“zhmei22”通过精心收集，向本站投稿了16篇《疯传》读书笔记，小编在这里给大家带来《疯传》读书笔记，希望大家喜欢!
篇1：《疯传》读书笔记
《疯传》读书笔记
01
每个人读一本书都是一种机缘巧合。
可能是读书馆的惊鸿一瞥，也可能是在书店角落下的爱不释手。
由于工作原因，读书时间少，找书读就变成生活中一件比较随意而安的事情。
《疯传―让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是宾尼亚大学沃顿商学院乔纳・伯杰教授的经典著作之一。
年前在腾讯的锋芒大会上听《樊登读书会》创始人樊登的分享和大力推荐下，找来读了一遍。
作者不愧是传播学专家，道理和例子都是生活中的升华和结论，不管是市场营销人员，还是普通人都具有里程碑的指导意义。
尽管书的构思出版年代久远，所有例子都是20世纪70到80年代的背景下的总结思考，但放到当下，仍读之弥新。
好的著作不会因时代变迁而磨灭，同样好的思想也如此。
伯杰博士独创的STEPPS六法则是传播学的一大特色，只要能读懂并获得它们其中的几条，笃信都能左右任何产品和思想的传播，并造成一定的影响。
六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事好像一位得道高僧手中的一串珠子，它们可以独立又有序的紧密相依，去揭示那藏在普通人世间的规律，让流行和传播变得有迹可循。
读完后的第一印象是书中的事例特别多，不仅仅如此，他能用科学解释每一个故事背后的东西，揭露流行和不流行的秘密所在。
02
简单讲讲什么是社交货币：如果你有一家饭店，如何让一家饭店的生意风靡全城。100美元的费城牛肉三明治做到了，饭店主人费恩就是运用了社交货币的原理，制造了一款经典完美的牛肉三明治，让每一个顾客都自发且情不自禁的去告诉身边人，他们吃了黄金般的美食。
简短来说，我们天生具有共享那些让我们看起来优秀的事情。
我们在朋友圈晒自拍、分享文章链接，都是一种社交货币的提现。我们喜欢给亲朋好友分享自己新奇的事情，吃过的美食、伟大的度假胜地等。
我们如果想让一件事情传播，就让他酷起来，与众不同的特质会让人自动去分享。
03
人的行为需要诱导，或者我们不自觉的被诱导。我们会记住一件商品并且选择去购买，并不一定是必需品，可能是因为记住了它好的创意广告，还有明星代言人。所以，传播需要好的诱因。
生活中，频繁和高强度的刺激会影响我们的行为。我们点开一篇文章，肯定是被他的标题刺激到了。我们追踪的热点信息，因为他频繁的刺激着我们的眼球，不定时的在朋友圈被传播，比如霍金、李敖的去世。
我们转发了有关霍金的信息，成为了一件事情传播的助力，不是我们从中获益，而是我们自发的情绪上的发泄和共鸣，实际是书中提到的敬畏的力量。
04
书中叙述传播和流行很重要的一环就是情绪。
任何分享和传递信息的过程中，都是带有情绪的。常见的粉丝互怼，明星吸毒出轨等。
在此，自己总结了一条。我们自己个体喜欢共享自己积极的.情绪，同时又喜欢共享别人消极的情绪。
这就是人性的不足之处，人们更加喜欢围观那些违背道德或者被道德绑架的事和人。
05
可视化和行为剩余是书中讲公共性最为浓厚的一笔。
让一件事情具有公共性是产品和思想流行的必要。早些年关注度极高的易中天和于丹，正因为在央视大的曝光率，流行了很久的国学风。
坚持做一件事同样也需要如此。把自己的目标告诉家人和朋友，让大家监督，会提高百分之三十的达成率。
写作这门艺术修行同样需要，通过网络和大家形成共识，会在这条路上走的更远。
最后，读完此书最大的收获不是了解了传播和流行的六大法宝。而是懂得从身边的平常事发现一些规律，可以让自己以不一样的视角去观察发生和即将发生的事情。
篇2：疯传读书笔记
疯传这个词真是准确地概括了当下一些事件传播时候的感觉。可是怎么样才能让自己的产品、思想、行为变得疯传起来呢？这就是一门学问了。
虽然我可能还是无法创造出疯传的产品、或者内容，但是通过这本书，我也明白了一些生活中的广告或者营销行为。原来以前自己都是属于被接受，在不知道怎么回事的情况下就接受了来自信息传递者的信息，所以不得不佩服这些工作者的能力。
一直没有关注到一个问题是如果把苹果电脑合上，苹果的标志其实是倒着的，但是当你使用的时候，周围的人看到的就是正着的苹果logo了，一个小小的设计，就能确保别人看到时，就是正确的logo，而不是一个倒着的苹果。我们的消费行为本身就是在做广告，厂家消费着我们的消费剩余，这就是可视化的力量。我们拎的包装袋，我们没扔的包装盒都变成一种可视化的广告，我们本身就是信息的传递者。
还想起节约粮食的标语是贴在了洗碗池上面的墙上，如果你刚刚浪费了粮食，再看到这些话语和图片，会不会想着明天不能这样了。但如果把它挂到大马路上，可能我们看都不看一眼就走过去了，或者看了也不会有什么感觉。我们生活在一个信息的社会，各种信息的制造着想吸引我们的注意力，但是只有有效的传播，才能唤醒我们，刺激我们，并诱发我们的行为。
这并不是一个酒香不怕巷子深的时代，如果有好的产品，就要让它有受众，需要宣传和刺激购买。什么让一个产品，一家公司变得令人印象深刻，变得伟大，一定是它的品牌和它传递的价值观念。拥有最核心的品质和灵魂之后，关键是帮它传递出去，让别人了解并认可。《疯传》这本书可以帮助我们理解一些产品的营销为什么是成功的，也能明白为什么一些微信文章就像病毒一样在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友却在跟你讨论同一件事情。
篇3：疯传读书笔记
是什么让事物变得流行？你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的秘密。
在乔纳·伯杰看来，格拉德威尔在《引爆点》中将一种产品、观念和行为的流行更多归因为人的因素。格拉德威尔在书中提出了联系人、内行和推销员的概念，将此三类人视做流行发起中的关键人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究则更集中于内容本身，希斯总结了六条可以让创意更有黏性的法则。
乔纳·伯杰总结出了自己的流行法则。他将其简称为STEPPS，取自他总结的每个因素的首字母。在乔纳·伯杰看来，如果人们愿意疯狂地传播某些产品、思想和行为，要归因于以下六个因素：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。
人们通常以为的质量、价格和广告并不能解释所有的流行行为，或者不是流行的全部原因。要想真正发起流行，传播者“应该建立一个有社交货币的、已激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，并不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事中，这样才能被人们广泛地传递开来。”
马尔科姆·格拉德威尔曾经在《纽约客》杂志上发表的一篇文章中称，Twitter在伊朗革命中的作用其实是被夸大的。他更看重的是人际口头传播。乔纳·伯杰也是口头传播的拥趸，他也认同格拉德威尔关于社交网络被夸大的意见：“我们不应该高估人们在线评论的数量，因为在线评论可以被直接观察到……社会化媒体海量宣传的首要问题是，它使人们忽略了重要的线下口头评论。”因此，我们可以说，乔纳·伯杰的STEPPS流行理论也是针对如何发起口头传播浪潮的。
在解释第一个因素“社交货币”时，乔纳·伯杰就说，“最有影响力的市场是靠私人推荐的。没有什么比你的朋友全力向你推荐一个地方或产品更有感召力”。
“社交货币”指的是你会主动跟身边人谈起的话题，包括物质和观念，因为谈起这些会让你觉得是在给自己加分，无论是显得更聪明、更富裕、更时尚还是更博学。你也可将将它理解为一种炫耀心理，人们展示自己想要展示给别人的形象，想要显得自己与众不同，或者比其他人强。
传播者可以借助杠杆原理来帮助人们显示成就。这里的杠杆，指的是“一种有形且可视的标志”，这种标志可以展示出自己与众不同的优越地位，比如常见的贵宾卡。
还有一种创造社交货币的方式是营造稀缺性。苹果公司和中国的小米公司往往被指称利用了饥饿营销。
稀缺性创造出了社交货币，“假如某些商品难以购买，就会引起顾客的注意，人们会相信这个商品值得购买。假如某些服务不能使用，或者销售一空，人们会推测其他人肯定也很喜欢这种服务，所以这些服务是非常好的……只要产品让顾客感觉有稀缺性，让人们有时购买不到，那么他们就会认为这种产品有价值，并将此消息传递给其他人，以显示传信者在此产品上的社交货币功能。”
社交货币和真正的货币会互相排斥。如果一旦付费让人们谈论某事，社交货币就不存在了。“一旦你支付给顾客一笔钱，让他们继续谈论那些事情，那么他们免费谈论的动机就会消失。顾客是否愿意分享产品或思想就不再由他们的喜好决定了，而仅仅依赖于你支付给他们的酬劳。你肯支付多少费用，他们就肯帮你宣传多少内容。”
诱因指的是可以用一些刺激物激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，利用一个更加频繁出现或更容易被想到的东西去激活人们的联想。
乔纳·伯杰举的一个例子是玛氏糖果。夏天，玛氏发现自己在巧克力条上的销量增长惊人。但是公司并没有做任何促销活动，产品本身也没有任何改变。最后发现，原因是那一年美国宇航局成功将一位宇航员送上了火星。火星的名字Mars和玛氏公司的巧克力条Mars相同，因为媒体和公众对火星的关注，激活了消费者在超市购物时对Mars巧克力条的购买欲。当然，“诱因”设定的时间和地点也很重要。乔纳·伯杰举出的一个诱因时间不当的'例子是超市和环保袋。人们往往到了超市购物时，才发现这是一个使用环保袋的地点和时机。超市和杂货店是环保袋的诱因，但是这个诱因设定的时间并不恰当，这让它难以奏效。
情绪也会促使人们去传播一条信息。“情绪驱动人们的行为”，也驱动人们转发、评论和谈论。乔纳·伯杰说：“人们是不是要共享这条信息，主要是看这条信息能不能给他们带来面子和别人的尊重。我们之所以去共享更多的积极信息，是因为我们希望通过这种共享能让自己在朋友面前更加积极、更加阳光并富有活力。”
在驱使人们行动的情绪中，最为有效的是：敬畏、生气、担忧、兴奋和快乐。它们都会增加共享和传播。因此，传播者不应该喋喋不休地去宣传产品和相关内容，而应该更多地想办法引起消费者的情感投入。
“公共性”指的是人们会观察其他人的所作所为，并且模仿。“驱动人们相互共享的关键要素就是公共可视性。假如某些东西生来就是可被别人看到的，那么就请让它更好地被更多人看到。”乔纳·伯杰说。
对于一个产品而言，要想流行起来，那就增加它的外在可视性。iPod的流行就受益于此。据称苹果公司最初会雇佣一些衣着时髦的年轻人戴着iPod标志性的白色耳机在东京银座等潮流之地闲逛。iPod的白色耳机就是苹果公司刻意设计出的外在可视性。人们看到戴着白色耳机的人，觉得很酷，然后自己也会去购买。“设计一个能够自我宣传的产品对于小公司或微型组织来说是一个非常有价值的战略，因为这样做不需要为宣传付出额外的资源。”乔纳·伯杰说。
当然，人们更喜欢谈论一些每个人都可能用得上的实用信息。因此，只要公司能够向人们证明自己的产品或理念能够帮他们节省时间或金钱，人们就会自发地去传播公司的产品或理念。这就是“实用价值”法则。
超出预期的信息和具有专业性的内容都有可能得到更大范围的传播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更专业的内容之所以会被更强烈地传播，是因为这些专业内容能够让传播它的人显得自己是圈内人。
最后一个法则，“故事”。“故事”的重要性已经被无数次强调过。人们会记住故事，但不会留意宣讲式的广告。
唯一需要警惕的是，人们可能只记住了故事，而没有记住你想要植入在这个故事中的东西。乔纳·伯杰举出了一个这样的失败例子。8月16日，雅典奥运会跳水比赛的现场，作秀者罗恩·本斯姆霍恩闯了进去，镇定地从跳板上跳下，完成了一个腹部入水跳。在这个作秀者穿的紧身衣上，胸前印着一个美国赌博网站宫殿的网址。此后人们纷纷谈论的话题包括奥运会的安检、本斯姆霍恩的闯入是否影响了中国跳水队的发挥让后者错失金牌，以及他该受到怎样的惩罚，但极少有人谈论这家赌博网站。
为什么？因为“人们谈论故事内容和人们谈论传播故事的公司、组织或个人，是两个截然不同的概念”。以上就是乔纳·伯杰总结的“疯传”六法则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。
篇4：《疯传》读书笔记及心得
《疯传》读书笔记及心得
这本书以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的方法，通过本书让我知道口头传播不可小觑，社会影响依赖于口头传播，而口头传播需要具备强大的感染力，作者乔纳伯杰经过大量的实验论证，总结出使传播具有感染力的六大原则：
一、社交货币：
就像人们使用货币购买商品服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事更多的好评和更积极的印象。那么如何铸造社交货币？
（1）、内在吸引力：打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。
（2）、杠杆原理：参加晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感，通过游戏放大客户感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩，以表明自己比别人做的更好，达到更加优越水平增加自己的社交货币。
（3）、使人感觉像自己人：让客户感觉自己使自己人，进入了一个小圈子，他会更加乐意和别人分享自己的特权。稀缺性和专属性是这个策略的核心。
（4）、调动人们成就的动机：为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？给他们道德感，而不是钱。
二、诱因
用一些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到与品牌相关的内容，这种刺激就是所谓的诱因。
有效的诱因是怎样炼成的？
（1）、最重要的的是激活频率
即刺激物能够多么频繁地出现在人们的日常生活中
（2）、刺激频繁性与刺激强度的配合度
如果把一个产品或一种思想与太多的事情相连接就会导致人们记忆不清晰
（3）、诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系。
广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。
三、情绪
有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪时件来激发人们的分享欲望。
情绪分积极的情绪与消极的情绪。
积极情绪的高唤醒(容易触发主动分享的积极情绪)：敬畏、消遣、兴奋、幽默
积极情绪的低唤醒（不容易触发主动分享的积极情绪）：满足
四、公共性
人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿，让某些事物更具观察性，就可以让他们更好地被模仿。可视性的力量：
（1）、可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用。
（2）、使隐蔽的产品公开化
（3）、在产品中为自己做广告，也是可视化的方法
（4）、创造行为剩余。
五、使用价值
人与人之间有相互帮助的倾向，要给朋友提供更多有用的信息，增加惊喜的价值会让人更愿意谈论你。除了分享打折优惠的信息之外，还可以分享各种实用信息。
六、故事
故事是一种最原始的娱乐形式，情节的叙述从本质上讲比基本事实更加生动。人们天生爱听故事，故事的.趣味性更强，说服和宣传的目的更不明显。
创建一个特洛伊木马，创建一个让人们持续谈论的载体，进而使人们持续谈论我们的产品和思想。
总结：1、任何产品、思想或行为都可以被广泛的流传
2、社会传染比少数伟大的言论更让产品、思想、和行为有影响力
3、一定的产品特征可以让产品、思想、行为备受关注，让人们谈论。本书为营销时间提供了六个原则去考量其可行性，六个原则对增加产品的感染力都是有作用的。确切地说，当认为一个原则太少时，靠增加另一个原则弥补也是可能的。六个原则的作用有一定的独立性，并不像工厂流水线，即使某些过程做得很好，但只要某一过程做得不好，产品一样不合格。所以我们应该根据需要来选择任意原则，并且同样可以奏效。以上就是我对《疯传》这本书的一点感悟，只代表个人理解。
篇5：疯妞传
余姓张，虚度十三多载矣。
余亦无倾城之貌，亦无半分才气，姿色平平，粗俗不堪，小眼小鼻大嘴，颇黑，眼角稍下垂，眼睑略大，人见即曰：“此乃黑妞也。”
余嗜书。常独处一室，置书于案，肘托颔，目微滞。或哭，捶胸顿足；或笑，人仰马翻；或怒，拍案大叫；或惧，手抚心口，大呼：“可怖，可怖！”其疯癫状一时难以言尽。
余颇好自夸。幼时学书二年余，闲来无事，便佯作正经状，磨墨于砚，取一薄纸，摇头晃脑，歪歪扭扭二十余字，跃然纸上，不忍直视。余自评曰：“善。”好大喜功，由此可见本性之顽劣。
余亦宽以待己，是故多有不足。一测评中，余成绩略低，双亲怒，余巧言以辩不知乃己过，咸推试题之上。一日忽失足打碎一瓶，称之地滑，而掩己过矣。
是故吾号曰：疯妞是矣。
篇6：《疯传》心得体会
《疯传》读后心得体会
店长培训的时候，在民主生活会上承诺大家要在2个月内看一本书，其实也是给自己约束公众承诺兑现，逼着自己成长，从小不爱读书，出社会工作后几乎没有看书，当到店长后才开始偶尔看看自己比较喜欢看的书，但是几乎都是看个一半就结束了，这次完整的看完这本书，感觉自己的理解能力差了些，但是还是有挺大的启发，接下来和大家分享下书内本人比较深刻的几个案例。
1、疯传这本书首先书名就给人一个很深刻的印象，当第一次在总部看到这边书的时候，就被“疯”这个字所疑惑，当时就想着看下这书是写什么的，一个书名就像一个品牌一样，是否能让顾客对我们的选择，品牌还是很大的关键，在看到书封面几个字也是特别有吸引力，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，简短的几个字让我有选择的欲望，便拿起这边书观看。
这本书里面所写的主要是品牌影响力的传播，都是以成功企业的案例来分析传播力，其中非常多的案例都是目前销售这块在效仿比较多的。
例如有：会员区别性的传播，就像私人会所一样的，会员就要体现出会员特别的待遇，让顾客感觉到他与普通的人员的区别和荣誉度不同，顾客就会以口头传播式的方法告知他的身边有需求的朋友去体现他的价值，代理式的传播，就像现在的微商式的传播一样，会员日的传播，神秘式的传播，让一个品牌变成稀有性神秘性，这个是适合那些高端性的经营方式，有奖励性的让顾客愿意为我们主动传播，还有就是同业传播等。
以上只是部分书籍中传播式的主题，其中有很多案例都是目前在是市面中较多人效仿的，其中我印象中深刻的还是同业的传播，就像去年有一种酒叫卡哇酒，我们大多数人知道这种酒不是在广告上看到的，也不是哪个供货商特地过来找我们谈的，而是都是在同业人士中口口相传的，在由顾客口口相传，我们才知道这种酒的，短短的几个月时间火了。当然他这种酒后面被查出了有问题，但也是因为这种酒也就是有带一些特殊性的功能才能让大家口口相传，纯K也是在各个业内人士的口碑相传中起到了品牌的影响性，同行供应商的传播，他们也能给我们带来很多的正面宣传，个人认为我们高调的品牌也是需要同业的口口相传，前提我们是要做的比别人有特点，我们高调在深圳的品牌知名度很多时候也是同业口口相传而来的，到目前为止深圳的业内人士对我们的认可度还是挺高的，在长安店开业期间来了非常多同行业的投资人的参观，个人认为目前我们店内所在行动的各项好的可汇总进行培训以便店长们碰到同业过来参观时可讲解出高调目前所在做的是什么。
之前也许是行业内大部分的经营者格局不够高，碰到同行业来参观的时候大家都不是很欢迎，或者是同行业过来市调的时候很多店都是很排斥的眼神，而这样的举动也会给参观者的对品牌的口碑评价的降低，同样的也会口口相传。
我们没有办法阻止顾客前来参观，那就欢迎顾客来参观，我们大方的去给他们介绍及指引。长安店碰到过一批同业投资者来参观，一直走，而且在拍照当时我就在走道发现，并询问顾客是哪个场所的，顾客不回答，他表示就转转，我和他表示我是这边的管理人员，我们欢迎他们参观并给我们提出宝贵的建议，和他们沟通完后发现他们确实是同行业的，并是之前要购买万达潮K的人员，之后因各种问题没购买，本人并带他转了现场，展示各个功能区及我们目前高调所在行动的，光盘行动、宿舍管理、我们高调人发薪资的标准是要给父母寄钱等，并分享这样执行的目的，虽然我们目前有很多地方都不足还待完善，但是个人认为同业会来参观特别是新店，那我们既然要接待那我们可以建立个规范讲解标准，这样长期有规范的标准也会使我们的品牌口碑更有影响力。
从疯传的《从0到1》书中获得的体会
最近看了《从0到1》这本书，先是快速阅读了一边，而后又回看了一遍。这本被创投圈所推崇的书，内容非常精彩，推荐你去看看。以下是我个人的阅读体会，与君共勉。
1.看重长期收益。如果把短期增长看成重中之中，那么就会错过对之后的增长的考虑，因此必须思考你所做的事情。
2.创新是从0到1而不是从1到n。从1到n只是水平层面上的扩大，而从0到1是垂直上的增加，是从无到有。
3.要做成垄断型企业需要切入一个非常小的市场。在一个千亿级的市场占据1%是极其困难的，而在一个小众市场占据主导地位，相对容易得多。
4.循序渐进。年轻人相对来说容易急躁，渴望机会降临，也恨不得马上升职，或者当上CEO，创业成功，迎娶白富美。走上人生巅峰。然而，就怕机会到来的时候，你却没有做好准备。这需要循序渐进，把基础打扎实，拥有足够的技能，时刻准备好。
5.专注于一件事，利用幂次法则的作用。你应该将你全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先想一想未来这件事是否会变得很有价值，这也是常说的没在驱动力。当你自己认为这件事在未来很有价值的时候，你就会奋不顾身地去做了。
6.人工智能是工具不是威胁。不必对未来人工智能的发展而产生的冲击而担忧，也不因为此而阻止我们现在制定明确的计划。人工智能不仅能够帮助人类做好已有的工作，还能帮助人类做到以前不可想象的事情。
7.每个人都是自己独特的品牌。世界上最为著名的人许多都是创业者，他们不见得创立了企业，但是每个人名人都在建立并且培养自己的个人品牌。
8.人人都是销售员。不管是做销售工作、做小生意或者是创业，你都要懂销售，而销售的基础点也在于你是如何推销你自己，并在此之上推销你的产品和服务。
看完疯传这本书的心得
今天推荐一本书，前段时间看的，今天看了秦刚老师的一片文章，具体哪篇还是自己去翻吧，顺便给老师带几个流量过去，哈哈。我一看文章，秦老师肯定是度过这本书的，书名叫《疯传》，相信明白的一看这书名就知道书是干嘛的了。
作者是美国人，乔纳.伯杰，亚马逊畅销书，荣登《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书排行榜，这是我看过此类书里最牛B的，没有之一。这本书主要说的是为什么某些思想和产品被疯狂传播、某些视频被疯狂点击，书中统统给出了答案，我看之后天旋地转，太震撼了，直接被震劈了。
书中介绍了感染力六原则：
一. 社交货币
除了社会意义上的货币，互联网发展到今天，已经延伸除了社交货币，你所谈论的、关注的都代表你自己个人的行为，影响着别人对你的看法，就像衣服和轿车一样，会作为评论对方的依据，这就是社交货币，明白了吗?例如你的文章，如果是有趣的、流行的，那么潜意识中在别人的印象里也会留下有趣的心想，人们喜欢在别人留下美好的形象，而这就是社交货币。
二.诱因
诱因就是看到A想到B，通过不断的宣传，在人的潜意识里种植思想，比如一说到四川，就想到火锅。另外一种诱因的是环境的影响，假如投票的地点选择在学校，会使你 想起自己快乐的童年，这有可能改变你投票的初衷。假如使用诱因用在产品或思想层面会产生社么样的影响?
三.情绪
作者研究之后发现一种情绪会激发共享行为：敬畏之心，比如你去拉萨了，被大自然给震撼了，感觉到自己在自然面前是如此的渺小。
篇7：疯传的读后感
好吧，今天是五四青年节，先祝大家节日快乐！跟我好像没有半毛钱关系哈，正常生活，也没有系红领巾过把瘾。
这本书一开始就“疯传”两字并没有吸引到我，当我看完第一章节时，我就知道这本书的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚两餐酒席中间的时间把它漂亮地“干”掉了！
我从事多年的广告经验，让我对广告效果有一定的敏锐度，这本书有很多提及的是广告，虽然一开始说的广告填鸭式让人想吐。里面有很多案例是值得借鉴和学习的。
或许是因为外国作者的缘故，乔纳・伯杰，不太熟悉，估计外国人的思维方式跟我们不太相同，所以尽管我很努力地想找个明显易记的逻辑出来，始终没能如愿。感觉是散沙式的内容，但里面是有金子的，所以就按自己的`逻辑把它整理出来分享吧。
先说题目吧，“疯传”其实没有达到本书应有的效应，其实就是高效传播方法。副标题又是力量十足：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。听了让人热血沸腾。特别是对于有广告推广需求的人来说。每个人都有想对外推广的产品、服务、思想或行为。我也有，所以特别关注。我想知道如何将我的培训内容疯传给学员，让他们再传递给他们的同事和朋友。
个人认为作者挖掘了很好的问题和探寻了传播到位的原因分析，大部分是针对市场广告，以广告为案例的居多。很希望多一些思想上的传播方法，这个要自己内化了，要很强的创意点和内功去完成的。
通过本书让我知道口头传播不可小觑，所以每次的培训课就是一次口碑传播。讲好每一堂课就是最好的一次广告推广，老前辈的总结是正确的。我们讲课无非就是传递一个主题，传达几个重要的论点，论点直接硬塞进学员大脑是不现实的，如同吃药片不喝水一样的道理，那样太残忍。那么要通过论证来解释，通过互动来感受这个论点。那么，这个论证这个互动就显得特别重要和关键了。
也就是说我要把论证案例、故事、互动“疯传”了就真正成功了。情绪对行为有很强的影响。书中提到有些情绪对行为影响很小，如“满足”和“悲伤”。我想说的是这个“悲伤”应该是指他人故事中的悲伤，而不是自己的悲伤。如果我把学员们引入到自己的故事，进入自己的悲伤中，那么也一定会影响自己的行为的。你看，我能对书中权威的作者观点进行自己的补充了，这是一个进步，值得鼓励下。“敬畏”的情绪我以前没有那么看重，这是可以增加的一种情绪。
在思维定式打破方面，我觉得我个人可以接受的范围很大，换句话说我喜欢打破常规，我喜欢惊喜！比如说“男人吃脂肪”、“黑色的厕纸”。因为学员听课本来就是挺吃力的事，如果讲得很平淡就更让学员难受。所以需要讲些非同寻常的，一是需要我们去发掘新奇的事件，二是可以用自己的创意语言来处理一下。
情境导入我个人认为是最有效的方式。通过情境导入打通学员的五觉：视觉、味觉、嗅觉、听觉和触觉。我们现场可能没有那么多道具支撑五觉，但我们可以通过语言的引导，让学员感受这些五觉。形成画面，从而在大脑留下深刻印象。
希望我们能通过“疯传”使课程真正落地，让学员真正受益。
篇8： 疯传的读后感
疯传这本书首先书名就给人一个很深刻的印象，当第一次在总部看到这边书的时候，就被疯这个字所疑惑，当时就想着看下这书是写什么的，一个书名就像一个品牌一样，是否能让顾客对我们的选择，品牌还是很大的关键，在看到书封面几个字也是特别有吸引力，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，简短的几个字让我有选择的欲望，便拿起这边书观看。
这本书里面所写的主要是品牌影响力的传播，都是以成功企业的案例来分析传播力，其中非常多的案例都是目前销售这块在效仿比较多的。
例如有：会员区别性的传播，就像私人会所一样的，会员就要体现出会员特别的待遇，让顾客感觉到他与普通的人员的区别和荣誉度不同，顾客就会以口头传播式的方法告知他的身边有需求的朋友去体现他的价值，代理式的传播，就像现在的微商式的传播一样，会员日的传播，神秘式的传播，让一个品牌变成稀有性神秘性，这个是适合那些高端性的经营方式，有奖励性的让顾客愿意为我们主动传播，还有就是同业传播等。
以上只是部分书籍中传播式的主题，其中有很多案例都是目前在是市面中较多人效仿的，其中我印象中深刻的还是同业的传播，就像去年有一种酒叫卡哇酒，我们大多数人知道这种酒不是在广告上看到的，也不是哪个供货商特地过来找我们谈的，而是都是在同业人士中口口相传的，在由顾客口口相传，我们才知道这种酒的，短短的几个月时间火了，当然他这种酒后面被查出了有问题，但也是因为这种酒也就是有带一些特殊性的功能才能让大家口口相传，纯K也是在各个业内人士的口碑相传中起到了品牌的影响性，同行供应商的.传播，他们也能给我们带来很多的正面宣传，个人认为我们高调的品牌也是需要同业的口口相传，前提我们是要做的比别人有特点，我们高调在深圳的品牌知名度很多时候也是同业口口相传而来的，深圳的业内人士对我们的认可度还是挺高的，在长安店开业期间来了非常多同行业的投资人的参观，个人认为目前我们店内所在行动的各项好的可汇总进行培训以便店长们碰到同业过来参观时可讲解出高调目前所在做的是什么。
之前也许是行业内大部分的经营者格局不够高，碰到同行业来参观的时候大家都不是很欢迎，或者是同行业过来市调的时候很多店都是很排斥的眼神，而这样的举动也会给参观者的对品牌的口碑评价的降低，同样的也会口口相传。
我们没有办法阻止顾客前来参观，那就欢迎顾客来参观，我们大方的去给他们介绍及指引。长安店碰到过一批同业投资者来参观，一直走，而且在拍照当时我就在走道发现，并询问顾客是哪个场所的，顾客不回答，他表示就转转，我和他表示我是这边的管理人员，我们欢迎他们参观并给我们提出宝贵的建议，和他们沟通完后发现他们确实是同行业的，并是之前要购买万达潮K的人员，之后因各种问题没购买，本人并带他转了现场，展示各个功能区及我们目前高调所在行动的，光盘行动、宿舍管理、我们高调人发薪资的标准是要给父母寄钱等，并分享这样执行的目的，虽然我们目前有很多地方都不足还待完善，但是个人认为同业会来参观特别是新店，那我们既然要接待那我们可以建立个规范讲解标准，这样长期有规范的标准也会使我们的品牌口碑更有影响力。
以上是本人在书中所看到的品牌口头传播性中觉得也比较贴切我们的传播方式。
篇9： 疯传的读后感
《疯传》第三节事物有社交性。重点有3条。一是核心，人类是个社会动物，经常会通过参照社会上其他人的行为来作为自己行为的标准。举个栗子，你如果到了一个陌生的地方下馆子吃饭，不知道精准信息的情况下，一定会参照那些人多排队的地方吃饭。所以，想要你的产品或思维得到传播，首当其冲的要将这些事物公开化，让世人能够看见，人们越容易看见，谈论的可能性就越大。二是传播的关键，私人物品公开化。为私人的选择、行为和观点标示一个公开的信号，这样才能将不可观察的思想和行为转化为更加可观察的事物。一旦本来很隐私的事物被公开，会有大量的人被吸引观察，从而达到被传播的目的。举例子，有的人提倡保护环境，在社会上举牌呼吁保护环境，确实起到了一定效果。但是，为了使效果更明显，他们可能会统一穿着很奇葩的服装，或者裸体在公众面前出现，这样就把个人隐私暴漏在公众面前，起到博人眼球而达到传播的目的。三是延续的精华――剩余价值。耐克准备举办环法自动车赛，确实是一件公共事件，能起到良好的效果，可是一旦比赛举办结束，人们也就停止讨论这件事情也就没有传播的能量。但是耐克在自行车赛的同时，推出黄腕带，因为一般的腕带都是红色、黑色等等，黄色很少，于是这种奇葩的颜色（第二点私人的物品公开化、奇葩新鲜）给人带来关注，但是比赛结束后，人们依然能看到黄腕带在社会上出现，这就又带来一波剩余传播。再举个例子，武商超市的购物袋，包装较好也耐用，很多主妇购物结束回家并没有丢掉购物袋，而是把购物袋多次使用，给别人反复能看到，这样就形成了二次、三次等等传播。
总之，如果某些产品或思想生来就是为了展示，那么就让它持续的向人们展示吧！
第五节点是实用价值，里面也有一些小细节值得回味，首先实用价值自然不必多讲，一旦一个产品或思维非常具有实用价值，那么帮到别人的可能性也会很大，作为一个极具社交货币的产品或思维本来就极其容易被传播的。
举例说明，一个老头知道一种方法可以很简单低成本的迅速剥掉玉米，于是他在视频网站上无意中演示了一下，这部视频如果结果被传播的500多万次。有一个女孩没有写作能力，但是她一直在头条上分享各种家用品反复多用的实用技巧，每集视频就几分钟，确带来巨大的收看和量。以上究其原因，就是实用！
篇10： 疯娘读书笔记
疯娘读书笔记
一篇篇感人的故事在我成长中映出，深深刻在我心中，这个暑假，我又看了一篇催人泪下的故事――《疯娘》。
《疯娘》让我感受到了母爱的伟大，告诉了我们，“就算母亲疯了，母爱也是清醒的！”
故事的内容是这样的：奶奶见我爸那么老了还没娶妻，只好趁娘还有几分姿色，把村子里人见人厌的`疯子――娘找来，和爸爸成亲，结果娘生下我两年后，奶奶就赶走了我娘。我慢慢懂事了，见别人都有娘，我也天天问奶奶要，奶奶说娘死了，但小伙伴告诉我你娘是被你奶奶赶走的，我就天天骂奶奶母老虎。没想到5年后，娘又回来了，但我不认这个娘，我不承认有这个娘，因为娘太脏了，不知道是否是在杂草堆里过的5年。但奶奶这次却主动留下了娘，还叫娘来给我送饭，家离学校有十多里路，亏娘记的住，天天准时到。有一次，娘中午送饭时给我带来好几个野桃，我吃了，顺便说了声甜，娘很高兴，咧开嘴，笑的很灿烂，第二天娘很晚了也还没把饭送来，邻居张婶找到学校来问我娘来过没，我说没，还把昨天的情况说了一遍，我刚说完，张婶就知道了，马上帮我请了半天假，和我一起去找娘，可娘已经永远躺在了悬崖下了，手中还握着几个野桃。“娘”“我”泣不成声……
看完整个故事，我已泪流满面，我想起我自己，经常惹妈妈生气，可妈妈一点儿也不骂我，还很关心我，我前几天和一元慈善家们去云南回来了，妈妈马上急切的询问我，问了整整30多分钟，等到问完了，才放心的和我一起睡觉，母爱就是在这些关怀中啊！今年，我近视了，妈妈别提有多着急了，每天都提醒我，亲自来监督我的坐姿。
世界上，母爱是最伟大的，“世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草”“妈妈谢谢你，我的希望来自你，教我追求真理照顾我寸步不离”一首首妈妈的歌好像又在我耳边响起，妈妈对我那么好，我一定也要努力做好自己该做的事情，用实际行动帮助妈妈分担家务，用行动证明一切，回报妈妈的爱！母爱是世界上最高尚的，母亲是世界上最伟大的！
篇11： 疯传的读后感作文
疯传的读后感作文
未来所有的东西都会通过微商来销售。为什么所有的东西都会通过网上来卖呢？因为社会发展的趋势是要降低这个社会的交易成本。那什么又是降低社会交易成本最低的方式呢？就是我直接从你手里买。所以，未来你们每个人不管愿不愿意，一定会在网上卖东西。
那怎样让你的信息能够在网上疯传开？当你的产品真的和别人不一样的时候，真的反而更容易风靡全球。可视化原则：当你能让你的一个行为变得可视化以后，它就更容易风靡起来。可视化是一个非常重要的推广手段。
到底什么样的信息很容易被传播开来？这本书将告诉我们答案。
1、社交货币-就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和积极的印象。铸造社交货币一共有三个方法，分别是：
A、内在吸引力-这件事本身特别有价值
B、杠杆原理-人人都受不了排行，只要一排行人人都会放大对这件事情的感受。
C、使人们感觉像自己人-例如优步使用二维码来做推广，三个人撬动一个城市。
D、调动人们的成就动机。
2、诱因-把你的产品和一个更高频率的事件结相关起来，例如送礼就送脑白金，把脑白金硬生生的和送礼联系在了一起。而且要学会追踪热点，因为热点一般都是高频率的事件。
3、情绪-它是助燃剂，能够让整个的.营销变得不一样。
4、公共性-消费你的行为剩余，让你的产品更容易让别人看到，这样才能更容易让别人模仿。
做品牌比拿客户重要的多，拿客户完全取决于经济形势，但是有了品牌你才能够挣到那个品牌溢价。
5、实用价值
降价在营销上是最不可取的事情，价格降低10%，销售要增加50%才能补回来；而如果你能增加10%的价格，你的销售可以减少30%都可以承受。
6、故事-最好的传播方式。
视频中老师讲了好多好多的案列，结合案例更容易来懂，希望大家看下视频或者买书来看下，这本书是交给大家是如何挣到钱的，非常值得深度阅读。
篇12：《疯娘》读书笔记感悟
读了《疯娘》这篇文章后，我热泪盈眶，感受颇深……
这篇文章写了疯娘对她的儿子小树的爱，还写出了疯娘这一辈子命运的悲惨，直到最后为了给儿子摘几个甜桃，失足跌死在了山谷里。
她，是一个四处流浪的疯子，整日蓬头垢面;她，又是一个母亲，一个深爱自己儿子的母亲。
首先，我感受到了疯娘的爱子如命。特别是从最后那几段：疯娘为了儿子能再吃几个甜桃，在悬崖上摘桃，最后失足跌死在了山谷里。从这里可以感受到疯娘为了博得儿子的一句赞美，一句儿子对疯娘的爱，甚至不惜付出一切代价。命都可以不要，就只是为了几个甜桃。从这里也可以看出，母爱是多么伟大呀!虽然疯娘神志不清，但是母爱却是永远清醒的。
然后，我又感受到了儿子是由想娘到厌恶娘到为娘感动，最后后悔自己说甜桃，让疯娘死在山谷里。儿子自小缺乏母爱，所以一直在想念娘，在儿子心里娘一直是一个美好的形象，但娘回来后，那美好的形象被破灭了，儿子小树开始厌恶娘，儿子总是用“吼”的方式来与娘交流，而且疯娘绝不会顶嘴，因为她清楚那是她的儿子小树，她知道为儿子付出一切都是值得的，她知道她有一个令她自豪的儿子，再多的牺牲又能算什么呢?
文中还提到奶奶，奶奶开始是一个非常狠心的人，最后又成了一个善良的人。狠心是因为疯娘给她生了一个儿子，但奶奶却碰都不让她碰，并说：“你别想抱孩子一下，我不会给你的，要是我发现你偷抱了他，我就打死你。”说这话的时候，奶奶脸上没有半点含糊的意思，疯娘听懂了，满脸的惶恐，每次都只是远远的看着儿子小树。还有，疯娘为奶奶生了儿子，但奶奶只让疯娘在她家待了2年后就让她走了。疯娘虽然口齿不清，但她把自己碗里的饭倒在一个空碗里，倒去了一多半，奶奶明白她的意思了，是说，她自己每次只吃小半碗饭，求奶奶别让她走，她的儿子还在这里呀!奶奶的心仿佛被人狠狠的揪了几把，奶奶别过头生生的将热泪憋了回去，从这里可以看出奶奶是善良的。
这篇文章让我们感受到了母爱的伟大，让我们知道母爱可以为自己的儿子付出一切;母爱可以忍受皮带与棍棒的疼痛;母爱可以用仅仅抱了不到3分钟的儿子作为生活的动力去给儿子找玩具;母爱可以去把欺负自己儿子的富家公子扔进水池……
篇13：《疯娘》读书笔记感悟
读了《疯娘》这一篇文章我的心一直没有平静下来，心里一直为疯娘哭泣着，那疯娘是多么的让人感动，为了孩子她什么也做得出来，最后疯娘还是为了她的孩子落入了百丈深渊的悬崖峭壁之间。《疯娘》这篇文章主要写了。
23年前，有个年轻的女子流落到了一个小村，并和一个35岁的男人结了婚。然后生下了一个孩，可是不久以后，那孩子的奶奶把可怜的疯娘赶走了。但在那个孩子六岁那年，离家5年的娘居然回来了，第一次看到她，那和孩子大叫道：“这个疯娘我不要了”，奶奶和父亲却把娘领进了门。在__年的一个夏天，疯娘为了给孩子再好吃的桃子，而由于不慎坠入了悬崖之中。是我最感都得是最后的三段，这三段使我感动的是疯娘为了他孩子，而不管生命的在悬崖峭壁上摘桃子，最后调入了悬崖。在这几段中是我最感动的是这一句话：我悲痛得五脏俱裂，紧紧地抱住娘，说：“娘啊，我的苦命娘啊，儿悔不该说这桃子甜啊，是儿子要了你的命……娘啊，您活着没享一天福啊……”我将头贴在娘冰凉的脸上，哭得漫山遍野的石头都陪着我落泪……和只一句。那孩子虽然是知道他的娘是疯子，可他还是爱着他的母亲的。疯娘我们永远的记住你，因为你的母爱是伟大的，你是虽然是个疯子，但是还是爱着你的孩子的。
篇14：《疯娘》读书笔记感悟
母亲的爱像春天的燕子，为我们衔来醉人的春光;母亲的爱像潺潺的细流，滋润着我们幼稚的心灵;母亲的爱像深情的乐章，为我们弹奏出最灿烂最神圣的音符;母亲的爱像淼淼烟雾，笼罩着我们稚小的心田……母亲的爱是上苍赐予我们的礼物。沐浴在母爱中的我们是幸福的，母亲超常的坚韧和牺牲精神为我们在前进的道路上遮风挡雨，帮助我们健康成长。《疯娘》中的那个母亲，即使神志不清，却依旧无比疼爱儿子，为了摘几个儿子爱吃的野桃，竟翻山越岭，不幸跌下万丈深渊，在死亡前的那一刹那，她的手中依旧紧握着一个野桃。疯娘的鲜血将那颗桃浸染得通红，红得刺痛了每个读者的双眼!我想，这就是母爱，只有母爱才会这样无私无畏、不染尘埃，只有母爱才会这样催人泪下、发人深省。
疯娘的爱是伟大的，即使她没有正常人的智商，但她对儿子的爱却未有一丝一毫的减少，这就是爱。母亲给予孩子的，都是她全心全意的爱，这种爱是不会变质的，母亲希望我们健康、幸福，而我们呢?在享爱着母亲给我们的爱的同时，有没有想过母亲的辛苦呢?对于别人的滴水之恩，我们都想着涌泉相报。但对于母亲给予的爱，我们却认为这是理所当然的。读完《疯娘》后，我不禁为自己以前的想法而感到汗颜。想想母亲为我所做的一切，从呱呱坠地到牙牙学语，从穿衣喂饭到辅导功课……每一步都是母亲的艰辛努力和默默付出。她给予了我生命，教会了我做人的道理，而这一切都是不图回报和无私奉献的。
疯娘是可怜的，可她又是那么伟大，她用自己特有的方式爱着她的孩子，为了孩子甚至搭上了性命。一个疯了的人都知道怎么去疼爱自己的孩子，更何况是正常人呢?我们的母亲给我们的爱肯定比疯娘对儿子的爱还要真挚、还要理智。母爱是伟大的，母亲把全部的爱都给了我们，我们更应该关心自己的妈妈，妈妈不论严寒酷暑都辛勤地工作，不就是为了我们能过上幸福的生活吗?……“谁言寸草心，报得三春晖。”孝顺父母是做孩子的本分，就让我们以自己的实际行动，好好学习、好好生活来报答母亲给我们的爱吧!
篇15：《疯娘》读书笔记精选700字
含泪读《疯娘》，读完《疯娘》后我已经没有眼泪了，有的只是愤怒。她死了，一个疯疯癫癫的女人死了。也许我们不能叫她疯娘，而应该直呼为”娘“，因为她是为了儿子能吃上野果而死的，她是以母亲的身份而死的，因为母爱是世界上最无私的爱!本来在这个生命如蝼蚁的世界上，每天都会有许多人死去，何况她只是一个普普通通的农民，何况她还是一个疯子。但是疯娘的死还是让我流下了眼泪，让我早已麻木的神经在颤懔。
是什么原因造成了疯娘的悲剧?作者(姑且认为他就是主人公吧)悲怆地写道：”这都是家穷惹的祸!“那么又是什么原因造成了农民的贫穷呢?作者没有说，也许作者知道而不便说;也许作者真的不知道，他只知道如何考上大学，脱离农民的身份，把自己定格在了一个孝字上。我们没有权力要求作者去作更深的思考，因为他还只是一个刚从山沟里出来的学生，因为他刚刚失去了亲人而来不及思考。
但是至少有人是应该为我们的农民思考的，那就是媒体。真实地报道社会应当是媒体的职责，为人民服务是媒体的宗旨。可惜我没看到我们的媒体是怎样为弱者鼓与呼的，好象占全国人口大多数的农民就不是我们的人民，他们是可有可无的。当然说媒体把农民给忘了也是不公正的，在某些特殊的时间段内媒体还是做出了一点亲民的样子，但是在绝大部分时间内他们的确是把农民忘了。也有没忘记的时候，那是需要我们的农民来作点缀的时候。看看我们的CCTV是怎样描述农民的吧：我们农民发了，我们有钱了，农民都坐上宝马了，看上等离子彩电了，就连下岗职工靠洗衣服也能供儿子在澳洲读博士了。我们还有什么好忧虑的呢?温饱思淫欲，那就开一场奢华的晚会吧，俊男俏妹们唱起来，跳起来啊，看我们的天空是多少的晴朗，看我们的社会是多么得和谐，看我们的人民是多么幸福;我们又回到了盛唐王朝。如果一定要给这个美好的日子一个期限的话，我愿意它是一万年。
不幸的是，一篇小小的《疯娘》把CCTV的盛唐之梦扯得粉碎!猥琐而痴呆的疯娘走了，她带着母爱走了，带着我们的眼泪走了，可高尚而正确的CCTV们仍然活着，它们仍然不知今夕是何年，仍然在做着盛唐的美梦。
写到这里我已经糊涂了，这个世道到底是谁疯了?
篇16：《疯娘》高中生读书笔记
一本本书可以帮助一个个人陶冶情操，并逐渐形成一种品质;一个个故事能够触动心灵，帮助我们改变观点。
当今写严父慈母爱的故事可谓多如牛毛，其中最震憾我心灵深处的是一篇叫《疯娘》的文章。
故事讲述了23年前，有一个疯疯颠颠的女子流落到了”我“的家乡，奶奶为了给”家“续上香火，于是给”我“的爸爸把她娶回了家。可待娘生下作者后，奶奶却狠心把她赶出家门……
在作者6岁时那年，离家5年的娘回来了，望着这个蓬头垢面的女子，”我“显得格外失望。尽管疯娘总想靠近”我“，可是”我“对疯娘十分冷淡，想方设法逃避她。谁知在”我“高考时，疯娘竟然为了帮助”我“摘野鲜桃而坠落山崖……看着倒在血泊中的娘，”我“不禁失声痛哭……
大约两个月后，”我“流着伤心的眼泪把迟到的湖北大学录取通知书放在娘冷寂的坟头，伤心无比，嚎啕大哭……
这是一篇多么催人泪下的文章，歌颂了母爱伟大、崇高。曾听说：当一个顽皮的小男孩用木棍去敲打蛇时，蛇忍受着剧烈的疼痛时，只把蛇头及蛇尾翘起，可是腹部死死的摁住。顽皮男孩出于好奇，便要看个究竟，当他废了九牛二虎之力挑开一看，发现蛇腹部下是一堆蛇蛋;在青海省，一个极度缺水的沙漠地区，每人每天的用水严格限定为三斤，还得靠驻军从很远的地方运来。
人缺水不行，牲畜也一样。一头老牛为了给一头小牛取水解渴，冲上公路，强行要水，不仅忍受着点火驱赶，还忍受着长鞭抽打;当是死神骤然相逼的时候，雪地上妈妈割破手腕，让鲜血直流在雪地上，形成一道鲜艳的痕迹，以示发出求救信号。最后当女儿获救，妈妈却却失血过多而永远离开了这个世界;当洪水来临，妈妈用尽全力，手举幼儿，当孩子获救，妈妈却被无情的洪水卷走了……
其实，并不是只有献出了生命才显现母爱的伟大。在我们身边有关母爱的平凡小事处处都有，比比皆是。当我们生病时，母亲不顾自己的劳累，会在床头悉心照顾我们，想让我们早日恢复健康;当我们因考试没有如愿伤心落泪时，母亲会第一时间亲切安慰我们，帮助我们找出原因，重新振作旗鼓，开心地为学习备战……
这种爱有时也可能让我们泪流满面，有时也可能难为情，不管怎样，酸甜苦辣都是歌。这歌大多数来源于最无悔、最无私、最圣洁的爱——母爱。
