经营的两极：高山与洼地

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篇1：经营的两极：高山与洼地

同样的资源配置，同样的营销付出，因为市场位置的不同，其结果与收获是截然不同的，高山与洼地，是市场的两极，如果说一个是天堂，另一个则是地狱。

所有市场位置中，第一第二品牌占据的高山位置，效益高、风险低；低位品牌密集的洼地位置，风险高、效益低。

（1）市场的正极：效益最大化 风险最小化

“效益最大化，风险最小化”是很多企业梦寐以求的境界，占据市场的高山位置，正是通往该经营理想的捷径。

高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

占据高山位置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的最初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。

（2）市场的负极：风险最大化 效益最小化

与之相反，“风险大，效益低”是企业经营者所普遍避讳的，回避市场的洼地位置，其实质就是回避不理想的经营状况，

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路。很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标，但现实中，因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。

甚至我们可以这么说，营销绩效最终如何，其决定因素，不是营销能力，而是品牌所处的市场位置。

数一数二的品牌占据着市场的高地，享受着丰厚的回报；而位次居后的品牌沦落在平地，甚至陷入市场的洼地，则要承受失败的烦恼。

某些选择导向失败，某些选择导向成功。失败者之所以失败，往往是因为时不时做些自找失败的事，在导向失败的路径上拼命狂奔；成功者之所以成功，往往是因为坚持不做明显导向失败的事，只在导向成功的路径上努力。

高山与洼地，居于市场的两端，其利弊攸害是明摆着的，问题只在于企业经营者有没有正视这些事实，以及愿不愿意正视。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cncnsky@126.com

篇2：营销疆域的高山、平地与洼地

1、市场竞争的地形规律

不同行业、不同市场的品牌，目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同，但每个行业品牌分布的层级关系，却有着惊人的相似性，几乎所有的行业或者竞争单元，经过充分竞争后，其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。

①第一层级：高山

人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。

②第二层级：平地

人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。

③第三层级：洼地

市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。

透过市场竞争的地形规律，看到的是品牌地位与获利能力的排序。高山战略的导入过程，其实质是市场主导地位的演变过程。后来者，可以替代性创新颠覆领先者；领先者，可应傲慢和决策失误而衰落。品牌的起起落落，就象地壳的造山运动。

2、市场的高山、平地与洼地

地球上有高山、有平地、有洼地；市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。

高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润，

他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

平地位置的品牌，无论利润率还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

市场发展的初期与中期，往往会有数百家企业数十个品牌参与这个行业，以不同的形式分布于山头、山腰、山脚与平地，品牌格局的尚未形成，生存的危机并不明显，哪怕暂时落后，也还有机会去改变。

随着市场的成熟、竞争的加剧，更多的企业将陷入洼地，或者转型或者淘汰出局。当市场成熟到了一定程度，连平地位置的企业也会面临生存的危机，即使勉强活着，亦味同嚼蜡；最终只剩下少数几个的领先品牌在高山位置呼风唤雨。比如：快餐业的麦当劳与肯德基；可乐行业的可口可乐与百事可乐；瓶装水行业的农夫山泉与娃哈哈；比如空凋行业的海尔与格力。

市场中的高山位置，是所有品牌经营者共同的目的地。无论身处什么行业，优势地位的获得与维护是品牌营销团队共同的追求。

获得高山位置的有效路径，也正是品牌有效建设的路径。跳脱市场过渡丰富的干扰，避免营销的无效努力，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出，天祥智本高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。

篇3：高山与流水

在一座山谷里，有一座高山，在高山上有一条巨大的瀑布，山里山外一片勃勃生机。但有一天，这一切都变了，这还要从很久以前说起。

之前，这座高山绿油油的，许多护林员在这里种上了花儿、树苗，数年后高山越来越茂盛也越来越高;一群小燕子飞来了，它们说：“这里真好，我们在这座山安家吧!”流水也来了，它发现了这座山，便钻进山里形成了瀑布，给这如诗如画的高山增添了几分活力。高山经常与流水聊天，它说：“我每天都会长高一点点，我看到了许许多多的景物。”流水也说：“外面的世界已经被污染了，在你这里真好。”

本来它们能永远做好朋友的，但有一群人的到来，改变了他们。

一天，一群旅行家来到了山上，他们称赞道：“这高山流水，这花草树木简直是人间仙境!”高山听了变得骄傲了起来，流水听了也是微微一笑。后来许多旅旅游家闻名而来，赞赏道：“这瀑布简直能跟庐山的瀑布相媲美了呀，真是‘飞流直下三千尺，疑是银河落九天’!”渐渐的，人们观光时对流水的赞美越来越多，一度超过了高山，高山终于忍不住了。

一天，它对流水说：“请你离开，我现在已经不需要你了。”流水十分诧异：“为什么?”高山说：“你太渺小了，可却如此被人们重视，凭什么?你是依托我才这么美丽，我却得不到认可，这不公平。”流水听后很无奈，只能离开高山。

又有许多人慕名而来，但他们却再也看不见流水，都失望地离去了;小鸟没有水喝，离开了;小花没有水，枯死了。最后，高山成了荒山，毫无生机。流水看到了，叹了口气，奔向远方。

篇4：高山与流水

王炜有一首诗说：乘船在青山外的绿水前。水是优雅而灵活的，但总是只有一种单调的蓝色；山是稳定而沉重的，但一年到头都有不同迷人的风景。活泼单调的一面安静而美妙。山与水的融合是静与动的单调与精彩的变化，形成了最美丽的景观。探索青山之间的划船，就像在画中游泳一样。人们说父亲的爱就像水一样。母爱像水一样温柔体贴。但母爱是一种不变的葡萄酒，喝得太多会导致溺爱和纵容。父亲的爱是深沉而沉默的。父亲的爱可能是严格的，但严格的背后是一些不容易察觉的温柔。有父爱和母爱陪伴我们的山川，无所畏惧。

水是一种光滑的精神。母亲喜欢水和水的名字。有时她让花蜜亲吻干燥的土壤；有时她称它为细雨和温暖的冷冻土壤；有时她称冰石为闪烁的肥沃土壤。

母亲总是一个孩子们可以停止生活的避风港。她的爱和关怀将使你走上一条不受阻碍的生活道路。人们说女人是用水做的。母亲把一生的水培养成一条流动的河流，这条河创造了我们生活中美好的情感场景。这座山有巨大的身体和无尽的颜色。父亲喜欢像山一样平静的花朵，你可以从父亲指尖的烟雾中感受到父爱的深远魅力。

水流充满了声音，但没有言语。在倾盆大雨中，父亲的山脊在我们的灵魂深处闪闪发光。漫长的生活之路，父爱静静地陪伴着我们。

不管前面的路有多难，你都怕什么？鸟儿需要两只翅膀。我们的翅膀是父亲的爱和母亲的爱。我们是山川之间的船。这座山因水而美丽，大海的水因山而美丽；山是一样的，水是看不见的。山是静止的水，水是蓝色的山，颜色是变化的。山川依赖地球。父亲勤劳严肃，母亲灵巧，父亲朴素不善，母亲总是喜欢唠叨。锅碗瓢盆交响曲中有一个和谐的家..山川产生了文明的景观，延续了生命。父亲的爱启发了我们的智慧，培养了我们的思想。

水的精神给了人们智慧的平静。景观滋养着水和土壤的一面。

父母养育了我们的孩子。关心风景，我们应该保护环境。

我们应该做什么来报答比山更高的父爱和母爱。

篇5：你的企业选择了高山战略还是洼地战略？

你的企业选择了高山战略还是洼地战略？

伯明登

战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分，洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。高山战略：直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。

1.战略的高山、平地与洼地

任何市场经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的层级，这就意味着在纵横驰骋的营销疆域，你只有三个战略路线可以选择，一个导向成功，一个导向失败，还有一个导向无奈。

A.导向成功的战略路线： 向着市场的高山进发

高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。

占据高山位置，很大程度就意味着成功，在品牌创建营销出发的最初，谁能先知先觉把握这一点，谁就能抢先获得成功的契机。

B.导向无奈的战略路线：向着市场的平地进发

平地位置的品牌，无论利润率还是市占率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。

平地位置即使占领了也意义不大，以平地为目标展开的营销行军，从出发的那一刻便注定其结果的无奈。

C.导向失败的战略路线：向着市场的洼地进发

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

洼地就是失败的代名词，谁陷入谁遭殃，这是一条血本无回的不归路，

很难想象一个企业居然愚蠢到以洼地为方向、以失败为目标，但现实中，因为不自知而向着洼地进军的企业比比皆是。

2.占据高山位置：唯一的正确答案

排除品牌营销之外的非常规因素，占据高山位置的企业一定是全行业经营业绩最好的企业。如果连占据高山位置的品牌都失去了经营价值，那么很可能是整个行业本身出了问题。

高山位置不仅仅是品牌地位的象征，同时也是盈利能力的指标，高位次、高地势就意味着高的市场占有率，高的竞争力以及高的收益率；相应的，低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的收益率。

一般性行业，占据高山位置的前三位品牌累计占比通常高达50―70%，第一品牌市占比通常在20―40%之间，即使第3位品牌通常亦不低于10%。而位次居后的品牌市占比则极为有限，第4位品牌市占比通常不超过10%，第10位品牌通常不超过2%，这样的品牌，财务上的回报无法与数一数二的品牌同日而语。

数据实例（1）：市场调查数据

20消费者调查显示，行业前三位品牌占比64.1%，前六位品牌占比79.2%，前十位品牌占比87.6%，十位后所有品牌累计占比12.4%，其中第1品牌占比高达37.2%，第3位品牌占比为10.2%，第10位品牌市占率仅为1.5%。

数据实例（2）：白领调查数据

20白领市场调查数据显示，行业前三位品牌占比70.5%，前六位品牌占比85.7%，前十位品牌占比92.4%，十位后所有品牌累计占比7.6%，其中第1品牌占比高达41.7%，第3位品牌占比为10.8%，第10位品牌市占率仅为1.1%。

每个企业、每个品牌出发前都面临着战略路线的选择，不预先分析地形地势，盲目进发、随机驻军，就随时面临失败的高危风险；坚定明确地向高山位置进军，绝对不在洼地安营扎寨，亦不在平地滞留，这才是成功的不二法则。

伯明登：高端竞争战略家， 市场时空分析模型、企业运动路线模型、品牌层级模型、价值链分析模型、高山战略分析模型、竞争力公式等实战型营销理论与战略工具创建者，同时精通古典国学与现代营销学，以博大精深的战略思维著称。电子邮件>>: cncnsky@126.com

篇6：高山战略：陷入洼地是无效营销的根源

1. 无效营销的泛滥

细分营销的盛行，产品的极度多样化，市场的错综复杂，这一切迫使企业的营销手段不断升级，然而，当市场运作的方法精彩迭出之时，品牌营销旋即遇到了新的困惑。

成本付出，正在逐年上升；营销负荷，正在逐年加重；市场投入的回报效率却逐年下降，营销努力的有效程度也逐年缩水。消费者的任性， 渠道商的强势，进一步加剧了品牌营销的负重。

当你付出大把大把的营销努力，成本不断飘升，竞争优势却并不明显。

市场的过渡丰富，导致品牌营销的效率越来越成问题。

所有的企业都在努力、都在付出，所有的企业都在为市场增长竭尽全力，然而，并不是所有的努力都有令人满意的结果，并不是所有的投入都会有合理的回报，并不是所有的销售都意味着利润，并不是所有的耕耘都意味着收获。

盲目的付出、徒劳的努力压得很多企业喘不过气。

运营成本一升再升，销售价格一降再降，超负荷运作的企业，即使骆驼般庞大，也随时面临着被最后一根稻草压跨的风险，通用汽车就是一个超负荷的典型。

如何规避无效努力，如何规避无效投入，如何规避无效经营？

如何跳脱市场过渡丰富的干扰，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出？

以及如何最大限度地截获市场中的优势份额？如何最大限度地利用现有资源获得健康的迅猛增长？

这一切，有没有现成的答案？!有没有事先判断的依据？

2.陷入洼地是无效营销的根源

100面旗帜插在洼地，不如1面旗子插在平地；100面旗子插在平地，不如1面旗子插在山顶，

100个居于洼地的品牌，不如1个居于平地的品牌；100个居于平地的品牌，不如1个占据山头的品牌。

地球上有高山、有平地、有洼地；市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。

高山位置不仅仅是品牌地位的象征，同时也是盈利能力的指标，高位次、高地势就意味着高的市场占有率，高的竞争力以及高的收益率；相应的，低位次、低地势就意味着低的市场占有率、低的竞争力以及低的收益率。

能够占据高山位置的就是行业权威，是整个这个行业的代言者，更容易获得获得信任与亲睐，无论终端还是顾客，无论经销商还是供应商，无论银行还是员工；并且在品质方面、成本方面、利润方面拥有更多的优势。

陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

高山，对应高位品牌占据的市场层级，是最具经营价值的区间，是荣耀与利润的集聚地；洼地，对应低位品牌堆积的市场层级，是最具经营风险的区间，是徒劳与失败的汇集地。

企业的无效经营、营销的劳而无功，很大程度就是因为向着市场的洼地盲目进军。

陷入洼地是无效投资的根源，在高山、平地、洼地层级分明的市场中，一个品牌要有所作为就必须占据市场的高山位置。

沈优君：高山战略理论创建者；天人地品牌全息论创建者；中国集成吊顶品类创建者；成都乐力钙品牌转型的幕后推手；宁波FIOCCO斐戈时尚商务女装品项创建者；深圳海王集团品牌升级全程策划；上海大地农庄农产品品牌创建者；南京同仁堂乐家老铺品牌战略策划；中国刺绣行业第一品牌赵夫人品牌策划；浙江肉品龙头老大青莲食品品牌群山战略策划；与叶茂中合著《创意就是权力》；与伯明登合著《品牌营销后台》。cncnsky.cn/

篇7：与高山的歇后语

山里的石头——有的`是        到了黄山想泰山——这山望着那山高

山尖上摘月亮——办不到的事     高山上的青松——久经风雨

山顶滚石头——实打实（石打石）

谚语：

近山多雨，近海多风。         有雨山戴帽，无雨山拦腰。

山再高也高不过两只脚。        山高遮不住太阳。

没有高山，不显平地。         上山容易，下山难。

没有打虎艺，不敢上山岗。       山不转路转。

山高自有客行路，水深自有渡船人。

篇8：下属与上司的两极对话

在管理中，下属和上司构成了两极，并且，这两极不是绝对的，很多时候、很多情况下可以相互转化。可能今天你是下属，明天你就成为上司。两者并非对立面，如果下属和上司不是一味地坚持以自我为中心，而能够多站在对方的角度去想问题，那么，在这两极之间就会架设起一道畅通的桥梁。

显然，找到一个两极互动平台非常重要。

下属从容应对各类上司

作为下属，你会遇到许多不同类型的上司：谨慎型、霸道型、多疑型、健忘型……不一而足。而且，每个人还都有与众不同的习惯。既然在上司手下做事，对待不同的上司就要有不同的应对之术。

谨慎型上司――理性沟通

若遭遇此种类型上司，应特别注重沟通的方式。相对于面谈或打电话来说，他可能更喜欢读E-mail，并以此方法与下属沟通。当你要与上司谈一件重要的事时，别用E-mail，而要通过面谈来表示你的诚意和决心，一起吃午餐是个很好的方式，既不会受到其他同事的干扰，又能达到最直接显著的效果。

霸道型上司――要有勇气

霸道型上司的头脑中有个固有的观念：做上司的，一定要树立自己的威严，这样才能让下属对自己俯首帖耳。对此，你必须常常让其感觉到你的存在价值。尤其当你预见到上司将会对你恶语相向时，就必须事先想好措辞。当然，更重要的是不要被吓倒。

多疑型上司――释疑解惑

这类上司天性多疑，老是怀疑下属偷懒不干活。遇到这样的上司，最好的办法是定期给他一份报告，明白告诉他你今天都做了哪些工作，以打消疑虑，做到上司放心你安心。

健忘型上司――反复强调

有的上司很健忘，常常颠三倒四，有时明明在前一天讲过的事，可两三天后，他却说根本没说过。最好的办法是，当他在讲述某个事件或阐明某种观点时，你多问他几遍，也可提出不同的看法，以故意引起讨论来加深上司的印象，最后，还可以对上司的陈述进行概括，用简短的语言重复给他听，让他牢牢记住。

“工作狂”上司――甘败下风

这类上司往往精力过剩，热衷于工作，而且希望下属也都变成“工作狂”。面对这样的上司，最佳对策就是甘拜下风，不断向他请教，令他永远感觉到你是在他的英明领导下努力工作，并取得成就的，这样反而还可以得到他的赏识。

模糊型上司――细致入微

有的上司布置工作时含糊笼统，没有明确具体的要求，既可理解成这样，又可理解成那样；有的前后矛盾，令下属无所适从，一旦你去做了，他就会责怪你，说你弄错了。对这样的上司，在接受任务时，一定要详细询问其具体要求，特别在一些细微之处，应尽可能明确些，并――记录在案，让上司核准后再去动手。

无知型上司――坚持原则

有些上司明明自己是外行，却不懂装懂，时时处处想显示自己，不是横插一手，就是瞎指挥，

对此种上司，可分别对待。如是重要的、带有原则性的问题，你可直接阐明观点，或据理力争，或坚决反对，不能迁就，即使正面建议无效，也要想方设法迂回前进；倘是无关大局的一般性问题，你应灵活对付，尽量避免正面冲突和矛盾的激化。

上司不要轻易对下属动怒

身为上司，在工作中难免会遇到下属出错的情况。此时，你可能非常生气，怒火中烧之余，往往将这把火烧到下属身上，将其找来大发雷霆，训斥个灰头土脸。但越是这个时候，越应该理智冷静，注意克制自己的情绪，如若不然，会适得其反，因小失大，既破坏了自己的形象，又影响到事业的发展。

未必都是下属的错

每个单位每天都会发生这样那样的事情，甚至会出现令人烦恼、棘手的问题，如何去面对呢？是恨铁不成钢，把责任一股脑地推向下属，把“怒”看成自己领导风格加以发挥扩大，动辄训人，有意无意之中伤害他人呢？还是清醒地意识到很多问题尽管是发生在下属的手上，但表现在日常管理中，究其原因，总能在自己身上找到出处，发现其根本缘由呢？

应从以下几个方面来思考问题：

战略错了，方向已经模糊了，部下一定瞎忙，瞎忙必然多出错； 凡事一把抓，都由自己说了算，部下定会养成唯唯诺诺的习惯，做起事来畏首畏尾，遇到难题捉襟见肘；

犯错难免，平凡的人如此，优秀的人也如此。每个人都是在犯错误和解决问题的过程中成长起来的。危险的是，下属一旦犯了错，迎来的总是上司一脸怒气的话；

往往为了一件小事，一大清早就大动肝火，殊不知，这足以影响下属一天的工作情绪……

立足自身原因 既然上司是这样一个角色，那么，当组织在运行过程中出现问题，下属犯了错，就没有必要先怪罪他，反倒应该自上而下，立足自身找原因，把发现问题和解决问题看成是组织成长和塑造部下的乐趣所在。

解决问题先要搞定人。选择合适的人，并且能够合理地配置人才，最为关键。聪明的上司一定要在选人上费尽心机，往往能够为了一个合适人的到位，一直追踪，等待，极有耐心地培养。当然，选人应讲究组合的艺术，善于将不同类型、不同特点和不同能力的人组合在一起。

耐心教会钓鱼的方法，比什么都重要。下属能干不能干，就看上司有没有调教部下的好方法，能不能营造出和谐的工作环境。上司假如动不动就训人、对人不放心，那么，其所管辖的组织就很有可能在不知不觉中萎缩。

小心，别让自己的不良潜意识损伤了组织的健康。组织是个有意识地对人的活动或力量进行协调的体系，作为这个体系的重要一极，必然会以自己的某种好恶和潜意识，左右着组织及其成员的人格取向。由于这些潜意识和行为在日积月累的工作过程中，使得正直向上的下属无所适从，无意之中犯一些错误。一个组织不能使自己的成员具有阳光心态和简单思维来从事日常工作的话，就会变得缺乏生机和活力。

上司要牢记两个字，就是“制怒”，对下属尽量做到少发火，乃至不发火！

篇9：月球南北两极研究进展与发展趋势

月球南北两极研究进展与发展趋势

本文着重对上世纪90年代开始的对月探测中关于月球南北两极的一些研究结果进行了综述,包括地质地貌,水冰及其光照条件等问题.笔者认为,在未来的对月球两极的探测活动中,获取月球两极更高空间分辨率的地形和地质等数据是非常重要的.,而与此相关的光照,温度及同月球基地建设相关问题等研究将是主要的研究方向,且必将随着各国探测进程的发展取得更多和更深刻的认识.

王世杰,WANG Shi-jie(中国科学院地球化学研究所环境地球化学国家重点实验室,贵阳,550002)

李瑞玲,LI Rui-ling(中国科学院国家天文台月球中心,北京,100012)