创业教父季琦的传奇经历

“擦汗南瓜粥”通过精心收集，向本站投稿了10篇创业教父季琦的传奇经历，这里小编给大家分享一些创业教父季琦的传奇经历，方便大家学习。

篇1：创业教父季琦的传奇经历

全球至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆・克拉克一人，与曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。

，“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下了人事架构。

这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓;来自华尔街的沈南鹏擅长融资;搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远;国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。

创业之初，季琦承担着最多重任――直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任唯一CEO。

在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO。

沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”

朱瑛石在《第一团队：如家和携程》中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”

“我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同。”有了自己一番事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。

篇2：季琦传奇创业故事

出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这些困难并没有压倒他。他靠自己的努力，一步一步走上成功路。

先来看季琦传奇创业故事

1966年 10月出生;

1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;

19 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网，出任总裁。12月携程在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。

20 创办如家连锁酒店，出任CEO。

创办汉庭连锁酒店，出任CEO。汉庭于3月在纳斯达克成功上市，目前市值超过十亿美元，同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25强”。

季琦辞去汉庭CEO。

季琦重新出任汉庭CEO，大刀阔斧进行革新。205月，汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程，将其且收窄星程的品牌战线，将110家门店调到70家，加上中端品牌全季，汉庭中端酒店将近100家，占公司酒店总数的10%。年11月，汉庭改名华住，取“中华住宿”之意，相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店，涵盖高、中、低不同档次。2012年，汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元，净利润增63.8%至1.036亿元。

季琦，19岁离开农村来到上海念大学。

80年代，农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。

只是因为他不会说上海话。

理科专业枯燥乏味，

选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。

理科生季琦对他的专业并不感冒，

毕业了，大学生就业难呀，工作难找呀。

工作难找咋办?考研究生呀。

在上海工作过几年，期间也创过业。

94年，季琦的老婆在美国工作，他跟着去了美国。

被美国创业氛围刺激，95年回到上海选择创业。

生活不只有眼前的苟且，还有远方。

出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己，大学期间看很多文史哲书籍，毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的激情，他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。

出身能决定我们的起点，不一定决定我们的终点，抱怨出身与条件，只是听天由命的选择。做自己想做的事，做自己认为对的事。

季琦对携程还是有点遗憾，“从钱的角度说，我现在不需要创业了，可能钱比现在还多”。

为了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出现之前，中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有生活在那个时代呀)

研究生毕业之后，季琦就没差过钱。90年代，研究生是当时的绝对高级知识分子。传说，他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀，读书还是要认真。后来，携程上市后，作为创始人的季琦又分了大笔钱。

创立如家，钱已经不是要命的难题。

他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子，带了本子，带了胶卷相机。他用尺子量数据，用本子记录价格、房间数，家具的数据(上世界末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼，才能干掉你。

他有个习惯， 每到一家酒店就要和服务员，工作人员聊天。把客源资料记录下来，拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切，下一步要做的就会非常顺利。

华住酒店董事长，哥只是个传说

华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大酒店品牌，超家门店遍布全国。

在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。

季琦很喜欢收藏，华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释：日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?

平凡人也能选择不平凡的活着，激情永远不要挺!!!

季琦谈早期创业

时势造英雄，初始团队都是人才

一个企业做大了以后，发现能干的人都是最早加入公司的人，我从我的三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别能干，特别聪明?

后来我想明白了，这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄，但是如果没有这样的机会他们也成不了英雄。

大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军，我也不觉得那个村的风水特别好，是时代选择了这个村。

创业团队组建从三SHU开始

我认为找创业团队，不是去51JOB这些网站上去招，而是要从身边来找。创业团队组建三SHU，三个词读音是一样的。

第一个熟人

创业团队一定要找身边的人，熟人，朋友，同学，亲戚，网友，这是找团队最有效的方法。这些人是知根知底的，失败的风险会小很多。

第二个俗人，就是平常人

像三国时代的关羽，关羽不见得是猛士，是三国演义成就了他，祖国大地也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢，饥饿感。你要找平常的有饥饿感的人。

第三个是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有两种人。

第一，不要找企业里面做过高管的人，他们是雅人。

第二种是创业成功，或者是创业失败了的人。

创业成功了的人觉得自己很牛，或者是失败了，想法也一样。这些人都有过曾经沧海，交流成本高，改变的成本也高。

在创业的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去组织化而是要独裁化。

所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人，叫做中心化。因为创业的时候，所有的资源是非常宝贵的。

时间很宝贵，因为你的对手比你快，他就先上市了，先融资了。钱也很宝贵，你是拿股权来换来的钱，股权是最贵的融资。人才也肯定非常宝贵了，我们找不到一流的人才，只能找平常人。

这样的情况下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注点聚焦，决策聚焦。创业公司要想成功，就是要中心化和独裁化，这是我对创业初期的想法。

篇3：创业教父季琦：后半生不再创业

“上市的时候很开心，但开心仅仅维持了几分钟，”被业内称为“创业教父”的季琦这样形容他第三次创业成功的心情。

美国当地时间3月26日，季琦敲响了纳斯达克的开市钟，将他创办的汉庭连锁酒店送上美国股市。对于季琦来说，这是继携程、如家之后，他在之间创立并成功登陆纳斯达克的第3家上市公司。

据汉庭投资人、IDG资本副董事长熊晓鸽回忆，在携程和如家上市时，季琦很低调，敲钟仪式都没参加，但这一次季琦却例外前往，可见持股62.67%的季琦对汉庭寄予厚望。

“我不会离开汉庭再去创业了，”季琦说，中国经济型酒店的市场潜力非常大，要把自己后半生的精力全部投入到汉庭，将其打造成全球最好的酒店集团。他相信，未来的世界酒店排行榜会因中国企业而改写。

创业成功感谢国家

记者：你创立的携程、如家和汉庭三家企业如今都成功上市了，它们为你赚取了多少财富？

季琦：钱的问题我没有算过，但这三家企业，汉庭赚的钱是最少的，而且在经济危机的时候，我把我很多的钱都投入到汉庭去了。事实上，在携程时我已经赚了足够多的钱，已经可以生活得很好，剩下的就是做事业了，我觉得算钱的问题也没多大意思。

记者：能做成三家上市公司，有什么诀窍吗？

季琦：十年内做了三个企业在纳斯达克上市，我觉得最主要中国有这个巨大的消费市场给了我这个创业的机会，成长快速，人是被潮流推着走，我个人没有这么大的能力，我比较运气吧，正好赶上这个好时候，我相信在纳斯达克上市可能要打破我这个纪录还蛮难的。

在中国，有消费能力的中产阶级是3亿，这为中国服务行业提供了巨大的市场空间，所以，我能创业成功真的是要感谢国家，这个是很真诚的。

记者：你会不会离开汉庭，再去创业？

季琦：不会。我的理想是把汉庭做成我的事业，做成全球最好的酒店集团。现在，欧洲最大的酒店集团雅高集团的市值是40多亿美元，6000家酒店，而汉庭才8个多亿美元，200家酒店。我想这个目标可能要花费我一辈子的时间，也可能是，也许是30年、一辈子，但这比赚多少钱有意思多了。

发现巨大空白市场

记者：当初为何离开携程和如家再去创业？

季琦：我们当时创立携程的时候，都太年轻了，精力比较旺盛，我们当时还争着去上凤凰卫视(笑)，那时候觉得创业是种挑战。

离开携程是因为代表携程去创立如家，我还拿着携程的工资呢。，我还是携程的创始总裁，那时看到一个网友留言，抱怨全国没有一家经济型的品牌酒店，他不要求酒店有多么奢华，但要求干净、安全，价格还不能太贵。因为发现了这一巨大的空白市场，所以携程决定派我去创立一家经济型酒店。

当我创立如家之后，又发现有些客户除了干净安全之外，还提出了更多的要求，比如能否做得更有品位一些，能否有一个会议间，使商务客人更方便一点。于是，我希望能提供更“高端”一点的经济型酒店，就离开如家，开始创立汉庭。

记者：除了汉庭，如家和七天都已登陆海外资本市场，你觉得投资者为什么看重中国经济型酒店概念？

季琦：中国经济型酒店的市场潜力非常大，

现在中国的品牌型经济酒店还不到整个酒店市场的1%，而未来这一比例将会上升到50%。30年后，中国酒店的格局应该是五家左右著名的品牌，行业龙头的规模应该在10000家以上，世界酒店排行榜会因中国企业而改写。

美国速8酒店大概有2000多家连锁酒店，中国目前最大的经济型酒店如家也就600多家开业酒店，中国的消费市场正在蓬勃发展，服务业至少还有30年的再增长，整个行业还有数十倍的增长空间。

希望竞争对手做好

记者：汉庭和如家都是你创立的，你如何看待这两家今后的竞争？

季琦：我刚才说了，中国的品牌经济型酒店市场总额还不到1%，这么大的市场，如家和汉庭就像两个小兄弟在里面跑，你说能遇到的机会是多大？所以它们之间的竞争是微乎其微的，更多的是品牌经济型酒店和其他旅馆之间的。

而且我希望如家业绩好，我记得沃尔玛创始人说过，他非常感谢对手，如果没有优秀的对手就不会有这么好的全球零售巨头，所以我不仅希望如家股票价格涨，也希望7天业绩好。

记者：创业过程中你会遇到什么样的压力？

季琦：在美国路演和最后上市的时候心情是有些紧张的，因为以前都是风险投资来注资我们，但现在是民众来买我们的股票，对于我们业绩的压力会很大。上市的时候很开心，但开心仅仅维持了几分钟，因为股票的涨幅很大，成为一种新的压力，更希望股价能够平稳增长。

创业对我来说并不期待掌声，因为这个过程本身就是个挑战，过程挺有意思的，为了缓解压力，我创业早期的时候打游戏，但后来因为颈椎不太好，就旅游、看书、拍照、听音乐。音乐我喜欢古典的，尤其是莫扎特的钢琴独奏，听了马上就能让人安静下来。

对话人物

季琦 1966年10月出生于江苏省如东县；1992年上海交通大学机械工程系硕士毕业，随后任职于长江计算机集团上海计算机技术服务公司；1994年旅居美国；1995年任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理；创办上海协成科技有限责任公司任总经理；创办携程任总裁；创办如家连锁酒店任CEO；20创办汉庭连锁酒店任CEO，同年2月组建力山投资公司任CEO。

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携程四君子

携程网4位创始人季琦、沈南鹏、范敏和梁建章系上海交大校友，创办携程成功后，被业内称为“携程四君子”。

年5月，4人共同创建了携程旅行网，并按照各自的专长进行了分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。

随着携程、如家和汉庭先后上市，4人均功成名就身家过亿。如今，沈南鹏是红杉资本中国区合伙人，范敏继续执掌携程任CEO，梁建章任携程董事长。

与“携程系”相关的还有：曾任携程副总裁的郑南雁创办7天连锁酒店，去年在美国上市；曾任携程副总裁的吴海担任过艺龙副总裁，创办了桔子连锁酒店，正在筹备上市。

本报记者 李媚玲

篇4：季琦一辈子的事业》我的创业非传奇-读后感

季琦一辈子的事业》我的创业非传奇-读后感

季琦是汉庭连锁酒店的创始人，在汉庭之前，是携程和如家的创始人，三家市值均超十亿美元，全球唯一三上纳斯达克的连续创业者。

在读这本书之前，我对汉庭并不是非常有兴趣，出差住的较多的连锁酒店是如家，然后是莫泰168，仅在上海住过一次汉庭。当时感觉跟其它酒店类似，唯一不同，是装修风格，不是像如家那样青年时尚感，是偏中年的沉稳。印象最深的是，房间里面有书，我是一个爱读书的人，所以感觉汉庭多了些书卷的气息，挺好的。

直到上周读了季琦的书(免费赠送金卡啊，还是蛮周到的)，才对作者和汉庭酒店有了更深的认识。我感触最深的是：

1.人生的一大乐事，是能够跟一些情投意合的朋友，做一件有意义而都喜欢从事的事业。季琦，经常出差，但他不觉得累，很大一部分就是这个原因。

2.身在高处的人，都是经历了太多成功和失败,太多的忠诚与背叛，太多的激情与失望，太多的喜悦与悲伤，太多的高尚与卑鄙，太多的理想与破灭，太多的肯定和否定。如果一颗理想的心灵，没有壳的保护，就将沉沦和破碎。荷花能够出污泥而不染，是因为花蕾外面有一层防水的“蜡”。否则我们看不到一尘不染，美丽脱俗的荷花！(所以我们在坚强和善良的'信外面，都有一层保险和保护膜才行。这个世界上，人形形色色，有的人姓“黄”，有的姓“钱”，有的姓“酒”，有的姓“石”(食)，如果不同流合污，如莲花一样，就要有蜡做保护。

3.在如家成立十年的宴会上，如家当时的4位创始人，再次聚首。其实当时他们分道扬镳也肯定会有不开心的理由，但是所幸，分开后，各自从事自己热爱的事业，但是时光流逝，在给如家这个宝宝庆祝十岁生日的时候，看到baby的健康成长，所有的恩怨都已烟消云散，我很钦佩季琦的胸怀！行业内的良性竞争，绝对会是双赢的，反之亦然！

4.季琦，上海交大的高材生，在开酒店。这似乎不可思议，但是如果他开的是连锁酒店，在美国纳斯达克上市的酒店就是了不起。马云是英语老师出身，后来是卖广告的，但是他能够让天下没有难做的生意，能让公司盈利上市，打破国界，帮助中小企业找客户生存和发展，这也是了不起。所以中国近十年出现的企业家，又出现了国际化，高学历的趋势！那我更应该有信心才对，因为我还有那么多的外企工作经验，可以进行更好的中西合璧，满足中国市场的需求！

5.伟大的事业，也是日积月累，一步步发展起来的。我可能不知道未来的市场有多大，但是只需要扎实的走好今年和近期的每一步，就可以了，不要走错了方向！不积跬步，无以成千里！

篇5：季琦：冒险者的创业游戏

季琦深深呼出一口气，抬手触摸面前的显示器，一蓬纸屑喷向空中，掌声也响起来，美国时间3月26日，季琦创立的汉庭酒店集团（NASDAQ：HTHT），在美国纳斯达克上市。

这是44岁的季琦第三次将企业推上纳斯达克。在此之前，还有上市的携程旅行网（NASDAQ：CTRP）和上市的如家酒店（NASDAQ：HMIN）。一周后，汉庭市值超过10亿美元，这成就了季琦的一项纪录，创造了3家市值过10亿美元的企业。

更早前，“连续创业客”、“创业教父”这些头衔已经被慷慨赠与季琦，IDG亚洲区总裁熊晓鸽在季琦的三次创业中接连投资，鼎晖合伙人黄炎称他为“蓝筹创业者”。

都说性格决定命运。季琦说，自己的性格是“开拓性的”，“敢冒险”，“有号召力”，“有激情”，总之“适合创业”。

但是仅凭这些，显然不足以把他推到今日的功成名就。那么，是什么让他保持创业的激情？激情过后他用什么去推动企业发展？

其实，汉庭的投资人现在更担心的是，季琦会不会喜新厌旧，撒手汉庭另起炉灶四度创业？这是汉庭上市后，季琦最多被问到的问题。

创业教父汉庭上市10天后的一个下午，季琦坐在上海市区的一辆公共汽车上。

“三站地外有家锦江之星，比汉庭便宜十块，就有好多客人坐公交车去那边住。”季琦要亲自感受一下这“10块钱的车程”。

这不像刚刚从美国纳斯达克融资1.1亿美元的企业家，仍旧像个刚刚创业的拓荒者。

9月，汉庭COO张拓履新为汉庭CEO，季琦任执行董事长，工作重心上移。但是，季琦仍旧要亲自对每家酒店勘址。

公司上市后，计划每年新增180-200家店。这意味着季琦每两天就要确定一家酒店的位置。

现在已经众所周知的是，20季琦创办如家酒店之前，就是带着相机尺子，住遍了上海的锦江之星。这是7年前他有耐心有兴趣去做最基本的工作。

现在也一样，因为他认为这最有效。“对于一个创业者来说，光有激情是远远不够的。激情总会过去。关键在于还要有将激情转换为持久的执行能力。坚韧，坚持往前走。”

季琦自己创业已经，但是他在企业管理风格上一直没有“定型”，他似乎一直没有“重复成功经验”、“守业”心态。即便在成功创办如家后，在汉庭的企业定位、发展节奏甚至创业心态上，他也一直在不断调整，去找到不同时期的最佳状态。

时常游走在第一线的他，时常根据需求来调整企业的定位。现在纳斯达克上市的中国连锁酒店有3家，另外两家如家和七天，都是坚持单一品牌战略，汉庭在品牌战略上却已历经调整。

汉庭在成立指出，定位在商务连锁酒店。两年后，季琦断然将定位下沉，以汉庭快捷品牌大举进入100-200元的经济连锁酒店市场。9 月，汉庭又推出99元的汉庭客栈。

从中档酒店市场切入或许与季琦离开如家时签订为期两年的同业竞止协议不无关系，汉庭客栈（后更名为汉庭海友）也有可能是受了七天酒店77元特价房的影响，但是如果看到汉庭对中档、经济、廉价三个档次的连锁酒店都要染指，就觉得季琦的战略定位过于庞杂，未免低估了这位创业教父的野心。创业，还是守业？

这么多年过去了，季琦还是不断提到的一个下午。雅高有人来携程季琦的办公室推销“雅高”的餐卡，虽然生意没谈成，临走时他扔下两本介绍他们公司的书，其中一本叫《一个银河系的诞生》。从此，改变了他的一生，

季琦把这本书的发生地点替换成中国，“在中国要做个雅高，不是一样能成？”从酒店这个词第一次进入季琦的大脑，他的终极想象就是雅高这样的巨头。从携程出来做经济型酒店如家，是通过选择一个相对基数更庞大的消费者群，并不代表季琦的野心就到此止步。

汉庭现在已经有三个档次的酒店，季琦希望通过自己经营来实现成长，再高档的酒店，“现在汉庭上市了，可以通过收购来实现。”

梁建章、沈南鹏、季琦、范敏被称作“携程四君子”，这个称谓有几层含义：这四个人都有良好的教育背景；他们形成了一个默契互补的团队并以此将一家创立3年的公司推上纳斯达克；另外还有一层含义是，这四个创业伙伴，即便再有理念分歧，也仍旧保持了君子之风，并没有谁在公开场合说过合作伙伴的不是。

季琦在携程上市后，从携程出来创办如家，在如家上市的前一年，离开如家创办汉庭，局外人也能看得出里面或多或少总有些不如意。 20，记者在汉庭上海第一家店（虹桥店）见到季琦。他当时的身份是力山投资董事长，他强调汉庭由自己全资成立，“想完全自己做主。”显得咄咄逼人。

但是39岁的季琦可不是刚愎自用只想享受独断专权快感的愣头青。两年之后的7月，汉庭融资8500万美元，投资者为鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家投资机构。

酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到钱的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元，投资者仍旧是第一轮投资者。这轮融资汉庭甚至没有对外发布消息，原因是融资完成得非常困难。“有一半的钱都是我自己投的。”这可能是季琦第一次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有钱都投进了汉庭。”

当时季琦所有的钱，就是携程和如家上市后股票 的大部分资金。虽然这笔钱足够他奢侈度过一生，但这已经不能满足他。

“我想做个自己的事业。”季琦出生在江苏省如东县，小时候的贫困生活让他“永远没有安全感”，只有不断前进、不断战胜别人甚至不断战胜自己，他才能“获得成就感去克服不安全感”。

他不能忍受汉庭拿不到融资，进而拿不到那些必须拿下的酒店，他宁愿拿自己过去赚到的所有来赌一个更大的汉庭。

但不可否认，这是最坏的融资时机。20，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下一个门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。

前进强迫症年4月14日，季琦在他的汉庭酒店东单店，等待雅高集团创始人保罗。杜布吕先生的来访。这次会面被视作汉庭试图与国际知名酒店品牌合作的一次尝试。但是，季琦从这次会面中得到了远比他想象多得多的东西。

“规模不重要，质量最重要。”74岁的杜布吕把这句话对季琦说了三次，作为对三个不同问题的答案。

这句话来的正是时候，如果时间再早几个月，季琦未见得能听的进去。此时，正在大干快上的季琦已经模糊感到有什么不对，一句话点醒梦中人。他终止了几个项目的谈判，甚至宁可赔偿违约金也退掉了几个项目。

“我现在不再想规模速度的问题了，我想把酒店当作一辈子的事业来做，慢慢做，做好它。”在206月融资会后，季琦这样说道。这几乎是记者见到他心态最从容的一次。

篇6：“创业英雄”季琦的财富密码

“创业英雄”季琦的财富密码

“没有挑战。一点挑战性都没有。”

扫了一眼茶几上的采访提纲，季琦迅速地点燃一支咖啡色的雪茄，摸着圆乎乎的半寸小平头，狡黠地一笑。

这是一条爽直、有趣的汉子，擅长插科打诨，喜欢时不时来几句行走江湖的切口，处处透露出生意人的精明与世故。飞往另一个城市之前，他和记者握握手，不无遗憾。“没有挑战，真是一点挑战都没有。”

真是一点挑战都没有。3月26日一早，他敲响了纳斯达克的开市钟，把自己一手创办的汉庭连锁酒店集团送上美国股市。

其实这也不算什么。继与沈南鹏等4人联合创办携程、如家之后，季琦10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“一个里程碑式的创业英雄。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不吝美词。

闪光灯下，季琦摆着《时代》周刊“乔布斯王者归来”封面的Pose，很配合，很耐心。抬高头颅，意气风发，这一刻，与心目中的偶像无比接近。

“一到刮风下雨的日子就兴奋”

季琦彻底失眠了。他在床上辗转反侧，心上压着一块重重的石头。

这是年一个黑沉沉的夜。一场即将席卷全球的金融危机全面地蔓延开来，华尔街大批著名的投行、银行岌岌可危。汉庭原本计划中的第二轮融资遭遇了麻烦。

一家世界大投行愿意向他提供一笔高达1.2亿美元的资金，但那是要求极为苛刻的债务融资。季琦不知道这个冬天会是多久。“如果这个冬天延续两年以上，我们还不出钱来，就得做低价稀释股权，把公司白白送给别人。”

倘若接受了这笔钱，还可以风光地堵住别人的嘴――此时，坊间关于汉庭资金链濒临断裂的流言四起。而曾经的老部下郑南雁刚刚对外高调宣布：7天连锁酒店拿到9500万美元债务融资。

放慢开店速度，这也是他不愿意的。卸任如家CEO之时，季琦和如家签署了一份同业竞争禁止协议，两年内不会涉足与如家相同的市场。2007年才杀回经济型酒店的汉庭要后来居上，必须保持一个超常的发展速度――在人心惶惶的情况下，他相信，正是低成本扩张最好的时候。

又是一宿无眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一个决定――不接受任何债务融资。

在任何场合表现得无比镇定的季琦悄然动用一切的人脉资源，重新启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地谈，一家一家地讨价还价。”2008年7月，相识十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭――8500万美元股权投资。

两年后，首次坦露当日凶险之下的内心恐惧，季琦依然心有余悸。“今天看来，这个是非常聪明的决定。危机给了我们机会。在大家都难的时候，你比别人更坚定一些，看得更远一些，那就能用很小的力得到很大的回报。”

如今他可以底气十足地对外宣称：“汉庭目前是所有经济型酒店中，现金流最丰富的酒店。”

前景不甚明朗的两年时间里，季琦顶着资金压力，使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型：搜罗了包括汉庭现任CEO张拓、COO张敏在内的一批管理人才，对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下，汉庭快步奔跑，进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。

屈指算来，10年3次创业，季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢：创办携程时，遭遇互联网泡沫破灭，挺到了业务模式转型；如家时期碰到“非典”，一片风声鹤唳，他一意坚持，如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。

这个自称“一到刮风下雨就会兴奋，几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人，从来就不是一个赌徒。十多年前从上海交大毕业，为了区区一个户口挂靠问题，季琦放弃了一份原本很有前途的工作，甘愿挤在一个国营小单位里混日子。

“第一次创业做携程，那是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次做如家，接近了自我实现，进入一个新行业；现在做汉庭就是为了理想，为了有一份自己喜欢的事业了。”

“有了钱后做什么？到一个遥远的地方去吃一碗面，然后打车回来。”这是农村穷孩子季琦大学时和同学对“发达后”的想象。有钱后，他一时怀念起**时代最爱的，还真开车满上海转，在浦东一个犄角旮旯找到了发酵面皮、酥底的“大壶春”生煎馒头。

在他一篇题为《生命的两个假设》博客文章里，季琦掐头去尾地记录下那次抉择的心曲。在文中，他提出两个假设――假如你的生命只剩下3天或者3个月，假如还要活上150年，你会分别怎样决定自己的人生。“3天或3个月的假设告诉我们：一生中，哪些事情是应该去做的；150年的假设告诉我们：一生中，哪些事情是不应该去做的。”

“这会是我的惊叹号”

从年开始，中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下，7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地，一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦当年的兄弟们。

“我当时想，如果我重新回来做，一定能做得更好，还能成为最好的一个。”合约束缚失效后，他果断杀回经济型酒店市场，把2005年创办时定位中端市场的汉庭产品线往下扩容：以200左右/晚、定位商旅客户的汉庭快捷为主打，同时开发针对低端市场、100到150元/晚的汉庭客栈。

经过5年的模仿和学习，中国经济型酒店的商业模式已基本成型。一手奶大的孩子――如家门店网络无所不在，号称“成本杀手”的7天连锁以低价策略短时间里快速占领市场。从2005到刚刚结束的路演，季琦需要对自己、团队、投资者反复说明一个问题：相比如家、7天连锁、锦江之星，汉庭的核心竞争力究竟是什么？

在季琦设定的模型里，汉庭的核心客户是每天有200到300元出差报销额度的商旅人士，他们常常带着笔记本电脑，喜欢居住在市中心和交通方便地点，最在意的是“洗好澡，睡好觉，上好网”。“在这3点，我们是同行里做得最好，接近三四星酒店的标准，又在成本控制之内”。

“汉庭的特色就是一个‘好’――在各个细节我们总是比同行好上那么一点。”崇拜乔布斯的季琦喜欢拿苹果的产品来类比：服务更好一点，设计更漂亮一点，价格比同类稍微高一些。

他从用户体验角度出发对细节的关注达到一个极至：床头多设置一个宽带接入口，客人冬天可以窝在被子里使用笔记本电脑；考虑到商务人士的颈椎问题，从一家五星酒店的枕头得到启发，最后设计出“一面荞麦、一面海绵”的双面枕；（励志名言  ）最得意的是申请了专利的汉庭卫生间――淋浴房和座厕合用一扇门、取消卫生间的隔断，看上去别致而通透，并平衡花费在透明洗浴间上的成本……

在这个最缺乏用户忠诚度的经济型酒店市场，汉庭竭力培养起自己的忠诚客户：推出了可能是行业内最优惠的会员奖励体系；率先在全国推出“无停留离店”服务；特殊设计的会员卡可以刷成一卡通，囊括门卡、购物、梯禁等等在内的副功能。

几年里，他和高管们跑遍美国东西海岸、欧洲和日本考察各种形态的连锁酒店。每年有100多个夜晚，季琦在某个城市的一张陌生的床上度过。有时为了节约费用，几人挤一个房间。前台服务员总以一种怪异的眼神打量着这几个中国男人――“后来才意识到，我们被当作同性恋了。”

也有不少失败尝试。汉庭早期在客房墙上挂法国画家莫奈的画，随着门店的扩张和居高不下的成本，最后只得由手工画改成了照片，同样因为成本夭折的还有他一度非常喜欢、在吴江路门店试点的壁炉。

竞争激烈的行业充斥着同样好学不倦的聪明人。两面的荞麦枕头很快被7天模仿，而汉庭卫生间的设计其实也是在香港holidayinn的基础上改进。“是很容易被跟进。关键是我们在不断地改进。我们是全民、全系统性在改进。”

汉庭内部设立金点子奖，员工都提出点子，由专门的委员会筛选、固定、形成标准，在局部的几个店试点，再全面推广。如果一个扫地的阿姨想出个点子让公司节省了500万，她就能拿到5万的奖金。汉庭门卡的“梯禁”设计就是来自“金点子”。

季琦觉得自己站在一个金矿之上。在这个正在崛起的巨大消费市场，“紧紧抓住消费者的致命需求，用合适的成本去满足他们，赚取规模利润”，再加上一点运气，就是他连续创业成功的唯一秘诀。

**时代，季琦就是个不安分的人，他喜欢自比美国的创业狂人吉姆。克拉克。这一次，他却想把汉庭作为一个长期的事业。他牢牢掌握汉庭的控股权，IPO之后，他依然拥有董事会50%以上的投票权。

“很多人会问我这个问题，季琦你什么时候去创办第四个企业？我说No.如果我花10年的时间把汉庭做成世界最好的酒店集团，那我还可能去干其他的事。现在看来，这个过程恐怕10年不够。”

“对我来说，到汉庭，我要画上个感叹号，把它作为我这一生事业和人生的高峰和顶点，把我的创造力通过这个感叹号刹住。”“我想，如果上帝多给我一点时间，让我再活上50年，我肯定会创出很多公司来。我相信我一定可以的。”

4个男人和财富密码

这是一个南通人和3个上海人起头的财富故事。

10年后，这4个男人已是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自己的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。

“别传”系列的主角则是在酒店旅游相关行业打出一片江山的“携程系”：曾经的携程副总裁郑南雁与投资人何伯权合伙创办7天连锁，20在纽交所成功上市；另一副总裁吴海担任过艺龙的副总裁，如今创办了特色经济型连锁――桔子酒店，也在上市冲刺阶段。此外，还有更多携程早期的员工默默地创业。

，“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。

没有带头大哥，更不是水泊梁山的忠义堂。这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。

这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有**、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。在这个躁动和充满机遇的历史时代，他们都在快速而惊人地蜕变。

创业之初，季琦承担着最多重任――直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。他的确是早期创业主角的最佳人选。这个大三开始就骑着三轮车帮人组装电脑成为“万元户”的外省青年，已在商海摸爬滚打多年，熟知这个不成熟市场的游戏规则和生存之道。

半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，就由擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO.

在订酒店时，梁建章发现200-300元之间的酒店客房特别热销，在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年多里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO.

沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”在另一个场合，季琦提及沈，称其为“沈先生”。

这一度曾给外界对4人关系留下想象空间。然而，传闻也仅仅是传闻。

朱瑛石在《第一团队：如家和携程》中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。在短短几年里，4人两次成功地将企业推向纳斯达克，并一直保持着优异业绩。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”

“我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同。”有了自己一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过坎的日子。

生意归生意。离开如家、试水商业地产的季琦很快找到一条后续的生财之路――以他多年选门店位置的眼光买楼，然后当如家的加盟商。一谈到这，季琦压低了高昂的嗓门，神色中略有几分难为情。

四十不惑。10年的历练，让季琦真诚地相信自己“成为了一个更好的人”。在部下眼里，这个“脾气急躁、对细节苛求”的老板比过去变得更有耐心、更有包容力。

谈到当年的兄弟们对他“缺乏驾御一个大企业的能力”的评价，“那是南鹏、南雁他们对我的奉承，而不是批评。”季琦嘿嘿一笑，灵巧地扭转了局面。抓着打火机的右手下意识地反复点着雪茄。一旁的属下反击，“好像他自己（沈南鹏）也没有管理过公司？”他大度地说，“我不做那个评价。至少他投资确实做得好。”

“事实证明，我创业非常行，携程这几个人没有比我更行，是吧？为了证明一个人的评价是错误的，搭上一生用来证明，也没有必要吧？”“再说，我还没有长期地十年八年地去管理过一个企业，所以，我不一定管理不好。我也没有做过投资，说不定我做投资也不错呢？”

“我的优点也是我的最大缺点，我的最大缺点也是我的优点。所以，最大化的充分利用自己的特点，这一生已经很足够，很精彩了。”

篇7：大学生创业：吴老板的传奇创业经历

大学生创业：吴老板的传奇创业经历

有胆有识，在校生也来创业

学生的天职是学习，这毋庸置疑。吴汉却说，学习的同时也可以创业。

吴汉初三毕业那年就和朋友凑了700元，租下别人濒临倒闭的酒吧。创业之初热情高涨，吴汉一连忙了三个通宵，终于累倒在病床上，之后酒吧的事不了了之。第一次创业试水失败，吴汉没有就此罢手。高三毕业暑假，吴汉所在地北流市补习成风，他便和朋友在自己家开了个小学补习班，请高中的同学当老师，一个月下来赚了3000元。

电脑在学生中需求旺盛，吴汉读大二时，又看准了这个商机。他仔细分析了各个城市的电脑市场：玉林高校不多，需求量有限；南宁是个大城市，高校多市场旺盛竞争却激烈。最后，他锁定了高校多、市场空间广的桂林。于是，他变卖自己的手提电脑，得了7000元，加上朋友的23000元，以挂靠大公司的形式，在桂林开了一间名为“迅磁科技”的电脑公司。由于资金短缺，公司开始的时候只能配置电脑和卖电脑配件，利润比较低。为此，吴汉利用双休日频频跑桂林，跑业务、拉订单。经过不懈努力，一年后公司渐渐做大做强，不但能自负盈亏，而且平均一个月有5000元的稳定收入。公司经营走上正轨后，吴汉做起了“幕后英雄”，放手让朋友打理。按照他说的：我只管拿钱就可以了。

重视信息，做生活的有心人

“生活中处处蕴含有用的信息，只要你是有心人，就会有意想不到的收获，即便是聊天也要聊出收获来。”吴汉是个对生活有心的人，很多点子都是在日常生活中萌发的。有一次，他无意中听到有人埋怨：“北流的茶庄都是卖茶叶的，如果有个专门喝茶的地方就好了。”说者无心，听者有意，一句普通的怨言，吴汉却听出了商机。今年8月，他和朋友集资了7万元，把自家100多平方米的一楼重新装修，用上了家中闲置的红木家具，添置了茶具、茶叶，一个茶庄便建成了。北流的茶庄多以卖茶叶为主，经营项目单一，吴汉茶楼式的经营，生意自然红火，开张以来每天宾朋满座，收益不菲。现在茶庄渐渐走上轨道，吴汉请人全权管理，自己又当起了幕后老板。从大三开始，吴汉学费、生活费都能自理，还建起了自己的小金库。

权衡轻重，学习创业两不误

在很多人眼中，在校生创业是不务正业，很难权衡学习和创业两者的关系。而吴汉在打理好自己的“事业”的.同时，从没懈怠过学习，工作再忙也不忘及时充电。三年来，每次考试他都能顺利通过，有些科目还考取了优秀的成绩。

对于学业与创业的时间平衡问题，吴汉说，别人看书的时间用10天，如果你能用1天的时间就看完，那么你就赚了9天，这个就是效率的问题。上大学以来，吴汉就一直秉承10天与1天的时间信念，用别人没有的“9天”创下了不错的事业，当起了学生中的“老板”。吴汉说，如果没有这种能力和自信，两相权衡，自己会把时间精力放在学业上。

今年，吴汉已读大四，他更加重视自己的专业学习。他说，他会用大四一年的时间继续巩固自己的理论知识，打算考个律师证，为以后就业增加砝码。

篇8：汉庭老板季琦的创业成功故事

1966年 10月出生;

1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;

与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网，出任总裁。12月携程在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。

创办如家连锁酒店，出任CEO。

创办汉庭连锁酒店，出任CEO。汉庭于3月在纳斯达克成功上市，目前市值超过十亿美元，同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25强”。

季琦辞去汉庭CEO。

季琦重新出任汉庭CEO，大刀阔斧进行革新。205月，汉庭收购了国内最大的中端酒店品牌星程，将其且收窄星程的品牌战线，将110家门店调到70家，加上中端品牌全季，汉庭中端酒店将近100家，占公司酒店总数的10%。年11月，汉庭改名华住，取“中华住宿”之意，相继推出禧h、全季、星程、汉庭和海友等品牌酒店，涵盖高、中、低不同档次。2012年，汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元，净利润增63.8%至1.036亿元。

季琦，19岁离开农村来到上海念大学。

80年代，农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。

只是因为他不会说上海话。

理科专业枯燥乏味，

选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。

理科生季琦对他的专业并不感冒，

毕业了，大学生就业难呀，工作难找呀。

工作难找咋办?考研究生呀。

在上海工作过几年，期间也创过业。

94年，季琦的老婆在美国工作，他跟着去了美国。

被美国创业氛围刺激，95年回到上海选择创业。

生活不只有眼前的苟且，还有远方。

出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己，大学期间看很多文史哲书籍，毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的激情，他的目标感和他情怀才能帮助他走下去。

出身能决定我们的起点，不一定决定我们的终点，抱怨出身与条件，只是听天由命的选择。做自己想做的事，做自己认为对的事。

季琦对携程还是有点遗憾，“从钱的角度说，我现在不需要创业了，可能钱比现在还多”。

为了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出现之前，中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有生活在那个时代呀)

研究生毕业之后，季琦就没差过钱。90年代，研究生是当时的绝对高级知识分子。传说，他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀，读书还是要认真。后来，携程上市后，作为创始人的季琦又分了大笔钱。

创立如家，钱已经不是要命的难题。

他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子，带了本子，带了胶卷相机。他用尺子量数据，用本子记录价格、房间数，家具的数据(上世界末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼，才能干掉你。

他有个习惯， 每到一家酒店就要和服务员，工作人员聊天。把客源资料记录下来，拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切，下一步要做的就会非常顺利。

华住酒店董事长，哥只是个传说

华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧h”，“漫心”，“全季”，“星程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大酒店品牌，超家门店遍布全国。

在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。

季琦很喜欢收藏，华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释：日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?

平凡人也能选择不平凡的活着，激情永远不要挺!!!

季琦谈早期创业

时势造英雄，初始团队都是人才

一个企业做大了以后，发现能干的人都是最早加入公司的人，我从我的三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别能干，特别聪明?

后来我想明白了，这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄，但是如果没有这样的机会他们也成不了英雄。

大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军，我也不觉得那个村的风水特别好，是时代选择了这个村。

创业团队组建从三SHU开始

我认为找创业团队，不是去51JOB这些网站上去招，而是要从身边来找。创业团队组建三SHU，三个词读音是一样的。

第一个熟人

创业团队一定要找身边的人，熟人，朋友，同学，亲戚，网友，这是找团队最有效的方法。这些人是知根知底的，失败的风险会小很多。

第二个俗人，就是平常人

像三国时代的关羽，关羽不见得是猛士，是三国演义成就了他，祖国大地也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢，饥饿感。你要找平常的有饥饿感的人。

第三个是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有两种人。

第一，不要找企业里面做过高管的人，他们是雅人。

第二种是创业成功，或者是创业失败了的人。

创业成功了的人觉得自己很牛，或者是失败了，想法也一样。这些人都有过曾经沧海，交流成本高，改变的成本也高。

在创业的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去组织化而是要独裁化。

所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人，叫做中心化。因为创业的时候，所有的资源是非常宝贵的。

时间很宝贵，因为你的对手比你快，他就先上市了，先融资了。钱也很宝贵，你是拿股权来换来的钱，股权是最贵的融资。人才也肯定非常宝贵了，我们找不到一流的人才，只能找平常人。

这样的情况下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注点聚焦，决策聚焦。创业公司要想成功，就是要中心化和独裁化，这是我对创业初期的想法。

篇9：任正非创业经历-一个传奇的诞生

任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，祖籍浙江省浦江县，华为技术有限公司主要创始人、总裁。

任正非简介：

任正非，1944年10月25日出生于贵州省安顺地区镇宁县，中共党员，中共第十二次全国代表大会代表。毕业于重庆建筑工程学院(现已并入重庆大学)，毕业后参军从事军事科技研发，后创立华为技术有限公司——华为公司的创始人兼总裁。他关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响。《财富》杂志“中国最具影响力的商界领袖”，任正非居首。20任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。在《财富》2012“中国最具影响力的商界领袖”榜单中位列第一，蝉联第一。

任正非的创业故事

1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。任正非只占华为1%的股份，段永基曾经担心有一天他会不会因此而被人赶下台，而任正非的回答是，如果这一天到来了，说明华为成熟了。

1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。

一

改革开放已近，全国的经济状况明显好转。就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题;第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番;第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。

这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给1987这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。

故事的开始方式很深圳。一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。

有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉群先生在总结中国电信产业30年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：第一个阶段是在上世纪80年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设备或者是建立合资企业的方式进行发展。正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。第二个阶段是在上世纪90年代，最主要的就是在程控交换机方面的突破。“虽然程控交换机在上世纪80年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。”第三阶段，就是进入21世纪的通信产业突飞猛进发展的10年。

43岁拉起旗帜单干的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。民族企业在其中完全没有立足之地，任正非决定要自己开始做研发。

二

任正非后来解释自己早期的这一次转型的原因的时候说：“外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技术。”军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路。

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有50多人，开始研制程控交换机。这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业叹为观止。12 月，首批3台BH-03交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。可是到1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。这样的成长速度，是属于那个时代的。

从此，华为像一匹来自深圳的狼，扑进了这个正在高歌猛进的行业。事实上，最初抓住交换机机遇的不仅仅是华为，当时通信制造领域势头最好的四家企业，巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为被并称为“巨大中华”。，华为销售收入89亿元，规模最小的大唐也达到了9亿元。这其中除了华为之外，其他三家全部都是国有企业。

华为能够在跨国企业和国有企业之中异军突起，有人说华为靠的是客户关系和价格优势。有趣的是，1994年任正非在内部讲话中曾经提到，“在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。”所以，如果当时让任正非来总结华为能够突围的原因，他一定会说是因为华为身上的狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。

这一说法在华为内部员工之间的认同度也很高。事实上这三点是狼在厮杀中成功的特性，转用到企业的竞争中，的确形成了一种不可思议的力量，在一定程度上保证了华为在初创时期的成功和发展。然而狼性文化的另一方面，却是咄咄逼人不择手段，这些在初创时期能够被看作是激情和生机的粗糙的东西，等企业发展到一定阶段，就会凸显成为不和谐的声音。以后，任正非就很少提狼性这个词。在此之前，他做了两件事，从这两件事可以看到，当华为站到“巨大中华”的首位的时候，任正非想的就不仅仅是企业的生存和赚钱问题了，他心里的规划开始变得宏大。为此他不惜亲自动手磨砺自己曾经挚爱的“狼性”。

三

任正非首先定下的是国际化策略。在国内市场依靠“从农村包围城市”的传统军事战略而站稳脚跟之后，任正非却很快认识到，将来不会有仅仅依靠区域市场生存的电信设备商，所有的电信设备商都必须是国际标准化的。从，华为就开始了国际化布局。起初，这是一个无异于痴人说梦的计划，民族通信企业华为拥有什么优势?资金、品牌还是技术?在国内市场还没有能够抢下一线城市的山头，如何去敌人的势力范围抢饭碗?任正非说这是出于一种军人天生对于危险的警惕和危机意识，让他做出了这个决定。他也知道在那个时候，华为在国际市场上就是一个彻头彻尾的nobody(无名小卒)，一切都要从零开始，而从艰难生活走过来的任正非，在这件事情上愿意大手笔地投入。从19到20，华为以疯狂参加国际电信展的方式来给自己制造品牌和知名度。它还推出“东方丝绸之路”、“东方快车”等品牌计划让国际客户来熟悉陌生的华为。

另一件事，是任正非参观美国IBM之后，意识到华为与国际一流企业在管理上的差距，决定要向IBM学习。他的学习不是挂在嘴上或者买几本《大象为什么会跳舞》这么简单。19，华为与IBM合作项目“IT策略与规划”正式启动，内容是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系统重整和财务四统一等八个项目。为此，仅顾问费一项，华为的投入每年就在5000万美元，再加上其他费用，据统计华为为了业务流程变革所付出的代价，高达10亿元。

但是，这成为了华为后来在国际化道路上能够走得顺利的基础。《华为的世界》一书中提到，摩托罗拉中国区总裁高瑞彬曾经判断华为依靠小米加步枪的竞争优势不可能维持下去。让华为人自己津津乐道的快速反应——哪里出问题就第一时间赶到现场并想办法解决的情况，在跨国公司看来却是企业管理和制造不规范的体现。“改来改去，各地的版本差异越来越大，将来设备升级的时候可能一团糟。现在华为反应迅速是因为接触面小，将来在全球市场发展，现在的这套适合中国情况的机制，还能保证华为同样反应迅速吗?”

任正非以高昂的学费请入IBM，就是为了解决这个问题。在企业发展势头极好，一切看起来正昂首阔步走在正轨上的时候，让一群穿着背心短裤和片儿鞋跑得飞快的土狼们穿上西装革履迈起整齐划一的步子，是一件让人憋气的事。任正非强大的个人意志力在这件事上发挥了极大的作用，他几乎是用一种不分青红皂白的命令方式将集成化流程变革强推下去。到现在，华为对这一次变革的评价是，因为有了集成产品开发和集成供应链，华为才能够与世界顶级的电信运营商以同一种语言进行沟通。

做了品牌国际化和管理国际化两手准备之后，华为的国际化扩张道路才算真正进入跑道，而这一起跑，就是加速度的。到，华为取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达75%，与此同时，华为20全年纳税总额高达120亿元。-年，华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元，海外销售占比从43%上升至75%，年均增速高于40%。1994年，站在国境之南的任正非说了一句志怀高远的话，他说：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”他没有说将来有多远，不过到20，华为在爱立信、诺基亚-西门子和阿尔卡特-朗讯之后，名列世界第四大电信设备制造商。而曾经创造辉煌业绩的北电已经申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下滑到只有4%。

四

华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，并把年的销售目标，定在了300亿美元。对于华为来说，值得庆幸的是从成立第一天开始，它就紧守着这个在中国具有高度成长性的行业，从未离开。随着3G的启动，可以想象这个市场还将继续延续它的繁荣。或许更值得庆幸的是，企业创始人任正非一直像一个军人一样，保持着高度的警惕和对市场的敏锐。尽管他脾气暴躁，对企业进行一种高压式的军事化管理;尽管他个性低调，从内部流传出来的讲话充满了属于上一个时代的军事术语;尽管他被人指责所谓的国际化管理只是深圳总部一小撮人的事，一线员工仍然似饿狼一般，频频以地狱式报价来扰乱市场……是的，任正非是一个充满缺点的企业家，低调平添他的神秘，不爱出镜不妨碍他成为被提及概率最高的企业家。华为或许也是一个充满缺点的企业，因为狼性而树敌众多，因为任正非说自己不是上市公司只需要对政府负责而使得公众对这家企业充满了种.种揣测和猜疑。

充满矛盾的企业和企业家，是中国民营企业发展道路上必不可少的元素，或许矛盾的不是他们，而是这块让他们生长的土地。任正非只占华为1%的股份，段永基曾经担心有一天他会不会因此而被人赶下台，而任正非的回答是，如果这一天到来了，说明华为成熟了。

篇10：一个传奇的女性创业经历-从家庭主妇到家政女王，再到亿万富翁

从打工妹到失业，又从家庭主妇到家政女王，再到亿万富翁，却意外跌落谷底，从囚犯仍能完美逆袭成为传奇.....

这个女人的创业经历堪比褚时健，更曲折更神奇……但是她用自己的经历告诉你：只要你愿意，没有什么能够打倒你!

玛莎·斯图尔特1941年出生在美国一个贫穷的波兰移民家庭中，父亲是个碌碌无为，酗酒，自私，一辈子都在抱怨社会的屌丝，母亲则是除了忍受丈夫别无主意的主妇。

作为家中六个孩子中的长女，她自小便和母亲学习烹饪、手工缝制衣物，跟着父亲耕田种菜，甚至修理各种器具。

玛莎从小就知道穷是什么滋味：没穿过新衣服，10岁就开始靠看护孩子补贴家用。

玛莎的童年时代一片灰暗。“虽然我们没有钱买衣服，但母亲穿的不差，她自己缝纫!”

无论现实多么糟糕至少让自己看起来体面，玛莎从母亲身上学会的生活态度改变了她的一生。苦难没有打倒她，却塑造了她无比坚毅乐观的性格。

家庭的贫困让玛莎早早知道只有付出比别人多10倍的努力，她才能得到自己想要的。

于是，在同龄女孩都在炫耀着漂亮衣服的时候，玛莎把所有的时间都投入到学习中，因为用功，她成为镇子上第一个获准在成人区借书的孩子。

上天在为你关闭一扇门的时候，也会为你开一扇窗，如果你总在为关闭的门自怨自艾，也就永远看不到那扇通向美好的窗。

上天对玛莎也是如此，虽然出身低微，但因为长相甜美，15岁的玛莎便四处留意兼职机会，并且幸运地被百货公司挑中做起了模特。

为了负担自己的学费、生活费还要贴补家用，玛莎必须舍弃所有玩闹休闲的时间，将精力投入到做模特上。

到16岁时，她的模特酬劳已从每小时15美金涨到每小时50美金，这在60年代初是了不起的收入，彼时的名校年收费也不过3500美元，玛莎不仅赚到了自己的学费，并且买下所有向往已久的衣服。

但从此做模特?玛莎志不在此。

她从初中就拼命读书，成绩优异，1960年，高中毕业后的玛莎顺利考入白富美云集的巴纳德女子学院。

大学里玛莎努力研习艺术史、欧洲历史和建筑史，并且继续兼职做模特来养活自己。

那时美国香烟业发达，玛莎频频出现在香烟广告上、还为香奈儿等顶级时装品牌做模特。19岁时就被美国《魅力》杂志评选为“全美十大最佳着装大学生”。

大二时，玛莎偶然认识了耶鲁法学院的高材生安迪·斯图尔特，两人一见钟情，并且很快就在1961年结婚，这一年，玛莎才20岁。

婚姻给玛莎的生活带来了巨大变化，模特事业如日中天的她，却在签约时发现自己怀孕了，为了支持丈夫的学业，玛莎不得不把事业和学业中断一年。

然而任何时候都没有放弃学习，这大概是她最理智的坚持了。

虽然中断学业，但婚后一年，玛莎依然凭借自己的努力拿到了欧洲历史和建筑史的双学位。

玛莎曾想重回模特圈，但怀孕之后的她身材不复当年，女儿出生后，她无暇因此自怨自艾，立刻开始跟公公学习金融并转型成为股票经纪人。

她从一家无名公司起步，两年后销售额第一，在70年代初，玛莎就已经赚得盆满钵满。

但是随波逐流的股票界好景不长，70年代中期，美国遭遇熊市，玛莎所有的客户损失惨重，不少人还是玛莎的朋友。

虽然玛莎急功近利，但毕竟无法像华尔街之狼一样完全不顾良心，重压之下她选择离职。

失业的玛莎决定全职做自己最爱的家庭主妇。

结婚、生育、相夫教子，对很多人来说，人生也许就这样了。而对玛莎来说，这才是她一生事业的开始，这个事业却是：做家务。

1975年，玛莎和丈夫在康涅狄格州郊区买下6间闲置的农舍，这个农舍花了他们全部积蓄。

之后她全力将它改造成自己的家，事必躬亲，刷房子、种各种花盒蔬果;同时研读大量园艺、装修、烹饪书，她涉猎得更加广泛了，做甜品、搞家装、插花，几乎无所不能。

看似劳累，但对她来说过自己喜欢的生活，本身就是一件美而幸福的事情。

在70年代时，美国通货膨胀和失业率都极其严重，许多家庭主妇为了补贴家用不得不出来工作，家务疲于应对。玛莎却从其中看到商机。

岁月从不曾辜负美好的理想，再深的巷子也盖不住酒香。玛莎的家务技艺越来越出名，1976年，她与朋友合伙开了一家餐饮店，提供预约电话——没空做家务却需要宴请宾客的女性，只要一通电话，玛莎就派人按照要求做好各种美味佳肴。

他们刚开始提供的服务相当有趣，因为职业女性不擅烹饪或是懒于家务，在举办家庭派对时，由玛莎事先收走餐具，之后将做好的菜肴装盘，在恰恰好的时间送抵府上，做出一副“女主人亲自操办"的热情场景。

这就和我们现在的各种“大厨到家”， “私厨家宴”的App一样，但是玛莎在30年前就已经把这种O2O做的非常成功了。

同时玛莎熟知高端顾客的心理，说服一家高级时装店的老板让她在门口卖自制的馅饼和蛋糕，她的食品都包装精美，20美金一包的饼干居然就这样卖掉了。

然后她又从其他主妇那里收集更多的糕点，作为手工高端的点心卖得非常好。玛莎还向美食杂志投稿，结果大受欢迎。

接下来，玛莎又花了3年的时间完成了她的第一本书《美食飨客》，出版后立刻成为全美家庭妇女人手一本的“圣经”。

里面有菜谱、聚会指南、布景装饰建议，所有照片都出自玛莎的家务成果，全彩色印刷，受欢迎程度，不亚于今天的火爆朋友圈。

她让美国人知道原来普通人的生活也可以如此充满格调。

而此时的安迪已是著名出版商，得益于丈夫的帮助，玛莎筹划了第一期教授如何布置家庭派对的《休闲》杂志，出乎意料，50万册杂志很快销售一空。

玛莎乘胜又出版了《玛莎生活》，《每日食物》，《婚礼》等一系列家居杂志，以及《消闲》，《快速烹饪法》等畅销书。

玛莎就像一阵突如其来的风暴，迅速成为优雅生活的代名词。

除了出书，玛莎还有自己的电视节目，连当时的第一夫人希拉里·克林顿都来做嘉宾。

互联网兴起后，她又抓住机遇推出商品邮购。可以说，玛莎将生活中每一件普通的小事都做得精致而优雅，并将这种生活以不可阻挡的趋势推向整个国家。

随后，玛莎成立了自己的“玛莎·斯图尔特家庭用品公司”。

很快，玛莎的生活方式成为潮流：

人们睡觉时要穿“玛莎”牌全棉睡袍;看电视要看美国哥伦比亚广播公司播放的《玛莎·斯图尔特的生活》节目;起居室要放“玛莎”牌木质咖啡桌，桌子上面摆放着“玛莎”生活杂志……

玛莎，成为了大名鼎鼎的“家政女王”。

1997年，玛莎拓展了自己公司的业务范围，业务重新整合后，公司蒸蒸日上，“玛莎·斯图尔特生活多媒体公司”应运而生。

1999年，玛莎的公司在纽约证券交易所上市，玛莎占了83%的股份，身价也在一夜间超过10亿美元，位居富豪排行榜。

那时媒体形容她:“一个富有美国时代精神的，白手成家(self-made)的女性。”

当大家都以为玛莎已经站在人生巅峰时， 2003年，62岁的玛莎因为涉嫌股票丑闻陷入了司法纠纷，并最终被判有罪，在联邦监狱服刑5个月。

所有人以为这下“玛莎帝国”肯定要遭受重创了，但是玛莎再一次让所有人震惊了。

她自愿入狱接受惩罚，但更让人惊呆的还在后面：

在监狱里，玛莎被分配打扫卫生，包括清洁厕所。

只要是她打扫过的地方都一尘不染，“简直闪闪发亮”。

每天早上，她在监狱里锻炼一小时，晚上会练瑜珈，还在监狱里开设了瑜珈课。她还和室友学会用微波炉做出各种美味，教狱友们如何创业，并完成了新书《玛莎法则》的提纲。

玛莎这样说到：只要我足够努力，我能做成任何事情。无论命运把她放在什么地方，玛莎总能将生活过成诗一样的美好。

在接受谷歌采访时玛莎笑着谈起她在狱中的日子: 刷马桶，赚取12美分一小时的工资，教犯人们做饭和瑜伽。

记者忍不住问：你是否会感谢这5个月的监禁时光?

玛莎大笑着说：怎么可能?蹲大狱的经历糟糕透了! 是的，她只是在最坏的情况下仍然做出最好的盘算。

2005年，64岁的玛莎全面回归，2006年公司恢复盈利，2012年她重新成为公司董事长。美国《商业周刊》评论，玛莎是近几年来美国企业界少有的“复出传奇”。几个月的牢狱生涯反而使玛莎·斯图尔特更加活跃，以至媒体都需要排队采访。

这位打不倒的家庭主妇再度成为美国人心中的“奇迹”，许多当年的老粉丝都已经白发苍苍，而玛莎却依旧站得笔挺。

玛莎再次用亲身经历告诉世界：人可以输，但不能被打败。

“想要事业成功，放弃的就不仅仅是几集电视剧。”玛莎说。

今年玛莎已年过75，手下仍旧有着600多员工，她每天差不多有20个小时用来工作——编辑杂志、制作电视节目、撰写专栏和畅销书、商务谈判和各种公众活动等。

而这一做就是30多年，她从没有松懈过自己，到今年九月，她将出版自己的第87本书。

另外她仍然坚持每天练习瑜伽，早晨5点起床开始写作、工作，对生活，她从未丧失热爱。

玛莎说，自己得到过的最好建议是：

“如果一个想法让你感到激情澎湃，那就放手去做，不要理会其他人怎么想。”

于是也不难明白，尽管Martha的生活中遭遇多次风浪与转折，她却始终能用百折不挠的精神，将苦难化为祝福，并最终在田园生活中获得治愈，找寻到最真的自我。

从模特到家庭主妇，从股票交易员到下岗，从白手起家的农妇，到创办自己的“玛莎帝国”，她步步惊心，却又步步华丽。

但行好事，莫问前路，

一事精致，便已动人，

从一而终，就是深邃。