版本：
从本质上讲，物流并非创造价值，而是增加了供应链的成本。下文涉及供应链企业如何通过营销策略来满足市场需求的探究。
摘要：本文探讨了供应链管理与营销管理的整合，强调了企业需站在“供方”的角度审视需求的影响，但并不意味着忽视客户需求。以客户需求为切入点进行整合是关键，因为需求是供应链运作的驱动力，而市场营销管理即为需求管理。将营销管理与供应链管理有机结合，通过充分分析供应链成本，制定最优营销策略，不仅能为企业提供更多价值挖掘的机会，还能提高企业供应链运营效率。供应链管理涉及的许多活动都与营销策略息息相关，只有将营销与供应链管理相融合，企业的供应链系统才能成为一个高效的系统，为实现企业目标、提升竞争优势提供有力支持，帮助企业进一步扩大市场份额。
关键词：供应链，营销策略，市场需求，探究
一、引言
随着科技进步、生产力发展以及消费水平提高，自20世纪90年代以来，企业之间的竞争日益激烈，导致市场需求整体不确定*显著增强。为了提升竞争力，面对快速变化和不可预测的买方市场，企业采取了许多先进的制造技术和管理方法。传统的管理思想被摒弃，企业形成了以内部职能部门（如财务、生产、采购、营销等）以及供应商、制造商为一体的供应链管理系统。近十年来，企业积极探索新模式以提升供应链效率，已形成了快速反应（QR）、有效客户反应（ECR）、品类管理（CM）和ERP等。企业努力在供应链运营成本、库存水平、客户服务和响应时间等方面取得评价。长期的供应链管理模式难以模仿，使企业能够获得竞争优势，战胜竞争对手、赢得市场。因此，21世纪的竞争就是供应链的竞争。
在竞争激烈的环境下，企业的营销策略不断变化，以寻求长期生存的整体规划，并不断发展和完善。市场营销战略对实现企业利润最大化具有显著影响，因此我们必须把握企业的营销策略。营销策略的本质是为了最大化企业利润而制定的方法和途径。
二、供应链管理需求
现代企业运营的核心是“订单”。缺乏秩序，现代企业将无法运作。为实现这一秩序，需要从采购订单到生产的依赖。在实践中，“流”和“供应链管理”是可互换使用的两个术语。实际上，这种流是材料在供应链中的载体，是物质流动的具体形式。供应链指满足相关客户一系列活动的需求，包括采购、生产制造、分销、废物处理以及相关的运输和信息技术。供应链管理旨在通过改善供应链关系实现集成化供应链活动，从而获得可持续的竞争优势。有效的供应链管理对物流管理起着重要作用，包括缩短时间、及时交货、实现零库存以及保持连续和稳定的供应链。供应链与物流管理形式上的特定化反映了其巨大影响。
从本质上讲，物流并非创造价值，而是增加了供应链的成本。物流强调的是通过供应链的信息流来控制物流管理的运动和作用，互动的信息使得供应链和物流活动更加高效。现代供应链管理思想不再仅仅强调库存减少，而是扩大了视角，延伸到企业管理的各个方面。在整个供应链中，信息流的流动是一种虚拟形式，包括供应链中的供给和需求信息以及管理信息，以及相关的物流*作和持续生产。因此，供应链管理中信息流的有效管理主要作用是及时提供供应链需求和供给信息，提供准确的管理信息，使供应链成员能够得到实时信息，以形成统一规划和执行，从而更好地服务客户。
现金流是整个供应链中资金的流动，也可以是一种虚拟的物理形态。由于每个企业在供应链的业务活动中都会消耗资源，必然导致资本外流，而资金则通过销售产品回流到业务中。因此，对供应链管理进行有效管理以降低成本，使产品流动以满足客户需求为重点，确保资金的及时到位是至关重要的。
论基于需求链的企业供给链治理2
内容摘要：供给链的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求而发生的。作为供给链的目标，需求在供给链治理中举足轻重。我国企业的供给链治理面临着需求链职能缺失、顾客需求治理不善等问题，必须从发展核心竞争力的高度，将需求融入供给链治理，大力推进现代企业的供给链治理。
关键词：供给链治理、需求链、羁绊、创新
进入21世纪，供给链受到了企业和社会的普遍关注，显示出在成本效益、交易成本以及顾客价值上的优势。供给链治理被视为企业治理创新的重要举措，是培育企业核心竞争力的关键之一。然而，我国企业的供给链治理面临着顾客需求治理不善、需求链职能缺失等问题，这严重制约了需求治理的效果。正确理解顾客需求对供给链发展的影响趋势，并努力适应现代企业供给链治理的要求，是现代企业必须做出的现实选择。
供给链与需求链 供给链是指在生产及流通过程中，围绕核心企业，由供应商、制造商、分销商、零售商及终端用户连成的具有整体功能的网络结构。它的形成、存在、重构都是基于一定的市场需求而发生的。在其运作过程中，用户需求是信息流、商品流、服务流以及资金流运作的驱动源。在新经济时代，竞争的灵活*、速度和生产效率都受到消费需求的影响。作为供给链的目标，需求在供给链治理中占据重要地位。供给链治理工作并非由供应方推动，而是由需求方拉动的。因此，消费者需求将左右供给链发展，彻底超越了过去制造商与制造商、分销商与分销商、零售商与零售商之间的竞争舞台，从而扩展了供给链的概念。
（一）供给链治理的实质 供给链治理是指为了满足顾客的需求，在从原材料到终端产品的过程中，围绕信息流、物流以及高质量的服务等方面进行的规划、*纵和控制，包括产品实体和信息双向活动以及相关活动和贸易过程的治理。由于供给链是由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商，以及用户、用户的用户组成，一个企业是一个节点，节点企业和节点企业之间形成一种需求与供给关系。因此，供给链治理的实质是使供给链节点上的各相关企业充分发挥各自的核心能力，形成优势互补，为顾客创造和提供附加价值，从而创造整个供给链的竞争优势。
（二）需求链的职能 需求链旨在使消费者满意并解决消费者问题，将渠道成员联合起来，其具体职能包括：收集分析关于消费者未满足的需求信息；发现能够执行需求链所需职能的伙伴；与链中其他成员分享有关消费者和客户、可利用的技术以及物流机遇和挑战等方面的信息；开发解决顾客问题的产品和服务，并开发并执行最优的物流、运输和配送方法，以满足消费者期望的形式交付产品和服务。
在“顾客至上”的时代，消费者可以从众多产品和多样的分销渠道中进行选择，来自零售商、批发商和制造商的共同呼声是“营销”。这使得市场调研、供给链治理、营销战略和市场执行的同步比以往更为重要。当渠道成员共同加入需求链，共享相同的长期战略意图时，可以比竞争对手提供更多的价值给消费者。特别是随着时间的推移，需求链在市场上的卓越表现将提高消费者的信任度，增加所有伙伴的潜在利益。
企业供给链治理发展的主要障碍 顾客需求治理不善。顾客需求治理涉及市场调研、信息沟通和顾客服务等主要内容。大型制造商和零售商正在寻求整合整个物流与服务流治理的新合作方式，以满足不断变化的消费需求。然而，我国企业普遍存在市场调研不足、信息沟通不畅和顾客满意度低的问题，严重制约了需求治理的效果，表现在追逐市场需求的盲目经营和重复建设、信息透明度低和虚假沟通普遍存在，以及长期存在的服务态度和服务质量低的问题。
合作伙伴关系支撑不力。供给链治理的核心在于合作与信任。由于供给链上各节点企业都是*的经济利益主体，上下游企业之间的利益冲突是不可避免的。但是，供给链治理的关键在于上下游企业之间的无缝连接与合作，合作伙伴关系是供给链架构的基础。然而，我国企业普遍存在着可以共享利益，却无法“共患难”的问题，这容易导致供给链的断裂或缺失。
新形势下企业市场营销创新策略3
在企业的发展过程中，优秀的营销方式能够帮助企业提升销量，这就需要企业不断对营销策略进行创新。
[摘要] 在企业的生产经营过程中，市场营销直接影响了企业的建设与发展。因此，在企业的发展过程中，应充分认识到市场营销的重要*。在了解市场营销特点的基础上，对现今企业市场营销中的问题进行分析，并根据这些问题进行创新研究，从而促进企业在全新形势下的发展。
[关键词] 企业; 市场营销; 创新策略; 新形势
在企业的经营过程中，市场营销的开展应基于企业在客户、社会等多个方面的利益持有的思想观念。在不同的时期，企业应采用不同的市场营销方法。市场营销是企业与市场之间的桥梁，反映了企业的形象，并对企业的成长发展起着至关重要的作用。本文探讨了市场营销的方法，旨在提升我国企业市场营销的效率。
一、我国市场营销存在的问题
(一) 缺乏现代市场营销的观念随着时代的发展和科技的进步，人们的生活水平不断提高，对企业提出了更高的要求。企业应适应市场环境的变化，采用现代营销理念，主动开展营销工作，避免盲目推销导致的负面影响。
(二) 市场营销管理缺失很多企业高层管理人员重视市场营销，但实际执行缺乏具体的管理者，导致市场营销管理工作不到位。缺乏市场营销管理人员会延误营销策略的制定，影响企业发展。
(三) 市场营销外部导向很多企业重视外部营销，但忽视了对内部的管理。企业应该认识到良好的外部营销需要良好的内部管理措施，包括培养高素质的管理人才，以提升企业实力。
二、企业市场营销创新策略
(一) 培养市场营销的创新理念企业发展需要摒弃传统观念，形成现代经济发展的新思路。全球化是企业发展的重要特点，企业应该勇于探索全球市场，提升员工水平，借鉴先进的管理方法，以更好地发展。
(二) 采取创新的营销策略良好的营销方式能够帮助企业提升销量，需要不断创新营销策略。除了产品质量的提升外，企业还应关注市场需求，并根据需求调整产品生产。
(三) 加强管理创新企业应加强各部门之间的联系，设计符合消费者习惯的营销方案，并引进优秀人才，加强培训，提升营销管理质量。企业需要不断创新营销工作，了解客户需求，制定科学的营销策略，以帮助企业更健康地发展。
参考文献：
袁君.论新时期下企业市场营销的战略创新[J].黑龙江科技信息，2016(28).
韩安娜.电子商务对企业市场营销的影响及对策[J].现代营销(下旬刊)，2016(8).
