年工业经济服务月活动开展以来，各涉工部门切实转变职能，改进机关工作作风，创新服务方式，落实服务措施，全面提高工作水平，切实解决企业发展中遇到的困难和问题。市工商局努力提高工商行政管理水平，从加强民营经济发展研究、民企素质提升等方面入手出台助推经济发展二十条服务举措，推进创业富民，得到了企业的广泛好评。市质监局加快品牌建设，促产业升级，出台《关于加快品牌培育与质量提升若干政策意见》，激励企业创建、培育品牌工作的积极性，为企业品牌培育、维护、提升提供帮助与指导服务。市供电局做好有序用电管理，加强对企业电力供求预测分析和运行调度，科学制订供用电预案，完善快速反应机制，做到“不拉电，少限电”，争取连续三年实现“零拉电”的目标。从.体来看，今年各涉工部门加强与企业的沟通联系，进一步增强为企业解决各种困难和问题的自觉性和主动性，措施力度更大，办事效率进一步提高，企业满意度比往年有明显提高，由此也使我市机关效能建设和作风建设年活动的措施进一步得到落实。
四、存在的问题及下步工作建议
（一）存在的主要问题
总体上看，今年的企业问题办.工作还是完成得比较好，但由于种种原因，办.工作主要还存在以下两方面的问题：一方面是个别部门主动服务企业的'意识还不够强。从办.情况的来看，今年实质性解决问题的例子还是比较多的，但是相对于一些疑难和涉及面广的问题，主要还是作一些解释和沟通，研究解决力度还不够。特别是需要一个部门为主、几个部门配合完成的问题往往办.得就不是很顺利，个别部门主动承担责任，主动协调其他部门的意识不强，创造条件解决问题的意识还有待提高。另一方面是个别问题没有从根本上解决。工业经济服务月活动开展一个多月以来解决了不少问题，但是还有一些问题与企业要求还有距离或还没有实质性的办.。比如用地用房问题，该问题已反映多年，当然也有客观方面的原因，相关部门也提出了解决措施，但是没有明确的期限；另外，还有些如路灯、道路垃圾清.、道路指示牌等问题，一些本不该由企业提出的问题，由于相关职能部门平时的职位缺失，造成对企业的诸多不便，而要在服务月中才能得以解决，从中也反映出还有少部分单位主动服务企业的意识还有待于提高。
篇3：工业经济服务月活动总结
（二）下一步工作要求
1、继续解决好遗留问题和难点、热点问题。从时间安排上来讲，今年服务月活动已经告一段落，但是深化企业服务年的活动没有结束，服务企业将是政府部门永恒的课题。在服务月中，有一些问题由于种种原因还没有得到真正解决，如用地用房问题、资金紧缺问题、招工难等，这些问题企业的呼声很大，有关部门需要在今后的工作中积极研究对策措施，主动服务，积极创造条件为企业解决好。另外，对本次工业经济服务月活动中一些已着手解决，但尚未结束的事项，各部门要抓紧落实，确保按期完成。企业服务年活动领导小组办公室要对进度进行跟踪检查。
2、切实改进机关作风，不断提升服务企业的能力和水平。要继续按照 “作风建设年”提出的以“工作作风明显改进，服务意识明显增强，工作效率明显提高，发展环境明显优化”为目标，以“我比别人办得快、我比别人办得好”的总体要求，努力形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的管理和运行机制，以依法行政、严格把关为己任，以支持发展拓展特色服务为切入点，真诚服务社会，服务企业，努力促进地方的经济发展。
3.着力加大工业发展政策实施力度。按照力度加大、范围拓宽、手续简化的要求，做好市直工业发展政策修订工作，突出拓展工业发展空间、鼓励工业技术创新、企业技术改造、节能降耗、企业培育、企业上市等方面的政策引导，突出加强工业经济工作领导的政策激励，提高政策含金量，加大政策扶持力度。
4. 要加快政府公共服务平台建设。对于本次服务月活动中企业提出的园区道路、有线电视、公交运输、招工难等问题，实际上是涉及到我市公共服务设施的完善与发展水平问题。因此，政府及有关部门应该在这些方面做一些调查研究，提出解决办法，尽快把企业提出的问题解决好、办.好。只有把公共服务平台建设好，切实降低企业的营商成本，才能更好地促进我市经济的快速健康发展。
5.加强调研，要从企业的需求出发，真正了解和掌握企业的真实需求，努力提高服务的针对性；要提高主动服务意识和前瞻意识，如针对企业厂房验收难问题，因这些企业或多或少都存在违章建筑，每年服务月都有企业提出来，也是涉及相关政策规划调.，解决起来较难，有关部门应该早把关，早要求企业改正、早做出处理并给予切实解决。要善于开拓创新，善于攻坚克难，善于把握重点，在纷繁复杂、千头万绪的事务中排出主次，权衡轻重，分清缓急，.中精力抓大事、攻难事、办急事。
篇4：Internet的下一个热点 从内容走向服务
Internet的下一个热点 从内容走向服务
国内的Internet发展势头之快，显示了Internet具有的广阔前景。这种繁荣景象和国内很多优秀的ISP和ICP以及个人站点的贡献是分不开的。仅仅两年时间，中国的Internet就完成了内容从贫乏到充实的转变，上网用户也激增到400万，成果确实是可喜的。但是做完了以扩充内容为目的的信息数字化仓储工作之后，如何持续繁荣，加速发展，这个问题日渐迫切起来。中国古代有个说法，即“江南甘美多汁的橘子，移植到江北就会成为枳，外表一样，味道却变得苦涩不堪。”对于ISP来说，引进国外的新名词固然重要，但更重要的还是要分析新名词出现的背景和它在整个社会结构中存在的意义。从目前Internet厂商的'经营内容来看，还有很大余地可以发挥；比如ISP，顾名思义应该是服务提供商，在国内仅仅实现了Internet的接入，其他服务仍处于空白，又比如ICP，本来是内容提供商，但数字化和信息采集工作做得多，原创性的工作做得少，以至被别人嘲笑为“Internet Copy & Paste”。大家在忙着炒作国外名词的时候，一旦缺少了对Internet实质的思考，就容易浮于表面，将高科技的Internet领域做成劳动密集型产业，这样不但会误导了消费者，拖累了投资商，更会给自身的发展埋下很多潜在的障碍。现在炒得轰轰烈烈的电子商务，也有这种被庸俗化的趋势。有人说，卖晨报、做社区服务、搞电子商务是下岗职工的三大出路，可见新事物出现的时候，最怕盲目跟进，一哄而起。
从内容走向服务，实际上是中国Internet发展的必然。一般事物的发展过程总是要经过创立、充实，最终走向服务。服务是系统的组成部分对自身价值的反映，是从一个需求诞生更多需求的转折点，也是投资和收益循环中的重要环节。建设是基础，内容是保证，服务才是目的。中国的Internet在经历过解决接入问题的阶段，解决信息量问题的阶段之后，必然将逐步走向发展应用，更全面深入地服务于社会和大众的阶段，这样才能使前期积累的大量内容有效地组织起来，使访问者不但能够找到资料，而且能够解决实际问题。
从内容走向服务，也是中国Internet发展的必须。过分强调内容，容易造成Internet发展上的思想桎锢。现在很多人头脑中存在的一个误区，就是将Internet与媒体混为一谈。某些网站虽然也朦朦胧胧地意识到Internet本身具有更丰富的内涵，但是“网络是第四媒体”这样一个似是而非的定义被宣传得过分强烈。其实，网络的概念比第四媒体的概念大得多，从内容走向服务，就是要打破“Internet等同于媒体”的这种观念，体现Internet的本质，充分发挥出Internet的作用。
在国内Internet的发展过程中，不少网站也有服务概念的初期意识，如联众的游戏、搜狐的搜索引擎和目录服务等。网站必须将精力放在提高自身的服务水平和层次上，而不是盲目地将投资在内容的重复建设上。国内的ISP、ICP们要将主要精力用于面向社会和公众提供有效帮助，解决实际问题，为现实生活带来切实好处，如果做不到这一点，那么它就谈不上建设成功。
从内容走向服务，包含着这些含义：首先是面向目的应用；其次就是细致分工合作；最后，是不断深化提高。服务与简单的内容堆积，最大的不同就在于它是面向某一个问题，并且是解决这个问题的。服务的好坏，是以解决这个问题的程度来衡量，而不以容量的大小来衡量的。这就对站点的选题有了很高的要求，一个服务站点做的好坏，很大程度上首先归功于它的创意。只有找到了与人们生活、工作有关的切入点，一个网站才能做好，做活。举个例子来说，图行天下信息咨询有限公司的图行天下网站（www.go2map.com.cn），在ICP中就比较特殊。它的信息服务是通过地图来实现的，而地图和老百姓的生活十分贴近，这就使得“天下”网的定位很有新意。
为了良好地实现服务，还需要强调分工合作。在这里，我们不提倡搞大而全。这是由国内的Internet发展环境决定的。目前国内的服务类网站还刚刚起步，市场也比较广阔，在这个时期分工合作明显比恶性竞争有利得多。这就像踢足球需要照顾全局，不能跟着球跑四处扎堆。分工合作，可以集中自己的资金进行服务的深层次挖掘，避免遍地开花而不结果。业界内部的纷争，只会导致他人的得利。这个合作，不但应当在网站之间进行，而且也应该在
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篇5：从失败走向成功
“不行，不来了！老是不成功！”千万不要这样说。一个人如果在一生中如果历经了很多次失败，从来都不放弃，一直向着高峰攀爬，那么，他就能成功；反之，如果他不正视失败的话，他就会一直失败下去，永远都不会成功。
要成功，必须经受得起失败。“失败是成功之母”，这句话说得一点都没有错。一个人如果不经历了无数次失败，他怎么能成功呢？爱迪生为了让人们得到光明，做了1000多次试验，而且不断地失败。可是他放弃了吗？没有。在失败的蔓延下，他没有放弃自己的实验与想法，最后终于做出了一盏无比明亮的灯！爱迪生不是从失败中走向成功的吗？如果他在失败中泄气了，放弃了自己的试验，他能成功吗？
要经受得起失败，就得经得起别人的讽刺，不自卑。一个人如果在失败了一次，遭受到了别人的冷嘲热讽，自卑了，就放弃了，那还有机会能成功吗？如果你因为别人的一点讽刺就自卑起来，那你成功的机遇就等于零。如果你能在在别人的嘲笑声中坚强，在嘲笑声中振作，在嘲笑声中重新再来一次，在别人的嘲笑声中自信，在别人的嘲笑声中努力，那你怎么会能不成功呢？
“灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败”。在失败中坚强，在失败中认识自己的不足，重新来，那你的人生因此而辉煌！从失败走向成功，是人生的必经之路，只有失败的启示，你才能成功。
篇6：从均衡走向演化
从均衡走向演化
均衡概念是从物理学中的力学平衡概念移植过来的，它是指这样一种结果，即各种力量在市场中达到某种势均力敌的稳定状态。演化概念则强调了生物遗传学的自然选择思想，它既包含了对某种特性的继承，又考察了变异的出现，体现出长期和渐进的变化过程。长期以来，经济分析主要采用两种方法：一是牛顿经典力学方法；二是生物学常常采用的整体演进方法和历史归纳法。由此以静态分析为主的新古典经济学居于统治地位，加之由于演化思想难于形成一个系统的分析框架，以至于均衡分析被公认为主流经济分析的工具，演化思想虽一直占据一席之地，却被排除在主流经济的大门之外。20世纪70年代开始主流经济学的危机和以物理学、生物学及非线性混沌科学等自然科学的迅猛发展为演化经济理论的发展提供了契机，也为打破新古典经济学的均衡分析传统奠定了方法论基础。一、古典与新古典主义的均衡观
在古典经济学中，均衡是一个宏观概念，它基于经济再生产的必要条件。斯密在《国富论》中的一个中心思想是：经济体系可以通过价格体系这只“看不见的手”得到有效地协调，并实现有序的运转，这一思想被后来的经济理论进一步发挥得淋漓尽致。斯密通过“经济人”假设、自由市场机制和劳动价值论构筑了古典政治经济学的范式基础。斯密从“经济人”这一基石性假设出发，进而提出了以“看不见的手”为核心的自由主义经济思想。斯密认为，市场机制就像一只看不见的手，通过理性经济人的自利选择行为就能够自动地调节整个社会经济，并能够最大限度地满足消费者的需求，从而也能够最大限度地实现生产者的利润目标。在古典经济学家的视野里，整个经济是沿着均衡的轨道稳步发展，人们各得其所，经济行为人得以追求各自的最大利益。
在新古典理论中，均衡是基于个体行为人的满足和与计划相互一致的一个微观概念。经济学中占支配地位的新古典范式是在假定最大化行为的前提下，集中研究机制均衡问题。主流经济学都提倡建立经济体系的形式化分析，并采用均衡作为一个核心概念，运用数学模型来表现一个封闭系统。在马歇尔的微观经济体系里，均衡观念是贯穿始终的基本概念，并与边际分析和连续性原理紧密联系在一起。人们已经意识到在物理学概念和新古典经济理论之间存在着一些熟悉或相似的地方。例如，将新古典经济学当作牛顿力学，这两种理论都是基于“原子主义”的，且都借助摩擦力和均衡概念，体现着机械论的色彩。
新古典主义从物理学中引入了类比并运用理性机制促成了瓦尔拉斯均衡概念的形成，它认为不同事物之间的比较就象在不完全市场中若干行为人的博弈行为，经济现象的分析是建立在一般均衡分析上的精巧框架或是一个带有约束的理性选择统一范式的均衡系统，这意味着所有的行为人都能在约束条件下实现最优化行为。瓦尔拉斯一般均衡论通过借助一个无所不能的拍卖人假设，抽象掉了所有非均衡调整过程和均衡的稳定性，从数学上严格论证了所有商品和要素市场能够同时达到均衡状态，商品及劳务价格等完全为人们所知。在以供求均衡论为核心的新古典理论命题和基本分析框架里，各种交易活动视为自我一致的领域，利润最大化和均衡成为其理论体系的两个重要支柱，经济学理论完全可以依照牛顿的经典力学方法来建立。后来，经过阿罗和德布鲁等人的努力，新古典理论重新在更一般的公式化体系中得以更精致化，这个框架就是阿罗—德布鲁范式。阿罗—德布鲁范式最基本的性质是其所要求经济运行的最大协调性与在其所允许的目标和资源使用上的丰富多样性并存，消费者不同的需求都可以通过生产者自愿供给而得到满足。在这个范式中，每个经济行为者只需考虑自身的偏好、利润和价格，他们完全有能力预测所有未来的价格，即具有理性预期。对于现代经济学家来说，阿罗—德布鲁范式也成了现代经济理论的中心结构及经济研究的主要参照系。
二、宏观经济分析中非均衡观与均衡观的争论
按照新古典主义正统的经济理论范式，整个经济中的总产出和就业都是由个体最优化行为下微观层次上的均衡状态决定的，可见，新古典主义的诸多限制性假设大大削弱了其对现实经济活动的解释力。凯恩斯以非均衡分析为起点，通过论述其有效需求原理来构造宏观经济理论，正是对新古典经济学信奉的自由市场经济及其自动出清或均衡的否定。凯恩斯及其以后的追随者通过对新古典经济的扬弃建立了一种新的经济学范式基础、理论体系和分析方法，并借助上述范式转换开创了宏观总量分析方法。凯恩斯对新古典经济学最突出的反叛，不在于它的理论，而在于它对新古典经济学范式的冲击。
以萨缪尔森为代表的新古典综合派把新古典经济学可接受的那部分理论与凯恩斯主义的宏观经济学对接起来，形成由微观经济学和宏观经济学两大部分组成的所谓新古典综合学派，并成为经济学的主流，该学派在方法论上坚持了新古典学派的均衡分析方法：在微观理论方面承袭了以马歇尔的均衡价格理论和克拉克的边际生产力论为核心的新古典经济学，在宏观经济学里抽掉了凯恩斯关于预期的非理性和未来不确定性的主要论断，从而将凯恩斯的非自愿失业理论纳入了瓦尔拉斯一般均衡分析的框架中。然而，新古典经济学与凯恩斯主义截然不同的范式基础使这种对接或综合必将面临困惑和矛盾。
现代货币主义则致力于将凯恩斯式的宏观经济学拉回到古典主义的宏观经济思想上去，无论是在分析个人消费行为还是在论证货币需求上，也无论是在讨论失业问题还是在讨论通货膨胀时，货币主义者们的研究也始终遵循着正统微观经济的思维范式，即个体优化决策基础上的供求均衡。
新古典宏观经济学通过吸收新古典经济学的基本假设并增添理性预期等新的假设形成其范式基础，并以此建立了自己的宏观经济理论体系。该学派假设：市场能够自动地、连续地和迅速地出清，因而是均衡的；经济主体不但是理性的最大化追求者，而且他们对经济变量的预期也是理性的，即经济主体的预期不存系统性的误差。新古典宏观经济学的范式基础完整地坚持和发展了新古典理论的范式基础和理论体系，并且以更精确的形式表达出来，它认为自由市场经济能够自动实现均衡，宏观经济变量与正常值的偏离是各种货币、技术等冲击的结果，并最终得出了其所谓“宏观经济政策无效性命题”。
后凯恩斯非主流经济学则摈弃了新古典学派的均衡分析，关注非均衡、非市场出清和随时间的变动特征，强调经济系统的动态性和力的结构，增长和动态性是其核心内容，制度和组织结构则为资源的配置提供了基本的机制，所以对经济扩张路径的无规则本性的解释成为其分析的焦点。后凯恩斯主义的制度主义传统特征在于决定经济行为时，突出强调其居于支配的制度和文化的规则，其经济思想模式关注一个没有均衡的经济学，它不再研究稀缺资源如何配置，而是研究经济系统如何随时间变动，并创造、生产、分配和使用来自社会的剩余如何能够扩大其产量。扩展的路径是非均匀的，并可能以无法预见的方式改变经济系统的本质。因此，经济过程被看作是无规律的，具有循环和累积因果特征。主流经济学把经济系统看作是一个封闭系统，而非主流后凯恩斯主义所处理的是一个开放和结构化的系统，它强调结构的转换，所基于的推断方法不是归纳或演绎而是诱发的，这种理论能够对给定的现象分析其所强调的关系、结构、条件和机制。
该学派的重要代表人物卡尔多所坚持的均衡理念是“最初由瓦尔拉斯所建构的一般经济均衡，
后来被我们这一时代的数理经济学家予以发展，并且附以不断增加的优雅、准确和逻辑精确。”[2]卡尔多对正统均衡理论描述不充分问题的关注，形成了他对均衡经济批判的实质性基础。他通过对三个关键性领域的分析，阐述了其理论的要旨：第一个领域是关于市场是如何运行的，并且其运行模式被市场出清的价格体系所排除；第二个领域是价格是如何形成的，以及竞争是如何在不完全竞争的背景下进行的；第三个领域是对递增收益的经济学意义的考察。[3]卡尔多还引述了建立在演化范式基础之上的更大的马歇尔式框架，以支持他对均衡经济范式的批判。新凯恩斯主义者认为，新古典宏观经济学并非关于人们实际生活世界的理论，其研究方法实质上是脱离现实世界的一种抽象理论。为此，新凯恩斯主义和新古典宏观经济学针锋相对，它通过引入粘性价格这一重要假设，认为名义变量的波动影响实际变量，因此货币是非中性的。另一方面，新凯恩斯主义着重考察市场的不完善性，即把不完全竞争、不完全信息和相对价格粘性等作为理解经济波动的关键。几乎所有新凯恩斯主义者都不赞成均衡理论，他们力图寻找市场非均衡变动的证据，并发展了具有一致微观基础的一系列模型。在这些模型中，他们从不完全竞争、不完全市场、非对称信息和异质性劳动等方面来论证市场非出清及工资和价格粘性的原因，工资调整只是逐渐缓慢的调整。他们通过把理性预期思想和自然率假设结合进模型中，体现了名义总需求的波动是如何产生意义深刻的影响的。因此，新凯恩斯主义与新古典宏观经济学最根本的对立，就是各自坚持不同的范式基础，在范式层次上对于自由市场机制的不同观点。
当然，同均衡理论一样，非均衡经济理论的框架仍深深植根于传统的均衡分析，它还依赖于很多均衡分析方法，在分析经济现象时，仍没有跳出均衡经济的框架之外寻找更深层次的历史、社会、文化及体制等因素的影响。
三、经济演化观的形成与发展
演化思想的萌芽很早就已存在于经济理论中，斯密早在《国富论》中就已经给我们提供了经济均衡和演化的两种理论，但当边际主义开始致力于经济分析的形式化分析时，其演化思想便无法纳入新古典的最大化分析框架中而被人们逐渐“遗忘”掉。马歇尔在其《经济学原理》中也指出，经济学的目标应当在于经济生物学而不是经济力学，但生物学概念更复杂，所以研究经济分析对力学上的类比性给予较大的重视，并常使用均衡这个名词。马歇尔虽然强调时间、报酬递增及时间不可逆性在经济过程中的重要意义，但他意识到基于生物学思想构造经济学理论的困难，所以不得不采用均衡分析框架。事实上，经济系统和生物系统一样，演化主要是两种机制推动的：一个是创新机制，通过系统的创新产生多样化；一个是选择机制（注：选择机制是指经济系统的制度背景会有利于某些惯例，而不利于另一些惯例。因此，选择将改变习惯的扩散及其个人和组织的行为方式，所以社会经济演化可看作是对多种制度进行选择的过程。），即在这些多样化中进行筛选。熊彼特在其《经济发展理论》中提出了一种解释经济变迁和社会演进的分析框架，把其创新理论与达尔文的进化论联系起来。他认为，人类社会的演化植根于过去的经验传统和习惯模式，主流经济学是局限于“静态的分析不仅不能预测传统的行事方式中的非连续变化的后果，它还既不能说明这种生产性革命的出现，也不能说明伴随它们的现象。”[4]
早期的制度学派从一开始就摒弃了新古典范式，用一种不同的历史主义的范式特征来透视制度因素的作用和影响。制度经济的基础包括视经济为一复杂的演化系统这样一种思维方式，从而与视均衡为正常理想状态的理念格格不入。缪尔达尔坚持制度学派的方法论原则，认为经济制度是社会发展过程的一部分，在一个动态经济社会里，社会各因素之间存在着互为因果的关系，经济的发展就是在这种相互影响的变化中进行的。加尔布雷思坚持演进和整体的方法，反对新古典的均衡概念，他采用演进概念来取代新古典的均衡概念，演进思想在其方法论中居于核心地位。凡勃伦受达尔文进化论的影响，把演化看成是经济系统技术和制度变化的基本方法，对新古典范式进行了批判。他认为主流经济学没有提供一个动态和演化的框架来分析人类社会的经济活动，而是采用先验和静态的模式，分析的结果只能与实际现实相背离。凡勃伦的制度主义传统是以演化和过程为导向，强调经济系统的动态性和结构，这些制度和组织结构提供了资源配置的基本机制。他主张经济学应围绕演化和变异这个核心和主题，而不是新古典经济学中倚重的静态和均衡的思想。在其“累积性因果”（注：累积性因果概念认为，人的行为是由他过去的经历和所处的文化、宗教、环境和遗传等多种因素决定的，这些因素具有累积性。）概念中，他认为人类社会经济系统的演化不仅取决于外部力量的冲击，也取决于系统内部的演化，人类社会的演进具有强烈的历史累积。同时，凡勃伦还相信人类社会经济的演进又体现出不确定性和复杂性，初始条件的微小差异可能会导致迥然不同的结果。哈耶克的演化思想来源于达尔文的自然选择，市场竞争中的优胜劣汰与自然选择之间的相似性使得人们得以用进化的观点对经济社会现象做出解释，并且社会的演化是自发秩序的，是通过系统自组织来进行，其自发秩序理论就是一种社会演化理论。他认为，规则系统的演化本质上是一个不同群体间自发竞争和选择规则的过程，社会秩序是自然演化的结果而不是人们理性设计的结果。
新制度经济学虽然是在新古典分析范式内发展起来的，并承袭了新古典经济学的核心假定、方法和工具，如理性经济人假定、稳定偏好、均衡和最大化分析等，但是它的某些理论也在一定程度上不自觉地突破了新古典范式。诺思对制度变迁的研究，经历了对新古典范式怀疑和修正的过程，展示了自我否定的'勇气。诺思用新古典框架解释西方世界的兴起，源于他对新古典方法论的坚定信奉；随着他对历史研究的深入，他发现了新古典理论在解释重大的历史变迁时存在着无法克服的矛盾，进而开始对新古典范式进行修正：“长期变化最为根本的原因是个人和组织的企业家所进行的学习。为了建设性地探讨人类的学习性质，有必要废除作为经济理论基础的理性假设。”[5]最终使他背离了居于主流经济学核心地位的自动均衡标准，走上了一条将制度变迁看作是进化的、非最优的、路径依赖的反叛之路。
近年来，在非主流宏观经济领域十分引人注目的是经济演化理论的异军突起。经济演化理论起源于达尔文的自然选择学，该理论借用进化论概念，提出了自然选择的经济思想，并强调以生物进化论原理作为经济分析的方法论基础。演化经济学的假设前提是人具有有限理性，信息是连续分散的，它把经济的演化过程看成是一个自行选择的学习过程，注重对惯例搜寻和选择环境的考察，侧重分析结构不确定性对经济活动的影响。演化是非线性的、远离均衡状态，拥有多种选择的方向；惯例控制、复制和模仿着经济演化的路径和范围。尼尔森在和温特合作出版的《经济变迁的演化理论》一书中，运用了其在产业经济学方面丰富的理论和经验知识对新古典经济学在理论、经验和实际的局限性方面提出了挑战，具体体现在他对新古典经济学核心假定的反对，他拒绝经济行为人在最优化意义上的理性假定，用演化的不停止变迁代替最优化和均衡等新古典的一些核心假定，并关注学习的复杂过程和知识的代际转换；同时尼尔森和温特还发展了一个可选择的用于分析企业利润最大化行
为的理论框架，用一个演化模型代替最优化模式。总之，基于演化经济理论建立起来的模型抛弃了利润最大化假设，充分考虑了微观个体的差异性、技术创新中技术的多样性和创新过程的路径依赖性，从而更好地把握了经济系统的运行机理和演化过程，更加符合现实经济。
四、结语
在自然科学中，物理学总是被认为最符合科学标准的学科，无论是逻辑实证主义还是证伪主义，或者是库恩的范式学说，都是以物理学作为蓝本的。经济学也把自己极力类比成物理学：马歇尔深受牛顿力学的影响，建立起均衡分析经济学，它与经典力学共用的是一个范式，都广泛认同以机械论和决定性为硬核的思维范式。新古典主义机械地将经济主体的行为仅仅与过去和现在的某种激励力量相联系，理性的、遵循最大化行为的主体相互作用达到某种均衡，在均衡世界里，所有预期必定通过发生的事情而实现。凯恩斯自称受爱因斯坦影响，将预期和不确定性引入自己的体系之中，并主张发展一个广义的经济学，但仍不足以对新古典范式产生根本性的变革，相反，却在一定程度上被长期居于统治地位的新古典主义的机械论、还原论所同化。
经济演化理论认为，人类社会的演化是根据一般的行为经验、习惯等日常惯例进行选择的，它们形成人类行为选择的价值体系。西蒙所倡导的有限理性假说，不仅成为经济演化理论批判新古典经济学的重要依据，也是整个经济演化理论的一个基石。由于新古典经济学仅仅关心在既定的制度约束中的选择，而忽略了人们对制度本身的选择问题，因此，从这个意义上看，经济均衡对于理解经济演化没有多大意义。基于惯例和选择环境为基础的演化理论与主流经济学的均衡体系存在着很大差异，如何把经济演化思想和传统经济理论框架有机整合，用超越静态均衡分析的眼光审视和认识社会经济系统的演变历程尚有许多工作要做，也孕育着某种新经济理论框架体系的形成。
收稿日期：-11-12
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篇7：从创新教育走向教育创新
从创新教育走向教育创新
创新教育和教育创新是两个出现频率很高、联系比较密切、正在现代教育话语中发挥着重要作用的新概念。科学地界定两者的内涵、理清两者之间的内在联系，对完善我国的素质教育理论，推进教育事业的改革和发展有着重要的现实意义。 一、创新教育和教育创新的内涵 在我国，创新教育作为一种思潮是在6月《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》公布以后形成的。在这一过程中，江泽民同志关于创新的重要论述给大家以极大的鼓舞和启发，“创新教育研究与实验”课题组起了重要的推动作用。 目前，创新教育定义不下百种，大致可以分为两类：一类把创新教育定义为，以培养创新意识、创新精神、创新思维、创造力或创新人格等创新素质以及创新人才为目的的教育活动；另一类则把创新教育定义为，是相对于接受教育、守成教育或传统教育而言的一种新型教育。我认为对创新教育的定义，既要考虑创新教育的历史和已经形成的规约，又要考虑到创新教育已有的升华和将来的发展。我们认为，从广义上说，创新教育就是为了使人能够创新而进行的教育。凡是以培养人的创新素质、提高人的创新能力为主要目的的教育都可以称之为创新教育。对于学校教育来说，创新教育是指把壮大生命提高人的创新性当作重要培养目标之一，并在全部教育教学过程中有意加强学生各种创新素质的培养，使学生和教师的创新性都得到有效提高的教育。创新教育既是一种反映时代需要的新思想新理论，也是一系列“为创新而教”的教育教学活动。 教育创新这一概念，在开展创新教育和教育教学的改革中已经引起了人们的关注，江泽民同志在北师大100周年校庆上的讲话发表以后，全国掀起了教育创新热。从词义上分析，教育创新具有教育改革的“破旧立新”功能，相对于教育改革来说更加强调与时俱进的开拓和首创。江泽民同志把教育创新与理论创新、制度创新、科技创新并列，并寄予巨大希望，意味着当今时代的教育创新应当在思想理论、实践体系、内在品质等方面都取得更大更深层次的突破与进展。其实，也只有如此，有中国特色的社会主义素质教育理论和实践体系才能真正地建立起来。 二、开展创新教育必然导致教育创新 孔子“述而不作，信而好古”的信仰为我国的传统文化和传统教育注入了重守成轻创新的基因，儒家“言必称师”、“以六经为准绳”、“师道尊严”的传统又使之变成了我们的一种社会遗传。这不是孔子的错，而是封建社会的历史局限性。改革开放后，虽然我国的政治经济都发生了巨大的变化，处处充满了创造性，教育也取得了非常大的进步，但由于教育发展固有的滞后性和久经不退的考试压力，我们的教育仍然是守成有余，而创新不足。难以满足中国特色社会主义现代化建设和民族复兴对大量创新人才的需求。开展创新教育，把创新性培养明确地提出来，作为教育教学的重要目标之一，并要求在所有的教育教学活动中加以培养提高，对传统教育具有巨大的冲击力和创造性。 首先，创新教育提出了一系列关于人才、教育、教学、教师、学生以及学校的新理念，冲击了陈旧的人才观、教育观、教学观和师生观，会直接引发教育观念的创新；其次，创新教育特别强调为学生的怀疑、提问、发言、创新营造一个宽松的氛围，倡导学术面前无权威，真理面前人人平等。这将极大地冲击师道尊严的旧传统，开创教育民主化的新时代。第三，创新教育，包括创造教育，经过多年的研究和发展，已经在教育管理制度、课程编制与实施、教育教学方法等方面形成了一系列有效的理论和措施，这些凝聚着古今中外优秀经验的科研成果在教育教学过程中的运用，能够加速我国教育在相应方面的创新。 我国新一轮基础教育课程改革，由于强调探究学习、研究性学习等创新性学习方式，从而对旧课程和旧的教育教学方法造成了巨大冲击的现实已经说明了这一道理。特别是关于学生创新性的评价与测量方面的改革，必将引起我国考试制度与内容的重大变革。从这个意义上说，我们应该高度重视创新教育的教育创新价值。 我认为，如果说相对于应试教育倾向提出的素质教育，可以被称为我国改革开放后第一次具有重大意义的.教育创新，那么相对于守成教育特性提出的创新教育，则可以称之为我国改革开放后具有深远历史意义的第二次教育创新。如果说这第一次教育创新确立了中国教育发展的正确方向，那么这第二次教育创新就能够使素质教育得到真正贯彻落实，并成为真正的“兴国教育”。 三、推进教育创新应以开展创新教育为突破口 反过来，从教育创新的角度看，我国教育，从理论到实践，从制度到方法，从学前教育到研究生教育，从规模、质量到效益，方方面面都急需创新，怎样做才能事半功倍，并起到我们期待的创新效果呢？我认为以创新教育为突破口，把实施创新教育当作努力的方向和重要内容就是现在进行教育创新的一条成功之路。 第一，这是由时代特征决定的现代教育发展的正确方向。当今时代，最有创造性者得胜利，加强创新精神和创新能力的培养是全世界各个国家教育改革的共同趋势。第二，这是中华民族实现伟大复兴和“科教兴国”基本国策的客观要求。我们虽然拥有无穷的创造潜能，但如果得不到有效的开发和培养，就不能变成现实。不是什么教育都能兴国的！只有保证健康、给人幸福、助人成功、使人高尚、激励人不断创新的教育，才能培养出德智体等几方面全面发展的富有创新精神和创新能力的“兴国人才”，才能为全面实现“小康社会”和中华民族的伟大复兴做出重大贡献。第三，这是创新性的本性决定的。心理学研究已经证明，人的创新性与人的知识占有量和人的智力之间不存在正比例关系。决不是受的教育越多，创新性就越强，人的创新性需要特殊的关照和培育。如果所受的教育不当，受的教育越多，人的创新精神和创新能力等反而会越低。那种只知苦干，拼时间、拼体力、不讲效益的教育教学方式，已经过时了，现在的要求是不仅要肯干能干，还要会干，干正确的事情，以接受和守成为主要特点的我国传统教育必须改变。第四，创新素质培养为校长和教师实施素质教育提供了一个具体的目标和把手，能够使教师和校长摆脱在实施素质教育过程中不知从何处下手的尴尬局面，从而制定出学校和班级深化教育教学改革的方案与措施。 进行教育创新的根本目的就是更好地实施素质教育，创新教育是素质教育的重要组成部分和工作重点，从重点处突破正是务本之举。可以说，抓住了创新教育就等于抓住了中国教育改革的牛鼻子。只有搞好创新教育，教育创新才具有时代的先进性。
篇8：从这里走向辉煌
销售工作独特的竞争机制，练就了从业的销售人，超群的心里素质和超强的执行力。本文所提到的销售方法有些另辟蹊径甚至另类，但我确定它很有效。
第一节：机遇
面对同样的机遇，不同的人有不同的表现和结局，区别在于能否抓住机遇。而能否抓住机遇，关键在于自身的积累、准备、能力和勇气。只有努力提高自身素质，苦练“内功”，才能在机遇到来时“发现”机遇，抓住机遇。
9月我结束了22个月在雀巢（中国）有限公司雀巢矿泉水大连市场销售主管的工作后，跟随原雀巢矿泉水的销售团队来到了从未了解过的美国好时巧克力公司，由于此前在雀巢公司管理大连市场工作业绩突出，而且又是坚定追随这个销售团队离开雀巢公司的所谓“嫡系”，因此到了新公司后我从一名销售主管破格提拔成主管辽宁省销售工作的大区销售经理，连升三级。通常外企职位等级：（1）销售代表、（2）销售主管、（3）城市销售经理、（4）地区销售经理、（5）大区销售经理。那年我只有27岁，直接上级汇报人也从原上级变成了原上级的上级DD全国销售总监。
我从来没有预感过但是机遇来的的确很突然，从那一天起，我在这里渡过了2年的时光，也经历了人生中最重要的一个阶段。在以后的岁月里，有关这个时期的工作情景曾无数次在我的记忆里，让我魂牵梦绕。
第二节：上任伊始
不要告诉我未来有多么美好，我只想知道如何穿越眼前的沙漠。
为什么公司会选择我?除了在雀巢公司的“嫡系”原因，就是我对巧克力这个行业，对当时辽宁市场销售的困难程度一无所知。所谓无知者无畏。这个任务的达成将决定我在这个职位上走多远持多久。尤其是外企销售工作独特的竞争机制，决定了公司不会给我太多时间，不会了解我完成任务的过程有多么艰难，不会听我的解释和“借口”。结果，上司只要结果。
10月6日就职，离12月30日的年度区域销售目标的达成日不到3个月，销售任务额380万，只有顺利完成任务我才有可能转正成为大区销售经理，完不成任务就只有“走人”。我叹息了辽宁区全年销售任务700万，1至9月分才完成320万，要在剩下3个月完成380万难度可想而知。如果说大连市场180万任务，我还有些“天时地利人和”的话（本文介绍过我是大连人），沈阳200万的任务就头痛了。不尽感叹：我把前任区域经理给“竞争”下去了，谁又是我的下一个呢？实际上这个销售额只是任务的一个量化和表象。这个任务的核心就是在极其恶劣的条件下，甚至是不可能的条件下，如何利用最少的资源去创造最大的效益。我是宁愿被打倒，也不能被吓倒的人，我需要拿出“亮剑“精神。
每一个做销售、做渠道的从业者都有过这样的希望：
1． 公司或产品具有非常高的知名度；
2． 产品的价格具有竞争力，产品本身具有很强的销售力；
3． 充足的供货及快捷的物流保障；
4． 准确的广告投入，行之有效的促销手段；
5． 成熟的销售网络和渠道管理体系；
6． 行业竞争不够激烈，市场发展空间很大………
可是并不是所有产品天生就具有这些，特别是刚刚上市不久和没有品牌力的产品。简单来说当时好时巧克力所面临的沈阳市场状况和我面对的问题如下：
1． 在产品开发市场前期没有品牌知名度，不容易让经销商、消费者相信和认可你的产品，甚至不相信你所在的公司；
2． 好时产品因为100％进口，非国内生产，所以也没有价格上的优势；
3． 覆盖率不够，销售也不多，所以也没有广告的支持；
4． 前任的工作“不利”，导致经销商放弃了继续合作，经销商库存产品到期、过保质期的产品十几万，商场条码缺失严重，产品面临超市下架，找不到愿意合作的经销商；
5． 公司产品规格不全，生产日期已过三个月以上（进口产品通常就这样，但是生产日期过3个月以上商场有权拒绝收货）；
6． 因为刚到公司不久即走马上任，并且立刻投入工作，在沈阳没有固定住处，只能住酒店，公司报销费用缓慢，本人积蓄不多面临“弹尽粮绝”；
7． 没有区域管理经验，没有开发经销商的经验，对沈阳市场、超市、渠道非常陌生；
机遇永远与挑战并存，是不是在还没开始的时候就放弃？因为这样我至少可以在好时公司找到一份主管级职位“养家户口”，
的确我在最初什么都不具备，靠什么？其实在很大情况下，在什么都没有的时候，我们往往忽略了一点，我至少还拥有我的人这才是最宝贵的。与我同时存在的还有我的精神，当经销商认可了你的人，他就会在一定程度上认可你的产品，他会认为与你这样的人合作比产品合作更有前景，这在渠道的开发前期非常重要。我坚信。
第三节： 目标就在前方
目标往往不是一开始就有的，而是在不断的潜行中寻找到的。
好在大连市场由于较熟悉而且好时产品在此市场销售渠道较完善，三个月（10、11、12月）180万的任务合同在与经销商软硬兼势，连哄带骗，不签180万就坚决取消经销权的狗急跳墙式招术下签订了，但是也花掉了我两周的时间，之后在我下一级城市经理的逐月的“强迫”下完成了180任务，这里就不再详述了。沈阳200万任务还一点希望都没有，此时已是10月21日了，之前沈阳当地城市经理以苦苦寻觅经销商两周了没有任何收获。于是我把工作重心全部移到沈阳，我现在唯一要做的就是在沈阳市场铺货、铺货、再铺货，其他的不重要。因为你的产品市场上没有，消费者买不到，再好的产品也无计可施。我没有“鸡”，又想马上吃到“蛋”，我必须“抓到”会下蛋（渠道）的鸡（经销商），找到愿意代理好时巧克力产品的沈阳新的经销商，而开发经销商的关键是要清楚地知道我们的优势在哪里? 劣势在哪里？对于不利的劣势一定要深埋心底，不可显露，甚至要暂时忘记，如不然会打击你的信心，影响你的心态。只要知道这一点，我就已经有了方向，这将引领我走向胜利。
思路决定出路：
1、目标分析
劣势：鉴于好时巧克力还属于开发市场前期没有品牌知名度，不容易让经销商、消费者相信和认可你的产品，甚至不相信你所在的公司；
解决：寻找德芙巧克力、吉百利巧克力、金帝巧克力的经销商，因为好时巧克力虽然在沈阳市场知名度不高，但是熟悉巧克力行业的经销商一定会了解到好时巧克力是美国第一品牌的巧克力，好时公司也是一个具有一百年历史的著名巧克力生产企业。
劣势：好时产品因为100％进口，非国内生产，所以价格高也没有价格上的优势，只能在大型买场和超市销售；
解决：寻找具有大型买场和超市渠道的经销商。
劣势：覆盖率不够，销售也不多，所以也没有广告的支持；
解决：在没有广告宣传的情况下，消费者了解你产品的最佳机会就是超市卖场的堆头和终端陈列及生动化的产品展示。需要执行力强，终端管理能力强并且具有一定的市场营销意识的经销商。
劣势：前任的工作“不利”，导致前经销商放弃了继续合作，商场条码缺失严重，产品面临超市下架。公司仓库产品品种规格不全，生产日期已过三个月以上（生产日过3个月以上商场有权拒绝收货）；
解决：需要在超市客请关系相当好的经销商才能搞定。
劣势：要在3个月完成200万销售额，这是必须的。
解决：寻找至少有200万资金的经销商。
2、目标设定
人脉就是财富，通过朋友介绍某超市采购提供的了他们掌握的经销商资料，沈阳市所有经销食品类经销商的联系方式、负责人及代理品牌、公司规模等的基本情况就摆在面前，在根据以上目标的分析搜寻符合要求的经销商，成功的希望就在眼前，好像困难没那么大。
3、寻找目标
通过电话将我们的信息和商业机会传递到每一个目标经销商，然后约见面谈，就合作进行谈判，签订合同，达成合同。路就在前方，似乎水到渠成，200万的目标在向我召唤。
篇9：从均衡走向演化
从均衡走向演化
均衡概念是从物理学中的力学平衡概念移植过来的，它是指这样一种结果，即各种力量在市场中达到某种势均力敌的稳定状态。演化概念则强调了生物遗传学的自然选择思想，它既包含了对某种特性的继承，又考察了变异的出现，体现出长期和渐进的变化过程。长期以来，经济分析主要采用两种方法：一是牛顿经典力学方法；二是生物学常常采用的整体演进方法和历史归纳法。由此以静态分析为主的新古典经济学居于统治地位，加之由于演化思想难于形成一个系统的分析框架，以至于均衡分析被公认为主流经济分析的工具，演化思想虽一直占据一席之地，却被排除在主流经济的大门之外。20世纪70年代开始主流经济学的危机和以物理学、生物学及非线性混沌科学等自然科学的迅猛发展为演化经济理论的发展提供了契机，也为打破新古典经济学的均衡分析传统奠定了方法论基础。一、古典与新古典主义的均衡观
在古典经济学中，均衡是一个宏观概念，它基于经济再生产的必要条件。斯密在《国富论》中的一个中心思想是：经济体系可以通过价格体系这只“看不见的手”得到有效地协调，并实现有序的运转，这一思想被后来的经济理论进一步发挥得淋漓尽致。斯密通过“经济人”假设、自由市场机制和劳动价值论构筑了古典政治经济学的范式基础。斯密从“经济人”这一基石性假设出发，进而提出了以“看不见的手”为核心的自由主义经济思想。斯密认为，市场机制就像一只看不见的手，通过理性经济人的自利选择行为就能够自动地调节整个社会经济，并能够最大限度地满足消费者的需求，从而也能够最大限度地实现生产者的利润目标。在古典经济学家的视野里，整个经济是沿着均衡的轨道稳步发展，人们各得其所，经济行为人得以追求各自的最大利益。
在新古典理论中，均衡是基于个体行为人的满足和与计划相互一致的一个微观概念。经济学中占支配地位的新古典范式是在假定最大化行为的前提下，集中研究机制均衡问题。主流经济学都提倡建立经济体系的形式化分析，并采用均衡作为一个核心概念，运用数学模型来表现一个封闭系统。在马歇尔的微观经济体系里，均衡观念是贯穿始终的基本概念，并与边际分析和连续性原理紧密联系在一起。人们已经意识到在物理学概念和新古典经济理论之间存在着一些熟悉或相似的地方。例如，将新古典经济学当作牛顿力学，这两种理论都是基于“原子主义”的，且都借助摩擦力和均衡概念，体现着机械论的色彩。
新古典主义从物理学中引入了类比并运用理性机制促成了瓦尔拉斯均衡概念的形成，它认为不同事物之间的比较就象在不完全市场中若干行为人的博弈行为，经济现象的分析是建立在一般均衡分析上的精巧框架或是一个带有约束的理性选择统一范式的均衡系统，这意味着所有的行为人都能在约束条件下实现最优化行为。瓦尔拉斯一般均衡论通过借助一个无所不能的拍卖人假设，抽象掉了所有非均衡调整过程和均衡的稳定性，从数学上严格论证了所有商品和要素市场能够同时达到均衡状态，商品及劳务价格等完全为人们所知。在以供求均衡论为核心的新古典理论命题和基本分析框架里，各种交易活动视为自我一致的领域，利润最大化和均衡成为其理论体系的两个重要支柱，经济学理论完全可以依照牛顿的`经典力学方法来建立。后来，经过阿罗和德布鲁等人的努力，新古典理论重新在更一般的公式化体系中得以更精致化，这个框架就是阿罗―德布鲁范式。阿罗―德布鲁范式最基本的性质是其所要求经济运行的最大协调性与在其所允许的目标和资源使用上的丰富多样性并存，消费者不同的需求都可以通过生产者自愿供给而得到满足。在这个范式中，每个经济行为者只需考虑自身的偏好、利润和价格，他们完全有能力预测所有未来的价格，即具有理性预期。对于现代经济学家来说，阿罗―德布鲁范式也成了现代经济理论的中心结构及经济研究的主要参照系。
二、宏观经济分析中非均衡观与均衡观的争论
按照新古典主义正统的经济理论范式，整个经济中的总产出和就业都是由个体最优化行为下微观层次上的均衡状态决定的，可见，新古典主义的诸多限制
[1] [2] [3]
篇10：工业经济服务月的活动总结
在市、区有关部门的共同努力下，为期两个月的市区工业经济服务月活动已经结束。现将本次服务月活动工作总结如下：
一、基本情况
1、企业问题调查情况。从4月下旬开始，市区经贸部门、丽水经济开发区管委会共成立了11个企业问题调查小组，由相关部门领导带队，先后对市区240多家企业进行了问题调查。在调查活动中，各小组分别采取逐个走访、召开部分企业座谈会、电话联系、传真等形式进行问题调查和收集工作，各调查小组共收到72家工商企业反映的问题122件。经过梳理，有84件需提交市本级有关部门办理，有13件需提交莲都区有关部门办理，有25件提交开发区管委会及公安分局办理。
2、问题交办情况。5月9日，市政府召开市区企业服务年动员会暨工业经济服务月企业问题交办会。会议对开展进一步深化服务年活动进行了动员部署，对企业反映的问题进行了交办，并要求有关部门和单位在1个月内办理完毕。市委常委、常务副市长沈仁康出席交办会并作重要讲话，市经贸委、开发区管委会、市建设局等23位市区有关部门的负责人参加了会议。在问题办理过程当中，企业服务年活动领导小组办公室、市委督察室、市政府督察室及时跟踪有关问题的办理情况，市政府分管秘书长牵头督办，加强了办理的力度，加快了办理的速度，提高了办理质量。
二、工业经济服务月活动交办事项的办理情况
在本次工业经济服务月活动中，市本级共提交办理问题122件，其中，交办件77件、告知件45件。分别是：反映基础设施建设的问题41件、反映用地用房25件、反映厂房验收难问题7件、反映招工难问题8件、反映融资难问题12件、反映企业税费负担的问题10件、反映加强治安安全管理等其他问题19件。经初步评审，77件交办事项中已有75件通过有关部门采取切实可行的措施办理，或有关部门承诺在一定的时间内给予办理，企业比较满意，满意另外有富邦布业、美特康革业2个企业的竣工验收问题，有关办理单位认为企业自身存在违规行为没有处理，不能给予办理，企业不满意；在告知件当中，有关部门关口前移，主动服务，企业较满意，占总数的95。5%，满意率比去年明显提高，其中中强医药也是因为竣工验收问题，有关单位帮助协调企业中的有关关系未果，没有完成办理，欣和实业个人要求退出社保问题，有关部门给予政策告之，企业不愿意签署意见。纵观本次服务月活动，基本上达到对企业提出的问题做到事事有回音、件件有落实的要求，服务月活动取得了阶段性成效。
三、活动的特点与成效
1、部署严密，调查深入。受国际、国内宏观经济的影响，今年是我市企业面临困难最大的一年。为能使企业集中精力应对宏观形势的变化，尽量减少其他因素对企业的困扰，市政府要求今年工业经济服务月活动要多发现问题和解决问题，尽力帮助企业走出困境。为使企业问题了解得充分和详细，今年的工业经济服务月活动我们做到早动员、早部署。一是及时发出《关于开展2010年度深化企业服务年活动的通知》（丽政办发〔2010〕29号）文件。由于早部署，调查工作也随之提前近半个月，调查工作更加深入具体。二是调查力量明显加强。今年的企业问题调查情况由市区经贸部门、丽水经济开发区管委会共成立了11个企业问题调查小组开展调查，参加调查人数共有60多人，调查企业240多家，是工业经济服务月活动开展以来调查人数和调查企业最多的一年，在调查活动中，各小组主要采取逐个走访、召开部分企业座谈会等形式，让业主了解到此次活动的目的意义，大胆将问题提出。三是调查工作收效明显。由于调查工作深入具体，此次活动共收到72家工商企业反映的问题122件，比去年增加了35件，也是工业经济服务月活动开展以来反映问题最多的一年。
2、领导重视，活动有序开展。今年是市区部署开展工业经济服务月活动的第六个年头，每年一次集中为企业解决难题活动，已成为市委、市政府的一项制度化工作。在企业问题交办会上，沈仁康副市长强调指出，各个部门主要负责人要亲自蹲点调研，深入一线，到提出问题的企业，直接听取企业的意见，通过蹲点调研，找到服务企业的办法，解决企业反映的问题。另外，今年还要求所有的告之件也要有企业签署意见，进一步提高了企业问题的办理质量。接到交办问题后，各有关单位都及时召开了班子会议，研究解决办理工作，基本上都确定一位领导负责，并由一名工作人员具体落实。在办理过程当中，许多单位领导都能做到有检查有落实。特别值得一提的是为了做好企业问题交办工作，叶朝丐副市长还特别召集所分管部门研究解决交办企业问题，对办理中遇到的问题及时研究处理，对办理工作推动很大。
3、创新服务载体，深化企业服务年活动。今年工业经济服务月活动开展以来，各涉工部门切实转变职能，改进机关工作作风，创新服务方式，落实服务措施，全面提高工作水平，切实解决企业发展中遇到的困难和问题。市工商局努力提高工商行政管理水平，从加强民营经济发展研究、民企素质提升等方面入手出台助推经济发展二十条服务举措，推进创业富民，得到了企业的广泛好评。市质监局加快品牌建设，促产业升级，出台《关于加快品牌培育与质量提升若干政策意见》，激励企业创建、培育品牌工作的积极性，为企业品牌培育、维护、提升提供帮助与指导服务。市供电局做好有序用电管理，加强对企业电力供求预测分析和运行调度，科学制订供用电预案，完善快速反应机制，做到“不拉电，少限电”，争取连续三年实现“零拉电”的目标。从整体来看，今年各涉工部门加强与企业的沟通联系，进一步增强为企业解决各种困难和问题的自觉性和主动性，措施力度更大，办事效率进一步提高，企业满意度比往年有明显提高，由此也使我市机关效能建设和作风建设年活动的措施进一步得到落实。
