“无敌暴龙战士”通过精心收集，向本站投稿了6篇销售失败的原因解析，下面小编给大家带来销售失败的原因解析，希望能帮助到大家!
篇1：销售失败原因分析
销售失败原因分析
市场经济自由竞争物竞天择适者生存。现如今，销售行业是越来越难做，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致销售失败的关键因素。
销售失败的原因：一客判断户不准确：推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。
销售失败的原因：二缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。
销售失败的原因：三信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的`时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。
销售失败的原因：四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。
销售失败的原因：五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
篇2：销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任，如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。
一、你不够自信。
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
二、你对自己销售的产品不自信。
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
七、没有学会遵守销售中的基本法则。
简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的，
九、不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！
十、没有遵守原则。
好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
十一、没有团队精神。
销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
十二、过于拜金。
有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
十三、没有遵守诺言。
做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。
十四、没有建立长期关系。
如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
十五、没有认识到勤奋带来工作的好运。
看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。
十六、为自己的错误经常责备他人。
承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。
十七、缺乏耐心。
记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？
十八、没有建立并保持积极的态度。
友情提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：拓展训练，这是一个很好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远，祝愿每一位销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。
篇3：传统战略五大失败原因解析
·对外部的信息察觉能力弱，敏感性不足
·对内部信息缺乏敏感性，了解企业内部微观情况的能力不足
·对事业的认识深度不足，导致做出了错误的战略假设
·战略的制定与操作脱节，导致战略指导不了操作，因此被放弃，
·制定战略时，没有考虑相应的战略管理能力，致使战略被架空，最终陷入实物论和无战略的随机战、游击战。
一个大脑的局限性
传统的战略制定和实施过程中，最大的问题在于制定战略的过程是由少数人，甚至是一个人完成的。在战略制定完成后，再由大多数人进行细化和实施，
然后再由少数人感知、评估战略的效率、效能，根据大多数人的反应来修正战略。
在有一个或几个大脑决策的过程中，有几个貌似正常的荒谬之处：
• 少数人的大脑可以驾御大多数人的大脑
• 决策者天然而然的假设自己能感知战略执行过程中的问题
• 决策者在发展预测上，不可避免的存在盲区
• 企业常常做出一些荒谬的假设，并对此一无所知
传统产业中的垂直式管理方法，使大多数人习惯于自上而下的决策方式。但对于今天的知识型企业和创新过程来说，为了应对不断变化的环境和纷繁的信息，必须不断提高组织的内外部信息觉察能力，单靠一个人或几个人的能力已无法满足这一要求。因而正确的做法应是集体评估信息，完善和修正预测，协助(请注意，这很重要)少数人共同完成战略的制订。
决策者天然而然的假设自己能感知战略执行过程中的问题。
事实上，在很多企业里，战略如何成为各部门的具体工作项目很难掌握。
篇4：大学生创业失败15大原因深层解析
大学生创业是一个普遍现象，而大学创业失败也是一个很常见的问题，其实在大学生创业的过程中，是有一定的普遍规律的，我们来看看导致大学生创业失败的几个原因：
原因一：相信一面之词，大学生的创业经验比较少，社会阅历也不高，在面对一些说辞的时候总是很容易轻易的相信，所以相信别人的”一面之词“的现象比较多，这种轻易相信别人的思维很容易导致最终的失败，所以，给自己多留个心眼是很关键的。
不管是面对自己是员工还是自己的合作伙伴，都要给自己多考虑一些。
原因二：过多相信理论，高学历的创业者往往有纸上谈兵的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，亦步亦趋地套用西方经济学模型显然是不行的。比如，谈到营销，那些4P、4R、4S理论很难有多大实际用处，反而关系渠道是制胜法宝。再比如，掌握N种商业计划书融资模式，但对于刚刚创业的公司而言，真正在资本市场上拿到风险投资的可能性略等于无。
导致这种局面的最终根源，就在于过于盲目的相信创业理论，而忽略了实践的作用。
原因三：总是“一厢情愿”，年轻人有一种不服输的精神，面对一些事情的时候也会很积极，创业者一定要有这种批判性思维，自己做自己的对立面，才能看到项目的全貌和真相。
原因四：过于崇拜偶像，年轻人都容易将某个成功者当成偶像，并表示盲目的追从，而不会从自己的创业实际环境出发，这也是导致失败的一个主要因素。创业者一定要因事因地独立自主思考和判断对那些成功案例中的方式方法也要有辩证的批评的眼光，不可简单照搬。
原因五：以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。
原因六：无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。
原因七：应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。
原因八：进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决;如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。
原因九：用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸;所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙;且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。
原因十：公司开始运营，你当身先士卒;有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调;有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。
原因十一：管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。
原因十二：领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。
原因十三：领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判断对人和事;全局能力：否则难以平衡人和事;用人能力：否则你累死也做不完;影响力：经常被别人影响就不是领导。
原因十四：企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标;激情——激情是行动力是影响力;冒险——凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈;责任——责任使你自律和坚韧。
原因十五：对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策;降价成交、用预期换现、出租房屋是上策;找银行和机构贷款是中策;私人借款、内部集资是下策;信用卡透支、典当是下下策。
在很多方面，都流行着一种说法，是“好奇害死猫”，而对创业者们来说，要多尝试，只有创新才可以发展，过多的迷信偶像，沿着别人的路子去走，复制别人成功的经验是很危险的，到达成功的路途有很多种，但复制照搬是最容易失败的。
篇5：解析李白当官如此失败的原因
李白是中国历史上最伟大的诗人之一，他在中国诗歌历史上留下了浓墨重彩的一笔，是唐诗的巅峰存在。李白的为人豪放不羁，喜欢喝酒作诗，尤其是喝完酒之后经常诗兴大发，将自己的豪情诉诸笔下。
李白的画像
李白出生于7，具体出生地点已经很难考证了，现在也有不少地方在争李白故乡这个名头，而且他的出身也相当离奇，家世、祖上都没有什么记载，有的说他的祖上是李建成或是李元吉。李白小的时候就非常聪明，在15岁的时候就能做诗赋，而且他非常喜欢剑术，剑术独成一家。
在24岁的时候李白离开了故乡来到了蜀地，在蜀地游览了一番之后出蜀，在27岁的时候经过好友孟浩然的介绍成为了前宰相的孙女许氏的丈夫，从此在安陆定居。李白一直想要进入官场，曾多次上书想要求见当地的长史但是因为遭到别人的诽谤都没有成功，后来30岁的时候游于长安，辗转于王公贵族之间都没有收获，失意潦倒的李白最后选择了回到安陆家中，隐居生活。
恰好之后唐玄宗崇尚道教，而李白自己也深受道教影响，在一次玄宗狩猎的时候，献上了《大猎赋》正好契合当时玄宗的心情，之后得以进入长安，受到了贺知章等人的称赞，但是依旧没有得到重用，因此发出了“行路难”的感慨，离开了长安，前往山东一带。后来因为贺知章等人的推荐，李白终于得到了唐玄宗的信任，但是唐玄宗也只是把他当成一个宫廷的文人，根本不参与什么朝政。之后因为在安史之乱以后参与到诸王叛乱，虽然被免于一死，但是还是被发配到了夜郎，之后在762年的时候病逝于床榻之上。
篇6：解析李白当官如此失败的原因
众所周知，李白的政治生涯是比较惨淡的，所以历史上留名的是那个诗人李白，而不是某某官员李白。然而纵观李白的一生，会发现他几乎很少赞扬自己的诗才，反而对于自己经世济民的能力大加吹嘘，可以说他的诗歌和他的政治是分不开的，他写诗的目的也有一部分在于从政，那么李白为什么当官还这么失败呢？
李白当官失败惆怅坎坷
李白当官失败要从几个角度来分析，首先从当时的社会情况来看，当时的时候虽然不说是世道混乱，但是已经到了盛极而衰的程度，因为前代人大肆加强官僚阶级的实力，但是的朝政几乎都把持在皇室宗亲、官僚贵族的'手中，而李白这么一个不愿落于人后的狂才，偏偏出身低微，自然很难出人头地。
其次从李白自身的角度来看，他出身实在不好，在史书中他的身世都不太明朗，当时他自己说的也含含糊糊，可见李白的出身其实是很卑微的。而且他的政治才能也很值得怀疑，虽然他自己声称很有才，但是一个会写诗的人不代表他就能治理好国家啊，试想他在唐玄宗宫中担任翰林学士两年，难道都没有机会展现自己的政治才能吗？到底是因为小人的谗言陷害，还是李白的政治才能真的有限很难得治，不过从他进京之后的表现来看，确实和他所说的自比诸葛相去甚远。
再来从性格上来看李白实在是太傲了，也太狂了，不只是让高士奇脱鞋，看不起那些个宦官皇亲，甚至就连唐玄宗都不怎么被放在眼里，这在古代封建王朝是大忌，就算真有惊天动地的才能皇帝也不会用你，毕竟封建统治者要的是一群奴才，而不是一个狂人。
李白什么居士
众所周知，李白号“青莲居士”，那么李白到底为什么要自称青莲居士呢？“青莲”又有什么来路呢？有些人以为是因为当时李白曾在青莲镇居住所以这么叫的，但是其实在那个时代李白住的并不叫青莲镇，是后来因为李白的青莲居士之名才改成青莲的。
青莲居士李太白
李白之所以叫做青莲居士，其实有着多方面的原因，首先，李白自己就非常喜欢莲花，他写过很多关于莲花的诗句，其中包括那句“清水出芙蓉，天然去雕饰。”，莲花出淤泥而不染的品性和李白非常相配，也是李白自己高洁内心的写照，这样的号正好反映了李白这种类似的高尚情怀。
其次有部分人认为这和当时盛行的佛教信仰有关，因为青莲花是佛教的圣花，而居士又是不出家的信佛者的称呼，所以李白这么自号是因为李白对于佛教的信仰。但是其实不然，说到宗教对于李白的影响，毫无疑问影响李白最深的是道教，而除了道教之外，儒家对于李白的影响也是巨大的，以至于他一生都渴望能够建功立业，报效国家，相比而言，佛教对于李白的影响是较小的。其实莲花不仅是佛教的圣物，也是道教的圣物，在道教的神话传说中就有不少的莲花仙子，也有很多神仙都是坐着或者拿着荷花的，而且因为佛教的流传，当时的道士也可以自称居士，所以李白这个“青莲居士”的称号其实应该是受到了道教文化的影响。
李白晚年
李白的一生是坎坷不幸的，正是这颠沛流离的一生和他自由崇高的灵魂相对比，他才显得这么的可爱可敬，他曾这么说过：“岂使此人名扬宇宙而枯槁当年”。但其实李白确实做到了，在他在世的时候，心中的抱负无法得到施展，但是他的诗篇却让他得到了不朽。
李白晚年
晚年的李白是比较凄凉的，因为在安史之乱的时候做了永王李麟的幕僚，所以在李肃登位之后，李白差点就被杀了，虽然因为好多人的帮忙，李白最后得以逃过一死，但是还是被流放到了夜郎。在这段时间虽然凄苦，但是李白也趁此机会造访了不少的名胜古迹，他游历了降下，江陵，后来半路上得到释放，又从洞庭回到江夏，转至庐山，决心专心学道。
虽然李白仕途一直不顺，虽然几次被流放，但是李白一直抱着一颗施展抱负，匡扶社稷的心，即使是后来61岁的时候，他看到李光弼出兵镇压史朝义，依旧想要请缨入军，但是因为生病不得不中途而反，之后李白来到当涂，寄宿在了李阳冰处，这个时候他已经病重了，虽然也曾出去旅行，但那时他最后的告别旅行，在762年的秋天李白病逝在了当涂。留下了绝笔《临终歌》一首。
可以说李白的晚年是非常凄凉的，不只是政治理想不得实现，生活也非常困顿，甚至年迈的他不少的生活费用都是友人接济的，而让李白最无奈的还是他这一生追求着报效国家，展现自己的治国才能，但是直到死都没有得到过重用，因此在绝笔诗中才会塑造出一只“中天摧兮力不济”的年迈大鹏。
