律师事务所的联合与区域合作的经验交流

“猎鹰”通过精心收集，向本站投稿了10篇律师事务所的联合与区域合作的经验交流，以下是小编整理后的律师事务所的联合与区域合作的经验交流，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。

律师事务所的联合与区域合作的经验交流

篇1：律师事务所的联合与区域合作的经验交流

律师事务所的联合与区域合作的经验交流

各位领导，各位同仁：

大家下午好！

我谈不上演讲，最近对于律师事务所的联合与合作有一些思考和初步的实践，给大家介绍一下情况，供大家在今后律师的相互协作中作为参考。

最近，我们众成仁和律师事务所和另外六家律师事务所签订了协议和章程，组成了一个相对紧密型的律师合作机构，而且取得了七个律师事务所所在市司法局的同意，现在已经报到省司法厅，省司法厅将于近期进行研究。我们之所以组建相对紧密的律师合作机构，是基于以下几点原因：

首先是因为当前律师合作已经成为一种趋势，一种浪潮。目前，成立律师集团共有以下几种形式：

一是成立律师集团。现在真正通过司法部批准的律师集团是在6月份成立的国浩律师集团，目前他们已经发展到九个省市的优秀律师事务所，成为全国非常优秀的法律服务品牌。

二是律师事务所之间的合并。比如说有的所擅长诉讼业务，有的所擅长非诉讼业务，而且专业上也各有所长，从而进行合并、联合，组成一个大所，更好的为客户服务，同时更有利于占领法律服务市场。北京、上海、广东一些律师事务所正在走这种形式的联合。

三是成立律师的紧密型的协作形式。比如说我们成立的国杰律师联盟，这种形式相对固定了联系网络。

四是成立律师协作网。比如说香港胡百泉律师事务所牵头成立的百泉律师网，目前有九家律师事务所参与。还有94年成立的长江律师联网，目前有18个城市的29家律师事务所参加。

五是以建纬律师事务所为代表的，利用自己的专业优势在全国各市建立分所的形式来做大做强的形式。

现在各种形式的律师事务所之间的联合已经成为趋势，这种情况对于律师业的发展具有非常好的借鉴意义。是律师大省，我们有8000多名律师，仅次于北京和广东，位居全国第三。但是，我们还不是律师强省。最近，某省专门对北京、上海、广东、、浙江、福建、江苏的律师业发展状况做了比较，其中省的律师人数列第三，收费总数排在第六，仅高于福建省，人均收入则排在这七个省市中的最后一名。按统计中的数字，福建律师的业务收入是我们的两倍。浙江、江苏业务人均收入是我们的2.5倍，北京、上海、广东更是大大高于我们。而这七个省市中，GDP只有广东高于我们。统计中还显示，我们律师的文化素质跟其他几个省市相比也有很大的距离。律师有博士学位的仅占全省律师总人数的0.16，列最后一名。北京是4，上海是1.85，浙江是0.35，福建是0.78，江苏是0.70。我省具有硕士学位和双学士学位的律师所占的比例也是排在最后。在非诉讼业务和诉讼业务的比例上来看，我们的比例偏低，高层次的业务很少。从以上这些数字看来，我省的大所还并不是强所，中小型律师事务所中的专业所也不多，这些都是制约律师业发展的大问题。在这种情况下，律师事务所的强强联合，资源共享，共同提高，就成为一个发展律师业的方法。

第二，的十一五规划给我们建立区域性的律师合作机构提供了一种基础。十一五规划将分为三块经济区域，一是以青岛为核心的半岛城市群经济区，二是以济南为核心的省会城市群经济区，三是临沂、济宁一带的鲁南城市带经济区。通过发展区域经济的'形式来加快经济的发展，而这种区域经济的发展，就需要经济区内的律师加强联系，为经济区搞好服务。这就为我们建立区域性的律师合作机构提供了很好的基础，因此我们在省会城市群内的城市：济南、淄博、莱芜、泰安、聊城、德州、滨州，每市选择一个优秀的律师事务所组建成一个紧密型的法律服务机构，更好地为省会城市群提供服务。联合起来的律师事务所能够优势互补，资源共享，互利、共赢，在服务区域经济发展中壮大自己。因此，这件事情也得到了七个市政府和司法行政机关领导的支持，进行得还比较顺利。我们从提出构想到目前的进度大概只有两个月的时间，所以这也体现了司法行政机关为区域经济提供服务，为中心服务的想法。

第三，我们成立的紧密型的律师合作机构，运作形式是各自独立执业，责任各自承担，原隶属关系不变。我们之间是一种优势互补，资源共享，强强联合，互惠互利，共同发展的关系，在业务上是一种紧密联合。比如说我们集团成员所去异地做业务，那必须和当地的成员所合作，而且形成了集团，以大团队的形式去拓展业务，共同承办一些大型的非诉讼业务，成员所可以整个集团为后盾去拓展业务。

在，加强律师之间的合作是非常必要的，现在我们的集团的发展首先是统一字号，统一规则，实行两级管理。集团管理是大的方向，团队作战、业务拓展、形象宣传等具体日常事务还由各所的合作人会议、合伙人会议去管理。根据形势的发展，逐步统一管理，做到经济统一、责任统一。这可能需要很长的过程，但至少这种紧密型的团结协作会能够推动各个成员所的发展，把成员所做好，做强，在当地起到带头示范作用，乃至能够推动当地律师业的发展。

这是我们的计划和构想，我先讲到这里，谢谢！

《律师事务所的联合与区域合作的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师事务所的联合与区域合作的经验交流。

这是我们的计划和构想，我先讲到这里，谢谢！

《律师事务所的联合与区域合作的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师事务所的联合与区域合作的经验交流。

篇2：区域合作与发展工作会议经典发言稿

各位代表，女士们、先生们、朋友们：

很高兴参加泛珠三角区域合作与发展论坛，借此机会，我想就提高参与合作的能力建设问题谈些看法。

去年以来，内地9省区和港澳特区政府按照《泛珠三角区域合作框架协议》的要求，在泛珠三角区域合作的各方面都做了大量的工作。泛珠三角区域合作起步发展势头良好，初步形成了宽领域、多形式的区域合作新局面，成为社会关注的焦点。

泛珠三角是在不同体制框架下规模大、范围广的区域合作组织，具有东、中、西部三个地区不同的区域经济特征。尽管目前泛珠三角还不能称为一个经济区域，但作为中国区域合作与发展中的一个新尝试，加强区域内全方位合作是各方必然的、共同的选择。“9+2”涉及不同省区以及港澳两个独立的关税区，在合作机制建设、协调区域内基础设施网络、协调产业分工合作、优化整合区域内经济资源等方面都需要进一步加强研究、大胆探索，共同把握好合作定位，抓住发展的机遇。对于泛珠三角区域而言，粤港澳处于核心地带，在经济、科技、文化等各方面都处于中心地位，是整个泛珠三角区域合作发展的关键。

在“9+2”区域范围内，不同地区产业发展差异明显，经济互补性很强，为区域合作提供了良好基础，为相对滞后地区的经济发展提供了机遇。随着沿海地区在经济发展中资本、技术和管理经验的积累，土地、劳动力等要素成本的上升，沿海地区的产业结构调整和产业的梯度转移已经呈现加速的态势，沿海与内地经济合作具有巨大潜力，产业梯度转移在今后的经济发展中会成为新亮点。

合作的目的是促进协调发展，是促进各方的共赢，如何在合作中发挥自身优势，做出更多贡献、分享更多的成果，这是合作各方都在研究思考的问题。为使泛珠三角区域合作进一步走向深入，取得实实在在的成效，各成员方需在进一步提高参与合作的能力。各方政府应充当好合作的组织者、推动者和协调者的角色。为此，我认为应该重点把握好以下几个方面：

一是创造良好市场环境。合作本质上是经济要素的互动，通过地区间要素互动，优化区域资源配置，促进商品和服务、投资和贸易，以及各种生产要素自由流动。要按照建立社会主义市场经济体制的总体要求，根据WTO原则，进一步深化改革，完善市场体系，尤其要加快发展要素市场，构建开放协调的市场体系，形成沿海与内地的资金、人才和劳动力，技术与信息等方面要素的互动机制。健全市场法律法规，打破地方保护和垄断，形成良好市场秩序，为区域合作提供良好制度环境。

二是认清泛珠三角区域合作自身的特点。泛珠三角区域内有香港、澳门两个特别行政区，这就要求合作在最大程度上具备兼容性和灵活性。在一国两制的条件下，内地加强与港澳地区合作，将充分尊重其经济发展的独立性和自主性，支持他们的繁荣发展。泛珠三角区域横跨东、中、西三大经济地带，经济发展差距大，这就要求最大程度地体现互惠互利，在合作过程中探索利益分配的'最佳方式。泛珠三角各地优势不同，具有垂直分工的广阔前景和资源优化配置的巨大空间，区域合作也必须最大程度地体现发展的多样性。要遵循市场选择，从而实现合理产业分工。

三是进一步发挥政府引导和推动作用。促进区域合作发挥政府作用至关重要。沿海具有开放水平高、发展理念超前、技术水平先进和资本积累能力强的优势，内地则有资源丰富、劳动力成本低廉、潜在市场广阔等特点。发达地区要研究世界分工格局，结合自己的情况，制定产业发展方向和规划，进行产业重新布局。中西部等地也要结合自身情况，选择最适合自己的发展方向。沿海和内地政府间要加强沟通，寻找合作的最佳领域，探讨有效的合作方式，制定必要的合作规划和引导政策，协商解决合作中出现的各种问题。

从中央政府的角度来看，目前面临的主要问题是区域经济发展不平衡，为促进缩小中西部与沿海地区的差距，优惠的政策应该更多地面向落后地区。在国家对区域合作宏观管理的层面，要不断提升工作层次，发挥调查研究、制定政策、统筹指导、协调服务的职能，努力做到与规划结合，与区域经济发展结合起来，与国际区域合作结合，与对口支援结合，与西部大开发和促进中部崛起相结合。

四是大力改善投资环境。泛珠三角区域内各地之间即有竞争、又有合作，“9+2”各方都要认真分析自身情况，利用和发挥好优势条件。内地要加快改善基础设施条件，优化投资回报，为吸引投资创造条件。在改善硬环境的同时也要高度重视改善软环境。要提高项目质量，做好前期论证，提高推介成功率。同进要合理制定和实施优惠政策，但也要避免优惠政策攀比。必须认识到，攀比不会改变原有的地区市场划分格局，通过地方保护获得利益是暂时性的。要建立规范化和制度化的交流合作渠道，不断完善区域合作的信息、金融、人才、咨询等方面的服务体系，建设利用好合作平台，使区域合作高效展开。

五是突出合作重点，务求注重实效。泛珠三角区域任凭不仅关系到“9+2”各方的经济社会发展，同时对全国统筹区域发展有相当大的影响。形成东中西部经济互连互动、优势互补、互相促进、共同发展的新格局，将是一个长期的发展过程。合作是为了提高区域整体的竞争力，只有这样，我们才能更好地参与到国际分工与合作之中。政府要把握好工作定位，全理引导，突出各个时期合作发展的重点，循序渐进，务求实效，促进经济的共同繁荣。

在世界经济格局日趋一体化、区域化的大前提下，区域合作组织和机制已成为促进经济发展的重要力量。国家发改委一向高度重视区域合作问题，在我国逐步建立完善的市场经济体制过程中，合作服务和服从于经济社会发展的大局，要围绕国民经济发展的中心任务不断拓宽合作的深度和广度。国家将进一步推进包括泛珠三角、环渤海在内的一些重点区域的合作与发展，加强对重点工作及重大问题的指导和协调。泛珠三角区域有香港这个国际著各的金融中心和物流、信息中心，有澳门与欧盟、葡语国家的密切经贸关系，有珠三角这个全国重要的制造业基地，有八省区辽阔的腹地和丰富的资源及科技人才优势，这样的区域合作无论对港澳以及广东、还是对中西部地区加快发展都具有重要的意义。

可以预见，泛珠三角必将成为对东面亚乃至世界经济产生巨大影响的地区。期望泛珠三角成为中国东、中、西部经济互联互动、协调发展的新典范。

谢谢大家！

篇3：合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流

合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流

大家好！我叫**，来自齐都律师事务所。我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展快车道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论文《合伙制律师事务所分裂之原因》，与大家交流。我想从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展目的。

一、论文产生的原因和背景

根据有关资料的统计数字表明，截止底，省共有律师事务所674家，专兼职律师7688名，同比增长6和4.9。截止209月30日，北京市共有律师事务所856家，全年共设立新所126家，年1-9月共设立新所97家。无论是我们省，还是全国，每年都有大量的新的律师事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始人数在10人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千人大所，百年老店，而在我国现阶段却存在“所大就分”的怪现象。

二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考

律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所处的发展阶段不同，存在的矛盾不同，律师事务所分裂的原因也不同。

（一）筹建期

组建期是律师事务所筹备成立的时期，这期间创始合伙人承受着组建律师事务所的创业压力，心齐劲足、充满朝气和活力，这期间不存在分立的矛盾和情况，是最稳定的时期。

（二）磨合期

磨合期是律师事务所登记注册后大约一年的时间，在这期间内确定律师事务所的发展目标、市场定位，制定基本制度的框架和执行模式，确立经营管理和服务理念，合伙人之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发展方向和业务合作模式及分配方式，创造民主氛围，形成团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对立，尚未发展到分立的程度，在个别律师事务所也有合伙人退伙现象。

（三）巩固期

这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建立起来。

巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期，一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。

容易在以下几个方面产生矛盾：

1、发展目标的矛盾。在律师事务所的整体发展和合伙人个人发展产生矛盾；长远目标与短期目标产生矛盾；长期经营行为（如是否购买办公用房）产生分歧；合伙人的进入是否实行开放式产生矛盾。

2、分配制度的矛盾。这期间存在两种倾向，一种注重个人利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金，分配制度倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩；另一种倾向则相反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对立的，不容易协调。

3、民主管理的矛盾。经过磨合期以后，律师事务所的管理人员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个人决策，从注重集体作用到突出个人作用，导致个人大权独揽，轻视其他合伙人的作用，这样合伙人之间必然产生矛盾和分歧。

4、合作关系的矛盾。由于在分配制度上倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩。表现在合作关系上就从强调团队合作到突出个人单干。单独去开拓案源，追求个人利益最大化。

5、思想观念产生分歧。这期间由于有的合伙人在思想观念上开始注重个人利益，轻视整体利益，争权夺利，开始弱化团队文化和团队精神，同时产生帮派现象。

上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分立甚至解体的情况。

（四）发展期

经过巩固期以后，律师事务所进一步发展，律师队伍进一步扩大，各项管理制度更加完善，社会知名度不断提高，形成稳定的领导核心和稳定的合伙人队伍，形成有特色的团队文化和团队精神。

在这一时期，容易在以下几个方面产生问题：

1、随着合伙人的个体业务能力和综合素质的提高，他们要求参与管理的愿望更加强烈，导致合伙人之间的经济利益和政治利益重新调整。

2、聘用律师迅速成长起来，他们要求加入合伙人成为事务所的老板的愿望非常强烈，在采用封闭式的情况下，聘用律师的愿望得不到实现时，他们会选择到其他能实现他们愿望的事务所当老板。

3、由于业务拓展

能力的提高而引起的利益冲突以及突发性重大利益冲突得不到及时调整。

4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题，都会涉及合伙人的个人利益。

在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时调整和解决，容易导致合伙人团队分化。

（五）成熟期

这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。

（六）衰亡期

律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。

三、避免合伙制律师事务所分裂的对策

一个律师事务所要规模化、规范化长期发展，必须拥有一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍；要保持一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍，必须处理好合伙人之间的关系。

（一）选择合适的原始合伙人至关重要

在律师事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要，关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。

在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业务能力和创收能力相当的律师作为原始合伙人。

1、执业理念应当相同。执业理念相同，可以说是志同道合。从选择律师职业的原因分类，可以分为二类，一类是把律师职业作为事业来做；一类是把律师职业作为工作（一种谋生手段）。二者没有对错之分，但在选择创办合伙制律师事务所的合伙人时，非常重要，这种定位上的差异，直接影响合伙人的选择，更影响合伙人队伍的稳定和事务所今后的发展；这种定位上的差异必然产生行动上的分歧：（1）在考虑事务所的长远发展，是否有数额较大的中长期投资时，以律师职业作为工作的律师会考虑短期回报，少投入多收益，办公场所只租不买；作为事业来做的律师，则相反。（2）在分配制度上，以律师职业作为工作的律师会倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金。作为事业来做的律师，则相反。这些经营理念上的差异和行动上的区别，如果不能协调，合伙人就会分道扬镳。

2、年龄要相仿。年龄相仿的合伙人，成长的年代和社会环境大体相同，看事物的观念基本一致，在律师事务所的管理方面容易达成一致；原始合伙人年龄相差较大时，易产生分歧。在律师事务所达到发展期、成熟期时合伙人的必然壮大，这时再要求合伙年龄相仿就没有意义了，也会阻碍律师事务所的发展。

3、业务能力和业务收入要大体相当。业务能力和业务收入是相辅相成的，业务能力的强的合伙人，其业务收入相对要高；业务能力和业务收入不同的合伙人在面对同一个具体的投资规模和数额时因承受能力不同，而表现出的心态会有差异甚至差异很大。因此业务能力和业务收入大体相当的合伙人容易沟通和合作，在执业理念相同的情况下，不易发生分歧。

（二）处理好原始合伙人与新增合伙人的关系

合伙制律师事务所的合伙人按加入时间的先后可以分为二类，一类是原始合伙人也称发起合伙人，即共同发起设立律师事务所的合伙人；一类是新增合伙人，即律师事务所成立以后，符合一定标准并经一定程序加入的合伙人。

新增合伙人的来源有二种，一种是内部的聘用律师申请加入合伙人；一种是其他律师事务所的合伙人或者聘用律师“跳槽”成为合伙人。下面分别论述一下：

1、内部的聘用律师培养成合伙人。聘用律师经律师事务所长期培养和大量投入，其业务能力和业务收入有了显著的提高，业务开拓能力和独立办案能力不断增强，那些优秀聘用律师在具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件时，如果他们愿意加入合伙人，应当优先考虑（相对其他律师事务所的律师），因为这些聘用律师对事务所的规章制度和所文化比较认同，合伙人对他们的执业理念、人品、性格、业务开拓能力和办案能力比较熟悉和了解，吸收内部的聘用律师成为合伙人有利于合伙人队伍的团结和稳定，是避免合伙人队伍分化有效途径。

在不具备《章程》中规定了加入合伙人的硬件，一些律师事务所采用变通的办法，通过协议的形式使他们享受合伙人的部分权利和义务，待条件具备时再正式成为合伙人，在这样做可以避免优秀聘用律师在成为合伙人之前被一些规模更小的律师事务所挖走，这是避免年轻优秀律师流失的有效办法。

2、外部合伙人的加盟。随着律师业竞争的日趋激烈，吸收“跳槽”合伙人的现象越来越多，从外部吸收合伙人好处很多，如可以带来新的客户和业务等。从外部吸收合伙人要慎重选择，

选择新增合伙人除具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人与后增合伙人还必须志同道合即发展理念和价值取向趋同。如果新增合伙人与原始合伙人之间不能形成一致的发展理念和价值观念，在认同事务所的规章制度和所文化就存在困难，也就很难与原始合伙人处理好关系，容易发生矛盾和分歧。

处理好合伙人与从外部吸收的合伙人的关系，首先对他们进行文化的同化，使他们认同律师事务所的文化，融为一体。不要在合伙人之间形成外来派，这样不利于合伙人团结。

其次，要避免从外部吸收合伙人造成内部律师晋升的压力，引进合伙人的数量和节奏应当有计划和控制。律师事务所合伙人队伍的壮大应该主要依赖内部聘用律师的培养。从外部吸收合伙人作为补充。

3、新合伙人的入伙表决程序对处理原合伙人与新合伙人的关系非常重要。随着事务所规模的扩大，必然要求扩大合伙人队伍，再通过合伙人队伍的扩大来带动事务所不断发展壮大。根据《章程》的规定新增合伙人属于律师事务所的重大事项，要经合伙人会议表决程序并签订新的合伙协议，现在的合伙制律师事务所有两种表决通过方式：一是一致通过的方式，二是绝对多数通过的方式。

一致通过的方式适宜规模较小的律师事务所，规模较小的律师事务所合伙人比较少，为了保持原合伙人之间的协调和稳定，在表决前，合伙人之间进行充分沟通，对新合伙人的加入达成一致后，才能进行合伙人会议表决。新合伙人的加入宁缺勿滥，不能因新合伙人的加入而影响原合伙人之间的感情。

对于规模较大的律师事务所采用绝对多数通过的方式更为适宜。对新合伙人的加入在合伙人会议讨论通过时，一般采用无记名投票方式，有的按超过4/5，有的按超过3/4的比例通过。绝对多数通过的方式是一种民主的律师事务所的管理方式。

“合久必分、分久必合”，从另一个角度来讲，律师业的发展，正是各个律师事务所的产生和发展的过程，而在这其中，律师的分分合合，特别是律师所合伙人的分分合合，又推动着律师业的发展，我们不反对律师的合理流动，我们今天只想通过探析律师事务所容易产生分裂各种原因，抛砖引玉，希望律师事务所管理者有所借鉴，有所研究，对律师事务所的和谐发展和稳定有所帮助，有利于我们律师业的发展。

《合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流。

能力的提高而引起的利益冲突以及突发性重大利益冲突得不到及时调整。

4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题，都会涉及合伙人的个人利益。

在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时调整和解决，容易导致合伙人团队分化。

（五）成熟期

这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。

（六）衰亡期

律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。

三、避免合伙制律师事务所分裂的对策

（一）选择合适的原始合伙人至关重要

在律师事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要，关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。

在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业务能力和创收能力相当的'律师作为原始合伙人。

（二）处理好原始合伙人与新增合伙人的关系

《合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流。

篇4：基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流

基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流

尊敬的主持人，尊敬的各位同仁：

大家好！

我叫**，**律师事务所主任，来自滨州基层律师事务所。我今年获奖论文的题目是《浅析律师在建设社会主义新农村的作用及实现途径》。建设社会主义新农村，是党中央确定的一项重大战略任务，刚刚闭幕的中央经济工作会议再次提出，要把“三农”工作放在重中之重。我省是律师大省，近半数的律师事务所和执业律师在基层。我没有书面发言稿，同时我希望发言的律师不要带着发言稿走上律师论坛。以下主要针对基层律师事务所和基层律师讲两个方面的问题。

一、着眼根本，服务“三农”

作为基层律师事务所，所服务的领域大多是农村，所面对的服务人群，大部分是农民，需要解决的法律问题，也大多来自于农业、农村、农民。因此，不可能有大量的金融、房地产、知识产权等方面的纠纷，也几乎没有高端的律师业务。农民是一个勤劳善良的群体，也是一个相对来说的弱势群体，他们的政治、文化地位都不高，法律意识淡薄，当合法权益受到侵害时，特别需要社会各界的关怀和法律帮助。

承办涉农案件，特别是涉农集团纠纷案件，因为农民证据意识差，不深入农村、农户做大量细致的调查工作，案件证据链就难以形成；律师没有甘于吃苦、苦于奉献的精神，不花费大量的时间和精力，就难妥善解决问题。这类案子费时、费力、收费少或难以收费，可以说“油水不多，汗水不少”。这类案件没有高深的程序及实体方面的法律问题，我相信每位律师都能够做好涉农案件，其关键是能不能不计较个人得失，不计较收费多少，能否乐于奉献，是不是怀着一颗对农民朴素的感情去做。当然，你真正做了几起甚至多起这类案件，而且把案子做到极致，你在广大的农民中就会有良好的口碑，在社会上就会有好的影响，那么还愁你没有顾问单位？刑事辩护案子被告人会不请你？

二、巧妙借势，加强宣传

在市场经济及法律服务业激烈竞争的今天，一个律师事务所在推销法律的同时，要注重推销自己，要抓住各种可能宣传自己的机会不放过，借外势宣传自己，往往会取得事半功倍的效果。这就是说，要注意提高所及律师的美誉度，就会有客户追随。做成功的涉农案件或其他有一定影响的案件，不要案结后就订卷放在档案柜里，要及时写成稿件，利用各种媒体进行宣传，现在媒体对涉农案件也非常关注。

我们所为博兴县百余户农民办理的劣质麦种坑农案，此案审结后，《法制日报》、《人民日报》、中央电视台“焦点访谈”栏目等都作了报道，并参加了司法部在中国历史博物馆举办的“改革大潮中的中国律师成就展”，在国际上也引起了一定反响，国际新闻媒体称这起案子是“中国开始实行依法治国的标志”。可以说，这起发生在基层的普通的民事案件，一定程度上改变了国际社会对中国法治环境的看法，提高了我所在社会上的良好声誉，促进了律师业务的全面开展，这与我们积极办理涉农案件及注重宣传是分不开的。

因此，作为基层律师事务所应积极承办具有社会效益的涉农案件或其他案件，同时，要注重宣传，提升在社会上的影响力，这样会促进律师业务的全面拓展。为“三农”服务，也是律师事务所和律师践行社会主义法治理念的重要内容。

以上我讲的内容如果对各位有一点启迪的话，我将十分荣幸。

谢谢大家！

《基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流。

篇5：合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流

合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流

大家好！我叫xx，来自齐都律师事务所。我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展快车道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论文《合伙制律师事务所分裂之原因》，与大家交流。我想从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展目的。

一、论文产生的原因和背景

根据有关资料的统计数字表明，截止20xx年底，省共有律师事务所674家，专兼职律师7688名，同比增长6和4.9。截止20xx年9月30日，北京市共有律师事务所856家，20xx年全年共设立新所126家，20xx年1-9月共设立新所97家。无论是我们省，还是全国，每年都有大量的新的律师事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始人数在10人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千人大所，百年老店，而在我国现阶段却存在“所大就分”的怪现象。

二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考

（一）筹建期

（二）磨合期

（三）巩固期

这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较稳定的`客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建立起来。

巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期，一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。

容易在以下几个方面产生矛盾：

上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分立甚至解体的情况。

（四）发展期

在这一时期，容易在以下几个方面产生问题：

1、随着合伙人的个体业务能力和综合素质的提高，他们要求参与管理的愿望更加强烈，导致合伙人之间的经济利益和政治利益重新调整。

3、由于业务拓展能力的提高而引起的利益冲突以及突发性重大利益冲突得不到及时调整。

4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题，都会涉及合伙人的个人利益。

在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时调整和解决，容易导致合伙人团队分化。

（五）成熟期

这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。

（六）衰亡期

律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。

三、避免合伙制律师事务所分裂的对策

（一）选择合适的原始合伙人至关重要

在律师

事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要，关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。

在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业务能力和创收能力相当的律师作为原始合伙人。

（二）处理好原始合伙人与新增合伙人的关系

篇6：“法律”、“律师”与“律师事务所”

“法律”、“律师”与“律师事务所”

一、关于“law”英文一词使用错误：

1、不少律师或律师事务所将“law”英文一词作“律师”使用，如在他们的宣传册中，中文“精济律师”对应的是英文单词组合“ECONOMIC LAW”；

2、在每个合伙人律师照片右下方标注载明律师名称，其为“―― ―― ―― LAW”，实质上想表达的英文意思为“××× 律师”；这两条都涉及到英文单词“law”的含意和用法，如果其没有律师的含意或没有此种用法，那就是“误”或者是“错”。不论“误”或“错”，都是不行的，这是与高素质律师事务所不相适应。

首先我们讨论一下“law”这个词的含意：

一、“law”含意较多，英文用法也较多，大体主要有： 1）、n 法律[通称]

2）、c 法规、法令、法律

3）、u 法理、法学、法律学

4）、c 法则、守则

5）、c 规律、定律

[ law ＞ lawyer ]

通常“law”没有律师的含意，在用法上也不能作为“律师”一词来这样使用。只有在某种特定的情形下，才有律师的'意思潜在其中，如“practise the law”--执行法律事务，其中含有“律师”的意思。因为律师，尤其在英美法律国家，检察官、律师本身均可称为律师，也是执行法律事务的。

二、关于“律师”中文翻译的错误

通常大家都认为“律师”对应的英文单词是“lawyer”，这没有错。但它的使用是有区分的，并且不能使用“law”来替代。

“lawyer”的英文含意：

lawyer n 法律家、律师 [ lawyer ＜ law ]

attorney, solicitor, barrister, counsellor （ or counselor）, advocate等的通称。

where：

Attorney n 代理人、（小）律师、讼师、辩护士。

用法：an attorney represents his client--律师代表当事人美式英语用法。早期在英国-检察总长；在美国-司法部长。

Solicitor 英国-初级律师美国-法务官

Barrister 英国-大律师、辩护士 [ ＜ bar ]

Counsellor （ or counselor）英国-大律师、辩护士私人顾问、爱尔兰、美国-辩护士

Advocate 辩护士、代言人、拥护者、提倡者

用法：advocate revolution--鼓吹革命

[ The Bar ] 1）、（法庭中的）围栏、 2）、律师职、律师界

用法：bar 一词本身没有律师的意思，只有加定冠词并大写时才有上述两层含意。

如，be called to the Bar--取得律师资格、做律师

篇7：论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流

关于品牌的问题，昨天的孙会长和今天的吕红兵会长都讲了很多，肯定有些东西是重复的，这也正说明现在省内和省外我们的律师同行正在思索着同样的一个问题，这个问题我们也在思考，只是说和的律师思考得比较成熟一些，思考得更早一些，我们现在是刚进行思考。那么我认为作为律师事务所品牌发展战略是我们最大最重要的一个营销战略。在这里我们要确定几个理念，这几个理念前面同行也讲了，第一个就是产品理念，我们现在这个理念基本已经确立起来，我们认为我们律师提供的法律服务是一种特殊的产品，开放一点讲，我们应该称它是一种商品，当然商品听起来，包括社会的反响不一定那么舒服，甚至有点敏感，那么这里我们还是按照产品的说法。既然它是一种产品，那它必然具备产品的一些基本属性，但它又是一种特殊的服务产品，那么除了产品的一般属性，它特殊在什么地方呢？这也是我们必须要注意的一个问题。这个产品在国家的政治制度设计中有一个特殊的地位，在政治制度的法制制度之中，我们律师担任着一种不可缺少的任务，这是它的特殊性。除了这种特殊性之外，它和一般的社会服务产品没有什么区别。第二点，就是一个营销的理念，既然我们承认它是一种产品，那必然有营销的问题。大家都学过政治经济学，作为一种产品，你只有通过交换、转让出去之后，你才能把它转化成商品。只有转化成商品之后，你才能获得利益，才能获得效益。第三个，我认为就是品牌理念，既然它是一种产品我们要营销，他就要有品牌，这是毫无疑问的。那么品牌是什么呢？在工业产品中，他就是一种产品区别于另一种产品的标识。在我们律师所服务当中，就是你这个所的服务区别于其他的所的服务的标识，作为律师来讲，就是你这个律师的服务区别于律师服务的标识。这就是我谈得第一点，品牌战略是最大的营销战略。

第二方面就是对过去、现在及未来品牌发展的规律做一个简单的回顾。我们山东律师发展经过了三个阶段，第一个就是不重视品牌发展，我们山东人都是重感情，靠朋友，靠以往的客户，靠个人魅力，不重视品牌发展，这当然有其的特殊性，那个时候这样足以支撑我们的发展。到近几年，我们有些律所开始重视品牌建设，像有些所现在已经在享受品牌所带来的阳光，但这种阶段也是存在一定问题的。我们很多的品牌建设它的品牌的内涵很多，但它只是说能提供各种法律服务，我的所很大，我的所很牛，但我提供什么样的服务，我的所品牌服务的内涵是什么，不确定。这是我今天的重点，品牌内涵。这个时候给客户传递的信息是比较模糊的，甚至偏离了服务产品的特性，但这个时候仍可给品牌所建设带来很大的利益，还是有它的合理性。因为这时候我们的市场还不是一个理性消费的市场。今天我斗胆地做个预测，我们山东律师可能要进入下个阶段，就是重视品牌内涵的阶段，从重视一般的品牌建设到品牌内涵，如果你仅仅是还在做一般的品牌而没有注重品牌内涵的发展，就有可能不利于下个阶段的发展，这是第三个阶段。

第三方面就是律师事务所的品牌内涵应当包含哪些内容，怎么来确定律师事务所的品牌内涵。我们既然承认我们的服务是一种产品，我们需要营销，我们就要做品牌，毫无疑问，我们的品牌依靠我们的产品，依靠质量，我们的律师将要进入一个竞争更激烈的时代。任何一个所都应该有拳头产品，要有自己的主打产品，我们说我们律师事务所整体都缺乏一种东西，就是缺乏核心竞争力。现在企业界、商业界都在研究核心竞争力了。我们这个行业刚刚启动核心竞争力这个概念，为什么要让客户选择你？为什么你这个所要比别的所做得更好？你要有一个理由，你要给社会一个理由为什么选择你，为什么你能从这个行业脱颖而出，你要成为一个十年大所、百年大所、传世大所，你要给出一个理由。这个理由我觉得作为服务行业就离不开你的产品，必须有个拳头产品，必须有你的主打产品。做品牌就是做你的拳头产品，做你的核心竞争力。你的品牌内涵不能离开你的服务产品和服务质量，偏离这个，在未来的竞争中，别的事务所已经有了拳头产品，你还没有，你就会落后一步。律师事务所作为品牌很重要的问题就是专业定位的问题，专业定位中应该区分大所、小所和中所，或者高端所、低端所。除了综合大所它的技术可以全一些，多一些，我觉得作为中小所，都应该确立一两件的主打产品。在这里我特别强调，我提倡的是主打产品，而不是单一产品，因为我感觉做律师这么多年，我们山东的行业不是很成熟，法律消费群体还不是很发达，如果一个所仅确立一个专业，像的建纬所，北京的京都所，我们的生存可能比较难。所以我现在提出的是主打产品，我可以做三个、四个产品，但我必须有一到两个主打产品。即使作为一个大所，我认为也应该有几个主打产品，而不应该是所有的产品都是齐头并进的来宣传。品牌内涵确定了之后，你就

要去宣传，可能有些业务虽然你有，但你不用去宣传，你要宣传的是你的主打产品。那么在高端所，你也要在你的高端服务产品中确定一到两个主打产品。低端所，比如做婚姻家庭、劳动伤害等，你仍然可能从中选择一到两个主打产品。在济南，法院每年婚姻家庭的官司有上万件。如果你把这个主打产品做出来，每年有20％的案源到你的所里，这也是非常可观的数量。这就是一个专业定位问题。第二个问题就是你的服务质量，服务质量围绕着律师宣传，律师是我们产品提供者，宣传律师应该是品牌服务的一部分。现在有一个名律师效应，一想到吕红兵，我们就想到证券业，就想到他所在的律所。另外就是律所的组织管理，包括产品的组织保障和制度保障，一个所管理要规范，内部凝聚力强，企业文化建设好，相对你的.产品质量比较高，这对客户应该是比较有说服力的。这是目前我初步想到的两大问题，不是很充分，还需要大家进一步发展。再一个就是其他，我们现在通常宣传社会公益、慈善心、公益心，我认为这个是可以作为宣传的。这个宣传是在我们主打产品品牌内涵确定之后，增加我们品牌的美誉度。一个品牌需要美誉度。你虽然很知名，但是不一定有美誉度。我们就是要告诉我们的客户，我们的消费者，我们律师不是光做业务的、光赚钱的，我们很关心社会公益活动，我们很关心慈善活动，增加我们的美誉度。就像比尔盖茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，来增加他的美誉度。他在告诉客户，我赚了钱之后，我不是全在享受，我也做慈善事业。但是我们切记一点，我们对我们的公益心、慈善事业的宣传不应该冲击我们品牌的主导内涵，这是我们的专业，它应该作为辅助的，以增加我们的美誉度，增加我们的光环，增加我们的光彩。

最后一点我就讲律师事务所品牌内涵的外展工作和品牌建设成功的基本标志。当你的品牌基本内涵确立之后，就开始对品牌内涵的外展工作即通常说的宣传工作，包括电台、电视台、报纸、网站。但是根据我们当前的问题，我就讲一点，切记内涵确立之后我们偏离内涵，偏离主题。现在翻翻我们的宣传资料，经常可以看到我们是一个专业品牌所，但是我们能做房地产，我们能做复杂疑难的民事代理，我们又能做刑事辩护。切记宣传时不要偏离这个内涵，要围绕你的内涵开展。你做了十件案例，三个房地产案件，七件其他，你就重点看看你这三件房地产案，围绕着你的主题展开不要偏离。我们品牌成功的标志是什么？就是当提到你的所时，马上和你的专业联系起来。就如一提到建筑房地产法律事务，就想到建纬律师事务所，一提京都律师事务所就想到了刑事辩护，我们一提到某个所，就想到它是做房地产的，它是做证券的，那我们的品牌所就确立了。这种品牌能给你带来源源不断的效益，我们今天确立的主题不可能靠短短几天的努力来完成的，我们应当看到，我们山东律师在市场营销、在我们的产品、在我们的理念包括在品牌方面已经思想萌动，这就意味着我们将来山东律师新的发展的春天，新的夏天，新的收获的秋天不远了。

让我们言行一致地努力，我相信山东律师的未来会走向一个新的阶段。

《论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流。

要去宣传，可能有些业务虽然你有，但你不用去宣传，你要宣传的是你的主打产品。那么在高端所，你也要在你的高端服务产品中确定一到两个主打产品。低端所，比如做婚姻家庭、劳动伤害等，你仍然可能从中选择一到两个主打产品。在济南，法院每年婚姻家庭的官司有上万件。如果你把这个主打产品做出来，每年有20％的案源到你的所里，这也是非常可观的数量。这就是一个专业定位问题。第二个问题就是你的服务质量，服务质量围绕着律师宣传，律师是我们产品提供者，宣传律师应该是品牌服务的一部分。现在有一个名律师效应，一想到吕红兵，我们就想到证券业，就想到他所在的律所。另外就是律所的组织管理，包括产品的组织保障和制度保障，一个所管理要规范，内部凝聚力强，企业文化建设好，相对你的产品质量比较高，这对客户应该是比较有说服力的。这是目前我初步想到的两大问题，不是很充分，还需要大家进一步发展。再一个就是其他，我们现在通常宣传社会公益、慈善心、公益心，我认为这个是可以作为宣传的。这个宣传是在我们主打产品品牌内涵确定之后，增加我们品牌的美誉度。一个品牌需要美誉度。你虽然很知名，但是不一定有美誉度。我们就是要告诉我们的客户，我们的消费者，我们律师不是光做业务的、光赚钱的，我们很关心社会公益活动，我们很关心慈善活动，增加我们的美誉度。就像比尔盖茨，他把他的品牌做成世界第一品牌之后，他再做慈善，来增加他的美誉度。他在告诉客户，我赚了钱之后，我不是全在享受，我也做慈善事业。但是我们切记一点，我们对我们的公益心、慈善事业的宣传不应该冲击我们品牌的主导内涵，这是我们的专业，它应该作为辅助的，以增加我们的美誉度，增加我们的光环，增加我们的光彩。

让我们言行一致地努力，我相信山东律师的未来会走向一个新的阶段。

《论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读论律师事务所品牌的内涵和外展的经验交流。

篇8：对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流

对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流

尊敬的主持会长，尊敬的各位同仁：

今天我演讲的主题是对专业律师事务所的探索及业务营销。我注意到在这几天的论坛，大家谈到的是专业化的问题。我很负责任地给大家讲，我们所是一个年轻的所，成立有一年多的时间，这一年多的时间，我们从一开始就树立了一个专业品牌所的概念，我们把专业定位在建筑房地产。经过一年多的实践，我们已经做到建筑房地产的收入占到律师事务所收入80以上，我们在这方面做到了有所为有所不为，我们在品牌方面经过一系列的营销方式，也得到了一定的认知度，在这我向各位同仁来汇报一下。

首先对我们的品牌有一个阐述，为什么当时我们取意豪才这两个字？我们对这两个字赋予了新的含义，那就是在三国演义煮酒论英雄篇中，曹操与刘备喝酒时谈到英雄的概念，刘备对天下的英雄逐一分析，曹操说了这样一句话：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。讲到人的性格就有一种豪迈的性格，讲到律师就应该才为法用，才为民用，所以我们取意豪才对我们律师事务所也是一种鼓励和鞭策。我想建立一个专业的律师事务所，我们有这么几点的感受。

第一点，就是学习。在我们成立之初，我们就组织我们的合伙人向全国优秀律师事务所众成仁和律师事务所进行学习，学习他们的规范管理。另外，我们向全省的律师事务所学习。通过省律协、济南律协举办的各种培训班，我们已经印刷了五本小册子，其中《法律工作日志》已印刷了几千册并向我们的客户进行发送。元旦后，我们会印刷仲裁委的《仲裁委法律法规汇编》。3月份后，我们会印刷新的《破产法》和最高院的司法解释，我们把这些都作为豪才所对外交流的渠道。另外我们向省外的律师学习，包括我们去上海律协吕红兵会长的律所参观，去朱树英主任的律所参观，去**的律所参观，包括邀请他们所的主任来济南参观我们豪才所。在成立之初，全体合伙人由我们律所出资参加了第五届中国律师论坛，四名优秀律师参加了第六届中国律师论坛，十月份，有四名律师还参加了**律师事务所的管理论坛。由于时间的冲突，我们本来还预备参加中国律师事务所的管理论坛。另外一个方面，我们参与起草了省的地方性法规，如《省商品房销售管理条例》、《拆迁管理条例》，特别是这次的《省物业管理条例》，我们所拿出了初稿，已经向省建设厅提交，在下周我们还会出《省拆迁管理条例释义》的书稿初审，这也得到了吴厅长的重视。

第二就是培训。首先一个专业律师事务所必须在专业知识培训上做到位。每一个新的法律法规、司法解释出台后，我们从网上尽快下载最新的资料，我们都是利用几个晚上连夜进行学习。我们得到了材料以后，我们一般有个习惯就是谁在办公室我们就叫谁学习，并不是打电话叫某某人再回来学习，没有这个必要性。我们认为学习是及时性的，是一种动力的来源，不需要去监督的。如果律师事务所的主任每天监督律师去学习，就不能形成一个好的学习习惯。其次我们培养专业的团队精神，在律所成立一周年时，我们搞了一个系列活动，利用两天的时间进行了团队的拓展训练，我们拉练到山里，由专业的团队训练公司对我们进行团队精神训练，收到了良好的效果，团结互助的精神得到了很大的改善。另外，我们邀请外来的专家对我们进行培训，10月份我们邀请了仲裁委的9名专家对我们进行了仲裁法司法解释的培训，效果很好，还起到了联谊的作用，而且还决定把仲裁委的法律法规汇编交给我们所进行出版。上个星期我们还邀请了中院的专家对我们的`破产法单独进行了培训，效果也是非常好，长达90页的讲稿给我们留下了非常宝贵的财富，我们将会出版专著。

第三点就是营销。首先我们所长期以来和平面媒体及立体媒体包括网络媒体等都有长期友好的关系，我们豪才所的名字经常出现在电视、报纸和网络中。上个月我们请了中顾网的专家对我们进行了网络知识的培训，基本上每个律师都开通了自己的博客，其中我们所的网络的访问量也超过200万人次。其次就是对外培训，我们通过参与编写省商品房销售管理条例释义，对全省房地产企业、建筑企业、房管局进行了培训，在烟台培训了两次，在济南培训了两次，全省的房地产企业都参加了这次培训。另外我们在营销的时候赠送了各种资料。新的司法解释、新的法律出台，我们在一年多得时间共计印刷了一万三千多次，向我们的律师同仁赠送。我们还增加了办公投入，虽然我们目前只有20余名工作人员，但是我们的办公面积已将近500个平米，并且位于济南市最好的地段之一，能够欣赏千佛山美景，并且毗邻高院、仲裁机构及法院，交通非常便捷，我们还开通了“法吧”这样一个会客室，这让客户很好地融入了律师气氛之中。此外，我们加大公益事业的投入，我们所承办的法律援助案件在济南市名列前10名，我们在制定法律援助政策里面规定，法律援助中心给律师的补贴是多少，我们再加倍的补贴。鼓励大家承办法律援助案件，增加我

们律师事务所的美誉度。

第三，就市场的维护方面我们谈服务，一个是加强团队的服务，我们给我们的客户进行服务过程中，从来不是一个人独来独往进行服务的，我们总是一个团队。有时我们去顾问单位讲座时，我们经常会去3个4个有时候甚至10个律师。我们这种团队精神给我们的客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我们往往是在24小时之内出具，就是因为我们总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。另外就是进行法律知识的培训，我们经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，在成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，我们邀请了上百位的客户参加，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参加了这次酒会和发展论坛，另外我们每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。

我想，通过我们所的发展，我们发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是在办公的费用上，能够使专业所把所有的成本向一个专业的焦点进行集中，我们相信将来能够吸引更多的律师加盟，我们所也努力吸收更多的律师，跨进我们为大型业务服务的平台。另外，我们要加大非诉讼业务的拓展，我们的方案也在制定过程中。

谢谢大家！

《对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流。

们律师事务所的美誉度。

谢谢大家！

《对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流》来源于本网会员分享，欢迎阅读对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流。

篇9：INTERNET与产品设计的联合

INTERNET是现今生活不可缺少的一部分。是一个虚拟的有待被进一步的开发的强大媒体和消费市场。INTERNET的应用使得人们的生活观念得到新的改变，一种新的生活----网络生活已经悄然走进我们。随着这种IT技术的成熟，使得人们的生活更加方便，坐在家中可涉世界不成梦想。同时也带来了新的产业---网络服务业的发展;产品设计将机器符合人性要求设计，不但解决了人与机器的问题，它还引导和改变人们的生活方式。

INTERNET技术的优势。

INTERNET 是一种虚拟的世界。这个虚拟的世界的内容极其丰富，它方便快捷，不受时间和空间的阻隔从某种意义上讲是对人的一种解放。在网络中人们得到充分的自由。而这正是科学技术发展的意义体现。

首先，它具有全球信息传播性。在INTERNER中你可以与世界各地的个人和企业交换信息，从中获得你所需要的消息。针对问题进行讨论；INTERNET具有高效率低成本的的特点，企业可通过网络寻找市场进行产品调查带来方便。其次，它的方便快捷性。与传统媒介相比可以方便的在网上寻找所要的资料。它的速度极快并突破了空间所造成的壁垒，千离之外犹如眼前。NTERNET更加解放人，无论从肉体上还是精神上都使人更加自由。从体力上，INTERNET替代了交通工具，再不必长途跋涉。从思想上，你可以在INTERNET网络中寻找自己所需要的东西并发表平时不能在公共场合发表的言论。

INTERNET在商业中的运用也有了新的突破，它推动了经济，从企业来讲，加强了信息的交互能力，在生产与销售过程中具有实时监控的可能。另一方面，也将企业的产品，服务的信息传达也消费者，使其达到充分的沟通，提高了生产效率和消费者满意度。企业通过网络技术进行消费信息的收集，并在原料采购，生产加工和运输，销售中得到最大的实惠。利用生产管理中的数据统计和实时监控达到准确定位和减少库存。在消费终端进行有效的信息收集。总而言之，INTERNET使企业成本得到极大的节约。

从消费者角度来讲，我们可以坐在家中享受INTERNET带来的便利，使自己的个性得到更大的显示，使我们的需求得到最大的满足，在如今这个时代个性消费成为一种时尚，人们都希望与众不同，因为人类都有追求自我价值，地位得到实现和提高的欲望。

产品设计的作用

产品设计从适应社会化大生产的需要逐步转移到满足消费者的需要。它从装饰，工艺美术，实用美术，艺术设计到设计的转变是由于科学技术和生产力发展的结果。从单一的美学问题转移到设计战略的问题，从单一学科转移到综合边缘学科。传统的产品设计也称造型设计，它使产品的机械结构更适合人的视觉要求，它解决了机与机的问题。随着科技的进一步发展，经济的提高，市场竞争的加剧，企业不得不寻找新的出路，寻找如何更贴近与消费者，并开始把消费者称为上帝，在竞争中同时也带动了产品设计的发展，它开始突破造型的局限性，设计的角度开始从以企业为本转移到以消费者为本，并逐步将人与自然的和谐作为产品设计的宗旨，在企业，产品设计从孤立的独立作业成为需要众多部门众多专业人员配合的项目，并在品的生命周期中得到拉长。产品开发期到被淘汰期需要经历四个过程，而产品设计从以前的以产品开发期为主逐步被延续到产品被完全淘汰（从开发性的产品设计到改良性的产品设计）。

产品设计与企业的意义

产品设计从解决产品造型美学发展到解决企业产品与消费者的关系，它担任着将科学技术转化为符合消费者需求的产品这一过程，将抽象的概念转化为实实在在的东西，同时产品设计也将产品更加人性化，为企业产品扩大需求，为企业增加效益。产品设计的性质不但解决企业与消费者的矛盾，同时也解决了企业内部所存在的一系列问题，产品设计师在设计消费者需要的产品时促使企业许多部门沟通，创造工作团队，这样使整个企业形成了一致的目标。并有了共同解决这一问题（产品与消费者的联合）形成了从市场营销--设计--原料采购--生产作业管理等方面协调一致，从而提高了生产效率，并使产品成本得到最大限度的节约。

产品设计对消费者的意义

产品设计使消费者欲望得到最大限度的满足，为产品增加附加值，它更加尊重理解消费者，并将其心中的愿望转化为现实，好的产品设计不仅仅从功能上使消费者满意，并且它所蕴涵设计的意义使消费者的心灵得到享受。他使产品成为消费者的朋友，操作时使你不再感到机器的冷酷，不再感到它给你带来的单调。产品设计给你带来的是一种使用的乐趣。好的产品设计带来希望，它勇于创造新的生活方式，解决人的不足，使人更加接近于自然，如绿色产品和无障碍设计。消费者在产品设计时代得到了解放，并逐步从对现实生活的需要转移到自我个性的追求。现今的消费者是最挑剔的，由于产品供大于求的变化，使消费者具有更大的选择空间，企业却不能高高居上，他们更希望成为消费者的朋友，随着历史的发展，个性化人性化的时代已经到来，这建立在生活物质水平的提高，人们再也不必为温饱问题而忙碌。物质生活的提高，生产技术的发展，人们有了更多的时间享受生活，个人体现和自我主义不断扩张，追求时尚、新事物成为生活的主题。人们的消费观从理性消费转移到感性消费，在这个阶段，消费者的权益变得很大，因为产品充裕，竞争激烈，产品消费量主要集中在年轻人和中年人，因为年轻人追求新事物，中年人注重生活，从而有他们的需求向老年，少年儿童这边延伸，消费个性化使得市场更加细分，产品定位变得更加复杂，消费者的共性越来越少。企业对市场定位变得不知所措，因此形式迫使企业需要更加机动，反应更加灵敏，从而迫使产品设计承担起新的使命，应付错综复杂的市场环境和消费心理。INTERNET时代赋予产品设计新的生命，

产品设计与INTERNET联合的必要性和可能性

产品设计与INTERNET联合的必要性取决于消费行为的变化和科学技术的发展，在上述消费行为变化结果中已经提到消费者已从理性消费转到感性消费，他们的权利变得空前强大，市场定位变得越来越细，种种原因要求企业更加了解消费者，以最大的能力满足消费者的选择，使达到较高的满意度（所以企业形象CIS转向CS）消费者的自主意识也在急剧增长，他们需要自我设计，把自我设计作为生活的一部分，正所谓自我满足。但因缺乏一定的技术知识和能力，所以需要有产品设计师辅助和引导其完成所需要的产品。总之，企

业要在错综复杂的市场中有所发展，必然需要更加贴近消费者。无论从企业内部还是外部都要有较高的协调和反应能力，这需要缩短企业与消费者间隔（时间间隔和空间间隔），而解决这一问题正需要产品设计和INTERNET的联合。INTERNET技术逐渐成熟，利用网络进行生活和商务已成为现实，而现在只需要发掘和利用其潜能，网上购物将成为未来生活中的主要的一种购物形式，而实地购买将成为一种休闲方式，是一种娱乐。INTERNET应用普及化需要更高速的网络速度，电子商务在生活中的应用与发展已成为企业节省成本提高效益的方式，目前网速已经从56K提高到100MB或1000MB，使得图象和影视传播更加高速，加强了网络? τ玫钠占昂椭斩松璞傅脑黾樱?由系缱踊醣液屯?绨踩?挠行ПU希?谷嗣窍硎芡?绲目旖荨2?飞杓凭??甘蹦甑姆⒄梗?杓扑?皆嚼丛匠墒欤??飞杓埔殉晌?幻派杓普铰裕??睦砺廴找嫱晟疲?谌缃裢?绾拖?迅鲂曰?贝??飞杓票赜械姆攀浮R环矫娌?飞杓聘ㄖ?ぞ咴嚼丛较冉??由霞扑慊?ㄖ?杓萍际鹾图扑慊?圃旒际酰ㄊ?鼗?玻??缫盐INTERNET与产品设计的联合打下基础。

产品设计与INTERNET联合的框架

产品设计与INTERNET联合必将带动消费，提高消费者满意度，增加企业效益。这需要有技术上的成熟，设计师的创造力和企业内外部的协调，这三者决定了产品设计与INTERNET联合的效果。

首先，INTERNET作为一种交互方式的媒体，它是消费者愿望表达的工具，消费者产生需要，并在脑中形成产品概念，然后INTERNET来收集所需产品的目录，而INTERNET作为媒介是将消费者对需求产品的形象与现实产品符合的工具，在INTERNET与产品设计联合的时期提高消费满意度，INTERNET必然将在作为媒体的这一角色中发挥它作为电子商务所必备的性能，它必须有较高的网速，这样才能将产品图象和影视广告通过网络传达给消费者。因为企业的效率和速度给消费者带来满意，不然INTERNET作为一种购物媒介变得毫无意义，电子货币的成熟，消费是消费者付出货币得到商品的一种过程。支付手段是网络消费的一部分，这需要网络安全和金融系统的协调配合，同时网络安全是这一支付手段的保障，INTERNET作为一种交互的媒体，它必须高速、便捷、安全，只有这样才能是产品设计与INTERNET的联合达到较高的水平。其次，如果说INTERNET和计算机制造是硬件，那么设计师的素质则是这一联合的软件，这种联合的高度协调的情况下，需要设计师具备敏锐的洞察力、活跃的设计思维、用不停止的创造力，还要有相互沟通的合作精神。再次，企业的内部协调和外部协调是企业外部营销需要做好以下几点：1。建立和完善企业形象，建立相应的产品? 放葡低常?岣咂放频闹??群兔烙?龋??⒉?吠?荆?忧客?竟愀媪Χ龋?枰?谥??耐?舅阉饕?嫔辖?⒛柯肌R蛭?嗣窃谛槟獾耐?缡澜缰卸云放频男爬刀然崦飨蕴岣撸?庵饕?览灯笠敌蜗蟆?，做好企业与配送、原料供应单位的协调，通过网络和计算机系统达到合理、高效的配送和供应，减少库存，减少生产成本，如果本企业是虚拟公司，那么还需做好公司与工厂的配合，建立企业与消费者的协调沟通，在INTERNET与产品设计联合的条件下，通过INTERNET这种互动媒体加强产品设计师与消费者的协调。