有买点，才有销售力（共9篇）

“鱼没有”通过精心收集，向本站投稿了9篇有买点，才有销售力，以下是小编整理后的有买点，才有销售力，欢迎阅读与收藏。

篇1：有买点，才有销售力

前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告，

让我们来简要回顾一下这个广告：

葛优：一人一本，用笔写就行

冯小刚：对

葛优：还原笔迹

冯小刚：是

葛优：办公就用它？

冯小刚：那当然了

葛优：

这手写电脑好。

冯小刚：你得来一本

E人E本，手写电脑

毫无疑问，这个广告的创意是出色的，记忆点也是明确的。

但是，一个有销售力的广告，绝不仅仅是靠创意就能成功的。

有销售力的广告=优秀的创意+有效的诉求

何为有效的诉求？

有效的诉求就是让消费者有“买点”！

很多企业在广告中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来，

但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”，而非消费者想要的“买点”。

“卖点”是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技、来自大草原的新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。

因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是“卖点”向“买点”的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。

或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。

回到E人E本的广告上来，虽然创意上佳，但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”，所以缺乏销售力！或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的广告之道，尤其是对单价较高的科技产品。

篇2：有“买点”，才有“销售力”!

前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告，

让我们来简要回顾一下这个广告：

葛优：一人一本，用笔写就行

冯小刚：对

葛优：还原笔迹

冯小刚：是

葛优：办公就用它？

冯小刚：那当然了

葛优：

这手写电脑好。

冯小刚：你得来一本

E人E本，手写电脑

毫无疑问，这个广告的创意是出色的，记忆点也是明确的。

但是，一个有销售力的广告，绝不仅仅是靠创意就能成功的。

有销售力的广告 = 优秀的创意 + 有效的诉求

何为有效的诉求？

有效的诉求就是让消费者有“买点”！

很多企业在广告中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来，

但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”，而非消费者想要的“买点”。

“卖点”是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技、来自大草原的新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。

因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是“卖点”向“买点”的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。

或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。

回到E人E本的广告上来，虽然创意上佳，但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”，所以缺乏销售力！或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的广告之道，尤其是对单价较高的科技产品。

林友清 品牌学者、策划人 linyouqing@vip.sina.com

篇3：买点销售，创造新境界

过去，我们在设计、销售一种产品时，经常提到的一个词就是“卖点”，给产品一个卖点，让它更好地卖出去，这个思路并没有错，但是在大家都在寻找卖点时，要想在成百上千个竞争对手中寻找一个独特的、与众不同的卖点谈何容易！所以，在完全竞争的形势下，我们也应该转变思路，从找“卖点”过渡到找“买点”。

笔者在与一些经销商朋友交谈时，经常听到他们报怨自己实力弱小，所代理的品牌也是小品牌，无法与大商家和大品牌竞争。其实，对于我国广大中小生产、销售企业来说，如果能抓住行业领导者或竞争对手的软肋，以小胜大并非没有可能。

强势中找弱点

有人说过一句尖刻但不失哲理的话：在孔雀美丽的尾巴后面是丑陋的屁股。的确如此，强势的背后就是弱势，也可以理解为弱势就隐藏在强势之中，只要我们善于发现，就不难找到对手的弱势。

酒鬼酒面市时，高档白酒市场已被茅台、五粮液、剑南春三巨头所垄断，而且三巨头一个是历史名酒，一个是国酒，一个是在市场经济中转型最快的白酒，看似无懈可击。但湘泉集团仍从中发现了三巨头大气磅礴、功力深厚的背后是过分正统，这就是他们的软肋。于是经过精心设计的酒鬼酒问世了，扎口麻袋的酒瓶，晃晃悠悠的醉鬼形象带着几分滑稽，带着几分玩世不恭，却获得了不少消费者的青睐。虽然酒鬼酒后来价格下滑、市场疲软，但那是后续营销工作没做好，与其上市时采取的策略无关。

与酒鬼异曲同工的是农夫山泉，它在整体实力落后的情况下，抓住了纯净水无营养，长期大量饮用不利于健康的软肋，停产纯净水，专做天然水，挑起“水战”的结果是农夫山泉成功地进入水业三甲行列。

绕开堡垒挖地道

有时候，竞争对手由于是规则制定者或行业先行者，所以它们能够从容不迫地制造出强大的行业壁垒，就像守城者用深沟高墙来阻挡敌人的进攻一样，但这并不意味着其他人就一定要付出很大的代价才能进入，

无法摧毁城堡，我们还不会挖条地道杀进城吗？

上世纪末，旭日升冰茶在即饮茶领域取得了巨大的成功，将这一市场催熟。为了给后来者制造障碍，旭日升采取了过河拆桥的办法，将“冰茶”二字申请为专有名称，其他企业和个人无权使用。众多欲跟进的品牌虽百般抗议但无济于事，只好另觅出路，一些企业在仔细研究后发现，将冰茶二字申请为专有名称，固然给对手制造了障碍，但同时也给自己戴上了紧箍咒。于是，康师傅、娃哈哈、统一等统统开始挖地道：冰茶二字不能用了，我们就用冰红茶、冰绿茶等名字做茶饮料。结果不但旭日升无计可施，而且由于市场分得更细，定位更准确，它们最终成了茶饮市场的蠃家。

批亢捣虚取胜利

当然，有时我们并不一定要同对手硬拼到底，用一点迂回战术，攻击对手的薄弱市场也是一种手段。

河北沧州的吴经理前年代理了一个来自山东的啤酒品牌，可当时市区市场已被燕京、蓝梦等瓜分，对手或品牌强大，或价格超低，吴经理的实力又不是很强，所以一番争斗下来，市场份额没抢到不算，还小赔了一笔。而沧州各辖县的情况又各不相同，急切之间难以进入。

眼看旺季就要过去了，吴经理突然发现了一片净土DD城郊接合部。这个市场不大，而且分散，所以一般的企业都没有重点开拓，全靠业务员自主开发，市场投入就更少了。看到了机会的吴经理立刻将销售重心转向城郊接合部。由于没有对手的强力阻挡，这个市场开拓得异常顺利。在站稳了脚跟之后，吴经理又杀了个回马枪，打回市区。这回因为外围市场有销量，所以市区市场很快也就接受了这个品牌。

找到对手的软肋，并用最大的力度来打击它，就有可能以小的代价取得大的胜利，这不仅是在市场处于弱势地位的中小企业的撒手锏，对于大企业也有一定的借鉴意义。所以，要想决胜商海，要想以小的代价击败强大的对手，练好打软肋这一招很重要。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wchno.1@sohu.com

篇4：有一种销售力叫解决方案

解决方案大多为通信、软件和互联网等高科技公司所普遍运用，近些年也开始被广告、化妆品、管理顾问等公司所广泛使用，究其原因，笔者认为关键在于“解决方案”能给用户以好的心理暗示同时给商家一种新的思路。

为什么这样说呢？从某种角度来讲，“解决方案”让很多厂商实现了从“交易营销”到“关系营销”的转变。传统的营销着眼于单次交易活动收益的最大化，所以我们看到的是“卖产品”；“关系营销”则注重的是新价值的创造和双方关系中的交互作用，如果把解决方案也看成一种产品的话，则它的价值既包括实体的产品价值，也包括附在实体产品之上的服务，比如按照客户的要求定制产品、从与供应商接触过程中得到的愉快感和咨询服务等。而这正是现在包括IBM、HP、NOKIA等众多世界级IT高科技企业的通常做法，这就难怪很多中国的企业现在也不再讲“卖产品”而是“卖解决方案”了。

既然解决方案的思路有那么多的好处并且很多企业也通过“卖解决方案”取得了持续的成功，那么究竟怎样才能打造一个好的解决方案呢？排除技术和财务等非常规营销因素，笔者认为“有销售力”的解决方案就是一个好的解决方案。

怎样才能让解决方案具有好的销售力呢？通过持续的客户沟通及以往的经验，笔者总结有六个方面将会直接影响到解决方案的销售力，为直观起见，笔者称之为“解决方案的六个特性”，下面将就此展开，与大家一一共享。

一、针对性

解决方案的针对性主要包括三个方面，分别是功能需求的针对性，目标用户定位的针对性和客户个性化需求的针对性。下面将对以上三个方面进行简要的分析和说明：

1、功能需求的针对性。我想这也是解决方案存在的基础，前面说过解决方案也是一种产品或者说是一组产品组合。作为产品的解决方案当然也就有产品的特性，我们知道产品大多都是针对客户的某种需求而开发，同样客户也是看到产品所具有的特定功能而购买。

2、用户定位的针对性。可以说STP营销都是基于产品的，所以对于解决方案尤其是存在面临激烈的市场竞争时，对客户进行市场细分，选择合适的一个或几个目标客户市场，最后做出有针对性的用户定位，就显得很有必要。

3、个性需求的针对性。重点直销客户沟通的SPIN模式，关键有先通过了解客户公司的背景，接着设法清楚客户公司目前遇到的难点问题，从而清楚客户的需求利益，最后提出销售的解决方案件。由此可见，解决方案的个性需求的针对性是销售成功的基础。

以上解决方案针对性的三个方面，可以说相对比较容易理解，但作为解决方案的第一个重要特性，是值得我们谨记并在打造解决方案时所身体力行的，

二、整体性

我认为解决方案的整体性，是解决方案存在的最根本价值，这也是解决方案区别于单一产品关键的原因之一。基于笔者的经验和提炼，解决方案的整体性，可以从纵向业务的整体性，功能整合的整体性和横向联合的整体性来进行。

1、纵向业务的整体性。应该说这一点为很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，比如项目管理软件和ERP企业管理软件提供的不仅仅是产品的本身，还包括更为重要的咨询以及相关领域知识和实践的培训。同时类似的成功也为很多行业所复制，比如对游客来说，出租车司机提供的是还包括导游在内的解决方案。

2、功能整合的整体性。从营销传播的角度来看，简单的产品，最容易为消费者所认知和记忆。但对于解决方案却不实用，功能整合的整体性往往更能打动客户的心，对客户来说，对一个解决方案的期待应该是在解决了一个主要问题的同时，顺便也解决了一些小问题。

3、横向联合的整体性。这一点目前可能需要进一步探索，其主要思路与功能整合的整体性一脉相承，在自己无力进行功能整合的时候，就联合其它厂商来一起进行功能整合。比如警用信息设备，提供地理信息服务、定位服务以及手机对讲服务等不同厂商通过功能的整合，为公安提供了基于手机的系统的移动信息化解决方案。

以上解决方案整体性的三个方面，我认为应该为提供解决方案的同仁所熟知，正是因为它们的存在，才让解决方案虽然是产品但又明显区别于传统意义上的产品。

三、方便性

大型管理软件和计算机系统的集成，有一个销售的方法，就是的团队销售。团队销售中有强调对客户使用者和技术等角色的关注。解决方案作为销售的武器，其方便性，当然也应该从这方面进行考虑，以配合销售工作的进行。

1、产品熟悉的方便性。作为高新技术产品，大多为一个新生的事物，不易为一般人所理解。人们的对新事物的认识，往往依赖于对已有事物的对比和联想。所以对解决方案来说，就需要在命名或介绍时，以已有的产品为基础，比如电子图书。

2、系统操作的方便性。对解决方案的最终使用者来说，莫过于操作的方便性，这往往有赖于符合用户使用习惯的设计思路，软件界面最好跟现有大众主流软件一致以及软件功能的使用跟已有的系统相通，当然整个软件的语言环境最好也是中文的。

3、一站式的方便性。解决方案件一站式的方便性，跟解决方案的整体性比较类似。但是如果说解决方案的整体性更多的着眼于解决方案本身的话，则一站式的方便性更多的着眼于客户，通过一站式的服务可以让客户同时购买到所需要的多种产品或服务。

以上解决方案方便性的三个方面，主要着眼于客户，通过在打造解决方案时方便性的考虑，在团队销售对客户进行攻关时，往往能帮我们赢得购买决策模型中“建议者”的支持。

篇5：地产销售口才有哪些

地产销售口才有哪些

1、首先具有房地产的专业知识，并不断的追求与补充。

2、要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。

3、口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话(标准的)，地方方言不是不能讲，但要看情况。

4、要有整洁的仪表，面带微笑(美丽的微笑是成功的钥匙)只要你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。

5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户，弃而不舍。

6、平时要注意收集相关知识(法律、房地产知识)。

7、针对不同的客户运用不同的说辞。

8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是最重要的)。

9、尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事，你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。

10、对市场情况，竞争者的资料以及购买动机，留心研究。

专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。

专业赢家基本做法：首先让客户认同你这个人，从而接受你的产品。这个业务员看起来非常烦，说话也烦，就别说买楼了。

消费者购买心理的七个阶段

1、知道你在卖房子，通过广告知道你在卖房子

2、想要了解。

3、感觉喜欢。

4、产生偏好，可能因里面的某一点，如格局、位置、环境等。

5、产生购买意愿。

6、产生购买行为。

7、售后服务。

谈判中注意的细节

1、具有专业形象，一言一行要面带微笑。

2、时时与顾客交流，缩短彼此距离。

3、顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。

4、仔细聆听顾客的每一句话。

5、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。

6、不要做讲解员，要做推销员。

7、要运用赞美、赞美、再赞美。

8、在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低谷。

9、在作介绍是要语言明确，简单易懂。

10、理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。

11、要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。

12、顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。

13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。

14、必须准备充分话题，不能冷场。

15、咬字清楚，段落分明。

常见的不良销售习惯

1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。

2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐烦。

3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。

4、内容没有重点。

5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。

6、过于自贬。

7、言谈中充满怀疑态度。

8、随意攻击他人。

9、强词夺理。

10、口若悬河。

11、超过尺度的开玩笑。

12、懒惰。

13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

14、欺瞒。

15、轻易的对客户让步。

16、电话恐慌症。

17、陌生恐慌症。

电话接听重点信息的掌握

第一要件：客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

第二要件：客户能够接受的价格、面积、格局等对楼盘具体要求的资讯。其中与客户联系方式的确定最为重要。

注意事项：

1、销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。

2、广告发布前，应提前了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。

3、广告当天，来电量特别多，时间更显得珍贵，因此接听电话应以2-3分钟为限，不宜过长。

4、广告发布当天，严禁拨打广告电话或条幅电话。

5、电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍，主动询问。

6、约请客户应明确具体的时间和地点，并且告诉他，你将专程等侯。

应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。

什么是销售过程中六个关键时刻?

1、初步的接触：

找出合理、合适的机会吸引顾客注意，并用与朋友亲切交谈的语气与顾客接近，来创造销售机会。要求：

A、站立姿势,双手自然摆放,保持微笑,面对顾客.

B、站在适当位置,掌握时机,主动与顾客接近.

2.最佳接近时刻：

A.当顾客长时间凝视模型和展板把头抬起时.

B.当顾客注视模型一段时间不动时.

C.当顾客忽然停下脚步时.

D.当顾客目光在搜寻时.

E.当顾客寻求销售人员帮助时.

2.接近顾客的方法：

打招呼,自然与顾客寒暄,表示欢迎“你好”, “随便看”, “你好,有什么可以帮忙”

3.注意：

A.切忌对顾客视而不见

B.切勿态度冷漠.

C.切记机械式回答.

D.避免过分热情,硬性推销.

2、揣摩顾客需要：

不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这时，销售人员必须尽快了解顾客的需要，才能向顾客推荐最合适的产品。

(1)要求:

注意观察顾客动作、表情是否对楼盘感兴趣?询问顾客需要、引导顾客回答.

精神集中,注意倾听顾客的意见?对顾客的谈话做出积极的回应.

(2)提问的内容:

A.自住还是出租.

B.你喜欢什么户型及楼层.

C.要多大面积.

(3)注意：

切忌

以貌取人

不要只懂介绍不懂倾听.

不要打断顾客的谈话.

3、处理疑义：

顾客会提出某些疑问或对销售人员提出疑义。在这个时刻 ，销售人员应耐心倾听顾客的问题，观察顾客的身体语言，解答疑问并了解问题。

要求：

对顾客的疑义表示理解。

对顾客意见表示认同，用“……但是”的说法向顾客解释

对顾客提出疑义的原因。

站在顾客立场上帮助顾客解决疑虑。

耐心解释，不厌其烦。

(2)注意：不得与顾客发生争执;

切忌不能让顾客难堪;

切忌认为顾客无知，有蔑视顾客情绪;

切忌表示不耐烦;

(3)切忌强迫顾客接受你的观点。

4、成交：清楚向顾客介绍情况，到现场参观楼盘并解释疑问。这一刻销售人员必须进一步进行说服工作，尽快说服顾客购买。

(1)要求：

观察顾客对楼盘关注情况，确定顾客的购买目标

进一步说明强调产品优点。

帮助顾客做明智的选择。

让顾客相信购买是非常正确的决定。

(2)购买时机：

顾客不再提问进行思考时。

话题集中在某一产品时。

顾客不断点头对销售人员的话表示赞同时。

顾客开始关心售后服务时。

顾客与朋友商谈时。

(3)成交技巧：

不要再介绍其它产品，让顾客集中精力看锁定的目标。

强调购买会得到的好处、优点，如折扣、礼品等。

强调优惠期限，如不买过两天就要涨价了。

强调产品不多，再加上卖的又好，今天不买明天就没有了。

(4)注意：

切忌强迫顾客购买。

切忌表示不耐烦，说一些“你到底买不买”之类的话。

必须大胆提出成交要求。

注意成交信号，进行交易要干脆利落，切勿拖延。

5、售后服务：

顾客咨询有关售后服务和楼盘的质量的问题时，销售人员应耐心听取顾客的意见，帮顾客解决问题，并根据问题解决问题，能给顾客留下认真细致的印象。

要求：

保持微笑、态度认真。

身体稍向前倾，以表示兴趣和关注。

仔细聆听顾客的问题。

表示乐意提供帮助。

提供解决的方法。

注意：

必须熟悉业务知识。

切忌对顾客不理不采。

切忌表现的漫不经心。

6、结束：

成交结束，结束整个过程，这一刻要向顾客表示祝贺，并欢迎下次随时到来。

要求：

保持微笑，目光接触。

对于未能解决的问题确定答复时间。

提醒顾客是否有遗留的物品。

等顾客起身表示出要走的要求后，再起身相送。

亲自送顾客到门口。

说道别的话语。

注意：

切忌匆忙送客。

切忌冷落顾客。

作好最后一步(带来回头客)。

篇6：如何打造有销售力的品牌文化？

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌，可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时，它的过人之处，把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化，通过长期不懈的演绎，与时俱进的整合传播，渗透全球，长盛不衰。

可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉，可见品牌文化的魅力是多么吸引人！

那么，如何打造有销售力的品牌文化呢？主要从如下几个方面阐述，欢迎大家讨论。

首先，我们要了解品牌文化的特征。

品牌的文化蕴涵越丰富，与人们的思想、情感越密切，它就越具有魅力，那么，品牌文化有哪些特征呢？笔者认为主要有如下三个显著特征：

（1）品牌文化是由消费需求决定的。

品牌文化虽由企业组织实施，但由消费者需求决定，不是生产主导而是消费主导，换句话来说，就是消费者认同你的文化，并产生购买行动；同时，品牌文化随着消费者的需求的变化而不断地变化，因而品牌文化也要与时俱进，不断创新。比如，青岛海尔的管理文化中执行的“两个大脚印”文化，就是让在工作中犯错误的员工，踩在“两个大脚印”上，当着同事的面前检讨，以致达到少犯错误，提高生产质量，同时教育员工的目的；但随着海尔集团走向国际化，在美国的工厂里，“两个大脚印”文化就遇到了麻烦，当着同事的面前检讨自己，美国人认为他的自尊受到伤害，违反了人权，使“两个大脚印”的做法无法执行，如何处理呢？海尔集团调整了它的做法，让在工作中表现突出的员工，站在“两个大脚印”上介绍自己成功的经验，激励同事把工作做的最好，并且提高了生产效率，通过改变后，得到许多美国员工的欢迎，从而使海尔集团文化更好地执行下去。因此，随着不同文化人群的需求的变化，品牌文化也要不断地调整与创新，这样，品牌文化才有更大的生命力。

（2）品牌文化可以实现多方面的认同。

企业文化由企业内部单个认同，一般是通过“价值观――凝聚力――生产力”的单一模式；品牌文化则是着眼于建造过程中的多方面关系的协调，从而达到社会各个消费领域、消费层次的多方面认同，通过多方面的“文化共鸣――认同品牌――认购产品”的多边模式，即通过“文化力”拉动“销售力”，促进“产品力”，实现企业持续性发展，

比如，深圳有一家汽车经销商就是通过文化，实现了它的差异化经营。在汽车市场竞争十分激烈的情况下，经营的产品和服务很容易“同质化”，造成企业与企业之间的差异性变得越来越模糊，不利于企业持续性发展，于是该企业通过打造品牌文化为突破口，建立“家”文化，不断地从企业经营活动中演绎“家”文化，把企业、员工、车主、社会等多边关系，以“家”为主诉求，得到了员工、社会与车主们多方面的认同，并产生了共鸣，从而拉动了汽车的销售，使企业迅猛发展。可惜的是该企业的“家”文化，没有注入更多“家”的内涵，还很空洞，如果把这个“家”打造成“温馨、幸福、开心、美满”的家的话，那么，“家”文化的影响力更大！

（3）品牌文化是有价值的。

如果把企业文化比作是树的根的话，那么品牌文化就是果。企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的，同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

目前，中国有许多民营企业家不重视企业文化建设，或者认为文化太“虚”了，创造不了效益，这种观点是十分错误的，如果企业不修炼好自己的文化“内功”，那么更谈不上品牌文化了。笔者曾服务许多企业集团公司，看到它们办的企业报纸，风格都差不多，成了企业家的个人平台，“马屁文化”十分盛行，也许，这是中国企业文化的悲哀；报纸是企业文化的窗口，也是企业与员工交流的有效载体，其目的就是提高凝聚力，如果报纸办成了“老板文化”，强加给每一位员工，试问有多少员工去看这份报纸？又有多少员工认同与共鸣呢？那么通过交流思想，提高员工的凝聚力就无法实现，消费者更加难认同你了，品牌文化的价值也就无法提高，例如“科龙”品牌的贬值，倒下去的“健力宝”品牌，就同企业家的风格与企业文化有必然的直接关系，造成了品牌价值的损失。

其次，消费者体验品牌文化的过程是循序渐进的。

它主要分四个方面进行，每一个方面的主要诉求和方法都是不同的，因而制定的传播策略也是不同的，它主要分为如下四个阶段：

（1）产品属性阶段。

对于中国许多企业来说，还处在产品阶段，生存是它们的首先要考虑的问题，企业文化建设更多偏重于内部，由于缺少资金，看到的更多是挂在墙上的理念和口号等，根本没有执行到位，造成了企业文化资源的浪费。如果把企业文化的元素执行到生产、管理中去，并且把它规范化，同时慢慢地变成员工的自觉行为，就可以控制产品质量，提高生产效益；如果把文化元素融合在产品的包装上，形成自己独特的个性，就很容易产生差异性，实现产品区隔，品牌文化的魅力就突显出来，因此，产品包装的设计和企业文化融合起来，是产品属性阶段同消费者有效沟通的重要的组成部分。比如，海尔文化中的“17小时因经理人的建议从设计到生产出冰箱”的故事，以及“砸冰箱”的事件，都令人津津乐道，这也是企业文化传播的有用题材。还有可口可乐公司产品的包装经常推陈出新，它始终给你一种“欢乐、自由”的感觉，不断地演绎着它的品牌文化，不断地给品牌资产做加法，它是值得我们学习的榜样。

篇7：有付出，才有收获

有付出，才有收获_作文

今天下午，我们学校举行了义卖活动。中午12点半，我们就早早地来到学校进行准备工作。到了1点50分，我们已经准备就绪，一看我们的劲敌——3班，人还没有到齐，短短的30分钟，看他们怎么摆，我们赢定了！

我们在操场做完了手语操——感恩的心，校长一声令下：“活动——开始！”活动马上就如火如荼地展开了。各班级立刻回到了自己的摊位，工作人员各就各位，操场上立即热闹了起来。

我们班几个负责揽客的同学，活动一开始就举着个嗓子喊道：“本店八八折优惠，走过路过不要错过啊！”可辛苦啦！

我在我们班的店一看，有不少好东西，玩偶，公仔，文具，玩具，应有尽有还有一对世界上只有18双的情侣手套呢！

我们班的同学可聪明啦！一看有客人，赶紧按他们的年龄给他们推荐、介绍一些他们可能会喜欢的`东西。如果是大人，我们马上给他推荐一些书：“阿姨你看，这一套百科全书内容应有尽有，还附赠光盘呢！”／“叔叔，你看，这本书可是世界名著哦，我们可以帮你打八八折，可实惠啦！”如果是小朋友，我们就给他推荐玩具和公仔：“小朋友你看，这个公仔多可爱呀！我卖你一半的价钱，你看行不行？”

最热闹的就数拍卖会了，老师在上面做公证人，同学们在下面喊价，让同学们亲身体验、了解到拍卖会是怎么样的。我看中了一个公仔比目鱼，老师说：“低价1元钱。”我以为会有许多竞争对手来跟我抢，一出口就是15元，“15元1次，15元2次，15元3次，成交！”没想到，没有一个人跟我竞争，我就如探囊取物般，用15元买走了。

这次，三班一共卖了500多元，而我们是他们的一倍——1000多元钱！这次我们终于赛过了三班！

虽然辛苦，但是我们却很开心，因为我们第一次体会到，做一个服务生，一个推销员，是一件多么有趣事！

有付出才有收获！

篇8：有修养，才有高尚

修养，是指一个人的品质、道德、气质、对生命的领悟等，是需经过锻炼和培养才能达到的一种素质或水平，一个有修养的人，不是以地位、金钱、容貌来衡量的，而仅仅只是一个真我的人，一个自律的人，一个守静的人，一个敢于挑战自己的人，一个自省的人;是一个具有高远气度、严谨节操、淡泊情趣、高雅气质的人。在当今这个充满竞争、以及充满浮燥的物欲的社会里，如何镇守本心，修身韫德，做一个有修养、有品性的人，如何才能安顿好自己的心灵，如何在冷静中自省，如何做到自律修身呢?我认为，以下五个方面值得我们反思和领悟：

一、做一个真我的人。

“上善若水”。每一个人，都持有自身生命的活水，那就是“真我”。真性真情，就是我们天生具备的自家宝藏，取之不尽，用之不竭。有禅诗说：“拨开世上尘氛，胸中自无火炎冰竞;消缺心中鄙夷，眼前时有月到风来。”拥有真性情，拥有诚实的心，对待家人，即可至亲至孝、至情至深;对待朋友，即可淡无心机，坦荡心怀;对待他人，即可宽厚待人、少思计较;对待事物，即可驱除眼碍，寻得本性，自得其乐。

二、做一个自律的人。

“书见贤学躬行，官爱民业种德”，读书不学圣贤，就是文字的奴隶;做官不爱护人民，就是衣冠楚楚的强盗;讲学问不崇尚实践，就像随口念经不悟佛心的和尚;建功立业却不培养道德修养，就像开放的花朵，转眼间就会凋谢。

自律，源于一个人对自己的真正关爱，源于一种道德良知。“不妄没于势力，不诱惑于事态，心有长城，能挡狂澜万丈。”做一个自律的人，就是能率真的面对自我，素心为人，侠义交友;就是能品行如修竹傲立，操履严明、守正不阿;就是能做到才华应韫、德居人前，利在人后;就是能面对形形色色的诱惑，做到心不动、眼不迷、嘴不馋、手不伸。因为自律，拥有自尊，因为自律拥有自信。

三、做一个守静的人。

“宠辱不惊，闲看庭前花开花落，去留无意，漫随天外云卷云舒，

资料

”静，是一颗平常心，是一种气度，是一种境界。守静，就是守志向、守本心、守清贫、守气节。

守静，就是要做一个身置闲处，心安静中的人。心不动，才能坚守节操，心不动，才能守护真我。静，并不是静止的，而存在于动的平衡状态之中，是一种通过自我调节，走向平衡、安静的内心状态。一颗冷静的`心，可跳出世俗的羡慕;一颗安静的心，可消磨贪念与执迷;一颗沉静的心，可拥有闲散的志趣;一颗守静的心，即可达到苏轼《定**》中“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”的淡然境界。

四、做一个敢于挑战自己的人。

老子说：“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”一个人，能了解别人，慧眼识人，是聪明人，但能够认识自己、了解自己的人，才是真正有智慧的人;能够战胜别人的，是有力量的勇士，但能够战胜自己的人，才是真正的强者。

困境不可怕，可怕的是我们自己失去自信，失去斗志。生活，是一本教科书，很多时候，我们身边的环境，并不如我们所愿，在困境中，更需要学会欣赏自己，相信自己，肯定自己，鼓励自己，这样，你就会发现，你的生命将焕发新的生机，让生命的每一天，都做一个全新的自己，一个敢于挑战的自己，一个生命飞扬的自己。每一个人，都与众不同，有着自己独特的美丽。生活原本如此美好，天空原本如此晴朗，需要改变的，不是身边的环境，只是我们的心态。

五、做一个自省的人。

自省即自我反省。自省，就是通过自我意识来省察自己言行的过程。“***观心，真妄毕现”。夜深人静时，独坐观心，自我反省，这时候，就可以得到大机趣，得到大惭愧。反省，是一面镜子，是一剂良药，是把自己引向做一个有尊严、有人格的人的阶梯。

桃源至今不可得，自种桃花在堂前。一切，从自己做起，从现在做起;必定是：门前，自有桃花绚丽开放;生命，因此充满生机乐趣!虽然，我们不是为人称颂的圣贤或智者，但是，我们可以学人之长，补己之短;自觉修德修行;努力使自己为一个有学识、有修养、有品位的平凡之人。

篇9：有梦想才有远方

有梦想才有远方

风中奔跑的翩翩少年，你是想做一只鹰，与天比高？还是做一条壮阔的长河，为大地抒怀？我喜欢做梦。梦让我看到窗外的阳光，梦让我看到天边的彩霞；梦给我不变的召唤与步伐，梦引领我去追逐一个又一个的目标。

1952年，一个叫查克・贝瑞的美国青年，做了这么一个梦：超越贝多芬！并把这个消息告诉柴可夫斯基。多年以后，他成功了，成为摇滚音乐的奠基人之一。梦赋予他豪迈的宣言，梦也引领他走向光明的大道。梦启发了他的心，他则用成功证明了梦的真实与壮美――因为有了梦才有梦想；有了梦想，才有了理想；有了理想，才有为理想而奋斗的人生历程。

没有泪水的人，他的`眼睛是干涸的；

没有梦的人，他的夜晚是黑暗的。

太阳总在有梦的地方升起；月亮也总在有梦的地方朦胧。梦是永恒的微笑，使你的心灵永远充满激情，使你的双眼永远澄澈明亮。