尊敬的各位领导：
我于20xx年3月加入xxxxx工作，至今已有四个月之久。在这段时间里，在各位领导和同事的帮助下，我个人业务水平有了一定的提升，通过切身实践和学习，我积累了许多宝贵的经验。接下来，我将回顾过去四个月的工作情况，并详细陈述我的具体工作内容和自我发现的不足之处。
在最初的工作阶段，我们在公司成本部领导的组织下完成了项目前期成本测算工作，编制了项目前期策划书，并对项目今后施工过程中的成本控制做了总体规划。我们找出了主要的盈亏点，并分析了造成这些盈亏的原因。这项工作为后期的施工成本控制奠定了基础，彻底改变了以往无目标施工、不重视成本控制等问题。按照公司规定，我每月月底都要统计当月的实际施工产值及成本分析情况，并及时参加成本分析会议，为工区的盈亏情况提供分析报告。此外，我还根据公司合同范本结合工区实际情况起草了劳务合同，并在公司审批同意后进行签订和跟踪管理。在物资、材料使用方面，我与物资部和工程部配合，实行定额领料和成本跟踪控制，为工区的成本控制提供了一定的保障措施。我也及时提供了经营资料和数据，与各部门协作，做好本工区的成本核算工作。在这个过程中，我始终保持严谨的工作作风，确保数据的真实有效，不虚假报告，能够客观地反映实际情况。我树立了“等不起”、“慢不得”的观念，提升了工作的执行力，推动各项工作的快速落实。
通过这四个月的工作和学习，我发现了一些自身的不足。由于以前工作较为单一，缺乏现场实践经验，我对相关工作文件了解不够深刻，尤其是对以往资料的不及时了解以及对预算工作缺乏实际接触。因此，我决定加强自我学习，将现场实际情况与预算项目进行对比和结合，多学习定额和清单计价规则，积极发扬优良的学习作风，不断提高自身的业务水平和思想素养。我会少犯错误、少走弯路，不断总结经验教训，加强工作上的反思和反省，通过学习提高工作的实际水平和工作能力，以提高工作效率。
在个人执行力方面，我也存在一些不足。以前经常容易产生惰*思维，今后我将会将上级的命令和想法转化为行动，将行动转化为结果，充分发挥自己的主观能动*，摒弃以往战略不清晰、跟踪不及时的工作作风，确保工作有的放矢。
另外，我在过去的几个月里，还参加了“改变工作作风，提高执行力、诚信教育、提高个人素质”等方面的阶段*学习。对于诚信教育和提高个人素质，我个人认为诚信是忠诚、正直、言行一致的表现。诚信是我们为人处世的基本准则，也是受人尊重的基本保证。在当前社会，尤其是在我们这样接触复杂的施工单位，更需要我们把诚信放在首要位置，以防止一些施工队伍的投机取巧。因此，我会始终以感恩的心对待身边的每一个细节，将诚信作为自己为人处事的基本原则。
以上是我在过去四个月工作的总结。由于时间较短，可能有些问题描述不够全面，还请各位领导和同事在今后的工作中多加指正。
述职人：xxxx xxxxxxxxxxxx
预算员年度的述职报告2
回顾20xx年的工作，我以项目部预算员的身份，认真履行了公司及项目部的各项规章制度，按时、按质地完成了项目部的经营管理工作。具体而言：
一、内部工作情况：
每月按公司规定，及时统计当月实际施工产值和成本分析情况，并参加成本分析会议。我按照实际情况逐楼层、逐分项工程编制施工阶段的预算书，并打印工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理。在施工过程中，根据现场实际情况，适时调整工料含量，以保证定额人工和定额材料的科学合理*。此外，我积极配合项目经理进行合同管理，参与分包合同的洽谈与起草，并跟踪管理分包合同的执行情况。每月初完成本项目部的上月实际施工分配任务和定额材料统计，并向公司提交相关报表。同时，在施工过程中实施定额领料和成本跟踪控制，为项目部的成本控制提供保障，并及时提供经营资料和数据进行成本核算。我还及时参加项目会议，并按公司规定进行值班等工作。
外部工作情况（与业主和监理）： 每月底向业主和监理提交施工进度报表，作为付工程进度款的依据，并及时与投资监理核对工程量。在确定进度产值后，配合项目经理催促业主支付上月工程进度款，并及时进行工程签证和索赔工作。尤其是对工程材料的报价，我提前向业主和监理报价，以便审核后能及时采购，确保工程顺利施工。
总体而言，我始终坚持公司经营方针，追求最高收入和最低支出。在内部工作中，我准确、实事求是地进行定额控制和量控制，并留有一定余量。在外部工作中，我处理业主、监理与施工方的关系时时刻刻遵循政策，妥善解决工作困难，并及时与领导联系汇报，以寻求更好的解决方案，争取公司的最大利润。
二、我积极参与工程审计工作，包括完成了xx路结算送审工作和xx花园审计扫尾工作等。
三、我服从公司领导的工作安排，积极参与项目部以外的工作。
四、我积极适应和遵守公司各项管理制度的改革，并进一步加强了工作责任感。今年以来，公司的各项规章制度得到了改善或进一步完善，我总是积极适应，并以公司现行规章制度和预算员职业道德为准则，加强工作责任感，及时完成各项工作，为企业提供力所能及的服务。
五、我利用工作之余的休息时间加强学习。我经常收集上海市有关的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧和其他业务知识。我也努力学习计算机知识，以提高工作效率。
以上是我对本年度工作的粗略总结，希望领导审阅。如有不足之处，请指出，我将及时改正，以更好地提高工作水平。
销售员述职报告范文3
各位领导你好：“在过去的20xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特*。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。
箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，
商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。
潍百6x6基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时…(主动出击)结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。-----一旦店主说要货，就不要在??铝耍?砩习训曛饕?幕跷锇峤?矗???虿灰??悄慊褂衅渌?テ罚?绻?闶谴厦鞯娜耍?鸵黄鸨Ы?グ伞Ｇ胂嘈帕己玫目颓楣叵凳锹舻幕?。?ㄆ诘陌莘檬堑曛鞫阅慵由钣∠笞詈玫姆椒?
销售数据：
2月份刚入职参加公司培训
3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践
4月份销售34000
5月份销售
6月份销售38000
7月份销售42000
8月份销售45000
9月份销售50000
10月份销售51000
11月份销售55000
12月份销售53000
1月份销售68000在20xx年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。
简单快乐，精彩生活。
