浅谈如何做好小型船舶的除锈油漆保养工作

“俗人”通过精心收集，向本站投稿了6篇浅谈如何做好小型船舶的除锈油漆保养工作，以下是小编帮大家整理后的浅谈如何做好小型船舶的除锈油漆保养工作，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。

篇1：浅谈如何做好小型船舶的除锈油漆保养工作

浅谈如何做好小型船舶的除锈油漆保养工作

从小型船舶船员日常除锈油漆保养中存在的问题出发,提出了除锈油漆工作流程和应注意的事项.

篇2：船舶油漆保养表面处理要点及常见油漆缺陷

船舶油漆保养表面处理要点及常见油漆缺陷

如何做好船舶日常油漆保养工作,是降低船舶维护成本,提高船舶管理水平的重要课题.文章主要探讨船舶油漆保养施工的表面处理和常见缺陷,以期为进一步做好船舶油漆管理工作起到借鉴作用.

篇3：菜刀如何保养？菜刀的保养-如何磨刀除锈

现在厨房里使用刀具已经不象过去那样一把菜刀用到底，目前刀具产品有大片刀（厨师）、中片刀（民用）、厨刀、熟食刀、冻肉刀等等，由于使用功能和被切物品的不同，刀具刃口的设计也有所不同，片刀一般设计的刃口夹角都很小，这样刀具很锋利，适宜于片肉、切菜等。那么，菜刀用完了，该如何保养呢？

菜刀如何保养？菜刀的保养-如何磨刀除锈

菜刀如何保养？

1、刀用完后，用洁布擦干净晾干或涂少许油，防止刀身氧化生锈，失去光度和锋利。

2、刀用完后，要插在刀架上，不要随手乱丢，避免碰损刃口。

3、刀要经常磨，磨刀时要做到正反次数一致;磨两头带中间。

怎样磨刀快？

盐水磨刀快。用钝的刀，先放在盐水中泡上20分钟，然后在磨刀石上磨，边磨边浇盐水，既能磨的快，又可延长刀的使用时间。

菜刀防绣、除锈法。

用少量生石灰加适量干净水，盛在一个容器内把磨光的菜刀浸入石灰水中，使用时取出，用过后放进去，既干净又能防止生锈。另外，每次用后滚水浇一下，也可防锈。

如果菜刀已经生锈但不严重的话，可用以下方法除掉：A.可用食醋擦洗一遍，然后用温水洗，即可除掉；B.用食盐适量，加少许水，洗擦锈处；C.用淘米水浸泡，即防锈又除锈。

菜刀腥臭味可用生姜除。

菜刀切过鱼或葱蒜等物，会留有腥臭气味，如果消除刀上的腥味，用生姜擦刀，可去除腥味。

菜刀保养注意事项：

新买的菜刀要先在粗磨刀石上磨出刀刃、再在细磨砖上磨快。

刀钝了，有人图省力，在缸沿上或粗石条上蹭几下，这并不可取，还是应该用磨刀砖。可把用钝的刀先放在盐水中浸泡20分钟，然后在磨刀石上磨，边磨边浇盐水，这样既磨得快，又可延长刀的使用寿命。

菜刀使用后，可放在米泔水中浸一浸。这样就不容易生锈。如已生锈，可用土豆片或萝卜片加少量细沙擦洗，铁锈也很容易去除。如菜刀上有腥味，可用生姜片擦拭菜刀，腥味就可消除。

菜刀柄一旦掉下，可用少许松香或明矾塞入刀柄孔内，然后将刀柄脚烧红，插进刀孔即可。

篇4：如何做好油漆销售

诚然，一个有经验的油漆销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是“导购新人”或是不懂营销技巧的涂料销售“菜鸟”来说， 也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？这里笔者对销售中常见的十五种客户做一梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。

一、犹豫不决型

顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

二、喜欢挑剔型

顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型

顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔；而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。注意马屁要拍对地方，才有更大的效果。

应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”；所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

四、牢骚抱怨型

顾客表现：这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

心理诊断：发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式，它能起到释放和镇静的作用。此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。

应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。不能阻止客户发泄不满，你可以让他尽情发泄。因为这时客户需要的是“发泄过程”所起到的作用。另外，要学会忍受客户的发泄；俗话说：“有抱怨才有生意”，倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

五、经济型

顾客表现：这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。

心理诊断：此类客户最讲求产品的性能价格比，同样的钱所买到的产品一定是自己最满意的，同样的产品在成交时尽量出最低的价格。他们喜欢侃价并且以侃价为乐趣，喜欢挑毛病，往往挑的毛病越多，说明他们购买的欲望越强。

应对技巧：销售在推销产品时，一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

六、不直接拒绝型

顾客表现: 对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”。

心理诊断: 一是顾客只是为了提早结束销售人员“滔滔不绝”的产品介绍，而继续表示同意；二是在买与不买两种心理之间，如果他觉得值就下单，不值，他也会找个“下坡路”，但绝对不会直接拒绝。

处理技巧: 要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服顾客购买。切记“不可心急”，否则就会“欲速则不达”。

七、装懂非懂行型

顾客表现: 当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂，以前我的工作就是生产这种产品”，客户说这话的目的，有可能是装内行或者可能是似乎装懂。

心理诊断: 顾客装内行，说白了：一是为了打断导购的“喋喋不休”；二是为了能让产品的价格便宜些。

处理技巧: 在顾客谈及对产品了解在行时，就顺着客户的话，不抢客户的话，让他说完，并佯装仔细倾听；反过来让顾客觉得你对他的“在行”表示感兴趣。当客户谈及产品的“优点”时，销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”；并抓住这个时候说：“哇，你真不简单，对产品的优点比我还懂啊，我得拜你为师，你看，你是行家，你挑一个，权当是帮我增点业绩，好吗？”这时候客户可能得到你的夸奖，会不好意思再拒绝购买。

八、自我炫耀型

顾客表现：此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

心理诊断：这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。同时关心他的“穿戴”与“外表”,极力的称赞他,同时装着打听顾客成功的秘诀。表示有意成为他的朋友并向他学习“成功”的经验。目的是设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。

九、老实巴交型

顾客表现: 这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

心理诊断: 此类顾客由于受到内向性格的决定，他害怕与人交流，更怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，针对这类“不会耍滑头”客户，多用真诚打动他。

处理技巧: 在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略。

十、沉着老练型

顾客表现: 此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和销售人员洽谈业务。

心理诊断: 这类顾客显得很世故，他不愿受销售人员及周围其他人的影响，他会凭着自己的眼力及通过公司的成立时间、规模、产品、品牌、企业文化、口碑等诸多方面，来判断公司的综合实力，进而推算公司是否具备生产制造好产品的能力及公司诚信问题。此类顾客多数是知识分子居多，属于理智型购买。

处理技巧: 销售人员要以静制动，用客户不易觉察的眼神去观察客户，注意倾听比说更重要。从细微处入手，从礼仪中互动。切记上前“进行指导”，只有在客户确实需要你“开口”时再开口，但此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是某个行业的产品专家。

十一、冷漠无情型

顾客表现： 此类客户往往给销售人员一种冷漠无情的姿态，甚至无视周围人存在。在与其洽谈业务时，也是一副漫不经心的模样，好像别人欠他钱一样，让人觉得无法亲近。

心理诊断: 这类顾客，给人的印象是标准的“冷血动物”，但有时实际上并不是他所表现的样子；一般情况下，环境即能改变人，也能影响人，所以客户也同样有两面性；在这里和你洽谈业务时，可能很不“友好”，但在其熟人、亲人、朋友、上级、领导面前，可能表现的却是“另一番景象”。所以，销售人员要设法让顾客感到你要像他的熟人、亲人、朋友甚至是你的“恋人”一样，别让他在你面前感到有一种无形的压力。

处理技巧: 必须设法让顾客从“冷漠”变“有情”。面对这类客户，别指望一次“拜访”，或一次“洽谈”就能让他“轻松签单”，要先让他对你本人感兴趣，你要进入客户的“频道”，和客户聊客户感兴趣的“话题”，才有可能对你推销的产品感兴趣，这才是关键。

十二、随便看看型

顾客表现: 这类顾客，一看到有导购询问：“请问，你想购买什么？”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，并接着“随便看看”，最后溜之大吉。

心理诊断: 此类顾客产生的原因有二：一是这类客户是被导购给逼走的，客户刚一进店，甚至脚步还没站稳，导购就马上问一句：“你想购买什么呢？”，此时客户也不知所措，其实他还在捉摸今天是否能碰到自己喜欢的商品，结果被导购的“热情”吓的“思维乱了”，只好随口说一句：“随便看看”。二是人的购买欲是可以随时产生的，也就是说在进店时没有，但不能保证其“随便看看”以后，就真的没有消费欲望。

处理技巧: 面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，就像是“无声处听雷,无念处悟道。”

十三、善于比较型

顾客表现: 这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断: 客户善于与市场竞品在心理“作比较”。比如同样的品牌，同等质量的产品，市场竞品售价是100元左右，最后客户和你谈成价格是80元，这类客户就会立马感兴趣，认为“买的值”。

处理技巧: 应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

十四、服理不服人型

顾客表现: 此类顾客通情达理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”，在双方洽谈业务时，特别在意销售人员能否说的或表达的“在理”。

心理诊断: 这类顾客的表现是“服理不服人”。不管你怎样说，但只要你说的“有理”。他就会信服，否则，再好的产品、再好的推销都是“免谈”。

处理技巧: 在针对性的介绍产品的卖点、属性、质量及好处时；做到有礼貌，有信心加上认真的态度，来表现自己专业的销售能力。注意不可以“夸大”产品功效，更不可以“欺骗忽悠”耍聪明，因为这一切，对此类客户来说，那都是“徒劳”。

十五、“等下次”型

顾客表现：有一类客户，在和销售人员交流已久，面对中意及喜欢的产品“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定签单呢？”，他说：“等下次再来吧”，这就是所谓的“等下次”型。

心理诊断: 此类顾客没有立即签单购买的原因，可能有以下几个方面：一是借口开溜；二是想买，但心里还有疑问，一时想不起来；三是想回去和其他人商量再做决定等。

处理技巧: 应以亲切的态度对待这类顾客。千万不可以羞辱他“没钱”或用“看你也谈不成买卖”，“你没有诚意就算了吧”等话语伤害顾客，否则，客户就真的没有“下次了”。此时，你应该应面带微笑，一边送客户一边说：“好的，希望下次能为你服务”。

十六、防范型

顾客表现：这类客户表现为，不管什么厂家的业务员给他推销，也不管业务员推销什么产品，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗子”，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。

处理技巧：防范心理，一般人皆有之，但是，如果你喜欢下棋，有人要和你走一盘，况且你闲着没事，试想，你会不会考虑一下呢？这就是说销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。

油漆销售人员到底怎样来辨别你的顾客，服务好你的“上帝”呢？想必大家看到这里心中或许有了答案。尽管，在日常的销售工作中，可能还会碰到各式各样的顾客，甚至是所谓的“刁客”， 但只要你能“融会贯通”，掌握以上这些顾客的处理技巧，相信你一定能把他“拿下”，并愉快地“签单”！

[如何做好油漆销售]

篇5：福建省小型渔业船舶管理办法

第一章 总则

第一条 为加强小型渔业船舶管理，保障渔业船舶和渔民生命财产的安全，根据《中华人民共和国渔业船舶检验条例》、《福建省渔港和渔业船舶管理条例》等有关规定，结合本省实际，制定本办法。

第二条 本办法所称的小型渔业船舶，是指船长未满l2米且主机功率未满44.1千瓦(60马力)的捕捞渔船、养殖渔船和渔业生产服务船，但排、筏除外。

本省小型渔业船舶修造、检验、登记以及管理，适用本办法。

第三条 县级渔业行政主管部门负责本行政区域内的小型渔业船舶管理工作。

县级渔业行政主管部门所属的渔政渔港监督管理机构依法对小型渔业船舶实施监督管理。

渔业船舶检验机构依法负责小型渔业船舶的检验工作。

县(市、区)尚未设立渔业船舶检验机构和渔政渔港监督管理机构的，检验和登记工作由设区市渔业船舶检验机构和渔政渔港监督管理机构负责。

第四条 小型渔业船舶检验、登记，应当按照法律法规的规定及相关办事条件、程序和时限的要求，实行便民措施，一次性申请(报)、一次性告知、一次性办证、一次性收费。

第五条 海洋小型渔业船舶检验、登记统一发放《中华人民共和国海洋小型渔业船舶证书》，内陆小型渔业船舶检验、登记统一发放《福建省内陆小型渔业船舶证书》。

第二章 渔业船舶修造

第六条 木质小型渔业船舶修造场(所)应当具备下列条件：

(一)具有相应的修造场(所);

(二)配备基本的加工设备和检测工具;

(三)拥有经考核合格、掌握木质小型渔业船舶性能和建造工艺的专业人员。

第七条 县级渔业船舶检验机构负责木质小型渔业船舶修造场(所)的审查确认，并向社会公布。

市级渔业船舶检验机构指导木质小型渔业船舶修造场(所)的确认工作，并负责监督检查。

第八条 由未经确认公布的木质小型渔业船舶修造场(所)修造的木质小型渔业船舶，有关渔业船舶检验机构和渔政渔港监督管理机构不予受理、检验和登记申请。

第九条 制造小型海洋渔业捕捞船舶应当凭有效的渔业船网工具指标批准书。

第十条 钢质小型渔业船舶和玻璃钢质小型渔业船舶的修造场(所)的认可按农业部的规定办理。

第三章 渔业船舶检验

第十一条 小型渔业船舶检验实行登船检验与审查船舶所有人“船舶安全技术状况声明书”相结合的方式。

第十二条 下列小型渔业船舶实行登船检验方式：

(一)有固定甲板室的小型海洋捕捞渔船、渔业生产服务船的初次检验、换证检验，以及在换证期限内中间的一次年度检验;

(二)没有固定甲板室的小型海洋捕捞渔船、渔业生产服务船的初次检验或换证检验;

(三)小型海洋捕捞渔船、渔业生产服务船改变主尺度、总吨位、主机功率和作业方式后的当年年度检验;

(四)海洋养殖船的初次检验和换证检验;

(五)内陆渔业船舶的初次检验和换证检验。

第十三条 实行登船检验的，检验人员应当实船确认船舶的类型、主尺度、主机轴系型式及功率等主要技术参数以及安全设备的配备情况。

第十四条 下列小型渔业船舶的营运检验实行审查船舶所有人“船舶安全技术状况声明书”方式：

(一)有固定甲板室的海洋捕捞渔船、渔业生产服务船除换证期限内中间一次年度检验外的年度检验;(二)没有固定甲板室的海洋捕捞渔船、渔业生产服务船的年度检验;(三)海洋养殖船的年度检验;(四)内陆渔业船舶的年度检验。

第十五条 实行审查船舶所有人“船舶安全技术状况声明书”方式检验的船舶，其船舶所有人应当如实填写船舶状况表，经村(居)民委员会或者船舶所属的渔业公司盖章证明后，由县级渔业船舶检验机构予以审查确认，并按规定办理相关检验手续。

第十六条 小型渔业船舶应当按照规定标明船名号，并满足下列基本技术要求和最低安全设备配备标准。

(一)基本技术要求：

1、船体结构可靠，水密性良好;

2、有排除舱底水的设施或工具;

3、动力机械安装可靠，工作正常。

(二)安全设备最低配备标准：

1、救生衣每人l件;

2、白环照灯1盏或手电筒1只;

3、锚泊用的锚或缆绳1副;

4、有效的声响器具l个;

5、符合规定要求的通讯安全设备。

第十七条 小型海洋渔业船舶除满足第十六条规定的条件之外，还应当满足下列要求：

(一)没有固定甲板室的，

1、配备指南针l个、收音机1台;

2、航区限定在距岸或距庇护地不超过3海里;

3、船员数限定2至3人;

4、需要夜间航行的，按照《渔业船舶法定检验规则》规定配齐号灯。

(二)有固定甲板室的，除满足本条第(一)项要求外，还应满足以下要求：

1、航行区域距岸超过3海里的，应当按《渔业船舶法定检验规则(2 0 02)》要求，进行稳性简易衡准校核;

2、每船应配备灭火器1只;

3、船员数超过3人时，应配备救生圈1个;

4、应当按《渔业船舶法定检验规则(2002)》要求配齐号灯。

第十八条 内陆小型渔业船舶除满足第十六条规定的条件之外，还应当满足下列要求：

(一)航区限定在实际作业区域;

(二)船员数超过3人时应配l个救生圈;

(三) 需要夜间航行的，按《渔业船舶法定检验规则》(2002)规定配齐号灯。

第四章 渔业船舶登记

第十九条 本办法所称的小型渔业船舶登记项目是指：

(一)所有权登记;

(二)国籍登记。

抵押权登记、光船租赁登记按《中华人民共和国渔业船舶登记办法》办理。

第二十条 小型渔业船舶登记的港口是小型渔业船舶的船籍港。每艘小型渔业船舶只能有一个船籍港，船籍港可以由船舶所有人依居住地或经营地就近选择。

第二十一条 小型渔业船舶只能有一个船名，船名编制按福建省海洋与渔业局《关于渔业船舶登记有关事项的通知》规定授予。

第二十二条 小型渔业船舶所有权的取得、转让和灭失，应当办理所有权登记，未经登记，不得对抗第三人。

第二十三条 小型渔业船舶由两个以上法人、公民或其他组织共有的，应当办理所有权登记，未经登记，不得对抗第三人。

第二十四条 登记机关在办理小型渔业船舶所有权登记的同时办理国籍登记。

第二十五条 凡登记内容发生以下之一变更时，船舶所有人应申请办理变更登记：

(一)船名号;

(二)船籍港;

(三)船舶尺度、吨位或种类;

(四)船舶主机类型、数目或功率;

(五)所有权未发生转移的船舶所有人名称或住址;

(六)船舶共有情况。

第二十六条 有下列情形之一的，船舶所有人应当在30日内向渔政渔港监督机构申请办理所有权注销登记：

(一)船舶所有权转移;

(二)船舶灭失或失踪满6个月;

(三)船舶报废或拆毁。

逾期未办理小型渔业船舶所有权注销登记的，渔政渔港监督管理机构应当予以公告，公告期为30日。公告期届满后，对其所有权和国籍登记予以注销。

办理小型渔业船舶所有权注销登记应当收回小型渔业船舶证书。

第五章 渔业船员配备、培训与考试

第二十七条 小型渔业船舶职务船员配备驾驶员和轮机员各1人，但无固定甲板室和挂机(桨)的小型渔业船舶，可以配驾机员1人。

第二十八条 县级渔业行政主管部门应当根据当地实际情况，就地组织培训。

对小型渔业船舶船员考试科目的设置，以实际操作为主，着重考核船舶操作以及安全法律法规知识。

第六章 渔业船舶证书的申请(报)与办理

第二十九条 申请(报)办理、变更、注销小型渔业船舶证书的，应当填写申请(报)表，向县级渔业行政主管部门或者其所属的渔政渔港监督管理机构提出申请(报)。

第三十条 申请(报)办理小型渔业船舶证书应当交验下列材料：

(一)取得船舶所有权的合法文件。

1、新制造的渔业船舶，应当交验建造合同和交接凭证的原件。

2、购买取得所有权的，应当交验买卖合同、交接凭证和原登记机关出具的'“注销登记证明书”的原件。

3、通过继承取得所有权的，应当提供具有相应法律效力证明文件的原件;通过赠与、拍卖、法院判决取得所有权的，应当提供具有相应法律效力证明文件的原件。

4、两个以上的法人、公民或其他组织共有的，应当提供共有股份协议的原件。

5、对本规定实施前未曾登记的船舶，应当提供乡(镇)人民政府或街道办事处出具的船舶合法来源证明的原件。

(二)船舶所有人的身份证明的原件和复印件。

(三)其他要求交验的材料。

申请捕捞许可的，还应当按规定提交相关材料。

第三十一条 申请办理变更登记应当交验下列文件：

(一)小型渔业船舶证书;

(二)扩大主机功率的捕捞渔船应提供海洋渔业船网工具指标批准书;

(三)登记机关要求交验的其他材料。

第三十二条 申请(报)人口头申请的，负责受理工作的人员应当代为填写申请(报)表，交由申请(报)人核对或者向申请(报)人宣读，并由申请(报)人签字确认。

第七章 渔业船舶安全监督管理和保障

第三十三条 小型渔业船舶所有人(经营人)对小型渔业船舶安全生产全面负责。

乡(镇)人民政府、街道办事处应当依法并按照省人民政府有关规定，履行相应的安全生产管理职责。

县级人民政府渔业行政主管部门负责小型渔业船舶安全生产的监督管理，具体的监督管理工作由县级渔政渔港监督机构承担。

第三十四条 小型渔业船舶临水作业时，作业人员必须穿着救生衣。

第三十五条 小型渔业船舶进出渔港应当按照有关规定进行签证登记。

小型渔业船舶应当服从当地乡(镇)人民政府、街道办事处、村(居)民委员会、乡镇船舶管理站、签证站的日常安全监督管理。

第八章 附则

第三十六条 本办法中的换证检验是营运检验的一种方式，是在初次检验完成后每四年进行的一次常规检验;年度检验是营运检验的一种方式，是在初次检验与换证检验之间或换证检验与换证检验之间每年进行的一次常规检验。

第三十七条 本办法自8月1日起施行，以前的省海洋与渔业局发布的有关规定与本办法不一致的，按本办法执行;本办法未规定的，按国家的有关规定执行。

篇6：小型美容院如何做好促销计划

小型美容院如何做好促销计划

何时举办促销活动最好

一、重大节日如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

二、经营淡季美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。

三、美容院特定节日属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。

四、员工情绪低落时当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，通常都能达到预期效果。

怎么样举办成功的促销活动

一、确信店内的主力客源只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信：

① 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈与其他商圈来客量之百分比。

④ 会员与非会员的百分比。

⑤ 主要职业的百分比。

二、明确客源主要来自何处上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。

三、确信促销主题一个明确的主题，可以使消费者一目啦然，知道我们在做哪些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。

四、促销内容能够从两地方考虑：

1、服务地方

① 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

② 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

③ 商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2、产品地方

美容院的'收入一是技术服务二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

五、促销活动折扣设计在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

1、不要使消费者感觉以前占她的钱太多。

2、尽量将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

六、促销时，店内店外宣传留意事项

1、店面

① 门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

② 以增品吸引消费者。

2、店外

① 在媒体发布广告信息。

② 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。

七、促销前内部人员留意事项

1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分啦解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

完整的促销计划详介

一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。

二、促销日期：活动一起尽量跨月。

三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。

四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。

五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。

1、以消费金额为重点

①计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。

②怎么样增高消费金额，让客人再付出多少，就能够比平常多获得几个哪些。

③基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。

2、以消费内容为重点例护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务。

3、混合式 产品加上服务作为增加奖项

六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品，或提供几个免费教育培训，以吸引消费者。

七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。

八、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。

1、尽可能精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则。

2、可利用传单打角作为兑换赠品的凭据。

3、考虑多种用途，如可作台历使用等。

九、传单发放安排：传单发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。

十、统一回答：在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现言语地方的差错。

相信揉啦这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数啦，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。