杀人抛尸案例分析范文

“eveend”通过精心收集，向本站投稿了19篇杀人抛尸案例分析范文，下面小编为大家带来整理后的杀人抛尸案例分析范文，希望大家能够受用!

篇1：梦见杀人藏尸是什么意思

梦见棺材中的尸体只剩下尸骨，本人或本人的事迹将被新闻媒体报道，令你高兴万分。

梦见尸体上有湿漉漉的鲜血，自己的言行或成绩感动众人的意思。

梦见尸体腐烂流着黏稠的液体，意味着事业昌盛或自己的言辞掷地有声，令人感佩。

梦见尸体上布满蛆，目前进行中的事情将迎来成功而在财产上获得大利。

梦见死尸表示你打算忘记一些不快的往事，并准备从失意中再站起来，不用害怕。

如果梦境是快乐的，这是吉祥之梦，如果是悲伤、严肃的则是骨肉将有意外。

梦到自己抱着死尸，是大吉大利，有很好的财运，若尸体有臭味则事业更繁荣，若为死尸生蛆则得大利，可能能发大财。

梦到无头人或者无头死尸，生活上将会受到别人的排挤，要小心留意自己的处境。

梦见自己抱着尸体，是大吉大利，有很好的财运，若尸体有臭味则事业更繁荣。

梦见藏尸体，通常是因为现实生活中，有一个快要曝光的秘密，或是一个很难摆脱的麻烦;无论是秘密或麻烦，它们都具有十足的杀伤力，足以让你像世界上所有嫌疑犯一样，充满焦虑和恐惧。

梦到自己抱着骷髅表示将受人毁谤或被人诈欺。

梦到无头人或者无头尸体，生活上将会受到别人的排挤，要小心留意自己的处境。

梦见开盖的棺材中有尸体，诸事取得好成果，令你满意的征兆。

[梦见杀人藏尸是什么意思]

篇2：大学生杀人案例反思

几天前，某高校发生了一起杀人事件。由于犯案人员是我校建工学院的学生，所以在我们当中也引起了不小的轰动。据知情人士透露，该生因为女友移情别恋，心中忿恨难平，遂于某日寻到女友与其现任男友的所在地，将其二人杀害。回来后自知法网难逃，亦自杀身亡。

回看几年来的新闻，大学生杀人已是一个“屡见不鲜”的现象。的“马加爵事件“，马加爵，云南大学一名即将毕业的大四学生残忍的杀害了四名同班同学，被判死刑。同年，丽江女大学生张超及情人谢宏因贪图木鸿章的钱财，将其杀害并分尸。该案件查证后，两人均被判死刑，另外一名帮凶陈光吕被判死缓。，北京大学共工学院级学生安然因涉嫌故意杀人罪坐在了北京市斯一种及任命法院的被告席上。据悉，安然与被害人崔某共同喜欢办理的一位女同学，这位同学与崔某确定了恋爱关系后，安然并不死心，决定在崔某面前用自残的方式让其明白自己的感情。两人发生争执后，安然将崔某砍伤致死。

大学生杀人在今天似乎已然是一种司空见惯的行为。那作为天之骄子的他们，到底是什么然他们那么的残忍，而最终滑落到犯罪的深渊里?

社会的物质文明在高速发展，人类的精神文明虽经某些人的掩饰和美化，依然遮盖不了它正在走下坡路的事实。在经济进步迅猛的今天，竞争也愈来愈强，人们的心理似乎也在发生着某种扭曲。特别是在号称“金字塔”塔尖的大学生，更是处在一个心理脆乏的时代。当然，我个人并不认为出现这样的事情责任就应该完全归咎于大学这样一个环境。可以说，他们这种心理的形成是在整个大环境下产生的。

第一，是整个社会精神文明的萎缩。大家都应该感觉得到，我们现在所处的社会节奏非常得快。每个人在在忙碌着自己的事情，走在街上，我们很少关注他人。这样就造成了一种社会人与人之间的漠然，彼此互不相干。比方说，现在偷窃行为盛行，其实有时候那些小偷根本就没什么本事，但是他知道自己做了，即使有人看见，他也不会说出来的。那这样一种现象，不是别人在伤害自己，而是自己在伤害自己，甚至是在伤害自己的子孙后世，因为是我们给他们造就了这样一个没有温暖感的环境。每个人都存有一份爱，这个社会不应该会很好么?何必只生活在自己的世界里。但是日新月异的变化，弄得人连自己都顾不了了，哪里又顾得了别人。

第二，是家庭生活的残缺。这样的现象在现在非常普遍，穷人为了挣钱，把孩子留在家里。富人们的欲望恐怕更难满足，为了挣更多的钱，也不将孩子置于膝下。孩子从小不在自己身边抚养，而把它们放在隔代的祖辈身边，都说五岁隔一代，那这样算，爷孙俩不知要隔到多少代。观念上的差异，还有就是过分的溺爱，都会对孩子的心理造成影响。这样的孩子很容易患上自闭症，他们有话不知道该对谁讲，久而久之，就谁也不讲，一个人埋在心里，这些事情对日后他们的生活都会产生很大的负担。过分的溺爱模糊了他们的是非观念，也弱化了他们承受挫折的能力。这样的人一旦走入社会，都是非常可怕的。他们没有是非观，就不知道该如何和人沟通。承受力不强，一旦受挫，就非常容易走极端。像我们前面有提到的“杀人”这类情况的出现，也就不足为奇了。

家庭生活，不仅仅是住在一起就算美满，更多的是彼此能过很好的交流。一个人，父母的理解和鼓励是很重要的。其实有很多人，他们敏感脆弱心理的形成很大一部分都是父母造成的。父母过多地考虑了自己，当然，他们这样做也是为了整个家庭，可是，却忽略了对孩子不良心理引导的过程。有很多的父母，尤其是文化程度低的人，说话做事过于直白。出现了一件事，他们就直说你不该怎样，只想着自己，不考虑家里啊什么的，让孩子感觉好像自己犯下了滔天大罪一样。他们不会去想孩子为什么会这样，该用什么办法让他们更懂事。父母都不知道孩子在想什么，那孩子杀了人也无怪乎他们自己都那么难以置信了。

第三，是学校教育的问题。说起教育，我真的就不想提及。因为在我眼里，我们的教育弊端太大了。我不止一次地说“不要对大学生的素质抱有任何希望”，事实也确实是如此。不管是大学生杀人，还是其它的什么事，我没有看出大学生的整体素质有多高。之所以说整体，是因为其中确实有好学生。但是，不是大学，无论你走到哪里，到会有好人和坏人啊!当然，这也是我们教育的杰作。甚至我有时候就在想，刚入学的时候，小的时候，我们都曾经简单和纯真过。怎么随着自己学历越高，人就变得越来越功利和城府了。教育，到底教会了我们什么?是教会了我们怎样做一个社会人吧，不过这还真有点可怕呢!

我们的学校注重的是升学率。相比之下，在对学生人格教育的方面，老师注重得也往往倾向于自己的业绩，因为只有这个才是与她个人生活有密切联系的。我们所谓的“三好生”，只是文化课比较好而已，至于其它的方面很少有人去考究。当然了，这也已经成为了一种潜在的定律，也不会有人去质疑。高中之前，或许还靠真本事。但是大学，已然是社会的雏形。不排斥有好的，不过大多也都是“有学无品”的人。本身就不是很人性化的教育，又怎么能教育出来个方面都优秀的学生呢?我们的教育，对学生缺少起码的尊重，而且有失公平。谁又能说这本身不是对学生心理上的一种伤害呢?

大学生的心理，越来越经不起风霜的考验了。戕害他们的，不是某一个环境某一个人。

篇3：大学生杀人案例反思

15日下午，成都市公安局龙泉驿区分局发布通报称，3月28日0时17分，成都龙泉驿区公安分局接到报警，在龙泉驿大面街道四川师范大学成龙校区学生公寓发生一起杀人案。警方已于3月28日依法将涉嫌故意杀人罪的犯罪嫌疑人滕某刑事拘留，并将依法进行处理。(中国网4月16日讯)

经调查，犯罪嫌疑人藤某与受害人芦某为川师大学生，均为20岁，同是甘肃白银市人，之间因生活琐事发生矛盾。3月27日23时50分，滕某在川师成龙校区学生公寓东苑2栋学习室用当日白天从超市购买来的菜刀将芦某杀死后，于3月28日0时17分让同学打电话报警投案自首。

大学室友本来是老乡，为什么如此过不去，非要以杀害手段来处理?真的是水火不容了吗?他们之间发生的矛盾并不严重，被害者在寝室里唱歌，固然不对，如果说嫌疑犯善意地提出劝告，受害者勇敢地承认错误，就一定可以协商处理好的。若是处理不好，嫌疑犯报告老师，由学校处理，一定会有实际效果的。不知他们报告老师了吗?不知寝室其他同学劝说了吗?反映问题了吗?当然，这只是假设，于事无补了。但是，教训带来的思考是必要的，对于全国广大的大学生、高中生、初中生室友来说，要时刻注意。

20岁，正好是风华正茂的时候，两位老乡结下生命仇恨，一个成了刀下魂，一个面临法律的严惩，教训之严重，不能不让我们深思熟虑!小学生的道德教育实践中就明确提出，学会做人，学会做事，学会交往，学会共处。经过10多年的教育，为什么成了大学生的他们，还不懂得交往共处?还不懂得杀人偿命呢?这样的惨痛悲剧，对于他们的父母亲人，是天大的打击和创伤!父母含辛茹苦送他们读书，指望着他们成人成才，有出息有作为，今后赡养老人，现在一切化为泡影，还让父母背上沉重的包袱!

大学校园发生的寝室凶杀案件屡禁不止。同样是20岁，同样来自甘肃，的11月，天津城建大学发生了寝室杀害案件。11月20日16时许，来自甘肃酒泉农村，20岁的二年级学生翟清松先是在寝室内持刀将同宿舍同学何某杀死，随后将相邻宿舍的同学杜某捅伤，最后把自己反锁在一寝室内，开始自残。

还远一点的有骇人听闻的马加爵杀人案件。马加爵至就读于云南大学生化学院生物技术专业，202月13日晚杀一人，2月14日晚杀一人，2月15日再杀两人后从昆明火车站出逃。年3月15日被公安部列A级通缉犯，2004年6月17日被执行死刑。另外，还有20复旦大学林森浩投毒案。

在大学里读书学习，室友是朝夕相处的伙伴，想不到的是，室友之间发生凶杀案件，却成了被害对象，真是匪夷所思。翟清松与马加爵有相同之处，都来自农村，家庭条件相当差，但是学习认真，过去时表现优秀。对于这一类学生，如何教育，如何引导他们与室友友好往来，是大学教育的当务之急。对于他们的心理辅导，应该放在首位!学校要特别关心他们，帮助他们解决实际困难。室友要关心他们，不能对这样的贫困室友另眼相看，尤其是在平时的语言上要尊重和保护他们的心理，不能有冷嘲热讽。

大学教育不能仅仅是知识上的教育，学业的研究，对于大学生的心理研究，心理辅导，同样重要!要特别防止室友中的两极分化现象，发现苗头要报告班级和学生会，及时处理，防患于未然!大学生虽然成年了，还要加强交往、共处能力的培养，不要将自己封闭起来，要走向集体生活，走向社会，有一定的处事能力。大学生还要加强法制教育，要将法纪教育当作重要的学习内容来抓紧抓好!大学生不懂法，不懂理，就会成为危险品。大学教育，也要坚持德育、智育、体育、美育、劳动教育并举，引导大学生先做人，后做学问。

篇4：友爱还是公正?-舜父杀人案例分析及其他

友爱还是公正?-舜父杀人案例分析及其他

友爱还是公正?面向物事本身来分析“舜父杀人”案例之后人们必须做出各自的选择.而舜作为天子的表率作用使得他可能的任何选择都将对整个社会伦理与律法的发展产生巨大影响.孟子为舜所做出的选择实质上反映了其时个人所依恃的家族与国家之间的.势力博弈,而现代社会中失去家族庇护的个人在与国家的直接交往中其任何选择都无法摆脱公正的控制,儒学试图在现代社会中重新提升友爱地位的努力显然任重道远.

篇5：案例分析

案例分析

船舶要素 船型:集装箱船: 船旗:巴拿马; 总吨:24802; 建造完工日期:1982年 船级社:NK 滞留日期:9月19日～9月20日 滞留组织:香港海事处 滞留港:中国香港 滞留缺陷 SOLAS公约相关的操作缺陷:GMDSS设备的操作,自207月起船上操作人员无法测试中/高频DSC与岸台的收发,在线测试仍失败.

篇6：案例分析

案例分析

我班龙龙小朋友,他聪明、思维活跃、爱学习、爱干净、爱哭、是个闲不住孩子，并且每天来幼儿园都要掉上几滴眼泪，等他妈妈走后，他会马上笑起来，并在幼儿园一天都玩得非常高兴。

有一天，一个小朋友说龙龙把他推到了。但当我问他是，他就说不是他，是别的小朋友，无论怎么说，他就是不承认，我因为没有看见他拿他没办法，后来又有几个小朋友来告他的状，这引起我的注意，决定对他进行观察。

观察一：

玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，龙龙拿着小椅子，在教室里推来推去，突然看见小朋友捡得一块雪花片玩具放在地上。于是，他抬头看看我，我忙把视线移开。只见他一只脚迈进筐里，使劲在玩具筐里踩，雪花片立时飞溅出来，几脚下去，把雪花片全部踩了出来，他脸上露出满足的笑容。当小朋友告他的状时，他立刻就说：“老师，不是我，我没踩。”我说：“那是谁踩的”他会指着旁边的小朋友说：“是他。”

观察二：

小朋友在做《找朋友》的游戏，鑫鑫小朋友不小心碰着了他，他抬手就给鑫鑫一巴掌，鑫鑫哭起来，其他小朋友说龙龙打鑫鑫了，而龙龙立刻就会说：“我没打他，是别人打的。”

观察三：

窗台上摆着很多小朋友种植的植物。这天，他跪在小椅子上观看，他顺手拽了一根麦苗，看我没看他，把麦苗塞进暖气罩里，又拽了几根又赛季暖气罩里，被小朋友发现告诉了我。但他还说：“老师，不是我，我没拽。”

观察四：

吃饭时，他把不爱吃的菜放在林林小朋友的碗里，偏偏林林是个厉害的主，就是不让放。这样，俩个人你拿给我，我拿给你，当我看他俩时，龙龙抢先说：“林林往我碗里放菜。”而林林也不甘示弱说：“是龙龙先放到我碗里的。”我说：“老师也看见了，是龙龙先放到林林的碗里的。”他还坚持说不是他先放的。而我严厉地又说了一遍，他竟哭着大声说不是他。

(一)调查与分析：

究竟什么原因引起他不愿承认自己的错误，甚至为了遮掩自己的错误到了撒谎的地步。离园时我与他妈妈进行了交谈，从他妈妈那里了解到，他从小在他爸爸、妈妈身边长大，但由于爸爸、妈妈工作忙，每天有年迈的奶奶带着。他从小调皮、爱动、脑子转的快。出去玩到处乱跑，奶奶撵不上他，怕他摔倒，就经常吓唬他说：“你再跑让收破烂的给你收走了。”有一天，他跑远了，看不见奶奶了就大声哭起来，正好来了一个骑三轮车的叔叔说要把他送回去，他以为是受破烂的要把他带走，吓得使劲的大哭，晚上睡觉时在梦中还大声得哭。从那以后他就特别的胆小，不敢自己在屋里玩，不敢做危险地事，处处都十分小心。经常缠着大人陪他玩，在家里又非常调皮，经常犯点小错误，爸爸经常批评他，为了逃避批评，由于他的聪明，经常会找一些理由为自己辩解，但由于爸爸、妈妈工作忙没时间听他辩解，有时他能逃避错误。

有一次，在幼儿园发生一件事，我们也发现他很胆小。一次，我带小朋友在户外散步，当走到食堂后面有一蒸汽管子，为了引起小朋友的注意，告诉小朋友们说：“这根蒸汽管子有时会冒出蒸汽，蒸汽很热，能烫着人，很危险。所以，小朋友们在经过这里时，一定要绕过这根蒸汽管子。没想到我刚说完，他就大哭起来，边哭边说：“老师，咱们走吧，别从这里过了。”我问他为什么？他说：“我害怕。”我说：“没有什么可怕的，你看，小朋友们不都过去了吗？来，老师领着你过去行吗？他勉强答应了，但我感觉他很害怕，过去后，我表扬他不是很勇敢吗？他接着笑了起来说：“老师，我不害怕了。可是，以后每次从这里走，小朋友都不当回事了，但是他每次都要离得很远。通过这件小事，在结合每次犯错误的表现，与他的胆小有很大的关系。可能是犯了错误害怕老师的批评、指责，为了逃避这些，才会出现以上观察中的表现。

孩子的发展水平不一样,龙龙思维敏捷,有自己独特的思维方式.年龄又小、知识经验贫乏，对事物的辨别能力差，自我为中心意识强。在做这些事时，他决没想到做这些事情是不对的，小朋友的告状，他马上意识到自己的错误，但是为了逃避老师的批评，常常用慌言掩盖自己的行为，使其慢慢养成这些不良习惯。

(二)教育策略与效果：

1、为他创造一个宽松的环境，当孩子犯错误时，不在集体面前揭露他，单独和他谈谈。一方面表示对他错误的理解，提出遇到这样的事情的解决办法。另一方面引导他换位思考，让他知道他的行为会给别人带来不快乐。让他知道出了问题应该自己承担，不能赖在别人身上。

2、培养勇敢的精神，经常讲一些有关勇敢的故事。善于观察，当他遇到困难时，能得到及时地帮助，鼓励他去战胜困难。对他多进行胆量方面的.训练。比如：在感觉统合训练中，加大大梯的训练量，逐渐锻炼他的胆量。

3、给龙龙母亲般的关爱。让他觉得老师也想妈妈一样关心她，使它具有安全感，减少他心中的压力。另外和他建立平等的师生关系，有话愿意与老师交流，。相信老师。老师有时应接纳、理解他的一些行为。

4、给龙龙爸爸的建议，无论多忙，也要抽空多陪陪孩子，以父亲博大的胸怀，男子汉的形象影响孩子，养成敢做敢当的良好习惯。

通过多方面的教育，现在龙龙的胆子大了一些，有时对自己的错误也能勇敢的承认。相信经过家园的配和，龙龙一定会成为一个勇敢的孩子。

(三)、结论：

当孩子有了缺点、犯了错误，我们应用一颗宽容之心、平常心去看待孩子成长中的问题，他们毕竟是年幼的孩子，有自己的思维方式，有与生俱来的天真，稚拙与顽皮。在成长的过程中，他们有犯错误的权力，老师应结合孩子的生活经验，触动孩子的内心体验的教育，最有效的要让他们通过思考，去看清自己缺点，改正错误。

篇7：杀人回忆观后感剧情全分析

《杀人回忆》是韩国导演奉俊昊在上映的电影，也是诸多电影榜单上推荐的佳作。导演奉俊昊在这部电影里展现出教科书般精准的镜头语言——构图、镜头运动、演员调度都是上乘。尝试着拿出几个对个人印象深刻的镜头，做简要分析。

一、开场：

开场用了6个镜头，展示了占据屏幕三分之二的大片金黄色的稻田、蓝天和白云，在唯美中拉开了电影的序幕，也在阳光明媚的风景下拉开了肮脏、阴暗、凶残的连环杀人案件序幕，仿佛是“以乐景衬哀情”，让人产生一丝丝无力感的同时，也让人产生最初的疑问：美丽田园风光背后，为什么会发生杀人案件?

二、长镜头的运用

这部电影中，在多处使用了长镜头，这些长镜头都在1分钟以上，但是观众却很难以察觉到镜头的存在，原因有以下方面：1、运动元素丰富——镜头的移动和人物的移动，使得不断有新信息和新元素入画和出画，这些运动元素分散了观众的注意力;2、画面本身的信息量较大，有各种人物和对话，让观众的大脑也花时间消化这些信息，从而暂时忘记镜头的存在。举例如下：

第一个是当发现第二具尸体的时候，有1分59秒的长镜头：警方到达现场，镜头跟拍男主从一个地点出发，查看了马路上的轮胎印又绕回到最开始出发的地点，再回到轮胎印被破坏的现场——一镜到底把整个案发现场噪杂的环境，和手忙脚乱的各色人物，用一个镜头贴切地表达出来。中间很有意思的是，一个相同的画面发生两次：男主等鉴定科的人，第一次老局长来，在画面中心摔了一跤;镜头转了一圈，再绕回时，鉴定科的人来了在画面中心相同位置也摔了一跤。这种用心的小细节，强调了现场每个人都属于手忙脚乱、无人指挥的状态。

第二个是找第三具尸体的时候，一个警官带领一大队人员在远处空旷的芦苇荡(不确定什么植物)里寻找，而另外两个警官在前景处闲聊，这个摇臂拍摄的1分10秒的镜头先降后升，有繁忙和悠闲的对比、人多和人少的对比、广阔空间和狭小空间的对比，从紧张到松弛再到紧张，松弛有度，呈现了一个有节奏感的镜头，也让这一段落显得颇具戏剧性。

三、剪辑：“J”形剪辑和相似性剪辑

所谓“J”形剪辑，就是声音早于画面出现，由声音先出现几秒钟再带动与声音同步的画面出现。这个镜头在年轻警官第一次出现时，背景音乐先响起，再是年轻警官步行的画面;这个画面告诉我们新人物出场的同时，也展示了季节的变化(绿油油的植物和之前金黄色形成对比)。

所谓相似性剪辑，或者说是相似性转场，发生在老局长退新局长进的时候，老局长撕坏了筷子成“人”字形，这个三角的形状，接下来就是新局长摊开报纸的三角的形状，这一转场巧妙地过度了俩个人的交替。

四、蒙太奇手法

在剖尸验尸的尸体画面之后，紧接着一个热腾腾的、血淋淋的烤肉画面，让人有种感官的不适感，这种不适感，使得肮脏、血淋淋的环境氛围更有代入感。

五、双人对话和多人对话的处理

拍摄对话是每个导演的必修课，奉俊昊导演做的非常出色，几个对话段落的处理堪称教科书级别。如，两个男主第一次相遇时，引发误会冲突，等发现误会后，两个人在车上都是各自独立的画面，而且画面空间局促，暗示着两人的格格不入。

又如，几个多人对话的场景，将所有人物放在同一个画面，利用构图(灯光元素)将对话主体放在画面中心或前景，对话的陪体放在画面边缘或者背景进行虚焦处理。这样处理突出了主次，也让所有与对话有关的人物又全部联系在一起。又或者用轻微的镜头运动，分别摇动对准在每个说话人物，逐步突出每一句台词的说话主体，最后定格在最终话语决定权的那个人物上。

六、转场

电影中有几处高明的转场，上文提到有画面相似性转场。还有一个，声音相似性转场，是到工厂送伞的女性中途遇害后，接着受害人家里电话铃声响起，再接着警察局的电话铃声响起。这个转场，有很严谨的逻辑关系，即先遇害再有人发现，再到警局报警，简单明了的交代了这一递进过程，普通观众也能明白。

七、色彩调度

有一处印象深刻的色彩调度，是在最后一个嫌疑犯出场的时候，画面背景的大片淡绿色的机器颜色，而皮肤白皙、穿戴整齐的嫌疑犯在画面中央。这个镜头的冷色调，把疑犯冷静克制的性格特点一笔交代。

八、画面引导线的运用

影片中有几处利用画面内演员的目光指向画面外空间，这一画面引导线的应用，大大地拓宽了电影的空间维度，也让观众对画面外的空间产生心理期待。

九、主观镜头的运用

最后一个女生受害时，使用凶手的角度的主观镜头用的非常出色：先是镜头盯住一个女性，接着另外一个小女生出现，然后镜头在这两个女性身上摇摆，贴切地描述了凶手面对突发情况时候整个犹豫和选择的过程。

十、蒙太奇组合

最后一个女生遇害时，女生被绑缚在地时惊恐的目光(表情)，紧接着一组宵禁警报声响起，商铺关门，挨家挨户熄灯的画面，精准地描述了小女生此时此刻的惊恐和无助。

十一、意象——军靴象征着

电影里对军靴的特写和穿军靴的警官利用军靴踹人施暴的场景有很大篇幅，最后踹人的警官因为破伤风截肢断腿，镜头最后一次落在那双套装鞋套的军靴上。这时，温情舒缓的音乐响起。仿佛就是在点明一个主题——在一个混乱的时代里，的施予者，其实也是的受害者。

十二、景深镜头

导演很善于利用前景和背景的对比，来营造环境氛围。如光昊(傻子)被指认现场时候，光昊父亲在前景呼喊，一队警察在背景押送光昊。这时，前景中的人物快速掠过画面，背景的人物移动显得较慢。这样利用运动速度巨大差别的对比，表现出光昊父亲的焦急和激动情绪，与背景处光昊被捕联系在一起。

十三、最后分析本片很精彩的段落——“悲伤情歌杀人段落”

即送伞女去工厂途中遇害的段落，这一段落的视听语言、节奏把握极其出彩!一共15个镜头，前面7个镜头都是时长在10秒钟以上(或左右)的长镜头，在出现工厂的画面配上重音(重音暗示着有重大事件发生)后，迅速切上8个短促的镜头。前面7个长镜头，以环境描写为主(音响只有雨水声)，时间长从而让观众慢慢感受到角色内心深处的恐惧，这种恐惧心理在一个重音加鼓点的音乐响起时达到了极点。接下来，一系列特写、人物奔跑全景的短促镜头和加上富有动感的鼓点音乐，将之前积蓄的恐惧心理彻底释放。从张到驰，节奏鲜明，张弛有度。

篇8：杀人回忆观后感剧情全分析

1986年10月23日，朴警官在乡间的的排水渠中发现了一具女尸。几天后，另一处地方发现了第二具尸体。作案手段相似，应该是同一名凶手所为。一位姓苏的警官自愿从汉城来到这里调查奸杀案，在经过一些误会之后，苏警官和朴警官成为搭档负责此次的案件。

朴警官在游戏厅找到了光昊，他的智力有些障碍，但是有人看到在一个女孩遇害的当晚，他偷偷跟在女孩的后面。朴警官想让光昊认罪，可是光昊虽然有智力障碍，但是一直坚称自己谁都没杀。于是软硬皆施，甚至以活埋威胁他说出他杀人的实情。光昊在朴警官的刻意引导下，说出了第一个女人受害的情形。

苏警官却并不相信光昊是真凶，在深夜里还在查看之前档案。不久后，上级重新成立了调查组，新一任局长接手了这起案件，朴警官汇报了调查成果。通过对现场和几个受害人的分析，苏警官总结了几起案件的共同点：都是漂亮的单身女性，案件都发生在下雨天，三位女性都穿着红色的衣服。

于是，在一个下雨天，一位女警官穿着红色衣服试图引诱犯人上钩。可是并没有成功，几人躲进移除岗亭避雨，这时两个女学生也躲了进来。其中一个学生谈起了最近的凶杀案，说那凶手就住在他们学校的厕所里。苏警官觉得这只是学生编造的故事，并不打算理会。就在他们躲雨的时候，一位为丈夫送伞的女人遇害了。

第二天，警方发现了女人的尸体。众人还是找不到有用的线索，就在愁眉不展的时候，女警官提出了一个巨大的发现。就在昨天夜里，一直都有人要求播放《悲伤情书》这首歌，并且在其他案件发生的时候，这首歌都有播放。苏警官认为这并不是巧合，要求播放歌的人很有可能就是凶手。苏警官去往电台寻找证据，可是昨天要求点歌的明信片早已被送往垃圾站。

苏警官突然想起上次一个女孩说起的学校厕所的故事，准备去一探究竟。他找到了上次的其中一位学生，询问了厕所的事情。苏警官在学校的后山上找到了一个女人，在经过调查后，发现女人去年9月份也曾遭到过强奸，但或许是因为没看见凶手的脸得以幸免。女人提供了一个线索，凶手的手很柔软，就像女人的手一样。

另一边，女警官找到了当初点歌的明信片，根据上面的地址，朴警官和苏警官找到了嫌疑人的家。此人名叫朴兴圭，是一个退伍军人。可朴兴圭去坚持自己没有杀过任何人。因为没有任何证据，他们没法依法逮捕朴兴圭。

突然，苏警官想到一开始的光昊，光昊很有可能是目击证人，于是两人去白家烤肉店寻找光昊。可是光昊逃开了，逃到铁轨上，情绪激动，结果死在了路过的火车的轮子下。唯一的目击证人也死了。好在调查科发现了凶手残留在衣服上的精子，只要上面的DNA和朴兴圭的吻合，那么案件就告破了。但是需要送到美国去鉴定，需要一段时间。

就在朴兴圭被释放的第二天，一个女学生的尸体被发现在树林里。而这个女学生就是曾经苏警官去调查厕所的故事的时候遇到的，因为她当时演习受伤，苏警官还自己帮她贴了创可贴。苏警官看着女孩身上的创可贴再也无法控制自己，他把朴兴圭从家中拖出来，掏出手枪逼问朴兴圭是不是凶手。朴警官送来了美国的公文，经过鉴定，朴兴圭的DNA与受害者身上的样品不匹配。苏警官根本无法接受这样的结果，想要直接击毙朴兴圭，但是让朴警官拦了下来。朴兴圭趁机逃走。

多年以后，朴警官成为了一个商人，他在一次送货的途中路经当时的案发现场，他蹲在排水渠向里望去，里面空空如也。一个小女孩问他在看什么，前段时间也有个男人这样做。朴警官问她看到了那人的模样吗，小女孩回答看到了，长得很平常。

事实上，真实事件华城连环杀人案的凶手至今仍然逍遥法外。《杀人回忆》中的案件也被描述为一个悬而未决的案件，关于谁是凶手这个问题一直都有很多种说法。尽管许多证据都指向朴兴圭，但是最后的决定证据却没对上，那么他首先不是留下精液那起案件的犯人，所以很有可能这样的连环案是有模仿犯罪的可能性。不过影片真正想告诉我们的应该是人类在还原真相时的无奈，我们甚至永远都不会知道真相是什么，这真是一种令人绝望的说法。

篇9：杀人回忆观后感剧情全分析

许多人眼中的韩国最强片，叙事节奏和结局设置的确堪称经典，但角色设置脱不出韩国电影的单细胞结构，让人怀疑悬案之所以成为悬案，不是犯案的多高明，而是办案的太草包。试图直击人性的几次性格转换也来得仓促潦草，实在经不起那么多打着经典名号的过度解读 。韩国票房冠军影片，并获评年度最佳电影首位，狂扫韩国国内各大电影奖项。影片前半部分是经典悬疑片的模式——隐型的凶手，茫然的警察，随着故事的发展嫌疑人一个个被推翻使得案件更加扑朔迷离，当所有人都将怀疑的目光指向同一个人的时候，结局却又让所有人震惊。影片颠覆了人们对传统悬疑片的认定，原来真相既不能从直觉判断也难以从客观事物推倒。影片改编自韩国“三大未解悬案”之一的雨夜连环强奸杀人案，拍摄手法娴熟，张弛有度。跳出了以往悬疑惊悚片的既定模式，加入角色人物的戏谑与搞笑，确立了奉俊昊导演独特而鲜明的个人表现风格。 影片的特殊政治背景是不容被忽视的，真实的案件发生在1986年，时值韩国军政统治时期，历史上的韩国正在经历转型，处于民主运动的关键时刻。因此，影片充斥着时代鲜明的符号：大街上的示威游行不断;无休止的防空警报;学校的救护演习;军警被拉去镇压游行;司法体系混乱，刑讯逼供滥用，证据保护不当……朴探员和他的搭档从没有去过汉城，对小镇以外的世界概念模糊，在那个时代，他们视野狭隘，接受的知识有限，导演用调侃幽默的手法表现他们的无知和无奈：比如，朴探员在侦破遇到瓶颈是去求神问卜，出言“美国太大所以他们侦探要用头脑破案，韩国很小，所以只需用脚破案”。搭挡2人坐在田头互相吹嘘听说来的大学校园生活，坦言彼此只上过高中，迂腐的官僚体制，现有条件的局限让他们的审讯、敷衍的侦查态度成为时代的必然。时代的创伤，从上到下，压抑的社会孕育扭曲的群体。影片的疑犯从弱智少年到性变态的工人，再到冷静怪异的退伍军人，他们成了社会弱势群体的缩影，个人的命运背负上时代的阴影。改编一个没有被破获的案件，这本身就是创作者智慧的体现，影片那欲语还休的开放式结局，更是让许多人对导演没有揭示凶手是谁而忿忿不平。这其实是导演力图摆脱类型片束缚的一个手段，也彰显了影片更重要的并非阐述“谁是凶手”，而是向观众逐步揭示：一件本来完全可以被侦破的案件是如何被探员自身给毁了的。这个毁灭的过程是导演最希望呈现给观众的，也由此带出了韩国民众对那个特殊时代背景的集体回忆，既有商业片的构架，又有深刻反思的野心，是影片最大的特色。作为对韩国历史不熟悉的我们来说，也能从导演的几处精心安排下，感受到一些气氛。国际级的摄影师：难以想象这是这个导演的第二部电影。《杀人回忆》韩国20最卖座电影，根据1986-1991年韩国数宗至今仍未破获的杀人案件为蓝本，讲述小镇警察和汉城来的探员一同侦察连环杀人案，结果却因自身的原因和大局势的关系而让凶手逍遥法外的故事。全片拍得张弛有劲，笑料、惊险、恐怖等商业元素齐备，而最值得称道的，是导演刻意营造出的郁闷、绝望气氛，令观众和两个探员的心理在最后时刻都面临崩溃边缘。年韩国票房第一的电影，并获评为年度最佳影片首位，狂扫韩国国内各大电影奖项。有人说，影片是韩国的《七宗罪》，但其实除了影片中总是下雨相同外，本片其实更像是恶魔杰克”的韩国版，而且同样都是真实事件。影片拍得剧力万分，已是一流商业大作，更难得的是，因为拍摄的是1980年代中期的真实事件，影片中大量溶入当年韩国军政权统制下的情景，带领观众一起反思韩国民主化进程中曾有过的黑暗时期。围捕罪犯，却不够人力，因为军人被派出镇压游行、朴警官先是对犯人严刑拷打，后又引导犯人作杀人回忆”进行诱供、还有那无休止的空袭演习，无一不让观众想起那个时代所带来的创伤。在一流的商业技法中又能加载沉痛的集体反思，仅这点就比《七宗罪》高明得多，这也是韩国电影崛起并在亚洲称雄的重要原因之一。

篇10：杀人回忆观后感剧情全分析

接触电影少的人可能不太会有这样的感觉，商业片充斥着各大影院的荧幕，粗制滥造的很多，每逢发现或者遇见一部好电影的时候，感觉就像是心灵一次次触荡了平静，不惊人的波澜在心中久久难以散去。

昨天晚上看了《杀人回忆》，看完的第一感觉，这是一部用心来拍的电影，不一样的电影。看这部电影是因为看了《追击者》，有人推荐了《杀人回忆》，昨天专门看了下。从名字来看本以为是一个杀人变态狂之类的讲述犯案回忆或者侦探片子之类的东西，看了之后才知道自己想错了;这是一个真实的事情改编，开篇就告诉了观众，至今凶手仍然没有抓到，暗示着有那么一个观众可能就是影片里的主角……

朴警官是韩国京畿道华城郡的本地警察，办案秉承东方传统司法“预设有罪”的逻辑，他跟徐警官的第一次互动就带有强烈的主观臆断色彩，没定案就先飞脚踹人。凡事凭借他“巫师”般的眼睛作第六感判断，诱导嫌疑犯承认犯罪。就像局长问他哪个是哥哥，哪个是强奸犯一样，在执着而自信的双眼之前，真相突然变得扑朔迷离起来，真凶和受害者变得如此相仿。这个镜头使得审判者显得如此迷惘，如此虚弱，是正义和邪恶如此接近，也间接否定了这种执法方法。

朴警官以一个被动接受案件进行调查的人，到自觉自醒进行自主选择生活的人，他用什么疑惑目光看待这起案件的始作俑者，又以怎样的热泪遗憾放弃了这永远无法解开的谜团。曾经付出过的青春，贡献过的热情，合作过的伙伴，最后的无果而终，在这之中，风色迷离的广阔天地，沉默起伏的麦浪，百味杂陈的人生体验，无法释怀的内心伤撼，远去的时代卷起答案，卷起真凶，卷起每个人的经历，卷起属于它的牺牲品和得逞者，静静逝去，成为每个经历者心头一副隽永静止的油画，明媚阳光下一段挥之不去的苍茫岁月，共同记录了那个年代的人们的奋斗，挣扎，失去和获得。

整个影片节奏把握很好，缓缓的叙事，影片开头小孩子在一望无际的稻田里嬉戏玩耍，其色彩和镜头都是那么的舒缓，可是突然尸体的出现立马把人心抓住，很快切入主题。我感觉影片的大部分时间的节奏都是舒缓的，更像是一部生活化的影片而不像是警匪或是刑侦的那么让人提心吊胆!但舒缓中也有紧张的时刻，有一段给我映像深刻，徐警官和朴警官两队人都在暗处发现那个猥亵者，这时的气氛还是静谧的，当那个猥亵者突然把手电筒一扔，掉头就跑，三个人也同时开始追逐，此时的背景音乐陡然响起，而且节奏十分强烈，以至于吓人一跳!这样的节奏转换影片中还有很多，我感觉处理的相当好，让整个影片松弛有度，扣人心弦。

影片中，从汉城过来协助办案的警察，本是一个沉着，冷静，有个良好素质的人，却在这样的环境下，硬生生的要去枪毙他认定的却因为DNA验证无辜的疑犯。社会惯性的力量，让每个人不自觉的成为社会的刽子手。可怕的是，警察们最终没有找到犯人。尽管在他们查案的过程中，已经查到了很多细节。比如，一开始的傻子，他看到了凶犯作案的过程，他后来又说出了凶犯在小时候曾经把他丢进火里，说明凶手肯定是个长期在本地居住的人，但是他们却一心一意的让新抓的疑犯招供。尽管一个幸存的受害人说出了凶手的手很温柔，像个女人。但是他们却把一个刚过来三个月的人死死的抓住不放，就是因为他点了歌曲，他像个白面书生，手很温柔。

当然，在一个乡下小镇，很难让那些警察象无间道里的神探一样。还有那个年代，韩国军人统治时期，示威抗议的，镇压反抗的。哪里还有人去管一个小小的案件呢，所以本知道雨夜凶手要行凶，却抽不去人力去预防，因为都被抽调去镇压抗议的人去了。

影片在播放到结尾的时候，我同时又萌发了另一个假想：因为电影故事是取自1980年代中期的真实事件，罪犯一直没有落网，所以在这部电影上映时，如果罪犯还在世，当他看到这部电影时会是一种怎样的情形，突然有这种奇异的想法我觉得非常有意思。也许他会产生一些后悔之意，也许他会再想去犯一次罪，也或许电影更多的只是勾起他那“杀人的回忆”。

这个案件是影片的最后一起案件，遇害者是一个女学生，从影片的一个手部细节可以推测凶手是小白脸，可能这次是不满上次被抓紧去遭警察殴打而进行的报复行为。此外，还有影片很早发现的一起应该也是他所为!

第六、无名女尸——推测凶手：小镇每一个人

中间有一起案件，女生走在路上被人从草丛中跳出掳走，拍到的相貌不像影片中的其他人，加上这些案件是模仿杀人，不难猜测是小镇上任何一个人模仿作案!

其实真的有太多想要和大家分享的，但是篇幅有限，这里小影仅和大家分析到这，那么这里问个问题：影片里那个被截肢的警察在影片中有何深意或者暗示呢?

篇11：案例分析心得体会

这次财务案例分析实践活动让我明白，商场中变化莫测，而财务数字却能揭露市场的走势和每个企业想隐瞒的真相，因为数字不会说谎。有时候干扰的信息过多，不确定性就增加，因为我们是无法甄别信息的真伪。如果我们能找到关联的几个财务数字之间的关系，就能理清事情的来龙去脉。虽然做会计的不能只顾资产负债表平不平，可是它却能反映整个的资金流动轨迹。财务案例分析就是结合财务数字，找到现象背后隐藏的信息。

而所有的分析指标比较都是相对的，不存在绝对化的指标。财务案例分析，只是粗略地测算。只是某个比率在某个范围就比较好。比如说资产负债率在40%-60%比较好，但这并不代表着低于40%或高于60%就不好。低于40%说明这家公司资产雄厚，光靠自有资本就能维持整个企业的运作，譬如苹果公司。高于60%只是说明这家公司有很大的风险，如果是一家很有潜力，被市场所看好的公司，高负债经营也不是不可以的。

财务案例分析除了在工作中有用，在我们在资本市场中进行投资也是很有必要的。毕竟每个上市公司的财务报告总是很多页，令人眼花缭乱。如果我们自己能懂一些财务知识，就能轻易辨别出我们需要的数据和信息。比如在买股票时，我们就能发现一些潜力股和泡沫股。因为股票的价格最终的都会回落到它真实的价值。慎重投资，避免遭受损失。

在进行案例分析时，我发现其实每个公司的经营风格都与它的领导人有直接关系。对一个公司进行具体分析时，其实可以先研究它的。而我们组这次研究的是乐视资金链断裂问题，不是对企业管理风格分析，所以没必要。乐视是一个很有潜力的公司，它的很有远见，但是战线拉得过长，资金跟不上，是整个企业举步维艰。我觉得只要乐视度过这个难关，有资金可以续上现在的缺口，后续它回收的资金就能进行它下一步的战略。只要它不是在打乱战，有计划的一步一步进行，就不会出现什么经营上的大问题。

新生的事物没有参照的目标，容易遭人非议和打击。特别是在它面临困境时，尤为突出。乐视的生态模式，虽说与苹果有些相似，但又不完全相同。在发展过程中难免会遇到一些问题，只要给他足够的耐心，乐视还是会重新振作起来的。毕竟，乐视手机和它的自制剧的成功大家都是有目共睹的。即便乐视新一轮筹资失败，乐视依然有资本能运营下去。

我在网上搜查资料是发现各种言论都有，但持两种极端观点的人，都在保持观望。毕竟事情只有发生了才会有结果。

这次实验我们小组分工明确，每个成员都做得很好，大家合作互助，为小组作业贡献自己的力量。通过这次实践活动，我明白了理论结合实际的重要性，有些东西得灵活变通，一个事情可以存在很多观点，没有对与错，只是立场不同。而我们在选择一个观点后，只需要去找证据证明自己的观点就可以了。

之前觉得学习的东西很高深，跟生活似乎没有关系，现在发现只是自己没有进入到要用这个知识的领域。我们不能因为自己生活范围的限制就闭塞了自己的视野。财务知识给我们另一种角度去看待新闻上报道的公司重大动向，对更深层次的东西有了了解。虽说生活越简单越轻松，可是只有了解了复杂背后隐藏的东西，才能让生活真正轻松起来。正如我们揭示丑恶不是让这个世界变得黑暗，而是让更多的人不受黑暗带来的伤害。因为只有了解才有办法防范。

而我们学财务的人有责任披露真实、正确的财务信息，让更多的人不受蒙蔽，避免遭受财产损失。除了这些，我觉得做会计是基础的工作，要想有更大的提升，应当加强对财务分析方面知识的掌握，这样才能有更大的职业提升空间，拿到心仪的工资，过上梦想中的美好生活。虽说不能太过物质，但通过自己劳动获得自己想要的东西并没有什么错。以前听一个人说，既然做了，那就该拿的都要拿了。既然都是工作，做能拿到更高薪水的工作才是最明智的选择。有些看着只是羡慕，只有得到了才会有另一种看法。以前很羡慕别人能对着一堆数字分析出自己想要的信息，现在自己做了才知道，只要你真的想做，没有什么事情是不能做到的。

篇12：案例分析心得体会

通过学习违规违纪用人典型案例的通报，使我感触很深，做好本职工作的同时，还要进一步提升自己，重点在三个方面严格要求和完善。

一是加强自身的学习教育，树立正确的世界观、人生观。加强学习，大兴学习之风，是我们党与时俱进，保持旺盛创造力的观念，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论、习总书记系列讲话，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高学习的能力和水平。面对日新月异的新形势，要不断加强对社会主义市场经济支持、法律支持、文化知识的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的领导能力和本领，不断提高执政水平。在思想上树立坚不可摧的精神支柱，要以党的宗旨为根本准则，在为人民服务、为党的事业奋斗的过程中，实现自身的人生价值。

二是加强对权利运行的监督。这一系列典型案件的发生，从一个方面也说明了监督机制不健全、不完善、不到位有很大的关系，因此，要把我党的各种廉政制度坚持下去，就必须加强对领导机关、党员、领导干部进行有效的监督，特别是自身也要从学习党内监督条例开始，认真执行条例规定的制度，严格要求自己，认真汲取案件的教训，举一反三，进一步增强自我接受监督的意识。工作上，要在廉政建设中要发挥表率作用;要为下级机关作出榜样，一级带一级，一级抓一级，切实抓出成效;要要切实担负起作用建设的领导责任，抓好本战线各单位的廉政建设;要要按照党的方针、路线，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已春公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，量力而行，把有限的财力、物力用在经济发展上，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。

三是强化规范意识，树立正确的权力观。作为干部，首先要熟识党和国家的各种“规矩”，必须抓好学习、教育，提高按“规矩”办事的自觉性。尤其在具体工作中，一要强化法制意识，按制度办事，按程序办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律，确保党的方针、路线能够正确实施。三要强化程序意识，严格科学的程序，是正确决策的保证，因此，对重大问题的决策，要按科学的程序进行。对不按程序办事，造成重大损失和后果的，将要追究有关领导人的责任。通过这次警示教育，必将引导领导干部深刻地认识到法网恢恢、疏而不漏，选人用人不讲原则必将付出代价，必将使领导干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、利益观，对全面深入地开展党风廉政建设和反腐败斗争将起到极大的推动作用。

篇13：案例分析心得体会

随着社会经济的不断发展，银行业竞争的逐渐白热化，我们邮储银行在这激烈竞争中如何做到脱颖而出是值得我们每个员工思考的问题。赢在卓越，何为赢呢?分解“赢”字，我们发现：“亡”表现的是一种危机意识，它是走向成功的前提。必须树立危机意识，时刻都要积极地，努力地面对工作;“口”表现的是沟通能力，它是走向成功的桥梁;“月”即积累，表现的是时间，想赢需要一个过程，每天进步一点点，就会离成功越来越近，它是走向成功的基石;“贝”代表财富与筹码，它是走向成功的基础;“凡”即平常心，它是走向成功的基调。我们努力去争取胜利，但平凡绝不平庸，在职场一定要注意细节，细节体现素质。综上所述，赢的意思是有危机意识;善于沟通，经营人脉;善于理财，管理自己;严格按照标准化、流程化、系统化执行。

“赢在卓越”课程主要讲述_超市为进一步开拓市场，推出规模庞大的整合营销传播项目，但在选择合作伙伴上公司内部出现了分歧。由于__邮政在服务上的不尽责导致大华超市内部出现拒绝与__邮政合作的声音，最后在__邮政不断提升服务的努力下，重新取得了客户的信任。此课程主要告诉我们：随着金融业竞争的日益激烈和客户需求的多元化，优质服务已成为邮储银行赢得行业信誉的主要条件、争取客户的主要方式、对外竞争的主要手段、取得盈利的主要途径。

篇14：谈判案例分析

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”

中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。

为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。

从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。

再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。

中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

问题： 1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析：

1、正确，因为按行前条件拿到了合同。

2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策，

3、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。 5、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了

篇15：谈判案例分析

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。

直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

篇16：财务报表分析案例分析

假如有两家公司正在某一会计年度实现的利润分额反好相同，但那是否意味灭它们具有相同的获利能力呢?答案是否定的，因为那两家公司的资产分额可能并不一样，甚至还可能相当悬殊。再如，某公司实现税后利润100万元。很显然，光有那样—个会计数据只能说明该公司正在特定会计期间的盈利水平，对报表使用者来说还无法做出最有效的经济决策。但是，如果我们将该公司实现的税后利润60万元和实现的税后利润30万元加以比较，就可能得出该公司近几年的利润发展趋势，使财务报表使用者从外获得更有效的经济信息。如果我们再将该公司近三年的资产分额和销售收入等会计数据分析起来进行分析，就会有更多隐含正在财务报表外的主要信息清晰地显示出来。可见，财务报表的做用是有一定局限性的，它仅能够反映一定期间内企业的盈利水平、财务情况及资金流动情况。报表使用者要想获取更多的对经济决策有用的信息，必须以财务报表和其它财务材料为依据，使用系统的分析方法来评价企业过去和现正在的经营成果、财务情况及资金流动情况。据以预测企业未来的经营前景，从而制定未来的和略目标和做出最优的经济决策。

为了能够准确揭示各类会计数据之间存正在灭的主要关系，全面反映企业经营业绩和财务情况，可将财务报表分析技巧概括为以下四类：横向分析;擒向分析;趋势百分率分析;财务比率分析。 一、财务报表分析技巧之一：横向分析 横向分析的前提，就是采用前后期对比的方式编制比较会计报表，即将企业连续几年的会计报表数据并行排列正在一起，设放“绝对金额删减”和“百分率删减”两栏，以揭示各个会计项目正在比较期内所发生的绝对金额和百分率的删减变化情况。下面，以ABC公司为例进行分析(见下表)。 比较利润及利润分配表分析：

ABC公司比较利润表及利润分配表 金额单位：元 项目 绝对删减额 百分率删减额(%) 销售收入 7655000 9864000 2209000 28.9 减：销售成本 5009000 623 1223000 24.4 销售毛利 2646000 3632000 986000 37.7 减：销售费用 849000 1325000 476000 56.1 管理费用 986000 103000 217000 22.0

息税前利润(EBIT) 811000 1104000 293000 36.1 减：财务费用 28000 30000 2000 7.1

税前利润(EBT) 783000 1074000 291000 37.2 减：所得税 317000 483000 166000 52.4 税后利润(EAT) 466000 591000 125000 26.8 年初未分配利润 1463000 1734100 271100 18.53 加：本年净利润 466000 591000 125000 26.8 可供分配的利润 1929000 2325100 396100 20.54 减：提取法定盈余公积金 46600 59100 12500 26.8 提取法定公益金 23300 29550 6250 26.8 优先股股利

现金股利 125000 150000 25000 20.0 未分配利润 1734100 2086450 352350 20.32

①度，ABC公司的销售收入比上一年度删加了2209000元，删幅为28.9%。

②ABC公司20的销售毛利比度添加了986000元，删幅达37.7%。那意味灭公司正在成本控制方面取得了一定的成绩。

③20公司的销售费用大幅度删加，删加率高达56.1%。那将曲接影响公司销售利润的同步删加。

④ABC公司年度派发股利150000元，比上一年添加了20%。现金股利的大幅度删加对潜正在的投资者来说具有一定的吸引力。

二、财务报表分析技巧之二：财务报表擒向分析

横向分析实际上是对不同年度的会计报表外的相同项目进行比较分析;而擒向分析则是相同年度会计报表各项目之间的比率分析。擒向分析也有个前提，那就是必须采用“可比性”形式编制财务报表，即将会计报表外的某一主要项目(如资产分额或销售收入)的数据做为100%，然后将会计报表外其他项目的余额都以那个主要项目的百分率的形式做擒向排列，从而揭示出会计报表外各个项目的数据正在企业财务报表外的相对意义。采用那类形式编制的财务报表使得正在几家规模不同的企业之间进行经营和财务情况的比较成为可能。由于各个报表项目的余额都转化为百分率，即使是正在企业规模相差悬殊的情况下各报表项目之间仍然具有“可比性”。但是，要正在不同企业之间进行比较必须有一定的前提条件，那就是几家企业都必须属于同一行业，并且所采用的会计核算方法和财务报表编制程序必须大致相同。

仍以ABC公司的利润表为例分析如下：

①ABC公司销售成本占销售收入的比沉从2的65.4%下降到2002年度的63.2%。说明销售成本率的下降曲接导致公司毛利率的提高。

②ABC公司的销售费用占销售收入的比沉从20度11.1%上升到2002年度的13.4%，上升了2.3%。那将导致公司营业利润率的下降。

③ABC公司分析的经营情况如下：2002年度的毛利之所以比上一年猛删了37.3%，次要缘由是公司的销售额扩大了28.9%，销售额的删加幅度超过销售成本的删加幅度，使公司的毛利率上升了2.2%。然而，相对于公司毛利的快速删加来说，公司的净利润的改善情况并不理想，缘由是销售费用的开收失控，使得公司的净利润未能取公司的毛利同步删加。

三、财务报表分析技巧之三：趋势百分率分析

趋势分析看上去也是一类横向百分率分析，但不同于横向分析外对删减情况百分率的提示。横向分析是采用环比的方式进行比较，而趋势分析则是采用定基的方式，即将连续几年财务报表外的某些主要项目的数据集外正在一起，同期年的相应数据做百分率的比较。那类分析方法对于提示企业正在若干年内经营活动和财务情况的变化趋势相当有用。趋势分析首先必须选定某一会计年度为基年，然后设基年会计报表外若干主要项目的余额为100%，再将以后各年度的会计报表外相同项目的数据按基年项目数的百分率来列示。

下面，将趋势分析的技巧使用于ABC公司——2002年度的会计报表，以了解该公司的发展趋势。

根据ABC公司的会计报表编制如下表格。

ABC公司1999——2002年度部分指数化的财务数据

项目 度(%) 度(%) 年度(%) 2002年度(%) 货币资金 100 189 451 784 咨产分额 100 119 158 227 销售收入 100 107 116 148 销售成 100 109 125 129 净利润 100 84 63 162

从ABC公司1999——2002年度会计报表的有关数据，我们了解到，ABC公司的现金额正在三年的时间内删加将近八倍!公司现金的充裕一方面说明公司的偿债能力加强;另一方面也意味灭公司的机会成本删大，公司大量的现金假如投入资本市场，将会给公司带来可观的投资收益。另外，公司的销售收入连年删加，特别是2002年，公司的销售额比基年删加了几乎50%，说明公司那几年的促销工做是行之有效的。但销售收入的删加幅度低于成本的删加幅度，使公司正在20和2001年度的净利润出现下滑，那类情况正在2002年度得到了控制。但从公司分体情况来看，1999——2002年间，公司的资产分额翻了一倍多，删幅达127%。相比之下，公司的经营业绩不尽人意，即使是情况最好2002年，公司的净利润也只比基年添加了一半多一点。那说明ABC公司的资产利用效率不高，公司正在生产经营方面还有许多潜力可挖掘。

四、财务报表分析技巧之四：财务比率分析

财务比率分析是财务报表分析的沉外之沉。财务比率分析是将两个有关的会计数据相除，用所求得的财务比率来提示同一会计报表外不同项目之间或不同会计报表的相关项目之间所存正在逻辑关系的一类分析技巧。然而，单单是计算各类财务比率的做用是非常有限的，更主要的是应将计算出来的财务比率做各类维度的比较分析，以帮帮会计报表使用者准确评估企业的经营业绩和财务情况，以便及时调零投资结构和经营决策。财务比率分析有一个显著的特点，那就是使各个不同规模的企业的财务数据所传递的经济信息标准化。反是由于那一特点，使得各企业间的横向比较及行业标准的比较成为可能。举例来说，国际商业机器公司(IBM)和苹果公司(Apple Corporation)都是美国生产和销售计算机的出名企业。从那两家公司会计报表外的销售和利润情况来看，IBM要高出苹果公司许多倍。然而，光是笼统地进行分额的比较并无多大意义，因为IBM的资产分额要近近大于后者。所以，分析时绝对数的比较应让位于相对数的比较，而财务比率分析就是一类相对关系的分析技巧，它可以被用做评估和比较两家规模相差悬殊的企业经营和财务情况的有效工具。财务比率分析根据分析的沉点不同，可以分为以下四类：①流动性分析或短期偿债能力分析;②财务结构分析，又称财务杠秆分析;③企业营运能力和盈利能力分析;④取股利、股票市场等目标有关的股票投资收益分析。

1.短期偿债能力分析。任何一家企业要想维持一般的生产经营活动，手外必须持有脚够的现金以领取各类费用和到期债务，而最能反映企业的短期偿债能力的目标是流动比率和速动比率。(1)流动比率是全部流动资产对流动负债的比率，即：流动比率=流动资产÷流动负债;(2)速动比率是将流动资产剔除存货和预付费用后的余额取流动负债的比率，即：速动比率=速动资产÷流动负债。速动比率是一个比流动比率更严格的目标，它常常取流动比率一起使用以更确切地评估企业偿付短期债务的能力。一般来说，流动比率保持正在2：1、速动比率保持正在1：1右右表明企业有较强的短期偿债能力，但也不能一概而论。事实上，没有任何两家企业正在各方面的情况都是一样的。对于一家企业来说预示灭严沉问题的财务比率，但对另一家企业来说可能是相当令人满意的。

2.财务结构分析。权益结构的合理性及稳定性通常能够反映企业的长期偿债能力。当企业通过固定的融资

手段对所拥有的资产进行资金融通时，该企业就被认为正在使用财务杠杆。除企业的经营管理者和债务人外，该企业的所有者和潜正在的投资者对财务杠杆做用也是相当关怀的，因为投资收益率的高低曲接受财务杠杆做用的影响。衡量财务杠杆做用或反映企业权益结构的财务比率次要有：(1)资产负债率(%)=(负债分额÷资产分额)×100%。通常来说，该比率越小，表明企业的长期偿债能力越强;该比率过高，表明企业的财务风险较大，企业沉新举债的能力将受到限制。(2)权益乘数=资产分额÷权益分额。毫无疑问，那个倍数越高，企业的财务风险就越高。(3)负债取业从权益比率(%)=(负债分额÷所有者权益分额)×100%。该目标越低，表明企业的长期偿债能力越强，债务人 权益受到的保障程度越高。反之，说明企业利用较高的财务杠杆做用。(4)已获利息倍数=息税前利润÷利息费用。该目标既是企业举债经营的前提条件，也是衡量企业长期偿债能力大小的主要标志。企业若要维持一般的偿债能力，已获利息倍数至少应大于1，且倍数越高，企业的长期偿债能力也就越强。一般来说，债务人希望负债比率越低越好，负债比率低意味灭企业的偿债压力小，但负债比率过低，说明企业缺乏活力，企业利用财务杠杆做用的能力较低。但如果企业举债比率过高，沉沉的利息负担会压得企业透不过气来。

3.企业的经营效率和盈利能力分析。企业财务管理的一个主要目标，就是实现企业内部资流的最优配放，经营效率是衡量企业全体经营能力高低的一个主要方面，它的高低曲接影响到企业的盈利水平。而盈利能力是企业内外各方都十分关怀的问题，因为利润不只是投资者取得投资收益、债务人取得利息的资金来流，同时也是企业维持扩大再生产的主要资金保障。企业的资产利用效率越高，意味灭它能以最小的投入获取较高的经济效益。反映企业资产利用效率和盈利能力的财务目标次要有：(1)应收账款周转率=赊销净额÷平均应收账款净额;(2)存货周转率=销货成本÷平均存货;(3)固定资产周转率=销售净额÷固定资产净额;(4)分资产周转率=销售净额÷平均资产分额;(5)毛利率=(销售净额-销售成本)÷销售净额×100%;(6)经营利润率=经营利润÷销售净额×100%;(7)投资报酬率=净利润÷平均资产分额×100%(分资产周转率×经营利润净利率);(8)股本收益率=净利润÷股东权益×100%(投资报酬率×权益乘数)。以上八项目标均是反目标，数值越高，说明企业的资产利用效率越高，意味灭它能以最小的投入获取较高的经济效益。

4.股票投资收益的市场测试分析。虽然上市公司股票的市场价格对于投资者的决策来说是非常主要的。然而，潜正在的投资者要正在几十家上市公司外做出最优决策，光依靠股票市价所提供的信息是近近不够的。因为不同上市公司发行正在外的股票数量、公司实现的净利润以及派发的股利金额等都不一定相同，投资者必须将公司股票市价和财务报表所提供的有关信息分析起来分析，以便计算出公司股东和潜正在投资者都十分关怀的财务比率，那些财务比率是帮帮投资者对不同上市公司股票的优劣做出评估和判断的主要财务信息。反映股票投资收益的市场测试比率次要有：

①普通股每股净收益=(税后净收益-优先股股息)÷发行正在外的普通股数。通常，公司经营规模的扩大、预期利润的删加都会使公司的股票市价上落。因此，普通股投资者分是对公司所报告的每股净收益怀灭极大的兴趣，认为它是评估一家企业经营业绩以及不同的企业运转情况的主要目标。

②市盈率=每股现行市价÷普通股每股净收益。一般来说，经营前景良好、很有发展前途的公司的股票市盈率趋于升高;而发展机会不多、经营前景暗淡的公司，其股票市盈率分是处于较低水平。市盈率是被广泛用于评估公司股票价值的一个主要目标。特别是对于一些潜正在的投资者来说，可根据它来对上市公司的未来发展前景进行分析，并正在不同公司间进行比较，以便最后做出投资决策。

③派息率=公司发行的股利分额÷公司税后净利润分额×100%。同样是每股派发1元股利的公司，有的是正在利润充裕的情况下分红，而有的则是正在利润拮据的情况下，硬撑灭勉强领取的。因此，派息率可以更好地衡量公司派发股利的能力。投资者将本人的资金投资于公司，分是期望获得较高的收益率，而股票收

益包括股利收入和资本收益。对于常年稳定的灭眼于长期利益的投资者来说，他们希望公司目前少分股利，而将净收益用于公司内部再投资以扩大再生产，使公司利润保持高速删加的势头。而公司实力地位加强，竞让能力提高，发展前景看好，公司股票价格就会稳步上落，公司的股东们就会因此而获得资本收益。但对另一些靠股利收入维持生计的投资者来说，他们不情愿用现正在的股利收入取公司股票的未来价格走势去打赌，他们更喜欢公司定期发放股利以便将其做为一个可靠而稳定的收入来流。

④股利取市价比率=每股股利发放额÷股票现行市价×100%。那项目标一方面为股东们提示了他们所持股票而获得股利的收益率;另一方面也为投资者表明了出售所持股票或放弃投资那类股票而转向其它投资所具 有的机会成本。

⑤每股净资产=普通股权益÷发行正在外的普通股数。每股净资产的数额越高，表明公司的内部积累越是雄厚，即使公司处于不景气时期也有抵御能力。此外，正在购买或公司兼并的过程外，普通股每股账面价值 及现行市价是对被购买者或被合并的企业价值进行估算时所必须参考的主要因素。

⑥股价对净资产的倍率=每股现行市价÷每股净资产。倍率较高，说明公司股票反处于高价位。该目标是从 存量的角度分析公司的资产价值，它灭眼于公司解散时取得剩余财产分配的股份价值。

⑦股价对现金流动比率=每股股票现行市价÷(净利润+合旧费)÷发行正在外的普通股数。那一经比率表明，人们目前是以几倍于每股现金流量的价格买卖股票的。该倍率越低则意味灭公司股价偏低;反之则表明公 司的股价偏高。

分之，近年来大量的经济案件告诉我们，企业通过粉饰财务报表来欺诈投资者的现象越来越多。对于财务报表使用者来说，阅读财务报表时如果不使用分析技巧，不借帮分析工具，而只是简单地浏览表面数字，那就难以获得有用的财务信息，有时甚至还会被会计数据引入邪路，被表面假象所蒙蔽。随灭我国市场经济体制改革的不断深入，外国加入WTO后，将面对国际上的竞让对手，取狼共舞的年代已经到来，企业间的兼并和个人投资行为越来越普遍，财务报表使用者只要正在阅读财务报表的同时，利用分析技巧对企 业公布的财务数据进行分析分析，才能从外获得对经济决策更有用的财务信息。

篇17：财务报表分析案例分析

财务报表分析通过分析资产负债表、损益表、现金流量表和内部报表等，揭示企业财务状况和财务成果变动的情况及其原因;偿债能力分析、盈利能力分析、营运能力分析，构成了财务报表分析的大致框架。

一、对财务报表的解读与分析

(一) 资产负债表分析

1. 资产结构分析

(1) 资产结构的弹性分析

资产结构的弹性分析，就是要比较报告期和基期的资产结构，从中判断金融资产比重的变化情况，以确定企业资产结构的弹性水平。资产结构的弹性，就是资产总量随时调整的可能性及资产内部结构可随时调整的可能性，这取决于弹性资产，即金融资产在总资产中所占的比重。金融资产，具体指货币资金、短期投资、应收票据、一年内到期的长期债权投资、长期投资中的股票和债券投资。

保持一定数量的金融资产，可以降低企业的财务风险和资产风险，但金融资产的机会成本较高，过量的金融资产会导致企业效率和效益的下降。因此，金融资产的持有量应根据企业自身经营特点和宏观经济等因素合理确定。

(2) 资产结构的收益性分析

将资产划分为收益性资产、保值性资产和支出性资产。为了提高盈利水平，应尽可能直接增加形成企业收益资产的比重，减少其他两类资产的比重。

(3) 资产结构的风险性分析

实践中，存在着三种资产风险结构类型：保守性资产结构、中庸性资产结构和风险性资产结构。三种风险结构的差别在于使流动资产保持在什么水平以及维持什么水平的金融资产、存货资产和信用资产。一般来说，流动资产的风险比较小。

企业应尽力构建一种既能满足生产经营对不同资产的要求，又使经营风险最小的资产结构。

2. 融资结构分析

融资结构包括：a.融资的期限结构：按时间长短，分为长期融资和短期融资，长期融资包括所有者权益和长期负债，短期融资包括短期负债;b.融资的流动性结构：流动性，主要是由于到期偿还约束性的高低而引起的;融资的方式结构：c.融资方式即企业获得资金的手段，负债和所有者权益各项目的划分，实际上已反映出了各自的融资方式。

不同的融资结构，其成本和风险是各不相同的。最佳的融资结构应是成本最低而风险最小的融资结构。

企业要得以正常生存和发展，其资金来源必须可靠而又稳定，资金运用必须有效而又合理，企业流动负债、长期负债与所有者权益之间，以及各项资产之间，必须保持一个较为合理的比例关系。

(二) 利润表和利润分配表分析

通过利润表和利润分配表，可以考察企业投入的资本是否完整、判断企业盈利能力大小或经营效益好坏、评价利润分配是否合理。

利润表的项目分析可以从收益构成的主营业务、附营业务以及营业外收支的角度进行项目搭配与排列，从而形成多层次的收益结构。

利润表的项目分析以主营业务收入为起点，以净利润为终点。分析收益的业务结构，可以了解不同业务的获利水平，明确它们各自对企业总获利水平的影响方向和影响程度。

企业的收益是由不同部分组成的，每个部分对于盈利的持续性和重要性不一样。企业的利润可分为：主营业务利润和其他业务利润、税前利润和税后利润、经营利润和投资收益等。这些项目的数额和比例关系，会导致收益质量不同，在预测未来时有不同意义。

利润分配表，全面揭示企业利润分配的去向结构等情况，考核企业利润的分配是否合理，是否正确计算应上缴的或应分配的各项基金，是否有挪用利润或弄虚作假等违法行为，从而保证各方管理者的经济利益和整个企业的健康发展。

(三) 现金流量表分析

现金流量表有助于评价企业支付能力、偿还能力和周转能力。现金流量表所揭示的现金流量信息可以从现金角度对公司或企业偿还长、短期债务和支付利息、股利或利润等支付能力作进一步的分析，从而作出更可靠、更稳健的评价。

现金流量表有助于分析企业收益质量。一般来说，净利润增加，现金流量净额也增加，但在某些情况下，比如企业虽然大量销售了商品，但货款没能及时收回，由此影响了资金周转，收益质量不佳。

现金流量表有助于预测企业未来的发展情况：如果现金流量中各部分现金流量结构合理，现金流入流出无重大异常波动，一般来说企业的状况基本良好;另一方面，企业存在的症状也可在现金流量表中得到反映，比如，从投资、筹资活动流入流出的现金中，可以分析企业是否过度扩大经营规模。

现金流量表的分析主要从各种活动引起的现金流量的变化及各种活动引起的现金流量占企业现金流量总额的比重方面去分析：a.现金流量的结构分析。现金流量的结构分析包括总体结构分析和内部结构分析。总体结构是指企业的经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量中，各部分现金净流量占企业现金净增加额的比重。内部结构分析，就是在经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量内部进一步分析各现金流入项目和现金流出项目占各现金流入量和现金流出量的比重。通过这一分析，可以了解掌握一定时期内，现金流入量的主要来源和现金流出量的主要去向以及影响企业现金增减比变化的重要因素，确保现金流量的结构合理。b.现金流量的充足性分析。现金流量的充足性分析一般注重企业是否有足够的现金满足生产经营与投资的需要，反映和考察现金流量所能满足偿债需要的程度。

(四) 内部报表分析

内部报表提供了更为详细具体的信息和一些不便公开的信息，是管理者进行财务预测和决策的重要依据，也是企业编制经营计划的信息来源。

二、几项能力的分析

(一) 偿债能力分析

1. 短期偿债能力

短期偿债能力是指用企业的流动资产偿还流动负债的能力。

最能反映短期偿债能力的指标有：流动比率、速动比率、现金比率和营运资本。营运资本，是流动资产大于流动负债的差额。

2. 长期偿债能力

决定企业长期偿债能力的关键因素：资本结构与盈利能力。

资本结构，是指企业拥有的资产、负债和所有者权益各组成要素之间的比例关系。如果企业资本结构中债务的比例越高，表明大部分经营风险转移到了债权人身上，则企业无力偿还债务的可能性越大。良好的资本结构使企业在保持良好的盈利能力的同时，具有良好的财务风险抵御能力。

盈利能力的影响比较直观。其一，企业每年赚取的利润应作为其偿还债务利息的直接保障;其二，盈利能力在长期中能反映出企业支付现金的能力。

评价企业长期偿债能力的指标主要有资产负债率、产权比率等。

(二) 盈利能力分析

盈利结构是指构成企业利润的各种不同性质盈利的有机搭配和比例。如果从质的方面来看，可以表现为企业的利润是由哪些盈利项目组成的，而如果从量的方面来看，则表现为不同的盈利占总利润的比重。盈利结构分析，就是要认识不同的盈利项目对企业盈利能力影响的性质和程度。

常用的反映盈利能力的比率指标主要有资产周转率、投资报酬率、净资产收益率等。

(三) 营运能力分析

企业经营水平的高低，主要表现为对其所拥有控制的资金能否予以充分有效地运用。一般来说，资金的多少可以表明企业生产经营能力的大小，而资金周转快慢则反映企业生产经营能力是否得到了有效的利用。善于经营而能实现较多收入的企业，其资金周转就较快，资金运用就较好;反之，则未能有效运用资金。

分析评价企业的营运能力，主要针对存货的周转情况和应收账款的收款情况。在财务上，通常采用存货周转率和应收账款周转率等指标来衡量企业的营业能力。

三、常用的财务比率指标分析

(一) 反映企业偿债能力的指标

企业偿债能力分析主要涉及企业融资结构分析、企业的短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。

1. 反映融资结构的比率

融资结构弹性，是指企业融资结构随着经营和理财业务的变化，能够适时调整和改变的可能性。

(1)融资结构弹性的总体分析：整体判断企业在不同时期的弹性融资与融资总量的变化情况。计算公式如下：

融资结构弹性=弹性融资/融资总量*100%

(2)融资结构弹性的结构分析：根据不同弹性的融资分别计算分析企业在不同时期各类弹性融资占总弹性融资比重的变化情况，以此了解企业融资结构弹性的内部结构变化。结构分析可以揭示出融资结构弹性的强度，也就是弹性大的融资所占比重越大则弹性强度越大。计算公式如下：

某类弹性融资强度=某类弹性融资/弹性融资总额*100%

2. 反映短期偿债能力的比率

(1) 流动比率

流动比率是企业的流动资产总额与流动负债总额之比。其计算公式是：

流动比率=流动资产/流动负债

一般来说，流动比率越高，说明资产的流动性越大，短期偿债能力越强。但过高的流动比率，也许是存货的积压，或应收账款的呆账造成的，在此情况下，如果现金不足，仍会出现偿债困难。此外，较高的流动比率可能反映了企业拥有过分充裕的现金，不能将这部分多余的现金充分利用于效益更好的方面。因此，从合理利用资金的角度，各行业、各不同企业应根据自身的情况和行业特点，确定一个流动比率的最佳点。

(2) 速动比率

速动比率，是指速动资产同流动负债的比率。速动资产是企业在短期内可变现的资产，是流动资产扣除存货和待摊费用后的余额。速动资产一般由货币资金、短期投资、应收票据、应收帐款等构成。其计算公式为：

速动比率=速动资产/流动负债*100%

这一比率是衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的能力。速动比率与流动比率相比，在对短期偿债能力的分析考核上，向具体化迈进了一大步，其更加稳妥可信。一般认为，速动比率等于或稍大于1比较合适。

(3) 现金比率

现金比率，是企业现金类资产与流动负债的比率。现金资产包括货币资金(现钞和各种存款)和短期投资(包括一年内到期的长期债券投资)。其计算公式是：

现金比率=现金类资产/流动负债*100%

=(货币资金+短期投资+一年内到期的长期债券投资)/流动负债*100%

速动比率已经将存货、待摊费用等变现能力较差的流动资产剔除，但速度资产中的应收帐款等有时也会因客户倒闭、抵押等情况使变现能力受影响，甚至出现坏账，最终减弱企业的短期偿债能力。即使有较高的速动比率，企业应付突发事件的能力也不一定强。衡量企业的短期偿债能力的最稳健或最保守的方法是采用现金比率法。

3. 反映长期偿债能力的比率

(1) 资产负债率

资产负债比率，是指负债总额对全部资产总额之比，用来衡量企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力，反映债权人发放贷款的安全程度。其计算公式为：

资产负债率=负债总额/资产总额*100%

(2) 产权比率

产权比率，也称负债与所有者权益比率，是企业负债总额与所有者权益总额之比，表明由债权人提供的和投资者提供的资金来源的相对关系。其计算公式为：

产权比率=负债总额/所有者权益总额*100%

产权比率越低，表明企业的长期偿债能力越强，债权人承担的风险越小。但如果这一比率过低，所有者权益比重过大，意味着企业有可能失去充分发挥负债的财务杠杆的大好时机。

(3) 利息保障倍数

利息保障倍数，又称已获利息倍数，是企业息税前利润与利息费用的比率，反映企业用经营所获得支付债务利息的能力，是评价债权人投资风险程度的重要指标之一。其计算公式为：

利息保障倍数=息税前利润/利息费用=(税前利润+利息费用)/利息费用

一般来说，利息保障倍数至少应等于1。这项指标越大，说明支付债务利息的能力越强。就一个企业某一时期的利息保障倍数来说，应与本行业该项指标的平均水平比较，或与本企业历年该项指标的水平比较，评价企业目前的指标水平。

(4) 有形净值债务率

有形净值债务率，就是将无形资产从所有者权益中予以剔出，计算企业负债总额与有形净值之间的比率。其计算公式为：

有形净值债务率=负债总额/(所有者权益-无形资产净值)*100%

篇18：案例分析报告

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

篇19：案例分析报告

营销背景:

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的'上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标:

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式:

面对其他男妆品牌主要针对“功能性”诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个“先”字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了“我是先型者”的创意理念。

为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营 的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人“阮经天”的加入，发表属于他的先型者宣言:“我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天”，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。

3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展“占尽先机，万人先型”的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。

营销效果:

该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位用户参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136 男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。