“趋光”通过精心收集，向本站投稿了10篇创新零售，从细节入手，下面是小编为大家整理后的创新零售，从细节入手，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：创新零售，从细节入手
经常听到零售商们不断宣传自己的商场为消费者提供了差异化的服务，可在商品同质化越来越严重的今天，零售商们为消费者提供的“差异化服务”也越来越同质化了，除了DM或彩页中的促销价格或者卖M送N中的M和N有所差异外，其它的并没有什么质的不同，
零售卖的是什么？一是有形的商品，二是无形的服务。商品是零售服务的载体，商品本身已经很难给零售商带来增值，只有优质的服务才是商业增值的关键。对于消费者来说，零售的差异化无非就是商品结构的差异化和消费者服务的差异化。商品结构的差异化体现在商家能够在恰当的地点以恰当的价格为恰当的消费者提供恰当的商品，而消费者服务的差异化除了可以套用这几个“恰当”以外，更重要的是需要及时、准确、清晰的告诉消费者你能提供什么样的服务以及消费者如何享受这些服务。
现实中，除了价格战还是价格战！表面上，价格战增加了零售商的短期收入，也因为这种变形的短期销售增长而多收了供应商的通道费用。但实质上，我们都不得不承认，恶性的价格战不仅降低了零售商自身的利润，同时也因为分摊到供应商头上的促销费用降低了供应商的利润从而间接的损害了供商关系；更甚的是，为了生存厂家降低产品质量、商家降低消费者服务质量的事情也时常发生。无休止的价格战，不断破坏着中国零售市场的价值体系，让本来就不成熟的中国零售的营商环境越发混乱。
现在的消费者，对商家的忠诚度已经越来越低，越来越贪新鲜；客户群体越分越细，个性化也越来越明显。因此，需要通过不断的创新，采取差异化的经营以充分体现目标市场的顾客价值，这是提升零售商市场竞争能力最为有效的途径。研究如何创新，真正为消费者提供差异化的服务已经成为零售商提升市场竞争能力的核心战略问题之一。
创新并不是高科技行业的专利，传统行业更需要通过创新来焕发新的生命力。创新零售的本质是创新顾客在购物过程中的消费体验，不断给顾客制造新鲜的购物感受，不断提升顾客价值。
只有创新零售服务，才能让零售商走出价格战的困局。创新零售，其实不是一个高高在上的概念，也并不一定非要采用非常先进的信息技术才能实现。身为零售经营管理者的您，只要时时刻刻站在消费者的角度，仔细研究一下身边的环境，就会发现：创新零售，是需要从细节入手的。
从DM到购物指南
今天，DM（Directory Mail目录直邮）、POP广告铺天盖地的涌向消费者，就连一向显得“呆板”的Wal-Mart也开始了印发DM。前段时间看到洪湖Wal-Mart派发的一个小册子，上面写的并不是传统的价格折扣信息，而更像一本“购物指南”。
许多人或许都有过这样的经历：看上了某商场DM或者POP广告中的某个商品，但当你来到商场转了好几圈却找不到踪影时，询问商场销售人员得到的答案或者是卖完了或者就是连他/她自己也找不到，有时候即使找到了却发现是破损的样品或断码商品？
身为都市白领阶层的您，业务繁忙，购物时间有限。当您急匆匆来到附近的一个大卖场为了购买一个商品而满场跑的时候，您需要的是什么帮助？
当您买到一个商品在回家后发现不满意返回商场退货时，商场服务台却找到N个理由拒绝您的退货要求时，您是否觉得非常的愤懑？
DM真有那么大的魅力让众商家趋之若赴？除了DM之外，我们就不能再做点别的东西吗？如果您有过类似以上的经历，或许您会想到：如果商场能够提供一本类似《购物指南》那样的小册子，那该多好！
《购物指南》可以清晰准确的告诉消费者：
1.商场所售卖商品的分类结构；
2.商场的楼层格局和商品分布；
3.商场能够提供什么服务，消费者如何享受相关的服务；
4.消费者在商场购物休闲时需要遵守什么样的安保防损制度；
5.消费者在本商场内的求助/自助途径；
6.……
对于社区消费者，《购物指南》可以帮助消费者熟悉商场购物环境，让他们对商场有如对自己的家一般熟悉和亲切，从而提高消费者忠诚度。
促销时，也需要有个购物指南。无需一个小册子，只需要在促销商品的附近用突出的方式的说明商品摆放的楼层货架以方便顾客或自己的售货员快速找到商品，这样将更有利于提高商场的促销效果。
制作购物指南，无需任何高新技术的支援，就能轻松做到。
店内网站实现自助服务
同样是以上的问题，除了使用传统的印刷手段以外，我们还可以借助信息技术手段来提升消费者购物体验。例如店内网站就可以提升新潮消费者们的购物体验，店内网站可以通过设置在商场内的终端访问，也可以通过消费者自己的PC访问，
店内网站提供了《购物指南》中的所有内容，跟DM、POP同步发布促销信息，发布商品信息、价格、陈列地点和库存等信息，还可以跟相关的单位合作发布如彩票信息、天气预报、交通信息等便民服务。另外，店内网站还可以跟商家的网上商城整合起来，实现网上订购、网上支付等功能网上交易功能。店内网站的目的是给消费者提供更全面更自由更增值的自助信息服务，让他们更喜欢来逛您的商场。
随着计算机技术的飞速发展，相信很多企业都有在IT设备的更新换代中淘汰出来的PC机，这些PC机其实都能够轻松浏览互联网网页。因此，建设这样的店内网站，并不需要引进高端IT设备，只需要构建这样一个网站，然后利用企业内部的冗余PC作为网络客户端。旧瓶装新酒，轻松实现，关键在于内容是否能够吸引顾客。
手持终端助力销售员自我培训
当您看到一个新的商品并询问销售员该商品的特性和使用方法时，有没有碰到过销售员回答不出来或者回答不全面或者回答错误的情况？假如您是一个电器技术专家，在询问一个新电器商品的技术参数时，保准绝大部分销售员的回答都不能让您满意。有时候，销售员会到处找资料，可找到满头大汗也找不着时只好尴尬的向消费者道歉，商家就有可能损失了一次潜在的交易。
新商品层出不穷，商家只能通过持续的培训和强制考核来强迫销售员记住海量而且不断更新的商品信息。可人的记忆能力始终是有限的！爱因斯坦说：我的大脑只记该记的东西，不该记的东西可以在需要的时候去查。如果给销售员配备一个手持终端，详细记录他所负责的商品信息，这样不但可以减少他们的记忆负担DD可以利用手持终端轻松的为顾客介绍各种商品的详细信息；而且可以让商品培训随时随地进行DD常规的培训只需要针对重点商品的关键信息展开，有空的时候就可以查阅手持终端记录的商品信息，从而更好的为消费者提供服务。
现在虽然有很多商场配备了手持终端，但基本上都是用于查价、调价、检查库存以及货架补货等业务，并没有在顾客服务这个领域开发更多的应用。
整合高端商品的导购过程
如果您需要采购一套家庭影院，当您来到商场的家电区时，是否面对五花八门的彩电、碟机、音响而无所适从？每个厂家、每个品牌的促销员都滔滔不绝的说着自家产品的好处，当您抵挡不住促销员机关枪一样的唾沫攻击而美滋滋的拉回来几万块的高档家电商品，安装后却觉得很别扭并不如当初您设想的那样舒适时，您是否有种懊恼的感觉？
如果您需要购买一整套的美容产品，当您来到化妆品卖场时，是否也曾经被五花八门的洗面奶、去斑霜、防晒霜等等迷惑过？也曾经在3、4个促销员的“围攻”之下投了降买了上千元的高档化妆品，使用一段时间后却发现效果并没有广告中说的那么好，这时候您是否有一种上当受骗的感觉？
现代零售业，不应该还局限于售卖单个的商品，需要着手开发高端商品的组合销售，并引导顾客科学消费。随着科技的发展，高端商品的科技含量越来越高，新名词层出不穷，专业人员都难于掌握所有的这些信息，遑论消费者了。如何帮助消费者从众多的商品当中找出最符合其自身需求的一系列相关商品，是商家需要重视的一个课题。对于高端商品，零售商可以根据消费者的实际需求将不同厂家、不同品牌的配套产品组合起来，作为一个完整的解决方案售卖，这是零售业的一个高端服务领域。销售员不再是简单的导购员，而是消费者的购物顾问，他们不再代表某个固定的厂家或品牌推销产品，而是在代表商场推销配套产品的同时，为消费者量身定制消费解决方案。他们需要根据消费者的家居环境以及消费者自身的特殊喜好、购物预算等，跨越厂家和品牌的壁垒，设计出一套最适合消费者需求的整体方案。
虚拟购物场景：杨先生的豪宅已经装修完毕，准备购买一套高档的家庭影院来进一步提升生活质量，但自己不是专业人员，面对市场上如此众多的家电产品，不知道该如何选购才能达到最好的效果。于是他拨通了某商场的购物顾问咨询电话（杨先生还可以选择上网或者亲自到商场挑选“ 顾问”），商场的购物顾问询问了杨先生的联系电话和家庭地址，并约定第二天到杨先生家里进行实地调研。第二天，商场的购物顾问如约登门，顾问先通过交谈了解了杨先生特殊的品位要求，然后打开笔记本向杨先生详细介绍了几款符合他品位的商品信息，离开前还记录了厅堂的长宽高尺寸、沙发的高度、灯光的高度、角度、亮度，以及整个厅堂建筑结构和装饰的色调搭配等数据。第三天，购物顾问再次登门，他打开笔记本电脑展示出一个精美的效果图，并有文字和数据对视觉效果、声场效果进行了详尽的描述。这个解决方案设计得非常专业非常合理，不受单一厂商或单一品牌的限制，不仅仅非常吻合杨先生的品位要求，还可以保证设备在 5年内不落后。杨先生对解决方案表示非常满意，而且很享受整个购物过程。……
Retail is detail！创新零售，也需要从细节入手！
篇2：“定向招商”从细节入手
对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应（包装、价格、侧重点）、媒体宣传、人员配置、政策制定等等，这种不匹配的双向关系，必然导致需求方和产品提供者无法找到两者之间的平衡，最终造成企业的招商效果不如意。如何有效解决这种不对等的情况，是决定招商效果好坏的关键因素。
“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的招商措施实施，可以大大提高招商的效率。
一、产品，投其所好打市场
产品作为招商企业赖以生存的根本，一直都是企业需要不断实施有针对性研究的重点。然后，目前的医药招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。大多数的情况是，要么看看自己手里的几个、几十个、乃至上百个产品个个都是好东西，都像卖好；要么，则认为自己的产品总是不如人家的好，放着自己的产品不能好好销售，却从其他厂家或商业调拨销售。当然，这样做的共同结果是：招商企业无论在哪个区域、什么媒体、任何一个医药展会，都在不遗余力的推自己手里的所有产品，希望每个产品都可以做成如“江中健胃消食片”、“白加黑”、“葵花胃康灵”等那样的销售上亿的产品。可是，放眼国内所有的医药企业，能将自己的产品同时有3个以上上亿的产品的，没有一家，足见这样的一种市场操作策略的问题之大啊。
其实，招商企业的产品是需要有一个策略来指引，因适应不同情况下市场对于产品的需求，“投其所好”方能获得销量。
1、地域性需求
医药产品相对于其它产品来说，地域性更加突出。南方、北方、经济条件、用药习惯等等都直接决定着药品的实用性和与这些现实情况想一致。比如，湖南省是肝病的发病大省，肝病用药市场自然有保障；而广东省是我国鼻咽癌的高发区，东莞则是结石病的高发区，北方市场的感冒、哮喘基本高发等等，这些现实因素是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
2、产品销量
在招商企业制定产品的特殊化招商策略的时候，企业自身产品在某地的销量、某地的原有的同类产品销量也将是企业实施产品细化、重点推广的重要参考。产品原有销量不错、市场容量较大，则具备企业重点操作做成某一区域的明星产品；反之，如果产品本身在某地的销量不大，而市场同类产品较多，则可以适当考虑不以该产品为主推，寻求其它增量产品操作。
3、国家政策
而针对我国这两年频繁的医药行业出台的各种国家性和地方性的制度、条例，也是需要企业认真解读，把握发展方向的重要内容，
无论是放商业贿赂法出台、招标挂网条例的完善、还是国家医改对于第三终端市场的扶持和医保在医药体系中的提升等等，这些政策无论是促进性的还是规范性的，将直接影响企业产品销售。
4、产品自身情况
另外一个方面就是产品自身的因素，说到底就是产品的市场生命周期的问题。也就是营销学上常讲的“形成期、成长期、成熟期、衰退期”，在药品市场销售环境中定位的问题。不同的产品生命周期有着不同的市场情况，形成期（也就是药品刚上市）因为药品相对较新，具有较高的市场价值，需要整合资源挖掘其自身价值的最大化；成长期由于经过了一段时间的市场销售，是需要进一步整合扩大市场份额从而做大做强的阶段；而成熟期则产品拥有了相对稳定的客户和市场基础，是如何维护的问题；衰退期的产品，进入产品的同质化恶性竞争时期，需要一方面不断对产品进行新价值挖掘，另一方面采用包括降价、让利、政策扶持尽量维护产品的市场销售周期的问题。
二、宣传，有的放矢提效果
而医药招商目前倚重的重要手段―“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是笔者一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。
1、依据当地情况选择当地媒体
在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。
2、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发
同时，目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。
3、加强区域性展会的有效利用
鉴于目前医药展会的重要作用，招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
篇3：从情入手 激发创新思维
从情入手 激发创新思维
《语文课程标准》在教学建议中指出：“语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础。同时要注重开发学生的创造潜能，促进学生持续发展。”但如何把这些转化为可操作的富有实效的语文教学行为呢？本人在教学实践中，通过尝试挖掘教材中的情感宝藏，利用情感因素调动学生学习的积极性、主动性，尽量抓住有利时机激发学生的创造性思维。这样通过情感教育来培养学生的创新精神，使教学取得了事半功倍的效果。
一、创设情境 激发创新思维
创设教学情境就是让学生置于特定的情境之中，深入体验课文的情感，提高学生学习情绪，让学生的.思维始终处于活跃状态。在这个过程中，学生的创新思维才有可能被激发，学生才会积极主动求知，做学习的主人。如：教学《桂林山水》一文时，教者采用多媒体课件，先后播放漓江和桂林的景色，让学生边读课文边欣赏课件中的优美景象，学生陶醉于美丽动人的画面，又受到祖国优美的语言文字的熏陶，读读看看，看看读读，学习兴趣被充分调动起来。教师又趁热打铁：面对这美景你想说什么？同学们的思路拓宽了，思维拓展了。学生面对着图画与文字，有一种身临其境的感觉，怎能会没兴趣呢？
可见，情境的设计，对于我们的教学是有着不可轻视的重要性。
二、感情朗读 激发创新思维
感情朗读不仅是体会课文思想感情的有效方法，还是调动学生情感的有效手段。如：《索溪峪的“野”》一文中语言特别优美。在教学中，教师交给学生理解词句的方法后，让学生自由选择优美的语段，再自由朗读、激情朗读，从中理解、体味和欣赏其表达的景物美、情感美，进而体会作者的思想感情。教师可以在学生有感情地朗读优美的句子时，要求其他学生闭上眼睛，一边听朗读，一边展开联想。此刻，学生大脑中就会呈现出索溪峪的山野、水野、动物野、人也野的美丽景象，学生融入到索溪峪的美丽情境之中，体会着“景”美、“情”真，与作者的情感产生了共鸣。情感在朗读中酿成并步步深入，让学生既感受祖国语言文字的优美，又领略了祖国的壮丽山河。朗读过程其实同时也是情感经历过程，学生们如临其境，抒发着对索溪峪、对祖国的赞美和热爱之情。这时，教师不失时机地问：“在这般妙不可言的奇异境界里，你有什么想法，又会做些什么呢？”学生们的思维顿时活跃起来，纷纷表露自我的情感。
《语文课程标准》明确指出，“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”这就告诉我们在阅读教学中，要让学生有充足的读书时间，多以读来激发情感。
三、表演体验 激发创新思维
在阅读教学中，让学生即兴表演，是促进其对课文进行全身心感受的有效手段。在初步理解课文的基础上表演，把抽象的语言文字转化为形象的表情身姿运动，提高的不仅仅是对课文的深入理解程度，而且是整体的语文素质。在教学寓言《揠苗助长》这课时，学生一个无意的动作让我突发其想，让学生表演农夫的动作。没想到学生的情绪高涨，纷纷举手要表演，在表演的过程中，学生联想到家人干活时的神态、动作，于是对同学的表演进行评价。有个学生说，我们其他同学做禾苗。我不禁为学生的想法叫妙，这一下连平时胆小的学生也其乐融融。我觉得这课怎么上得这么开心呀！
时代呼唤创新型人才，创新能力是创新型人才的核心素质，也是促进学生持续发展和终身发展的动力。因此，在我们语文教学中，我们担负着培养的重任
篇4：事业单位面试技巧：面试需从细节入手
事业单位面试技巧：面试需从细节入手
第一，语言灵活，换汤不换药
答题时，很多同学喜欢用这样的方式回答问题：“考生下面开始回答第一题”，“考生第一题回答结束”，如果每道题都答得像机器人一样，考官一整个上午基本不会有什么心情听下去，我们可以换一种更像交流的方式。如“下面我谈一谈对第一题的看法”，“接下来，就第二题谈谈我的'理解”，“对于第三题我是这么看的”，“最后，我回答一下第四题”这些表达方式与前者表述同一个意思，但明显听起来较为舒服，更像考生与考官的交流，不只是单一的答题，
中国语言博大精深，同一个意思可以找到很多替代词语，大家不防试一下。
第二，抓关键词，永远不离心
在应对计划组织协调能力题目时更应该注意抓关键词。
如调研类题目，“现在社区领导想要了解老年人参加社会保障的情况，需要你做一个调研活动”，很多考生会按照答题思路套路化作答，先表示信任，然后是制定计划、组织实施、事后总结，而忽略了此类题目的特定情境。考生必须要抓住此题的关键词。即：“老年人”和“参加社会保障”，是这个调研任务区别于其他调研任务的关键词所在，所以必须紧扣这俩关键词组织答案。如在前期准备调研问卷的时候可以考虑细节，字体字号大点儿，题目设置简单点儿，尽量以纯选择题为好;也可以在问卷发放时，选在早晚老年人锻炼的时间段和地点发放，对于特殊情况的老人，安排志愿者帮忙解释和填写问卷。还有问卷的内容也是紧扣参加社会保障这个关键词来展开，这样一来，答题内容既丰富充实又避免千篇 一律了。
篇5：事业单位面试需从细节入手面试技巧
事业单位面试需从细节入手面试技巧
第一，语言灵活，换汤不换药
答题时，很多同学喜欢用这样的方式回答问题：“考生下面开始回答第一题”，“考生第一题回答结束”，如果每道题都答得像机器人一样，考官一整个上午基本不会有什么心情听下去，我们可以换一种更像交流的方式。如“下面我谈一谈对第一题的看法”，“接下来，就第二题谈谈我的理解”，“对于第三题我是这么看的”，“最后，我回答一下第四题”这些表达方式与前者表述同一个意思，但明显听起来较为舒服，更像考生与考官的交流，不只是单一的答题。中国语言博大精深，同一个意思可以找到很多替代词语，大家不防试一下。
第二，抓关键词，永远不离心
在应对计划组织协调能力题目时更应该注意抓关键词。
如调研类题目，“现在社区领导想要了解老年人参加社会保障的情况，需要你做一个调研活动”，很多考生会按照答题思路套路化作答，先表示信任，然后是制定计划、组织实施、事后总结，而忽略了此类题目的特定情境。考生必须要抓住此题的关键词。即：“老年人”和“参加社会保障”，是这个调研任务区别于其他调研任务的关键词所在，所以必须紧扣这俩关键词组织答案，
如在前期准备调研问卷的时候可以考虑细节，字体字号大点儿，题目设置简单点儿，尽量以纯选择题为好;也可以在问卷发放时，选在早晚老年人锻炼的时间段和地点发放，对于特殊情况的老人，安排志愿者帮忙解释和填写问卷。还有问卷的内容也是紧扣参加社会保障这个关键词来展开，这样一来，答题内容既丰富充实又避免千篇 一律了。
事业单位面试技巧、策略
在事业单位面试备考中，很多考生都想找到一些高分技巧，让自己有进一步的突破，最终获得高分。今天小编就为大家总结了一些面试技巧，希望可以帮助各位考生在事业单位面试中取得好的成绩。
考生在回答问题时，观点要明确，思想要集中，论据要有理有力。考生要抓住问题的实质，摆事实，讲道理，使自己的观点令人信服。可适当引用政治理论、国家政策、名言警句、经典案例来增强观点的说服力，使自己的答案提升到一定的理论高度，让考官认可你的'答案。
考生在回答问题时要真情实感，以情动人。考生应以诚恳和感恩的心态来对待考场上出现的各种状况。回答问题时面部表情要生动并富有激情，声情并茂，且言之有物、言之成理，引导考官进入自己的精神境界，让考官觉得考生有着远大的志向和抱负。
考生的仪表、仪态要展现得当，这是对考官们起码的尊重。在面试的过程中，可适当地与考官保持目光交流，以增进感情，但不可一直只盯着某位考官，应当与每位考官都进行一下目光交流，以示对考官们的一致尊重。考官讲话时要点头或说“嗯”以表示认同，要始终保持微笑，切忌打断考官讲话，做真诚的聆听者，消除紧张气氛，营造和谐融洽的考场氛围。
在面试过程中考生应当知之为知之，不知为不知，如果确实不了解，也不要凭空捏造，以免给考官留下不好的印象。如果发现自己在回答时出现什么不适，最好趁考官未发觉或指出之前，自己主动承认，这样会使考生显得有风度且实事求是。
面试结束后，无论结果如何，考生都要保持平和的心态和良好的风度，展现给考官的应该是一种沉稳的心理素质，离场时别忘了向考官们致谢和道别。
篇6：教育孩子如何从细节入手？家长一定要知道！
教育孩子如何从细节入手？家长一定要知道！
现如今，大多的父母都是“望子成龙”、“望女成凤”的，希望子女成才的心理非常迫切，教育向家庭延伸已形成一种趋势。
俗话说：“孩子的教育，三岁看大，七岁看老。”这句话是非常有道理的。对于孩子，我们要知道，他正是处于成长的这一阶段，孩子们的塑造性是非常强的，如果在这时期，家长对孩子的教育是得当的话，那么对孩子的一生影响将是非常大的。
千里之堤，毁于蚁穴。在教育孩子的过程中，父母中认为孩子的小毛病是不值得教育的，但是不要忘了有这样的一句古语，千里之堤，毁于蚁穴。所以，家长们，不要小看孩子的小毛病，要知道，细节决定成败。只要在细节方面教育到位的话，往往能起到事半功倍的效果。那么作为家长，教育孩子如何从细节入手呢？下面一起来看看！
家长要言行一致
我们要知道，父母是孩子的镜子，父母的一言一行都影响着孩子，所以在教育孩子的时候一定要注意这一点。
有些父母在教育孩子的时候，以为孩子还小，如果自己跟孩子说的话与做的时候有出入的时候，没有关系。比如说，孩子告诉了父母，他的小秘密让爸爸妈妈帮他保密，但是父母有一天把这件事情当做谈资分享出去，这样孩子就会觉得父母不讲信用。以后有什么话也不会跟你说了。
所以，家长们，千万不要小看言行一致对孩子的影响，小孩子也是有思想的。
家庭教育要注意一致性
作为父母，一定要清楚这一点，在对孩子进行教育的时候，一定要一致，不要在不同的场合教育的方式不一样。
有些父母在家里的时候，教育孩子是这样的，当着爷爷奶奶的时候，又是另有一番教育方式，或者是父母对孩子的教育方式这样的，爷爷奶奶对孩子的教育方式又是一个样，这样会让孩子为所欲为的.。
所以，父母一定要切记，在对待孩子的教育上，教育方式一定要一致。
不要打击孩子的积极性
有些家长在教育孩子的时候，往往会不在意孩子某些方面的小事情，他们认为那是无关紧要的。
比如，孩子在玩积木的时候，认为孩子玩了就玩了，就那样让孩子玩着，到时间了就让孩子停止。其实家长这样做是不对的。孩子在玩积木的时候，父母一定要多加观察，可以适当的赞美孩子，说孩子好聪明。这样的话，可以提高孩子的积极性。比如孩子在下一次玩积木的时候，遇到困难的时候，就不会想要放弃，而是保持这积极的心态应对。
所以，父母一定要善于发现孩子鼓励孩子，在不经意处赞美孩子，不要打击孩子的积极性。
家长要重视孩子认为的大事
在生活中，作为家长的，往往会因为工作繁忙，只要孩子不是大吵大闹的话，就不会去教育自己的孩子，其实这样的做法也是不对的。
比如，孩子平常的时候都是非常乖的，在学习方面可是蛮刻骨的，但是当有一天孩子兴高采烈的跟你说，今天老师奖励了一朵小红花，拿到你面前说的时候，你一定不要不当回事，这时候要表扬孩子一下。
要知道，孩子在成长的过程中，是需要父母适当的赞美表扬的，所以父母不要把孩子平常好的表现当做是理所当然的。
要及时肯定孩子的进步
每一个孩子都是需要爸爸妈妈肯定的，鼓励的，作为家长一定要清楚这一点。
比如在生活中，孩子主动提出帮你洗碗，即使洗的不干净，你不要只是让孩子出去，你自己来。在这过程中，你要学会肯定孩子的进步，说宝宝，今天好乖啊，都可以帮爸爸妈妈干活，不错。
这样的话，孩子听了是会非常高兴的，今后还会继续像今天这样子做。
家长对孩子的教育是否成功，始于细节。在教育孩子的过程中，应从细节抓起，每一个细节，连在一起就成为孩子的良好习惯了。
所以，家长们，教育孩子从细节上开始入手吧！
篇7：科学实验教学从细节入手的论文
科学实验教学从细节入手的论文
科学教育和科学的本质都是“求真”，而如何通过科学课让科学教育的价值最终体现在学生身上，是摆在教师面前最现实、最不容回避的问题。在近一年的科学课堂教学中，笔者发现教师往往忽略了一些课堂教学中的细节问题，而在学生求真的过程中，对这些细节的关注也体现着科学的本质。
下面，笔者列举几个感受最深的“细节”，希望能带给同仁带来一些思考：
思考一：实验材料隐蔽性的细节
实验器材是科学课中必不可少的设备，教师在上课前都会把这些器材整齐地放在实验台上，或者随意摆放在教室的一角。这些设备往往会透露本堂课的教学内容，使学生过早地了解教学内容，导致他们失去学习的兴趣。如果教师能保持实验器材的神秘性，像变魔术一样一件一件地把实验器材展示在学生面前，就会起到意想不到的教学效果。
如在教学《纸》这课时，笔者把实验材料全部放在了学生的实验桌上，等待上课。三年级的学生活泼好动，桌上摆放的实验材料吸引了他们的注意力，导致一部分学生很难集中精力听讲，教学效果可想而知。有了这一次的教训，等到下一次上课时，笔者把实验材料事先放在比较隐蔽的地方，需要的时候再拿出来，用完了以后再收回去……就这样，笔者不停地像变魔术一样总能从学生熟悉的地方拿出实验器材来，激发了学生的好奇心，使他们全身心地投入到教学中，取得了非常好的教学效果。
思考二：学生回答提问的细节
在学生发言时，很多教师得到了自己需要的答案，就会重复或打断学生的`发言。重复是为了引起学生足够的重视，以便学生能按照教师既定的教学设计走下去；打断是为了节约时间。教师都有这样的心理：“既然已经回答出来了，后面的就不要说了，课堂时间多宝贵啊！”有的教师怕学生后面的话说错了，还要花时间和精力去纠正，所以就不让学生再说了。笔者认为这不是一个好现象，换位思考一下，你在发言时喜欢被人打断吗？被人打断会让你觉得没有受到足够的尊重。也许，有人愿意别人重复自己说过的话，因为这样会让人觉得你的谈话被人倾听或受到重视，但仔细想想，你说的每句话都被人重复，这会是什么滋味？别人听了你的话后，只是机械地重复，达不到沟通和交流的目的，这也是在教学中应该关注的细节之一。
思考三：探究技能方面的细节
在科学课中，教师很重视让学生亲历科学探究，在设计教学时，也加强了对探究活动的安排，活动现场热闹非凡，学生们也兴高采烈。但是如果教师能注意一下这些热闹的背后：学生是不是全身心地投入到了每一个活动中？在热闹的活动中，我们经常看到无所事事、东张西望的学生；看到目标不明确、方法不正确的小组探究活动……经过分析，造成这些现象的实质在于学生缺乏探究的技能。许多教师认为只要给了学生探究的任务、材料与时间，他们就能进行自主探究，但是没有科学的探究技能做基础，这样的活动只会流于形式，其实质是远离学生的低效活动，而真正的科学活动是包括了观察、提问、猜想、调查、验证、解释、交流等一系列环节。那么，如何使科学课的活动变为真正有意义的科学活动呢？对此，笔者的建议是进行有计划、有侧重的逐步训练。
有计划、有侧重的逐步训练是指教师先要全面了解学生现在所具有的探究技能水平，再结合科学课程中所呈现的探究内容，需要学生掌握的探究技能目标，在活动前教授相应的探究技能，并在实施过程中密切关注学生的参与情况，从而使学生真正接触科学，在参与科学活动的过程中进一步提高探究能力。如在开展科学教育时，教师应着重引导学生敢于提问、善于提问，在活动中有计划、分步骤地对提问技能加以训练。笔者希望通过这种训练，最终使探究能力的各个方面串联在一起，在学生以后的学习中始终发挥效用。
教师只有关注实验中的细节，使学生顺利地完成教学活动，并引领学生深入开展科学探究，才能有效地培养学生的科学素养。
篇8：从政治制度创新入手解决三农问题论文
从政治制度创新入手解决三农问题论文
内容提要：
要想富裕农民，必须先减少农民，就要真正取消对农民的各种歧视，彻底打破城乡壁垒，赋予农民国民待遇。具体途径为：完善人民代表大会制，健全村民自治制度，废除户籍制度等。
关键词：
政治制度创新；人民代表大会制；村民自治制度；户籍制度
“九五”期间，我国农民的收入增长率逐年下降：农民人均纯收入的增长幅度为9.0%，为4.6%，为4.3%，为3.8%，仅为2.1%，收入增幅下降还只是农民收入问题的表象。问题的严峻性主要在于农民来自农业的收入连年减少。在―20这3年中，农民人均来自农业的纯收入是每年递减的，19比19减少30.25元，19比1998年又减少57.42元，年比年再减少43.94元。农民收入问题是目前农村诸多问题的最集中表现。“三农问题”及其所折射出的许多现象成为全国关注的焦点和迫切需要解决的问题。
学界共识：要想富裕农民，必须先减少农民，其途径是真正取消对农民的各种歧视，彻底打破城乡壁垒，赋予农民国民待遇。具体措施有许多，从目前来看，效果不是很好或者没有。
政治是经济的集中表现。“不搞政治体制改革，经济体制改革难于贯彻。”我认为解决三农问题以及为把我国建设为民主、富强、文明的社会主义现代化国家，均要求进行制度创新尤其是政治体制改革，这才是解决问题的根本出路。因为近几年来，我国推行了很多很好的农民增收政策，但很难真正落实到农民头上，是体制弊端把这些措施一一化解。下面我从如下几个方面提出自己的看法就此作初步探讨。
一、完善人民代表大会制度尤其是全国人民代表大会。
农民之所处在弱势地位，根本原因在政治上的话语权很微弱，其重要表现就在于人大代表尤其是全国人大代表中农民代表过少，依1995年修订的选举法规定：农村每一全国人大代表所代表的人口数4倍于城市每一全国人大代表所代表的人口数。以第九届全国人大为例，在2979名代表中，工农代表563名，占代表总数18.89%。由此看来，农民代表所占不到10%，而全国农民占我国总人口至少2/3以上。这样，从农民立场出发，制立法律和监督各级政府的声音和压力就很小。日本和农民的人数比重虽然比较少。但他们的利益却能得到充分的保证，原因是他们选出来的议员能真正为他们说话，维护他们的利益，否则政选时就会被别人取代。所以我国各级人大尤其是全国人大代表中应增加农民代表人数比重，占1/3甚至一半以上，而各级政府官员要么由人大产生，要么由人大通过才产生，这样各级政府官员推行的政策或措施才能切实为农民着想。其中，县乡级人民代表大会的直接选举既是中国各级政权的民主基石，亦是中国公民政治参与的.集中体现。所以我国必须以县乡级直接选举为突破口，完善人民代表大会，扩大基层民主。
二、健全村民自治制度，推进基层民主建设。
《中华人民共和国村民委员会组织法（试行）》十多年，1998年正式推行，取得了较为明显的成效：大大保障了村民的合法权益，提高了村民的参政积极性；促进村干部工作方式的改变；改善了干群关系，化解了一些社会矛盾，促进农村社会稳定。当然在推行过程中存在不少问题，如选举方面有：
①家族势力的干扰。
②镇乡领导的干预。
③非组织力量的操作。
④贿选等。
尽管如此，我认为要不断完善并大力推广，依靠农民的民主自治选举来增大农民在利益分配上的发言权，使农村民主自治选举有利于农村社会稳定，有利于创造依法行政的社会条件，有利于农民抵御各种不合理的行政命令，并为保障农民的财产权，促进农村经济市场化创造条件。只要中央政府下定决心，存在中的问题是可以得到解决的，否则将之流于形式。
三、废除以户籍制度为核心的各种城乡壁垒。平等有三个方面：
①机会的平等；
②过程的平等；
③结果的平等。
结果的绝对平等是不可能做到的，但至少要有机会的平等和过程的平等。而户籍制度是计划经济时代的产物，早已不适应市场经济发展的需要了，是我国城乡二元结构的焦点所在，虽然对户籍制度的改革已提上议事日程，但这远远不够。这其中，决策者最为担心的是稳定。
对此，我们有必要作一些理性分析：
其一户口放开后，会不会形成全国范围的“盲流”？我认为，只要疏导管理好，是可以避免的。更何况农民流向城市，是在市场选择的结果，在城市的收益比在农村好，他们选择留下来，反之则会回流。
其二，进城的农民会不会成为城市犯罪的源头？会不会破坏城市稳定？外来人口增加对城市的公共设施，管理机构会造成一定的压力，这是肯定的。但进城农民的主流而言，虽然在城里处于社会下层，但境况会比原籍好得多，他们会珍惜这一切，并通过诚实合法劳动寻求更好的生活，更需要社会安全。反倒是城市一些管理机构动用国家力量，对农民工干一些违法的事，明目张胆，并打着维法的名义而不受法律的制裁。
其三，农民进城会增加城市就业压力，抢城里人饭碗？这种说法比较多且声音也大。市场经济是竞争经济，优胜劣汰是它的天然法则。进城的农民有权利争取同城里人平等的就业机会，更何况进城农民从事的多是城里人不愿干的脏苦累活。由于他们在城市里生活、就业，更带动城市消费和上缴税（通过购买消费品的方式）。
其四，解决稳定的根本出路在于尽快现代化。社会的稳定程度是与社会的组织程度成正比，现代化水平越高，社会越走向成熟，社会就越趋向稳定。
试想，一边城市越来越繁荣，农村则越来越衰落，城市还想方设法采取各种措施堵农民，不让农民进城，贫富差距越来越严重，这就是所谓的稳定吗？不，那是火山，只是还没有爆发而已。市场经济是一个竞争而开放的体系，要求各种生产要素尤其是劳动力的自由流动，并在流动中达到资源的最佳配置。我国社会主义市场经济也不例外，要求城乡互动。所以取消户籍等各种城乡壁垒，会大大促进稳定，并加快我国现代化城市的发展而不是相反，最近我们欣喜地看到，广东、浙江以及湖南已经取消户籍制度，对农村居民不再用带有歧视色彩的“农民”，而一律称为居民，这是大势所趋，可喜的突破，但从全国范围看还远远不够，还要主动些，目前中国加入世界贸易组织了，私营经济、外资经济要享受国民待遇，而作为中国最庞大群体的农民却不能享受国民待遇，这岂不是太不合常理了。我们不能捆住农民的手脚，然后又让其和国内外强大的竞争对手搏杀。
任何社会都会有利益集团的分野，利益集团之间也会有冲突；可怕的不是冲突，而是有没有解决冲突的有效机制。好的机制最重要的是三点：
第一，集团之间要互相了解和沟通，如果一方有了潜在压力，另一方干脆一抹黑，那就危险了。这种信息不对称下的搏弈，至少有一方要犯错误。
第二，冲突的各方可以坐下来对话，可以相互妥协对话让步。
第三，最好有一个超脱利益关系之上的“仲裁者”，如果对话出现麻烦，这个仲裁者可以发挥调和作用。
目前农村存在问题很多，可以归为政治制度方面和经济制度方面，归根到底是经济方面，但其解决必须从政治体制入手，只要给农民一个平等对话的平台，才能真正解决问题。从上述三个方面改革和完善，从根本上解决农村存在的问题。
篇9：典型写作技巧细节入手
典型写作技巧细节入手
在典型材料的写作中，我们除了应该把握大的写作原则之外，还应该注意从细节入手，在细节的处理上体现出匠心独运之处，真正做到于细微之处见精神。一、布下悬念巧开头，别开生面有震撼
高尔基说：“写文章，开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章，注定要有一个好的开头。别开生面，新颖别致的开头，才有震撼力、吸引力，让人产生一种欲读而后快之感。所谓“凤头”，亦是这个意思。
在这篇稿子的写作中，如何开篇，也曾令我颇费踌躇，后来参加了局里组织的法律志愿者座谈会时，我突然发现全系统选派的志愿者基本上都是年轻人，年龄都在30岁上下，为了印证我的这一直观印象，我特意向人事部门求证，得到的答案果真如此，我们选派的这名法律志愿者在其中是年龄最大的，而且是一名女性。所以，我决定以此为切入点，在开头连用几个短句，给人一种悬念，既强化她的身份与她的年龄，更是提醒读者她与其他法律志愿者的不同之处，于是，在开头，我这样写道：
“她是一名奥运法律志愿者；
她是一名律师；
她是一名公职律师；
她今年48岁了，头发已有些花白；
……
这些标志让她在这群平均年龄30出头的法律志愿者中有些引人注目，同时，她的这些标志也让她在这次为期一个月的奥运法律志愿服务中格外受到‘关照’，当然，这些特殊的‘关照’也成就了她一生的回忆与自豪。
她，就是来自**市×××的公职律师×××。
这个开头制造了一种先声夺人的效果，既突出了她的身份、她的年龄，而且还埋下了伏笔，这个伏笔就是“特殊关照”，在这里，这个伏笔的处理是有意为之的'，既是为了使下文能反复照应这个“关照”，同时，也为了布下悬念，调动读者的阅读兴趣，让读者迫切地想知道这个特殊的“关照”究竟是什么？
二、谋篇布局巧构思，一根红线贯始终
文章的结构是文章部分与部分之间，部分与整体之间的内在联系和外部形成的统一，文章的结构是文章的骨架，这个骨架搭得好不好，决定这篇文章能否立得住，能不能给人浑然一体的总体感觉，文章的骨架搭得好，整篇文章的“血肉”就有支撑，骨架没搭好，“血肉”就会散开，文章的主题也就模糊了。
所以，在构思这篇稿子时，怎样搭好“骨架”也是决定文章能否成功的关键一步，我反复看这位律师的材料，发现她在材料中提的最多的一个词是“110”值班室，同时，在那次座谈会上，她在发言中谈得最多的也是“110”值班室的辛苦与忙碌，我想，文章的突破口应该就选在这个“110”值班室，因为这次派出的奥运法律志愿者都充实到了基层派出所，绝大部分同志的工作是在内勤、文秘等岗位上，被分到“110”值班室的只有这位公职律师一人。
众所周知，“110”值班室时基层派出所最忙碌的一个岗位，也是对法律专业素养要求较高的一个岗位，从始至终一直在这个岗位工作，从一个侧面说明了她工作的出色，于是，我决定将“110”值班室作为贯穿全文的一根红线，设计了文章的结构，整篇文章分成三大块，每块内容设计一个小标题，分别是：
“公职律师的身份让她以开始就被留在了‘110’值班室，她笑称：这是对她的特殊‘关照’”。
“一周之后的轮岗，她再次被要求留在了这个繁忙的岗位上，她说，看来，这份‘关照’还在继续”。
“最后一次轮岗的时候，她没在轮岗的人员里面，派出所的民警说，×大姐的这个岗位不用动了”。
这三个小标题一再突出在如此重要的岗位上工作了一个月的这名公职律师的工作一定是相当的出色，看似并列的结构，其实有层层递进的含义在其中。为什么能一再被要求留在这个岗位上呢？工作中的突出表现又体现在哪里呢？这就需要在内容上进行补充，也就是说在搭好“骨架”之后该充实文章的“血肉”了。
三、精挑细选巧选材，细微之处见精神
材料的作用就是使文章血肉丰满，关于如何选材的问题很多文章都已进行过探讨，在撰写这篇文章的过程中，我体会最深刻的一点是：在写先进人物事迹时，要格外注意材料的故事性、可读性，同时要注意以小见大，见微知著，使人物的形象能够通过材料生动起来，同时也能通过材料体现出人物的精神内核。
在这篇稿子中，我一共选择了三个事例，每个事例之后用一段“×律师感言”将事例的意义予以揭示，也是从思想上的进一步深化。以第一个故事为例，讲的是这位公职律师在“110”值班室“遭遇”的第一起“案件”，这起“案件”的缘由是一个母亲带着自己的儿子到派出所要求警察将她的儿子抓起来，这一在常人看起来匪夷所思的举动究竟是何原因呢？故事由倒叙入手，通过这位公职律师与母子的一问一答逐渐抽丝剥茧，将事物的原貌呈现给读者。原来，这个孩子与邻居家的9岁男孩一起上网吧玩游戏，邻居家的男孩从家里偷了400元钱，被其父母发现，其父母疑为这个男孩从中挑唆，于是要这名男孩的家长还钱，这个男孩的父母一气之下，带着自己的孩子来派出所……当然，事情最终获得了圆满的解决。在处理这起案子的过程中，这名公职律师既体现出了耐心与细心，同时也体现出了她作为律师的专业素养，在故事结束后的“×律师感言”中这样写道：
“平凡的岗位，不平凡的工作。在‘110’值班室每天遇到的形形色色的人和形形色色的事，让我确实感受到政法工作与百姓的生活联系是如此的密切，也确实体会到了‘执法为民’的真正内涵。”
篇10：从和谐教育入手
一、“和谐教育”的内涵
以马克思主义关于全面发展的思想和现代化教育的系统理论与方法论为指导，探索学校教育因素合理配置与协同运行的机制，促使学校整体结构达到优化组合。通过和谐育人、和谐教学、和谐活动以及和谐的环境，充分发挥教育的综合影响力，使学生在轻松自由的氛围中，愉快学习，发展个发生，健康成长，在德、智、体、美、劳诸方面得到全面、和谐发展。
二、“和谐教育”的运行理念
为了实现“和谐教育”的目标，学校应构建“三四三”式个性和谐发展教育模式和A、X、O型的创新办学理念，在学校教学管理等纵横块面进行整体渗透。
“三四三”式个性和谐发展教育模式
“三四三”是指学校教育、家族教育、社会教育三结合教育；学科课程、活动课程、生活课程和隐性课程四位一体课程模式；低、中、高年级分层递进管理模式。以“全面发展有特长，知能并举有个性”育人目标。
A，X，O型创新办学理念
所谓“A，X，O”是指建立A型框架、形成X型办学格局和塑造型办学形象，其主要内容是：建立A型的办学框架：“A”的宝塔形状意味着在牢固的根基上逐步拔高。学校力求培养跨世纪的、具有与未来社会发展超势相适应的学生。这是一种知识扎实、特长具备、和谐发展的A型学生。它要求构建以体育为根基、智美劳育为主体、心育为主线、德育为主导、个性特长教育为顶尖的办学框架，促进学生品德、文化、艺术、社会、个性、机能、心理和身体等素质得到全面和谐的发展。
形成X型办学格局：X型的交叉形状意味着开放与辐射。为了适应未来社会开放多元、变化快的发展趋势，学校要打破传统办学窠臼，在开放的多维动态中办学，以学校为基点向广阔的社会辐射与吸纳：(1)扩大学校教育信息网络，形成学校家庭、社会一体化的教育信息网络；(2)与社会广泛联姻办学，充分利用社区教育资源。(3)进行国内、国际的广泛交流。采取组建家长委员会、开办家长学校等多项具体措施，开通学校与社会交互网络的渠道，为学校和谐教育顺利发展创设良好的德育氛围。
塑造O型办学形象：“O”的圆圈形状是完美境界的象征。学校以追求完美的教育境界作为办学形象，主要可以由5个字来概括其追求目标：高“高质量、高效益、高品味）、特（校有特色、教有特点、师有特技、生有特长）、谐（协调、平和、宽容、情挚）、美（校园环境达到净化、绿化、美化、童趣化）。校高则立，校特则活，校谐则兴，校美则润。
[从和谐教育入手]
