浅析中国的B2B电子商务市场格局

“皓史成双皓嫣p皓嫣皓月”通过精心收集，向本站投稿了9篇浅析中国的B2B电子商务市场格局，下面是小编为大家带来的浅析中国的B2B电子商务市场格局，希望大家能够喜欢!

篇1：浅析中国的B2B电子商务市场格局

中国电子商务总交易额约5000亿人民币，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的，与之相对应，中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故，不同机构公布的数据会有微小的差距，但这些数据都体现了同一个事实：中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然，反过来说，我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。

也许我们大家都会有很大的疑问，为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊，这些交易量又是从哪里体现出来？

B2B电子商务指供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

从以上B2B电子商务的这个定义中可以看出，即便交易的资金、交易合同的签订等流程不直接通过网上实现，通过网络发布供求信息而产生了企业间的交易，那也属于B2B电子商务的范畴，可见B2B电子商务涉及的范围非常广阔，所以，我国B2B交易量的比重占绝对庞大的份额也就不足为奇了。

那么现在中国B2B电子商务发展的情况如何，未来又将会是怎样一个格局呢？

专注电子商务领域软件研发与咨询服务的博商软件probiz.cn初步评析。

中国B2B电子商务目前的市场格局如何？

在许多人的理解中，阿里巴巴就代表了中国B2B。而包括慧聪、中国化工网、中国服装网他们都延续了阿里巴巴模式。因此，许多人也会认为中国B2B模式就是阿里巴巴模式。事实果真如此吗？

●关于目前中国B2B电子商务的市场格局

以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。

●目前中国B2B电子商务的核心商业模式

以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。

目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。

从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。

●关于B2B“触顶”，市场接近饱和的探讨。

这几年，中国的B2B电子商务发展迅猛，尤其是在外贸行业。而随之而来的则是行业B2B平台“触顶”等的言论在不少媒体上传播开来。B2B真的“触到天花板”了吗？

答案是没有。

●首先，根据艾瑞的预测显示，目前B2B市场交易规模每天以超过50%的速度递增。20中国有中小企业3000多万家，其中加入了第三方电子商务中介平台的不超过28%，

从这两组数据可以看出所谓的“触顶”言论是不正确的。

但从相反的角度来讲，B2B电子商务平台如果出现了群雄争斗的局面，那么最后的结局，每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为，作为行业或者商务交易平台，平台的规模和覆盖面非常重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的，这个结果从美国的B2B电子商务发展历程也能得到验证。

●其次，中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级阶段。

目前我国B2B电子商务形态基本上都集中在商务交易中介平台上，尤其是供求信息的发布。无论是阿里巴巴还是中国化工网，平台基本上只提供信息传递服务，平台是没有、短期内无法切入到企业间的具体交易中去。那么是否仅仅提供信息传递满足了企业间电子商务交易的需求呢？

前几年里，大家都认为诚信、支付、物流这三个问题制约的电子商务的发展。现在支付和物流的已经得到长足的发展，诚信问题也得到一定程度的解决，这为B2B电子商务深度发展提供了良好的客观环境。

从文章开始那段内容可以看到，B2B电子商务包含的不仅仅是供求信息的传递，通过电子商务平台，实现在线订单、在线合同、在线拼柜等功能，在增加商业机会的基础上，更实在的为中小企业节省交易成本，这将会是B2B电子商务深入发展的一个趋势和方向。

举个简单的例子：以往企业出口货物是直接交付物流公司进行运输。当B2B电子商务平台上有足够畅通和完善的信息服务，那么平台上的商家就直接可以通过平台实现拼柜功能，从而大大节省了商家的运费。

这个例子说明的就是，就B2B功能和服务的挖掘方面，我国还真的是处于初级阶段，如何走得更稳更快，除了需要整个电子商务发展环境的成熟以外，还需要阿里巴巴、博商软件这类公司承担起更多的义务，开拓更广阔的电商未来。

●再次，中国B2B电子商务的形态难道只能局限于商务交易中介平台的模式吗？

答案自然也是否定的。

电子商务的优势在哪里？企业为什么选择电子商务？

这两个问题可以用一句话解答：电子商务能够为企业增加销售额并降低成本。那么做个简单的比喻：发布供求信息，为企业带来商机，为企业增加销售额；缩短企业间商务交易的时间、节省通讯成本、节省运输和货币成本就可以堪称是为企业降低了交易成本。当电子商务的投入能够带来更大的收益时，企业自然就对电子商务更加重视。

增加销售额降低成本是电子商务的优势集中体现。除了商务交易中介平台的模式还有更多的电子商务模式能够为企业带来以上的好处。

以专业批发市场为例：大家知道，专业批发市场和普通的零售有很大的区别，一般专业批发市场里的单次交易涉及金额大，产品数量多，订制、验货、发货、采购合同等涉及的交易流程也非常复杂。那么B2B平台上能为专业批发市场带来哪些好处呢？针对这个问题，博商软件总经理张仲铭提到，专业市场B2B电子商务解决方案为商家带来的是销售额提升、成本降低、全面统一和提升商圈品牌的多重好处。专业批发市场的B2B电子商务平台建设能通过平台将专业市场的众多商铺和货源组织起来，在更大更广的范围内形成更大的影响力，品种越齐全、规模越庞大，专业批发市场在区域经济竞争中越具市场的竞争力；统一的平台形成统一的品牌，统一的宣传节省分散推广的费用，规模效应同样可以应用到品牌推广之中，B2B平台的建设让专业市场统一推广提供了可能；统一的平台早就统一规模的物流配送，没有平台之前，专业批发市场中的所有商铺需要独自联系物流配送服务，与第三方物流公司议价能力低，费用成本高，B2B专业批发市场电子商务平台能有效将所有商务的物流配送需求综合起来，进行科学的调配，大大节省各商铺的物流成本。

篇2：B2B电子商务

B2B电子商务

一、什么是B2B

B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。

二、供应链与价值链

供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。供应链的关系如下图所示：

从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。企业都是这个价值链上的价值创造者。B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。

三、B2B电子商务模式

由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。

（一）   传统B2B商务网上平移模式

1，供应链整合模式

供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B电子商务的基本模式。随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。

供应链整合和网上平移需要大企业的带动，如大企业实行网上采购和销售，必然会带动其上游的供应商和下游的经销商进行网上供应和采购。从而形成网上新的供应链和价值链。网上采购和销售可以逐步剔除一些没有必要的中间环节，实现企业之间的直接采购和销售，从而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一种可行的供应链整合模式，它是在EDI（电子数据交换）的基础上发展起来的，是一种基于Internet的开放式EDI模式。IEDI主要应用了XML（eXtensible Markup Language：可扩展标志语言）技术，XML语言可以在不同电脑系统之间传输数据和进行在线存储。通过iEDI，企业之间的数据交换不再只限于一个内部网，而使许多中小企业被排除在EDI之外。凡是具有供应关系的企业之间，都可以利用网络技术，集成到一个统一的采购和销售系统，实现基于Internet的安全电子数据交换。网上买方和卖方的内部采购系统和销售系统通过Internet相连接，完全可以在网上共同制定生产计划，及时提交供货、加工等，并通过iEDI安排好装货、交货等程序。提供基于Internet的电子数据交换和网上供应链管理的iEDI应用服务提供商必将在这一领域得到迅猛发展。iEDI的实现需要一个统一的标准和协议，XML的应用为iEDI的实现提供了基础。

本书第二章《EDI》已有关于iEDI的详细介绍。其中包括广州企业电子商务网（www.ec-gz.com） 提供的iEDI服务。

另外，大企业基于内部的信息系统，以Web网站为界面与上游供应商和下游客户进行采购和销售，也是一种可行的供应链整合模式。上游的供应商通过登录该网站，查看企业采购计划或招标信息，进行在线的销售或投标。下游的客户可以通过登录该网站，查看产品信息，在线订购或提出设计要求等。

下面以海尔集团所属的海尔网站（www.haier.com）为例，说明B2B供应链整合模式的应用。打开浏览器，输入海尔的网址，用户进入到海尔网站的首页，如下图：

从海尔首页窗口可以看出，该网站将上下游供应链分别整合成“B2B”和“网上商城”两种形式。“B2B”要用于海尔与供应商和合作伙伴的业务，即采购业务；而“网上商城”用于海尔与客户的业务，即销售业务。点击“B2B”进入下面的窗口：

如果你已经是海尔的供应商，并成为了其网上用户，你可以直接敲入用户名和密码，进入系统内部进行信息查询或相关业务的操作。如果你是海尔新的供应商，需要先注册，并经海尔认可后，方能使用该系统。点击“新供应商注册”，进入下面窗口：

在进行创建之前，系统要求用户先填写一份Excel表格《供应商附加数据登记表格》，点击“《供应商附加数据登记表格》”的活动条，系统自动打开了下面Excel表格：

在上面的Excel表单中，用户需填写“填表注意事项”、“填表时间”、“企业简介”、“体系简介”、“设备简介”、“环境简介”和“审批”7项内容。用户填完Excel表格后，保存到当地（用户自己的电脑里），并按“退回”键返回到创建窗口。用户可以创建“供应商”、“投标方”和“门户网站”三种，在创建下拉菜单中选择“供应商”，并点击活动字条“创建”，进入下面供应商创建窗口：

打开上面窗口后，界面是“公司数据”填写表单（与此并列的还有“公司附加数据”、“个人数据”、“投标方数据”、“供应商数据”和“通讯数据”，用户需根据需要填写），填完“公司数据”表单，点击右上角的“发送应用程序”，既完成“公司数据”信息的发送。发送完“公司数据”，用户接着点击“公司附加数据”，打开“公司附加数据”发送窗口，发送时，用户需打开创建前填写并保存在当地（用户自己的电脑里）的Excel表单，并点击“确定”按纽，将其发送。

用户可以以上述同样的方法发送“个人数据”、“投标方数据”、“供应商数据”和“通讯数据”等。供应商发送给海尔电子商务系统的注册信息，需要经过海尔的认证，并确定为海尔供应商后，才能拥有相应的帐号和密码，应用海尔电子商务系统。

点击海尔网站首页的“网上商城”，进入海尔网上商城窗口，如下图：

海尔“网上商城”可为客户提供“产品查询”、“产品定制”、“未上市产品预定”、“产

品导购”等服务，而且客户可以根据自己的个性化需求，提出“用户设计建议”。

海尔网站面向客户的网上商城是一个B2C形式的直销模式，但网上商城不完全是针对C（消费者：Consumer），也可以是经销商或其它企业客户。

点击上面窗口中的“产品定制”区中的“电脑定制”，进入“电脑定制”窗口，如下图：

在“定制电脑”窗口，客户首先可以按自己的个性化需求定制自己所需的不同型号的电脑，如“商用机型”中的“办公电脑”、“税务电脑”、“炒股电脑”和“家用机型”中的“智能电脑”、“育龙电脑”等。点击“办公电脑”中的“慧龙”，进入“慧龙2000”的个性化配置窗口，如下图：

在上面的配置选择窗口中，客户可以根据需要，综合考虑性能和价格的基础上进行个性化定制。选完配置，客户还需选取定制数量，最后按“定制完毕”，出现下面的窗口：

在上窗口底端，会员客户可直接输入帐号和密码，直至付款，非会员还需先完成注册，如下图：

2，  网络市场模式

网络市场模式是将传统供应链中的上下游企业、中间商和传统的交易市场整合到网上，形成网上市场的电子商务模式。B2B电子商务并不一定是要剔除所有的中间环节，而变成一种直销模式，中间商从产生到发展到今天这么发达的程度，一直是支持和支撑整个社会生产和生活的必不可少的重要环节，在网络经济时代的电子商务中，中间商同样是必不可少的，它们将以全新的模式在网络市场中成为新的主导。

到目前为止，已经出现了各种各样的网络市场模式，如网上展览会、网上商品交易会、网上供求信息平台和网上招标拍卖平台等，其中，网上招标采购和网上拍卖是最常见的两种可行、有效的电子商务模式，B2B网上拍卖与B2C网上拍卖大致相同，下面是对一个网上招标采购电子商务解决方案的一个剖析。

（1）网上招投标系统介绍

网上招投标系统是根据传统的招标形式，利用网络技术手段在网上实现的一种采购形式。网上招投标涉及招标方、投标方、招标平台和CA中心四方。具体操作流程是，招标方在招标平台发布招标信息，包括招标产品的名称、规格、数量、质量要求、产地和品牌等，投标方根据自己的条件参与投标，投标的信息主要包括价格、服务质量，产地和品牌等，在招标截止日期，招标方根据投标情况选取合适的投标方，并支付一定的佣金，在一个买方市场里，佣金也可以向投标的卖方收取，下面是网上招投标的示意图：

（2）网上选标方式

对于网上招标中标方的选取可以有两种，一种是招标平台按招标方要求和一些客观标准，以第三方名义选标；另一种是招标方自行根据自己的要求选标。对于前者，招标平台方要求有自己的评标专家，并有一套明确的评标依据对外公布，第三方评标有利于保证招标的公开、公平和公正，主要适用于政府招标采购和医疗机构的药品采购等。后者是招标方自己选标，主要适用于企业自己原材料和零部件等的采购。

（3）网上招标的系统自动处理和后台人工处理

网上招标采购过程是一个相对比较复杂的过程，牵涉到各种系统自动处理功能和人工处理功能的交叉，妥善处理好自动和人工处理功能是保证系统有效运行的关键。在系统开发时，应在尽可能的情况下最大化地实现系统自动处理，并配之以必要的人工处理。

系统自动处理主要包括：

身份认证；

发布信息后自动通知；

发布信息后主页自动生成；

投标结果自动通知；

中标结果自动通知。

后台人工处理主要包括：

验证信息的真实有效性；

客户资信的升级或降级处理；

催款通知；

警告通知；

处罚通知；

是否交费的区别对待。

下面以医药类电子商务网站――“康易网”为例，说明网络市场的应用。“康易网”以“产品目录”、“产品代理”和“产品竞价”为核心业务模式，以“医药咨讯”和“企业建站”为辅助服务，是一个大型的医药B2B网上交易市场平台。

点击“康易网”首页的“产品目录”，即进入“产品目录”业务窗口，如下图：

点击“西药”中的“消化系统药”，即进入消化系统药分类窗口，通过这一窗口，用户可以看到“商品名称”、“剂型”、“规格”、“单位”和“发布会员单位”信息，如下图所示：

点击排在第五的“肌苷口服液”，进入该产品提供商的详细信息窗口，该窗口分为“产品详细信息”和“产品发布者信息”，其中“产品发布者信息”中有“公司地址”、“法人代表”、“资产规模”、“联系电话和传真”等详细介绍，如下图：

将上窗口拉到最下端，用户可以看到该产品发布者发布的所有产品信息以及其它供应商发布的同类产品信息，更重要的是，这里为用户提供了一个可以直接给产品发布者回复信息的功能，如下图：

点击“想回复信息吗？这儿……”中的`“这儿”，即可以给产品发布者发送询问或定单等信息了，如下图：

用户可以根据自己的需要，对产品发布者提出各种询问信息或直接发送定单，假如用户“李雪亮”想要询问“大批量进货，价格是否可以更加优惠？”，如下图：

用户填写完询问信息后，点击窗口下端的“发送”按纽，即完成信息的发送。发送完信息后，系统会自动显示“询盘发送完成”，并将用户发送的信息全部显示出来，如下图；

用户如果是需要发布自己的产品信息，可以在“康易网”首页或“产品竞价”窗口中的“登录我的办公室”栏里，输入自己的帐号和密码，即进入“我的办公室”窗口，如下图：

“康易网”在注册条款中申明：为了保证所发布信息的真实性，所有用户需要登录“我的办公室”后才能发布自己的产品信息，并对自己发布的信息负责。

在“我的办公室”中，点击“发布产品目录信息”，即进入产品信息发布窗口，如下图：

用户按要求填写完所有需要发布的信息后，即可点击窗口下端的“确定”按纽，系统会自动将用户所发布的信息显示如下：

点击“康易网”首页的“产品代理”，进入产品代理窗口，如下图所示：

你

现在进入了“康易网”的另一个核心业务模块“产品代理”！“产品代理”是“康易网”依托传统的覆盖全国的医药营销机构为配送体系，直接成为生产厂家的代理，在“康易网”网络平台上进行销售。

用户可以在“产品代理”窗口选择自己所需的商品，然后点击进去，即可查看该产品的详细介绍，如下图所示：

由于代理产品较多，用户可以在上窗口右边按“发布单位名称”、“药品名称”、“药品用途 ”等分类查询。

点击该窗口下端的“放入我的购物车”，用户即将该产品放入了自己的购物车内。用户可以随时查看自己的购物车，如下图所示：

点击“康易网”首页的“产品竞价”，即可进入“康易网”产品竞价窗口，如下图所示：

你已经进入了“康易网”的另一个核心业务模块――“产品竞价”，“产品竞价”分为招标和拍卖两部分，两个系统融为一体，构成一个统一的竞价平台。

竞价窗口的上半部分是招标信息，下半部分是拍卖信息，下面以招标为例，说明用户投标的过程。在上面的窗口中，用户（投标方）可以看到招标信息的标题（包含药品名称）、规格、数量、截止日期以及所在城市。点击标题下的活动条，投标方可以查看招标的详细内容，如下图：

在查看上面窗口中的详细内容后，投标方如果确定投标，需要在右上角输入自己的用户名和密码，然后在下方的“复盘声明”中，填写自己的投标价格，最后点击“确定”按纽，完成投标。投标完成后系统会自动显示“***，您的投标符合要求，预祝您竞价成功！”的字样。

不管是招标还是拍卖，信息发布方都必先登录“我的办公室”，并在线签订“委托合同”后才能进行，如一个医疗机构欲招标药品，在登录“我的办公室”后，点击“发布招标信息”，进入下面的委托合同窗口：

点击“我同意”后，招标方就可以在下面的窗口中填写自己的招标标书：

在上面窗口中填写完自己所要招标的详细信息后，点击“确认”键即可，系统会自动发出一个包含催款通知和招标方所发布信息详细列表的窗口，如下图；

点击上窗口下端的“我满意了”后，系统完成招标信息的提交，并自动返回到用户（招标方）的“我的办公室”，发布招标完成。

用户（竞价信息发布方）发布完自己的招标或拍卖信息后，系统还不能自动在网站前台显示，为了保证竞价的真实性、有效性和安全性，“康易网”采取后台进一步确认核实的策略，经验证通过后，才能在网站上显示出来，即招标正式开始。

3，  增值服务提供模式

增值服务提供模式就是增值服务提供商通过链接或集成等方式，在网上提供其服务的电子商务模式。增值服务商的服务能否在网上有效提供其服务是关系到B2B电子商务是否真正可行和完整的关键，如果一个企业在网上完成了采购或销售，却还要通过传统的方式去付款，去办理运输、质检和报关等，那就不是一个完整的电子商务或真正意义上的电子商务。试想，一个企业不仅在点击鼠标间就完成了采购和销售，而且付款、运输和保险等增值服务都在轻松点击鼠标间完成，这才是真正电子商务的光明前景。

网上增值服务商应该首先进行自身的内部信息化建设，再通过Internet与各种电子商务平台集成，共同构成一个完整的电子商务解决方案。

本书第十一章《网上资信与评级》中有关于Dun & Bradstreet在“美商网”电子商务平台上所提供的增值服务介绍。

（二）创新的B2B电子商务模式

1，  ASP模式

ASP模式基于Internet的应用服务模式。真正有效的电子商务有赖于企业内部的信息化建设，内部信息化建设对于大企业来说，可能还承担得起，就ROI分析来说，大企业可能很快由于信息化带来的优势而收回投资。而信息化对于建设对于中小企业来说，可能是一个沉重的负担，很可能是得不偿失，因为中小企业要花巨资去购买财务软件、管理软件，建ERP（企业资源计划）和CRM（客户关系管理）等，这些相对巨额的投资是一般的中小企业承担不起，或是不敢轻易投资的，在国内外，有一些企业，甚至是大企业，就因为这些耗资巨大的企业内部信息化建设而拖跨了企业。

5月，ITTA（美国信息技术联合会）对各大小公司总裁作过一个调查，调查范围从刚注册的小公司到排名世界前1000位的企业，调查发现：1526名被访者中有五分之一正在使用ASP服务；并且23%的总裁计划在一年内对使用ASP的价值进行评估，另有18.7%的公司准备在一年之内全面使用ASP服务。

如何利用ASP服务商通过Internet为中小企业提供的软件和应用程序租赁服务，将是中小企业开展电子商务的一项重要内容。ASP可以解决企业很多头疼的问题：高额的软件购买费用、应用程序的整合完善、技术支持和日常维护等。而且ASP实行租用的价格策略，可大大降低用户由于买来的软件可能不是最佳解决方案而带来的经济风险。同时，ASP服务的提供需要一定的基础，如足够的带宽、企业的硬件基础以及可靠的安全保证等。我国的用友集团已经确定了互联网战略框架，用友的软件产品将全面基于Web平台，即提供基于Internet的在线应用软件服务。

下面以用友集团所属的“伟库网”为例，说明ASP模式的应用，输入“伟库网”网址（www.wecoo.com），进入“伟库网”首页，如下图：

从“伟库网”首页可以看出，“伟库网”主要提供“财务管理”、“进销存管理”、“客户关系管理”和“分销管理”五个方面的在线ASP服务。用户只要在首页输入自己的帐号和密码即可进入系统内部，进行相应的业务操作。为了方便初次用户了解“伟库网”的产品和服务，“伟库网”还在线提供了产品演示服务。点击首页中的“由此进入产品演示”，进入下面窗口：

系统分配给了用户一个公用的密码“system”，敲入密码“system”后，用户即可进入演示系统内部，如下图：

打开上面窗口后，系统要求用户下载一个控件到本地（用户自己的电脑里），只有下载安装后用户才能使用帐簿查询、报表修改和所有高级打印功能。从该窗口可以看出，“伟库网”将在线提供的“

财务管理”分列在“会计凭证”、“会计帐簿”、“会计报表”、“基础档案”、“工具箱”和“手提箱”等功能模块内。

点击“会计凭证”，进入“会计凭证”功能区，如下图：

从上面窗口可以看出，“会计凭证”功能区中主要包括“新增凭证”、“凭证列表”、“审核记帐”、“月末结帐”和“结帐定义”五大功能。点击“新增凭证”，进入下面“新增凭证”窗口：

同样点击“会计帐簿”，进入“会计帐簿”功能区，用户可以看到“会计帐簿”主要提供“帐册列表”、“我的帐簿”和“设置”三大功能，如下图：

点击“帐册列表”中的“日记帐”，进入“日记帐”窗口，用户在选择需要查看的时间后，即可打开选定时间的窗口，并进行相应的操作。

点击“会计报表”进入“会计报表”功能区，用户可以看到这一功能区提供“资产负债表”、“利润表”和“现金流量表”三种报表。点击“资产负债表”，用户即进入“资产负债表”窗口。

以同样的方法，用户可以进行“基础档案”、“工具箱”和“手提箱”等功能区的操作。

2，  X2X模式

X2X模式即eXchange to eXchange, 它是随着网上电子交易市场（e-marketplace）的不断增加，不同交易市场之间也需要实时动态地传递和共享信息，即信息的Exchange，从而产生了X2X的电子商务。X2X实际上是一个X的延伸和扩展，一个独立的X有信息、资源和范围的有限性，难以独立完成一个完整的电子商务，这就是B2B电子商务还没有完全进入实用阶段的一个重要原因。X2X可以使一个X上的交易信息无限地延伸和扩展，从而使买卖双方扩大了选择的机会，大大提高了成交的机会，X2X是B2B电子商务的一次深入发展。

XML技术是实现X2X的基础，第一代电子商务网站都是建立在HTML语言上的，HTML主要用于数据的静态表示，不能直接支撑企业应用软件和共享企业之间的数据交换。XML语言使数据源与表示方法分离，从而使数据可以在跨平台、跨系统和跨应用软件之间共享。企业电子商务的应用需要一些能精确描述每个商务流程的高水平脚本语言，这些语言是建立在源语言XML之上，而且可以作为电子商务应用的标准。这些标准主要有Ariba的cXML、Commerce one的xCBL和Microsoft的BizTalk等。在我国，中科院电子商务研究中心正着力于建立适合中国电子商务的技术标准和技术规范cnXML。

Commerce one是X2X模式的首先提出者。作为全球最大的B2B电子商务站点之一，Commerce one主要提供网上采购解决方案（Commerce one Buysite Solution）和网上市场构建解决方案（Commerce one Marketplace Solution）。Commerce one拥有一个全球贸易社区平台GTW（Global Trading Web），它是一个基于XML的大型B2B交易社区，由许多协调的门户站点组成，每个门户站点都是独立拥有，各自在某个地区或某个行业成为网上市场的领导者。GTW就是Commerce one建立的X2X模式。

下面以Commerce one的GTW为例，说明X2X模式的应用。输入Commerce one网址（www.commerceone.com），进入Commerce one首页：

点击Commerce one首页右上角的“Global Trading Web”（即“全球贸易网”），浏览器打开了另一个独立域名地址（www.globaltradingweb.net/）的窗口，进入了GTW商业社区，如下图：

打开GTW窗口后，用户需要输入帐号和密码才能进入系统内部进行操作。点击窗口下端的“List of Global MarketSite Partners”（即“全球市场站点合作伙伴列表”），用户可以知道Commerce one目前在全球共有28个合作站点，共同构成GTW，它们包括在台湾的Com2B、日本的NTT Communication和新加坡的Sesami.com，如下图：

作为新用户，你想注册成为GTW的会员，可以点击窗口右边的“New Member”（即“新用户”），进入新用户注册窗口，如下图；

在新用户注册窗口，GTW告诉你，要成为GTW的会员，你需要选择一个在地理上与你最近的GTW网上市场（e-marketplace）合作伙伴。在线注册时，你选择的GTW合作伙伴会在这之后与你联系，并验证你的信息，最后，你才可能分配到一个帐号和密码而享有GTW的服务。

3，  ESP模式：

随着电子商务的深入发展，B2B的电子商务将在企业之间实现端到端（end to end）的综合电子商务解决方案，这个解决方案可使企业在上游供应商和合作伙伴、内部员工以及下游客户之间实现电子数据共享和一体化运作。ESP（电子商务解决方案提供商）将为企业提供一个端到端的完整解决方案，从而使企业面向供应商和合作伙伴的Extranet、面向内部员工的Intranet以及面向客户的Internet无缝集成。一个完整的端到端的解决方案将使企业的采购、内部管理和销售等完全实现网上自动化运作

篇3：B2B电子商务

B2B电子商务

一、什么是B2B

B2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。

二、供应链与价值链

供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。供应链的关系如下图所示：

从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。企业都是这个价值链上的价值创造者。B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。

三、B2B电子商务模式

由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。

（一）   传统B2B商务网上平移模式

1，供应链整合模式

供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B电子商务的基本模式。随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的`中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。

供应链整合和网上平移需要大企业的带动，如大企业实行网上采购和销售，必然会带动其上游的供应商和下游的经销商进行网上供应和采购。从而形成网上新的供应链和价值链。网上采购和销售可以逐步剔除一些没有必要的中间环节，实现企业之间的直接采购和销售，从而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一种可行的供应链整合模式，它是在EDI（电子数据交换）的基础上发展起来的，是一种基于Internet的开放式EDI模式。IEDI主要应用了XML（eXtensible Markup Language：可扩展标志语言）技术，XML语言可以在不同电脑系统之间传输数据和进行在线存储。通过iEDI，企业之间的数据交换不再只限于一个内部网，而使许多中小企业被排除在EDI之外。凡是具有供应关系的企业之间，都可以利用网络技术，集成到一个统一的采购和销售系统，实现基于Internet的安全电子数据交换。网上买方和卖方的内部采购系统和销售系统通过Internet相连接，完全可以在网上共同制定生产计划，及时提交供货、加工等，并通过iEDI安排好装货、交货等程序。提供基于Internet的电子数据交换和网上供应链管理的iEDI应用服务提供商必将在这一领域得到迅猛发展。iEDI的实现需要一个统一的标准和协议，XML的应用为iEDI的实现提供了基础。

本书第二章《EDI》已有关于iEDI的

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篇4：新经济中的B2B电子商务市场

新经济中的B2B电子商务市场

可以预测，随着互联网的发展和电子商务全球化进程的加快，所有的企业都将在一个市场中进行交易，在一个市场中建立自己的商店，或者被一个市场所兼并。对于致力参与在线商务的企业来说，B2B市场提供了一个进入新经济的切入点。随着电子商务逐渐成为大多数企业运作的中心，一个多样性的市场将会在不同领域出现。

一、B2B电子商务市场

(一)价值驱动的B2B市场

电子商务出现和服务于企业供应链的每一个环节。无论它是冶金企业采购原始材料的市场，还是医疗化工产品的新型虚拟分配市场，这些电子市场通过新的方法，将买卖双方聚合起来。它们为所有参与者减少了浪费成本的低效率，降低了企业的底线。

尽管B2B电子商务还处于成长期，但其具有的驱动商务革命的潜力不可低估。依靠市场结构的优势，B2B市场以把具有相同商业利益的企业组成贸易伙伴的方式，使商务活动的速度和效率最大化。B2B市场为买卖双方提供独特的场所，减少交易成本，强化销售和配送处理，提供增值服务，实现对客户的全过程管理。

（二）市场要求

作为新的企业间商业贸易中心，B2B电子商务市场必须使一定的企业贸易过程和要求成为现实，同时兼容已有的采购过程和买卖关系，提供与其它市场的完全互操作性。

（1）采购过程

专业的B2B电子商务市场运营人员在因特网上构建一个虚拟的采购系统，重现采购过程，在把购买任务分配给终端用户的同时，允许采购企业控制所有的购买过程。

（2）买卖关系

在向B2B市场转移过程中，大多数采购者和提供商将把现存的商业关系反映到这个新型时市场中。B2B市场应当能够反映某些提供商与采购商事先谈好的折扣，当这些采购商进入市场时，将自动进行分类。

这种多对多市场把买方和卖方的利益结合起来，同时参与者避免了建立和维护市场的成本，更重要的是允许那些实力不够的中小型企业参加到在线贸易中来。

（3）互操作的市场

在建立一个成功的B2B市场过程中，关键的因素之一是满足目标用户的全部采购需求。这些需求可能超出任何单一市场的能力，因此为了适应更广泛的购买需求，B2B市场之间可能需要相互联接，以有效扩展产品范围。市场间互操作将更多的采购商和提供商聚集起来，扩展了B2B市场和网络的影响，同时每个作为特定供应链中一个节点或服务于特定购买团体的市场，其原有的能力不会削弱。

（三）B2B市场的利益

提供商、采购商和B2B市场经营者都会从B2B市场中获得利益。提供商使用电子商务降低成本和扩大用户群。通过建立和提高贸易伙伴间的合作，密切买卖双方的关系，促进集中购买和价格优惠，使市场得以进一步发展。

采购商通过因特网提升全球市场规模，挑选适合的提供商，获取动态模式――例如针对不同供货源的招标和折扣――的好处。采购商能够利用B2B市场减少直接和间接的供应链成本。除了采购之外，物流配送、支付和税收方面的新工具将在供应链中带来新的机会。采购商通过减少物流成本，增加资金流转，改善制造和采购过程，可以减少企业成本约15%至27%。

市场经营者是新B2B电子商务关系的支点，其关键的作用是扩展B2B电子商务的.知识，加强客户关系和供应链强度，催化B2B电子商务和推动B2B市场的增长。作为提供具有巨大价值市场的回报，市场经营者从买卖双方通过B2B市场中所得到的利益中获得好处。

二、B2B市场特征

理解B2B市场的特征，在时间和竞争的压力下决定B2B市场的模式是十分重要的。

（一）市场原理

每个市场，不论是在线还是离线，代表一个由复杂的相互依存关系联系起来的采购商和提供商的集合。B2B市场通过紧密买卖双方的关系，促进集中采购和价格优惠，削减供应链成本，扩展提供商市场来将传统市场中固有的低效性最小化。如果B2B系统内的流程充分畅通，B2B市场将是最终的贸易构架，它是在商贸发展历史上最接近于完美有效的贸易系统的一种形式。

采购流程的畅通，交易量的规模是电子商务交易的基础。借助于处理速度和容量，B2B市场是理想的商业交易技术平台。在具备足够多的网上采购商、提供商和总交易量的前提下，B2B市场将其效率的潜力转化为资本。

（二）市场扩展策略

电子商务市场通过联系纽带、提供增值服务和集中采购这三个作用，为参与者创造价值。每个市场的初始价值目标在于联系纽带的作用，作为公共平台为企业交换贸易信息和进行贸易服务。为了成为增值服务提供商，B2B市场经营者必须提供业务接入，其范围从目录服务到在线支付等特殊服务。许多市场还起到集中采购的作用，通过批量的购买可以协商到较低的价格。

B2B市场发展的早期阶段集中于建立基本的能力和平滑采购流程，以获得市场竞争力。在所有的早期案例中，市场的产品和服务范围都比较窄，基本上针对某种产品或某一类购买者。随着时间的推移，市场必须扩展以支持更多的采购商和提供商。

（三）采购门户

B2B电子商务市场的最新情况是采购门户，市场经营者将目标转向中小企业，同中小采购商发展深层关系去促进交易。在这种模式中，市场经营者对交易成员提供包括较低的价格，接触新的消费者和供货商的机会。采购门户成为一个有效的平台，在这个平台上提供商可以扩大品牌，提供增值服务和加强同客户的联系。

具有竞争优势和牢固客户关系的企业往往经营自己的B2B网站，使其采购门户在市场中占有一席之地，获得许多独特的机会。如果理智地运作，采购门户将成为大大增加企业销售和服务的致富之门。

三、成功的钥匙

B2B电子商务市场要取得成功取决于更多因素，有些是现有的市场条件，还有些涉及到策略和机遇的问题。所有这些因素合在一起就是成功的钥匙，利用好它们就能够建立成功B2B市场或采购门户。

（一）采购能力

对于建立B2B电子商务市场来说，最重要的单一因素是采购能力，它描绘了市场经营者通过其B2B市场可以驱动的交易量。对于具有充分购买力从而在市场中扮演主要角色的企业，或能够集中采购的企业联合体来说，采购能力代表了在同竞争对手斗争中的一件有力武器。同样，具有凝聚市场采购能力的电子商务运营者可以把提供商和采购商同其B2B市场紧密的捆绑起来，从而获得成功。

（二）适应采购商的需要

理解市场的运作方式是十分关键的。在有关商业标准、供货商条款和厂商保证等问题方面，采购商有什么参考？市场中需要哪些增值服务？在交易平台上可以真正支持哪些商务活动？在构建B2B市场过程中，必须充分了解采购商的需要。

（三）技术推动

B2B市场模式依靠客户端技术，采购商和提供商必须能够使

用标准的浏览器通过网站进行商务活动，市场经营者能够管理从填写定单到网上支付的商务过程。这种对采购全过程的支持需要一个能够支持大量广泛分布的用户和因特网环境的网络应用结构。B2B市场平台还应当支持复杂的商业规则、工作流程和商务关系。

因此，为在B2B市场领域进行成功地竞争，市场经营者需要一个能够满足其采购商和提供商需求，允许他们扩展业务的切实可行的解决方案。幸运之神将会照顾到那些把自己同具有技术和专家的系统集成商联合起来的市场经营者，而这些系统集成商可以迅速地提供符合要求的B2B市场解决方案。

结     论

B2B电子商务市场为采购商、提供商和市场经营者提供的利益将驱动他们较快速地接受和投入到B2B市场中，这个市场是重整B2B商务关系的最新和最有效的工具，并将很快影响所有企业。

B2B浪潮的主要收益者将是那些使用Web工具来扩展、深化和创造商业关系的企业。市场为企业提供开发和加强他们最重要的商业关系的机会，同时也为市场经营者本身创造了新的收益机遇。企业能够利用B2B市场加强现有的贸易关系，发展新的商业伙伴和促进更快、更有效的贸易。B2B市场将形成全球商务的未来。在近几年内，对于希望在新经济中占据有力位置的企业来说，参与B2B电子商务市场是必须的。

篇5：新经济中的B2B电子商务市场

新经济中的B2B电子商务市场

可以预测，随着互联网的发展和电子商务全球化进程的加快，所有的企业都将在一个市场中进行交易，在一个市场中建立自己的商店，或者被一个市场所兼并。对于致力参与在线商务的企业来说，B2B市场提供了一个进入新经济的切入点。随着电子商务逐渐成为大多数企业运作的中心，一个多样性的市场将会在不同领域出现。

一、B2B电子商务市场

(一)价值驱动的B2B市场

电子商务出现和服务于企业供应链的每一个环节。无论它是冶金企业采购原始材料的市场，还是医疗化工产品的新型虚拟分配市场，这些电子市场通过新的方法，将买卖双方聚合起来。它们为所有参与者减少了浪费成本的低效率，降低了企业的底线。

尽管B2B电子商务还处于成长期，但其具有的驱动商务革命的潜力不可低估。依靠市场结构的优势，B2B市场以把具有相同商业利益的'企业组成贸易伙伴的方式，使商务活动的速度和效率最大化。B2B市场为买卖双方提供独特的场所，减少交易成本，强化销售和配送处理，提供增值服务，实现对客户的全过程管理。

（二）市场要求

作为新的企业间商业贸易中心，B2B电子商务市场必须使一定的企业贸易过程和要求成为现实，同时兼容已有的采购过程和买卖关系，提供与其它市场的完全互操作性。

（1）采购过程

专业的B2B电子商务市场运营人员在因特网上构建一个虚拟的采购系统，重现采购过程，在把购买任务分配给终端用户的同时，允许采购企业控制所有的购买过程。

（2）买卖关系

在向B2B市场转移过程中，大多数采购者和提供商将把现存的商业关系反映到这个新型时市场中。B2B市场应当能够反映某些提供商与采购商事先谈好的折扣，当这些采购商进入市场时，将自动进行分类。

这种多对多市场把买方和卖方的利益结合起来，同时参与者避免了建立和维护市场的成本，更重要的是允许那些实力不够的中小型企业参加到在线贸易中来。

（3）互操作的市场

在建立一个成功的B2B市场过程中，关键的因素之一是满足目标用户的全部采购需求。这些需求可能超出任何单一市场的能力，因此为了适应更广泛的购买需求，B2B市场之间可能需要相互联接，以有效扩展产品范围。市场间互操作将更多的采购商和提供商聚集起来，扩展了B2B市场和网络的影响，同时每个作为特定供应链中一个节点或服务于特定购买团体的市场，其原有的能力不会削弱。

（三）B2B市场的利益

提供商、采购商和B2B市场经营者都会从B2B市场中获得利益。提供商使用电子商务降低成本和扩大用户群。通过建立和提高贸易伙伴间的合作，密切买卖双方的关系，促进集中购买和价格优惠，使市场得以进一步发展。

采购商通过因特网提升全球市场规模，挑选适合的提供商，获取动态模式――例如针对不同供货源的招标和折扣――的好处。采购商能够利用B2B市场减少直接和间接的供应链成本。除了采购之外，物流配送、支付和税收方面的新工具将在供应链中带来新的机会。采购商通过减少物流成本，增加资金流转，改善制造和采购过程，可以减少企业成本约15%至27%。

市场经营者是新B2B电子商务关系的支点，其关键的作用是扩展B2B电子商务的知识，加强客户关系和供应链强度，催化B2B电子商务和推动B2B市场的增长。作为提供具有巨大价值市场的回报，市场经营者从买卖双方通过B2B市场中所得到的利益中获得好处。

二、B2B市场特征

理解B2B市场的特征，在时间和竞争的压力下决定B2B市场的模式是十分重要的。

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篇6：B2B电子商务及其发展趋势

摘 要 我国的电子商务发展迅猛，企业与企业之间的电子商务将是电子商务业务的主体，如今以“啊里巴巴”为典型代表的B2B成功模式，吸引了众多企业的加入。

本文笔者将在探讨B2B电子商务概念、特点及优势的基本上，分析B2B电子商务的发展趋势。

关键词 B2B 供应链 成本 B2B搜索

1. B2B的基本概念

1.1 B2B电子商务

企业对企业(B2B)电子商务也称为eB2B、B2B，是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易，包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。

B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介开展。

中介可以是某个组织、个人或者电子系统。

B2B电子商务活动一般在制造或者装配企业的供应链中开展。

一般将B2B交易分为两种基本类型：即期购买和战略性物资采购。

1.2 B2B电子商务特点

与传统的交易来说，B2B存在以下四个方面的特点：一、相对B2C和C2C来说，B2B的交易次数会相对较少但交易金额往往会大于前两者;二、较传统的企业间的交易来看，B2B的交易操作相对规范化、标准化及流程化，大大降低了企业的经营成本及时间，大大提高了工作效率。

例如：通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到售后服务。

三、较传统的企业间的交易来看，B2B交易不再受地区限制，可以横跨各大洲了。

四、.较传统的企业间的交易来看，B2B交易对象广泛，可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或成品，如全球一点通

2. B2B电子商务优势

2.1 改善供应链管理：B2B电子商务价值的体现

B2B模式通过通讯介质将预先指定的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次联系起来。

帮助采购商获取潜在的供应方，帮助卖方增加销售机会。

企业间信息传递的时间缩短了，而且数据也准确了，因而能够很大程度上缩短提前期，从而带来库存/运输效率的极大改善。

同时通过Internet的电子支付方式，供应链企业之间可以通过银行的网上支付平台实现快速的资金转账与结算，金的流动速度得到显著的提高。

2.2 增加商业机会，开拓新市场

越来越多的企业将接受网络化的业务，电子商务将是未来商业活动的标准模式。

Internet不受时间、空间限制的特点为企业提供了高效率、低成本的信息发布平台，商业机会会因此大大增加。

2.3 缩短订货周期

B2B电子商务带来了更快捷、更准确的订单处理和更低的安全库存量，提高了库存动态更新的自动化程度，并可提供可靠的数据分析，可帮助企业合适化管理库存，缩短订货周期，有效避免存货带来的分险。

2.4 改善过程质量

通过B2B的电子商务能进行服务记录与跟踪，能有效减少错误发生率，提高了企业在业务处理和过程管理的质量和效率。

2.5 改善信息管理和决策水平

通过开展B2B的电子商务，可以得到一些丰富、准确的信息和交易审计跟踪。

这些为企业管理和决策提供了很好的支持。

B2B企业营造了更好的决策支持环境，协助发现潜在的大市场。

2.6 降低交易成本

企业盈利是资本家的目标，而如何有效降低成本则是管理者的追求。

B2B企业不论是在供应链、市场、库存、通信、办公等等方面，都减少了中间环节，减少了流通成本，合理有效的降低了公司经营成本，这是之所以B2B倍者企业家青睐的原因所在。

3.B2B的发展趋势

随着B2B网站阿里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功，越来越多创业者想进入这个领域。

根据行业B2B网站的发展现状，国内B2B行业网站经过几年的发展正走入战国时代，据笔者分析B2B行业发展将呈现四大趋势：

3.1 B2B行业洗牌速度加剧

以来，不少B2B网站运营商都感叹现在业务不好做了，不少网站辛辛苦苦赚钱，最后却不得不为他人做嫁衣裳，把利润转交给“百度”等综合搜索引擎。

为了提高网站流量，各网站纷纷采用各搜索引擎推出的竞价排名服务，热门关键词的竞价价格也水涨船高。

更导致企业陷入了竞价推广依赖症的怪圈。

高昂的推广成本，大大摊薄了网站的利润。

我们预计，3年之后，每个行业将仅存2～5家网站能够生存，目前的大部分B2B网站将会被淘汰出市场。

3.2 行业垂直B2B网站将加快与传统产业链的融合

B2B行业网站数量巨大，据笔者统计，仅医药行业就有B2B电子商务网站200多家，这些网站商业模式基本雷同，同质化十分严重，都是给用户提供一个商机发布平台，盈利途径都是靠会员服务年费和广告费。

行业B2B网站单靠信息提供无法维持网站竞争力，B2B网站必须在本行业精耕细琢，并与所在行业的传统产业链相融合，为企业提供线上和线下更深层次的服务，打破同质化的服务怪圈，方能在激烈的市场竞争中独占鳌头。

3.3 B2B区域网站将兴起

事实上我国绝大分的贸易包括B2B\B2C都还是集中在同城、同区交易，目前，58同城、赶集网等分类信息网站能获得风险投资的追捧也就是发现同城交易数额巨大这一事实。

在目前我国商业信用体系尚未建立情况下，再有选择的前提下，大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以大大降低物流成本，提高利润。

因此，可以预见B2B区域网站将在近期会有较大的发展空间。

但是区域B2B网站能否兴起还将取决网站运营商的地缘优势。

3.4 B2B搜索将成推动行业发展的新亮点

B2B网站百花齐放，但是包括阿里巴巴在内的任何B2B网站里面的商机都只占互联网所有商机里非常微小的一部分。

任何一家网站都无法满足商人通过一站掌握搜索自己需要商机的需求。

B2B垂直搜索是B2B服务的一种全新模式， B2B搜索的信息全部来源于B2B网站。

随着我国三网融合推进，我国的互联网也将进一步普及，我国的电子商务将实现跨越式发展。

相信在不远的将来，B2B电子商务平台将越发成熟，同时竞争也会越来越激烈。

适者生者，只有不断的去改善才能赢得最终的胜利。

篇7：B2B电子商务及其发展趋势

[摘 要] 随着B2B电子商务行业的迅速发展，其盈利模式越来越受到企业界和学术界的重视。

目前，有关其盈利模式的理论和实践研究在我国一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面，但仍存在单方面的系统研究、深层次的实践分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。

未来其发展趋势主要是要建立符合我国顾客需求的B2B高层次盈利模式并进行专业化研究，加快完善定量分析手段，提高B2B盈利模式分析水平。

[关键词] B2B;电子商务;盈利模式;研究现状及发展趋势

B2B是电子商务的一种模式，是英文Business to Business的缩写，具体指企业与企业之间通过专用网络或internet进行产品、服务、数据信息的交换，开展交易活动的商务模式。

在我国，这一电子商务模式一直是理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途的主要盈利模式。

企业间的电子商务即B2B是电子商务模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。

本文将主要探讨目前我国B2B电子商务盈利模式的研究现状及其未来发展趋势。

一、B2B电子商务研究现状

目前，有关B2B电子商务盈利模式的理论和实践研究在我国已取得了一定的进展，主要集中在主要盈利模式分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面。

(一)B2B电子商务的主要盈利模式分析

盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入、成本结构及相应的目标利润，即“收入-成本=利润”。

简而言之，就是企业创造价值、获取利润的一系列系统体系和方法。

由于定位和业务系统或其他方面的不同，每个企业的具体盈利模式可能会有所差异，但他们都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。

B2B电子商务的盈利模式是专门针对B2B这一类企业的模式，具体指B2B企业如何为客户提供价值，并分享利益的运行机制和有机体系。

近年来，部分专家学者对B2B电子商务的盈利模式进行了研究，并提出了各式各样的盈利方式。

王立等研究认为B2B电子商务系统盈利模式单一，很多B2B电子商务企业的主要盈利模式都是广告费、会员费，只有部分企业收取少量交易费用。

孙学文的研究表明，我国B2B网站盈利模式主要有会员费、广告费、竞价排名;创新发展途径主要有开展增值服务、网站联盟与合作、多元化发展与资源整合等。

篇8：中国男装市场格局调查报告

中国男装市场格局调查报告

男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。

道可道，非常道，本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其未来递升之路。中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在？笔者试以的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！

品牌荣誉与企业形象志在必得

福建成功的男装，绝大多数荣誉等身（如图所示）。这些荣誉对于它们早期的招商及终端零售可谓是一张张的王牌。这与政府的观念及营造的环境不无关系。福建企业，特别是泉州地区的服装鞋品，对于企业荣誉和形象的追求，如进京赶考一般重视，因此硕果累累。以“中国驰名商标”为例，截至20**年3月，在中国商标网公布的.数据中，福建经中国工商总局认定的“中国驰名商标”总量为80件，其中服装服饰类为38件，占有率接近50%；而在泉州地区所获得的52件当中，服装服饰类瓜分了其中的2/3，占据了34席。福建的服装企业家，充分领悟了“荣誉如衣裳”的道理，穿上了“名牌”的衣裳，进军市场才显得底气十足。但品牌荣誉在以上关键的因素中被排到了老八的位置，是何原因？并非它们份量不重，而是旨在提醒各位，服装品牌的发展规律是非常忠诚于行业本质的，如国际大牌专注于历练她们的设计实力而立于百年不败！但我们身边却出现越来越多戴上“中国驰名商标”等桂冠却举步维艰的品牌。福建的男装，只有服从于服装的本质，才可能拥有长久的生命力！福建男装品牌的崛起，除了以上的关键因素之外，福建企业家们的专注与拼搏的精神、政府的观念及有力的扶持、一代又一代职业经理人的辛勤奋斗等，也都是不可否认的因素，是这些综合的因素，形成了品牌势能，促成了福建男装的崛起。就象著名纪录片《大国崛起》的对白一样：单一的因素一定是错误的，一定是各种因素的综合造成了大国的崛起。所以，品牌演义如同大国演义！

福建男装的未来之路

本土市场的差异让中国服装在国际大牌大军压境之前获得了崛起的空间。然而我们不得不承认，中国本土服装品牌的做法还是在不断强调营销和传播，而缺少强调服装的设计本质。闽南的男装买手在全国各地采购样衣，使其产品结构最为完整，满足了中国不同市场的需求，这成为福建男装崛起的重要原因。然而这些买手只向贴牌厂采购，使得中国的贴牌厂有了一定的设计能力。但因贴牌厂面对的是所有来代工的品牌，所以品牌难以形成自有设计风格，设计力缺失是形成不了国际影响力的。而在欧美，买手大量采购未成名设计师产品，经过市场检验的设计师会迅速成名，进而成为名品牌的专职设计师。这种模式造就出了世界性品牌。所以福建男装迫切要让更多的设计师进入买手领域，而不是大量成品买手入侵设计领域。

从20**CHIC的品牌人气趋向来看，福建男装最大的威胁不是浙江和广东板块中的传统商务休闲装,而是比之高端的如G、DUMONUOMO（道蒙）等时尚男装；与之平行的如杰克·琼斯、ZARA、卡宾等时尚（个性）男装。这些品牌主攻细分市场，且设计实力都不菲。因此福建的男装，需要沉淀以往的经验，更需要酝酿新的变局！以下是对福建男装的进言：其一，须坚持并深化的是：

1、完整的专卖产品形态；

2、品牌运营系统的完善；

3、产品定位战略的落地；

4、渠道资源的霸气占有。

其二，可以尝试操作的是：

1、资本运营，进一步增厚资金实力；

2、多品牌战略，占据更多市场空间；

3、产品多元化战略，满足立体消费需求；

4、国际品牌输入；或海外扩张，输回经验。

其三，需要特别注意的是：

1、切忌盲目延伸、无关多元，忽略了服装主业；

2、必须确立走设计文化路线还是设计实力路线。设计文化路线走的是国际大牌之路；设计实力强化的是ZARA路线；或走个性品牌路线，如杰克·琼斯。

其四，须做核心变革的是：

1、买手制度升位。由“集团买手制”进化到“集团买手区域买手制”，深挖区域销售潜力。

2、买手制度变革。培养更多专业设计师进入买手领域。

3、建立面料中心。超前分享或买断新式面料，将竞争力逐渐扩展到上游。

4、变革订货制。彻底完善物流信息管理，逐渐缩短前导时间，直至趋于实现“配货制”。

5、品牌文化升位。让品牌性格、消费主张、设计文化三者连动崛起。俗话说，只有钻石才能切割钻石。只有立足本土资源，并顺着国际大牌的路径，福建的男装、中国的男装才会真正崛起成为大牌！

篇9：中国B2B跨境电子商务物流发展

[提要] 随着B2B跨境电商的快速发展，对跨境物流配送提出了更高要求，在涉及国内外两个物流系统以及两个国家海关检验检疫等多个环节情况下跨境电商物流发展滞后已经成为制约跨境电商发展的重要因素。

本文在阐述跨境电商与跨境物流发展现状基础上，对跨境电商物流进行优势和劣势分析，并提出跨境电商物流发展对策建议。

关键词：B2B跨境电商;跨境物流;解决方案

一、中国跨境电子商务与跨境物流发展现状

(一)中国跨境电子商务发展现状。

2014年全国进出口贸易规模为26.6万亿元，其中跨境电子商务规模约4万亿元，占比提升至15%，预计2017年占比将达到23.1%。

从贸易主体来看，跨境电商分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)两种。

目前，跨境B2C业务发展如火如荼，促使两类企业快速发展。

一类是出口跨境型平台如速卖通、敦煌网等;另一类是出口跨境型企业，包括DX、兰亭集势等公司。

行业快速发展的同时，跨境B2C模式制约瓶颈也逐渐显现。

这种模式的缺陷主要体现在几个方面：基础物流服务跟不上;本地化的售前售后服务难以满足;国际法务摩擦日益加大。

具体来说，由于地区和距离的因素，加上海关通关、检验检疫，可能导致小包裹物流不稳定，从中国快递到欧洲、美国要10～15天，到俄罗斯一般也要30天左右。

至于法务问题，B2C模式要解决难度非常大，做跨境B2C就是要跟世界各国的法务系统打交道，要熟悉各个国家的规则，不借助本地商家合作困难重重。

2015年，随着15.9吨、价值3.4万美元的货物在中国(杭州)跨境电子商务综合试验区“单一窗口”平台成功申报，一批来自杭州环宇文化创意有限公司的骑乘玩具、木质家具和旅行床等，成为全国首个以B2B模式试点出口的跨境电商产品。

标志着跨境电子商务出口模式从此前的B2C模式向B2B大货模式延伸，丰富了跨境电子商务出口模式，有力促进了跨境电子商务出口业务发展。

B2B模式下，企业物流成本大幅度降低，利润空间将大幅提升。

商务部已经强调：B2B是主体，B2C是补充。

B2C还会发展，但是走不远，走不大。

真正要走强的是B2B。

B2B跨境出口模式将会成为跨境电子商务交易的主旋律，通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型。

经过近两三年的探索，现在已经形成共识：B2B出口才是我国跨境电商的主流，也是未来发展方向。

(二)中国跨境电子商务物流发展现状。

跨境电子商务发展迅速，但跨境物流尚未适应其发展，二者无法实现协同发展。

跨境物流网络系统缺乏协同，具体表现在仓储、运输、海关、配送等物流功能缺乏协同，国内物流、国际物流与目的国物流衔接缺乏协同。

目前，跨境物流的主要模式包括国际邮政小包、国际快递、海外仓、国际物流专线、边境仓、保税区与自贸区物流、集货物流、第三方物流与第四方物流等。

目前，跨境电商物流存在的主要问题：(1)成本高。

按照国际上通行的习惯做法，物流成本与GDP之比可以体现出一个经济体在物流产业上的竞争力。

根据中物联的报告，2013年我国物流成本为10.2亿元，与GDP之比为18%，是美国的2倍，也超过了同是发展中国家的印度、巴西。

印度、巴西的这一指标分别为13.0%、11.6%。

也就是说我国的指标不仅明显落后于发达国家，甚至连发展中国家也不如。

跨境电商如果要不断谋求生存空间，需要合理降低物流成本;(2)运输周期长。

跨境物流主要包括国内物流、国际运输、国外物流。

而跨境电子商务物流的时间远远长于国内物流;(3)物流信息不透明。

由于跨境物流是在国家间进行，存在信息不对称和信息衔接的漏洞。

二、中国B2B跨境电子商务物流模式分析

(一)国际邮政小包。

国际邮政小包指通过万国邮政体系实现商品的进出口，运用个人邮包形式进行发货。

在国际邮政小包中，使用较多的有中国邮政、香港邮政、新加坡邮政、比利时邮政、瑞士邮政和德国邮政等。

优势：(1)资费低。

相对于其他运输方式来说，因为邮政一般为国营，因此有国家税收补贴，国际邮政小包服务有绝对的价格优势。

采用这种发货方式可最大限度降低成本，提升价格竞争力;(2)全球化。

国际邮政小包可以将产品送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中，只要有邮局的地方都可以到达，大大扩展了外贸卖家的市场空间;(3)通关效率高。

由于邮政与各国互邮，所以通关率高。

劣势：(1)通常都是以私人包裹出境，海关的统计上面非常不便，同时也无法享受正常的出口退税;(2)速度慢。

小包的递送周期几乎80%以上的包裹都是超过30天递送;(3)丢包率高。

只有挂号件才能进行跟踪，但卖家不愿增加挂号费等成本。

(二)国际快递。

国际快递主要指UPS(美国快递公司)、Fedex(联邦快递)、DHL(敦豪航空货运公司)、TNT(TNT国际快递)。

优势：速度快、服务好、丢包率低，尤其是发往欧美发达国家非常方便。

使用UPS从中国寄包裹送到美国，最快可在48小时内到达，TNT发送欧洲一般3个工作日可到达;劣势：价格昂贵，且价格资费变化较大。

一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况才会使用，且会向客户收取运费。

(三)国际物流专线。

国际物流专线指物流公司用自己的货车、专车或者航空资源，运送货物至其专线目的地。

优势：运输成本低;劣势：国际物流专线要建立在货量充足的前提下，否则很容易亏本，所以专线公司一般走的时间不确定，货满车才走。

(四)海外仓。

海外仓指除在本国地区的其他国家建立的海外仓库。

优势：物流成本更低，送货的实效更快，订单处理更加方便，库存管理及盘点更加方便，远程遥控更方便快捷。

充分满足当地消费者无条件退货的要求;劣势：看不见摸不着的货物，在一定程度上，对海外仓的信任程度是关键因素;仓储费费用成本较高，如果货物正处于淡季则不建议使用海外仓。

(五)边境仓。

边境仓是指在跨境电子商务目的国的邻国边境内租赁或建设仓库，通过物流将商品预先运达仓库，通过互联网接受顾客订单后，从该仓库进行发货，是依托边境口岸和跨境物流通道，针对跨境电商建立的具有多种服务功能的仓储配送系统，是跨境电商的升级版。

优势：客户接到订单后，货物从边境出关，用邮政清关，保证了清关效率，也保证了货物的安全性;劣势：并不是所有的地区都适合边境仓。

(六)保税区与自贸区物流。

保税区或自由贸易区物流，指先将商品运送到保税区或自贸区仓库，通过互联网获得顾客订单后，通过保税区或自贸区仓库进行分拣、打包等，集中运输，并进行物流配送。

这种方式具有集货物流和规模化物流的特点，有利于缩短物流时间和降低物流成本。

优势：跨境电子商务企业可以先把商品放在自贸区，当顾客下单后，将商品从自贸区发出，有效缩短配送时间。

通过自贸区或保税区仓储，可以有效利用自贸区与保税区的'各类政策、综合优势与优惠措施，简化跨境电子商务的业务操作;劣势：可能会造成货物积压，增加成本。

(七)集货物流。

集货物流指先将商品运输到本地或当地的仓储中心，达到一定数量或形成一定规模后，通过与国际物流公司合作，将商品运到境外买家手中，或者将各地发来的商品先进行聚集，然后再批量配送，或者一些商品类似的跨境电子商务企业建立战略联盟，成立共同的跨境物流运营中心，利用规模优势或优势互补的理念，达到降低跨境物流费用的目的。

(八)第三方物流。

第三方物流指由买方、卖方以外的第三方专业物流企业，以合同委托的模式承担企业的物流服务。

优势：在跨境电子商务中，由于其复杂性，且对物流投入要求很高，基于资金、跨境物流的复杂性和各种物流障碍，大多数跨境电商选择第三方物流模式。

通过发挥专业化分工与规模经营优势，降低物流企业的经营成本;劣势：降低了客户企业对物流的控制能力，客户企业的公司战略信息可能外泄，第三方物流企业可能不能提供一些满足客户企业个性化需求的物流服务。

(九)第四方物流。

第四方物流指专为交易双方、第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动，通过调配与管理自身及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，提供综合、全面的供应链解决方案。

优势：有效降低企业物流成本，企业同样可以享受第三方物流的服务，通过第三方平台的时效性有保证;劣势：第四方物流无成本运作，因此难以取得客户信任且物流环节增多，运输风险增大。

三、中国B2B跨境电子商务物流模式的选择

B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

随着B2B电子商务规模的扩大，物流的制约因素越来越多、越来越大。

B2B跨境电子商务面向全球市场，交易双方涉及很多国家，各国的物流水平参差不齐、差异较大，加上交易商品种类众多，对物流的要求差异较大。

与国内电子商务不同，跨境电子商务很难以单一物流模式实现跨境物流。

伴随跨境电子商务的发展，多种物流模式共用的跨境物流解决方案应用面更广。

多种物流模式共用，多采用以上9种物流模式中的两种或两种以上，如国际物流专线+海外仓，集货物流+保税区物流，国际邮政+国际快递+国际物流专线+海外仓等。

针对不同国家、不同商品等，采用适合的多种物流模式配合实现跨境物流，能够有效凸显各种物流模式的聚合效应。

主要参考文献：

[1]曹旭光，王金光，刘希全.跨境电子商务的物流模式及其创新途径[J].对外经贸实务，2015.10.

[2]冀芳，张夏恒.跨境电子商务物流模式创新与发展趋势[J].中国流通经济，2015.6.

[3]张滨，刘小军，陶章等.我国跨境电子商务物流现状及运作模式[J].中国流通经济，2015.1.