“男人魅力”通过精心收集，向本站投稿了6篇经销商成功的最主要的四大要素，这次小编在这里给大家整理后的经销商成功的最主要的四大要素，供大家阅读参考。
篇1：经销商成功的最主要的四大要素
企业的成功一定是起自经销商的成功，而经销商的成功一定是因为自己具备成功的特质，具备成功的能力，那么什么是决定经销商成功最主要的因素呢？
第一、机会与风险并存的意识
什么是意识，我的话说就是眼光，眼光对意识起到最重要的作用，看到一棵树，你认为是一片绿，他认为是一堆果，第三个人认为是一栋梁，眼光都没错，但意识却不相同了，三个人不是角度的问题，是发现机会与风险的眼光不一样。一个好的经销商看到了产品想的也一定不一样。有人看到是一件能赚多少钱，最多赔多少钱；有人看到的是能占领多少市场，能够满足多少客户需求；有人能看到的是可以怎么样打压竞争对手，如何通过此产品带动其他产品销售。凡此种种，必然决定着经销商的发展方向与路线，哪个会离成功更近一些。而机会与风险并存的意识也就是说好的经销商一定在优势明白的清楚上想到如何规避负面的东西，既不放大负面影响，又不低估之。
第二、合作共赢的精神
没有合作的精神的经销商，不是被厂家抛弃就是被市场抛弃。不能共赢，那么一样是自己先输了。那么多宝洁经销商、蒙牛经销商、康师傅经销商都和厂家一起发了财，成了势，因为什么，因为合作。特别是与大公司合作，首先就要确定自己的合作精神，要有责任义务，不能为所欲为，各行其是，大公司一般要求多，束缚多，要求多，你没有合作精神就一定受不了，受不了管，你吸收不来先进的管理经验，你没有办法与人家共同成长，那么你充其量还是个做买卖，小富即安，壮大很难，
第三、高度的市场责任感
不管卖哪个厂家的产品，都要以负责的心态工作，因为市场是你的，不仅仅是厂家的，对于客户来讲你就是厂家，厂家在你是，厂家走了你还是。人家说那个代理XX牌的经销商不讲信誉，他不会说XX牌不讲信誉的。所以责任感就是本钱，就是资本，你可以报怨厂家，你确不可以反击市场。还有高度的责任感会培养你的市场基础，为你进一步扩大创造不可知的良好条件。什么是市场？市场就是人心。人心需要什么？人心需要关心。为什么关心，因为关心别人？别人才会关心我！
第四、预习、学习加复习
经销商成功就如同学生学习成绩好，凡事好的学生一定是有着正确的学习方法，而各种各式的学习方法都离不开，课前的预习，课上的学习与课后的复习。好的经销商也一定如此。在做某产品前做好市场调查，掌握基本情况，了解难点重点，这就是预习，知此知彼，重点突破。而在做市场时要全心全意，正面的处理问题，听取客户、业务人员的声音，这就是课上的学习。市场开发完成后，要不断地进行合理的积极的市场维护，查漏补缺，这就是课后的复习。三方面循序渐进，彼此相合，日积月累，一个好的经销商就形成了。
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篇2：成功的四大关键要素
成功的关键在于一个人看问题和做事情时所持有的态度，成功的核心因素是强烈得成功欲和持之以恒的热情付出。
以前，人们一直觉得要成功，聪明是最重要的。但是，在人才的成功之路上，还有排在聪明前面的四大要素。
第一、目标。你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己设定了时限。它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主、不让自己从散漫中游移的因素。
第二、胸怀。所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容———对异己的包容，对陌生的包容，对不如自己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。 第三、勇气。冒险的勇气、行动的勇气。人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么，也不会知道自己到底要什么。所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪———射击———瞄准。毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。一切生机全从行动中来，从动态发展中来。人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。
第四、坚持。许多事没有成功，不是由于构想不好，也不是由于没有努力，而是由于努力不够。时下有个概念叫开拓者。什么叫开拓?开拓就是除了开辟还需拓进。坚持就是拓进，就是遇到困难决不放弃的韧劲儿。 就这样，目标、胸怀、勇气、坚持，再加上聪明，构成了成功者最为重要的五要素，而聪明只占第五位。如果我们相信人的聪明并不完全属于天生，也可以通过后天来造就，那么，有了前四者，聪明也会更容易产生。
如一切成功者证明的，成功最主要的因素就是心智开发。总结上述五点，前四者所说全是“心”，最后一个才是“智”，也就是说，对成功者来说，发展自己的各种智力固然重要，但更主要的，还是你对“心”的把握。
如何把心性练大，把心力练强，应该是追求成功者最需要关心的问题。
篇3：销售人员的四大成功要素
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型;竞争型;自我实现型;关系型。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问)，力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
篇4：过来人指点考研成功四大要素
过来人指点考研成功四大要素
考研之路--勇敢者的游戏
张黎明
在经历了漫长的初试等待和紧张的面试环节之后，我的考研生涯正式画上了一个句号(也可以说是一个比较理想的句号)。作为过来人，我想把我考研的体会经验，跟即将踏上这条路的师弟师妹们分享一下。
战略上轻视――首先要明确一点，研究生入学考试并不是一些人所说的有多难多恐怖，和我们的高考相比它就是小儿科。
一般来说你有四门课需要复习。
数学――学过高数吧，考研的难度甚至不会比你的高数期末考试难，而且我们期末考试课就用一个星期准备，现在可有一年时间来准备你已经学过的东西，所以不要听到数学就头痛，这是不必要也是不可取的。不要攻难题，考研没有难题，也没有所谓的压轴题，这个道理相信你看完历年真题就会发现了。
英语――你四级过了吧，那好好准备过线肯定没问题。我英语不是很好，参加了周固老师的强化班，效果不错，最后英语考了74，相当可以的了。
政治――很死的东西，参加徐明德鲁生的政治强化班，肯定没问题，这个不需要担心的。
专业课――这个分学校分专业，但一般来说很简单，考本校的资源多，问题不大；考外校的`如果早点找同学，找老师，找试卷，问题也不是很大。
战术上重视――对于我们现在来说最重要的就是英语数学这两门基础课，每年都有很多同学总分达线，但是这两门单科没有过线，非常遗憾的。数学的内容很多，包括高数，线代，概率，量很大，公式也很多，大家要潜下心来一遍一遍的过，这样的话才能把一些概念，公式真正的灵活运用。英语是一个比较看重平时的课程，要早准备，每天无论多忙都一定要分给英语时间。千万不能到考前几个月临时抱佛脚，不要有赌徒心理，不然你会输很惨。这两门课是最重要也是最花时间的，如果自己感觉基础很好的话，买本参考书多练练也可以的。如果觉得自己基础薄弱可以报一个辅导班，我是都参加的恩波的辅导班，效果很好，非常有效率。
持久的耐力――考研是一个讲究耐力的过程，也许你坚持一两周努力学习可以，但现在面对你的是将近一年的长跑(一般从4月准备复习到来年4月面试结束)，在这个漫长的过程能一直保持自己的斗志是非常重要的，适当的调节，合理的安排作息时间，科学的学习时间，所有的这一切都是为了让你的那股冲劲不至于一下子用完，而是细水长流的保持整个考研过程有足够的精力和耐心。
抵制诱惑――这是我们准备高考和准备考研最大的不同。对于高考，对于绝大部分人来说，这是我们的唯一选择，别无他法，所以只需要潜下心来好好学习就可以了。但是考研不同，考研的过程中你将面临很多诱惑，工作，出国，保研。也许你现在身边有一大帮考研战友，但是你会发现你的战友在一个一个的倒下，他们很兴奋的对你说：“我被XX公司录取了，月薪很高”、“我收到国外XX大学的OFFER了”、“我决定考公务员了”等等诸如此类扰乱你决心的话。我的朋友，这时你会怎么想？如果你此时一笑对之，依旧坚持你的梦想，我恭喜你，这一点上你没有问题；如果你此时在犹豫，那么你从现在开始就要好好想清楚自己想走那条路，彻底想清楚，然后坚定的去做，我相信只要你坚定决心，每一个选择都能通向美好的未来。
我的朋友，相信等你真正的做出自己内心的选择并为之奋斗的时候，我相信你已经成熟了，相信自己，坚定自己，做一个勇敢的人――去奋斗。
。篇5：四六级听力成功的四大要素练习
在语言的四个技能中，听与读属“接受型”技能，说与写属“创造型”技能。听力的“接受”性质决定了听能的提高必须依*大量的听力实践训练来实现。训练过程包括：①听力速度；②听力素质；③听力记忆；④听力理解。
一、听力速度训练
听力速度直接关系到听力测试的成败，而且是影响考生测试心理的一个重要因素。测试中因为一道题没跟上而顿时慌乱，接连丢失几题的情况并不罕见。
如何训练听力速度？一种方法是“循序渐进法”，即由慢速到快速，逐步提高。这种方法可使初学者逐渐适应有声信息的接受方式，树立起听的信心。但是，人为地将大脑对语速的适应过程分成几个阶段，由慢到快地几经调整，始终处于消极被动的状态。而且，如果信息传播的速度过于缓慢，反而会拉长记忆的距离，造成遗忘，久而久之，大脑的反应速度也就变得迟钝了。
听力测试的语速是英语本族人讲英语的正常速度。为使大脑尽早适应这种语速，宜从一开始就以这种速度进行训练。初期阶段会出现“坐飞机”的现象，但不必担忧，因为在这种语速的不断“轰击”下，耳朵会逐渐敏锐，从开始只能抓住只言片语到能接受一个完整句子，直至大脑完全适应了这种语速，接下来便是行使其记忆与判断的功能了。
在听力速度训练中，要抓住速度这个主要矛盾，采用语法及词汇比较浅显，但语速属于正常的有声材料。
二、听力素质培养
听力的最终目的在于理解，而达到理解境界离不开良好的听力素质。所谓听力素质是指对英语语音基本知识的掌握，如音素识别、连读等。
⑴识别音素很重要。语言信息的表达是通过元音和辅音字母有规律的组合来实现的。如元音字母“a”在不同的组合中有多种发音：bake/ei/，bad/ /，bald/ :/，radar/a:/，data/ /。而一个辅音音素可以有多种辅音字母的组合，如/f/：leaf，laugh，philosophy等。如果说阅读是凭借字母的组合形式去判断词义的话，那么听力则主要依*声音去确定词的意思。因此，元音的长、短，辅音的清浊，都对判断有直接影响。
听力测试第一部分除了检测考生对各类英语句子结构的理解能力之外，还检测考生的音素识别能力。在每道单句听力试题的四个选项中都设置一种与原文某些关键词在发音上相同或相近的“混淆音”。
例：“Our club meets every other Wednesday.”
A.We meet once every two weeks.
B.We met for an hour.
C.They asked me and several others.
D.They love to fly on windy days.
A是答案；B中的“hour”与“our”发音相同；C中的“several others”与“every other”发音相近；D中的“windy days”是为了混淆“Wednesday”的。
培养学生较强的音素识别能力有助于在听力测试中迅速捕捉关键词的发音，从而在选择时排除同、近音词的干扰，选出正确答案。
⑵连读与辨音。
了解连读的一些基本规律，有利于听力测试中抓“准”词句，准确理解。
助动词缩略式连读在听力中最普遍，熟悉这种连读对于正确判断试题的语气和时态十分有用。
例：“If it hadn’t rained, we would’ve played tennis.”
A.We played only half a game.
B.We took the train to Tunis.
C.We didn’t play tennis because it rained.
D.Ten of us walked in the rain.
相邻音连续，即当前面一个单词的结尾为辅音字母，而紧跟其后的单词又是以元音字母开头时，这两个音连读。
例“The program will be on at ten.”
并列连词“or”与其前后的单词连读时，听起来好似/r/。
例“OK, but hurry or we’ll miss the bus.”
音的合成连读，即当两个相邻的字母发音相同时，两个音素合并成一个音素。有时，当一个句子中有多处合成连读时，乍一听，似乎有些音素被“吃掉”了。
例“He used to like skating but now he prefers sking.”
三、听力记忆训练
听力记忆是听力测试中一个至关重要的环节。尤其是第三部分的短文和长段对话，不仅要跟上、听懂，而且还要把信息储存在记忆中，以供回答问题时使用。从信息的输入到选出正确答案，其间不过一分多钟。往往有这样的情形：短文或对话都听懂了，但到回答问题时，脑子里竟然一片“空白”。这种现象被称之为“听力遗忘”。克服“听力遗忘”的方法就是以人为的力量，延长信息在“短暂记忆”中停留的时间，并为信息创造“重播”的机会。这种记忆能力要*系统的、长期的训练才能逐步形成。一般可分为三个阶段进行训练：
第一阶段──填空。这一阶段的任务是训练大脑抓关键词的能力。空出句中的关键词，如主语、部分谓语动词、表示时间或地点的名词、否定副词等，听完录音后将该词填上。
例“I don’t _____ how I could possibly _____ my _____exam.”
(录音原文：I don’t see how I could possibly pass my history exam.)
例“____ We’d called a taxi right away , we ____ been there on time.”
(录音原文：If We’d called a taxi right away , we would have beenthere on time.)
训练短文填空时，重点可放在抓关键词上。要求边听边填空，听完一段后，留出8～10秒钟，供回忆检查，并为进入第二阶段的听写训练作准备。
第二阶段－－听写。这一阶段的任务是训练大脑在无任何文字信息的情况下，直接从听录音中获取信息的能力。实践证明，听写是训练记忆的有效方法。听写时不必拘泥于拼写或句子完整，只要记录关键词，甚至可用自己所理解的速记符号记录。
听写训练宜从单句开始，逐步向段落过渡。所选材料应注意结构简单明了，词汇通俗的文章。进入短文听写阶段时，不宜逐句听写，应在听完三五句后，按内容的先后次序，写出主要内容。
第三阶段──复诵。这一阶段的任务是：听完一个句子或一个段落后，立即在大脑里复诵所获得的信息。复诵中常有遗忘，但不必中途返回重听，这样会增加“短暂记忆”的负担，反而会造成更多的遗忘。在强制回忆后仍有遗忘时，可在听第二遍时集中注意力去获取。复诵初始的速度可能很慢，但坚持下去，反应的速度就会加快，遗忘也会逐渐减少。
四、听力理解训练
在听力过程中，语言信息通过考生具备的听力速度、听力素质及记忆力，及时、准确、完整地传递到大脑。大脑对语言信息进行分捡、提炼，揭示出其表层和深层的意思，然后通过文字再现出来，这个过程就是听力理解。
理解力的强弱直接影响到答案的选择。从听力测试的内容、问题设计和四个选择项的表现形式看，理解主要在两个水平上：一是对语言信息表层意思的理解；二是对语言信息深层含义的理解。表层意思的理解取决于对信息表达形式的理解，属于思维的初级活动。深层含义的理解则需要对信息进行分析和提炼方能实现，属高级思维活动。听力测试的三个部分同时包含着这两种思维活动。
篇6：马云：创业者要想成功需具备四大要素
马云表示，创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素：
第一、独到的眼光
马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：第一是诚信;第二是电子市场，即B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。
马云对诚信有着独特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。
第二、广阔的胸怀
一个心胸狭窄的人是很难成就事业的，要想有非凡的成就，就要有高瞻远瞩的眼光，还要能容事，不该计较的一定不能计较，做到有“容”乃大。
第三、要有雄厚的实力
早在2005年，通过整合雅虎中国的资产，阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉，也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起，作为电子商务平台的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域，以便整合客户的整个供应链，将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。
之后到2007年，阿里巴巴也推出了自己的新产品，这种实力派的作风不但给客户带来了很多的商机，并能够引领和带动中国经济的发展，更是凭借自己的实力给公司创造了非凡的收益。
第四、准确的市场定位
马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，赚所有人的钱。这是得不偿失的，准确的“创业定位”，是成功创业的第一步。而大量事实证明，尤其是小额资金的创业者，往往去赚高附加值的部分，即那些高端收入人士的'钱，更加容易成功。将目标客户群变得越窄，才能锁得越牢。为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。
农夫山泉就是一个很好的典型代表，不但从客户的真实需求入手，而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。不但让消费者喜欢，市场的推广方案也很好，更主要的是，让经销商们对其充满了信心。
除了个人能力的实力外，还要具有较雄厚的公司实力，这是支撑企业发展下去的关键要件。
他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业，当你具备独到的眼光、广阔的胸怀，并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。无可厚非，他是具备这些要素的，年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。
成功秘诀
马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’;第二是坚持;第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉记者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。
除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。
学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”
最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。”
