摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的关键环节。本文运用现代营销理论，分析了我国房地产营销面临的主要问题，并探讨解决这些问题的途径。关键词：房地产全过程营销、促销组合。
随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已从卖方市场转变为买方市场。过去房地产商一夜暴富的景象已成历史。现实的市场环境迫使房地产开发商重视市场研究和营销问题，将营销管理提升至企业发展的战略高度，并从消费者需求出发实施全过程营销。然而，一些房地产开发商的错误观念导致营销误区的出现，使得房地产开发陷入困境。
一、我国房地产营销的主要问题：
市场调查缺乏真实*：部分企业在制定市场营销方案时，依赖见报的信息，导致信息收集偏差较大。缺乏专业咨询和实地调研，影响了对房地产消费者需求、竞争者情况等的准确了解，制约了营销水平的提高。
价格策略单一陈旧：定价多以低价开盘，缺乏有机调节和合理升降。折扣价格策略、变动价格策略等普遍相似，缺乏先进的理论定位。
促销策略单一：广告策略局限于信息发布，缺乏针对*和创新，滞后于行业要求。
营销近视症：急于求成导致将营销与热销混为一谈，忽视了房地产的长远增值空间，存在价格、节奏、效应等方面的近视症。
二、解决问题的对策：
注重市场调研，实施全过程营销：全过程营销贯穿房地产从选址、设计、施工到销售及物业管理的全过程。重视前期市场调研和策划，确立销售目标和策略，是实现全过程营销的关键。
实行动态价格策略：在营销组合中，价格调整是最为有效的手段之一。根据市场情况灵活调整房价，提高销售速度，实现效益最大化。调价时机要结合销售期和销售率，避免调价过早或过晚，以保持市场竞争力。
这些对策的实施将有助于解决我国房地产营销中存在的问题，提升房地产企业的经济效益和社会效益。
新产品营销中存在的问题及对策2
摘要：面对市场竞争日益激烈的现状，企业迫切需要在新产品开发中找到突破口和增长点。本文分析了新产品营销中的问题，并提出了相应的对策。
关键词：新产品营销；问题；对策
新产品的推出既带来了机遇，也伴随着更多的风险。经常有新品上市失败而导致整个企业陷入困境的案例。分析了许多企业新产品失败的原因后发现，主要存在以下问题：
一、忽视市场需求，主观定位开发新产品
在开发新产品时，必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足需求。然而，很多企业由于决策者的主观定位，忽视了市场调查工作，导致新产品开发的失败率很高。企业应摆脱决策者的思维限制，更加客观地进行市场分析，确保新产品符合消费者实际需求。
二、目标市场不明确，市场定位模糊
一些企业过分追求市场份额和销售数量，将销售对象范围扩大到全部消费群体，导致目标市场不明确，市场定位模糊。这种做法会削弱消费者对品牌的信任，影响到目标消费者，进而导致新产品的失败。企业应确立清晰的目标市场，并根据消费者需求进行个*化定位，以增强品牌吸引力。
三、新产品拓展缺乏整体*、系统*
许多企业在推广新产品时缺乏系统*和整体*，采取随意和想当然的做法，导致产品推广走上错误的轨道。新产品拓展是一项系统工程，必须从整体角度思考，建立策略*的整体推广计划，避免盲目、生硬的推销方式。
四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足
许多企业对新产品上市门槛缺乏足够的认识和了解，导致产品一上市就过度投放广告，耗尽广告费用后无法应对市场门槛的挑战。企业应提前规划好推广策略，合理分配资源，确保能够应对市场门槛的挑战。
五、新产品渠道设计不合理
许多企业在新产品上市后缺乏合理的分销渠道设计，过于追求快速扩张，导致渠道设计不合理，进而影响产品的市场反应。企业应根据产品特*设计合适的分销渠道，考虑企业自身能力，避免盲目扩张导致资源浪费。
针对上述问题，建议采取以下对策：
论我国企业内部控制环境存在的问题及对策3
控制环境构成组织氛围，对企业内部控制的建立和实施具有重大影响。如何分析我国企业内部控制环境存在的问题及对策呢？所谓内部控制环境是指各种因素对建立、加强或削弱特定政策和程序效率所产生的影响，它反映了董事会、总经理阶层、业主和其他人员对内部控制的态度、认识和行动。我国企业内部控制环境因素包括公司治理结构、管理哲学与经营风格、组织结构、董事会、经营者素质和职业道德、企业文化、权责分配体系和信息系统。内部控制环境是推动企业发展的引擎，也是其他一切要素的核心，决定了其他控制要素能否发挥作用，是内部控制其他要素作用的基础。
一、企业内部控制环境对内部控制的影响
管理哲学和经营方式因素对内部控制的影响。管理层是否愿意建立适当的控制，是否能够遵守已建立的控制，以及对控制制度执行效果的态度和处理行为，这些都对内部控制产生影响。若管理者持积极态度，企业内部控制肯定较为完善；反之，则可能导致内部控制制度虚设。
企业文化因素对内部控制的影响。若企业拥有适用于实际情况、重视内部控制的健康、积极的企业文化，便能通过价值观念等软环境使员工自律，从而规范其行为，解决员工个体的价值、目标、行为与组织价值、目标之间的矛盾，进而激励员工为企业献身。这样做有利于制订和执行内部控制制度，使企业内部控制始终处于有效状态。
人力资源政策与实务因素对内部控制的影响。企业若拥有高素质的执行者，能够塑造好内部控制的其他要素及其相互关系，并在实践中产生良好的控制效果。高素质的执行者能够弥补控制制度的不足，使其仍能产生良好的控制效果。反之，若执行者及相关人员不能理解内部控制的重要*和运行情况，内部控制制度即使制订得再科学、再完善，也难以发挥应有的作用。
控制环境构成组织氛围，对企业内部控制的建立和实施具有重大影响，其好坏直接决定了企业内部控制整体框架实施的效果。
二、我国企业控制环境存在的问题
公司治理结构不完善。公司治理是指股东、董事会、监事会、经理层之间形成的权责分配、激励与约束、权利制衡关系。公司治理结构的完善将为公司内部控制环境奠定坚实基础。然而，目前我国大多数企业的公司治理结构不尽如人意，缺乏良好的公司治理，导致内部控制难以有效实施。
企业管理层和员工整体素质不高。经营者素质参差不齐，且管理层整体素质偏低，员工素质也存在明显缺陷。在知识经济时代，企业需要高素质的管理者和员工，但我国市场尚未形成约束、监督与激励管理人员的外部机制，导致管理层素质不高的现象普遍存在。企业内部控制制度的失效部分原因即源于此。
