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篇1：谈电影的营销方式论文
谈电影的营销方式论文
摘要媒介的迅速发展给电影营销提供了新的方式和渠道，在新媒体背景下，电影营销的方式呈现出了多元化、融合化的特点，可以充分利用各种媒介，并且相互合作，发挥不同媒介的特点实现电影营销。
关键词电影；营销；媒介
电影营销可以通过各种媒介，充分调动视觉、听觉系统，实现电影营销，在新媒体的背景之下，电影营销可以借助的媒介越来越多，营销方式也越来越多样化。
1口碑宣传
好的口碑在营销中一直被重视，营销大师菲利普科特勒提出“口碑是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为”①。电影营销可以充分利用口碑效应和受众可能发生的人际传播。好的口碑对电影创作提出了很高的要求，需要电影从内容到表演再到制作都达到较高的水平。适合通过人际传播进行口碑宣传的影片，一般情况下，都具有鲜明的特点，或是主题表达反应了社会热点，或是传达了正能量或是人间温情，引起了受众的共鸣，或是制作精良，给受众带来良好的视听感受，无论什么特点，都需要电影拥有一定的亮点和精美的制作。
2微博营销和整合营销
3IP营销
IP营销的出现和互联网的发展是离不开的。IP意为“知识财产”，IP营销和“粉丝文化”是分不开的。“通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。”②电影《神偷奶爸》系列中的小黄人就是IP品牌营销的典范。在电影上映前后，小黄人的形象出现在生活的各个角落。“小黄人”在电影中的形象滑稽、搞笑，被广大受众喜爱，这个形象给全球受众带来了强有力的吸引力，建立了粉丝基础，再将这个形象充分利用，就会推动该形象的商业价值。IP形象授权的方式是国外动画电影最为常见的一种营销方式，将电影中的虚拟形象和一些商家、品牌结合在一起，达到推广和宣传的目的，而这种宣传方式对于商家来说也是有利可图的。“小黄人”充分利用了这样的营销模式，出现在食物、衣服、口香糖、共享单车、地铁、飞艇甚至护手霜上。
4大数据营销
大数据被运用在电影营销中，可以帮助传播者更加准确的锁定目标受众，并且根据受众的爱好、行为习惯进行有效的电影推广。大数据的使用首先要经过前期的调研和数据整理，通过科学的市场调查和数据分析，充分了解目标群体的喜好，再据此制定与之相适应的营销策略，就能更加精准的完成电影营销行为。利用大数据分析目标受众的喜好和对媒介使用的习惯，选择目标受众更容易接受的营销媒介或是方式，进行更加精准的广告投放，能够高效地增加宣传信息的曝光量和点击率。通过大数据分析，还能得出受众的观影习惯，比如，女性受众是否会选择逛街之后顺便观看电影，受众喜欢哪种故事和镜头，通过对这些观影习惯的数据分析，更加精准的把握受众需求，进行营销策略的制定和调整。
5促销活动
互联网的发展将促销活动搬上了各种电影购票平台。主要的方式就是推出购票套餐或是优惠购票活动。还有一些购票平台会联合院线进行电影推广活动。在美团、淘票票等购票平台上，经常会推出9.9元购票的活动，还有买票送爆米花和可乐的优惠，调动了受众的观影热情。猫眼电影还在全国范围内重磅推出“1元钱看电影”活动，以此来吸引用户。这种价格战的方式并不是长久之计，购票平台也不会长期开展。而线下的营销方式就被推上来。通过各种活动，鼓励受众参与到电影的评论中来，增加电影话题的热度，让更多的受众关注到被推广电影的话题，从而实现电影传播的目的。电影营销的策略有很多种，它们之间并不是独立的，可以将这些营销策略相互组合在一起，形成综合的营销策略。营销策略也不是完全固定的，需要适应社会和媒介的发展，要求传播者能够根据现实情况做出及时的调整。
篇2：电影营销宣传方式探析论文
电影营销宣传方式探析论文
微博的出现改变了人们特别是白领和学生的社交方式，微博互动具有将信息碎片化处理的效果，微博的移动终端又能让人们不限时段不限地点地分享讯息，因此微博的传播过程不仅增加了受众的参与度和体验热情，更加注重了信息源覆盖面的准确性和覆盖过程中一传十十传百的核裂变式分享模式，每个裂变都会带来更多的受众覆盖，更重要的是能带来正确的受众覆盖。xx微博的数据显示，以“失恋33天”为关键词的微博就超过500万，电影的官方微博的粉丝也已逾10万。在微博宣传中，该片可以说获得了突破性胜利。《失恋33天》明确目标受众是学生和白领为代表的年轻群体。张文伯利用新媒体平台上形成的“教室话题”和“办公室话题”利用年轻群体快捷的生活方式和节奏将宣传信息碎片化，让更多的人参与进来，使参与者在不同空间变成了信息发送者，扩大了分享效果。
新媒体营销的新，不仅体现在营销手段的新，更在营销概念的创新，概念的创新指引这行为的创新。创新可以是在原有模式中加入新元素，也可以在摒弃传统的.情况下，彻底开发新的领域。《失恋33天》运用了两种维度，推出了“虚拟博物馆”和虚拟人物的新概念，并在传统的光棍节概念中添加了新的元素，使受众将光棍节这个固有的元素和该片有意识无意识地结合在一起，形成了一种新的概念和感受。新媒体营销改变了传统模式中不能分众个体和只能被动接受的缺陷，利用新媒体营销中每个人都有二次传播和支配的权利，提高受众的参与度和热情，让年轻受众有自己的宣传体验。同时，“自愈”电影的概念也是本片的一大概念创新，在电影的周边，不断推出“猫小贱”为主角的漫画和视频，每日都发布“猫小贱”漫画系列、失恋自愈手册，使得每个失恋者都产生一种莫名其妙的共鸣；另一方面，自愈的概念放在光棍节，成为其定制电影，也是一种宣传创新。《失恋33天》推出的《失恋物语》以及“失恋博物馆”都是本片针对网络提出的虚拟概念，宣传方不仅把大量的视频投放在网上，还把从各地征集的分手信物和疗伤歌曲以及观众寄来的失恋感受一同放在失恋博物馆，营造一种失恋的气氛，触动更多的观众。
《失恋33天》的新媒体营销渠道已经突破了微博和视频，宣传方还通过制作微电影以及各地的首映礼扩大与当地受众的影响力度和覆盖力度。在微电影和首映礼的渲染下，该片在当地还未开播就已经红极一时了，当地受众又会通过网络（微博、人人等）进行网络宣传，达到线上线下共同宣传的效果。
《失恋33天》的成功宣传经验告诉我们，大胆的营销创新为电影带来了事半功倍的宣传效果，也为电影带来了意想不到的票房。新媒体营销的投入，为该片减少了许多的宣传成本，却达到了相比传统营销手段成倍的宣传效果。相对与传统营销方式，新媒体在互联网的帮助下，打破了传统媒体一家独大的垄断地位，从而推动媒体进入了一个“碎片化”乃至在微博扩散下的“微粒”时代，受众越来越广，覆盖面也越来明确和广泛。
营销宣传越来越成为电影票房的重要影响因素，好的营销可以让电影在一夜之间家喻户晓，特别在这个网络时代，微博时代，好的电影只有挖掘符合自己的宣传方式才能在节省宣传成本的同时，又能达到事半功倍的效果。尽管《失恋33天》的营销方式取得了巨大的成功，但并不代表该宣传模式适用于每一部电影，《失恋33天》为我们带来了新媒体营销的尝试，我国的电影营销应当以此为契机，不断探索自己的营销模式，促进电影营销的多元化发展，是我国电影产业的客观要求。
篇3：谈企业营销战略研究论文
谈企业营销战略研究论文
谈企业营销战略研究论文
一、中小企业营销战略存在的问题
1.企业高层经营管理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。
2.一些企业的市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训。也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理沦知识掌握不够。
3.市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，同开展市场营销之前的销售范围相比较，并没有多大的变化，对打破市场分割，开拓新的市场，缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展;有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。
4.营销战略缺乏科学性。许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境。
二、中小企业的营销战略建议
中小企业不像大企业那样，有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多，其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，因此，必须从本企业实际出发形成独特的营销战略，才能真正发挥战略的作用。建议可以选择以下的营销战略:
1)市场补缺者战略。
中小企业可以根据市场特点和自身情况，可以选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。
2)无品牌战略。
品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。
代工生产，是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于，一是可以规避大量市场风险;二是起步较容易，进入障碍小，投入小，见效快;三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工，然后边做代工，边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。
3)专精战略。
中小企业可以进入为大企业所忽视的细分市场，通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点，专注某一、两个方面，形成核心竞争力，做成强的企业。
4)依附战略。
中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术很难提供有竞争力的最终产品。因此，可以积极寻求合作伙伴，挂靠大企业，主动当配角，生产配套零部件。中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了中小企业的市场，不但可以解决产品销路问题，而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效地提升，增强抵御市场风险的'能力。
此外，还有一些中小企业可以通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的，这样就成功地开拓了国际市场。
5)国际化经营战略。
随着我国加入世贸组织，以及国外对各种各样的特殊的专业化产品的要求正在增加，国际化已是中小企业经营必不可少的业务内容。与大企业相比，在提供专业化产品方面，小企业有自己的优势。中小企业应着眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。
中小企业进入国际市场可以有多种形式，从商品出口的方式来看，可分为两种，一是通过利用中间商间接出口到海外市场，另一种是企业直接将商品投放到海外市场。
6)差异化战略。
差异化营销战略是以满足被忽视的市场需求为突破口，追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位，建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略。差异化营销战略所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，企业为顾客所提供的是竞争对手不可完全替代的产品或服务。
中小企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势，并利用这一优势，扩大生产规模，提升市场份额，在竞争中不断积累企业的实力与经验，成长为在市场上具有较大影响力的大企业。
7）“虚拟营销”战略。
“虚拟经营”，指企业在组织上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而要借助企业外部提供。
对于中小企业来说，和大企业的差距之一是企业资源的相对缺乏，所以小企业应把有限的资源用在刀刃上。中小企业的营销网络十分有限，可以通过虚拟经营，把产品销售方面的事宜交给一些在营销渠道方面很有优势的企业去进行。可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的产品的设计和营销，其实际的生产活动则委托人工成本较低的企业代工生产。
8）联盟战略。
战略联盟是当各成员达成共同利益目标时，快速组合成为一个整体参与市场竞争;当共同目标不存在时，并不会带来太大的损失。组建战略联盟可避免单个企业在市场竞争中孤军作战，并降低各种经营风险。
由于中小企业规模小，与大企业相比很难获得规模经济和范围经济，独立的专业化在竞争激烈和不稳定的环境中难以获得持久的竞争优势。小企业联合起来形成企业联盟，每一个公司专门负责整个联盟价值链的某一部分，而联盟作为一个整体保持了响应市场变化的灵活性。联盟可以是竞争企业的联合，也可以是上下游企业之间的联合，如中小生产企业与经销商一道，为了共同提高其收益而联合向消费者开展营销活动。
总之，我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。
中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。
对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。中小企业战略模型的选择要在结合自身优势、竞争环境和竞争格局的条件下，选择符合自身的市场营销战略，以提高自身的竞争力，迅速成长为大企业。
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[10]袁茂琳.中小企业营销战略的选择[J].经营与管理,2007,(11).论文关键词：中小企业营销战略建议
论文摘要：中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。本文分析了我国中小企业营销战略存在的问题，提出了中小企业的营销战略建议。
篇4：谈当代视觉艺术设计方式论文
谈当代视觉艺术设计方式论文
摘要：对于全世界艺术史的发展而言，可以看出任何一个时代的艺术都与生活密切相关，艺术设计满足人们对于生活的所有想象。随着时代的不断发展，媒体技术越来越发达，图像时代的到来，使人们对于艺术有了新的理解，视觉的艺术在整体表现形式上会涉及到多种感官的需求，通常情况下，视觉艺术还会与文学、音乐等艺术形式进行结合，以此来达到更加完美的效果。当今社会的艺术形式以及内容的变动是以流动性为主要特征的，艺术的表现形式已经不再局限于一个单一的个体，并且艺术的边界分化也变得越来越模糊，多种形式进行融合，从而在很大程度上渲染了艺术的整体效果以及表现力。“半”在我国古代所指的是一种适度的文化艺术表现形式，在当代的视觉艺术当中，“半”更多的被当成不强求的艺术表现，有一种随遇而安的坦然情结，这也是当代艺术中的一个缩影。本文针对在此状态下的当代视觉艺术设计方式进行了思考，并且给出了自己的看法。
关键词：视觉艺术；“半”状态；艺术设计；思考
社会中的艺术发展是时刻都在发生变化的，很多时候已经不再凝聚在一个强制的规约当中，形式之间的融合也变得越来越复杂。
一、“半”状态的提出
早在中国古代就有“半”的哲学思想，清代的时候，我国著名学者李密庵曾创作出一首《半半歌》，在这首诗中生动的表达了他对于“半”哲学的理解，在对待人生以及事物的态度上进行了较为中庸的表达，这也在某种程度上代表了他为人处世的思想观念。老子对“半”哲学也有所研究，老子曾提出过著名的盈亏之理，启迪了无数的后辈学者，主要体现在“既不可追求过高，亦不可不及”，这种哲学的思想对于当代人来说也是非常适用的。其实“半”的哲学在生活中也有很多的体现，无论是多与少、快与慢、好与坏都会涉及到这种哲学的思考方式，在老子看来满则溢、刚则折、骄则败，这就是天道。对于西方美学来说，其中也有“半”的体现，早在公元前6世纪，古希腊的著名数学家毕德哥拉斯就发现了黄金分割率，之后的古希腊美学家以及哲学家柏拉图将其称之为“黄金分割”，即把一条直线一分为二，其比例大致在四比六左右，这种数学上的关系不仅体现了均衡，同时也体现出了自然比例的美感，从此之后，其被广泛的应用在美术以及建筑等艺术形式当中。
二、时代语境与当代视觉艺术设计的现状
艺术设计的时代性：艺术具有时代性，对于不同的时代来说，艺术表达的形式也有一定的不同，艺术的设计总是源于它所处的时代，其与时代的文化背景、人文背景有很大的关系，艺术形式不仅仅与时代的文化风俗有关，同时也与时代的经济情况以及政治情况有关。人类的视觉艺术是在不断发展的，新的视觉花样更是层出不穷。素质和科技的发展，信息的传播形式也变得多种多样，微博、微信等等所传播的信息量之大，远远超过了此前的任何一个时代，在对新鲜食物进行审视的时候，应该怀有包容的心态，只有这样科技以及文化艺术的发展才不会受到限制。从文化的角度来看，视觉文化的时代已经到来，电影艺术在刚刚面世的时候就受到了全世界极大的欢迎，法国著名作家雨果在很久以前就已经预见到了小说以及戏剧等传统的艺术形式将会受到电影文化的冲击，从今天的世界整体文化氛围来看，的确是这样，尤其是对于中国来说，读书的人越来越少，视觉文化已经成为现阶段的文化主流。想要对视觉文化有充分的了解，就要将其焦点转向到视觉文化当代社会背景上，在知识型社会以及后工业社会之后，我国又出现了消费社会，当代的群众可以将所有事情都与经济利益挂钩，这是现阶段时代最为主要的背景之一。而消费型社会是视觉艺术的温床，它召唤着人们享受消费所带来的愉悦。一般情况下，时间模式是文化以及艺术表现的主要形式，对于视觉艺术来说也不例外，在后现代主义阶段，这种时间的模式已经开始逐渐转化为空间的形式，并且开始由整体转化为碎片的模式，这样的发展状态正好契合了视觉快感的要求。文化消费已经成为了我国现阶段蓬勃发展的第三产业，随着我国经济市场的日益成熟，我国的消费水平也在不断的提高，这对于世界艺术的发展来说是一件好事。当今时代也是一个注意力欠缺的时代，我们生活当中的很多艺术形式都被碎片化的展现在大众的视野中，这也就导致了观众对其整体的理解能力以及认知能力并不强，我们应该把生活中的'一切资源当做视觉艺术创作的来源，在这个时代当中，最有价值的不是信息，而是人们自身的注意力，对身边每一个细节的观察能力，当代人注意力稀缺的一个主要原因是因为现阶段的信息非常繁杂并且碎片化。
三、“半”状态在当代视觉艺术当中的体现
对于当代的视觉艺术来说，“半”状态在其中的体现是非常重要的，视觉艺术要体现的恰当好处，这样才能有更长久的艺术生命力，并且受到更多人的喜欢。在视觉艺术当中主要体现至图像的大小以及色彩的明暗上，要使艺术作品的节奏平稳，避免视觉艺术中所表达的思想欲望过剩，从而对观众的感官造成混乱的冲击，这样反而达不到较为理想的艺术效果。对于“半”状态的动态性来说，视觉艺术应该是流动的艺术，造作我国古代就有所体现，在柳宗元的《江雪》当中，有“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的描写，将视觉艺术的流动性体现的淋漓尽致。视觉艺术在一定程度上省略掉了不完全的形状，从而使艺术的表现形式变得模糊，也正是这种模糊性启发了人们的想象力。
四、结束语
在现阶段我国的文化艺术氛围当中，视觉艺术的已经成为了艺术行业当中的主流形式。介于此，本文对“半”状态—当代视觉艺术设计方式进行了较为详细的思考以及探析，希望对我国视觉艺术的发展起到一定的借鉴作用。
参考文献
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篇5：谈初中历史高效课堂教学方式论文
谈初中历史高效课堂教学方式论文
［摘要］打造高效课堂，是每一位教师的毕生追求，同时也是新的教育理念的要求。当前的初中历史课堂效率普遍不高，学生在课堂上很难全身心投入到学习中去。鉴于此，教师应该反思自己的教学方式，以期打造高效历史课堂。
［关键词］初中历史；高效课堂
教师不仅应该注重传授知识，还应注重传授知识的渠道以及成果，即使用哪种教学方式才能保证学生在课堂上学到更多的知识。鉴于此，教师在课堂上应该多观察、询问学生的学习状况，为打造高效课堂做好准备工作。
一、设置合理的教学目标
教师在教学中给学生、给自己设置的目标应该合理，而不应该为了赶超班级其余的学生而设置不合理的教学目标。鉴于此，教师需要充分了解班级学生的学习进度以及学习能力，据此，设置合理的教学目标。如，学习“秦末农民大起义”这一内容时，教材中的教学目标是要求学生掌握参与起义的领导人以及判断该次起义的历史意义；除此之外，还要求学生能够正确的分析历史问题，并学会因果分析法。因此，我在教学中，就会首先要求班级中的学生达到前两个教学目标，即在教学中要求学生掌握农民起义的主要参与者以及其领袖，再引导他们分析该事件的意义，如此，就能让班级中大部分学生都掌握了基本的历史知识。而后两个教学目标，我则会在教学中提及，让那些学有余力的同学掌握分析历史知识的能力与方法。如此，这样的教学目标便是合理的，大部分学生也能够达成这一目标。除此之外，教师在布置作业时，应注重层次性，即根据学生学习能力的高低，设置不同类型的作业让学生进行选择，这样就能保证每一位同学都有适合自己的练习题，这对巩固、夯实他们的知识极有帮助。
二、采用多种教学方式
教师在教学中，若采用一成不变的教学方式，学生难免会产生厌倦心理，从而不愿意投入到学习中去。鉴于此，教师在教学中，可以根据教学内容选择合适的教学方式，以此刺激学生的学习欲望。1.小组自主合作学习探究。学习“百家争鸣”这一内容的时候，我就采用了“小组合作学习”的教学方法。由学生自己解决教材中提出的问题，即自主探究孔子在思想流派中所起到的作用、探究百家争鸣时期主要思想流派及其代表人物以及主要思想内容。像墨家的主要代表人物以及思想内容是什么？为什么会在此时期形成这种思想问题呢等。学生自发研读教材内容，并进行组内讨论，他们就会得出相对较为准确的结论，像孔子、孟子的“儒家思想”、墨子的“墨家思想”等等。他们皆能正确总结出来，且自己总结出来的答案，他们往往能记忆得更加深刻，理解得更加透彻。因此，初中历史教师应多运用“小组合作教学”方式，以加深学生的印象，进而为打造高效课堂奠定基础。2.采用问题教学。我在教学中也会经常使用“问题教学”的方式，即用问题导入新课，并在课堂上不断提出问题以引发学生思考从而跟随着我的思路去学习新课。如，学习“秦统一中国”这一内容时，我首先问了学生这样一个问题：“同学们知不知道，我国第一个封建王朝是哪一个王朝呢？”学生们皆开始思考，于是我就趁势揭开本节课的重点学习内容，即“秦统一中国”，等到学生投入到学习中来的时候，我又问他们，“如果你们是一国之王，你们会用什么办法去巩固自己的统治呢？”，学生们争先恐后的开始回答：“军队，我要把军队的主导权放在我手里。”、“钱，国家的金钱应该由我主宰。”、“应该选择一批忠心耿耿的大臣，这样我就可以放心了。”……听到学生们的答案之后，我说，“同学们说得非常好，接下来我们看一看秦始皇采取了哪些手段？是否跟大家想的一样呢？”……在这节课即将结束之前，我指着多媒体中的疆域图，给学生提了这样一个问题：“当下，我国还有什么未竟的统一大业？”让他们在课下思考。如此，一个充满问题的课堂教学就完成了，学生在这样的课堂上，不仅能一直保持着高度的.注意力，还能学到更多的知识。这就真正取得了一举两得的教学效果。
三、融洽的师生关系
传统的课堂上，教师多扮演“严师”的角色，学生只是单纯的听讲，少见发言。这样的课堂，学生很难全身心投入到学习中去。只有融洽的师生关系，才能促使学生在课堂上集中注意力。首先，教师应多关注学生的情感。在课堂上，不能仅仅提问学习能力较好的学生，还应当关注那些学习能力不强，但极有上进心的学生，当他们回答不出来问题时，不应疾言厉色，而应注重引导，带领他们思考出正确的答案。如此，学生就会感受到教师对他们的关心，也就会愿意学习知识，这就为高效课堂奠定了基础。其次，教师应该改变自己传统的教学观念，即引导学生多参与到课堂中来。教师要及时转变传统的教学观念，学会放下为人师者的身份，与学生建立和谐、平等的师生关系，消除师生之间的“代沟”，使初中历史课堂充满自由、民主的活力气息，如此，学生才能身心愉快地学习知识，学习效率自然高效而理想。打造高效课堂是每一位教师的追求，因此，教师在教学中，应善于总结、善于反思，在与学生的磨合中，不断提升自己的教学能力，从而为打造高效历史课堂奠定基础。
参考文献：
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篇6：有机农业生产与营销方式探讨论文
有机农业生产与营销方式探讨论文
一、基本情况
上海多利农庄占地面积1750亩，总投资超过2．5亿元，是上海地区最大的集研发、种植、生产、加工、配送、销售与售后服务为一体的有机农产品供应商，为众多企业客户及个人会员提供品类定制、定点送货的有机农产品直供服务。
二、生产模式分析
多利农庄生产模式主要有三方面的特色：
（一）有机种植
灌溉系统方面，区别于传统农业的灌溉方式，多利采用喷灌和滴灌相结合的灌溉方式，并采用数字化灌溉系统，将传感器埋在土壤中，可根据土壤的湿度进行适时灌溉。大规模生产监控方面，农庄将农业小环境的温度、湿度、光照、降雨量等，土壤的有机质含量、温湿度、重金属含量、PH值等，以及植物生长特征等信息进行实时获取，并利用这些信息指导科学施肥和灌溉作业。有机肥料方面，农庄采用自制有机肥料。多利的研发团队研制出一种纯植物有机肥：由豆渣、散养鸡粪和蘑菇种植下脚料，配以十几种不同品种的发酵菌，在高温作用下而形成的。
（二）低碳农业
能源供应方面，农庄利用多种可再生能源：风能、沼气、太阳能、秸秆、地热能源等。同时，农庄充分利用农副业剩余物自制有机肥料。灌溉方面，收集雨水作为灌溉用水。废弃物处理方面，农庄对垃圾废弃物进行无害化处理，使得农庄零排放的'指标达到发达国家同类生态农庄的标准。（三）农业物联网用“物联网”技术可以让消费者进行用户体验。比如，通过产品包装上的编码，消费者可以在互联网上查知所购蔬菜播种、施肥、采摘和配送的全过程。消费者还可以凭借蔬菜的“身份证”增加用户的黏度。
三、营销模式分析
（一）目标客户群体
目前，多利农庄的目标客户群体主要分为两类：一类是家庭会员，大概有7000个家庭会员；还有一类是企业会员，大概有50家，如上海证交所、期交所、中金所、工商银行、上海银行等。
（二）销售渠道
多利销售渠道的三大优势：
第一，成功建立直销模式，而不采用传统销售渠道。通常，有机产品的营销渠道主要有三种：常规超市、直销和天然（有机）食品专卖。我国目前缺少成熟的专卖渠道，主要有商超、菜场等传统渠道。
一种途径是，蔬菜收获后交由蔬菜经纪人，通过一级代理、二级代理、零售商等四五个环节，最终到达消费者。这种模式存在一定的问题：由于中间物流环节层层传递，不可避免地产生30％～40％的高损耗；其次，渠道商占据产业链上的大量利润，80％以上的终端价格是中间环节的利润；此外，菜场采用终端混售方式，消费者很难将多利的产品其他蔬菜中识别出来，不利于农庄品牌建设。
另一种途径是，和区域内的大型超市进行合作，如沃尔玛、家乐福等，通过超市专柜进行销售。但是，这种渠道同样存在中间环节损耗以及品牌辨识度不高的问题，此外，在进场费、返点以及账期等方面，超市往往条件苛刻，不利于企业快速扩张。多利农庄选择了“压缩中间环节”的渠道经营原则，最终建立了直销的方式，并且采用了会员预售模式：会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包购买。
第二，将礼品营销的模式成功移植，综合利用B2B与B2C销售，迅速提升销售额。初期采用礼品团购的模式，但并不依赖礼品营销，在合适的时机成功过渡到了B2C销售，而不是仅仅依赖B2B的短期繁荣，避免将有机蔬菜单纯作为一个礼品，也从一定程度上规避了有机蔬菜在礼品市场的竞争风险。
第三，多利建立和运行了一个“call center”，技术方面与呼叫中心外包提供商、CRM软件开发商———美国维音数码合作。通过专业的接线程序和精确的数据处理，可以精确有效地为目标客户提供品类定制、定点送货的有机蔬菜直供。
四、输送渠道分析
输送渠道方面，日常订购主要是通过多利自建物流，同时结合第三方物流，日本黑猫雅玛多宅急便物流。目前多利自建物流有10辆车，负责一些较为分散的订单。较为稳定的订单进行外包，交给雅玛多负责，使雅玛多能够将多利农庄的配送轻松引入原本每辆车的配送半径之中，进而降低配送成本和报价。这样，既解决了自建物流运力不足，难以覆盖到上海外环线以外的地区的问题，又降低了配送成本和报价，同时适应了配送需求的变化。
蔬菜配送包装材料方面，多利使用再生木箱和再生纸等可回收材料。配送路线方面，由于目标客户群多在内环中，多利自由配送的路线由外环内转变为外环之外。降低配送成本方面，多利去掉了低于100元的配送产品，使目前配送单多集中在1000元左右，这样，每单配送费用降低到20，有效地降低了运营成本。目前，配送成本大概占整个收入的15％～18％之间，由于没有其他渠道费用，还是能保证一定的利润率。
篇7：网络营销常用营销方式
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性...
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等，下面简要介绍十种常用的网络营销方法。
搜索引擎注册与排名 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99％以上的访问者同样产生作用。
信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过チ网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息，
最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的δ埽比如新产品信息、优惠促销信息等?br>
许可Email营销 基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
邮件列表 邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户志愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于203月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。
网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。
篇8：谈农产品品牌营销战略论文
谈农产品品牌营销战略论文
1社会责任与品牌营销战略的关系
根据各企业履行社会责任内容的不同,社会责任分为如下4类:经济责任是企业承担其他责任的基础,企业作为营利组织,保证农产品质量,生产满足市场需求的产品以及获取利润是其本质,否则企业就失去了生存与发展的可能性[6]。法律责任是企业承担其他责任的前提,法律具有强制性,企业作为社会主体必须在法律法规的约束下进行一切经营活动。由于农产品与人类身体健康和生态环境息息相关,加之近期环境问题凸显,环境责任已经成为社会各界关注的焦点。企业承担其他责任通常具有较强的自觉性和自愿性,这种社会责任的承担通常会产生较好的社会效益,如承担捐赠责任、扶助社会弱势群体等。
1.1社会责任对品牌营销战略的影响
消费者响应是社会责任与品牌发展的中间变量,即社会责任活动通过消费者响应这一中间变量影响品牌的发展。企业社会责任对消费者的消费心理和消费行为存在显着影响,对企业社会责任高支持的消费者倾向于认可具有社会责任的公司,并表现出较强的购买意向和较高的品牌评价[7]。可见,企业履行社会责任除了满足自我认知的需求外,很大程度上是为了获得消费者积极、强烈的响应,从而为品牌的发展奠定基础。品牌营销战略的目的是实现品牌的可持续发展,社会责任对品牌发展的影响是一个长期性、累积性的过程。承担法律责任是企业作为一个合法经济主体进行一切经济活动的前提。
1)品牌初创期。注重产品品质,主要履行经济责任;获得消费者认同,为建立广泛社会基础和创建强大生命力品牌奠定基础。
2)品牌成长期。在承担更多经济责任的基础上,承担环境责任;获得消费者赞同,扩大品牌知名度,提升品牌影响力。
3)品牌成熟期。承担更多的社会责任,如积极参加社会公益事业活动,履行社会捐赠责任;提升品牌知名度、美誉度、忠诚度。企业履行社会责任对品牌的影响结果是建立在消费者对企业社会责任活动支持的基础上。但是,社会责任活动与消费者响应之间并不是完全正相关。社会责任活动和企业主营业务之间的关联度影响着消费者的响应情况。当企业从事的社会责任活动领域仅局限于企业业务相关时,消费者会认为企业从事该活动的目的是为了消除其业务活动的负外部性,或者获取更高利润,在这种情况下,社会责任促进品牌发展的效果则会大打折扣。反之,企业履行社会责任的范围较广,或者与企业业务关联度较低时,如进行扶贫支教等公益性活动,在消费者看来,企业更具诚意,是出于真心关注社会公益,有利于品牌的发展[9]。消费者响应情况同样与社会责任的履行时机有关。在特定的社会事件发生后,企业越能在有效的时间内履行相应的社会责任,越容易得到消费者强烈、积极的响应,从而为品牌发展创造良好的氛围[10]。
1.2品牌营销战略对社会责任的影响
当前市场竞争激烈,社会责任日益受到消费者的关注,越来越多的企业主动以对社会负责的方式展开经营,以增加新的竞争优势,加之品牌营销战略是一个循序渐进的发展规划,具有时间、内容上的持续性,这些必然促进企业积极主动地承担社会责任。品牌营销战略不仅注重营销的可持续性,又强调营销的战术性,这要求企业根据内部环境的变化制定营销策略。营销策略在特定的环境下制定和实施,有助于落实社会责任,丰富社会责任的内容。以农夫山泉“一分钱”的品牌营销战略为例,年支持北京申办奥运会;启动“阳光工程”;第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行,支持中国体育;“饮水思源”,与宋庆龄基金会共同成立助学基金,感恩水源地人民为保护水源做出的贡献。农夫山泉的“一分钱”品牌营销战略以“一分钱”为主线,具体实施措施根据内外部环境的变化调整,在时间上、内容上具有持续性,这促使企业积极主动地去探寻履行社会责任的方式及内容,同时也正是这一品牌营销战略使得农夫山泉在激烈的“水战”中独领风骚。
2基于社会责任制定农产品品牌营销战略
2.1目标市场决策
目标市场在消费特征或消费行为中具有某种共同特点,这种共同点会在他们做出购买意向时产生影响。选择目标市场可以使企业的品牌营销战略更具有针对性,达到事半功倍的效果。在市场营销的大环境下,企业应从承担社会责任的角度出发,进行目标市场决策。目标市场决策的过程是企业分析消费市场需求的过程,也是企业明确应承担社会责任的过程。法律责任是企业进行一切经营活动的基础,企业在承担法律责任的基础上,满足目标市场对农产品品质和信息的需求是企业应承担的经济责任。企业在将农产品提供给目标市场时应确保其质量,维护目标市场的安全,这是企业承担经济责任的根本。据XX网的“企业公众形象与和谐消费大型网络调查分析报告”显示,58.7%消费者对企业生产出有安全隐患的产品表示理解,但必须保证消费者的知情权。准确、清晰、充分的产品信息是对目标市场知情权和自由选择权的尊重。这些经济责任是企业无论选定何种目标市场都必须承担的社会责任。在进行市场细分后,社会责任的内容也随之不断丰富,满足目标市场对品牌附加值的需求是针对特定目标市场才需要承担的经济责任。现阶段,随着收入水平的提高以及精神文化生活的丰富,消费市场对品牌附加值有了较高层次的需求。品牌附加值是联系目标市场和品牌的情感因素,也是目标市场形成品牌忠诚度的重要因素之一。如消费者在购买蘑菇酱时,不仅会关注其口感,而且会考虑其营养价值。满足目标市场对品牌附加值的需求,有利于企业提升产品销量,获取利润,为企业承担其他责任提供了保障。不同文化层次和收入水平消费者的社会责任认知水平不同,因此对企业社会责任的需求程度不同。在文化层次上,本科及以上学历的消费者对社会责任尤其是环境责任和慈善责任的关注度较高,支付溢价的意愿较高,品牌转换意向也较低;在收入水平上,4万元以上年收入的消费者关注企业社会责任的行为,愿意为企业的社会责任行为支付溢价,品牌转换意向较低,而3万以下年收入的消费者则不愿意为此支付溢价[12]。因此,企业在目标市场决策时,应充分考虑这一潜在心理。对农产品品质、信息及品牌附加值的需求,对环境责任和社会捐赠责任的需求共同构成目标市场的消费需求。满足目标市场的消费需求是企业应承担的社会责任,也是品牌营销战略的出发点和落脚点。企业在明确消费市场需求的基础上选择目标市场,为进行市场定位决策奠定基础。
2.2市场定位决策
农产品具有较高的同质性,准确的市场定位有利于形成农产品形象的差异化,而且市场定位贯穿品牌发展的始终,是品牌得以持续发展的关键。市场定位是在分析目标市场的心理和竞争品牌市场定位的基础上作出的以差异化手段寻求目标市场认同的决策行为。
2.2.1目标市场心理
进入21世纪,欧美一些发达国家纷纷要求企业每年发布企业社会责任报告,民间还涌现出专门推动企业社会责任的组织。SA8000虽是民间标准,却在世界范围内获得广泛承认和应用。有关调查显示,有84%的消费者认为,如果价格与质量不相上下,他们会愿意选择与某项公益事业相关的产品;消费者认为,购买履行了社会责任公司的产品,间接支持了社会公益事业,同时也是对这些履行社会责任的公司付出的一种补偿和认可。履行社会责任的企业品牌更易于被消费者所接受,消费者的品牌忠诚度更高[13]。对消费市场需求的分析可知,消费者具有社会责任心理,并且这种心理随着经济的发展不断增强。消费者的社会责任心理主要表现在购买、使用、保存和弃用消费品的过程中体会到对社会责任的良好感受,因此基于社会责任的市场定位可以从迎合目标市场这一心理需求出发,在农产品研发、生产、推广等过程中某一或若干具体环节体现对社会责任的重视和承担。
2.2.2竞争品牌定位
在日益激烈的市场竞争中,企业在进行市场定位时不仅要深入了解目标市场的社会责任心理,也要对竞争品牌基于社会责任的市场定位进行分析,以便更准确、有效地体现产品的差异化。在当今社会中,基于社会责任的品牌营销战略已经成为市场竞争的趋势,承担社会责任的内容和方式俨然成为关注的焦点。因此,在进行市场定位前,企业应了解竞争品牌的社会责任承担情况,建立清晰的结构框架,在此基础上寻找契机,发掘、抢夺市场中有利位置,为品牌的后续发展奠定基础。
2.3农产品品牌营销策略
2.3.1基于经济责任的营销策略
在品牌初创期,企业主要以承担经济责任进行农产品品牌营销,此时企业营销的目的.是通过差异化手段形成消费者对品牌的认知,满足消费者对产品品质以及品牌附加值的需求。在此阶段,纵观各农产品企业的品牌营销策略,其立足点主要是农产品的本质要素,如将质量、原产地、原生态等作为营销诉求点。通过塑造“特产”形象形成区域品牌则是最好的例子。区域品牌能充分体现农产品的区域特色和文化价值,如西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、新疆的葡萄等,在消费者看来,塞上草原往往是原生态的代名词,来自新疆、宁夏、西藏的产品往往带有异域风情,风味独特,正是这些独特的产地优势赋予其天然、纯净、健康、营养的形象,形成了最富特色的品牌优势。可见,区域品牌有利于提高农产品的附加值,影响消费者对品牌的评价,进而影响购买行为[14]。
2.3.2基于环境责任的营销策略
在农产品消费市场,绿色消费已经成为主流趋势。从小的方面来说,绿色消费是消费者从保护健康和个体利益的角度出发对绿色产品的消费;从大的方面来说,其是消费者意识到环境的重要性,基于保护生态环境的目的,在消费中倾向于消费那些清洁型无公害产品的消费方式[15]。为了满足消费者的绿色消费需求,绿色营销策略应运而生。绿色营销是指企业将自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,在产品研发、生产、消费过程中注重资源的节约利用和环境保护,提高人们的生活质量,实现品牌的可持续发展。绿色营销强调绿色、健康的生活理念和人与自然和谐相处,满足了目标市场的社会责任心理,使得品牌在情感上容易获得目标市场赞同,为品牌的进一步发展拓宽了空间。以湖北本地品牌“新农牛肉”为例,其以“新生活、新健康”为营销理念,在产品生产、加工、销售、消费等环节注重承担环境保护责任,满足了消费者的社会责任心理,即使新农牛肉的价格高于普通牛肉的情况下,该品牌仍能获得消费者积极、强烈的赞同。蒙牛乳业为减少对自然环境的污染,1月,投资4500万元建立了全球最大的畜禽类生物质能沼气发电厂,该发电厂日处理鲜牛粪500t,日生产沼气1m3,年发电量1×107kW?h,年减排温室气体约2.5万tCO2当量。除此之外,蒙牛乳业也高度关注节能减排与循环经济,投入资金累计超过4亿元。蒙牛乳业建设了国内领先的万吨级污水处理厂,先进的多介质过滤器每小时能生产软化水500m3、纯净水60m3,处理后的水达到国家一级排放标准,注入改造的缘河,经过沉淀分离后可直接用于农业灌溉和企业生产。蒙牛乳业这一以承担环境责任为基础的营销策略使蒙牛品牌获得了较好的口碑,并赢得了市场竞争优势,同时也奠定了其在奶业竞争中的龙头地位。
2.3.3基于捐赠责任的营销策略
纵观国内外企业进行的慈善捐赠活动,慈善捐赠活动的目的如下[16]:企业从成为“好公民”的角度出发,将进行慈善活动作为一项公共义务;为博取社会公众的好感,捐助员工、客户或社区领导所青睐的慈善事业。这两类慈善捐赠活动倾向于社会效益,忽略了企业作为经济主体的经济效益。有些企业担心因慈善活动与品牌相关会引起消费者反感,从而主要以前两类为目的进行慈善活动。尽管从人文主义观念出发,企业应承担捐赠责任,但是这并不意味着企业应放弃对利润的追求。换句话说,企业可以进行以前两类为目的的慈善捐赠活动,但是应将承担捐赠责任融入农产品品牌营销战略,在社会利益与经济利益之间寻找平衡点,从而达到双赢,即所谓的战略性捐赠。企业在开展慈善捐赠行为的实践中,应进行全方位分析,把慈善捐赠行为和品牌塑造结合起来。如将捐助社区和顺应社会需求作为主要捐赠区域,这种捐赠有益于改善企业与社区关系,提升企业形象,进而增加捐赠收益;选择与自身核心市场相关的产品捐赠,这种捐赠使慈善与自身产品、慈善与产品宣传有机地结合起来,在一定程度上降低了捐赠成本,同时也是树立品牌良好形象的契机[17]。以中储粮油脂有限公司捐赠食用油为例,其向“免费午餐”基金捐赠了价值百万元的金鼎食用油,严防劣质油流向学校餐桌,这一举措是对劣质油的宣战,体现自身品牌对质量的重视;又是对社会公益事业的关注,承担了慈善责任,为品牌赢得了良好的口碑。在此次捐赠中,中储粮油脂有限公司用自身产品进行捐赠降低了捐赠成本,实现了经济效益与社会效益的统一,配合了金鼎食用油品牌的营销战略。对一些经济实力较强的企业,建立捐赠制度,设立捐赠机构对慈善捐赠行为实行项目化运作,可以保障捐赠资金有稳定的来源,并从根本上保障企业捐赠的可持续性,并建立支持品牌发展的价值观,提高捐赠的效益。
2.4建立评价考核体系
针对社会责任的承担情况,企业应建立完善的评价考核体系。该评价考核体系主要是衡量企业履行社会责任的内容,以及承担的社会责任成本和产生的经济效益。企业承担社会责任的考评内容见表。企业可根据生产经营特点制定具体的评价内容及指标,以年度为单位进行考评。在农产品品牌营销战略中,企业承担社会责任主要是为了获得消费者的支持,促进品牌的可持续发展。因此,企业履行相关社会责任对品牌产生的影响,可以通过调查消费者对品牌的口碑以及购买行为来衡量,有时候也可以通过农产品的销量变化来体现。企业作为经济主体,在承担社会责任时必然要考虑相关成本。经济责任和法律责任是企业维持正常生产经营必然要承担的责任,其成本也主要是企业日常经营成本。但一般而言,环境责任成本和社会捐赠成本是企业生产经营活动的额外成本,企业应对此进行成本效益分析,以便更好地承担社会责任,获得消费者积极、强烈的响应。如企业的捐赠成本涉及的不仅仅是捐赠财物本身的价值,在捐赠前的决策过程、执行中的管理过程、捐赠后的事后评估过程等都会产生很多成本[20],除此之外,对慈善捐赠行为实行项目化运作的企业还要承担捐赠部门所发生的成本。而捐赠成本所获得的经济效益最终会体现在消费者对品牌的口碑以及购买行为上,在特定的时间内,企业可以通过产品销量的变化进行分析。
3小结
基于社会责任的农产品品牌营销战略是企业从承担社会责任的角度出发,制定农产品品牌营销战略。农产品品牌营销的社会责任分为经济责任、法律责任、环境责任和其他责任,其中法律责任是前提,经济责任是基础,环境责任和其他责任是社会责任内容的延伸
篇9：谈电力企业营销审计管理论文
电力企业营销审计就是对电力企业的营销环境、营销组织、营销战略、营销业绩以及营销目标进行的全面、独立、系统的审查,从而找出电力企业在营销管理中存在的问题,以便找出更加有效的营销途径,提高电力企业的营销成果。对于电力企业说,营销审计能对电力企业营销策略的执行效果做出全面的审计,帮助电力企业调整自己的营销手段。由于电力企业的营销活动与其他企业的营销有一定的差别,所以衡量电力企业的营销效果的时候要综合考虑各种因素,在营销审计中不仅要考虑到外部用户以及电力企业内部员工的满意度,而且要对营销的经济效益和社会效益都有准确的评价。电力企业要进行有效的营销审计,必须要制定相应的审计指标体系,电力企业在审计指标体系的建设中应该从经济效益、社会效益、员工满意度和客户满意度四个方面设置相应的指标,不仅能促使电力企业在执行营销体系的时候能实现社会效益和经济效益,而且对于提升电力企业的服务质量也有很大的帮助。
2电力企业营销审计中应该注意的问题
2.1加强电力企业内控制度的审计
电力企业营销内控制度是顺利实施电力企业营销的保障,也是电力企业营销规范化的基础。在电力企业营销审计中要加强对内控制度的审计,具体要掌握两方面的内容:①审计电力企业营销内控制度是否完善,审计部门利用问卷调查的方法对电力企业营销制度的有效性做出准确的评价,看电力企业在营销的环节中是否存在监督薄弱环节。②审计电力企业营销内控制度的执行是否到位,通过测试、分析等方法,将电力企业资产管理、业务授权等活动进行评价,从而确定从用电申请到抄表收费等各个环节中电力企业的相关规定和管理办法执行情况。
2.2重视电费回收审计
对于电力企业来说,电费是其最主要的经济来源,也是维持电力企业运行的基本物质条件,所以电费回收工作就显得非常重要。而长期以来,电费回收是点力企业营销管理中的难点,电力企业也在积极采取新的措施加强电费回收管理。审计部门在营销审计重要注意以下几点:①要根据电力企业营销的相关记录,对电力企业的电费汇总表以及电费实收统计表等进行审查,确定电力企业电费应收和实收情况。②采取调查和询问等方式,对电费的收费方式进行审计,对于不合理的收费方式应该及时进行调整,避免电力企业电费回收风险的产生。③利用先进的软件系统对电力用户信誉进行评价,有主意了解电费回收风险。
2.3加强抄表环节的审计
抄表环节是电力企业营销中的一个重要环节,好表为下一步电费的收取提供相应的数据,所以电力部门应该对抄表环节加强管理和重视,保证抄表数据的准确度。对于审计部门来说,抄表的准确度和真实性是抄表审计中的重点,在审计中应该抽取部分用户,对以下内容进行审计:①对抄表基础工作进行检查,检查抄表所列项的完整性,同时将其与电费台账核对。②根据抄表台账中的记录,对于电表的起止码进行确定,同时对所用的电量进行审计,对于因为抄表不准确造成的错超、漏抄现象应该计算出电费损失,并及时追回。③对抄表日期进行审核,确定是否在规定时间抄表,尤其是一些用电量较多的用户抄表日期的确定要准确及时。④对于一些新装表用户的工作单进行审查,对于工作单传递的及时性进行验证。
2.4电费核算审计
电费核算是保证电力企业营业成果的重要条件,在核算中要根据电力用户的用电量进行准确的数据核算。审计部门在电费核算审计应该注意核算的准确性。在电费核算环节的审计中应该注意以下问题:①对于用电量的准确性进行审查,按照电力企业电费汇总总表以及台账,审查售电量的计算是否准确。②对电价的执行情况进行检查,尤其是对各类电价的执行正确与否进行检查,因为很多用户在用电过程中会变更用电性质,审计中要确定是否存在失误。③对电费资金管理进行审查,在电费资金管理中是否存在弄虚作假的现象,是否有私存电费的现象,是否没有及时清理来往账目等等。④对已核销坏账进行审计,主要是对其损失进行追索,审计追回的金额是否在规定时间内进行了账务处理。
2.5线损和电能计量环节的审计
在以往审计中审计部门对抄、核、收电费的审计比较重视,而对于电力计量环节不重视,所以在电力计量环节中存在的问题较多。当前审计部门要从以下几点展开对电力计量的审计:①要抽取一定量的表计送到计量管理部门进行检查,确定这些表计的质量。②对于拆校表时烧毁表计中的电量,应该对其控制程序的.合理性进行确认,从而确定电量。
2.6用电检查的审计
用电检查主要是针对电力使用过程中违法用电和窃电行为进行的检查,有效的电力检查能帮助电力企业规避损失,而且能在保证电力供应正常的基础上,提高电力企业的经济效益。在用电检查的审计中审计部门应该从以下几点开始:①对于用电检查中的手续规范性进行检查,看在用电检查中是否按照规范进行,评价电力企业内控制度在用电检查中的是否发挥了作用。②对用电违章处理的合理性进行确认,对于应收补收的电费进行确认,而且要检查是否变相收取罚金。③对于因为违章而产生的罚金有没有及时入账,在用电检查中是否存在账外账的现象等等。
2.7利用软件系统进行审计
在当前计算机技术有了更高的发展,在电力企业营销审计的时候应该积极借助先进的软件系统进行审计工作,将电力企业营销数据存在数据库中,然后利用软件系统对各种数据进行系统全面的审计,找出电力企业营销中存在的问题。软件系统的应用不仅可以降低电力企业审计的劳动强度,而且能提高电力企业审计效率。
3结论
电力企业营销审计是对电力企业整个营销活动的监督和管理,有助于发现电力企业在营销过程中存在的问题。作为内部审计部门应该从内控制度的角度出发,在运行中履行好监督职能,不断更新自己的审计观念,采用先进的审计方法,从而促使电力企业能改善自己的营销管理,提升自己的营销管理水平,实现进一步的发展。
篇10：谈营销思维
你的决策来自于哪里？你的战略来自于哪里？
我在《德鲁克的思想来自于哪里》一文中指出了任何思想都来自于素材和思维，所谓的素材就是实践、书本知识、面对的现实，这些都可以称之为素材，所谓思维就是对这些的素材的整理、排列组合的过程，使素材能发挥出最大的作用。
面对相同的素材，为什么不同的人却会采用不同的对策呢？为什么不同的人会做出不同的判断和战略呢？我想主要是思维方式的不同而已，对素材的分析整理不同而已。
那么，对于营销素材，我们又能采用那些思维方式？以使自己做出最合适的、最有效的决策呢？
一、本质思维
我认为本质思维是解决营销问题的最根本的思维方式。所谓本质思维就是通过对营销现象的分析判断，找到营销现象的本质，以使自己找到解决问题的办法。本质思维的使用就是不断的“为什么”的追问，直到找到问题的本质。举一个简单的例子，在市场上看到产品排面不好、品项少、销售状况比竞争对手差，面对这样的情况，我们应该采用怎样的策略呢？首先，我们要明确，我们看到的都是现象，本质思维必须由现象思考到本质。我们就要追问，追问一：为什么排面差？答：业务员不重视。追问二：为什么业务员不重视？答：公司对排面没有要求。追问三：为什么对排面没有要求？答：领导没有看到排面与销量的关系。追问四：如果把排面作为考核的一个指标，排面会变好吗？销量会上升吗？追问五：怎样制定排面细则？通过一连串的追问，我们就能找到现象背后存在的本质。进而找到解决问题的办法。看市场，一是看，二是思考。看的是现象。思考的是现象背后的本质。
二、非线性思维
所谓的线性思维，就是一种决策必然导致一种结果，就是思维不转弯，是一种直线思维，比如，我们很多人头脑中存在的直线思维，“促销一定导致销量上升”、“给的钱越多，业务员的激情就越高”、“营销就是只能考核结果”。从一定的程度上说，简单的因果关系就是直线思维。可是现实往往不是直线的，而是曲线的。比如说，在某些条件不变的情况下，促销一定能导致销量上升。在一定的条件下，营销就是只能考核结果。条件是直线思维的前提，
只有在一定的条件下，你才可以做出直线思维。
当某一种现象只有一种影响要素时，直线思维是正确的。但是现实一种结果的出现往往受到多种要素的影响，而且这些要素不断发生着变化，要素关系也不断发生着变化，促使一种要素与结果的关系不是直线的，而是曲线的。也就是在其他条件不变的情况下，一种要素才和结果呈直线关系，一般情况下都是曲线关系。
非线性思维的本质，一是要求做任何事都要注重条件，二是思考任何问题都要学会非线性思考。三是非线性思维就是要求多角度思考问题。要学会目标和角度之间的平衡。
对于你的任何判断，你是否思考过判断成立的条件是什么？你的判断是建立在那些条件不变的基础上的？离开这些条件判断是否依然成立。
我们最容易犯的毛病就是只讲判断，不谈条件。把自己变成适合一切的真理。正确的表达方式应该是“使判断正确的条件加上在一定条件下的判断”。
三、过程思维
营销是一个过程。
从营销管理的角度看可分为几个阶段：一是营销分析阶段，包括对营销环境的分析，竞争对手的分析等等。他得出的结果就是对自己的定位。二是营销策划阶段，就是根据第一阶段的特点，制定出营销战略、营销策略、营销原则、营销计划、营销重点。三是管理执行阶段。对第二阶段的战略、计划一步步执行管理的过程。四是检核修正的过程，对计划、执行过程中不符合现实的情况，进行修正。
从要素角度分析，对产品策略可以分为几个阶段，单品突破、产品组合、产品线等各个发展阶段。对渠道策略可以分为几个阶段，单渠道发展、复合渠道发展、多渠道发展。
过程思维的特点就是能够知道自己的位置在哪儿？知道自己发展到了那个程度。对未来有一个明确的方向。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@163.com
