周记(1) 在实习的第一个星期里，我处于适应期。主要任务是了解公司的相关背景、产品以及未来发展方向。我也尝试与更多的同事沟通，从这些交谈中学到了不少新知识。大部分同事都很热心，他们经常伸出援手，帮助我克服困难，这让我感到非常感动。
几天后，我开始在带领下参与一些业务相关的活动，主要是协助处理一些简单的事务，打好基础。虽然这些工作看似简单，但它们都至关重要，因为每个环节都紧密相连。为了确保最终成功，我们必须打好每一步的基础。
为了真正学到知识，我严格要求自己做好每一件事情，即使再简单也不例外。我会认真考虑多次，虽然可能做得不够快，但我确保让同事满意。同事们通常不催促我，安排好任务后就让我自己处理，同时也不时提供帮助。随着时间的推移，我越来越熟悉工作，也能更加游刃有余地处理事务。
第一个星期的实习，我可以简单总结为几个词：多看、多问、多观察、多思考！一方面，要发扬自主思考的能力，遇到问题时努力*解决，这样才能更深入地理解问题，并且从解决问题中受益匪浅。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要与他人更好地沟通和交流，相互帮助，共同完成目标，团结智慧才能发挥最大效能。
周记(2) 实习的第二周开始，我已经逐渐进入状态。开始*接触一些业务，公司也明白我在销售方面是一个新手，因此最初让我通过电话与客户沟通。
现在，我需要与客户交谈，并且能够准确理解客户的意图，同时向客户传达公司及产品相关信息。这就要求我对公司的业务流程和产品特点有相当了解。因此，每天上班我都比同事早到一些，准备资料方便随时查阅。如果能够将这些信息牢记于心，就更好了，因此我会利用空余时间多次复习，逐渐将其熟记于心。
工作进展顺利，通常每天都要接听多个电话，这些电话通常很短，只需要简单介绍一些相关信息。当然，也有一些客户需要更详细的信息，因此我需要对整体情况做出描述，努力让他们更深入了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品非常优秀。尽管我认为自己口才不是很好，但我能够清晰地描述事物，这也让客户感到满意。每次让客户满意地挂断电话时，我都感到很踏实，尽管讲话已经让我嗓子发干，但我知道，也许我刚刚成功地达成了一笔交易，这让我觉得一切辛苦都是值得的。
工作都是辛苦的，特别是接近周末时，电话会变得格外多，似乎大家都希望在周末前完成一些事情，这样在放假时可以安心休息。电话多了容易出错，幸好有同事在旁边帮助，我们互相合作解决问题，使得事情变得更容易应对。
周末时，经理请我吃了一顿饭，对我非常关照，并表示对我这段时间的工作非常满意。
销售员实习总结2
在金思维公司实习的近20天里，我收获颇丰。根据公司规定，实习即将结束，因此我想简要总结一下这段时间的工作经验，希望通过这个总结进一步提升自己的知识水平。
最初是在招聘会上看到金思维的招聘广告，由于对销售工作有兴趣，我选择了金思维进行面试，并幸运地被选中成为公司的一员。起初对销售工作接触较少，对销售员的工作内容也不太清楚，只知道是将产品卖出去。通过这20天的实习，我深刻了解到销售人员需要开展广泛的工作，包括自我宣传、客户了解、对竞争对手的分析，同时还需与客户建立良好关系。与在日常购物中简单的提问和回答不同，销售工作需要我们同时推销产品和自己，只有获得客户的认可，才能成功促成交易。
作为一名销售人员，我们必须全面了解自己、公司、产品、客户和竞争对手。只有这样，在与客户交流时才能引起客户的兴趣，应对各种变化。因此，我在实习初期花费两天的时间阅读公司相关资料，了解公司的产品、行业背景和竞争对手等信息。我所负责的是线缆行业，而我们公司在生产环节做得非常细致，这是我们的优势之一。相比之下，竞争对手金蝶和用友在生产方面表现较差，而这正是客户关注的重点。因此，我们通过突出生产环节来引导客户需求。同时，对于已使用财务软件的企业，我们也提供了解决方案，客户可以替换原有软件，或者通过我们的软件接口将原有财务软件连接到我们的系统上，成功解决客户在财务方面的问题。
在实习期间，我主要负责信息普查工作，因此良好的电话沟通对我来说至关重要。刚开始，我认为打电话很简单，只是和客户交流而已，但后来我发现我错了。在打电话的过程中，我发现要打好电话是很困难的。一开始，我经常被客户挂断，开场白还没说完，电话就被挂断了。有时询问客户是否有信息化需求，得到是否的回答后，我就不知道接下来该如何继续交流。在大量的电话交流中，我感到紧张和不自信，不知道如何与客户交流，甚至在打电话之前就感到胆怯，不愿与客户交流。然而，通过不断学习和向同事请教，我慢慢改善了打电话的情况，能够自信地与客户交流，同时在交流中不断寻找话题以获取更多信息。起初，我主要与公司前台联系，即便有企业领导的电话，也不敢联系，担心自己表现不佳影响今后的交流。但随着电话联系的增多，我积累了一些经验，后来我看到领导的电话时就可以直接联系了。虽然目前在打电话的过程中仍然存在一些问题，但通过不断学习电话技巧和实际经验的积累，我相信我一定能够做好电话普查的工作。
此外，寻找新客户也是我的工作之一，主要通过网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法。通过这些方法，我成功找到了几家新客户。同时，我还进行了一次常州的出差，虽然只是送合同，并没有与客户深入交流，但我知道此次出差的目的，并成功地完成了任务。
这段时间也是我调整工作状态的时期，毕竟刚开始工作时生活不太规律，但现在我逐渐适应了工作环境。在实习期间，每位同事都给予我很大的帮助，每当我遇到问题需要请教时，他们都会耐心地帮助我解答，我对此深感感激。
总的来说，这是我对最近工作的简要总结。在未来的工作中，我将更加努力，做好所有工作。
汽车销售员工实习日记3
20**年9月15号
现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!
我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大的麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!
20**年9月21号
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!
20**年9月28号
自从霜降之后，天气就开始*沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!
20**年10月3日
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手*在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。
当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油!
