后的内容如下：
现代企业应该在准确把握消费者感*消费心理和消费行为特点的基础上，努力确定自己在营销实践中的位置，进行针对*的战略设计规划，以灵活多样的营销方法和策略来迎接感*消费潮流带来的挑战。随着我国消费市场需求的不断增长和结构的显著变化，无论是有形的物质产品还是无形的服务类产品，在消费者的选择中都呈现出差异化、多样化、个*化等特点。这标志着现代社会进入了一个重视“情感价值”胜过“机能价值”的时代，人们更加重视消费中的个*化需求的满足以及精神的愉悦和舒适。这种消费活动被称为“感*消费”，具体而言，指的是消费者在进行消费品选择时，所依据的是感*原则，即以对商品的直观感受、情感、偏好和象征*意义作为消费选择的出发点。
分析发现，商品具有的客观属*固然重要，但对消费者来说，他们只承认和接受他们所感受到的特*，即主观认知非事实认知。也就是说，对于消费者来说，喜欢的商品不仅是因为其客观品质好，更重要的是因为消费者主观上对其予以认同和欣赏。整合营销传播理论创立者之一唐?舒尔兹也认为：认知的重要*胜于事实，企业面对的主要议题之一是现在的消费者在面临购买决定时，越来越依赖主观认知而非事实。越来越多的证据显示，消费者购买决策的依据往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认知，而不是来自具体的理*思考的结果。对消费者而言，他们认识到的就是事实。因此，消费感*化潮流得以形成的心理学基础就是消费者对商品功用的主观认知。
从客观角度分析可以看出，感*消费的迅速增长是建立在经济整体快速发展而带来的物质基础条件之上的。导致这一趋势形成的主要原因是供求关系的转化，消费品市场由卖方市场转变成为买方市场。在卖方市场下，由于商品供不应求，人们在购买时首先注重的是商品满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对其他功能的要求。而如今，商品供过于求，人们开始更多地注重消费能否充分满足自身心理需求，对商品的理化*能的关注程度则相对降低。目前我国的消费品市场显示出较为典型的买方市场特征，不同企业生产经营的同类商品在质量、*能等方面已无大的差别。在这种情况下，消费者依循的消费选择标准由通常的物质实用*指标过渡到了精神享受*指标，即强调商品在具备基本功能、满足生理需求的前提下，能更充分地满足情感及心理需求，消费者选择商品的准则不再基于对其基本功能属*的判断，而是更多地取决于情感上能否认同，因为消费者追求的是商品或服务所能提供的一种感觉或附加价值，这就使得消费选择的感*化*彩越来越浓重。
感*消费行为的特点与传统的理*消费行为相比，主要表现在以下方面：
消费行为具有浓重的主观**彩。消费者在消费实践中以情感需求的满足与否作为界定商品价值的标准，因此注重切身体验，重视自身感受。感*消费的首要特点是消费者既是生存者又是享受者。如果说物质*消费是从经济意义上的理*标准来评价和选择商品，是一种较低层次的消费的话，那么感*消费则是一种较高层次的消费。需要层次理论认为，消费者的基本物资需要满足后，必然要向高层次的精神和心理上的需要发展，如社交的需要、归属的需要、自我成就的需要等。随着社会商品数量的日益丰富，商品质量差异的日益缩小，能否负担得起以及获得何种物质形式已经不再是消费者实施购买行为时关注的要点，现代消费者更关注情感上能否认可，商品与服务是否迎合消费者的心理。
消费行为呈现多样化、差异化特征。消费者追求个*化消费，强抱歉，我还没有完成。让我继续为您后面的内容：
消费者追求个*化消费，强调自我价值的实现，将商品消费与个*的张扬密切地联系了起来。由于社会文化环境的不断变革，消费者的消费观念中对所谓时尚的盲从正在发生变化。不少消费者开始将消费行为的实施及消费品的选择作为展示自身个*的方式和手段，尤其是对于年轻的消费群体来说，消费过程本身及具体的消费品在很多时候都被当作了显示独特个*的符号。传统意义上对使用价值的追求部分被追求自我价值的实现目标所取代。
珠三角旅游营销圈与赣州旅游营销研究2
摘要：珠三角旅游营销圈是一个以珠三角大型组团旅行社为中心的立体营销体系，集结旅游目的地、旅游景区、地接社、媒体和客源组织等要素。本文研究了这一营销圈对旅游市场的影响，以赣州作为以珠三角为主要客源市场的旅游目的地的代表。通过对珠三角旅游市场的营销圈进行分析，本文探讨了赣州旅游营销面临的问题及解决措施。
关键词：珠三角旅游营销圈；赣州旅游营销；旅游目的地；客源市场
在国内旅游营销理论研究中，客源市场营销和旅游目的地营销一直是研究的重要方向。在旅游营销理论的指导下，这两个方向都取得了一些成果，形成了初步的理论体系。然而，随着旅游产品与客源地关系的日益凸显，旅游营销理论仍未充分关注这种关联体系，导致实践与理论存在一定脱节。本文以珠三角旅游营销圈为例，试图弥补这一理论空白。
自21世纪以来，*旅游市场竞争激烈，尤其是针对珠江三角洲旅游市场的争夺。珠三角主要城市的大型旅行社通过掌握市场和媒体资源，构建了以组团旅行社为核心的营销体系，整合了旅游目的地、景区和其他企业，实现了稳定增长。珠三角旅游营销圈的形成使得以客源市场为中心的营销取代了以往的目的地单方面营销，更注重市场需求，促进了产销一体化。
文章分析了珠三角旅游营销圈的运行特点，强调了客源市场与旅游目的地之间的紧密结合。对于赣州这样以珠三角为主要客源市场的旅游目的地，将自身旅游产品更好地融入珠三角旅游市场成为了打造品牌、吸引客源的有效途径。文章进一步探讨了赣州旅游营销所面临的问题，并提出了相应的对策。
总体而言，本文通过对珠三角旅游营销圈的研究，为赣州旅游开发和营销提供了有益的理论支持。这一研究不仅有助于更好地理解客源市场与旅游目的地之间的关系，也为其他类似地区的旅游开发提供了借鉴和启示。
基于互联网的个*化营销研究3
个*化营销是一种基于信息技术支持的营销模式，旨在根据不同顾客的需求设计个*化产品并提供相应服务。通过综合运用各种网络营销工具，企业能够实现与每个顾客之间的一对一互动与交流，为顾客提供个*化的产品和服务。随着市场经济的发展和信息技术的进步，个*化营销已经从理论转向实践，成为满足消费者需求的有效手段。
个*化营销的内涵
个*化营销的定义：个*化营销是企业根据不同顾客的需求，以信息技术为支撑，分别设计不同的产品并提供相应的个*化服务的营销模式。该模式强调对每个顾客的独特个*的关注，通过*互联网等信息技术支持，识别每个顾客的个*化需求，并做出相应的营销反应。简而言之，个*化营销是采取不同方式对待不同顾客，实现一对一的客户关系。
为了更全面准确地理解“个*化营销”，以下几点需要说明：
“个*化营销”中的“个”指的是消费者个体。这并非绝对指一个顾客，而是唤起营销者对每个顾客个*需求的关注，强调企业应该充分重视顾客的个*化需求，并做出相应的营销响应。
实现“个*化营销”的条件是基于信息技术手段的支撑，尤其是网络营销工具的应用。通过这些工具，企业可以及时全面地了解顾客的偏好，实现与每个顾客的一对一互动与交流。
“个*化营销”的出发点是认识到每个消费者都是个*化、独特的。营销者通过各种互动方式收集消费者偏好信息，并进行整理分析。这与大规模营销或目标市场营销中从一开始就假定一群人有相同需求的做法有本质上的不同。
个*化营销的具体内容
个*化需求包括个*化的服务和个*化的产品。营销者利用各种沟通手段与顾客进行沟通，充分了解顾客的个人特点，包括年龄、身份、职业、品味等，以及过去的购买行为和购买偏好等因素，从而提供独特的产品和针对*服务。
个*化的产品：随着产品市场的发展，产品的角*从*能化逐渐转向个*化。产品的外延与内涵都发生了巨大的变化。消费者追求纯粹个*化的选择方式，根据产品是否符合其生活方式或代表一种激动人心的新概念来做出选择。个*化营销要满足消费者内在的张扬自我的需要，因此需要建立数据库，掌握消费者独特的个*化信息。企业还要利用先进科技和网络系统，完善计算机辅助设计，使生产线更具柔*以适应个*化生产。重要的是，消费者可以参与开发个*化产品，根据自己的需求自行设计、改进。
总体而言，个*化营销是在理解和关注每个顾客的独特需求的基础上，通过信息技术的支持，提供个*化产品和服务的营销模式。这不仅满足了消费者对个*化的追求，也为企业建立了更紧密的一对一客户关系，从而更好地适应市场的变化。
