“图塔”通过精心收集，向本站投稿了7篇规划代理商市场之前的几个问题！，下面小编给大家带来规划代理商市场之前的几个问题！，希望能帮助到大家!
篇1：规划代理商市场之前的几个问题！
S是一个成功的品牌，其成功也是从H省开始的，二十世纪刚开始，跟别的品牌不同，S不是从竞争对手薄弱的区域入手，而是在与高手过招的过程中用速度学到了前进，竞争也是有平台的，在某种情况下，竞争对手就是你的平台，
S在这个市场如何运作成功的呢？主要在别人过批发生活的时候，S则提前走专卖连锁道路，并且操作得很细，用终端锁敌于威胁之外，也就是说终端为王，然后再清理不良分子，再正规划发展，即先是追求专卖的数量，然后求专卖的质量，再就是正规化发展。
其它企业也会做，为什么会操作不成功呢？首先企业人才的因素很重要，让“业缘”汇集人才，如从成功企业出来的人才是首选，这些企业出来的人，有成功企业的从职经验，在培训与实务操作上让分公司少花力气，少走弯路，在认同本企业文化的前提下，可以一下子能把能力与才气辐射到本企业中来，在管理方面能独挡一面，能迅速地进入工作状态。中小型企业请这些人到这些企业里来，是要付出较的成本的，一般的企业用不起这样的人才，因此，在操作市场的时候功力不够。
那个时候发展专卖也是很难的事，经销商观念上还没认可呢，S在当时为什么专卖能铺开呢？说穿了，当时另一知名品牌的专卖成功树立了H省是第一优势，这个时候成就专卖的品牌并不多，当然，那个时候应该说很大一部分取决于代理商的实力，还没提升到终端为王的观念上来。终端为王，主要是指网点的数量在区域排前，不是经营专卖的管理观念排前，
S也是在这个时候做行专卖抢了先，进而在后来的几年里，不断创新，以管理领先，另外，与H省的代理商的实力也有关，整合在一起，S的发展才如日中天。
S产品也就那样，他为什么能做到让别人认可呢？我曾经跑遍了H省的几乎所有县市，那个时候S的专卖店并没有质量，单间的居多，但是人家就是认可S，虽然其产品并不王，主要是那个时候，是终端为王，谁的网点多，谁的实力就强，当然这几年就不同了，谁的店多（谁的店多，指的是一个城市的店的数量），店的面积大，谁的实力就大，再后来，谁有品牌，谁的实力就大，直到如今，谁的资本大，谁就会吃掉谁。
有了H省的成功之后，S如何再把这种模式推广到其它区域呢？又怎样把其它地方发展起来的呢？其它区域代理商如何配合他的运作思路？其它的代理商之所以争先抢用H省的模式，原因是： S品牌在H省有那么大的暴利，谁不眼红？别的代理商要用你的观念，首先代理商必须操作你这个牌子能赚钱！
当然，有些代理商是不愿用自己的钱去投资H省模式，有些代理商根本是没有钱投资H省模式，碰到这些问题，如何解决呢？
郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客
篇2：代理商如何规划自身发展
营销环境在变化，渠道格局在变革，终端模式在转型，超级连锁在疯狂，厂家营销在扁平，市场竞争在无序，代理商存活很劳累，但是否随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为最热门的话题，今天单就代理商如何规划自身发展聊聊。
一、整合各环节，让系统发挥升值能量
代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力，还要执行的连贯性、合理性、制度性，系统性，例如，财务部门不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通，相互协助，相互合作，不可出现推委现象。这样才有机会由原来中转运营商（某些流通商仅是厂家的中转站、异地库）转型为营销运营商。为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。
二、市场联盟，增大进攻的砝码
一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件。而面对单一品牌代理的代理商，在市场竞争中的竞争优势，相对来讲就比较薄弱一些，这时就要充分利用集体力量，合作一些没有厉害冲突的伙伴，形成各品牌之间联盟，面对事情可以规模出现，作为一个整体的团队处理问题，
例如统一谈判进场，统一免费的配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术，证明着团结的力量，团队的优势。
三、”地方军团” ，增强业务效率
我个人认为优秀的业务不仅要具有优秀导购的素质，能现场把产品卖出去，还要能开发市场、培训别人，管理客户，所以对于代理商的业务，不仅要充当业务的角色，还要是产品专家，营销高手，培训师，财务能手。这种人才哪里有呢？所以流通商在招聘业务时，为了节省开支，最好当地寻找业务，挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购，作为终端主管或着业务人员。并且以就近原则选择区域为其负责范围，这样避免为了出差长途跋涉，为客户的服务就仅仅是看看、问问、动动了，而且出差的频率也低，造成工作的效率基本上毫无价值。所以代理商千万不要因为区域划分的不合理，把业务人员的时间都浪费在车上。只有这样，业务才能勤出差，为客户服务，成绩是建立在勤奋的基础上。
四、“傍个大款”，发挥交融优势
对于偏远区域，代理商为了节省渠道运营成本，在运作上不妨可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。同厂家协议，实行产品厂家统一供价，统一发货，综合返利台阶模式，让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内，使双方代理商都能获得更大返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都没有多少损失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势，在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作，终端管理工作等，增加销售回款。其实这种操作模式，应该最符合厂家的心思，把渠道扁平化，终端精细化工程，做到了点子上，更注重了细节。（这种情况的发生，一般是因为该区域的实际销售状况，让人费事费力，投入和产出不成正比，拥有不如放弃）
篇3：代理商如何开发新品市场？
中国家电的竞争程度有多深，中国家电的利润点有多低，中国家电的厂商有多烦恼，这可能已不是什么令人吃惊的话题了，几乎是童叟皆知的事情，家电的市场很精彩，家电的市场也很无奈。然而为何每年依然孕生着许多新的品牌，新的产品，新的家电代理商，新的家电经销商呢？这就象围城里所讲的一样：外面的想走进来，里面的想走出去。家电的厂家没有其他行业的慷慨和魄力，经常来个什么一掷千万金广告轰炸，尤其在家电新品推广方面更是小心翼翼，无法大手笔。对于家电行业中代理商如何做好新品市场的开发更是一项艰巨而任中道远的工程。他们所能利用的大手笔资源和创意性的策划更是微乎其微。他们只有从细节，从思路，从运作上做到更精、更独特。下面谈谈代理商如何做好新品市场开发的方案的几点注意。
1、 进军前的市场调研
代理商在新品市场开发之前，要充分做好市场调研工作，对各地区家电销售网点，经销商经营实力，老板的经营思路，老板的人品道德，售后服务能力，以及市场价格行情等等要有个充分的掌握，以及竞争对手情况也要略知一二，最好也能对消费者进行顺带访问调查。心中有个邱壑，明确要选择什么样的经销商，能否成功选择经销商，为即将开展的新品推广大会做好铺垫。
2、 网点选择的定位
对于一级市场、二级市场、三级市场网点如何规划，一、二级市场遍地开花还是有选择性的经营呢，这要根据自己的实力，能否满足他们血盆大口呢，尤其是一级市场，
二级市场也有这种雁过必须拔毛的经销商，但他们多是当地商业消费的形象窗口，只要进去了产品就有存活的机会，不然该产品在此市场可能就会毫无起色。个人认为在二级市场中最好进行密集型布局，好的差的卖场都要进军。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争，导购与导购的竞争，好卖场大投入，大支持，差卖场少投入或者不投入，死在里面也没关系，起码能起到形象宣传作用。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争，导购与导购的竞争，只要你的导购厉害，杂牌也能变成名牌，老板利润又高，可能还会偏向于该产品的销售。而三级市场呢？如果没有实力配置专业的导购人员，最好只有选择独家经营模式，让老板赚取高额利润，同时也要经常搞些小恩小惠打点商场营业员。平时小礼品，过节小红包。
3、产品如何定价
网点架构清晰了，下面就应该产品价格包装了，对于各个区域、各个商场不同的情况，定价是个头疼的问题，如果制定不同价格，一旦穿帮，将会造成不良影响。看来对于二、三市场只有实行统一价格，不同政策了。因为二级市场会有进场费，活动赞助费等支持，这些东西可能都要产生在产品的价格包装中，但绝对也是不够用的，这只有做好三级客户的利润分析，把自己包装出来的利润部分用到二级市场，部分返还给三级客户，可以是提货奖励，可以是促销活动，返利台阶等各种形式支持。
篇4：市场规划方案
调查目的：
我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。
xxxx年11月9—xxxx年11月17
调查的方法和结果：
本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。
问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。
大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。
这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步
提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。
现将部分有代表性的调查结果报告如下。
1、广告宣传
在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。
2、米线店环境卫生
米线店卫生满意程度的反映是： 就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多
3、饭菜价格
在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少部分学生认为价格合理，大部分学生认为价格应再实惠一些
4、饭菜质量
学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色 香 味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。
5、服务态度
20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。
存在问题分析：
1. 很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。
2. 我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。
3. 学校的学生北方人比较多，吃米饭和面食的比较多，米线很难长时间做为主食。
4. 菜肴种类还是有些少，据了解，食堂的米饭面食种类比较多，无论是主食，还是菜品都比较齐全。
5. 候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相对比较慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。
可行性建议：
增加宣传力度，改变宣传方式，比如容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。
增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少，可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐
价格方面 ：很多同学反应价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格
促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比如赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以成本价附加。
飘香缘过桥米线店
项目策划方案
被策划客户： 飘香缘过桥米线
策划人： 杨凯 _
策划完成日期： xxxx年11月18日
策划适应时间段：xxxx-11至-02
目录：
概要提示
市场状况分析
营销环境分析
产品分析
竞争者分析
消费者分析
市场机会与问题的分析
营销现状
市场机会分析
具体营销方案
产品方案
价格方案
渠道方案
促销方案
结束语
●概要提示：
二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。
●市场状况分析：
1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。
2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。
3 竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势
4 消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求
●市场机会与问题分析
1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品
2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口
已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。
●具体营销方案：
根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案
1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，(比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了)以满足消费者更多的需求
2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。
3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。
4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。
●结束语：
希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。
农产品批发市场规划方案
一、指导思想
按照国家和省委、省政府关于加强农村商品流通和农业标准化工作的部署，积极培育标准化农产品批发市场，改善批发市场交易环境，规范农产品流通秩序，保障农产品流通安全，创新农产品交易方式，发挥流通对农业生产的带动作用，促进农业结构调整，实现农业增效、农民增收，进一步推动吉林省经济发展。
二、规划建设目标及步骤
目前，我省有各类农产品批发市场85处，成为我省农产品流通的主要渠道。由于缺乏统一的标准和规范，大多数农产品批发市场基础设施差，装备水平低，经营秩序不规范，难以充分发挥对农业生产的引导作用并保证农产品流通安全。因此加快农产品批发市场升级改造，建立现代农产品市场流通体系已是势在必行。根据商务部等四部委的《通知》精神，为全面宣传和贯彻《农产品批发市场管理技术规范》(GB/T 19575-)，推动我省农产品
批发市场的改造、规范和升级。用三年左右的时间培育40个标准化、规范化管理的农产品批发市场，并通过标准化市场的示范作用和辐射效应，带动和引导农产品批发市场全面创新，设施完善，优化服务，规范经营，逐步形成布局合理、功能互补、产销结合的农产品批发市场体系。
具体安排：第一年重点选择运营基础好、管理规范、区域优势明显、结构与布局合理的约14个市场进行标准化示范，其中国家级标准化农产品批发市场4个，省级标准化农产品批发市场10个;对在市场管理和经营设施上短期内还达不到要求的市场，提出整改方案落实培育期，分类指导、扶持。争取用三年的时间完成培育40个标准化市场的任务。
三、工作原则及程序
(一)以国家标准《农产品批发市场管理技术规范》(GB/T 19575-2004)为评定标准，按照企业自愿申请、市州商务局推荐、专家评审机构评审认定的原则开展农产品批发市场标准化工作。
(二)申请认定的农产品批发市场要根据国家标准《农产品批发市场管理技术规范》要求，结合《〈农产品批发市场管理技术规范〉实施细则》内容进行自查。
(三)申报：经自查符合上述国家标准要求的市场可向省商务厅申报标准化市场;与国家标准和实施细则有差距的市场应提出切实可行的自我改进提升计划。市场要建立相应的企业标准体系和常规的培训制度。
申请标准化农产品市场应当提交：
1、市场申请报告。申请报告应包括：申报市场类型、辐射区域、标准化经营管理情况、交易方式、主营业务及带动产销的经济和社会效益等基本经营情况、市场发展目标、拟改进措施和配套投资来源等。
2、各地市场建设管理部门批准设立市场的文件(复印件)。
3、市场依据农产品批发市场管理技术规范及其实施细则的自测情况。
(四)评定：省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税局对申报材料进行核查，并组织专家评审组进行评审或实地评估。
对经评审符合要求的农产品批发市场进行网上公示，无异议后，上报商务部申报国家级标准化农产品批发市场或认定为省级标准化农产品批发市场。
四、组织分工和工作要求
(一)省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税务局按照各自的职责积极开展工作，加强部门协调配合，建立省级农产品批发市场标准化工作领导小组。日常工作由省商务厅承担。
(二)质量技术监督部门要积极指导农产品批发市场建立和完善标准体系，负责为其提供咨询与服务，主动为市场提供农产品生产、加工、销售一条龙的标准化服务和对质检人员的培训，加强对强制性标准实施的监督。
(三)农业部门要从源头上加强农产品生产管理，特别是要
加强农业投入品监管，加快农产品基地标准化建设，推进产地农药、兽药残留的例行监测。
(四)各有关部门要加强对标准化农产品批发市场建设工作的组织引导，在申报、评审、验收过程中，要坚持实事求是，确保质量，不得采取任何名义、任何方式向企业收取费用、增加企业负担。
(五)省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税务局负责组织专家评审组，评审申报国家标准化农产品批发市场，对省级农产品批发市场建设进行统筹安排，评审认定。
(六)省商务厅会同有关部门加强标准化农产品批发市场的指导与监督工作。对 “标准化农产品批发市场”的进行定期检查和评估。对经营管理不善，出售假冒伪劣产品，违规使用经费，授牌后条件降低达不到相关规定的市场，将给予警告、限期整改等处罚，整改后仍达不到要求的，取消该市场“标准化农产品批发市场”称号。对确实发挥示范辐射效应，并取得明显经济和社会效益的市场，给予表彰和奖励。
五、保证措施
(一)提高认识，加强组织领导。充分认识开展农产品批发市场标准化工作对于搞活农村商品流通、推动农村现代流通发展和推进社会主义新农村建设的重要意义，抓住国家振兴东北老工业基地的机遇，切实加强领导，由各级商务部门牵头会同有关部门，共同做好标准化工作，搞好部门和相关政策协调，并积极开
展工作。省商务厅会同各相关部门指导各地结合实际，在充分进行市场调研论证的基础上，做好规划和组织实施，推动这项工作健康有序发展。
(二)鼓励农产品批发市场按照《农产品批发市场管理技术规范》(GB/T 19575-2004)要求进行改造升级，并向产加销、贸工农一体化企业转型，带动农户生产，形成产供销供应链。
(三)中央财政将安排专门资金，支持标准化农产品批发市场建设。各相关部门要在资金等方面尽力提供保障，给予必要的支持和补助。
(四)各级相关部门要在规划、用地、资金、税收等方面给予支持，采取措施调动社会各方面积极性，加大对农产品批发市场的投入力度。
(五)省、市两级要建立标准化农产品批发市场配套资金，争取将工作经费列入地方财政预算，推动标准化农产品批发市场建设工作。
帮扶村扶贫开发规划方案
一、目标任务
1、宣传贯彻党在农村工作的各项方针政策、密切联系群众，了解民情民意，反映群众呼
声，改善党群、干群关系，推进村的经济发展。
2、帮助困难群众落实脱贫解困措施，发展生产，增加收入，确保困难群众有饭吃、有衣穿、有房住、切实改善他们的生活。
3、帮助有生产劳动能力的贫困户寻找一项主业，掌握一项生产技能，有稳定的经济收入来源，实现家庭人均收入逐步达到或超过当地人均收入水平。
二、工作措施
1、加大宣传力度。村委会要充分利用标语、板报等方式，广泛宣传扶贫帮困的意义、作用和措施，扩大扶贫帮困的影响，争取社会各界的支持，营造全社会参与扶贫帮困的良好氛围。
2、落实扶贫责任。本单位按照“规划到户、责任到人”将干部职工编入结对帮扶贫困户，采取每人帮扶二至五户的办法开展扶贫帮困活动，明确了扶贫责任人的目标任务。
3、加大“就业扶贫”力度。要在解决帮扶对象就业上下功夫，采取有效措施，广避门路，千方百计寻找就业途径，切实增强其“造血”功能。
4、加大科技扶贫力度。根据帮扶对象实际情况进行智力扶贫，通过农业技术培训，输送贫困户子女就读技校等方法，加快帮扶对象脱贫后向致富示范户的转变。使之在帮扶活动中起到以点带面的作用，带动更多的困难户走上脱贫致富之路。
三、加强领导，狠抓落实。
我中心加强扶贫工作的领导，进一步提高认识，把扶贫帮困工作列入重要议事日程，成立了扶贫帮困领导小组，组长由中心主任吴安雄担任，副组长由中心副主任何远鑫、陈旺宗担任，成员由杨向琴、梁金玉、杨青梅和唐丹玲组成，明确职责，并作为考核各位干部职工的重要内容。真正让各位干部职工都树立正确的政绩观，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，转变作风，深入基层，联系实际，切实将扶贫措施落到实处，力争较好完成区的扶贫任务。
篇5：几个值得代理商考虑的问题
新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是无奈的选择呢？我想答案是不容乐观的，下面就聊聊代理商在经营要注意的几个常见的问题，但又是企业长远发展必须注意的问题。
1、 建立正当的企业价值观
中国的经营者，我无法恭维他们的原始积累或发家史是多么可歌可泣，但许多摆不到桌面上的行为却是不可估量的。投机、暴利、虚情假意都是那个时代结晶的产物，而且一直延续到现在。我亲眼目睹过一家代理商企业招聘某地区业务的插曲。在面试过程中代理商问到应试者一个很实际的问题：你如何对待你的客户。应试者是个刚出校门的学生，血气方刚。顺口而答：诚信，为客户着想，为公司着想。那个代理商是个性情中人，人不错，谁知他听到如此答案竟火冒三丈，也许被客户伤害太深的原因吧。来了句：诚信有 ，要学会忽悠、欺骗，见人讲人话，见鬼讲鬼话，不然别想做好业务。是的，许多业务人员为了适应生存环境的需要，没有办法，忽悠起来比赵本山有过之无不及，但那也多是在协调、沟通时的表面文章工作，遇到原则、政策性问题却是很少欺骗、忽悠客户的，因为这个时代最后吃亏的多是那些聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补过来，人品魅力又要摆到什么样的位置呢？这就是许多好品牌在某个代理商手中越做越死，遗留问题一大堆，品牌在当地越来越臭，几乎没有生存空间，
大家都以为是品牌问题，其实却是人为造成的，可见口碑对企业，对代理商、对业务人员来讲多么重要。所以对代理商来讲，必须要有一股崇尚正气，尊重人情，体现信誉，传播正确价值观的文化内涵注入在企业管理中。不然，上到制造商下到分销商如何敢于这种企业打交道呢？那个套到一笔货或着骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。代理商只有好好培育市场良性发展，企业发展才能水到成渠，省心、省力。
2、 重视人力资源为企业革命之本
重视人才，尊重员工满意度，是当今喊的相当响的口号，但真真正正做到的又有多少呢？听说在江西，象四平、南方等家电代理商的业务们年薪五、六万是普遍现象，高的能得到十几、二十万，但也是时常出现业务流走的情况。对于代理商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不定性往往会造成网络暂时或局部的瘫痪，甚至会带走自己的网络资源，这在营销界是司空见惯的事情了。个体老板的霸权主义，企业内部的个人英雄主义，管理的不平衡，都是造成人才流动的原因之一。许多东西，即使存在就是合理的，但如何尊重员工，完善人力资源管理，也成为代理商不得不考虑的问题了。中国人天生就是惰性比较大，依赖性比较强，只要企业能在“用人，留人，发展人”方面多花那么一点心思，多做一点细节，实现人才管理以控制为基础，激励为砝码，发展为目标的用人机制。我想在这个春天，许多代理商的企业也不会发生太多接二连三招人、走人现象。
篇6：市场规划分析员个人简历
最高学历
学历：本科
专业：经济学
学校：清华大学
求职意向
工作性质：全职
希望行业：机械/设备/重工
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：市场规划分析员
工作经验（两年以上工作经验）
（1）20xx/9–20xx/7：XX有限公司[10个月]
所属行业：机械/设备/重工
职位：市场部市场规划分析员
1、协助公司市场发展计划并负责各类专项调研的组织和执行。
2、负责并根据原始数据及公司的要求输出各类分析报告。
3、结合各方面意见形成信调报告的评估文档，作出相应总结分析，并形成经验积累。
（2）20xx/5–20xx/7：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：机械/设备/重工
职位：市场部市场规划分析员
1、研究竞争对手、产品定位、市场份额和公司客户，撰写相关调研与咨询报告，与相关各方进行沟通。
2、搜集、整理和跟踪潜在客户信息，并对客户进行电话调查访问。
3、参与规划客户调查项目、制作调查问卷、对结果进行分析汇总。
教育经历
20xx/8—20xx/6
学校：清华大学
专业：经济学
学历：本科
证书
20xx/12大学英语四级
语言能力
英语（良好），听说（良好），读写（良好）。
自我评价
多年工作经验，具有计算机、金融、财务复合型知识背景，熟悉金融市场、具备扎实的债券知识。工作经验丰富，善于团队合作，面临复杂情况具有百折不挠的精神。勤奋、诚实、稳重、乐观、自信，上进心强，有很好的适应能力及良好的心理素质，有责任心和良好的沟通能力。
篇7：保健品代理商如何选择产品，引领市场？
很多代理商都有这样的感慨：
市场好难做
产品卖不动
广告下去了，怎么就是不动货
今天药监又来查了
同类产品的又在轰炸了
竞品的活动又在清理市场
消费者的电话投诉怎么每天都有
现实的市场太残酷，要生存，你就必须比别人更灵活，更快适应市场，而不是市场适应你，市场是森林，而我们，就需要引领市场
如何选择一个“好”产品，不光是产品有没有效果，而是厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行！真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面：
第一.产品概念
好的概念能让你成为行业规则制定者，而不是跟风和接受者，2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念，结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者，当然成为了他们的代理商，赚的少的几个也赚了几百万，在全国市场是，就广东市场做的比较差。在内地市场上一直引领整个“茶”市场。
第二.产品有没有策划好
1.“好”产品必须有个“好”名字，产品只需要说或者看一遍，就能让消费者记住这个产品。
2.产品有没有背景，比如：这个产品是谁的配方，这个配方是怎么来的？就像贵州一个治疗风湿的产品“产品是一个苗医，用半生的时间，大量收集各种祖传秘方，就过20年所研制出来的”这就是产品的背景。
3.产品有没有好机理，像治疗中风的一个产品，它就提出了一个“双网再造”理论，说大脑存在两个张网，血液循环网和神经传导网，两网受损，就会导致中风偏瘫，
这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得中风的。怎样才能治好。产品上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。
4.产品的价格，代理商朋友一定要有这样的意识，不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文，厂家就把零售和代理价格定的很高。笔者遇到过这样一个产品，药名：大败毒胶囊。商品名：独淋泰。零售价格：168元/盒，代理价格20扣。大家想想，普通的大败毒胶囊零售不超过20元。笔者以前从事过流通工作，当时最便宜的大败独是重庆希乐的。批发价格：7.2元/盒，零售：8.5元。这个厂家以为拍一个广告片，写写软文。就可以把产品翻他几十倍来做。代理商如果做了他的产品，大把大把的把钱往电视和报纸上去砸，而消费者到终端上一看，精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传，知道这个产品治疗什么病的，原来就是大败毒胶囊，转眼他就买便宜的。
第三.产品市场方案
新的概念产品，需要教育市场，就像肠清茶一样，花了大手笔去教育整个市场，但是，缺乏一个有效的市场启动方案，虽然市场是做成功了，那反过来想想，如果这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，当你代理一个新产品的时候，厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大，投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了，真正能赚钱的就是少数代理商了。笔者曾经接触一个泡腾产品，启动市场时，采用了一个另类的方案，在渠道上宣传上的费用节省了。前期不在市场上砸广告，而是把产品直接的面对消费者，在一个咖啡厅里去去推广产品。咖啡厅的消费人群，正好是泡腾钙的目标消费人群。从宣传的角度上。这就大大的节省了费用。让用过产品的人直接去药店找。不管是宣传还是市场上。这个方案下来。就算市场做不起来，代理商也不亏钱，而是亏工资和赠品。
