药企招商代表与销售代表的不同及对策

“嘁里喀嚓陈闪电”通过精心收集，向本站投稿了8篇药企招商代表与销售代表的不同及对策，下面是小编给大家带来的药企招商代表与销售代表的不同及对策，以供大家参考，我们一起来看看吧!

篇1：药企招商代表与销售代表的不同及对策

近一段时间以来，许多的药企招商代表与我联系药品代理事宜，他们的沟通方式可谓五花八门，但是大多都是开门见山，直奔主题，这当然也无可厚非，不过，以我多年的经历经验来看，我觉得他们是在卖产品，也就而是说，他们充当的本应是招商代表的角色，可是他们却不知不觉间做了销售代表的工作，那么这两者究竟有什么区别呢？又如何在工作中把这两者的工作做好呢？

首先，我以为两者之间主要有以下区别：

第一，招商代表面对的是中间商，包括医药公司的销售经理、个人代理商等等。而销售代表则大多面对的是终端的客户，主要为终端客户服务。

第二，招商代表所谈的内容应该是以合作项目方式来谈，虽然项目的核心仍然是药企的产品，但是作为招商代表却应该把本企业的所有产品结合成一个项目整体推出，当然也可以把本企业的部分产品结合成一个项目介绍给中间商，这种介绍包括产品的性价比、结合产品的优势互补性、利润空间分析等等，这样听起来有理有据，并且比较专业，比较容易打动客户。而销售代表则以谈产品为主，尤其侧重的是产品的优势卖点，有利于客户的认识和销售。

第三，招商代表大多是电话沟通，而销售代表一般是在一定区域内与客户面对面交流。

第四，招商代表的工作是谈判，谈判工作当然需要做很多的准备工作比如对所谈对象所在城市的消费水平、地域范围、人口数量等，谈判就一定要有这些内容做基础，做到有备无患。而销售代表则不必了解这么多，因为他们多数与客户就在同一地域，因此他们所做的工作就是专业诚信等。

总而言之，招商代表做的是战略方面的布局工作，销售代表则做的是战术方面的前线工作，如果说招商代表做的是药企战略圈地的话，销售代表则是药企为了打牢地基必不可少的一个战术环节，当然企业初期一般很少有专门的销售代表团队，因为这种团队只有在企业发展到一定阶段才能有实力有精力的构建，

说了这么多两者之间的不同，该谈谈如何做好招商代表与销售代表的工作了。

首先两者的共同点都是要专业诚信并且要对客户心理能够通过谈话有所把握，“看人下菜碟儿”是必须的。

其次，招商代表所做的工作既然是圈地和布局工作，那么就该有对所谈对象所在区域的相对比较详细的市场分析，包括项目优势、项目风险、项目利润空间、项目缺点等，并且在谈话风格上一定要稳扎稳打，并且涉及面要广。之所以这么做，是因为谈判是太极推手，应该在谈判中相互了解相互掌握，并且寻求对策，最终淘汰劣质中间商，使优秀中间商成为药企的合作伙伴。作为优秀的招商代表，其所承担的不仅仅是卖出一款产品就可以了，更重要的是如何让药企在一定的地域中稳占同类产品市场的一席之地，因此要学会取舍。销售代表则是服务于中间商及其所属客户的，他们是进一步把所圈之地落到实处并加以夯实，所以，销售代表应该少说多做，做好后期的产品细节服务。

最后，招商代表要为以后的销售代表做好铺垫工作，要在确定好中间商之后及时向合作伙伴推出销售代表，并且在与中间商沟通好后，一定要把与中间商沟通的内容细节以及中间商的一些基本特点告知销售代表，以便做到服务到位。

细节决定成败，所谓大事业其实都有一点一地的细节构成，谨此祝愿各位同仁做好细节，争取成功!

以上是本人个人之见，欢迎各位共同探讨。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：hjc9918@163.com

篇2：出纳与销售代表简历

出纳与销售代表简历

毕业院校：	暨南大学
最高学历：	大专	毕业日期：	2000-07-01
所学专业一：	会计	所学专业二：
受教育培训经历：	起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1992-09 1995-07 商业学校 财务会计 中专   -09 2000-07 暨南大学 会计 大专

篇3：医药代表销售拜访十问之三：如何与不同类型客户沟通

见人说人话，见鬼说鬼话，或许有贬义的成分在里面，但换个角度来看，也有其正确的道理，对于不同类型的客户，肯定不能千篇 一律，同一种讲话的方式，应该有不同的沟通话术和拜访技巧。

一、按照医生对指南或者循证医学的遵从性进行分类

可以分为如下四种类型：1、学术型；2、学习型；3、固执型；4、现实型；与之相应的医药代表也可以分为四种类型：1、学术型；2、专业技巧型；3、关系型；4、会计型。

第一种“学术型”的医生：他们非常注重循证医学的证据，完全遵循权威治疗指南的推荐，即使没有医药代表去找他们，他们也会严格按照指南的要求用药，这种类型的医生应该是我们医药代表最喜欢的，但如果所有的医生都这样，也许就没有我们医药代表存在的必要了，我们存在的价值就是去改变观念，解决问题，

对于这类医生，通常都好为人师，我应该顺势经常站在向他们请教的角度，多给他们讲的时间，注意聆听，多给他们以学术上的满足感。

第二种“学习型”的医生：他们也比较注重循证医学的证据，也会考虑权威治疗指南的推荐，但他们不会主动去了解这些知识，需要我们代表不断的灌输给他们，他们慢慢的会被动的接受。对于这类医生我觉得应该经常找机会和他们讨论一些相关的问题，同时将我们相关的产品知识和相关的权威指南推荐讲给他们听，而且要不厌其烦反复的讲，直到他们完全接受为止。当然最后还有提醒大家，千万不要客户告诉你，说他已经知道了，你就信了，最好再考考他，很可能他还是不知道！

第三种“固执型”的医生：他们非常注重自己的实际经验，比较排斥新的东西。这类医生我们需要花较多的时间与之沟通，他们总有能接受的地方，就看我们如何找到这个地方，然后针对性的做工作，或者也可以从不同的角度做工作。总之他们就像一个堡垒，我们可以立体的攻击他，直到攻破为 第四种“现实型”的医生：他们非常现实，他们很会博弈，希望尽可能获得最大的利益。所以我们也要学会博弈：即如何用最少的投入获得最大的产出。人的需求是多样化的，在现实的人，也会有许多不现实的需求，需要我们用心去发掘。

篇4：针对不同客户类型分析与对策的销售技巧

一、趾气高昂型

这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世。

应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。

二、过于自信型

这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机会提出自己的建议前，他常常说不。

应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。

三、挑三拣四型

这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。

应对策略：探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

四、冲动任性型

这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。

应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。当对方说不时，不要立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。

五、口若悬河型

这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。

应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

六、沉默寡言型

这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。

应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的想法。

七、畏首畏尾型

这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。

应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证及业绩、经验。

八、急躁易怒型

这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。

应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。

九、疑神疑鬼型

这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。

应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及保证，以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。

篇5：针对不同客户类型分析与对策的销售技巧

01假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的 呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。PS: 其实，有时候我也会被这样的销售方式而达成交易，购买东西。

02帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

03利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品 只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”PS：自己就经常被这样 的销售技巧拿下，怕买不到而掏钱。

04先买一点试用看看

准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，如果是日常消费比较多而价格又很普遍的话，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

05欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

06反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销 员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

07快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

篇6：医药代表的销售技能训练内容与实战（1）

本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长，它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背国家法律的操作方法，所以，请各位读者能理解作者的处境，谢谢读者！

医药代表电话拜访江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生

人物：1、药品销售自然人张宏君先生（尊称张经理，简称老张）

2、四环药业招商人员李晓燕女士（简称小李）

情景：老张一清早拜访完第一人民医院内科主任后，正准备开着自己的别克商务车去南通医学院附属医院拜访药剂科主任时，小李接通了老张的手机，老张一边开着车，一边很不耐烦地打开手机。他瞧了一下手机上的号码，不熟悉，便大声地说着。

老张：你是谁！

情景：小李马上感觉到情况不妙，但是，她很快的适应了，用非常委婉的口气回答。

代表：张经理，您好！我是四环药业的招商人员，我姓李，叫李晓燕。

老张：我现在很忙，你有什么事吗？

小李：我知道，在南通的医药市场，您是相当优秀的药品代理商，当然很忙啦！我就打扰您一分钟时间，行吗？

情景：老张听到小李的赞美，心情自然愉快，口气也友好了。

老张：行吧！

小李：我公司最近推出了一个新药，想在南通市进行招商。我们已经做了比较详细的调查，知道张经理在南通市做得很不错，所以想与您商讨一下南通地区的产品代理事宜。

老张：什么产品？

小李：中成药，风湿骨痛胶囊。

老张：没有听说过这个产品。现在正是拜访客户的时间，我们晚上再谈，好吗？

小李：好的，晚上还打这个号码吗？

老张：晚上打我的座机吧！

小李：请把座机号码告诉我，好吗？

老张：0513――85168168

小李：真是一个发大财的号码！

老张：谢谢您的金口！

情景：忙了一整天的老张，晚上又上网寻找好的产品，这时，小李及时打来电话。

小李：张经理在吗？

老张：我就是，您是小李吧！

小李：是的。现在我们可以详细地洽谈一下代理事宜了，是吗？

老张：是的，今天晚上我的时间比较充裕，我们可以好好的洽谈一下了。请先介绍一下贵公司的代理产品，好吗？

小李：好的。我公司这次推出一个三类新药，风湿骨痛胶囊。

老张：它是治疗风湿性关节炎的，是吗？

小李：您真是行家，一听到药名，就知道治疗什么病的。当患者的风湿性关节炎和类风湿关节炎发作时，其疼痛非常难受，风湿骨痛胶囊对治疗这种症状有特效。

老张：西医在治疗这类病时，经常单独采用阿司匹林，如果患者的病情比较严重，就采取组合用药的方法，比如阿司匹林与“氢化考的松”联合使用，加强止痛效果。

小李：张经理，您对治疗风湿性关节炎也很有研究。阿司匹林属于非“甾体类”抗炎药，刺激胃肠粘膜，大量长期应用，导致胃少量持续出血或致消化性溃疡。有些非“甾体类”抗炎药还可引起肝肾损害，如阿司匹林、消炎痛、非诺洛芬等，所以，患者应尽量避免长期服用这些药物，

老张：患者长期应用激素会产生依赖性，并引起各种副作用，如骨质疏松及病理性骨折等。

小李：您说的非常有道理。为了给临床医生多一个治疗这类病的有效手段，同时也可减轻患者长期服用西药所带来的毒副作用，我们推出了纯中药制剂的国家级新药―风湿骨痛胶囊。

老张：风湿骨痛胶囊有什么特点呢？

小李：这在电话中很难讲清楚，我还是先把产品说明书寄给您，您仔细阅读以后，我们再沟通，好吗？

老张：这样也好。

小李：请把您的邮政编码和地址告诉我，好吗？

老张：我发短信告诉您吧！

小李：谢谢您，张经理。

老张：不用谢，再见！

情景：几天以后，小李和张经理约定，今天晚上再次洽谈代理事宜。电话铃刚响，张经理就知道是小李打来的。

老张：是小李吗？

小李：是的，张经理，您好！这么晚还打扰您，真是不好意思。

老张：您太客气了，我还得感谢您呢！

小李：为什么？

老张：因为，您在为我寻找好品种呢！这是我们的共同利益所在，今后，千万别这么客气。

小李：好的，那么我们开始探讨实质性的问题吧！

老张：小李，看了您寄来的资料以后，我对这个新药产生了一点点信心，但是，我还是不太明白它的药理作用，请您详细地介绍一下，好吗？

小李：好的。风湿骨痛胶囊组方中的“制川乌”和“制草乌”，它们的药理作用是祛风除湿，散寒止痛。但是，他们会导致胃肠道痉挛，损伤胃粘膜，病人难以忍受。但是,组方中的木瓜和乌梅，它们的作用是生津和胃，能有效改善因上述药物引起的胃肠道副作用。

老张：是的，这个组方很有道理。

小李：还有呢！组方中的红花，能有效地促进血液循环。组方中的麻黄和甘草，有类似的激素作用，与“制川乌”和“制草乌”配伍，促进其止痛作用，使止痛效果加快；与红花配伍，起到促进血液循环的作用。

老张：听了您的介绍，我的信心更强了。西医对风湿性关节炎和类风湿关节炎没有什么好的方法，传统的中药应该大有作为的。现在，我们再谈谈其他的合作条件，好吗？

小李：好的。

老张：请问，风湿骨痛胶囊是是否进入国家“医保”？

小李：进了，是国家B类“医保”品种。

老张：它是贵公司的独家品种吗？

小李：不是，全国有两家企业有这个新药的批准文号。但是，另一家企业的经营状况非常不好，已经有好多年没有销售这个产品了，请您放心。

老张：这个产品是否在南通市中标了？

小李：没有，我真想与您商讨一下这个问题。您是自己开办公司，还是挂靠在某一家医药公司呢？

老张：我是挂靠在“南通健桥”医药公司。

钱自胜： 长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍 浏览钱自胜所有文章

篇7：医药代表的销售技能训练内容与实战（2）

本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长，它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背国家法律的操作方法，所以，请各位读者能理解作者的处境，谢谢读者！

招商人员会见江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生

地点：某宾馆618房间。

情景：小李接受公司的委派，到南通协助“健桥”和老张做招标工作，经过大家的共同努力，终于应标成功。然后，她与老张详细洽谈相关的协议条件。

那天下午，小李在自己的房间耐心地等着老张的来访。她听到门铃响，赶紧开门迎上前去，并向老张伸出热情的手。

小李：张经理，您好！

老张：您好！我们好像见面了好多次了。

小李：是啊！我们在电话里沟通了好多次了，如果有可视电话，我们真的已经见面五六次了。瞧我，光顾着说话，赶快进来，坐――-。

老张：我们的时间都很紧张，那么，咱们开门见山吧！

小李：行！您还有什么问题，尽快提出来，我们可以商讨解决的。

老张：贵公司是如何管理“窜货”问题的？

小李：我公司对“窜货”问题是非常重视的。我公司已经采取条码技术，并在每盒药品的内包装里打上了批号，一旦发生“窜货”事件，公司马上派人来处理。如果发现某个代理商故意“窜货”，公司将没收他的保证金，并赔偿给被“窜货”的代理商，

老张：这个方法虽然不错，其他公司也采用过。不过，“窜货”还是很难提防啊！

小李：您说的很对，我公司将派一个代表来南通市，协助你们工作。同样，我公司也将派专人去其他重点市场，协助他们工作。没有代表的市场，我公司不进行招商。这样管理市场，“窜货”问题必将有效解决。

老张：太在理了！我还有几个问题要问，可以吗？

小李：别客气！

老张：如果我一次订货太多，暂时销不完，是否可以退货？

小李：一般情况下，我公司是不同意退货的。我公司的代表会根据批发公司的货物流向单进行分析，预测每家医院的月消耗量，然后与您商量，制定下个月的订货量，并留有余地，适当多订一点。我想，这种管理方法不会产生退货的情况。

老张：很好。贵公司提供营销方面的知识培训吗？

小李：我公司有这方面的专职培训师，可以提供这方面的培训。

老张：不错！我的问题都解决了。您还有什么问题要问我吗？

小李：有几个小问题想问问您，可以吗？

老张：请便。

钱自胜： 长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，206月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍 浏览钱自胜所有文章

篇8：医药代表的销售技能训练内容与实战（3）

本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长，它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企业真实的营销政策公布于众，也不能谈论违背国家法律的操作方法，所以，请各位读者能理解作者的处境，谢谢读者！

招商人员会见医药公司采购部经理黄斌贤先生

人物：1、某医药公司采购部经理黄斌贤先生，（简称老黄）

2.、四环药业招商人员李晓燕（简称小李）

地点：某医药公司采购部办公室

情景：第二天，小李去拜访某医药公司采购部黄经理，感谢他们在这次招标过程所给与的支持和配合。他们在交谈之中，黄经理询问了四环药业的品种情况，小李借此机会，向黄经理详细地介绍了本公司的其他产品。黄经理对“奥扎格雷钠冻干粉针”很感兴趣，想做这个产品的地区代理。

老黄：我对贵公司的“奥扎格雷钠冻干粉针”很感兴趣，我公司是否可以成为这个产品的地区代理商呢？

小李：以前，我公司主要把自然人作为代理商，很少考虑医药公司作为我公司的代理商。不过，形势变得很快，许多医药公司也加入了代理商的行列。由他们作为地区代理商，做好药品的投标工作，然后再把产品分包给地区内的自然人。贵公司是否也想采取这种做法？

老黄：小李，您对市场的行情十分了解，四环药业的招商人员真是了不起!

小李：黄经理，您太过奖了。

老黄：小李，如果我公司想做这个产品的地区代理，需要什么条件?

情景：把公司的相关政策向黄经理详细地介绍后，问黄经理几个问题。

小李：贵公司的分销渠道怎么样？

老黄：我公司的分销渠道很好，江苏某市医药公司和另外一个医药公司都是某医药集团的子公司，我们之间的调拨都是在原价的基础上加一个点。

小李：他们也想这样做产品代理吗？

老黄：我们总公司在实施这项战略，所有的子公司都得执行。

小李：您刚才所介绍的两家公司也有自然人队伍吗？

老黄：都有，而且比我们做得好。总公司正在研究，如何管理好自然人的队伍这个课题，发挥他们的长处，抑制他们的短处，有效地防止“窜货”，严防假冒伪劣药品出现在当地的市场等，都是我们要做的事情。

小李：我在诺华公司听说，贵公司的市场开发能力很强，而且资金实力也不错（善意的谎言）。贵公司能够及时付款吧！

老黄：我公司有全国第一个付款宣言，严格按照协议的时间和金额付款，如果我们违背协议，愿意主动罚款给供货商。

小李：我公司要求在30天内付清货款，行吗？

老黄：30天似乎短了一点，45天如何？

小李：这个问题我们再讨论，

贵公司的销售队伍如何？

老黄：我公司有四十多名销售人员，市场覆盖了南通一市六县，总共有两千多家客户，而且保持了相当好的客情关系。我公司经常为上游的客户提供增值服务！

小李：有哪些增值服务呢？

老黄：协助上游客户开发医院、帮助制药企业与医院谈判价格、及时反映市场的动态、每月上报贵公司产品的销售情况等。贵公司的医药代表还可以来我公司参加经营会议，共同研究我们之间存在的问题，进行深刻的反省，公共提高我们的整体素质和业务水平呢！

小李：这就是学习型组织啊！

老黄：我公司早在1998年就建立了学习型组织，一直坚持到现在，这是我公司的企业文化。

小李：这也是当代企业的核心竞争力！真的很不错。关于这个产品，贵公司第一年能销售多少万呢？

老黄：50万应该没有什么问题。

小李：50万太少了吧！我公司的目标是100万（善意的谎言）。

老黄：100万我没有把握。小李，第一年是开发期，不能要求太高吧！60万，您看如何？

小李：市场开发确实比较艰难，就70万吧。

老黄：就听您的，70万。

小李：不错，我回公司后，与主管领导研究一下，马上给您答复，好吗？

老黄：可以，我等您的回音。

小李：好了，不打扰您了，谢谢您的接待。

老黄：一家人说两家话，希望我们两家公司成为好的合作伙伴。

小李：我也这样想，会成为好的合作伙伴的，再见！

老黄：再见！

小李的工作表现非常突出，得到公司领导的一致好评，马上与公司签正式的劳动合同，成为该公司的医药代表。

钱自胜先生，中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com

钱自胜： 长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，2009年6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍 浏览钱自胜所有文章