“Papyrus”通过精心收集，向本站投稿了5篇白酒企业抢滩葡萄酒“热”中的“冷”思考，下面是小编整理后的白酒企业抢滩葡萄酒“热”中的“冷”思考，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。
篇1：白酒企业抢滩葡萄酒“热”中的“冷”思考
中国的葡萄酒市场蓬勃发展，惹得众多白酒企业纷纷涉足葡萄酒业，其实，白酒企业染指葡萄酒早在90年代就已经开始，只是现在愈演愈烈，在当前白酒企业涉足葡萄酒热不断升温的情况下，我们有必要对其进行冷静的思考。
白酒企业缘何做葡萄酒？
两种情况都有：一种是白酒企业希望借助渠道共享来获取成长；一种是白酒企业看好葡萄酒的未来，希望提前介入。但不管是哪一种，我觉得白酒企业迄今为止介入葡萄酒的目的看似明确，实则模糊，特别是在具体操作上，显得战略规划不足，甚至依然在用做白酒的思想指导做葡萄酒。以茅台为例，介入葡萄酒市场，在昌黎成立茅台葡萄酒厂，10多年时间，茅台葡萄酒在葡萄酒行业的地位和茅台品牌在白酒行业的地位不可同日而语。茅台做葡萄酒的目的是什么？是为了葡萄酒所创造的那点利润吗？显然不是。是因为看好中国葡萄酒的未来，所以抢先介入，谋求未来发展的大战略吗？应该是，但市场的表现却不如人意。的时间不短了，但茅台葡萄酒却没有取得在葡萄酒市场较高的地位。，五粮液的国邑葡萄酒上市，其“纯粹欧洲”的概念及相关做法，也没有取得良好的预期。古井贡、浏阳河、洋河等等，还有大批的白酒企业在进军葡萄酒，可以说：要么就已经在做葡萄酒，要么就在做葡萄酒的路上。
在此，我们要思考的是，白酒企业为什么要做葡萄酒？目的是什么？应该怎样做才能更好？
战略上的残缺
很多企业之所以做的不够好，我认为主要问题在于两点：一是战略目标不够清晰；二是经营指导思想有偏差。战略目标不清在于，你为什么做葡萄酒？想达到什么目的和目标？你是真把葡萄酒当做一个独立的特色产业，想通过长期良好的经营获取成长？还是仅仅因为看到葡萄酒未来成长性好，而自己有现成的渠道资源可以借助？指导思想有偏差在于，你是在用以往做白酒的思想指导做葡萄酒，还是除了利用以往的经验和资源外，更要注重和葡萄酒自身特性相结合的做法？冠冕堂皇的口号式的目标没有用，表里不一的说一套做一套也没有用，很多职业经理人说企业体制的缺陷导致了失败，这就是一种借口，真正的问题在于：很多白酒企业从开始做葡萄酒的第一天开始，在战略上就是残缺的，在目的上是不纯粹的，
很多人认为，白酒企业做葡萄酒是为了利用渠道共享，从而获得更大效益，并且风险很小。问题是，白酒企业获得了最大的效益吗？风险何为大与小？
所以，在没有弄明白自己为什么做葡萄酒之前，慎重思考一下白酒企业自己要的是什么，目的是什么？这有助于规避风险，走一条正确的道路。
白酒企业做葡萄酒是把双刃剑
白酒与葡萄酒的确有相似的属性，相似的市场渠道，相似的消费心理，相似的推广传播手段。但，还有很多不同。白酒企业做葡萄酒是一把双刃剑，做好了相得益彰，做不好难免伤了自己。洋河的结果没有显现，不便评说。还以茅台为例，茅台白酒品牌是中国国酒，至高无上，但茅台葡萄酒品牌的地位却无法与之相提并论，以现今茅台葡萄酒的品牌地位来看，消费者怎样认为？不仅很多人不知道茅台还有葡萄酒，最重要的是有多少消费者会因为“茅台”品牌而购买茅台葡萄酒的？在消费者的心智当中，茅台代表中国高档白酒，这已经是根深蒂固了，而国外的名庄酒享誉世界，被众多葡萄酒爱好者推崇备至，茅台葡萄酒有何种魅力可以吸引消费者购买？而更严重的是，茅台在最开始做葡萄酒不是做真正的庄园酒、高端酒，而是大工业化生产的产品，茅台的品牌不仅没有被借助，反而稀释了原有的品牌形象和地位。当然，最近几年，由于茅台调整了战略，无论是对外合作还是国内市场的拓展，让我们重新看到了希望，我也希望茅台葡萄酒产业能做的越来越好。所以说，白酒企业做葡萄酒，仅仅是因为“渠道共享”顺带做做，看似有很好的销量预期，实则不能长久。
其实，就算渠道共享这个问题，依然存在很多隐患。很多白酒企业为了推动经销商销售自己的葡萄酒，不惜采用“威逼利用”的手段，要想做我的白酒，就要进一部分我的葡萄酒。这种做法怎么能让市场信服、经销商信服？其所损害的是企业的荣誉、品牌的信誉。
篇2：冷车市更需自主品牌热思考
在今年车市总体增速放缓既成不争事实的情况下，自主品牌汽车更像扶不起来的阿斗，受到的冲击最大，有数据显示，在今年一至三季度的汽车销量前十名排名中，只有长安汽车和吉利入围，而且其中长安的入围是沾了微型车数量的光。从利润来讲就更别提了，前十名基本上被北京现代等合资企业所占据。今年汽车市场的情况和愈演愈烈的中超足球一样糟糕。
冷清车市面前，自主品牌承受的压力最大，担子也最重。俗话说，瘦死的骆驼比马大。比如，虽然大家拥有同样的库存积压，拥有动辄就近百年历史的国外汽车巨头能扛得起，我们就不行。一来自主品牌的时间没人家长，二来家底没人家厚。
前段时间，记者应邀到日本的普利司通总部访问，正事本来是采访F1的，让我感兴趣的却是普利司通创始人石桥。关于石桥普利司通的年鉴是这样描述的，“为了日本人拥有自己的轮胎，
”当时，日本国内只有5万辆汽车的保有量。这个并不算大的数量，却为成就普利司通今天在世界轮胎业的霸主地位奠定了基础。工作人员讲，起初轮胎的名气和质量都远不如今天，但是民众始终抱着支持国货的态度支撑普利司通的发展。现在普利司通每年在日本更换的在用车的轮胎就高达2700万条。
由石桥不禁让人想起卡尔·奔茨、戴姆勒、亨利·福特、标致等汽车界巨匠们来。当年，他们进入汽车行业的初衷都非常简单，比如卡尔·奔茨18创立奔驰汽车就是想为德国民众制造消费得起的汽车。
以吉利李书福为代表的自主品牌的汽车也是这么说和做的，看不透的是自主品牌就是不能做大、做强。我以为，造成当前这种局面的原因主要有两个，一是汽车企业急需提高自己的品质，另一个就是民众需要以实际行动支持自主品牌的发展。企业方面要有实际行动，民众也需要以包容的态度消费自主品牌汽车。这两者是相互依托的关系，只有有了民众支持，自主品牌才能发展，只有企业不把消费者的反馈当作耳旁风，才能提高品质，赢得信赖。
篇3：关于冷与热的辩证思考作文两篇
外面的世界很精彩
我们是祖国的花朵，可我们却在温室里成长，我们需要接受暴风雨的洗礼，才能茁壮的成长。
——题记
俗话说“冷暖自知”一碗稀饭总要自己尝过以后才知道是冷还是热。
现在我们就像是温室中的花朵被悉心的照顾着，宠爱着，生怕被磕了碰了，我们不知道外面的世界，就像无法知道一碗稀饭是冷还是热，因为它经过来自其他人试过知后才给你的。
在父母，爷爷奶奶的眼中你就是个孩子，就需要被照顾，他们都为你铺好了人生之路，路上的障碍都被扫除了。
可我们在成长，我们的未来需要我们自己作主。只有自己尝过稀饭后才知道是冷还是热，只有自己做的才知道什么是适合自己的，什么是自己喜欢的，我们是自己命运的主人，需要自己主宰，就像电视剧《我的青春我作主》中的主人公一样自己去奋斗。
杨澜曾经说过“万无一失意味着止步不前，那才是最大的危险”，只有自己去尝试过，即使错了也是自己的财富。
唐代大诗人李白，曾经一度想实现自己报效家国的政治进朝作官，可只有尝试过才知道自己适不适合，后然他亦然的辞去了官职，纵游于山水之间。写下“君不见黄河之水天上来”这样豪放的千古名句，而被誉为诗仙，其诗流传于后世。
因为尝试才知道那是一碗热水还是一碗冷水，也能知道是对与错。
有人害怕犯错，于是他不在尝试，因为只有不做事的人才有可能不犯错，但每一次经验都是自己的宝贵的财富。
如果有人错过了机会，不是因为机会没来，而是因为机会来时，没有伸手抓住它。
有人因为一次的失误，而放弃做自己的主人，就像在冷水中你会急忙把手伸开，或不去碰它，但你不知道冷水也会让你震奋你的精神重新来。
外面是世界更精彩，更美丽。但这些都需要我们自己去尝试，痛苦与欢乐，成功与失败，就像冷与热，只有自己才知道。
让我们不做温室里的花朵，我的未来我作主，坚持自己的梦想，走自己的道路，冷暖自知。
拥抱现实的温暖
当你埋首，专注于掌心那块冰冷的屏幕时，你可还在意着围绕在身边的灼灼真情?
不知不觉间，时光悄然变化。同龄的黄毛丫头们已和我一起出落成亭亭玉立的少女，同岁的顽皮小子们也飞快地长成意气风发的少年。回溯温馨美好，充满欢声笑语的童年时光，心在温馨暖软的同时，也不禁黯然神伤。那些标致的少女，挺拔的少年如今与我形同陌路，在走廊上擦肩而过时，连相视一笑都已成为奢望。他们总是捧着一块巴掌大的屏幕，专注而缓慢地走出我的视线，就仿佛我们处在不同的平行空间，谁也看不见谁。而我，只能尴尬地放下举起的手，咽下哽在喉头的招呼声，收起支离的笑容，傻子似的继续向前走，暗自神伤。
是什么，让青梅凋落，竹马蒙尘?
可笑的是，我们之间的情谊，不是跌碎在时光缝隙里，再也拼不全;不是遗失在时光长河里，再也拾不起;不是深锁在时光铜匣里，再也打不开。而是输给了一块巴掌大的，冰冷的手机。当手机在掌心升温发烫时，心却只能渐渐冰冷。
伴随我们这一代的成长，手机也在快速更新换代。各种新创意层出不穷，令人眼花缭乱。我们惊叹于“万千世界屏中尽览”的科技，我们满足于“手机在手，天下我有”的神气。未曾察觉我们已经陷入手机的泥淖中，无法自拔，亦或不愿自拔。年轻的一代对手机的追求，已然成为一种“时尚”，似乎已经被社会默默接受。这种狂热的背后，人们越来越漠视感情，脱离现实，呈现在我们面前的是日趋冷漠的社会。
现在，我最害怕的，就是亲人团聚，朋友相庆的日子。当我在暖黄的灯光下看见那一张张反射着荧光小脸蛋时，我不敢去相信那是我新中国天真可爱的表弟表妹。这些惨白的，带着一丝狂热的小脸蛋，是曾经那张抱着我的腿仰着头笑得天真无邪的小脸蛋吗?我更不敢去看我爷爷奶奶的脸，那浸润在暖黄的灯光下饱含期待的脸，无限失望的眼。他们渴望见到的可爱的孙子们的脸，在面对他们时已经变成了敷衍和不耐烦，令他们饱经风霜的心，更添一道伤痕。当我透过袅袅的火锅蒸汽，却只能看到朋友们乌黑的发顶时，欢庆的热情早就消磨得一干二净。你能想象邀请大家共同举杯时，他们只顾玩手机，没人理会你的尴尬吗?这样的聚会，没有也罢。
你看，冰冷的手机多么冰冷人心，他总是在离间我们的亲情友情爱情。不知从何时起，原本追逐着人们的需求而发展的手机开始反过来牵着人的鼻子走，让我们对它言听计从。
长久地沉溺于冰冷的荧屏，你是否还知道什么是人间冷暖?
冷就像你只顾低头玩手机，留给别人看的发旋。你留一个冷漠的发旋映入她(他)眼，错过这翩若惊鸿的一眼，也许就错过了你和她(他)开满桃花的半生缘;你留一个桀骜的发旋映入他们眼，错过这满怀期待的一眼，也许便让他们错觉父女母子间的缘深情浅;你留一个孤傲的发旋映入他们眼，错过这热情洋溢的一眼，也许就葬送了你和他之间的高山流水。
怎么忍心让这些温暖又脆弱的目光被泪水淹没呢?只需你抬首，认真的回望，那冰冷的心就会霎时花开。
请你抬首，用心去看，看那颗被你的冷漠摔碎的纯洁玻璃心，你一定会愿意放下手机，穿过心的荒野，握住她(他)的手心，那淡淡的热度让你脸红心跳;看那颗被你的冷漠刺伤的拳拳父母心，你一定会愿意放下手机，划过心的死海，去抱住他们的臂膀，看那伶仃的白发里梳弄着的对你的牵挂;看那颗被你的冷漠拒绝的真诚挚友心，你一定会愿意放下手机，跨过心的高山，去凝视他们的眼睛，让那明眸中的温柔秋水在心间缓缓流淌。
放下冰冷的手机吧，去拥抱现实的温暖。让那些灼灼深情，融化你心中的冰凌，引你一路高歌，快乐前行。
篇4：中低端白酒企业如何突围？
案例背景：“现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了，可是，涨价又谈何容易啊？”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸？每瓶白酒涨价1元，甚至几角钱，竟然整整耗时7个月。
半数地产白酒企业挣扎在生死边缘上。眼下，正是白酒的传统销售旺季，然而，对于大连多数白酒生产企业来说，这个黄金季却让他们高兴不起来。
“成本的压力太大了，很多产品几乎是零利润，企业就是在勉强维持。”近日，记者走访位于金州新区的大连酒厂有限公司时，其副总经理杨大连介绍说，最近一年来，酒精价格由每吨5000元涨到7200元，高粱、大米等酿酒粮食价格也涨了20%，劳动力、运输成本、包装成本都在上涨，白酒企业生产成本同比上涨了30%左右。
大连第二酒厂品牌部经理宋明振表示，大连本地酒企的利润正被进一步吞噬。
“大连有40～50家白酒生产企业，绝大部分是中小规模，产品为中低端，缺少品牌支撑，这类酒企最容易受到成本上涨的冲击。初步估计，有50%左右的地产白酒企业处在盈亏生死边缘。”一位业内人士表示，大连一些酒企已处于停产或半停产状态。大连市饮品企业协会秘书长刘昭友也表示，目前，大连白酒企业确实处境艰难，白酒行业或将就此进入洗牌期。
案例分析：案例中大连的白酒企业其实是中国白酒行业的缩影，受到原材料价格不断上涨的影响，很多产品以中低端白酒为主的白酒企业都受到了严重冲击，举步维艰。
我曾在给一家白酒企业的经销商做培训时就讲到为什么高端白酒说涨价就涨价，可以一瓶几十元，甚至上百元的涨，但是涨后市场却不受影响，然而低端白酒却一涨价就死。其实这里面根本的原因就在于高端白酒和低端白酒的目标群体和消费方式不同所造成的。
高端酒的消费群是以政商务人士为主的，这些人喝酒自己不掏腰包，要么财政和单位招待费用出，要么就是别人送，所以价格高低对他们毫无影响，甚至越高消费越有面子，甚至有的人就利用高端酒的不断涨价来进行收藏和投资，对于送礼人来讲，价格即使涨了，但是为了办成事，也得咬牙来消化这些价格；即使是个人出钱消费，但是由于他们消费能力强，价格敏感度低，他们也不会因为高端酒涨价而去消费中低端酒。
但是中低端酒的消费者就是那些收入低的劳苦大众了，这些消费者很大的两个特点决定了中低端涨价难以有效，一是他们消费白酒基本都是自己掏腰包；二是消费能力低，对产品价格敏感度高，所以一涨价他们就会感到无法接受，从而抵制，
针对中低端白酒消费群体的特性，对于那些以中低端白酒产品为主的企业来讲，要想度过难关，需要采取以下措施来解决问题：
一、是调整和优化企业的产品结构。对一个企业来讲，合理的产品结构是降低企业风险的最大保障。但企业的某些产品盈利低时，企业需要及时推出价格更高的产品并形成产品组合，所以对一个白酒企业来讲，推广新产品的能力是至关重要的。在产品结构调整中，企业在对销售人员的薪资体系和考核方式上要进行适当调整，比如加大新产品和高利润产品的提成和奖励力度，降低老化产品和低利润产品的提成额度，通过薪资和考核导向来引导企业的产品结构调整和优化。另外，合理的产品结构和新产品的上市也是保证各级渠道稳定利润和提高品牌忠诚度的重要法宝。
二、推出老产品的升级换代产品。严格意义上来讲，一个产品一旦形成一定的市场，那么它的价格体系就会出现一定的刚性，一旦涨价，不但会让消费者抵制，而且渠道上也会进行抵制，因为他们怕企业提了价，但是对消费者提不上价，显然就会牺牲他们的利润空间，甚至会影响到他们的其他生意。所以在遇到这种情况时，如果企业还没有形成有效合理的产品结构和新产品推出，就不要茫然去对现有的产品强行提价。但是可以在暂时稳定老产品价格的基础上推出更新换代产品，更新换代的产品也许对企业来讲，成本与老产品基本一致，但是由于有了新的元素进入，新的价格体系渠道和消费者接受起来相对要容易一些；
三、在产品开发上，可以更多的从产品的差异化入手，而不是单纯的从竞争的角度入手。差异化是保证产品可以相对买高价的前提，但是以竞争为导向容易让企业陷入价格战和促销战的陷阱。另外，就是企业要敢于买高价，如果前提产品推广受到渠道的阻扰，而是选择倒推法来运作市场，那就是先从终端和消费者入手进行推广，等终端和消费者对产品有了接受度以后，在逐步向批发渠道转交和运作，以便快速提升销量。
四、营销模式的创新。新产品死亡率高，产品结构调整不理想，市场费用投入居高不下等，这些往往与企业的营销模式有着极大的关系，这就需要企业能够在营销模式上进行创新。
五、减少产品容量和降低促销，甚至进行市场的局部收缩，这些办法和措施，企业可以采用，但是必须知道这只能是权宜之计。而如何调整产品结构、提高新产品的开发和推广能力、营销模式创新、人资机制的调整这些才是企业最终走出困境的战略选择。
篇5：冷与热的辩证思考优秀作文
当你埋首，专注于掌心那块冰冷的屏幕时，你可还在意着围绕在身边的灼灼真情？
不知不觉间，时光悄然变化。同龄的黄毛丫头们已和我一起出落成亭亭玉立的少女，同岁的顽皮小子们也飞快地长成意气风发的少年。回溯温馨美好，充满欢声笑语的童年时光，心在温馨暖软的同时，也不禁黯然神伤。那些标致的少女，挺拔的少年如今与我形同陌路，在走廊上擦肩而过时，连相视一笑都已成为奢望。他们总是捧着一块巴掌大的屏幕，专注而缓慢地走出我的视线，就仿佛我们处在不同的平行空间，谁也看不见谁。而我，只能尴尬地放下举起的手，咽下哽在喉头的招呼声，收起支离的笑容，傻子似的继续向前走，暗自神伤。
是什么，让青梅凋落，竹马蒙尘？
可笑的是，我们之间的情谊，不是跌碎在时光缝隙里，再也拼不全；不是遗失在时光长河里，再也拾不起；不是深锁在时光铜匣里，再也打不开。而是输给了一块巴掌大的，冰冷的手机。当手机在掌心升温发烫时，心却只能渐渐冰冷。
伴随我们这一代的成长，手机也在快速更新换代。各种新创意层出不穷，令人眼花缭乱。我们惊叹于“万千世界屏中尽览”的科技，我们满足于“手机在手，天下我有”的神气。未曾察觉我们已经陷入手机的泥淖中，无法自拔，亦或不愿自拔。年轻的一代对手机的追求，已然成为一种“时尚”，似乎已经被社会默默接受。这种狂热的背后，人们越来越漠视感情，脱离现实，呈现在我们面前的是日趋冷漠的社会。
现在，我最害怕的，就是亲人团聚，朋友相庆的日子。当我在暖黄的灯光下看见那一张张反射着荧光小脸蛋时，我不敢去相信那是我新中国天真可爱的表弟表妹。这些惨白的，带着一丝狂热的小脸蛋，是曾经那张抱着我的腿仰着头笑得天真无邪的小脸蛋吗？我更不敢去看我爷爷奶奶的脸，那浸润在暖黄的灯光下饱含期待的脸，无限失望的眼。他们渴望见到的可爱的孙子们的脸，在面对他们时已经变成了敷衍和不耐烦，令他们饱经风霜的心，更添一道伤痕。当我透过袅袅的火锅蒸汽，却只能看到朋友们乌黑的发顶时，欢庆的热情早就消磨得一干二净。你能想象邀请大家共同举杯时，他们只顾玩手机，没人理会你的尴尬吗？这样的聚会，没有也罢。
你看，冰冷的手机多么冰冷人心，他总是在离间我们的亲情友情爱情。不知从何时起，原本追逐着人们的需求而发展的手机开始反过来牵着人的鼻子走，让我们对它言听计从。
长久地沉溺于冰冷的荧屏，你是否还知道什么是人间冷暖？
冷就像你只顾低头玩手机，留给别人看的发旋。你留一个冷漠的发旋映入她（他）眼，错过这翩若惊鸿的一眼，也许就错过了你和她（他）开满桃花的半生缘；你留一个桀骜的发旋映入他们眼，错过这满怀期待的一眼，也许便让他们错觉父女母子间的缘深情浅；你留一个孤傲的发旋映入他们眼，错过这热情洋溢的一眼，也许就葬送了你和他之间的高山流水。
怎么忍心让这些温暖又脆弱的目光被泪水淹没呢？只需你抬首，认真的回望，那冰冷的心就会霎时花开。
请你抬首，用心去看，看那颗被你的冷漠摔碎的纯洁玻璃心，你一定会愿意放下手机，穿过心的荒野，握住她（他）的手心，那淡淡的热度让你脸红心跳；看那颗被你的冷漠刺伤的拳拳父母心，你一定会愿意放下手机，划过心的死海，去抱住他们的臂膀，看那伶仃的白发里梳弄着的对你的牵挂；看那颗被你的冷漠拒绝的真诚挚友心，你一定会愿意放下手机，跨过心的高山，去凝视他们的眼睛，让那明眸中的温柔秋水在心间缓缓流淌。
放下冰冷的手机吧，去拥抱现实的温暖。让那些灼灼深情，融化你心中的冰凌，引你一路高歌，快乐前行。
