实践教学之市场营销论文

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实践教学之市场营销论文

篇1：实践教学之市场营销论文

实践教学之市场营销论文

1采用案例教学方法

案例教学法是指在讲授知识点时，将与其相关的案例作为切入点，让学生们进行一定的分析，讨论，总结，进而培养学生分析解决问题的能力，同时也使得他们对于知识点能够做到更好的理解和吸收。它最早被运用的是美国哈佛大学，现在在西方国家案例教学法已经形成了一定的体系被普遍的运用在市场营销课的教学过程之中。同我们传统的教学方法相比，案例教学法存在着很多的优势，因为案例教学过程中所涉及到的案例都是现实存在的，因此它更加拉伸了知识点与现实的距离，更加的贴合实际，能够充分的激发学生的兴趣，通过师生之间的互动与交流，使得学生更加容易理解掌握其中所蕴含的知识点，并将知识点运用到实际情况中。在将案例穿插于教学中的时候，教师可以先将有关案例的资料以及授课过程中所涉及到的问题提前告知学生，给学生一定的课余时间去查阅搜集相关资料，为课堂中的谈论发言做一些准备。在授课时，针对案例，可以将学生分为几个小组，进行分组的讨论，然后由小组长进行讨论结果的演说，教师可在最后对讨论结果进行归纳以及补充。通过这种不仅能够充分调动学生的学习积极性，加深他们对知识的理解掌握，同时还能够锻炼他们的逻辑思维能力和语言表达能力，增强他们的自信心，方便与以后能将理论知识运用到实际的案例中去。

2采用多媒体辅助教学

多媒体辅助教学，是将课本上涉及的知识点、要点，以及授课过程中所设计的资料，如案例、图片、图表等，制作成ppt或者影像视频，将知识以声像结合的方式传达给学生。随着科学技术的发展，计算机技术与互联网通讯技术越来越多的被运用到了教学之中。将多媒体辅助教学运用到市场营销的教学过程中。多媒体教学使得学习的理论知识不再是以往那般的无趣，生动活泼的教学影像，合理的配声，丰富的教学案例，大大的提高的教学的趣味，提高了学生的学习效率。

3实践教学法

在理论教学之后必须要让学生参与到实践过程中，以此来验证理论的可行性并加深学生对理论知识的掌握。依照市场营销专业学生的培养目标，实践教学可采用以下几种方式来开展。

3.1市场调查

结合课程的具体教学内容提出专题，让学生围绕专题开展进行一周或两周左右的调查。例如对于彩电市场的调研，对于各品牌手机市场占有率的调研，汽车市场调研等。从市场调研计划的制定、市场调查表格的设计，调查样本的最终确定，市场调查问卷的发放，对问卷数据的统计整理，对资料的分析以及最终调研报告的撰写，整个过程让学生亲自来完成。因为每个学生的自身特点不一样，可依据其自身情况安排合适的市场调研，增加学生对商业营销活动的认识程度。

3.2实习超市营销实践

在进行市场营销学的课程过程中，有条件的'情况下可以安排学生超市进行为期一个学期的实习，让他们将学到的营销学的理论知识运用到实际的营销活动中去，实践教学与理论教学同步进行。

3.3推销实践

在有关推销学的课程进行中，让学生到实习公司参加一周或两周的推销实践，让他们将在课堂上学到的理论和方法真正的运用到现实中，结合实际的问题掌握推销的方法，提高营销能力。

3.4模拟商务谈判

在进行有关“商务谈判”课程的授课时，可以模拟商务谈判的流程和技巧，让学生们进行一定的演练。有条件的话，可以与实习单位进行协商，陆续的安排学生进行实际的观摩。

3.5电子商务应用

电子商务近些年来发展势头一直都很猛，大多数学生对这门课程也有着浓厚的兴趣。在这门课程的教学中，可以组织学生自己来设计网页，结合实习单位的实际业务模拟网上的销售流程。理论与实践同步进行，理论指导实践，提高学生的实际电商营销能力。

3.6营销策划

通过以上几种方式的教学，大大的提高了成人脱产教育学生的学习兴趣，增强了他们获取知识，判断问题，应用理论的能力。社会在不断的发展进步，在市场营销教学的过程中,也需要不断地去探讨更加适合成人脱产教育学生的教学方法和教学模式，进而提高学生的学习兴趣，使得他们在学习中能够发挥主观能动性，自发的去获取知识，从而使得自身素质和能力全面的提高，同时增强学校的社会竞争力。

篇2：酒店市场营销实践教学模式论文

酒店市场营销是酒店管理专业的专业基础课程，其主要目的是使学生了解酒店市场营销的基础知识，要求学生树立以顾客为导向的营销意识，能够具备进行酒店市场调研、市场环境分析、营销策划、产品设计、公关销售等岗位技能。

从以往的教学过程来看，一方面，传统的课程模式过于呆板，不能起到培养专业酒店营销人员的作用;另一方面，学生缺乏校内实践，考试方式也以理论考核为主，实践教学不能被很好应用于教学当中，这直接导致了学生动手能力差。

教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出：高等职业教育人才培养模式的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性。

应把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式。

这一实践教学的课程模式为酒店市场营销课程的教学带来了新的契机，也为酒店管理专业的实践课程开拓新的思路。

一、实践教学模式的应用

酒店市场营销这一课程打破了传统的课堂教学模式，将部分课堂搬到了校园“学府悠游咖啡厅”，教师在实训地点边教学边作为学生的营销技能指导老师，在教学过程中尽量模拟学生将来在酒店市场营销部的工作过程，让学生在学习中训练完成将来的工作任务。

而学生边学习边实践，按真实的营销过程进行咖啡厅产品的营销工作，在真实的工作情境下进行学习。

完成“素养与专业、知识与理念、能力与技术、培训与认证”功能于一体的校内生产性实训基地建设。

二、教学内容与实训合一

(一)教学内容的选取

课程组根据本课程的教学目标，结合学生在酒店的真实营销岗位(营销专员、营销部文员和营销经理)和岗位职责进行教学内容的选取。

为缩短人才培养目标与学生就业岗位群认知要求的距离，还适当补充了职业资格标准要求，体现“学习即工作、工作即学习”的职业教育理念。

(二)教学内容的设计

课程组把酒店市场营销的课程分为理论教学环节和实践教学环节。

在课程内容设计的.过程中将酒店市场营销最重要的几个过程：商品市场调研→撰写调研报告→找准目标市场→打造酒店产品→制定酒店产品价格→建立销售渠道与“学府悠游咖啡厅”的生产任务相结合，做到“做学合一、情境学习”。

(三)教学过程设计

根据以上的项目内容进行实践教学设计，笔者将选取项目四中的实践任务——咖啡厅酒店产品设计为例进行教学过程的设计，教学过程通过以下几个环节进行。

准备工作：把学生分组，准备纸、笔等。

第一，导入课程、提出任务——设计一个咖啡厅产品。

根据上几节课完成的实践任务，我们进行了目标市场的定位——学校的师生及家属区业主。

根据以上市场定位设计一款咖啡厅产品。

要求：饮品+快餐食品，有可操作性。

第二，计划。

根据前几节课收集到的市场调研信息制定产品设计计划，学生可以结合学校中午用餐的高峰期，或一些大型节日，先在充分考虑咖啡厅的具体情况下进行设计。

第三，决策。

在以上几种计划中选取最优者，进行下一步的实施。

第四，实施。

学生动手，完成任务。

每组学生在掌握了所领任务后，在咖啡厅进行实际的操作，完成产品的设计。

(学生大一时曾在咖啡厅实践，因此，有着较好的操作基础。)并在咖啡厅进行现场演示，解说产品性质、特征。

第五，控制。

在学生现场演示的过程中，其他小组的同学以及教师进行监督和控制，把程序和职业礼仪中不规范的地方记下，在评估时提出。

第六，评价。

各小组根据组员的表现进行小组内组员评价、小组互评。

指导教师对学生的表现进行针对性的点评、纠正、示范、再练习，最后进行考核与评分，作为单元测试纳入整个课程的考核体系之中。

三、教学效果评价

首先，教师在咖啡厅进行课内实践教学，以学生为主体，让学生有机会、有能力去动手操作。

动脑分析一方面可以调动学生的学习积极性，使学生从被动的学习状态转化为主动学习，提高学生的学习兴趣;另一方面也可以让教师在参与社会实践的过程中准确定位理论教学和实践教学的结合点，提升教师的实践操作能力。

其次，酒店市场营销是源于实践，又应用于实践，因此，学生的营销能力不是教出来而是训出来的。

通过在咖啡厅的实践教学，提前感知市场营销工作的艰辛和产品设计的复杂，适应将来的酒店工作环境，让他们成为成功的酒店营销人。

第三，考核方式由原来的纸面考核，转化为过程性和终结性考核相结合的方式。

由同学、教师和消费者共同为学生的工作任务打分。

第四，学生接受的实践项目紧密结合咖啡厅相应产品的生产推销，以任务形式驱动学生完成专业学习。

每个教学过程以特定的工作过程为对象，进行市场分析、调研、撰写调研报告、进行营销策划等，所有环节均围绕着真实业务开展，业务随市场不断变化而更新。

经过学生实践课程设计的咖啡厅产品，成为了校园“学府悠游咖啡厅”的主打产品。

参考文献：

[1] 邓清南.酒店管理专业校内生产性实训基地建设的思考[J].成都电子机械高等专科学校学报，(1).

[2] 徐燕.地方高校市场营销专业实践教学模式的思考[J].湖北经济学院学报，(7).

[3] 杨昉.浅谈酒店管理专业实践教学体系的构建[J].太原城市职业技术学报，(5).

篇3：酒店市场营销实践教学模式论文

摘要：高等职业教育人才培养模式的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性。

应把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式。

这一实践教学的课程模式为酒店市场营销课程的教学带来了新的契机，也为酒店管理专业的实践课程开拓新的思路。

篇4：市场营销专业实践论文

市场营销专业实践论文

[摘要]市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业，但是如何做好该专业的实践教学，一直是教师不好掌握的方面，通过学生能力的分解，有针对地培养学生的实践能力。

[关键词]市场营销实践教学能力

一、市场营销专业学生需具备的能力

1.基本能力

基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的基本能力。

（1）表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。

（2）礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。

（3）思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的`市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。

（4）团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。

2.专业能力

（1）市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据，分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。

（2）市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。

（3）产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命，消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。

（4）公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。

（5）广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。

（6）促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问题可能会伤了自己。

二、市场营销专业能力培养

1.基本能力培养

（1）表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的锻炼，大部分同学都可以克服自身的弱点，流畅地表达自己的观点。

（2）思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创新的习惯。

（3）团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。

2.专业能力训练

（1）市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进行市场分析，最后以小组为单位制定营销计划。

（2）产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进行改进，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。

（3）公关策划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。

（4）广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，如果有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。

（5）促销策划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销策划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不切实际的地方予以改进，使之更加适合实战。

（6）市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进行评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。

（7）聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身，理论知识丰富而实践经验不足，并没有真正进行过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职教师，给学生们讲一些实践知识，带领学生实习等，来提高学生们的实践技能。

（8）鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经验，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作模式，实践证明，做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好，易被用人单位接受，也能较快地适应工作岗位。

篇5：实践教学之大学物理论文

实践教学之大学物理论文

1重理论轻实践，不利于应用型人才综合素质的培养

大学物理是一门实验学科，它的许多原理和结论都来自于实验结果［3］。但目前大学物理课程主要以课堂讲授为主，物理实验多数以验证性为主，知识陈旧，与实际问题偏差较大，不能激发学生的学习兴趣，少数物理实验是设计性实验，但是受到实验仪器、实验时间和场地的限制，学生很难有深入的研究，学生只能被动地去做实验，限制了发散思维，不利于综合素质的培养。

2大学物理教学的改革措施

2．1整合教学内容，与学生专业相结合

学校根据应用型人才培养规格和专业人才培养目标，以“大德育、大工程、大实践”三大教育理念为指导，按照基础课程服务专业的思想，对大学物理课程内容进行了整合，以满足专业发展的需要。首先，向各院系专业教师和学生发放调查问卷，了解大学物理与各专业后继专业课的关系，明确物理知识在专业课中的应用，进行知识点统计，总结出适合不同专业的知识体系［4］，按照专业对不同知识的侧重，把大学物理教学分成三类。针对建工学院、矿业学院、理学院(工程力学专业)等相关专业应用力学知识较多，增加非惯性系与惯性力、刚体进动、伯努利方程、非线性振动、声波等教学内容。针对环化学院、材料学院的相关专业应用热学和元素性质的知识较多，增加多方过程、输运现象、玻耳兹曼分布、碱金属原子、交换对称性、能带理论和超导等内容。针对电气学院、电信学院等相关专业应用电磁学知识较多，增加电介质极化、物质磁化、交直流电、暂态过程、谐振电路、超导体电磁性质、电磁场的相对性等内容。在教学中增加了案例教学，根据不同专业，选取工程技术中与专业知识联系紧密的案例进行教学，培养学生应用知识的能力，树立学生的工程意识。

2．2优化课堂教学环节，提高授课效率

2．2．1丰富教学内容与课堂节奏的把握

多媒体教学能使课堂信息量达到最高，一定程度上缓解了大学物理学时不足的问题。但是过多的教学内容会使教学节奏加快，学生没有时间去理解、思考教学内容。因此，教师要根据专业特点，合理地选取教学内容，选择的教学内容不仅要有一定的信息量，而且要重点突出，与专业结合，详略得当。多媒体课件文字要简练，以概念、定理和定律的叙述、图片的展示、动画和视频的演示为主，对于重点、难点和基本方法要放慢教学节奏，使学生看得清，来得及思考，能够接受和理解。

2．2．2多媒体技术与传统的板书教学有机结合，优化课堂教学

大学物理教学中的公式推导、定理定律证明、典型例题的分析讲解，还需要采用传统的板书教学方式。通过教师板书、讲解和丰富的肢体语言来控制课堂、传递信息，实现与学生的互动交流，学生利用教师书写板书的时间，可以对问题进行深入的思考和消化理解，好的板书还起到提纲挈领的作用，使讲授的内容一目了然。对于教师用语言难于叙述的情景、物理过程等，采用图片展示、动画演示、视频播放等多媒体教学和演示实验教学传递教学信息，使学生对教学内容有深刻的理解，达到事半功倍的效果。大学物理教学的板书和演示实验这些传统的教学手段是不可缺少的，也是多媒体教学手段无法替代的，因多媒体的使用而放弃这些传统的教学手段是得不偿失的［5］。

2．2．3课堂教学中突出学生的主体地位，发挥教师的主导作用

开展教学活动，目的是传授知识，培养提高学生的综合素质。因此，要将所教知识与学生生活实际经验、专业案例和科技发展相联系，激发学生的学习兴趣。教师要突出学生的主体地位，调动学生参与课堂讨论的积极性，让学生积极思考问题，启发学生提出各种各样的问题，引导学生探索思考，开发学生的学习潜能。对课堂中的演示实验，更要让学生参与操作，以激发学生主动获取知识的兴趣。发挥学生的主体作用，提高课堂效率。

2．3开展实践教学，让学生在“做”中“学”

学生的能力和素质不是靠教师教出来的，而是在学习、训练和实践中培养出来的。大学物理是一门实验学科［6］，根据大学物理课程的特点，学校建设了物理演示实验室和大学生创业创新实践基地，对学生开放，学生根据自己的兴趣或教师给出的题目，自行组成团队，在教师的指导下，应用大学物理知识解决一些实际问题。通过学生查阅资料、团队探讨研究，给出解决方案或设计验证方案，形成小论文或设计方案。设计方案成熟的，给予一定的'经费支持，让学生购买材料，自制仪器来验证方案的可行性，学校每年给予实践教学上万元的经费支持。实践教学通过学生的亲身参与，在“做”中去学习，在“实验”中去体验，在“探究”中使知识得到巩固和加深，培养了学生发现、分析和解决问题的能力，培养了学生的科学态度和团结协作精神，使学生的综合素质得到了提高。实践活动改变了学生的学习方式，使学生由被动接受知识变为主动去获取知识，对学生的后继学习和发展产生了积极的影响。结束语黑龙江科技大学结合物理教学的实际情况，整合教学内容，合理地选择多种教学模式，合理地设计教学环节，取长补短、相得益彰，充分调动了学生学习的积极性，学生的考试成绩和在科技创新活动中制作的作品质量明显提高，取得了一定的效果。在今后的教学中，要继续总结和研究，运用更多的方法，取得更好的教学效果，以全面提高应用型人才的综合素质，实现“知识、能力、素质”三位一体的培养目标。

篇6：市场营销实践教学模式改革研究论文

市场营销实践教学模式改革研究论文

摘要：实践教学是市场营销专业教学的必要环节之一，也是现有教学模式下营销专业学生培养实践能力的最主要途径。但由于受到各方面因素的制约，实践教学并未达到理想的效果，学生的实践能力远不能满足社会与企业的要求。本文从营销专业实践教学面临的现状及问题出发，提出改革建议，旨在提高我国高等院校市场营销专业的教学效果，为我国经济持续健康发展培养更多的应用型高素质人才。

关键词：高等院校；市场营销专业；实践教学模式；改革建议

一、营销专业实践教学模式的现状及问题

（一）应用型营销人才培养与企业要求落差大。据中国南方人才市场发布的《人才市场供求分析报告》中岗位招聘需求情况来看，销售岗位招聘需求依然以20.93%的占比居于首位。然而，即使企业对营销人才需求如此巨大，营销专业的毕业生也仍然面临着“就业难”的困境。现代企业对营销人才的综合素质要求高，一方面希望其有坚实的专业理论基础，另一方面又希望其具备营销实战能力及岗位适应能力。而我国当前的高校营销专业教学，虽然已经在不断地创新教学模式，加强对学生实践能力的培养，但相对而言，仍是偏重理论而轻忽实践，因此培养出来的该专业实用型人才不仅在比例上远远低于理论型人才，而且在能力结构上也不尽人意，动手能力、创新能力、沟通能力与协作能力等都有所欠缺，不论是“数量”上还是“质量”上都远远满足不了企业需求。

（二）实践教学的课程内容过于单一，实践教学的教学时量不足，不利于应用型营销人才的培养。目前，绝大部分的高等院校在市场营销专业的教学安排上，都将实践教学视为理论教学的有益补充，没有真正将两者放在同等的地位上来对待。对于要耗费更多精力及成本而其教学效果反而在短期内无法直观体现的实践教学，其课时安排总是比理论教学要少得多，学生根本没有足够的时间和机会来锻炼和提升自己的实践能力。认知实习多浮于表面，学生只是走个过场。课内实训又基本都是对于书本上理论知识的.应用，真正的让学生动手实践的活动内容少之又少。而且目前校内实践教学一般也以实验室软件模拟和案例分析等方式为主，教学的方式和内容都比较单一，缺乏创新和改革。这样虽然也能对学生营销理论知识的学习起到一定巩固和内化的作用，也能达到一定的实践效果，但总的来说并不是高效的营销专业应用型人才培养方式，改善空间巨大。

（三）院校对于实践教学投入不够。营销专业学生的实践能力培养，投入大，时间长，效果慢而不清晰，因此，众高等院校或因主观上不够重视实践教学，或因本身经费紧张等诸多原因吝于对实践教学环节的投入，以至于大部分院校的软硬件设施根本难以满足营销专业实践教学的需要。而如果院校没有足够的投入，实践教学工作就难以开展，实践教学的预期目的和效果也难以达到。

（四）实习场地不足，在校学生顶岗实习困难。学生营销实战经验的获得主要来自于顶岗实习。但由于诸多主客观原因，往往顶岗实习并不能达到院校的预期效果。在实习生主观方面：所从事岗位工作与大学学习专业不对口，觉得自己学非所用；理想与现实差距大，自己眼高手低，拼命想自身创业，而现实工作枯燥乏味，产生落差感；因家庭大多独生子女，部分实习生独立生活能力差且自身懒惰；不服从管理，对实习单位的规章制度适应不了。在企业客观方面：学校和企业合作制度不完备，企业缺少对实习生教育指导的主动性和积极性；人事部门并未把实习生当作人力资源，而是更多的考虑在用工成本，重用工轻培养。许多企业不愿接纳大学生参与企业工作,即使同意接纳，也是实习岗位简单化或具体的实习内容由企业来决定，学生很难真正参与到实质性的营销活动中去。就学校而言，缺乏长期而稳定合作的企业，不但实习地点会一直变换，在企业面前也很难有话语权，为实习工作的深入带来了较大的困难。

二、营销专业实践教学模式改革的原则

（一）实用性原则。实践教学模式的改革一定要从实用出发，要切合企业需求，以专业岗位的要求为导向来指导改革，要确切落实企业到底需要具备何种能力的何种营销人才，再有的放矢给予学生设置相对应的实践教学。

（二）综合性原则。要实现理论教学与实践教学的一体化，打破教室与实训室、校园与企业的界限，吸收社会资源参与教学，大大加强学校与社会、学校与生产、学校与科研的密切结合，综合全部实践教学资源以完成营销专业实用型人才的培养工作。

（三）渐进式原则。根据学生专业能力形成的渐进式原则，在实践教学内容的安排上也遵循化整为零、循序渐进的原则，这样不仅能够增强学生对于营销专业知识的掌握，还能让学生拥有逐步提升的实际运用能力，从而有利于构建渐进式实践教学体系。

三、营销专业实践教学模式改革的建议

（一）根据企业的实际需要进行营销实践培训。进行营销实践教学的目的就是让学生真正获得适应职业发展、符合企业营销需求的能力。在实践过程中，各高校应根据现企业的实际需求，更好的培养出拥有较强创新创造能力和较强适应及应变能力的人才。在此过程中，学生自身也要抱持一种积极认真主动的态度来学习和积累经验，提升自己的各方面能力，以达到企业要求。只有根据现企业的实际情况需求来对学生进行营销实践教学，才不会出现学生就业难、企业招聘难的供需矛盾。

（二）构建和完善营销实践教学体系。为了实现更好的实践教学效果，就必须从校内教学条件、实践环境、实践规章制度等方面着力建设和完善实践教学体系。做好校内教学，能让学生更好地掌握专业理论知识，为到企业实习打下良好的基础；改善教学软硬设施，让学生在校也能更好的模拟实体环境；制定明确的实践教学考核条例和实践设备设施管理制度，可以从根本上保障实践教学的规范施行；丰富市场营销实践活动，能让学生真正参与实践，让学生独立面对和解决问题，以增强他们的实践动手能力，而不是在实践过程中走马观花，敷衍了事。

（三）加深校企合作，开发长期稳定的实践教学基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，院校应大力加强与企业的长期深度合作，这样才能让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。

（四）以竞赛和活动带动实践教学。一方面，院校应多举行如营销策划书的撰写、模拟经营等丰富多彩的校内竞赛及活动，另一方面，院校应该不遗余力鼓励和支持学生参与如创新大赛等校外各类大小竞赛。竞赛和活动是学生在理论学习基础上锻炼与综合运用能力的最好形式，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还能培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。

（五）壮大实践教师队伍不。仅要重视理论也要重视实践，双师型教师正是培养实用型人才的关键。虽然现今广大高等院校中双师型教师的比例正在逐步提升，但是仍不能满足实践教学的需要。学校应在加强自身队伍建设的同时，聘用企业的管理人员进课堂，为学生直接讲授营销实务等课程。

（六）构建渐进式实践教学体系。遵循实践教学模式改革的渐进式原则，学院的实践教学内容安排应该按“基础技能实践——技能模拟实践——营销岗位实践”三个层次划分，呈现学生实践能力的螺旋式上升。

【参考文献】

[1]李霞.关于市场营销专业实践教学改革模式策略的探讨[J].山东工会论坛,（6）:122-124.

[2]刘辉.现代企业营销人才的需求状况和可持续性发展分析[J].中国商贸,（9）:5.

[3]王莹,任洪娟,骆佼.市场营销专业实践教学模式研究[A].第5届教育教学改革与管理工程学术年会论文集[C].:279.

篇7：市场营销专业实践教学分析

市场营销专业实践教学分析

摘要：文章通过阐述市场营销专业实践教学的内涵特征，分析中高职衔接的市场营销专业实践教学中存在的主要问题，对中高职衔接的市场营销专业实践教学提出革新实践教学理念，与企业开展深入合作；分层合理选取中高职课程教学内容；统一制定标准，完善实践教材等策略，旨在为研究如何促进中高职衔接市场营销专业实践教学的有序开展提供一些思路。

关键词：中高职衔接；市场营销专业；实践教学

中高职衔接指的是依据构建现代职业教育体系要求，促进中等职业、高等职业教育协调发展，全面系统培养适应经济社会发展需求的复合创新型人才。作为一门实践性十分强的专业，市场营销专业肩负着我国社会发展提供专业知识及实践能力兼具的综合性人才的使命。受中高职教学的培养目标、教学计划及课程设置等缺乏有效协调影响，使得市场营销专业实践教学未能切实做到中高职衔接。[1]由此可见，对中高职衔接的市场营销专业实践教学开展研究，有着十分重要的现实意义。

一、市场营销专业实践教学概述

市场营销是与经济管理有着紧密联系的一门专业，所以其有着十分显著的社会科学特征，中职市场营销专业实践教学同样表现出显著的人文学科特征，而高职市场营销专业实践教学可同时兼具人文学科特征与自然学科特征，其中自然科学特征重要反映于数学活动中的数量转变上，且主要在于对相关规律进行的总结、归纳方面，而现代经济管理学科的主要特征是与数学学科充分相融，将一系列经济现象依托专业经济模型开展说明。正是凭借市场营销专业的双重特征，造就了市场营销专业实践教学体系内容的多元性。

二、中高职衔接的市场营销专业实践教学中存在的主要问题

现阶段，中高职衔接的市场营销专业实践教学中依旧存在一系列问题，且主要表现于：一是，缺乏对实践教学的有效重视。市场营销专业有着较强的实践性特征，该门专业课程的大部分内容通常要借助大量实践来完成，教学方式往往以实践教学为主，以理论教学为辅。然而现阶段一些中高职市场营销专业却缺乏对实践教学的有效重视，未能切实保证实践课程教学占比或实践课开课率等，由此使得学生在教学活动中的主体地位难以得到有效体现，对学生实践能力培养造成不利影响。二是缺乏科学完备的实践指导教材。因为现阶段进入中高职院校任职的教师大多为大学毕业生，往往具备扎实的理论知识，而在市场营销实践经验上表现出一定的不足，受此影响，教师难以科学指导学生开展市场营销专业实践活动，进而使得学生实践学习成效大打折扣。另外，一些中高职院校还开展了广泛的校企合作，邀请企业人员到校进行实践指导，然而该部分实践指导教学却存在教学经验不足的问题，在开展实践教学活动过程中难以将实践与课程教材开展有效结合，使得实践教学工作无法得到有序开展。

三、中高职衔接的市场营销专业实践教学策略

新形势下，中高职院校应当紧紧跟随社会前进步伐，不断开展改革创新，加强对国内外成功教学经验的学习借鉴，切实开展好中高职衔接的市场营销专业实践教学。为进一步促进中高职衔接市场营销专业实践教学的有序开展，可以将以下策略作为着手点：（1）革新实践教学理念，与企业开展深入合作。构建健全中高职市场营销专业实践教学体系是市场营销专业为经济社会发展培养有力人才的重中之重，为了让学生有效认识实践教学的重要性及在提高学生专业技能上的特殊性，中高职院校市场营销专业必须加大实践教学力度，依托技能实践彰显学校教学特色。在逐步构建实践教学体系的同时还应当革新实践教学理念，解除以往教学思想、理念的禁锢，推进实践教学与理论教学的有效相融。另外，还应当有效认识学校与企业合作的重要性，积极研究发掘校企合作的内容形式，与企业开展深入合作，切实提高学生的专业技能素质。例如，中高职市场营销专业实践教学应当紧扣行业发展趋势，结合企业岗位需求开展人才方案优化调整，践行“工学结合、顶岗实习”.[2]可积极组织学生参加职业技能竞赛，依托此类活动与相关行业企业开展深入合作，在市场营销专业基础上开展创新创业教学，彰显实训教学环节，推进对学生实践操作能力的有效训练。引入校企合作项目，鼓励学生加入到合作项目中来，真正意义上调动起学生参与实践教学的主观能动性。（2）分层合理选取中高职课程教学内容。同一课程不可避免地会出现教学内容重复情况，为了防止该种情况的发生，应当结合中高职市场营销专业不同层次实情来选择教学内容。中职教育与高职教育属于两个有别的'学历层次，对应学习的课程内容不论是深度、广度还是难度、能力要求等方面均存在极大差异，所以应当结合中高职市场营销专业人才培养目标，分层确定不同层次所需学习掌握的知识内容及能力要求。将中级、高级市场营销专业人才两个层次的营销岗位需求作为切入点，分析课程内容与人才需求岗位的匹配程度，确立针对的知识目标及技能目标，合理选择课程教学内容，进一步增强课程内容的科学合理性。[3]例如，在教授市场调研与预测过程中，自教材内容而言，主要包括调研问卷设计、调研程序、抽样方法设计、调研方法等内容。对于中职学生来说，要求他们具备市场预测能力存在一定不合理性，所以，可合理设置为掌握调研方法、可开展市场调研计划制订、完成市场调研并撰写调研报告等即可。（3）统一制定标准，完善实践教材。中高职市场营销专业应当配备必要的专业知识教材及技能实践教材，结合专业人才培养目标逐步开展实践教学活动。因而，中高职院校应当结合统一的课程体系来组织编写中高职市场营销专业实践教材，科学地定位教材内容，切实满足中高职不同层次的实践教学需求。应当紧扣不同层次的教材编写范围及内容要求，进一步确定教材定位，做到有效区分，()以防止教材内容出现雷同、重复情况。结合市场营销专业素质要求，依据工作岗位需求，依托模块化途径编写实践教材。中高职市场营销专业实践教材的编写应当考虑中高职能力要求的差异，以防止模块的雷同。在衔接方面，应当对模块高低、大小、难易等情况做有效区分，将较为简单的、小型的、低端的模块编入中职教材，将难度相对大的、复杂的、综合性强的模块编入高职教材，切实做到中高职的有效衔接。[4]除此之外，还应当推进实践教材的有效创新，及时引进市场营销领域的先进管理理念、方法，尽可能将实践教学重复度将至最低，进一步真正意义上推动中高职实践教学的衔接及提高实践教学质量。

四、结语

总而言之，中高职衔接的市场营销专业实践教学是一项复杂的系统工作，因而，高职院校相关人员务必加大研究力度，提高对市场营销专业实践教学内涵的有效认识，加强对中高职衔接的市场营销专业实践教学中存在的主要问题的深入分析，革新实践教学理念，与企业开展深入合作；分层合理选取中高职课程教学内容；统一制定标准，完善实践教材等，积极促进中高职衔接市场营销专业实践教学的有序开展。

参考文献：

[1]俞翔。基于中高职衔接的市场营销专业实践教学体系浅探[J].黑河教育，,27（2）：65-66.

[2]吴晓微，王艾纳。市场营销专业中高职衔接（2+3模式）教材的编写思路[J].赤子：上中旬，2016,27（3）：162-163.

[3]苏华，魏力。市场营销专业中职与高职课程衔接探讨——基于调研个案的研究[J].学理论，2013,27（17）：273-274.

[4]吴晓微，兰福。市场营销专业（2+3模式）中高职衔接课程内容设置[J].民营科技，2016,12（3）：259.

篇8：浅谈中职市场营销专业实践教学

浅谈中职市场营销专业实践教学

中职市场营销专业学生实践能力差是中职市场营销专业实践教学不力所造成的.其主要原因是中职市场营销专业在教学理念上认识有偏差、思想上不重视、培养方向不明确、实训条件缺乏、教师实践经验少.本文围绕这几个方面,针对市场营销专业实践教学中存在的这些问题提出了改进建议.

作者：王卫东作者单位：山西省运城市财经学校,山西运城,044000 刊名：中国科教创新导刊英文刊名：CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD 年，卷(期)： “”(35) 分类号：G421 关键词：中职市场营销实践教学

篇9：市场营销专业实践教学课程设计

市场营销专业实践教学课程设计

摘要：营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，通过这种模拟实践的方式，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

关键词：Simmarketing营销模拟实验室;实践教学课程设计;

1.Simmarketing营销模拟实验室简介

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

2.Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计

2.1 市场营销学实践教学的课程设计

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

2.2 市场调查与预测实践教学的课程设计

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。

在营销模拟软件中市场调查对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习。这些都使得学生比较直观的感受市场渊查与预测的具体知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场涮查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法常见的随机抽样技术的应用)、判断分析市场预测的基本方法等。

2.3 消费者行为学实践教学的课程设计

消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比如，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融人了大量的消费者购买决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进行深人的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。

2.4 现代推销技巧实践教学的课程设计

现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识，同时还要掌握一定的`消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此基础上能够独立地进行产l口丌的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交机会，不断促进成交;强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融人到虚拟的销售的场景之中。

2.5 市场营销策划实践教学的课程设计市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置，通过让学生参与模拟企业实际(或自主创业主题)的营销活动，根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：首先，掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题;其次，不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有：市场营销策划的一般原理，选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业i殳计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划：× ×业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。

篇10：策略教学市场营销论文

策略教学市场营销论文

论文1：MG公司风电滑环市场营策略的浅析

第1章绪论

1.1论文研究的背景

风电市场摆在我们面前,如果我们是其中一个供应商,怎么抓住这个难得的发展机遇,需要我们仔细研究:需要我们研充市场状况、需要我们开发合适的产品、需要我们根据市场状况研巧我们的营销策略。

企业要想真正有实力参与到和跨国企业的竞争中去,就必需有适合自己的文化、特点和现状的营销策略,支持和指导我们去实现目标。

然而就目前的情况来说,和美国等西方的企业相比,现时中国国内没有多少企业有适合自己企业文化和产品的营销战略。

其实自从有人类以来我们都一直在进行着广义上的营销,每时每刻。

大的如在一个群体或氏族中,有意成为首领的人会极力推销自己的理念和理想给其他受众,以争取他们的选票;为国家利益,有我国战国后期着名的合纵连横,洛阳人苏秦游说六国联合抗秦;秦国用魏国人张仪,劝说诸侯帮肋秦国进攻它周围的弱国,这些都是着名的营销范例。

小的如在一个家庭中我们会努力说服其他成员接受我们的观点等。

还有在当下“关注即是经济”的环境下,漫天飞舞的绯闻丑闻炒作,芙蓉姐姐的忸怩作态表演都是一种营销策略,使自己或组织得到最大程度的曝光和关注,以实现设定的经济利益或其他事先设定的目标。

不管是原生态的推销或现代营销,一切的关键是找到一个适合自己、适合市场的营销策略,把自己和产品推荐给市场和目标客户。

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1.2论文研究的目的和意义

如前面所说缘于中国企业发展历史和营销学进入中国的时间较短,或受传统“酒香不怕巷子深”观念的影响,很多企业没有真正重视营销管理、没营销意识或没有适合企业自身文化的营销策略。

本文通过对MG新材料中国公司营销策略的分析,找出该公司的营销策略特点和不足之处,提出改进建议和优化方法,供MG公司和其他同类公司参考,提高我们的营销能力和増强市场竞争力,为客户和公司创造更多的价值。

中国企业经历了三十多年市场经济的发展,除了几个资源企业和国家垄断企业外,几乎没有几个世界级的企业,更没有真正意义上的有世界竞争力的企业。

要保证我们能够在未来的或更长时间内赶上并超过西方企业,我们的企业除了要有品质优越的产品和具有以往草莽英雄的勇气外,更为重要的是,还要用科学的方法指导我们的企业,制定并运用适合的营销战略和策略即是其中一项。

一整套科学的营销战略和策略从整体运营上保证我们的企业有持续的活为和创造力,它将为我们企业未来的发展,市场的领悟和机遇的捕捉提供保证,也会使我们的企业在学习中变得和西方企业一样或更强大。

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第2章营销理论综述

2.1市场营销

市场营销概念自20世纪30年代在美国诞生以来,随着壮会和经济的发展及不同营销专家学者的研巧方向不同,其外延和内涵一直在不断演化。

国内外学者对市场营销已经下过上百种定义,而商业实践中的企业家们对市场营销一词的理解更是百花齐放。

美国营销学教授基恩.凯洛斯将市场营销定义分为三类:一是市场营销是一种消费者服务理论,营销的核必是为消费者服务,营销的过程就是为销费者服务的过程;二是强调市场营销是社会现象的一种认识;三是认为市场营销就是通过销售活动和渠道把企业和市场联系起来的过程。

美国市场营销专家黑斯(RT.HISE)认为市场营销就是发现客户需求并生产出满足该需求的产品和服务。

营销的各种解释中以美国营销协会(AM)和营销管理大师菲利普.科特勒(PhilipKotler)对营销概念的定义最为广泛传播。

营销学萌芽发育于二十世纪三十年代的西方,从经济学中独立出来成为一门单独的学科,开始营销仅定义为对企业产品的营销,后随着时间的变化,营销的对象包罗万象,个人、组织、国家、理念、服务等都成为营销的对象;营销的组织也由单一的销售部门扩大到公司的运营、技术、人力等各先关各部口甚至整个公司,

研究调查基础由公司产品扩大到客户的细分、竞争对手、市场环境、文化背景等;营销的中心、由原来的企业产品变化为目标客户和为客户创造价值。

营销的研巧也细分深入到每一个细小单元,如价格的制定、品牌的营造、客户的细分、渠道的建立等等理论。

从上世纪末中国改革开放实现市场经济后,营销学在中国从理论到实践方面都得到了长足发展,涌现出一批卓有成就的专家学者,学术代表的有吴世经《中国市场与市场营销》,卢泰宏等的《营销在中国》,胡正明《中国营销一-对策与创新》,包政《战略营销管理》,吴健安《市场营销学》,

他们对西方世界的营销学进行了吸收,同时结合中国实际对中国企业进行剖析,提出了自己的看法和营销管理方法。

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2.2中国能源现状和国家能源产业政策

中国的能源现状

中国是一个人口基数大,能源需求缺曰大,且能源分布极不均匀的国家,由于技术、资金、周期的原因在二十世纪初前中国选择了以煤炭和燃气为主要电力供给的方式,造成了目前如下图的电力能源结构图(图3.1)

这种结构的致命缺陷是对环境的巨大伤害和造成单一资源的紧缺,在电力需求最高峰时,煤炭一车难求,许多电厂的煤炭库存只够一周的使用,为保障燃料的供应甚至动用了国家部委来行政协调;另一方面煤炭燃烧带来的酸雨、二氧化碳、灰尘除给环境带来严重伤害,也漂洋过海对周围国家造成了影响,

至于我们的国际邻居每每对我们侧目、提出抗议,还有电力供应的不平衡也对国家电力安全带来危机,基于上原因国家能源部从国家战略高度对我国十二五及未来的电力发展做出了规划,限制化石类电力,鼓励和促进可再生、绿色能源。

具体就是支持水电、风电、太阳能、核电,并在规划中明确表明各类发电需要达到的百分比。

中国风电产业起步很早,在上世纪八十年代末和九十年代初作为新技术产业,新疆金风接受国家科技发展基金支持,就在从事风力发电机的研发,但一直到前大阪城风场安装的风力发电机主要都还是从欧洲进口的和金风自己生产的兆瓦以下的发电机。

风电标志性的大发展是从20开始,国家出台风电产业的支持政策,同时一批央企、上市公司、外资携资金技术优势全面进入风电行业,促进了风电产业的爆发和突飞猛进式的发展。

风机由年的1800台猛增到的80000台,装机容量由2005年的1250丽猛增到年的115000MW。

发电机单台的容量由兆瓦以下发展到目前最局6兆瓦。

论文2：探究式教学法在国际市场营销学教学中的实践和思考

20世纪中期,美国施瓦布提出了探究式教学法,它以教学互动、共同探究、充分交流为特征,学生主体地位与教师主导地位有机结合,教师根据教材内容设计,以研究现实问题为轴心,引导学生对某个问题或某个方面进行探究,让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系,

找寻规律,加深对某个问题的理解,形成自己的认知,并加以应用的教学模式。

一、采用探究式教学法的意义

(一)课程特质所需

如今,企业面临经济全球一体化和网络经济时代,大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的.明智选择和必然趋势。

企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律,精通专业知识,又有一定实践能力的人才。

国际市场营销学是营销学的一门分支学科,具有营销学的基本特征,在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。

由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述,而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。

对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言,由于对国际环境的了解不是很全面,且没有涉外经历和经验,较难把握。

(二)探究式教学法的适合性

探究式教学法具体实施过程,是先由教师给学生讲授涵义和方法,列举相应的案例讲解后,设定一些需要解答的问题,引导学生分组对某几个方面问题进行研究分析,让学生自已通过查阅、分析、比较、思考、讨论、听讲等途径主动去探究,自行领悟相应的理论和得出一定的结论的教学方法。

篇11：教学过程中市场营销论文

教学过程中市场营销论文

一、市场营销案例教学的规划与组织

第一阶段准备阶段市场营销案例讨论的准备阶段分为两个部分，包括教师的准备和学生的准备。

1.1教师的准备

1）案例教学前指导在营销案例教学中，课前准备是前提。以此，为充分的保证取得良好的效果和学期教学目标的实现，必须做好相关的规划，并提前与学生沟通，包括市场营销案例的具体类型、不同营销案例形式案例报告的书写要求，以及案例讨论的一些规则要求等，以便学生能根据各自的水平和结合自己情况，合理的安排学习的时间，以此保证教学质量。2）营销案例选择和问题设定（1）营销案例选择要求选择或设计适当的市场营销案例是教学的关键，也是实施案例教学法的主要困难。目前一些教材的案例有的过于综合、篇幅比较长，篇幅合适的内容上又有欠缺，此类案例事实单一，对有效培养学生的综合分析能力帮助不大，所以选择好的案例对教学目标的现实意义重大。本人认为，优秀的市场营销案例应该具备以下几个特征和要求：第一、营销案例与所学内容有密切相关、对知识的学习有强化的效果，案例问题值得师生去探讨并能学到某些知识或技能，问题设定应该是一些能够启发学生思维和帮助学生掌握知识和技能的可辩性或争论性问题，不能简单的“是或否”的问题。第二、营销案例要能给学生提供一个发现问题的过程。从不同角度思考问题可以培养学生自己的思维思考能力。通过结合营销中的角色，让学生站在不同的角度去思考问题，从而激发学生的这种思维，培养学生的综合素质。第三、营销案例难易适中，易于理解。篇幅太长的案例所含知识点较多，对知识要求也较高这样容易使学生分散注意力，把握不住重点，会挫伤学生对案例讨论的积极性。第四、营销案例的选择，其必须具备案例的典型性和普遍性。所谓的典型性，是选择的案例必须符合课堂教学内容的要求，从而使得其教学不偏离方向，其次在选择案例的时候，要符合相关的实际，以能触摸到的方式来让学生融入到案例的情境当中。第五、营销案例具备时代性和启发性。具有时代性的案例应该能反映当前市场营销的的发展和新的形势；启发性的案例应该具有开放性和自由想象空间，善于设定疑问或设置“陷阱”，启发引导学生多方位、多角度地分析问题、解决问题。（2）讨论问题和形式设定第一、要根据教学目的和教学内容确定案例讨论的形式。如果班级人数较少可以采取集体参与的方式进行，这样可以最大化分享观点；如果班级人数较多可以选择小组讨论的方式，小组讨论形式是能够保证所有学生都有机会参与讨论的最佳选择。但案例讨论小组不宜太小，因为只有多样性的学生背景才能保证课堂讨论的灵活性、创造性和启发性，才能提出能相互启发的多样化的观点。第二、根据教学目的要求设计合适的讨论问题市场营销案例讨论的问题主要分为开放性和控制性的问题。所谓的控制性的问题，其主要是用于对具体的营销理论的解释和说明，该讨论所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：为什么说GE分析法是对波士顿分析法的补充？而开放性则主要是教师通过抛出某个事实性的问题，然后在通过引导的方式，让学生站在不同的角度和立场进行讨论。该类问题往往其答案不具备唯一性，同时使用在综合性的案例研究方面。而这种讨论形式是营销案例讨论主要的形式。例如：你认为某公司销售增长的方式有哪些？

1.2学生的准备

学生对案例的准备情况直接影响案例教学的效果，这一阶段由学生在课外完成。先由教师指定某一案例，并推荐相关参考文献和资料，布置学生在课外阅读，适当提出几个思考题，以引导学生进行问题的分析。第二阶段案例讨论阶段

1、导入阶段

问题导入是成功的关键，因此，必须做好以下工作:第一、做好组织工作.在让学生对相关的案例和课本进行充分阅读之后，通过小组讨论的方式，进行预备讨论，在通过全班讨论的方式。而在预备的阶段，其主要完成相关营销案例的共识，其次则是小组内的任务的分工，哪些问题是主要的发言人员等。第二、做好课堂安排的启动。案例课程的开端往往会给后面的课程的效果定下一定的基调，并对学生能否完全的参与到课堂中来起到关键。因此，要做好课堂的开局，通常采用学生自由发言和事先布置安排发言的方式。而不同的方式则根据班级人数的不同而灵活掌握。开局的发言不一定很全面，主要是确定定好讨论方向，示范规则，为后面的发言作好铺垫。

2、对案例的开放式讨论。

在课堂中采用开放式的方式对问题进行展开，并按照课堂钱准备的案例和步骤安排学生对相关的营销案例进行讨论。而这种方式其必须掌握以下的重点：第一，需要运用基本的课堂工具辅助课堂案例教学的开展。运用案例教学的方法的时候，根据教学的内容和教学的特点，选用相关的辅助工具来促进学生对营销案例的讨论，如通过组织结果图引导学生对不同的角色所承担的具体工作进行分析，从而使得学生对案例的分析更切合实践；另外在进行讨论的时候，制定时间的安排表，从而使得学生在进行讨论的时候，更有着良好的时间安排次序。第二，做好对教学的及时沟通和反馈，从而促进案例讨论的更好开展。案例教学使用的目的引起学生对课程的兴趣，从而在课堂中形成互动。通过这种教师和学生之间的互动，并结合自身的实践，可从各个不同的角度对案例进行分析，并根据自己的知识和教育背景，对同一个问题进行共同的讨论，从而让学生在这种氛围中相互取沟通、碰撞和相互之前的启发，以此在交流中形成共识，并可取长补短。而除了沟通以外，还必须时刻对叫教学的效果形成反馈，而这也是教师正确引导和把握下一步教学方向的主要的工具。在课堂的讨论当中，教师及时的通过反馈，查看自身在教学方式、案例选材和观点等方面的积极性，以此在该过程中发挥自己的长处，并将其逐步的放大。第三，对案例课堂讨论的稳步的推进。完整的案例讨论，其必须经历一系列的转折点和阶段才能很好的完成，因此，要充分调动广大学生对营销课程的积极性，其必须采用相关的措施来保持学生对课程的兴奋情绪，以此更好的实现对讨论的深入。而在营销的讨论推进过程当中，还必须掌握一定的犯法和技巧。如教师要随时注意保持课堂的'活跃的氛围，打破可能出现的冷场。如当教师在看到没有发表相关意见的时候，会出现一段时间的冷场，而针对这个问题，教师要及时的做好处理，通过采用灵活多样的方法，调动学生对问题讨论的积极性，以此使得保持课堂的热闹的氛围。可以从与学生关系比较密切或比较关注的话题引入讨论话题，比如：你们去商场买衣服的时候关注的内容主要有哪些；其次及时做好对课堂内容和案例的调控。所谓的调控，就是教师所选定的案例在某种程度上与学生所知道的存在一定差距，或者是在进行讨论的时候，学生们讨论的主体已经偏离了课堂教学的方向，因此，在这个时候教师就必须对上述的现象做一定的调控，使得其能够回到主题上来；再次恰当的对课堂讨论中出现的难点进行处理。在讨论的过程中，经常会出现为了某个观点争执不休的情况，因此，教师必须艺术话的对该问题进行相关的解答和处理，从而使得其沿着正确的方向让学生讨论。4）做好学生讨论过程记录这是很重要的一个环节，通过学生记录讨论的整个过程，对不同学生的发言进行记录能够提供教师进行教学分析的依据，教师好可以通过讨论记录对整个讨论过程进行总结，发现学生对知识的理解程度和自身对案例讨论过程的控制能力，对教学反思活动重要意义。

1.3营销案例讨论课的结尾

1）学生疑问的集中答疑在讨论完成之后，一些学生还会存在一些疑问，包括一些讨论的话题和一些其他方面的问题，可以留出一些时间，给这些同学进行答疑，这样更好的提高案例讨论的效果。2）案例讨论总结好的结尾应当呼应案例教学目标和课堂计划，对案例讨论课起到“画龙点睛”的作用，给学生留下清晰的最终印象，促使学生从案例讨论课总结和汲取富有教益的成果和营养。组织案例讨论课的结尾常用如下方式：(1)以教师为主总结或讲评案例。教师可以做一个简要的结论性小结，或就全班案例讨论的情况做一番扼要讲评来给讨论课结尾。总结中应尽量引用学生的论点和发言，应鼓励积极发言者，同时激励一些发言不主动的同学。(2)以学生为主总结、回顾案例。学生在现场自行总结，可事先安排一位学生带头小结，再让其他同学加以补充和完善。要强调每个学生去总结、体会自己的收获，如有遗漏之处，教师及时进行补充。第三阶段、案例讨论反馈这个阶段分为如下几个环节：学生案例报告的书写、案例评析

1、学生案例报告的书写

案例讨论完后可以安排学生书写案例报告，案例分析报告的格式要有具体的要求，学生按既定要求写。

2、学生案例报告评析与分享

对学生的案例报告要进行评析，通过案例评析不但可以使学生对案例的理解进行详细的整理，训练学生基本的思维逻辑，对学生知识的掌握程度以及应用有更深的了解，同时可以对教师教学提供参考，提高教学效率。

二、总结

营销案例讨论给学生提供了在不同的市场营销环境中认识、分析和解决实际营销问题的机会，在准备讨论和参与讨论阶段，学生不但能够掌握市场营销的基本理论，还能通过集体讨论时提出的各种观点的相互碰撞，产生出新的营销思维和视野，从案例讨论的各个环节得到职业化思维训练和技能培训。营销案例教学对于培养学生职业能力的作用无所置疑，那么如何最大发挥营销案例教学的作用，就需要教师能够掌控案例教学整个过程，对教学过程进行认真细致的规划和组织。