销售领域拥有众多从业者，其中成功的人也相当不少，这一事实一直激励着销售人员不断进步。对于初入行的业务新手而言，获得一些实际业务经验是至关重要的。那么，如何确保每位销售人员都能在营销方面取得好的成绩呢？下面是某位著名销售经理给予初入职业务人员的一些建议。
业务人员只需具备基本沟通能力，哪怕只是能说三句话，都能在营销中取得好的效果。市场上存在各种各样的营销手段和技巧，但无论采用何种方式，核心问题只有三个，其他的言辞可以说也可以不说，因为它们都是对这三句话的补充。
第一句：这是我们的产品或者我们需要XXX产品（即介绍自己的目的）。 第二句：我可以提供XXXX价格以便交易（明确自己能承受的价格）。 第三句：这是我们的联系方式，欢迎随时联系（留下个人名片和联系方式）。
说完这三句就可以暂时离开，如果对方对你的产品和服务感兴趣，可能会邀请你继续深入交谈。在后续的对话中，具体的内容则需要根据情况来调整，如果自己能力有限，也可以将客户引导到公司内部专业人员那里进行更详细的沟通，通常这样的单子公司也会认可你的贡献。
这种营销方式被称为“甩手式营销”，适用于初入行的新手和经验丰富的老手。其最大优势在于迅速、直接，能够在最短时间内判断客户是否真诚，对于真诚而懂行的客户，这招最为有效。
当然，如何判断客户是否真诚可以从他们的眼神中寻找线索，具体方法则需要根据实际情况来灵活运用。无论谈论什么话题，保持目光在客户面部，不离开，这不仅是礼貌，也是最好的观察客户反应的方式。
使用这种甩手式的方法抓住客户是否有效？可能有人认为这与在大街上发传单没什么区别，确实如此。然而，关键在于将这种传单发给真正有需求的客户，这样做的结果就是获得订单。虽然不鼓励广泛使用这种方式，但是应将其定向投放到潜在客户手中。
对于这种“甩手式营销”是否有效，我曾和一些长期从事营销工作的前辈进行过讨论，他们也认为真正懂行的客户不需要过多的介绍，因为他们清楚自己需要什么。如果他们不需要你的服务和产品，再多的交谈也只是徒劳。这也解释了为什么有些客户几乎没有联系就下单，而一些长时间联系的客户却不愿下单的原因。
对于那些擅长口才的营销人员，客户们早已见怪不怪，那些夸夸其谈的手法早已令客户产生审慎。做实事，说实话，表达真实想法，是新时代营销人员应当铭记的原则。时间或许不总是等同于金钱，但对于每个人而言，都不愿将其浪费在无关紧要的事情上，而我们的客户亦是如此。
至于有人问我，*格内向的人是否能够从事业务？我坦然回答，只要敢于与客户进行交流，就有能力从事业务。对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我无能为力，因为虽然我告诉大家只需说三句话就能做好营销，但这并不意味着只能说这三句。这三句话是关键，后续的对话虽然是补充，但在需要的时候也必须能够完美地展开。
做好营销并不难，难的是如何找到真正潜在的客户。因此，说三句话就能搞定业务并非神话，而是基于合适的情境和正确的方法。
如何写销售工作总结2
总结
总结是对某一特定时期的工作进行全面、系统*的回顾、评估、分析和研究的过程。其目的是回顾取得的成绩，找出存在的不足，积累经验教训，以指导未来的工作。
构成
一份完整的总结通常包括以下主要部分：
一、情况概述
简要回顾工作背景、条件、环境等基本情况。
分析工作中面临的有利和不利因素。
二、成绩与不足
具体阐述工作中取得的成绩，包括其规模、影响、成因等。
客观分析工作中的不足，包括其表现形式、*质、成因等。
三、改进措施
基于对成绩和不足的分析，提出改进未来的工作方向和措施。
明确工作目标、任务和策略。
撰写要点
为了撰写一份高质量的总结，应注意以下几点：
一、充分收集资料
通过多种渠道收集全面的信息，包括直接参与者、利益相关方和相关文件。
避免单方面听取领导意见，确保总结基于事实。
二、实事求是
既要肯定成绩，也要客观揭示不足。
切忌夸大成绩或掩盖问题，以利于发现问题、吸取教训。
三、条理清晰
采用逻辑结构组织总结内容，使读者易于理解。
突出重点问题，详略得当。
四、简洁精炼
去除不必要的信息和冗余内容，重点突出核心要点。
确保总结内容易于阅读和理解。
企业如何激励销售员工3
第一段中提到了不同类型的销售人员，但可能需要更清晰地说明每种类型的特征，以及为什么他们需要不同的激励方式。这可以帮助读者更好地理解为什么激励策略针对不同类型的销售人员有所不同。
在第二段中，您提到了不同类型的销售人员采取不同的激励方式。这是很好的，但可以进一步说明为什么选择这些具体的激励方式，以及它们如何与不同类型的销售人员的特点相匹配。
在第三段中，提到了除金钱外的激励方式，这很好，但可以进一步扩展，例如提到员工的职业发展机会，培训计划等。
在最后一段中，提到了与 CRM 结合，进行销售比赛等措施，这是很好的。但是，建议进一步说明如何结合 CRM，以及销售比赛如何有助于激励销售团队。
以下是对您提供的文本的一些修改和：
如何激励销售员工？
为了解决这个问题，我们需要明确不同类型的销售人员，以及如何针对他们采取不同的激励方法。一般而言，销售人员可以分为三种类型：
成绩落后者：他们占销售员工总数的 25%，通常需要更多的指导和激励来完成任务。
核心人员：占所有销售人员的 55%，他们表现平平，但是在受到合适的激励时，能够提高销售额。
销售明星：占总销售员工的 20%，他们可以达成任何销售目标，但可能在达到目标后失去动力。
针对不同类型的销售人员，我们可以采取以下激励方式：
成绩落后者：提供季度*奖金，并通过同事的压力激励他们。
核心人员：设定不同等级的销售目标，并组织销售比赛来激励他们。
销售明星：设定销售报酬无上限，并按比例分红超额销售部分。
除了金钱激励外，我们还可以采用其他激励方式，如提供职业发展机会、培训计划等。此外，在带领销售团队方面，销售经理需要及时听取员工反馈，与他们共同制定销售目标，并提供个*化指导。同时，结合 CRM 工具，组织销售比赛，并关注销售指标的制定，将有助于激励整个销售团队的表现。
