谈谈对管理的感性认识

“万千花蕊”通过精心收集，向本站投稿了9篇谈谈对管理的感性认识，下面小编为大家整理后的谈谈对管理的感性认识，欢迎阅读与借鉴!

篇1：谈谈对管理的感性认识

提起“管理”这两个字，我相信只要是做过管理的人都会深有感触，不论是管几个人，管几十人，还是管几百人……我相信中间的辛酸与成就也只有当事人知道，为此笔者想跟大家谈谈对管理的感性认识，

管理简单来说就是“管人管事”，就是通过充分调动团队的力量和资源去完成公司下发给管理者的各项目标。

何谓“管人”主要是通过以下三方面来实现：

1、对部属进行意识形态的指引和管理,俗称“ ”：主要是管理者结合自身的特点运用各种沟通方式和技巧，让部属认同管理者的理念、目标和执行事项，从而全力以赴的按管理者的要求做好本职工作。

2、对部属工作技能的提升：主要是通过管理者执行的各项培训工作、技能辅导、岗位授权，强化部属的岗位工作技能，从而能更好的提升工作绩效，共同完成团队各项目标。

3、重视部属的需求满足和发展规划:管理者在管理过程中要“以人为本”，要经常与部属保持较好沟通,及时了解各部属的不同需求,同时要能为不同的部属进行职业发展规划的指引和培养，从而创造团队的发展和效益最大化，

何谓“管事”也是通过以下三个方面来实现：

1、业务工作流程的执行和修正：作为管理者就是要严格执行公司的各项规章制度，同时在实际操作中能结合一线情况进行修正，提高经营绩效，最大化的为公司创造效益。

2、生意机会的发掘和创造：作为管理者就是要对公司的效益负责，无法为公司带来效益的管理者哪怕再优秀也会被公司放弃，所以管理者在管事的同时要善于进行业务经营分析和总结，从中找到生意机会点，最终为公司的经营带来效益。

3、业务资源的有效使用：作为管理者就是要优化各项资源的使用效益，用最小的资源创造最大化的收益回报，只有企业有发展了，才能有管理者的明天。俗话说：“砍头的生意有人做，亏本的生意没人做”，作为管理者只有深深明白其中的道理，才能与企业共发展。

以上是笔者对管理的感性认识，同时笔者认为要成为一名优秀的管理者，单单知道以上内容是不够的，因为管理是一个发展的过程，这需要平时不断的学习与总结，同时进行实战练习，一步一步前进，只有这样，管理者才会越来越成熟，管理水平才会越来越高。

本人在外资企业从事快速消费品的销售和管理工作有左右，希望能与广大销售同仁分享销售心得，共同进步。联系电话>>: 15880067928，电子邮件>>: wa0088@126.com

篇2：谈谈我对管理的理解

我为自己作为中华民族企业的员工而深感自豪，也为亲身经历企业这几年的飞速成长而感到骄傲，从销售一线什么都不懂的泥腿兵一路拼命狂奔到今天，在此也为正躬耕在一线的同行的销售将士们问一声：你们过得好吗？我过得还可以不好也并不坏！也为曾经消费过我们公司产品和正在消费以及即将我们公司产品的朋友们道一声：我们的销售额都是你们给的，是你们给予了我们力量！经过这些年的业务知识积淀，对于象我们这样熬到今天的“教授”级人物，不能说是家养的，至少也算是“野兽”（野战）派，已经形成了对问题的一些个人见解，这里并不是贬低现代企业的管理者们，我这个人喜欢说真话，可能有些人不喜欢，但是说不定这种既是现象又是事实的东西就摆在你的面前，

谈谈我对管理的理解

，

我接下来所发表的言论，既是在揭管理人的伤疤，也是在揭我自己的伤疤，但我相信作为一个管理者，只有勇于正视自己的缺点和毛病，在工作的过程中，并且真正搞清楚这些毛病和缺点产生的根源，业绩才能得到很好的提升，营销战略才有改进企业才有强大的机会。

... ...（本文尚未结束）... ...

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篇3：谈谈对后进生班级管理的一些看法

谈谈对后进生班级管理的一些看法

各位领导、各位老师：

你们好！

首先非常感谢学校领导给了我这次与大家交流的机会，感谢对我的信任以及对我工作的支持和关心，同时也要感谢和我一起曾经并肩作战过的班级任课老师！近几年的班主任工作让我深深地体会到了作为教师的苦与乐，体会到了作为教师的责任重大，也深深知道这种磨砺和锻炼将会是我一生的财富。

上一学年，学校安排我担任高三（5）班的班主任工作，刚开始对于接手这个班怀有一些害怕的心理。这个班的71名学生普通学习底子弱，个人习惯差，纪律观念淡薄，如何去管理呢？今天本着学习的原则，借这个机会说说自己担任这一年班主任工作对于后进生管理进行尝试的一些心得和体会，希望能得到大家的批评指正。

一、严字当头，爱在心中。

刚开始时有这样的想法，既然是个差班，要求应该可以松一些，标准可以低一些，觉得没必要事事管得那么严，给他们自由的空间。但学生往往是这样，我们老师的要求退一尺，他们就进一丈。正如有人所说的：过度的自由就是没有自由。所以只能是高标准的要求，在这种班级严格制度和舆论引导下才能会有大的进步。当然这种管理，我会尽量适合学生的实际情况，要做到灵活机动，而不是一意孤行，要适可而止。要知道有适度的批评教育，将是学生学习道路上的不竭动力，过度的批评教育反会降低班主任在学生心中的威信，容易让学生产生逆反心理。在对学生某一方面提出要求时，必须要做到贯彻落实，要做到言而有信，逐步培养学生良好的学习和行为习惯，切忌“雷声大，雨点小”，有令不行，有禁不止。这必然导致班集体一盘散沙的局面，班级凝聚力也会大幅度下降，班级管理则更加会“雪上加霜”。有些学生对于老师的严厉批评会有一种抵触心理，这时就要用爱来感化，通过谈话交流，学习生活上的一句关心的话，让他们知道这是对他们好。我想，学生的眼睛是雪亮的，只要老师对他们好，他们会懂的。给一份宽容，从爱出发，从严要求，严爱结合，再怎么差的学生的也一定会进步！

二、抓闪光点，增强自信。

由于后进生自身缺点多，很难得到别人的理解与尊重，尤其是对于老师的批评教育，常常会引起他们感情上的冲动，觉得老师的言行是针对他们。其实他们是很想表现自己，渴望赢得尊重，但又一贯遭受冷落，就导致部分学生有强烈的自卑感、自暴自弃或对老师有强烈的抵触心理。部分学生为了满足自尊好强的欲望，(教学论文 )不惜采用种种不当的方法以求突出自己，引人注意。

我想这就需要去细心观察并发现这些学生身上的闪光点，在后进生黯淡的心灵中投下一缕阳光。例如，象我班胡斐这样一个学习纪律双差，曾因同学生发生矛盾并与我顶嘴争吵的学生，就因为一次班会发言出色而受到我的肯定，短期纪律进步而得到老师表扬鼓励下，走上了努力学习、遵守纪律的有序轨道，同时信任地让他担任308寝室的室长。同样，对一些如帮人值日打扫、放学关窗锁门、主动承认错误等琐屑小事的表扬肯定，而在班级里逐步形成了集体事务有人管，集体观念、上进心增强的可喜局面。在为二（1）患白血病学生的捐款中，我班一共捐了一千多元，其中舒鑫同学一人捐了一百元，这是我始料未及的，让我很受感动。

每个学生都是独一无二的，他们的想法、说法、做法和各不相同的习惯，常常是我们无法理解的。教师如果能换一种眼光，用理解、用关爱去体会学生的一切，就会认识到那一切原来是那么美好。一位名人说：“如果孩子生活在鼓励中，他便学会自信。”所以在平时的教学中，我注意适时对学生赏识鼓励，让不同性格的学生都能增强自信心。当孩子在困难面前犹豫时，我会说：“你行，你一定行！”这积极的心理暗示，逐渐转化为孩子的自我暗示：“我行，我能行！”可见，一句鼓励的、赏识的话，可以塑造一个成功的人生；一句贬责的、挖苦的话，则可能毁掉一个天才。

三、目标激励，制度监督。

刚接手班级不久的时候，我发现一个现象。我每次找学生谈话，鼓励他们好好学的时候学生就说我这个样子怎么学也没动力，提高十几分也没意思，反正考不上什么好大学，还不如玩玩。还有的同学对我说，我还从来没有受过表扬呢，以前老师都是表彰学习好的同学。我就思考，如何调动学生在学校学习的积极性，让班级每一个学生都能享受成功的喜悦，都能够在每次检测、每次竞争中体会到享受成果的充实感呢？

于是，我就安排了七名班干进行每周七天的班级值日，主要根据班规从纪律上对学生的表现进行记载，每周进行一次总结，对学生的违纪数次予以公布。学生的不良表现主要体现在上课迟到、讲话、睡觉、吃东西等，对于违纪次数多的学生进行谈话，由于他们的这些不良习惯不是短时间就能改变的，我就给他们设定一个违纪次数减少的目标。如有进步特别明显的学生，定要在全班提出表扬，得到老师和同学的肯定，这样更能增强他们自我蜕变的欲望。这种班级制度的监督，让我能更好的`了解班级情况，也对每一位同学在纪律上进行了很好的约束。

学习上，让学生根据自己每次正式的6科考试的成绩给下一次考试定一个合适的班级对手和名次目标。在这种目标的激励下，学生的学习动力和竞争的意识加强了。在下学期百日倒计时开始的时候，学生的那种学习欲望和状态令人刮目相看，有的学生制定的目标是每天至少问5个问题，背记30个单词，整理笔记20分钟。居亭亭同学说：“我的个人发展目标是每天最多浪费时间10分钟，让自己成为珍惜时间的人”，这些目标极大的鼓舞了学生奋发向上的精神，激发了学生的勤奋力。

四、以身作则，为人师表。

教师要在学生心目中树立良好的形象和威信，就必须以身作则，为人师表，从我做起，从小事做起。作为老师，特别是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，我更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育学生。

要求学生几点钟到班，我自己必须要按时到甚至提前到。要求学生不乱扔果皮纸屑，那我自己更不能乱丢垃圾，甚至看到地面上有一片纸屑也要把它捡起来。叫学生对人生要有斗志要有梦想，那我对这个班级也要怀有希望与目标……对于这些工作看似小事一桩，但对学生产生了潜移默化的积极影响。

以上四点是我这一年班主任工作来最大的体会，可能有些地方我说得有些主观或局限，不对的地方恳求大家的指正。我知道自己在工作中还有许多做得不足的地方，在今后的工作中一定会向在座的各位同事虚心请教，力争在工作中取得更大的进步。

谢谢大家！

天有高中 郭险峰

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篇4：谈谈对后进生班级管理的一些看法

各位领导、各位老师：

你们好！

首先非常感谢学校领导给了我这次与大家交流的机会，感谢对我的信任以及对我工作的支持和关心，同时也要感谢和我一起曾经并肩作战过的班级任课老师！近几年的班主任工作让我深深地体会到了作为教师的苦与乐，体会到了作为教师的责任重大，也深深知道这种磨砺和锻炼将会是我一生的财富。

上一学年，学校安排我担任高三（5）班的班主任工作，刚开始对于接手这个班怀有一些害怕的心理。这个班的71名学生普通学习底子弱，个人习惯差，纪律观念淡薄，如何去管理呢？今天本着学习的原则，借这个机会说说自己担任这一年班主任工作对于后进生管理进行尝试的一些心得和体会，希望能得到大家的批评指正。

一、严字当头，爱在心中。

刚开始时有这样的想法，既然是个差班，要求应该可以松一些，标准可以低一些，觉得没必要事事管得那么严，给他们自由的空间。但学生往往是这样，我们老师的要求退一尺，他们就进一丈。正如有人所说的：过度的自由就是没有自由。所以只能是高标准的要求，在这种班级严格制度和舆论引导下才能会有大的进步。当然这种管理，我会尽量适合学生的实际情况，要做到灵活机动，而不是一意孤行，要适可而止。要知道有适度的批评教育，将是学生学习道路上的不竭动力，过度的批评教育反会降低班主任在学生心中的.威信，容易让学生产生逆反心理。在对学生某一方面提出要求时，必须要做到贯彻落实，要做到言而有信，逐步培养学生良好的学习和行为习惯，切忌“雷声大，雨点小”，有令不行，有禁不止。这必然导致班集体一盘散沙的局面，班级凝聚力也会大幅度下降，班级管理则更加会“雪上加霜”。有些学生对于老师的严厉批评会有一种抵触心理，这时就要用爱来感化，通过谈话交流，学习生活上的一句关心的话，让他们知道这是对他们好。我想，学生的眼睛是雪亮的，只要老师对他们好，他们会懂的。给一份宽容，从爱出发，从严要求，严爱结合，再怎么差的学生的也一定会进步！

二、抓闪光点，增强自信。

由于后进生自身缺点多，很难得到别人的理解与尊重，尤其是对于老师的批评教育，常常会引起他们感情上的冲动，觉得老师的言行是针对他们。其实他们是很想表现自己，渴望赢得尊重，但又一贯遭受冷落，就导致部分学生有强烈的自卑感、自暴自弃或对老师有强烈的抵触心理。部分学生为了满足自尊好强的欲望，(教学论文 )不惜采用种种不当的方法以求突出自己，引人注意。

我想这就需要去细心观察并发现这些学生身上的闪光点，在后进生黯淡的心灵中投下一缕阳光。例如，象我班胡斐这样一个学习纪律双差，曾因同学生发生矛盾并与我顶嘴争吵的学生，就因为一次班会发言出色而受到我的肯定，短期纪律进步而得到老师表扬鼓励下，走上了努力学习、遵守纪律的有序轨道，同时信任地让他担任308寝室的室长。同样，对一些如帮人值日打扫、放学关窗锁门、主动承认错误等琐屑小事的表扬肯定，而在班级里逐步形成了集体事务有人管，集体观念、上进心增强的可喜局面。在为二（1）患白血病学生的捐款中，我班一共捐了一千多元，其中舒鑫同学一人捐了一百元，这是我始料未及的，让我很受感动。

每个学生都是独一无二的，他们的想法、说法、做法和各不相同的习惯，常常是我们无法理解的。教师如果能换一种眼光，用理解、用关爱去体会学生的一切，就会认识到那一切原来是那么美好。一位名人说：“如果孩子生活在鼓励中，他便学会自信。”所以在平时的教学中，我注意适时对学生赏识鼓励，让不同性格的学生都能增强自信心。当孩子在困难面前犹豫时，我会说：“你行，你一定行！”这积极的心理暗示，逐渐转化为孩子的自我暗示：“我行，我能行！”可见，一句鼓励的、赏识的话，可以塑造一个成功的人生；一句贬责的、挖苦的话，则可能毁掉一个天才。

三、目标激励，制度监督。

刚接手班级不久的时候，我发现一个现象。我每次找学生谈话，鼓励他们好好学的时候学生就说我这个样子怎么学也没动力，提高十几分也没意思，反正考不上什么好大学，还不如玩玩。还有的同学对我说，我还从来没有受过表扬呢，以前老师都是表彰学习好的同学。我就思考，如何调动学生在学校学习的积极性，让班级每一个学生都能享受成功的喜悦，都能够在每次检测、每次竞争中体会到享受成果的充实感呢？

于是，我就安排了七名班干进行每周七天的班级值日，主要根据班规从纪律上对学生的表现进行记载，每周进行一次总结，对学生的违纪数次予以公布。学生的不良表现主要体现在上课迟到、讲话、睡觉、吃东西等，对于违纪次数多的学生进行谈话，由于他们的这些不良习惯不是短时间就能改变的，我就给他们设定一个违纪次数减少的目标。如有进步特别明显的学生，定要在全班提出表扬，得到老师和同学的肯定，这样更能增强他们自我蜕变的欲望。这种班级制度的监督，让我能更好的了解班级情况，也对每一位同学在纪律上进行了很好的约束。

学习上，让学生根据自己每次正式的6科考试的成绩给下一次考试定一个合适的班级对手和名次目标。在这种目标的激励下，学生的学习动力和竞争的意识加强了。在下学期百日倒计时开始的时候，学生的那种学习欲望和状态令人刮目相看，有的学生制定的目标是每天至少问5个问题，背记30个单词，整理笔记20分钟。居亭亭同学说：“我的个人发展目标是每天最多浪费时间10分钟，让自己成为珍惜时间的人”，这些目标极大的鼓舞了学生奋发向上的精神，激发了学生的勤奋力。

四、以身作则，为人师表。

教师要在

篇5： 谈谈情绪管理心得体会

最近观看了一段情绪管理与控制的视频演讲，很受启发，学到很多东西，演讲很精辟很有道理。在生活工作中难免有各种各样的不如意，很难避免做事十全十美不犯错误，关键是心情不好和犯错之后怎样想和怎样做？人人都会有心情不好的时候，在心情烦躁时，该怎么做？失控的情绪是生活和事情的大敌，极端的情绪可以让你的朋友远离你，让你的家人疏远你，让你的事业蒙上一层阴影。做错事的时候，如果你不改变和找出错误的源头，那么你将会陷入重犯的恶性循返中去。所以，学会控制自己的情绪，找出源头，改变自己！！！那么我们怎样才能做到这些呢？

1、情绪管理只有一条规则

你一定有过这样的经历：头脑一热，一切条条框框都扔在了脑后，只剩下了冲动，冲动之余，做出了许多出格的事情。等冷静下来，才感到后悔莫及，但是事情都已经发生了，后悔也晚了。其实，如果当时再冷静一点。就可以很好地解决问题，为什么就不能控制自己呢？所以，与其到事后再后悔，还不如在冲动的情绪上来的时候就努力让自己平静下来。一旦感到自己的呼吸加快，心跳加速，大脑在迅速的失去清晰感时，就一定要提醒自己：“冷静，冷静，再冷静！”让自己把思绪沉下来，只有脑袋清醒，观念清醒，理智才会发挥作用，你就会发现事情远没有你想象得那么糟糕，只要从容应对，一切都可以解决。 我们都是独一无二的人，都有着自己的喜好与厌恶，有着不同于别人的经历和观念。我们的个性存在并依赖在全社会里。不要依赖自己的经验来判断别人的对与错。只不过是我们面对同一件事情，我们经验不一样，我们立场不一样，我们喜好不一样。个人想法不一样，是由个人长期累积的经验不同所造成的。个别差异我们必须要加以尊重。我们彼此尊重，彼此包容，彼此谅解，这样才能求同存异，保证每个人表达自己真实的意愿。

2、我们做错事的时候

生活中难免会做错事情，重要的不是唉声叹气的后悔做错了，而是重整旗鼓的再接再厉的再来一次，找出错误，争取下次不再犯同样的错误；如果是一些不伤大雅的'失误，自己要学会释放压力和责备，更加要注意同周围环境相结合的客观处理，像视频中说的，有时候人事承担不起所有人的指责的。同时我们在学会这种圆滑的同时，我们自己也要从内心内部改变自己，并且不要去人云亦云，不要去过多的指责别人，夺取鼓励和关心那些犯错和事物的人，争取在将来的人生里少犯或不犯错误。

3、怨天尤人并无实际作用

在当今社会中，有些人生活在窘迫环境中的人，他们在少年时代就有一种改变命运的冲动，特别是来自艰苦山区，贫穷农村的人，他们虽然不是名门、富人之后，但他们不怨天尤人。他们通过考学或打工，凭借着要在大城市出人头地的愿望，从基层开始艰难地一步一步走出来，渐渐有一席之地。这些人没有怨天尤人成就了一番事业。在社会上也能经常见到有人怨天尤人，而不从自我出发改变现状，一味的抱怨使自己的状况越来越被动。到不如常常去检讨自己，常常去调整自己，当然检讨调整是有限度的，要有所变有所不变，可以变的是权宜措施，不能变的是基本原则。盲目学别人就会埋没自己。切忌怨天尤人只能苦自己，天底下最可靠的就是自己。

4、改变别人不如改变自己

为什么当我们与他人的关系不能如我们所愿的时候，我们就会立刻想到别人有责任改过来，我们习惯情绪不好时，便把箭头朝向别人。把希望放在别人身上，要求别人改变，其实改变别人很困难，没有人愿意为我们而做出改变。除非有密切的利害关系，而且大多不能心甘情愿。为什么企图改变别人总会失败的原因有：认为他人应该遵守我们的行为准则；认为所有人都会乐于改变自己；认为比起别人对我们的行为，我们对他们的行为并不会令人生厌；我们想改变别人的结果常常是相反的，反而结果会更糟。为什么我们不从自己出发呢，从改变自己开始，其实改变别人的有效方法，便是改变自己，更神奇的是我们自己改变之后，别人也会跟着变。

说了这么多，表达核心是，情绪管理只有一条规则，脑袋要清醒，观念要清醒。情绪和很多事情是相辅相成的。要管理情绪，需要管理情绪相关的因素，管理情绪需要追根寻源，管理情绪需要更好的疏导。有句格言说得好：“日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。”

篇6：谈谈销区管理

转眼间，自己已经从一名普通业务员成长为一名销售行业的老兵了，从单打独斗到带队伍，这几年确实也经历了很多，也从困惑到成熟；最近应一位身处销售管理困境的朋友请求，帮忙写点销售管理方面东西，于是思考再三，写了几点供其参考，

现稍加修改写出来，与各位大家分享本人在销区管理方面的一点拙见，以起到抛砖引玉之交流学习的目的；希望各位不吝指点。

提到销区管理，我觉得有这样几点应该谈到：销售人员心态及整个团队凝聚力，团队的分工及充分的互信，职业操守第一，销售目标和资源的及时匹配等。

首先是销售人员的心态，即要求销售人员一定要有良好的工作心态，认可公司文化、认可团队文化的心态，正确认识困难的心态，对工作负责的心态，对同事有爱心的心态；这样一来，团队凝聚力就有了基础；再加上如果销售经理通过资源等手段帮助大家都能完成任务，团队凝聚力自然而然就形成了；大家愿意开心地在这样的环境氛围中工作，也极易达成销售。销售人员不仅有达成销售拿提成的需要，还有精神上的被认可、被尊重的需要。

如何做？我觉得通过销售经理定期出差对代表一对一地沟通、共同分析市场，不断树立挑战目标的信心，这样是可行的，及时发现状态不稳定的代表并及时处理，这有利于稳定代表工作心态；另外，要树标竿、树典型，鼓励上进，形成正向激励的比学赶帮超的团队氛围，要有刺激、要有奖励；总之，我觉得人是工作的关键，而人的心态或者说是人的思想是关键中的关键，可以说是销售管理的前提。

第二就是团队的分工及充分的互信。尺有所短寸有所长，人也一样，充分挖掘个人潜力去承担团队业务工作的一方面；比如，有的形像好，善于讲课就让其在有机会的时候讲课或兼做团队内训；有的人开发能力强，有的人客情维护是强项，等等；这样大家的积极性全调动起来了，还为团队培养了人才，

至于充分的互相信任是有前提的，那就是个人的品质要正，就是要有良好的德行；在这样一个前提下，在公司及销区相关制度下，充分放手让代表去独立工作，并在过程中不断给予指导及支持。

第三，职业操守问题跟前面的个人品质问题是一致的；通过不断地沟通培训和用制度来强化，可以达到较好的效果；比如设立公司或销区天条，比如培训个人的职业生涯规划等。这个问题应该在一招聘的时候就基本解决了，这里不赘述。

最后，就是销售目标的分解及跟进，更为重要的是资源匹配的及时。这里想提到的一点就是公司绩效考核办法的学习和吃透，经理弄懂后教给代表，怎么去拿分数；帮助下属共同分析市场，如何提高区域内使用产品的客户数量及客户的单产量等。

由于行业及客户性质的不同，在达成销售的同时，公司及团队给予销售资源方面的及时支持是必要的。

总之，销区管理应该宽严相济，抓心态、抓德行、抓典型，在这个过程当中抓销售。这样会对销售工作大有裨益！

关于内勤工作。首先，应该协助经理起到管理的作用，如考勤及相关报表等公司及经理要求的管理；其次，就是扮演着服务、支持业务人员销售工作的角色，如行政事务工作、会议安排及服务，会议记录等；再如，业务人员在前方打仗，后面的资源支持要及时（申请要及时帮助上传，批复下来要及时下达等）；可以将两方面的工作纳入到绩效考核里面。

当然，关于销区管理的内容还很丰富，本人也只是提高了重点的几个方面，还需要与各位大家交流学习！

个人尤擅长领域：终端开发及管理、渠道开发及运作、经销商管理和团队凝聚力及战斗力的提升！欢迎各位大家来信交流学习。电子邮件>>: ycb@sohu.com

篇7：谈谈对学生教育与管理的体会

谈谈对学生教育与管理的体会

张诗慧

走进美丽的实小校园已有半载，回望过去半年的时光里，有过感动、有过迷茫、有过欣喜、有过失望。一路走来，离不开领导的指引方向，离不开同事们的关怀和帮助。我觉得自己很幸运，这是一个温暖的大家庭。是你们教会我去努力做一个有恒心、有细心、有爱心的老师

执着追求，坚持不懈--做一个有恒心的老师

来到藏龙卧虎、高手如云的实小，这对我来说既是一种机遇，又是一种挑战。学校领导高瞻远瞩的发展策略，前辈们高超的教学技艺，给了我很大的压力，压力便是动力。于是我开始钻研教材，上网搜索优质课视频，品读名师课堂实录。在每一节课上，我都严格要求自己，坚持每天备课、写反思，认真细致写作教案，精心设计课件，力争每一节常规课都能达到教研课的效果和水平。多听课，因为通过比较才能发现自己的不足，才能更好地去弥补自己的缺陷，才能够更好地提高完善自己。学校为了帮助我们这些青年教师更好更快地成长起来，给我们创造了学习的契机。青年教师见面课、课堂实效评议课、以及一周一次的科组教研活动，让我在教学技能上有了很大的提高。学校领导对教师的重视和培养，以及老师们的热情帮助，让身在异地的我感受到了关怀。

这个学期里，学校为三年级开设了一节乐器课，在课堂中，乐器集体授课难度比较大，学生的接受能力不同，进度也差别很大，有的学生学会了几首曲子，有的同学还不会吹。我单独课下辅导，要求学生做到下课就吹，每每下课都能听到三、一班学生们练习的声音。我在课堂上还开展结对子互助的活动，帮助潜能生进步，就这样在短短的两个月的时间里，全班学生从零基础到现在会吹奏3、4首乐曲，并在家校联谊活动中精彩的为全校师生及家长表演，赢得了掌声，这与学生们的苦练是分不开的。

细心决定成败--做一个细心的老师

然而在教育事业上我们毕竟还是稚嫩的，缺乏着教学经验。这就需要我们自己去发扬苦干精神，不断去探究教学与班级管理的方法。在班级管理上，我很幸运与有经验且各项都很优秀的张永?xml：namespace prefix=st1/华老师搭班，他教会我很多管理班级，以及掌控课堂能力的方法，比如，他教会我要先提要求在行动，他教会我如何让学生看手势集队，他教会我大喊大叫是无用处的，他教会我抓住学生心理找他麻烦就是在敲警钟。虽然我才疏学浅，但是我会努力的，相信在你身上有着我学不完的经验。其实，在我身边有很多细致入微的老师，在举个小例子。在学期中的时候，我遇到了这样的一件事，有一名同学到办公室拿我的东西吃，没有经验的我头一次遇到此事，一筹莫展，手足无措。本想就此了事，但又怕还有续事发生。我变开始寻求解决问题的.办法，咨询了莫淑敏老师后，我豁然开朗。我单独找了这位同学，先问他喜不喜欢吃巧克力，他点了点头，我从他的表情看出他有心虚，我便接着说，既然你喜欢老师就送给你。他一把就抢过去了。我便说，你以后表现好，张老师还会拿巧克力送给你吃，但是老师有个事要问你，抽屉里面被咬过的是不是你吃的，他害羞的点了点头，我顺缝接话，你既然喜欢吃，怎么不和老师说呢，如果有下次，要提前跟老师打招呼哦。但是没有经过老师允许去动老师的东西，这种行为是不对的。就这样，我与他在最自然的谈话过程中就把此事解决了，即无伤害学生的心理，又没有减少我与学生之间的友谊。从此事，我明白了，在身边一些细小的事情都需要用心去思考并解决。如果，一个不经意，就会使小事扩大，并伤其学生心。

爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣--做一个有爱心的老师

爱是一门艺术，也是一门大学问。我认为爱学生，就应该给他空间，让他有展示和表达的机会。在教学过程中，一个思维敏捷、表达流畅的学生固然讨人喜欢，但是请不要忽略那些不善言辞的学生。你的漠视会给他幼小的心灵带来伤害，我在音乐课上，经常鼓励那些不爱说话，话说不完整的学生举手发言。例如，我班有位一上学就在校门口哭闹的邓翊宏，他不太爱与集体玩，我便坐在操场上与他聊天，但我发现他还是挺能说的，他喜欢讲笑话和猜谜语，我借此为切入点，在课上鼓励他猜谜语，渐渐的，他的话也多了，有时上课也会举手发言了。二年级音乐有一课叫做《不在麻烦好妈妈》，我问同学们，如果我是你们的妈妈，你会怎样爱妈妈，怎样表达呢?学生有的给我拿凳子坐，有的给我捶背，还有的说辛苦了妈妈。孩子们的爱教会了我什么才是真正的爱，无私的爱，也让我去爱更多的孩子。

作为新教师，青春是我们的资本，自信是我们的个性，拼搏是我们的誓言。希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。在以后的工作中，我们要以成为一位名师而奋斗，严格要求自己，不断提高自己的教学质量，努力加强自身的专业素养，将一腔热诚投入到工作中去，把一片恒心、细心、爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。

篇8：谈谈校长的管理策略

谈谈校长的管理策略

一、校长是一校之魂，校长要善于组织全体教师，尤其是领导班子成员之间的关系协调，校长的作用是非常重要的。

校长首先要做的是领导班子成员的明确分工，分工一定要明确，职权一定要清晰，每个人都要有自己主管的具体工作，当然具体的工作还要分管的同志在工作的时候能够具有开拓、创新意识。一是校长要使每个领导成员都有事情去做，都有自己不断表演的舞台，这里并不排除由于具体分工的不同，工作的性质、重要性都有可能有一定的差别，这是非常自然正常的事情，我们所有成员都应该理解校长的工作，支持校长的工作，努力做好自己的事情，不管是抓学校主要工作，还是负责学校日常工作，或是学校后勤、会计，或是直接和学生打交道的少先队工作等等，这些工作都是学校正常运转不可少的因素之一，这些管理者的重要性不言自明，首先我们这些管理者应该从思想深处正确对待，努力做好自己的工作。

但更重要的我们的校长一定真正充分认识到这些工作对于学校整体发展的重要性，校长要一视同仁，平等对待，给各类各级的管理者都以充分的表现与展示的机会。这种平等不仅体现在口头上，更重要的是落实到实实在在的具体管理行为上，我们的校长千万不能厚此薄彼。虽然我们也知道校长也是人，人对人的感情、印象、态度应该有千差万别，彼此之间的远近也是合情合理之事，有时可能自觉不自觉地表现到自己的工作之中，如果真是这样，我想一定会给自己的工作造成很多的不便与尴尬，甚至会演变成一种无名的、思想上的冲突，将直接影响学校的全面工作。

因此，这一点对于校长的要求是非常高，只有给予所有管理者以平等的机会，公平的眼光，才能让他们尽情的发挥自己的才华。对于这一点校长应该时时反省自己，对人对事，我是不是出于公心，是不是真的为了学校的发展，是不是真正从教师的角度来思考这些问题。

二、校长的第二个重要的自身素质就是学会信任、学会赏识、根据人的需要论，人们在满足了必要的生理方面的需要之后，必须不断满足他的自尊、自信、不断成功的机会。

这里就特别强调信任、赏识与尊重，可能要我们校长面对全体成员都能做到这三点的确有点困难，毕竟人与人的关系是相互的，这里也不能过分强求。但有一点是需要我们校长必须做到的，千万不要以自己的评价来衡量每个人，甚至定性，把一些带有强烈情绪色彩的评价在一些公开的场合发表，这对所涉及的人是极不公平的，同时对学校人事的管理所造成的影响也是严重的。我们常常说学生会跟着老师的评价走，那么我们的老师是不是也有可能跟着校长的评价走呢？如果说校长的评价是科学的、正确的、客观的、积极的，那么老师向那方面努力，结果肯定是有益的；如果说事实上一切都恰恰相反，那么老师努力的后果就非常可怕了，有的老师会投校长所好，有的人甚至采用一些非常规的措施，人为地接近和校长之间的关系，以期校长的特别关注，这都是非常现实的问题，值得校长时时、处处警惕。除了评价方面，我们的校长还需要重点做好的就是：一定信任自己的同志。

既然已经明确分工，那么是谁做的事就要谁去完成，不能因为种种原因而人为地不能完成，或者是不让他完成。可能我们的'校长也有这样的感觉，能人太少，在有些校长眼里甚至把领导班子成员的能力也来个排队，如果有样的想法，仅管校长不露声色，但是你的这种思想会时时体现在你的管理行为中的，但你肯定不知道。可能我们有些校长就认为他的老师之间有差距、不平衡，这很正常，于是也就很自然地出现了所有的活动一人参加，其他人都沦为了看客。是的，我们不能做理想主义者，我们不能一厢情愿地认为所有老师都行，但我们同时也应该看到，并不是人一生下来就做什么事情的材料，可能他的能力、气质、果敢等会对他今后的工作产生一定的影响，但试想一下如果历史不给他们以一定机遇，我可以很负责地说：如果把谁扔到狼群里去，应该说你所有的辉煌都会成为永远不可能实现的梦想，可能这个举例有一点极端，但我要说明的问题就是首先要给予机会，让他们在具体完成任务的过程中，培养完成这项任务的能力，这一点非常重要。如果我们的校长在给这个任务之前，就在心中给他做件事情的结果产生疑问，甚至认为这完全不可能，肯定这件事不会给你认为不可能做好的人去做，那么他的机会也就没有了，这是人之常情，校长也不例外。

我认为人的感情在事情的完成上，或者说是有些事情的处理上应该是起到一定的作用，但我们所有人，尤其是处在校长这样一个非常重要的工作岗位上的人是绝不能让这种思想来左右我们的工作的，这种以人定事、人事结合的思想有时可能会起到作用，而大多数时候都会给事情的完成带来负面的影响。

三、校长的第三个重要素质就是：想方设法去谋求学校的发展，这对每一位校长都是极其重要的精神支柱，也可以说是一种精神动力。

中国古代曾经有这样一句俗语：当官不为民做主，不如回家买红薯。这句并不仅仅说是为官一任，造福一方，我认为这里也表达了一种为官一任，更要为一方的发展做出自己巨大的贡献。亦如我们所有的校长，不管你任期多长，或者只做一任，只要你为学校的发展做出自己不懈的努力，而且学校在你的任期里的的确确都有了发展，我个人认为这样的校长就是合格的校长，是一位好校长。尤其是在现有的发展环境中，学校的发展甚至可以说是决定了校长有没有作为的一个重要的指标。

如果你对学校的发展没有什么大的得力的举措，我想你当三四十年的校长和你当三四年校长应该说是没有什么区别的。我们要让学校有所发展，首先我们的校长要想着学校发展，一切工作都要以学校的发展为重，现在有些校长整天想的不是学校的发展大计，整天想的是如何能捞一点油水、吃饭、喝酒等等，没有心思花到为学校的发展竭尽全力上，没有心思花到竭诚为老师服务上，甚至有些校长想的是如何尽可能为自己能通过各种手段多赚到一些钱，以使自己过上美滋滋的生活等等，太普遍了！真正想把学校发展上去，而且实实在在去做的校长实在是太少了。我并不是说有其它的想法不对，但作为校长你不能这样想，作为一个普通的社会人，你有什么样的想法、做法都可以，只要你不违反我们的法律，但校长不行，肯定不行。如果我们的校长整天考虑的自己通过类似于办厂，让自己一夜暴富起来这些事情的话，你还有这个精力去发展学校吗？恐怕连一些基本的热情都没有了。

其实把自己的全身心都投入到一份工作中去本身就是一种做人最基本的素质，如果连这种素质都没有，那么其实做一个合格的人都会成为一种奢望。何况我们这些从事至关国家发展大局的基础教育工作的校长们呢？仅管我们的教育并没有得到与它的重要性相一致的地位，有的甚至都只是说的比做的多，文件比措施多，但作为我们这些当事人，我们没有任何理由为我们的教育感到悲哀，我们感到的应该是一种时不我待的紧迫，一种真心希望教育在一代人的手中能够得到飞速的发展，一种迫切希望学校在自己的手中能够得到质的飞越，我想只有这样才能对得起我们的孩子、我们的时代。

篇9：谈谈我的班级管理

我想，在座的老师也许都会跟我有一样的感觉，“班级管理”，这个词对于我们来说真是太熟悉了，因为我们每天都在跟它接触。但是，真正要让我们去谈谈自己是如何将理论联系实际的，还真有点说不上来的感觉。

如果，静下心来，真的要去细细回味一下，还真能总结出点什么。

幼儿园的教育一直都强调要保教结合，其实，阿姨老师真的是分不开的，平时看着阿姨的工作好像挺轻松简单的，但是，如果阿姨一天不来，那么这一天你就会觉得总是手忙脚乱。来小博士幼儿园三年，虽然搭班换了三位阿姨，但是在她们身上我发现了同样的闪光点，那就是她们对孩子生活上的照顾与教育始终是无微不至的，所以，平时在工作中，三位老师的团结协作很重要，老师、阿姨不分界限，班主任更要担当起重任，以身作则，遇到事情三位人员要有商有量，教育态度要一致，只有这样，班级的氛围才会变得和谐有序。

虽然平时偶尔会听到这样的抱怨，“哎，做班主任有什么好，活干得有多，工资又没多多少”，但是，如果真的把一个班交到你手里，我想，每位老师都应该会是很激动的。因为，此时此刻的你成了这个班的主人，成了这个家的一家之主。你该如何管理好这个家呢？也许这又成了你每天烦恼的事。我工作经验不多，但是，我觉得，一个人的工作责任心与工作态度太重要了，每天，每时每刻，甚至每秒你都可以把班级装在你心中，为班里的每一件事亲力亲为，自然地，在带班的过程中，教育调皮的孩子，你会变得有童心；教育特别的孩子，你会变得有耐心；教育弱小的孩子，你就会变得有爱心……就这样，看着孩子一天天健康地成长，你也会很开心。

在慢慢的总结中，我突然有了一点小小的感想，和大家分享一下。每年的开学，我们都会写班务工作计划，但是，这个计划真的对我们在后来的教学或班级管理中有用吗？还是写了就这样当做任务完成了？我们何不让它真正发挥起作用来呢，不管是网上摘的还是结合了自己的想法，既然我们都为这个班务计划动过心思，那么何不好好的利用一下，经常翻翻，看看自己对班级的工作有哪些，真正去落实了没有，也许，稍微尝试一下，到期末会有意想不到的收获。我还没尝试过，我想，在今后的工作中，我会尝试一下。当然，也许有的老师已经在这样做了，那她的收获一定比我多，因为有目的、有计划的进行班级管理，一定会有成效的。

我相信，班级管理经验还需要积累，只有遇到了问题，解决了问题，我们才会成长，我也坚信，我们每位能干的老师都会将独特的智慧种子播在自己班级管理中，等待它生根、发芽、开花、结果……

以上只是我一点真切实际的想法，还有待向其他的老师多多学习。