主持词写作策略与技巧

“永泰直猪”通过精心收集，向本站投稿了14篇主持词写作策略与技巧，下面就是小编给大家带来的主持词写作策略与技巧，希望能帮助到大家!

篇1：主持词写作策略与技巧

会议主持词中间部分的写作是较为简单的，只要过渡自然、顺畅，能够将整个会议联为一体即可。下面是小编给大家带来的是主持词写作策略与技巧，欢迎大家阅读参考！ 01 开头部分 这一部分主要是介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以说明会议的必要性和重要性。 ①宣布开会开始。 ②说明会议意义。是经哪一级组织或哪一级领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度。 ③介绍参与人员。在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。 ④介绍会议背景。明确会议的主要任务和目的，这是开头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。介绍背景要简单明了，“这次会议是在……情况（形势）下召开的”，寥寥数语即可。因为，介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来。会议的主要任务要稍微写得详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则：一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性；二是任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。 ⑤介绍会议内容。为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具体议程进行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。如果会议时间较长，可以半天半天地介绍：“今天上午的会议有几项内容”，“今天下午的会议有几项内容”，“明天上午的会议有几项内容”。如果会议时间较短，可以将会议的所有内容一次介绍完毕。然后，会议进入具体议程，主持词的写作也随之进入了中间部分。 02 中间部分   在这一部分，主持人的作用就是扮演一个报幕员的角色，用最简练的语言，按照会议的安排，顺次介绍会议的每项议程，大都是“下面，请……发言，大家欢迎”。“请……发言，请……做准备”，“下一个议程是……”之类的话。有时在一个相对独立或比较重要的内容进行完了之后，特别是领导的重要讲话之后，主持人要做一简短的、恰如其分的评价，以加深印象，引起重视。如果会议不是半天结束，在上一个半天结束之后，应对下一个半天的会议议程做一简单介绍 （上午的会议到此结束，下午会议的主要内容是……）；如果下一个半天的内容是分组讨论或外出参观，要将分组情况、讨论地点、讨论内容、具体要求以及参观的一系列注意事项：参观地点、行车路线、乘坐车辆、出发时间、返回时间等向与会者交代清楚，以便于活动有条不紊地进行。 可以看出，会议主持词中间部分的写作是较为简单的，只要过渡自然、顺畅，能够将整个会议联为一体即可。不然的话，过渡生硬，整个会议就给人一种很零碎、很分散的感觉，缺乏连续性。 03 结尾结分 这一部分主要是对整个会议做总结，并对如何落实会议精神提出要求，做出部署。 ①宣布会议即将结束。大都是“同志们，为期几天的会议（马上）就要结束了”之类的话。 ②对会议做简要的评价（大都是肯定性的）。一般都是“这次会议开得很好，很成功，达到了预期目的”之类的话。 ③从整体上对会议进行概括总结，旨在说明这次会议所取得的成果：解决了什么问题，明确了什么方向，提出了什么思想（思路、措施）等。总结概括要有高度，要准确精练，恰如其分，它是对会议主要内容的一种提炼，对会议精神实质的一种升华。总结会议，但不是对会议内容的简单重复，而是突出重点；概括会议，但不是对会议内容的泛泛而谈，而是提升会议的主旨。这样，就使与会者对整个会议的主要内容和精神实质有一个更为清晰的了解和把握，起到“一剑穿心”的作用。 ④就如何落实会议精神提出要求。每次会议都有其特定的目的，为达到这个目的，会后，都有一个如何落实会议精神的问题。因此，这不但是结尾部分的重点，也是整个主持词的重点。写好这一部分，要做到以下几点：第一、语言要简洁明了，一是一，二是二，不绕弯子，不做解释说明；第二、要求要明确、具体，既不能含糊其辞，更不能商商量量，要体现出会议要求的严肃性、强制性、权威性；第三、布置任务要全面，不能“丢项”，否则，会议的目的就不能全部实现；第四、要视会议的性质和内容选取写作方式，提要求有“命令式”、“希望式”、“号召式”，有时还可多种方式混用，要根据会议的性质和内容，选择最恰当的写作方式。

篇2：主持词写作策略与技巧

开头部分

这一部分主要是介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以说明会议的必要性和重要性。

①宣布开会开始。

②说明会议意义。是经哪一级组织或哪一级领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度。

③介绍参与人员。在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。

④介绍会议背景。明确会议的主要任务和目的，这是开头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。介绍背景要简单明了，“这次会议是在……情况(形势)下召开的”，寥寥数语即可。因为，介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来。会议的主要任务要稍微写得详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则：一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性;二是任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。

⑤介绍会议内容。为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具体议程进行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。如果会议时间较长，可以半天半天地介绍：“今天上午的会议有几项内容”，“今天下午的会议有几项内容”，“明天上午的会议有几项内容”。如果会议时间较短，可以将会议的所有内容一次介绍完毕。然后，会议进入具体议程，主持词的写作也随之进入了中间部分。

中间部分

在这一部分，主持人的作用就是扮演一个报幕员的角色，用最简练的语言，按照会议的安排，顺次介绍会议的每项议程，大都是“下面，请……发言，大家欢迎”。“请……发言，请……做准备”，“下一个议程是……”之类的话。有时在一个相对独立或比较重要的内容进行完了之后，特别是领导的重要讲话之后，主持人要做一简短的、恰如其分的评价，以加深印象，引起重视。如果会议不是半天结束，在上一个半天结束之后，应对下一个半天的会议议程做一简单介绍 (上午的会议到此结束，下午会议的主要内容是……);如果下一个半天的内容是分组讨论或外出参观，要将分组情况、讨论地点、讨论内容、具体要求以及参观的一系列注意事项：参观地点、行车路线、乘坐车辆、出发时间、返回时间等向与会者交代清楚，以便于活动有条不紊地进行。

可以看出，会议主持词中间部分的写作是较为简单的，只要过渡自然、顺畅，能够将整个会议联为一体即可。不然的话，过渡生硬，整个会议就给人一种很零碎、很分散的感觉，缺乏连续性。

结尾结分

这一部分主要是对整个会议做总结，并对如何落实会议精神提出要求，做出部署。

①宣布会议即将结束。大都是“同志们，为期几天的会议(马上)就要结束了”之类的话。

②对会议做简要的评价(大都是肯定性的)。一般都是“这次会议开得很好，很成功，达到了预期目的”之类的话。

③从整体上对会议进行概括总结，旨在说明这次会议所取得的成果：解决了什么问题，明确了什么方向，提出了什么思想(思路、措施)等。总结概括要有高度，要准确精练，恰如其分，它是对会议主要内容的一种提炼，对会议精神实质的一种升华。总结会议，但不是对会议内容的简单重复，而是突出重点;概括会议，但不是对会议内容的泛泛而谈，而是提升会议的主旨。这样，就使与会者对整个会议的主要内容和精神实质有一个更为清晰的了解和把握，起到“一剑穿心”的作用。

④就如何落实会议精神提出要求。每次会议都有其特定的目的，为达到这个目的，会后，都有一个如何落实会议精神的问题。因此，这不但是结尾部分的重点，也是整个主持词的重点。写好这一部分，要做到以下几点：第一、语言要简洁明了，一是一，二是二，不绕弯子，不做解释说明;第二、要求要明确、具体，既不能含糊其辞，更不能商商量量，要体现出会议要求的严肃性、强制性、权威性;第三、布置任务要全面，不能“丢项”，否则，会议的目的就不能全部实现;第四、要视会议的性质和内容选取写作方式，提要求有“命令式”、“希望式”、“号召式”，有时还可多种方式混用，要根据会议的性质和内容，选择最恰当的写作方式。

篇3：简历写作策略，简历制作技巧

简历写作策略，简历制作技巧

简历写作策略

1.用项目符号标示，使你的简历易于阅读;

2.最好只用一页;

3.不要超过两页;

4.要考虑设计得与众不同，许多求职者用Word简历格式，这没什么错，但如果你也用那种格式，就没有特色;

5.不要用文本块，它们在句子之间只留下很小空间;

6.不要撒谎;

7.尽可能多地列出联系信息———招聘者能找到你的任何信息;

8.要突出重点，招聘者一般用10秒左右的时间扫描简历，你要想法让招聘者一眼就看出你想做什么、你擅长什么。一种方法是目标陈述，可能非常简单而直接，它可以仅是你申请职位的名称，可以依你申请的工作进行调整，或者你可以修改为你对公司有何利益，明确具体的目标总比含糊不清的目标要好;

9.考虑用“资格总结”或“综述”来突出重点;

10.不要轻视功能性格式，这种格式对学生或其他缺乏经验的人是非常有用的。功能性简历围绕职能性技能组织，在列出3到4个技能后，要表明你如何证明那些技能。

11.不要用人称代词“我、我的.”;

12.按对读者的重要性顺序列出工作经验，在列出工作时，一般最重要的是你的职位/头衔，所以按下列优先顺序：职位/头衔，公司名称，城市，省，日期; 13.不要忽略你过去工作的地点(城市，省)这些资料是读者希望看到的，但许多找工作者无意地忽略了;

14.按逆年代顺序列出你的工作;

15.在描述工作时，不要将名词和动词短语混用，最好始终用具体的行为动词;

16.要避免用“工作”这个动词，因为这是一个弱的动词，每个人都工作，要更明确，一般用“合作”更好;

17.在准备简历时要考虑成就、业绩对招聘者(未来老板)的意义远大于对工作职责的描述;

18.不要用“负责”、“职责包括”、“责任包括”等类似的表达，那是工作描述语，不是业绩导向的简历语言;

19.要强调可转换技能，特别是你没有多少经验或考虑换工作时;

20.在可能的情况下要定量，用数字告诉招聘者你管多少人，你增加销售的百分比，你开发多少产品;

21.不要在简历上列出太多的经验，拇指规则是：有许多工作经验的人只需列出的经验;

22.不要强调你将来不想从事的工作活动或技能，即使它们代表你的强项，事实上你根本不需要提及那些活动，如果你将来不想做教师，为什么要描述你的教师技能是多么伟大呢?

23.记住教育部分也要按对读者重要性的顺序排列，优先顺序是：学位名称(如××学士)、专业名称、大学名称、城市、毕业时间;接下来是外围信息，如辅修和学习成绩，如果你还未毕业，就列出你是几年级，列出将要毕业的日期;

24.不要列出高中以下的学习经历;

25.不要在简历上列出身高、体重、年龄、出生日期、出生地、婚姻状况、性别、民族、健康、工资信息、“简历”标题或其他有可能有争议的信息;

26.不要包括爱好或其他无关信息，在大多数情况下，它们被看作是多余的，无价值的;

27.要列出体育特长。许多公司特意寻找运动员，因为他们有主动和竞争意识及团队协作和领导能力，大学运动员甚至应考虑列出他们的体育背景(在经验部分);

28.不要在简历上列出证明人，证明人属于找工作的后期阶段，要将证明人列在另一张纸上，只有在特别要求时再提供;

29.要认真校对，错误拼写和打印错误都是不可原谅的

篇4：调解的策略与技巧

调解的策略与技巧

练就“四个基本功”

“四个基本功”即中医学上的“望、闻、问、切”。“望”就是通过观察当事人的形态表情，来了解当事人的心态和思想倾向，明晰调解工作的思路。要确保“望”的准，必须具有敏锐的洞察力和一定的生活经验。“闻”即是通过认真听取双方当事人的陈述了解案件的真实情况，从而找准调解的契合点。“问”即是针对案件的`事实和双方陈述的疑点进行必要的询问，这是了解案件事实，对症下药，实现调解目的的重要一环。“问”不仅有助于查明事实，而且通过有目的、有重点的问，还可以及时消除双方的误会，化解双方的隔阂，沟通双方的感情，进而达到调解案件的目的。“切”就是在查明事实、明辨是非的基础上，确定案件调解的关键和焦点，采取不同的策略，进行有针对性的调解。

运用“四个策略”

一是立足事实、勘定是非。首先是查明基本事实，包括引起民事争议的原因、争执的焦点、当事人的诉讼主体资格等；其次在事实基本清楚的基础上，来衡量各方当事人的行为和要求是否合情合理合法。二是因案制宜，有的放矢。审判实践中，案件千差万别，难以找到统一的规律，所以要针对双方争执的焦点问题进行调查研究，分析了解当事人的想法，找到矛盾的切入点，以确定具体的调解方案。比如有的案件可以采取面对面的庭审调解方式，有的则只能采取背靠背的庭下调解方式。对于婚姻家庭纠纷则把重点放在社会地位、经济条件相对强的一方身上；对于人身损害赔偿则把重点放在加害人一方；对群体性纠纷案件，则要把工作的重点放在有影响的“领头人”身上。三是因势利导，巧借东风。当前法官在办案过程中经常面临“关系”、“人情”的纠缠和困扰，法官可以借助当事人对“人情”的信赖来促成调解，简单地说就是“谁来找我说情，我就找谁去做工作”。四是沟通情感，营造氛围。法官要把自己当成当事人的朋友，就要站在当事人的角度，设身处地为当事人着想，特别是与当事人谈话，既要注意说话的语气，做到“不轻不重，客客气气”，又要巧妙运用语言技巧，以此缩短当事人和法官的心理距离，赢得当事人信赖，为调解工作创造良好氛围。

抓住“六个时机”

一是诉状副本送达时。给当事人送达起诉状时，大多被告没有思想准备，也来不及就事实和后果向他人讨教，其对相关事实的陈述往往是朴实、真实、可靠的。此时，如果双方当事人同意调解，由于事实上没有多大分歧，调解比较容易成功；二是案件开庭之前。此时当事人经过起诉、答辩、咨询，甚至庭前证据交换，各方当事人对双方的观点及分歧有了基本的认识，已能够比较理智、客观地对待纠纷，从而增加了审前调解的可能性；三是庭审进行当中。法律并未规定庭审进行过程中法官不得提出调解建议或当事人不得提出调解申请，因此当庭审开始后，案件的一部分事实，特别是一些关键事实逐步开始显露出来，这些事实便成为了调解的有利基础；四是休庭期间。休庭期间，当事人大多会就开庭情况找有关的人员帮助分析案情，推测案件可能出现的结果，心中也大体有数，此时不失时机地进行调解，成功率往往比较高；五是辩论结束之后。当整个庭审程序结束后，法官可组织当事人进行调解，这时案情已明朗化，并有前几个阶段的调解基础，加之判决在即，当事人比较容易接受调解；六是案件宣判之前。当开庭宣判的传票送达后，当事人的心理大多忐忑不安，特别是案件事实和证据对其不利的一方当事人，考虑到马上到来的判决结果，心理压力比较大，通过调解减少损失的愿望比较强烈，所以，法官抓住这一有利时机，通过判前评断进

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篇5：商务谈判的策略与技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用，商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4、建立融洽的谈判气氛

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5、设定好谈判的禁区

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

6、语言表述简练

在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力，

在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

7、做一颗柔软的钉子

商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

8、曲线进攻

孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

9、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴

在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

10、控制谈判局势

谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

11、春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗？”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧？”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。

这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

12、让步式进攻

在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。

也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。

篇6：笔试临场策略与技巧

应聘过程中的笔试往往只有短短的几小时，是对你的综合知识、基础理论和业务能力等的综合实力大检阅，如果临场发挥不理想，没考出你的真实水平，那实在是非常遗憾的事。因此，掌握一些小策略和技巧将有助于你心理稳定、正常发挥，甚至能够超水平发挥。以下是碧塔传媒培训机构总结出的策略和技巧：

(1)摆好心态：笔试是你通向职场的第一关，就像“开心辞典”中实现家庭梦想的一道道关一样。万一没能考好，也没什么可懊悔的，因为后面还有面试关。通过了笔试，你也不一定就能成功应聘;考好了，也没必要欣喜若狂，因为那只意味着你在通往成功的路上迈出了第一步。抱着重在参与、全力以赴的态度应考可能更容易发挥出水平。

(2)沉着应对：拿到试卷后，建议先不要着急答题，而应快速游览题目，对题型、题量有一个底，以便安排自己的答题时间。这样做还有一个好处，就是能让思考时间前置。对一些需要动脑筋发挥的题目，先看一下心中有谱，这样，在答前面的题时，潜意识就已经开始对它进行思考了，等做到这道题目时往往就能文思泉涌，一挥而就。

(3)认真理解题意，细心再细心。尤其是对专业型笔试，一定要看清楚题目的要求。在一家青年类报纸的笔试中，人大新闻学院的一位同学就因为粗心而痛失机会，

题目要求“根据材料一写不同角度的导语”，但被他看成“根据材料二写不同角度的导语”，用错了材料。虽然他写的导语非常出色，其它方面表现也很好，但仍然没能入围。原因很简单：新闻工作是一个精细活儿。

(4)一道题都不能落：有时考试题目会很难，好多题你都不会做，但千万不要空着。有位人事主管说，会不会是能力问题，做不做是态度问题。你能做到什么程度就做到什么程度，绝不要放弃。有的时候，这是用人单位故意设置的陷阱，看看你在困难面前会怎么应对。交空白试卷显然是不足取的。

(5)注意书写。根据我们的经验，一张整洁的试卷往往能为你赢得更高的评价。在电脑时代，打印出来的简历把人的个性淹没了，而笔试的'手写体通常会不经意地流露你的性格。一些媒体人力资源主管认为，一般来说，整洁书写的人通常会有更高的工作效率和自我约束能力。在同等条件下，用人单位往往会倾向于选择书写整洁的人，尤其是编辑的职位。

(6)重在思路，点到为止。应聘笔试往往不需要长篇大论。简洁、清楚，思路明晰，逻辑顺畅即可。尤其在做策划方案、给媒体、版面提改进建议时，点到为止、有强烈针对性比拉拉杂杂说很多要好一些。要明白，“精炼”也是新闻写作的一大要求。

(7)无论出于何种动机，千万不要作弊。要记住：真实是新闻的第一生命，记者编辑不能说谎，这是新闻职业的红线。

临场发挥就像足球比赛的临门一脚，也有很多不可控的因素。良好的发挥通常需要强的实力做后盾。

篇7：高考英语口语技巧与策略

给自己录音。如果你是独自一人，那就没有紧张的理由了。你可以让大脑随意地发挥——趁现在给自己录音吧!你的英语口语将达到最佳状态。找到可以模仿的有声读物的磁带或者网上的剪辑。请问你的发音和原版像不像?

大声朗读。如果你很忙或者没有录音设备，只要大声读出来就可以——理想状况下，每天至少15分钟或20分钟。-你会慢慢习惯说得越来越长，而长句也不再是问题。而且你还可以遇到新词，增加自己的词汇量。

听MP3，播客和新闻。我们生活在数字化时代;你可能”认为“自己身边没有地道的说英语的人，实际上是有的。《科学美国人》，加拿大广播公司，英国广播公司和澳大利亚的ABC电台节目都可以放到MP3里，当然，还有数以百万的播客和成百上千的新闻节目。而令人开心的是，这些人一般都讲得清楚，并有相当通用的口音。

听音乐也可以。当然，它比不上新闻/播客/等等，但它确实不错。如果你能花一天时间把精力放在一首歌上，那就更好了。只要保证自己积极地尝试了解它。谷歌一下歌词，然后跟着唱吧!

篇8：高考英语口语技巧与策略

1、合理安排学时。英语学习时间应该占整个学时的三成，练习时间占整个学时的七成。每周的学习时间不能少于6小时，学成后每周至少花18小时复习所学内容。正如钟道隆教授般勤奋“耕耘”，让你体会什么叫“天道酬勤”。

2、多跟native English speakers实践英语能力。可以选择参加英语培训，与专业的英语外籍培训师进行口语交流，也可利用身边的老外将其作为学习的“活靶子”，增加练习机会。

3、选择规范的英语角。很多人学习口语会选择参加英语角，但必须是有组织的、有系统的、规范的。与没有系统学过口语的人操练英语，只能是重复错误的英语，无法学到地道、纯正的英语口语。

要想在短时间内快速学习英语口语，必须掌握一套科学、理性、系统的学习方法，否则你所投入的时间、精力和金钱最终将难以换回满意的回报。

篇9：高考英语口语技巧与策略

确定自己的英语水平

现在各个高校学生的通病是书面阅读还可以，口语不行，听力很差，书写凑合，必须首先了解自己的知识掌握情况，然后针对自己的情况对症下药。

发音问题

杜绝中国式英语口语，要多和老师进行沟通，学习老师的发音方式及技巧。不管学的是英国音还是美国音，反正最终从我们嘴里出来的肯定是中国音。最重要的是发音要合理。英语每一个单词都有自己的念法，不能凭空想象。

确定自己的目标

给自己设定一个目标，这点不仅适用于英语口语课也适用于其他课程，以实现目标来学习的学习动力可能会更大一些。

篇10：高考英语口语技巧与策略

1.创造自主学习的语言环境

总所周知，口语练习者最怕张不了口。究其原因主要有两个：一是害羞心理，性格内向的人不善与别人进行对话。二是自卑心理，总以为自己英语水平差，不敢开口，尤其与口语水平比自己高的人对话更是如此。因此在“独立练习法”中，你可以随心所欲地创造语言环境。你可以在任何时候、任何地方采取适当的语速和音调，随心所欲地说。

2.大量模仿

模仿是学习外语主要方法之一。采用“独立练习法”提高自己的英语口语能力要学会模仿。模仿的第一步先模仿单词的发音。要一板一眼，口型要到位，口腔肌肉要充分调动起来。刚开始模仿时，速度不要过快，用慢速模仿，以便把音发到位，待把音发准后，在加快速度，用正常语速反复多说，直到脱口而出。第二步模仿词组的读法。重点放在熟练和流利程度上，要多练连读、不完全爆破和同化等语音技巧。第三步段落及 篇章模仿，重点在于提高流利度。

篇11：服务补救策略与技巧

由于服务是一个生产和消费同步的过程，计划得再好的服务也不可能达到完美无缺的理想状态，员工会犯错误，系统会出故障，一些消费者有可能不知道如何参与到服务过程中来，或者在服务过程中要求改变提供的服务内容，由此导致消费者无法得到他们所期望得到的服务。因此，服务失误是不可避免的。

研究结果表明，服务失误是服务提供者提高消费者感知服务质量的第二次机遇。企业处理服务失误的方式成为弱化或强化与消费者关系的基本平台。服务失误处理得当，有助于消费者与企业良好信任关系的建立，也会提高消费者对企业的依赖程度。因此服务补救是提高消费者感知服务质量的重要因素。服务补救与服务过程质量密切相关，它会影响到消费者对过程质量的感知。

有的学者经过研究后发现，出现服务失误但得到及时而有效的补救的消费者，起满意率比那些没有遇到服务失误的消费者的满意率还要高。将服务补救概念引入到服务质量管理中的目的是为了帮助服务企业有效地管理服务失误和消费者抱怨，提高消费者感知质量，从而与消费者建立长久的服务关系。

服务补救的过程就是将消费者对企业所提供服务的不良感知转化成美好印象的过程，要让消费者感到他们受到了公平待遇，三个方面的公平缺一不可，

尤其应当注意在补救过程中的程序性公平和对消费者无微不至的关怀。如果消费者认为服务补救的互动过程和程序是公平的，消费者会降低在物质方面的要求，从而是企业节约高昂的补救成本。谭小芳老师在培训过程中，有学员会问到——服务补救与抱怨管理什么区别呢?

谭小芳老师认为，服务补救与顾客抱怨管理的区别在于：

第一，服务补救具有实时性特点。这是服务补救与顾客抱怨管理一个非常重要的区别。顾客抱怨管理一般必须要等到一个服务过程结束之后，而服务补救则必须是在服务失误出现的现场。如果等到一个服务过程结束，那么，服务补救的成本会急剧的上升，补救的效果也会大打折扣。

第二，服务补救具有主动性特点。顾客抱怨管理有一个非常明显的特点，即只有当顾客进行抱怨时，企业才会采取相应的措施，安抚顾客，使顾客满意的离去。但据华盛顿一家名为TRAP的调查机构所进行的一项调查显示：有问题的顾客中，只有4%向公司有关部门进行抱怨或投诉，而另外96%的顾客不会抱怨，但他们会向9到10人来倾诉自己的不满(坏口碑)。

顾客抱怨管理“不抱怨不处理”的原则，将严重影响顾客感知服务质量和顾客满意，从而影响顾客忠诚，使企业在竞争中处于不利的境界。但服务补救则不同，它要求服务提供者主动地去发现服务失误并及时地采取措施解决失误，这种前瞻性的管理模式，无疑更有利于提高顾客满意和忠诚的水平。

第三，服务补救是一项全过程的、全员性质的管理工作。而顾客抱怨管理则是由专门的部门来进行的、阶段性的管理工作。一般来说，服务补救具有鲜明的现场性，服务企业授权一线员工在服务失误发生的现场及时采取补救措施，而不是等专门的人员来处理顾客的抱怨。

篇12：英语翻译的技巧与策略

英语翻译的技巧与策略

最基础的理解，也就是说要理解句子中的词汇、短语。然后体验表达，表达是理解的结果。影响表达的因素有译者对英语原文理解的深度、译者自身汉语修养的程度、译者对英汉两种语言文化的掌握程度，译者尽量摆脱原文束缚。最后为了避免错误，仔细校对、检查。这步要求比照英语原文和汉语译文检查句子是否准确、通顺。

1、特殊词汇短语需要切分翻译

短语分译是指把原文中的一个短语分译成一个句子。名词短语、分词短语、介词短语等有时都可以分译成句。例如：

These cheer little trams, date back to1873,chug and swai up the tower hill with bell ring and people hang from ever opening.

这些令人欢快的小缆车建于1873年，嘎嚓嘎嚓摇摆爬上高耸的山峦。车上铃儿叮当作响，每个窗口都是人。介词短语分译)

2、语言顺序特殊的调整句式顺序法

词序调整法的英语inversion一词，不能译成“倒译”、“倒译法”或“颠倒词序”之类，否则容易和语法中的“倒装”概念相混淆。inversion作为一种翻译技巧，其意思为：翻译时对词序作必要或必不可少的改变，并不只是纯粹的颠倒词序或倒装。

Americans do not like to be called materialistic because they feel that this unfairly accuses them of loving only material things and of having no religious values.

美国人不喜欢被称为物质主义者, 因为他们认为指控他们只重物质利益, 没有宗教价值观是不公正的。

上面的句式，定语从句的顺序颠倒在所修饰的名词前面了，中文语序跟英文语序不同。

讲句子顺序时谈到，英语时间状语可前可后。不仅如此英语在表达结果、条件、说明等定语从句、状语从句也很灵活，既可以先述也可以后述。而汉语表达往往是按时间或逻辑的顺序进行的，因此，顺译法也罢逆译法也罢，其实都是为了与汉语的习惯相一致。英语表达与汉语一致的就顺译，相反的则逆译。有时候顺译法与逆译法的差别,就象前面谈的正译与反译,依译者的爱好而定。

前置法,英语中较短的限定性定语从句、表身份特征等的同位语在译成汉语时，往往可以提到先行词(中心词)的前面。

3、关于语句的行为动作的主被动

主动语态和被动语态，这两种语态在英汉两种语言中的使用情况是很不相同的，被动语态的使用是科技文章的主要特点之一，其用法十分广泛。

在汉语中，我们可用“被、让、把、遭、换、使、由、受到，为……所”等词来表示被动。但在汉语中的被动语态使用频率比英文要低得多。因此，在遇到被动语态时，应遵循汉语的习惯，如译成被动语态不通，则译成主动语态。

The window of the red house ,which is very pretty , was broken by Tom .汤姆把那个非常漂亮的红色房子的窗户打破了。 本来原英文句式是“被动句”，中文翻译成了主动句。

4、文段结构的集中于分散

嵌套罗列而成的英语长句确实给理解和翻译都带来了一定困难，逻辑语法分析方法却又令人思路豁然明亮。英语句子由短到长，主要借助于连词、介词、分词、非谓语动词等手段，其中连词主要是and, but等并列连词和what, which,who等从属连词。换句话说，这些连词、介词、分词、非谓语动词等把句子分成了一个又一个的小意群。

不定式结构(to do)常常构成不定式短语，可以用来做定语或者状语，可以是拆分点;分词包括现在分词和过去分词，常常用来构成分词短语做定语或者状语等修饰语，也可以是拆分点。

This trend began during the Second World War ;定语从句when several governments came to the conclusion修饰the Second World War，本从句嵌套着一个二级从句即同位语从句that the specific demands cannot generally be foreseen in detail修饰conclusion和一个三级从句that引导的定语从句that a government wants to make of its scientific establishment修饰demands。

英语文章也会有总叙述概括，或者分叙述概括的情况。有时候按照语言习惯会把英语长句直接按照并列形式，总分翻译出来。长句子和句子嵌套现象在英语中比较普遍，这是因为英语的连词、关系代词、关系副词等虚词比较活跃、生成能力强，可构成并列句、复合句以及它们的组合形式。

英语四级翻译答案：家庭观念

中国的家庭观念与其文化传统有关。和睦的大家庭曾非常令人羡慕。过去四代同堂并不少见。由于这个传统,许多年轻人婚后继续与父母同住。今天,这个传统正在改变,随着住房条件的改善,越来越多年轻夫妇选择与父母分开住。但他们之间的联系仍然很密切。许多老年人仍然帮着照看孙辈。年轻夫妇也抽时间探望父母,特别是在春节和中秋节等重要节日。

The Chinese family ideas are related with her cultural traditions. harmonious extended families(big families) used to be very admirable, and it was not uncommon for four generations to liveunder the same roof. With this convention many young couples would continue to live with theparents. However, this practice is changing. With the improvement of the housing condition, more couples choose to live away from the parents but they still have close relations。Many elderly people help take care of their grandchildren and their children spare time to visit them, esp on important occasions like the Spring Festival and the Mid-Autumn Festival.

英语四级翻译答案：手机改变支付方式

过去几年里，移动支付市场在中国蓬勃发展。随着移动互联网得出现，手机购物逐渐成为一种趋势。18到30岁的年轻人构成了移动支付市场的群体。由于现在用手机付款极容易，许多消费者在购物时宁愿用手机付款，而不愿用现金或信用卡。为了鼓励人们多消费，许多商店给使用移动支付的顾客打折。专家预测，中国移动支付市场未来仍有很大发展潜力。

答案：

The past few years has witnessed the rapid development of China's mobile payment market,The appearance of mobile internet has turned shopping on phones into a trend,The young men between 18 and 30 are the largest consumer group on this market,Considering the extreme convenience of the mobile payment,many consumers are willing to use phones,rather than cash or credit cards,for the payment.To encourage people's consumption,many shops offer discounts to the customers who use mobile payment,It is predicted by experts that there exists great potential for China's mobile payment market.

英语翻译

篇13：商务谈判报价技巧与策略

当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。此外，要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装等写定。

当客户第一次收到你的报价单时，会有两种反应。第一种就是报价与他预期的价格差不多，这时候，客户就会很有兴趣告诉他的详细要求，或者让你寄样品。第二种反应就是发现报价太高，但是看到报价单后的备注“具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定”，也有可能会把详细的产品要求发给你，要求更准确的报价。

当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这张订单就稳稳的。

如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。

运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易方式，能够降低总成本。

很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确，所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的认可，赢得客户的订单也就不再艰难!

篇14：商务谈判报价技巧与策略

一、切片报价。一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

二、比较报价。此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

三、拆细报价。用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说：“这种表2400元，但可使用20xx年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。”经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。

四、抵消报价。对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。

五、负正报价。 经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”。另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望;相反，第二方式是将重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。