“小蹲”通过精心收集，向本站投稿了5篇中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里？，下面就是小编给大家带来的中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里？，希望大家喜欢阅读!
篇1：中国的销售模式与国际新兴市场的销售模式差异在哪里？
二00六年二月初，正是中国传统佳节春节的时间，热闹的鞭炮声中历史又展开了新的一页，遥远的瑞士传来达沃斯的信息，达沃斯世界经济论坛把对中国、印度两个飞速崛起的国家作为重要的研讨议题之一，主要是这两个国家发展对世界贡献以及对世界其他国家的有怎样的机会以及借鉴意义，
人们看到这两个世界人口大国所蕴涵的无限生机，但是，要充分参与这些所谓的新兴市场的发展并从中收益，需要的不光光是实力、先入、运气，还要充分的去了解这些国家所组成的市场的特点。作为一个跨国公司来说，没有比进入这些市场能够带来更高增长更有价值的事情了，中国正在经历由生产力持续提升所带来的生活方式的质变，从东部的沿海区域一直往西部延伸，正好形成不同的消费阶梯，在这些阶梯内迟早要发生的事情象好莱坞电影一样逐渐开始上演：汽车如滔滔江水快速的流入中国的平民社区中，房地产价格犹如海啸一样势如破竹、挡都档不住；信用卡消费及相关业务也翻番上升；居民生活中奢侈品正在逐渐增加。
特别是进入以来，国际投资和私营资本双方面的增长力量深刻的改变着中国的市场结构，中国的市场价值也在提高。这种变化对于志在登上世界经济明星圣坛的企业来说意味着极其关键的战略认知变化。
奥运会以及世界博览会在中国的召开，新兴的东方世界正在缩短与世界发达国家的实力差距，市场地位上升以及消费结构的优化使得国际化和本土化具有了更加具体的含义，这种具体性是那些跨国公司真正走出白人消费市场，要把销售增长和盈利重心往新市场转移，或者从原来的理念介入到现在的操作实践融合，这就需要从单纯的据点式的发达城市向线到面的全面覆盖的营运模式转变，以前靠大的线上媒体如高端的卫星电视进行品牌教育管理消费者、并且通过大密度、多形式的公关活动等来实现消费迁移的覆盖式的销售模式，现在需要面对不同宗教、不同政治区划、不同商业水平、不同人文意识，前期针对大城市进行的覆盖模式是否能够在逐步发展起来的其他城市或者其他区域奏效？比如在中国的上海市有效的做法到了南宁市应该做怎样的调整，而到了新疆的石河子市又应该怎么去设计销售组织以适应当地的通路特征和消费习惯？在上海以外的地区品牌传播的形式和评估标准怎么设计才是绩效最高？同样在印度也是这样的。
对新兴市场的本土化就是跨国公司的国际化，国际化讲的是战略与目标的协调与和谐，而本土化指的是适应某一特定市场的具体模式，从美国到欧洲到日本到中国到印度到越南，或者相反从中国走出去依然需要读懂不同的市场特征。这些市场特征是由历史沿革、政治环境、人文传统、生活习惯、媒体状况、通路特征、消费状态、业态程度、人力基础、生产能力、资本生命力等诸种区域要素组成的，
我们平时所说的管理、技术、产品、品牌、广告传播、组织设计、客户服务内容和职责界定以及一些数理模型等等都是在这些区域特性基础上进行的，如果单纯模仿搬照、移花接木只能造成事半功倍、成本高昂。比如在中国和印度这样的国家，一个城市居民一年中可能变化使用5个甚至更多的品牌的相同使用价值的产品，但是同样的在美国可能只有2个。
但是作为一个集团，肯定是要进行战略的协调，实际上是可以找到一些共性的，只是这种共性植根在纷繁复杂的差异性中间，未来的国际企业需要这样的战略型人才。只有识别这些差异性才能有效地推进统一意志的国际总战略。中国、印度等新兴市场的价值地位上升对于国际企业是祸福并至，找到了增长的方向，但风险同时也加大了，如果以前还可以全身而退的话，那么现在由于承担的战略任务的上升也使国际企业在失败面前越来越脆弱。
任何一个想拓展其市场空间的国际化公司都不能忽视象中国、印度、巴西这样的新兴市场，而任何一个想从这些国家走向世界的企业也必须读懂这些市场。
但是从啤酒业、乳业、家电以及其他一些行业洋企业的投资周折可以看到，只重视这些市场已经远远不够了，怎么认识这些新兴市场的特征，怎么驾驭这些市场中的未知风险，向很多企业提出了新的挑战，问题是你要更具体、更贴切的去了解不同的市场，否则，巨大的销售网络带来的将是资源失效与战略失控。
的确，新的市场的新结构与成熟市场的稳定结构之间的确存在许多未知的认识和实践困难，这些困难的面貌目前还没有被充分认识并解决掉，新兴市场的不确定性体现在很多方面：
1. 产品多而杂，这与市场空间有关，但是也与消费者的消费倾向有关，更与中国企业家的知识结构有关，总之这种形成的机理极其复杂包含历史与现实因素；
2. 品牌还没有形成稳定的层级结构，消费者消费产品的倾向远远高于品牌，品牌作用的机理在中国肯定有与印度和巴西有差异，而这些新兴市场与发达国家之间也存在不同，甚至多层级媒体的存在状态也对品牌的价值产生重要影响；
3. 每个国家作为一个市场集群其中的区域特性又有无限分层，欧洲和美洲存在巨大差异、欧洲/美洲/日本/韩国/新加坡等新发达国家以及作为新兴市场的中国/印度/巴西等这些国家之间存在差异，但是某些国家之间也存在共性，那么按照怎样的标准来归结为共性，用统一的战略来降低战略协同成本；而用什么标准去分析出差异性，从而避免陷入用一套战略去解决不同问题的陷阱，避免僵化，这些关系需要梳理和在实践中总结，因此，从国际公司的战略有效性方面来看，国际性的大公司战略协同与战略差异一样重要，只是怎么将一个大的发展目标用恰当的策略让这些不同的市场完全承担起来；
4. 能够站在整个集团角度来具体研究这些差异并最终形成战略实践的人力还远远不够，这些所谓的国际化的人，往往只是具备了语言或者思维模式条件，但是，对于这些新市场的“新”却认知不深，而另一方面作为深知中国市场实践的本土人员又不具备沟通的能力和条件，甚至在研究方式方法上存在一些根本分歧，比如西方市场崇尚以数据为中心的实证，而在新兴市场，显然数据和统计的缺失使定性成为目前市场研究的主要途径，没有充实的数据，实践宝典掌握在经验者的心中，无法输出和充分沟通。
篇2：净水器销售模式
净水器销售模式
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和***。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的`武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
篇3：服装销售推销模式
“爱达”模式是由注意( attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)、行动( action)，四个英文单词的第一个字母A、I、D、A组合音译过来的。它是由著名的推销专家海因兹・姆・戈德曼在《销售技巧――怎样赢得顾客》一书中总结出成功推销的四个阶段。爱达模式的含义可表述为：一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到推销品上，使顾客对推销品产
生兴趣，顾客的购买欲望随之而产生，促使顾客采取购买行动。爱达模式是最具代表性的推销模式之一，被认为是成功推销的四大法则。
唤起顾客注意的方法很多，在此介绍几种常见的方法仅供参考：一是气氛吸引法，利用空间环境、气味、照明、音响等外界刺激条件创造出一个适合推销的气氛引起顾客的注意；二是形象吸引法，利用推销员的神态形象、仪表形象及刻意设计的特殊形象吸引顾客的注意；三是语言吸引法，利用简洁、生动、新奇、通俗和针对顾客主要需求的语言引起顾客的注意；四是产品吸引法，直接利用推销品的奇特、美观、特殊功能、设计、商标、包装等独特性吸引顾客的注意；五是动作吸引法，推销员利用自己熟练利落、潇洒得体的展示动作引起顾客的注意。
针对顾客的不同需求和动机，诱导顾客购买兴趣的方法主要有示范表演法和情感沟通法。示范表演法是推销员通过对服装的功能、款式、特点等的展示以及穿着效果的表演等使顾客看到购买后所能获得的美丽享受，从而对服装产生购买兴趣的一种方法。情感沟通法是指推销员通过与顾客的感情联络，使顾客在情感上靠近推销员，并对推销员感兴趣、进而对推销的服装商品产生兴趣的一种方法。
激发顾客购买欲望的方法主要有：共同语言法，即推销员先就双方一致的观点或利益加以强调，形成共同语言以建立顾客对推销的信心，进而激发顾客购买欲望的方法。以情感人法，即推销员运用自己的真情和热情打动顾客，使顾客在情感和心理上对推销的服装产生兴趣，激发购买欲望的方法。多方诱导法，即推销员用精心设计的系列问题，从多方面给顾客一定程度的指示，诱导顾客逐步悟出某些道理，以激发顾客购买欲望的方法。充分说理法，即推销员运用顾客的亲身经验、推销事实或推销例证等摆事实讲道理，在理智上为顾客提供充足的购买理由以激发顾客购买欲望的方法。突出优势法，即推销员在遭遇各种竞争对手时，为谋求竞争挑战的优势，针对推销服装品的优势、特点进行重点推荐激发顾客购买欲望的方法。
促成顾客购买行动是指推销员不失时机地促进顾客关于购买推销服装的实质性思考，强化顾客的购买意识，培养顾客购买意识倾向，促使顾客产生实际的购买行动。
1.优秀服装推销员要怎么做
2.服装推销员的基本能力
3.关于服装销售的说话技巧
4.服装销售基础知识
5.推销自己有哪些妙招
6.卖服装说话技巧
7.服装导购说话技巧
8.服装业紧缺设计师
9.服装业紧缺设计师
10.如何进行服装促销
篇4：净水机一天模式销售演讲稿
净水机一天模式销售演讲稿
先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来！
（净水器演讲台词）
探讨身心健康保养话题
在我讲课之前，首先向大家提一个小小的`问题，好不好！当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。（以上资料尽管比较简洁，但很有参考价值！）
篇5：ebg销售模式个人总结
关于ebg销售模式个人总结
EBG是服装行业中的一个神话，无论是他的火爆程度，他的销售量，还是他的受追捧的程度都是史无前例的，尤其是他的库存量几乎是零，这对于服装行业来说本身就是个遥不可及的神话，到底EBG男装怎么样?EBG男装虽然价位跟其他品牌相比，比较低，他衣服的质量品质，工艺也是一样的好，在他身上可以充分看出物超所值的道理，这也是EBG为什么能成为服装行业的神话，有那么多人去热捧的原因，还有一个秘笈那就是一个字--快！
EBG首先在产品开发环节，做到了设计快，生产快，运输快：
EBG有一群优秀的设计师，他们奔走于世界各地的时装发布会，带回来最新最快的流行趋势，再通过EBG本身的消费反馈的系统信息进行组合，组合完成立刻生产，然后把成品投向世界各地的EBG旗舰店，这一系列环节，由设计到在各大城市旗舰店上市，只需要短短12天左右，神速啊，一般的品牌服装这个周期一般在180天左右，正是这个原因他可以对市场进行快速反应，可以根据销售终端的反馈，立刻做出相应的动作，这个星期英伦的衬衫销售的多，他立刻就会生产出英伦的其他服装，并且在半个月内就在世界各地的旗舰店上架销售，这种快速的生产，反应，必定可以讨好顾客，投其所好！销售量怎能不大！
在这点上，对我们服装店主的启示在于，一定要注意收集顾客的各种反馈，然后分析整理，尽快的做出反应。
EBG在销售上一直采用卖家市场的原则，多款少量，一个EBG旗舰店，你可以去看一下，每款衣服一般不会超过6件，而且大多是S，L码的，M码很少，然而大多数人会认为M码才是最好卖的，的确是这样，可他偏偏故意M码少生产些，这样会让买家和衣服形成一种供不应求的状态，这就会变买方市场为卖方市场，你不赶紧买那就没有了。也正是这种销售模式，使他们店里的衣服一般每个星期都会更新绝大部分的款式，让你感觉每次逛都有新款，这就会使他的人气一直都保持高涨。并且库存量跟他的销售量比，几乎可以忽略不计。EBG还采用网上销售的模式，有自己的.EBG男装官网。
这点上也给我服装店主一些启示，进货要多款少量，减少库存，想办法要变买方市场成为卖方市场，这样才能变得主动。还有，一定要让自己的衣服快进快出，所谓快进，多款少量，快出就是每件衣服一定要在一段时间内卖掉，如果卖不掉，就要对这款衣服进行特价等活动处理掉，只要你能做到“快进，快出”那么你的店一定会好起来。
一方面，快进快出可以保证，你的销量会上升，库存量一定会减小，特别提醒店主们，库存下来的衣服不能当钱花的，不管赚多赚少，卖出去了，才是钱！
另一方面，快进快出能保证你店里的人气，因为你店里的东西更新的速度快，每次来都是新货，顾客才会经常光顾！而且，即便是你这单件赚的再少，量多也就不少了！
更重要的是，快进快出可以调节实体店主们的心情，实体店主们都应该有这种感觉，今天一开门，就卖了件衣服，这一天都开心，都觉得特别的顺，越卖越来劲，越卖人气越旺！说了这么多，都是我个人总结EBG男装销售模式中得到的一些经验与启示，希望对大家有用。
