“麻薯”通过精心收集，向本站投稿了6篇经销商上新品，从优化产品结构出发，下面是小编整理后的经销商上新品，从优化产品结构出发，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：经销商上新品，从优化产品结构出发
经销商为不断获取更多的利润，上新品是途径之一，但结果是失败的多，成功的少，究其原因，选错产品嫁错郎是其主要的原因之一。我接触过一些经销商，经营多年之后，尚不明了自己怎么挣到的钱，亏也不清楚自己怎么亏的。上新品也是，听到厂家说有钱挣马上就上，到头来竹篮打水一场空，一朝被蛇咬，十年怕井绳，提到上新品就避而远之。其实不然，只要对市场进行认真的分析，合理选择新产品上市是经销商能够维持活力的源泉。要成功上新产品，首先要从自己的产品结构的调整出发方是上策。
下面是我的一次招商经历，同时更是一次对经销商的培训经历：
四月的南国已经暖意融融，对炒货瓜子来说，已经开始进入了淡季。在这个时候开发新的客户以调整经销商难度非常大。为做好此项工作，我下面的一个业务经理对某地已经调查了多次，和当地经销商多次洽谈均无功而返。问其原因，该业务经理给我进行了详细的介绍：“当地的陈老板为当地最大的经销商，为人非常好，每次去总是把我作为朋友招待，就是不谈新产品上市的事情。原因就是以前的新品失败太多，不想再瞎折腾！经营的产品非常多，有在当地非常强势的白酒和啤酒、在流通和终端非常强势的液体奶，网络范围非常广，现在业务量也非常大。”我听后认为这样的客户非常有希望开发成功，就对他讲“你已经去过四五次了，就再陪我去一次吧。”
我们在4月17日到了客户那，陈老板果非常热情，说最近生意很好，虽然非常忙，但也愿意找个机会，新交个朋友，大家好好聊聊。当晚客户招待了我们一顿，还讲准备第二天下午到我们分公司所在地去做些事情。看到这样的情况，我私下夸奖了一下我下面人员的客情工作是做的非常好的。同时我告诉他，我们一定要拿下这个客户。
第二天我们一早赶到陈老板处，我先向他表示对昨晚招待的感谢，同时表明不做产品没什么，作为朋友我想应能给他一些建议，出些主意作为回报。为此陈老板就打开了话匣，谈了一下，我做的液体奶和啤酒都是当地最畅销的产品，自己的网络和客情都非常好，
对此我当机问了陈老板两个问题“你知道你以后能怎么做吗？你有没有注意到自己强大的背后有什么危机吗？”至此陈老板沉思了一会，讲“是啊！现在有另外一个客户在酒店通过销售瓜子和休闲食品，原先是我不经营的产品，没有在意，现在竟然带进了另外一项啤酒。在流通和终端上有另外一个经销商也做液体奶，由于促销力度大，有可能超过我，况且我代理的这个产品利润太少，我也真的正没有办法呢。”
我说：“是啊，我今天来感谢的资本就是帮你解决这个疑团。而这个疑团的解决就是从你现在经营的产品开始。”
陈老板非常高兴，马上眼睛一亮，说：“我就感觉你来肯定能给我带来好东西，我交朋友的目的就在这儿！”
我微微一笑：“你遇到该瓶颈的原因是你没有一定的产品组合。你看你的对手知道顺瓜子的渠道向餐饮啤酒，而你呢？只有啤酒。啤酒是酒店需要的，瓜子和休闲食品也是需要的，就是为了照顾感情，将啤酒供应给酒店也不用费太大的力。用一句话，就是你的产品结构有缺陷，所以你的地位会受到威胁。如果你想听，我就从用什么样的产品组合来应对市场来谈谈吧。”
陈老板当然大有听的必要，为此，我逐步向他介绍了怎样提高经营效益和应对市场竞争的方法问题，大概内容如下：
经销商要在当地竞争环境中取得一定的优势，科学化管理是必要的。一般经销商的经营模式按其产品结构可以轰炸机模型来说明。轰炸机分为机头、机翼、机身和机尾四个部分。按照其在飞机中的作用分别代表着自己经营产品在整体经营中的位置。
机头产品：机头相对整个轰炸机来讲虽不是最大的部分，却是整个轰炸机的导航部分，虽然机头遇到的空气阻力最大，却最先突破，所以产品的特点是：
市场的突破能力最强，表现在对消费者的吸引力最强，消费者虽然对产品可能不是太熟悉，但对产品的注目率较高；
市场的适应能力最强，表现在市场操作弹性空间大，即有高额的价格差或高额的促销力度作为支撑；
篇2：从职校生特点出发优化和谐育人策略
从职校生特点出发优化和谐育人策略
当前中等职业学校学生的来源与质量 中等职业学校学生(以下简称中职生)的来源与质量决定着他们的学习基础、学习习惯、学习能力以及学习动机和目的.等与学习各方面有关的表现.
作 者：张军 吕霞 于学祥 作者单位：张军(鲁东大学)吕霞,于学祥(山东省潍坊科技学院)
刊 名：中国教育技术装备 英文刊名：CHINA EDUCATIONAL TECHNIQUE & EQUIPMENT 年，卷(期)： “”(5) 分类号：G71 关键词：篇3：从四个细节出发做好MySQL查询优化数据库教程
众所周知，在任何一个数据库中，查询优化都是不可避免的一个话题，对于数据库工程师来说，优化工作是最有挑战性的工作。MySQL开源数据库也不例外。其实笔者认为，数据库优化并没有大家所想象的那么苦难。通常情况下，大家可以从以下四个细节出发来做好MySQL数据库的查询优化工作。
一、利用EXPLAIN关键字来评估查询语句中的缺陷
如下图所示，现在笔者在数据库中执行了一条简单的Select查询语句，从一个表格中查询所有信息。现在数据库管理员想知道，数据库在执行这条语句时，做了哪些工作?或者说想知道，这条查询语句有没有进一步优化的可能。如果要了解这个信息的话，就可以在查询语句中加入一个Explain关键字。
通过Select查询语句可以从数据库中查询某个表中的数据。但是这条语句执行的效率如何?是否还有优化的余地?这些内容是无法从上面这个简单的查询语句中获得的。为了了解更加详细的信息，需要加入Explain关键字。如下图所示： 加入Explain关键字之后，系统并没有查询出表格中的数据，而只是显示了查询过程中的一些信息。这些信息对于我们后续进行数据库查询优化非常有帮助。从上面这个信息中我们可以看出，用户只是进行来一个简单的查询。在这个查询中，没有用到任何索引、关键字等内容，也没有用到Where条件语句。为此这个查询语句并不是很合理。虽然其可以找到最后正确的结果，不过其查询效率可能并不是很明显。为此数据库专家可以根据上面显示的信息来进行优化。如果我们现在在查询语句中加入一条Where语句，那么又会有什么样的结果呢?如下图所示。 此时在最后一个Extra字段中，系统就会显示已经使用了Where语句。在进行数据库优化中，我们需要抓住结果中的NULL字段或者空白内容的字段。这些地方往往是我们进行优化的重点。如上图所示，我们可以给这条Select语句进行如下的优化：在表中设置关键字或者索引，来提高查询的效率。
二、数据比较时采用相同类型的列以提高查询效率
在数据查询时，有时候会在条件语句中加入判断的条件。如现在有两张表：用户基本信息表和用户权限表，两者通过用户编号作为关联。现在需要查询出每个用户对应什么样的权限，此时就要通过用户编号作为查询条件来进行查询。现在假设用户基本信息表中的用户编号字段为CHAR类型的;而用户权限表中的用户编号是VARCHAR类型的。这两个数据类型虽然都是字符型，但是不是同一种类型。现在对这连个表执行关联查询，其查询的效率如何呢?首先需要确定的一点是，虽然他们两个是不同类型的字符型数据，不过是相互兼容的。最后仍然可以得到正确的结果。明确了这一点之后，我们再来考虑，能否对这个查询语句进行优化呢?
我们再假设一下。现在这两个表的用户编号的数据类型都是CHAR，
现在再对这两个表进行关联查询，得到的结果是否相同呢?我们测试的结果是，查询的结果是相同的，但是其所花费的时间是不同的。而且随着数据量的增加，两个查询所相差的时间会越来越长。从这里可以知道，虽然这两个查询语句是等价的，但是其查询的效率不同。
在MySQL数据库中，虽然相互兼容的数据类型可以进行相互比较。但是其查询的效率会有所影响。从提高数据库查询效率的角度出发，笔者建议在查询条件语句中最好比较具有相同类型的列。在同等条件下，相同的列类型比不同类型的列能够提供更好的性能。特别是在数据量比较多的数据库中，这尤其重要。
不过这个优化需要涉及到数据表的列类型。为此在数据表进行设计时，就需要考虑这一点。如针对上面这个案例，我们可以在两个表中专门设置一个用户ID列。可以使用整数类型的序列，让系统进行自动编号。然后在查询时通过这个用户ID列来进行比较，而不是通过原来的用户编号列进行比较。相对来说，这么操作查询的效率会更高。
三、在Like关键字的起始处通配符要谨慎使用
在实际工作中，笔者发现不少数据库管理员有一个不好的习惯。他们在使用Like等关键字时，通配符会乱用。如现在用户需要查找所有以“LOOK”为前缀的产品信息。用户在查询时，会习惯性的使用下面的语句进行查询：like “%LOOK%”。这个条件语句会查询出所有品名中有LOOK这个单词的纪录，而不是查询出以LOOK为前缀的产品信息。
虽然最终的结果可能是相同的。但是两者的查询效率不同。其实这很大一部分原因是客户端应用程序设计不当所造成的。如在客户端应用程序设计时，系统会默认显示一个%符号。如下图所示。
这么设计的本意是好的，让系统能够支持模糊查询。但是用户在实际操作起来，就可以有问题。如用户在查询时，不会在%号前面输入LOOK这个单词，而是在%后面输入LOOK这个单词。因为在查询时，光标会自动定位到%号后面。通常情况下，用户在输入时不会再去调整光标的位置。此时就出现了上面所说的这种情况。为此笔者建议，在Like等关键字后面如果需要用到通配符的话，要非常的谨慎。特别是从大量数据中查找纪录时，这个通配符的位置一定要用对地方。在起始处能够不同通配符的话，尽量不要使用通配符。
四、尽量使用其它形式来代替Like关键字
上面提到在使用Like关键字时需要注意通配符的位置。其实从查询效率来看，我们不仅需要注意通配符的位置，而且能够不用Like关键字最好就不用。其实在SQL语句中，可以利用其他方式来代替Like关键字。如现在有一个产品表，其编号为6位。现在需要查询以9开头的产品编号。这该怎么操作呢?
一是可以通过使用Like关键字，如LIKE “9%”。注意这个通配符的位置。这个条件语句可以查到所需要的结果。但是从性能优化的角度看，这条语句不是很好的处理方式。我们还可以通过一些折中的方式来实现。
二是通过比较符号来实现。如可以使用Value>=900000 and Value<=999999这种方式来实现。虽然两者的查询的结果是相同的。但是查询的时间这条语句要比上面这个采用Like符号的语句要短的多。
篇4：网站优化需重视用户体验从营销思维出发
搜索引擎算法的不断改革，让站长们逐渐认识到用户体验的重要性，在执行的过程中，很多站长们都片面的认为，做好用户体验的核心就是回归站内优化，忽略外链对网站排名的重要性。把主要精力放在网站内容建设上，从高质量的原创文章到合理的内链设置，从网站框架的构造到网站地图的提交，从301重定向到404页面的提交等，只要是认为能够增加用户体验的方法，站长们都在穷尽所及的建设，却忽略了网站优化最根本的目的。
每次站长们优化策略的改革，不可不谓说是紧跟搜索引擎变化的步伐，所有的一切大部分都根据搜索引擎的公告或者站长们自己实战经验后的揣摩，口号上喊着是回归用户体验，更确切的说是回归搜索引擎体验。每天打开电脑，站长们首要最为关注的是网站的排名有没有波动，收录有没有增加，快照有没有及时的更新，流量有没有发生变化，pv、ip等有什么变化等，看似很忙碌却从来没有反思过网站的内容用户真的需要吗?网站的框架设置真的方面用户对知识的查找吗?网站提供的产品能不能给用户带来真正的帮助?
在网络优化知识被大多数站长们熟知的今天，一味的从技术下手，从对搜索引擎变化的感知下手，而忽略了营销的重要性，网站优化不能不说走到了技术的瓶颈。搜索引擎本身就是网络营销的一个部分，只是从技术上提高网站的排名，增加目标客户接触的频率。更为重要的步骤是网站在引来客户后该怎么转化流量，从目标客户变为实实在在的客户，这就需要我们从网络营销的角度考虑网站内容的建设，
网站优化跳不出技术本身的限制，一味的改进优化策略，看似每天的工作没有少做，每天不停的探讨和研究搜索引擎的变化，及时的改进自己的优化方法，可到头来发现网站的排名还不如一些各方面看起来都不如自己的网站。
这时什么样的情况，难道重视网站内部建设，注重高质量的文章创作等有错吗?
其实，这些只是网站优化的一个方面，搜索引擎明确指出，决定网站排名的因素有200多种，我们只是在某些方面突出，也不一定是在排名中占有重要地位的因素。随着用户体验要求的增加，我们所做的那些工作，站长们有没有深入的考虑过，真的增加了用户体验吗?我们有没有关注过网站页面的受关注度和跳出率，这些都是真实反映网站对客户有没有帮助的东西，如果一个网站关注度很高，但大都集中在首要，内页的停留时间和跳出率很高的话，不但留不住用户，搜索引擎也会认为网站没有价值，网站排名如何提升。一些网站内容构造和网站建设看似没有你的专业，但他们从网络营销的角度出发，尊重用户内心的需求，创造出对用户有价值的文章，提升了网站页面的关注度和停留时间，这些搜索引擎都是可以检测到的，对用户有帮助的东西搜索引擎自然也会别样对待。
这就告诉我们，看似尊重用户体验的优化，往往局限于思维认知的不足，一味的关注优化的本身，没有从网络营销的角度出发，追求技术上的进步很难适应未来的网络优化。
如果在网络优化的过程中容易营销的思想，不但有利于网站排名的提高，更是从目标客户出发赢得他们的信赖，对于提高网站的价值、品牌的知名度和流量的转化都有着重要的作用，成为了时下站长们优化工作中需要重点关注的对象，主动在网络优化中增加营销思想，引导用户对网站价值的认可，方能适应搜索引擎算法不断变化的今天。
篇5：从根子上解决经销商运作KA的费用失控
近年来，中国KA系统发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，有些企业在一线城市内KA系统的销售额已经差不多占到了整个市场销量的半壁江山，于是一些有实力的大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，意图通过经销商的网络和客情关系降低KA运作费用。
目前企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是先由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。这两种方式对于企业来说都是较容易操作的，但是，这两种方式都存在一个共同的问题，即费用难以管控，经常会出现超额的花费。具体表现主要有两个方面
1、费用率超高，甚至出现费用倒挂
笔者曾服务的一家民营企业，要求经销商每个月的费用率在30%以内，但是很多经销商每个月的平均费用率在50%以上，而有一个经销商有一个月的总销售额为5万元，当月该经销商的KA运作费用却高达8万，出现了费用倒挂的情况。虽然这种费用倒挂的情况还不是太普遍，但是对于企业来说，经销商费用率超高的情况则是非常普遍的；
2、促销推广费用难以监控
企业每年花进去大笔促销推广费，结果是钱花了不少，销量提升却没有看到。这笔费用有没有花到该花的地方，有没有花，花了多少，企业都不知道，大笔促销推广费用就这样打了水漂
这样的事情屡见不鲜，例如开始运作的飞儿馍片，这个产品运作失败最直接的原因就是因为给经销商的费用失控，各区域均产生较大的费用黑洞，企业不堪重负，不得不暂时中止，寻找机会以图东山再起。
其实我们仔细对这些情况进行分析，会发现产生这些问题的原因有下面几个：
1. 零售系统众多，各系统和门店费用名目繁多、内部运作流程复杂，企业内部很难弄清楚各大卖场的种种费用标准和申请流程，
笔者曾经了解到这样一些情况，某企业在济南市场运作中，由于经销商与卖场采购的客情关系不同，卖场对外报价标准是5000元钱一个档期的堆头，但是通过经销商可以用元钱就拿到；
2. 企业内部费用申请流程不完善，缺乏完善的费用监控系统，多个环节出现漏洞。很多企业市场费用由经销商自己申请，由业务员或者区域业务经理负责审核，这种审核都只是形式化的，根本就没有办法核实，经销商想怎么申请就怎么申请了。还有一种是由业务员根据市场需求申请的，但是业务员对市场费用的了解通常都是比较少的，所申请的费用要么就是根本不适合，要么就是申请太多了，同样给经销商可乘之机。也有一些业务人员与经销商串通套取公司的费用；
3. 客户选择不善，经销商没有与企业共同进退的想法，以捞一把的想法与企业合作。有这样一些经销商，他们专门接一些中小企业刚上市的新产品，利用企业新品上市的费用投入较大的机会，套取企业的市场费用，因为这样的中小企业内部管理相对不那么规范，业务人员的素质也不会太高，对他们的监管不是很到位，所以这些经销商通常都可以达到自己的目的；
4. 急于开拓区域市场，没有找到合适的经销商。有些企业迫于业绩压力或者产品上市时间的压力或者企业品牌知名度较低，在没有对区域经销商进行一个全面的梳理前匆匆选择了一个经销商来进行KA运作。其实这个经销商可能自己的实力有限，经销的产品不多，做的网络也不全，那么他现在要进新的KA系统首先将产生开户费，这个是网络较好的经销商所不需要的；经销商经销的产品太少的时候会使单位产品的运作成本增加；另外，经销商经销的产品太少，在与KA系统谈判的过程中就处于绝对的弱势，通常需要付出较大的代价。
篇6：从学生实际出发，优化教学策略，做好职中语文教学工作(中职教学论文)
职教中心 关中道
关键词：以人为本 结合实际 优化教学策略 重在运用
内容摘要：职中学生的语文基础较差，但是只要教师在教学中结合学生实际，激发学生的学习兴趣，优化教学策略，拓宽教学内容，丰富教学活动，改革评价机制，注重学生基础知识教学，创设良好教学环境，提高语言运用能力，加强人文修养，为职中生未来发展奠基，职中语文教学就会逐步走出困境。
大多数的农村职业高中入学起点低，学生基础较薄弱，学习能力有待提高，加之没有养成好的语文学习习惯，进入职业高中后，更是片面地认为，只要专业技能好，其它科目无所谓，更加放松了对语文的学习，在语文课上没有探究的欲望，走神睡觉的情况屡见不鲜。面对这样的学生群体，如何才能做到促进学生综合素质的提高，让学生毕业时适应工作要求，成为社会需要的专门人才呢，这就要求我们在语文教学中要从职中学生的特点出发，激发他们的学习热情，使他们积极投入到知识探究和学习中，在语文学习中提高语言运用能力和人文修养。我的做法是：
一、以人为本，明确意义，培养兴趣，
“让学生多学一些，把什么都教给学生”是教师良好的愿望。但如果不管教学主体实际情况，不采取针对性的教学措施，不仅教师的良好愿望要落空，而且学生的学习兴趣、学习质量也会受到影响，如果教学内容脱离了学生的生活实际，脱离了学生的专业特点，不利于培养和提高语文应用能力，不利于提升学生的职业发展，让学生看不到知识与他们现实生活的关系，看不到语文在专业中的应用，也就逐渐失去了学习语文的兴趣和动力。这就要求我们教师在语文教学中要自觉的从培养目标出发，注重职中生的专业特点，通过对学生进行调查研究，了解他们的思想活动、知识水平、学习方法等实际情况，这样就便于从职中学生实际出发安排学习内容，实施教学策略，优化教学设计，针对职业岗位群的需求做到“注重基础，强化能力，突出重点，学以致用”。在课堂上，我组织学生讨论“职中为什么开设语文课”，通过讨论使学生明确了语文课的主要功能是“进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想品德素质，为终身学习和个性的发展奠定基础”。因为不论是服装专业，幼师专业，还是营销专业，动漫专业，计算机专业等，职中的大部分专业课与语文课的联系都非常紧密。语文听、说、读、写这些基本能力对其专业课的学习会有很大的帮助，通过讨论好多学生认识到如果一个中职毕业生写一封求职信，错别字连篇、词不达意，如何让用人单位相信求职者其它方面的能力？如果一个职中学生在应聘面试时，语言含糊、表达不清，这样的毕业生怎能让用人单位感到满意？如果一个职中生来连最基本的说明书都读不通，看不懂，说不明，还怎能做到正确操作，熟练运用呢？更何况良好的语文素养，能使一个人的思想灵魂更丰富，更好的热爱生活，感受人生的丰富多彩，生活目标更明确，生活更有意义，抗挫折能力也就更强。
当学生明确了语文学习的现实意义以后，语文学习的兴趣会得到普遍提升。美国心理学家和教育家布鲁纳指出：“使学生对一门学科有兴趣的最好办法是必使之知道这门学科是值得学习的。”因此，让学生明白语文课学习对他们以后工作和学习的重要作用，才有可能真正激发学生的学习兴趣。德国教育家第斯多惠认为：“教学的艺术不在于传授本领，而在于 激励、唤醒、鼓舞。”学习兴趣是学生基于自己的学习需要而表现出来的一种认识倾向，它在学生的学习中具有重要的作用。有了兴趣，就能全神贯注地积极思维；有了兴趣，就能克服困难，探究科学的奥秘；有了兴趣，学习就不再成为负担。
二、优化策略，创设情境，重在应用
教师要引导学生理解学习过程，掌握学习方法，课堂上要改变教师一言堂、唱独角戏的局面。教学活动中要贯穿新的教学理念，做到以教师为主导，以学生为主体。采取新的教学方法，比如创设情景、合作探究等教学方法，激发学生学习兴趣，提高学生学习的积极性，培养学生的自学能力。教师要能调动起学生良好情绪，引起他们学习语文的兴趣，如加入名人趣事、成语故事、对联春秋、标点的作用、说话的艺术、辩论的技巧、幽默的作用等让学生认识到语文不仅有丰富多彩的内容，而且还趣味无穷。
现在听书读写和应用文在各行各业中运用越来越广泛，突出应用文写作能力的训练和培养正是顺应时代潮流的需要。学生毕业后找工作要写自荐信、应聘信，面试时还要会大方、灵活应答；当技工师傅要能看图纸说明书；当文秘人员要能写会议记录……总之，生活就离不开语文，因此，在教学中要从学生姓“职”的需要出发，应以学以致用为导向，为学生能更好地适应社会需求着想，为学生走向社会搭建平台。
三、改革评价，丰富活动，拓宽课程
随着教学方法的改变，评价方式也应该随之调整。在评价过程中，可以采用小组评价和个人评价相结合，既发挥团队的力量，又能调动个体的积极性。要和学生一起制定客观公正的评价标准要将平时作业、课堂参与情况、竞赛参与情况等纳入评价系统。更重要的是教师的评价语应该是发自内心深处，真诚而亲切的自然流露，就像一缕温柔的春风抚摸孩子，就像点点春雨滋润孩子一样。课堂中，教师每一句可能自以为无意性的评语，往往会左右学生听课情绪，甚至影响学生的一生，教师在教学过程中，要将课堂中对学生的随意性评语变为可激发学生更积极思维的特意性评语，从而提高兴趣，强化效果。
在讲授戏剧单元时，让学生剧情再现，充分体验剧中人物的典型性格和激烈的戏剧冲突；学习诗歌单元，对于需要背诵的篇目，先在各小组内部进行评选，选出优胜者参加班里的“星光时刻”．学生的学习热情会有很大的提高。诗歌单元结束后的诗歌朗诵会，更使很多以前很少有机会在全班同学面前讲话的机会，这样的锻炼机会使他们有机会能展示自己，增加自信心，提升自我价值，尤其是担任主持的同学，收获会更大。教学《林黛玉进贾府》时，可引导学生阅读《红楼梦》，结合课文推荐读物，课内外阅读得以相互促进，学生学习语文的兴趣也提高了。
利用网络资源引入“时代活水”。语文课程资源无处不在，网上资源博大精深，包罗生活万象，只要善于捕捉课文的延伸点，网络将会源源不断地给课堂生活注入“时代的活水”，让语文课堂与社会生活相接壤，充满时代的气息。地方课程资源的开发利用，使语文教学的内容更加贴近学生的实际，使语文更贴近生活，同时也有助于培养学生喜爱地方文化，热爱家乡的情感，为将来更好地融入地方生活、工作奠下良好的基础。
教学实践证明，尽管职中学生的语文基础较差，但是只要教师更新教育理念，开展教学改革，在教学中结合学生实际，激发学生的学习兴趣，优化教学策略，拓宽教学内容，丰富教学活动，注重学生基础知识教学，创设良好教学环境，提高语文学习能力，让学生在丰富的实践过程中对语文知识深入理解，逐渐培养学生的人文素养和知识技能，提高他们运用语文知识的能力，为职中生未来发展奠基，职中语文就会逐渐走出困境，柳暗花明。
关中道
