20xx年悄然过去，2013年也在期许与希望中如约而至。回顾过去一年半在起重机行业的工作经历，虽说时间不算长，但在这段时间里，我对这一行业的理解和认识已有了许多深刻的体会。作为一名一线销售人员，最初我也以为这只是一个简单的“搬东西”行业，但事实上，起重机行业的专业*远超想象。
在我们每一个方案的制定过程中，与使用方的技术沟通至关重要。每个细节都必须精准把握，因为一点点疏忽，便可能导致现场安装出现问题。以下几个方面便是我在工作中常遇到的技术要点：
首先是现场的覆盖范围问题。在方案设计时，我们不仅要确保覆盖范围能够满足实际需求，如果条件允许，最好能适当留有余量，以减少未来使用过程中可能出现的覆盖范围不足的风险。其次，葫芦小车与现场钢结构的尺寸匹配问题也是不容忽视的。如果尺寸不合适，安装后可能会导致不安全的隐患，甚至影响到整个安装的顺利完成，增加工期。此外，地基的制作也至关重要。每个立柱下的地基最好能精确定位于柱中心，并根据吨位要求配置适当的地基尺寸和水泥标号。如果地基过小或水泥标号不达标，就会在安装过程中导致水泥开裂，影响起重机的稳定*和安全*。
然而，类似这些技术细节的沟通不当，可能导致的安装问题远不止这些。在此，我就不一一列举，下面我将分析一下20xx年的销售业绩以及部分项目的得失。
2013年，我的销售总额为986,569元，尽管距离突破100万目标还有些差距，且签订的合同数量不多，心中深感遗憾。就黄华和丰台的项目情况进行简单分析：黄华项目是设计院介绍的，天津的一家结构商最终中标，标价为68万。这个项目属于整个标段中的一部分，主要是轻小型起重机，设计方案基本已确定。然而，由于我们未能参与初期的详细设计，加上我们的报价未能达到甲方的预期，最终由于甲方偏向价格，导致我们未能成功中标。
另一个丰台项目，我们最终中标，总金额超过80万。经过之前多次失败的经验教训，我们在技术上充分配合用户，在价格上做出最大让步，尽可能让客户了解我们的产品优势。尽管过程异常艰难，合同签订、付款及安装过程中遇到许多困难与阻碍，但我们仍坚持不懈地克服了这些挑战，并且积累了宝贵的经验，相信未来能够更好地处理类似问题，推动更多项目的顺利进行。
总的来说，过去的一年，在各个部门同事的支持与帮助下，我获得了成长和进步。希望在新的一年里，我们能够携手共进，提升销售业绩，超越预期目标。新的一年，愿大家心想事成，事业蒸蒸日上！
饲料销售人员工作总结2
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好！
随着岁月更替，我深感时光荏苒，带着对过去的回顾和对未来的期许，我在此做一次自我总结。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说都是至关重要的核心，公司各部门的工作都围绕销售展开。因此，作为一名销售人员，我深知责任重大，任劳任怨。
以下是我对自XX年1月份至今工作的总结：
一. 个人自身方面的总结：
在个人职责方面，我深知为公司尽职尽责、为客户提供贴心服务的使命。我严格遵守并执行公司制定的制度，保持积极向上的工作态度，同时努力加强个人学习，不断提升业务知识和工作能力。我始终遵纪守法，不做有损公司利益的事情。
二. 工作方面的总结：
始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料，尤其是乳仔猪料为重点，致力于扩大预混料的销售量。
关于销售网络的思路整理：在之前的关中市场工作中，我主要围绕客户展开工作，却忽略了深入基层的重要*。这导致在关中市场失利较多，发展较慢。后来，公司领导明智地调换了我到陕北市场，使我意识到新环境带来新的挑战。在陕北市场，我重新思考销售策略，强调了直销到最后一级终端分销渠道的重要*。
走直销到最后一级终端分销渠道的好处：这种渠道使养殖户的养殖成本最低，离消费终端最近，方便养殖户，强调了消费者愿意付出的价格和方便的购买点。对于公司和销售员来说，这种渠道易于掌控，稳定*强，有利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
对目标市场的开发：在有限的市场资源中，我们需要有计划、按步骤地开发目标市场。盲目、无计划、重复的拜访行为可能导致客户资源的恶*反戈，甚至产生负面影响。我们需要根据客观经济规律，有针对*地开发客户，互补联动，形成稳定的市场份额。
开发新客户的意识：对于大客户，如赵雪红和王强，我们需要提升工作水平。通过整合资源，帮助客户解决问题，形成地区*的市场占有率和品牌效应。我们要提供更好的服务，例如在顾客推荐中互惠互利，使顾客在我们的服务下持续成长。
销售员工作总结范文3
自从调动到销售部已经过去了一年半，回顾这段时间所经历的点滴，内心没有太多波澜，亦无太多惊喜，却多了份沉稳与从容。在公司领导的引领和同事的鼎力协助下，我成功地融入了销售团队，使得销售工作能够顺利进行。尽管销售业绩表现不俗，但回款率受制于集团总部结款不及时，这令人稍感忧虑。在新的一年里，我将努力克服这一因素，积极与各分公司合作解决回款问题。以下是我对过去一年销售工作的总结：
在日常工作中，我处理了公司上门业务、解决了产品销售中的问题，通过友好沟通加强了各部门之间的协作。我还与集团总部一同清理往年应付款情况，尽管遇到了帐目遗失和价格等问题，但我积极应对，确保了工作的进展。在推广新产品方面，我与经销商保持密切联系，并根据地区、行业和受众差异进行了分析。
总结一年来的工作，我意识到自己仍存在许多问题和不足，需要在工作方法和技巧上向其他业务员和同行学习。在新的一年里，我计划在去年的经验基础上取长补短，重点关注以下几个方面的工作：
积极搜集信息并及时汇总，确保全年销售任务的顺利完成。
在经理销售工作中，注重与客户沟通，关注产品的价格、数量、质量以及提升自身服务态度。
提高审核的准确*，仔细审查每一项业务。
加强库存管理，及时处理库存不足的情况。
维护现有客户关系的同时，不断开发新客户。
坚持在每项任务中保持高质量的工作，持之以恒。
此外，我也想总结一下工作中存在的问题：
库存管理方面存在不足，实际库存与库存表不符，导致产品断货情况。
回货时间延迟，采购人员对此态度较为被动，建议与供应商积极沟通解决。
对于不合格产品的处理存在问题，需要及时妥善处理，以保持公司对高品质的信誉度。
应定期对销售却未回款的业务进行催款或提醒，以改善客户体验。
部门之间协调不足，需要更加关注他人需求，提高团队协作效率。
派车问题和新品开发速度需要加以解决。
在上半年同比有了显著进步的基础上，我深感员工的共同努力为公司取得了全面胜利，经营指标创历史新高，这令人鼓舞。然而，我们仍需更加努力，解决存在的问题，不断开发新品和新区域，相信公司将迎来更大的成功，市场占有率会不断提高，员工将因此而洋溢着幸福的笑容！
