江礼坤：一些网络推广与SEO的经验

“原味碳基公主”通过精心收集，向本站投稿了4篇江礼坤：一些网络推广与SEO的经验，下面是小编帮大家整理后的江礼坤：一些网络推广与SEO的经验，希望对大家的学习与工作有所帮助。

篇1：江礼坤：一些网络推广与SEO的经验

上周六，有幸在6720网与大家分享了一些网络推广和SEO的经验，在这里和大家分享一下，为了保证原汗原味，俺是直接把聊天记录复制上来了，若有疏漏，还望大家多包涵。

主持人：大家周末好，这里是6720站长访谈互动栏目第七期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心的采访，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到推一把创始人：江礼坤，和我们一起分享SEO的宝贵经验。江老师周末好，很感谢在周末抽出时间参与我们的访谈，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，让更多的网友认识，谢谢!

江礼坤：谢谢，姓名江礼坤，姓别男，关外人士，在互联网领域混了九年，现在做了个小站，叫推一把。

主持人：江老师，我知道你现在是专业SEO人员，我想了解一下你对SEO有什么深刻的体会?

江礼坤：首先纠正一下，我不是专业SEO。以前从事的工作，也和SEO关系不大。我做的最多的，是网站运营工作，从九年前做个人网站开始，到现在九年了，不过在这个圈子里，大家熟知我的是网络推广，因为我的博客和推一把的定位，都是网络营销和推广.至于SEO，只是众多网络推广方法中的一种，在这个领域，俺称不上专业，顶多算一爱好者。

主持人：OK，那怎么多年运营过程中，有什么让你感触最深的?

江礼坤：感觉最深的就是个人站长是最适合做CEO和在网络创业的一群人。

因为在互联网上想创业成功，或者说想提高成功的概率，就需要什么都懂。特别是底层的东西，头几个月，我和一个海归派的创业家聊天。他就和我说，他说在他们海归派里有一个说法，说是特别佩服国内的草根派，因为他们做一件事，想失败很难，基本上不会死，而海归派虽然高端，但是失败率高，原因就是他们不知道怎么做，大局上的东西懂，就是一到具体执行了，不知道咂做，而草根派的优势就在这里，非常知道怎么做。当然，任何事都有其两面性，站长也有一个致使的弱点，就是不正规，全是土八路。在创业初期，这种土八路的打法有优势，但是一旦发展到一定阶段，就会遇到瓶颈，而造成瓶颈的原因就是没在正规军呆过，不知道正规军是怎么打仗的，而且往往个人站长，由于长期一个人做事，所以比较容易一意孤行，缺乏团队意识。特别是做成了事的站长，都特别执拗。所以说，如果一个成功的个人站长，再到专业的大互联网公司里呆几年，在这个行业里沉淀沉淀，前途将不可限量。

主持人：江老师，我注意到你的最新一篇文章，SEO就是和搜索引擎谈恋爱，在你的文章中主要是体现是内容“为用户提供最精准的优质内容，但对于普通站长来说比较难，江老师可以举例说明吗?

江礼坤：很多人把优质内容理解为原创，其实有偏差。我在这篇文章里，观点说的很明确，搜索引擎是商业机构，他也要生存，也要赚钱，想赚钱，就要取悦用户，也就是说用户喜欢的内容，喜欢的站，搜索引擎肯定就会认为是优质的，认为是好的。

但是对于一个用户，他会因为一篇文章是不是某个网站的原创而去做为评判他是否优质的标准吗?也就是说，如果用户感觉你网站的内容好，那用户就会无条件喜欢这个站，他才不懂是不是你原创的，像俺以往到现在做的站里，就没多少原创，全是，包括以前在公司，但是我们制订了严格的转载规则，不是优质内容，坚决不转，

主持人：非常好，在文中，一个网站印象和形象是第一关，那么这些在网站中是怎么体现的呢?

江礼坤：很简单，把自己当成一个普通的用户，或者干脆找一些普通用户来访问，只有普通用户说的话，才最权威。就找那些很菜的用户、很初级的用户，什么也不懂的用户，越是这样的用户，说出来的话越权威，在这块，大家也有误区。老是去追求技术上的东西，去追求标准，却忽略了用户的感受。最典型的例子，就是论坛这块，大家都知道，中国的论坛中，有个叫杭州19楼的，非常有名。

然后大部分论坛的首页，都是差不多的，就是版块的罗列，比如像推一把社区首页这样的。而19楼的首页，和别人都不一样。而因为19楼很大，很牛，所以很多人就去模仿19楼的首页，感觉他是成功的论坛，那他的用户体验一定好，他做的一定对，但是其实不然。一味的盲目模仿，这就叫邯郸学步，别人适合的，你不一定适合，关键是问你的用户喜欢什么样的，根据自己的情况来。比如就这个问题说，先不说具体论坛类型。从大的方面说，从有论坛开始到今天，大部分论坛的首页，都是像推一把首页这样的，也就是说论坛用户，基本上习惯了这种首页的操作，而19楼之所以改，是因为他的发贴量等，非常大了，传统首页，无法满足，而且因为他大，所以首页就需要做的商业化一些(当然，这是俺个人分析哈，不代表他们官方观点)

而如果一个没多少发贴量和流量的论坛，去整这种首页，反而不好，一是违反了用户的操作习惯，影响用户体验;二是你的流量和发贴量本来就不多，本身论坛就不喜欢人，但是首页还整的这么复杂，用户想找个东西都找不到，肯定全跑路呀。所以回到刚刚你说的问题 ， 好的网站形象在哪儿体现的问题， 这个去问用户，去问你的用户喜欢什么，不喜欢什么，你的页面做好后，去问他们的感受，让他们给你修改意见。

主持人：OK，网站的内容更新，平台架构，优质内容永远都是网站运营的主题，在你的实际工作经历中，应该怎么去操作这些?

江礼坤：还是那话，把自己当成一个普通的用户，举一个例子吧。很早前俺做了一个站叫中国家长网，不到半年，ALEXA排名达到了8 万， 成为了该领域第一，这是五六年前的事了，那时候其实俺还不懂啥用户体验这些专业的东西，那时候俺就只认准一点，想让用户来网站，就一定要按照他们的喜好来做。

当时俺这站是针对家长的，想法就是从怀孕开始，一直到小孩上大学这期间的内容，所以当时网站频道和栏目俺是按孩子的年龄开始化分，其中青少年这块跨度大，一个栏目跨了好几岁。而婴幼儿这块分的就非常细了，甚至一个月就是一个栏目。当然，是一级一级套的，一级，二级，三级这样的，然后俺又利用专题功能，进行交叉设置，比如说年龄的化分，是横向的划分。那又纵向划分了一下，比如健康、饮食等。当时俺的后台看起来是超级复杂的，几百个栏目。

当然，前台表现的很简单，用户最多点两下鼠标，就能找到自己想要的栏目，而且是非常精准的。比如说你家的小孩三个月，你想找关于三个月小孩饮食方面的内容，那只要在我的网站点击2下，就能马上进入与三个月小孩饮食 有关的栏目，里面的内容全是围绕这个来的。这是网站的结构。

篇2：江礼坤：网站推广的几个目的及策略

我们观察发现，很多朋友根本没有明确的推广目标，连自己都不知道为什么推广，怎么可能有好的推广效果呢？而且推广目的的不同，其策略方法也不同，现在，江老师就和大家介绍一下网站推广的六种基本目的及基础的策略方法。

一、提升品牌知名度

很多网站，特别是个人网站很不重视品牌的建设，其实建立自己的网站品牌是很重要的，特别是网站流量达到一定高度时。品牌知名度说白了就是让大家都知道你的网站，在提起某项事物时，马上联想到你。比如说大家一提到看新闻，就会想到新浪；一提到站长就会想到admin5和门户通；一提到推广就会想到推一把。

要想达到让大家都知道的效果，最直接的方法就是尽可能的增加暴光率，你不用管用户是否能够上你的网站，但是一定要让用户知道你的网站。下面列举五项常用的品牌推广方法：

1、软文推广。分两方面，一方面多写一些与网站定位符合，对用户有实用价值的文章。另一方面网站有什么动态，及时的向各大媒体推送相关的新闻稿。

2、合作推广。多多与其它网站进行合作，特别是品牌合作。比如说交换品牌广告、在各种展会中做支持媒体等。

3、登陆各大网址站。

4、付费的品牌广告。

5、其它推广。比如策划一些事件营销，接受杂志、电视的专访等等。

二、提升流量

对于大部分网站来说，流量都是其根本。但是不同级别的网站，提升流量的方法是不同的。这里说的级别是指网站本身的流量基数及其要求的指标。比如说一个流量为零的新站，随便发几篇软文带来的流量可能就足够他享用了。但是对于新浪这样的站，一天几百万的流量，对他都没有什么实质性影响。所以呢，对于流量推广，一定要根据自身的情况去制订符合自身情况的推广方案，

如果本身的流量基数和预订指标相差不多，那常规的方法可能就能完成。如果本身的流量基数和目标相差太大，那就要有效的整合自身资源进行深入的合作推广，甚至是付费推广了。

由于流量推广的方法太多，这里就不一一介绍了，大家多上网学习，也欢迎与笔者一同探讨。

三、提升销售额

通常以销售额为推广目的，常见于商城及网店，这个时候可能就不是简单的推广了，还要融入销售的理念，因为这个时候让别人知道你的站，或是登陆你的站都不是最重要的，让他产生消费行为才是关键。那销售的关键是什么呢？其实对于销售来说，最关键的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的人，那自然会接受你的产品。那怕你卖石头，他都会接受。所以对于这方面的推广，应该以建立信誉度和美誉度为主。比如说软文营销、论坛营销、博客营销、口碑营销都是非常好的选择。举一个笔者自身的例子吧：

几年前笔者曾经在网上贩卖过网络游戏天堂2的游戏币，由于当时游戏币二手商很多，竞争很激烈，而且当时还没有支付宝等安全的交易平台，网络诚信度很低。所以鉴于当时的情况，笔者决定先以树立品牌知名度，建立信誉度为主，以此来带动销售。具体的方法就是针对游戏内的热点话题和事件，撰写一系列能够引起共鸣或争议的文章发布到国内最大的网络游戏门户网站：17173。当时写的非常的频繁，几乎一天一篇，甚至后来17173专门为笔者设立了专栏并在专区首页推荐。应该说这个策略是非常正确的，当时笔者的知名度和营业额在同行中都是数一数二的，不但产品能卖上高价，而且还供不应求。

四、提高会员注册量

一般社区类网站，都是以此为主要推广目的的。应该说这个任务是比较艰巨的，因为现在很多互联网产品都需要注册，用户对此已经非常麻木了。

想有效的达到让用户注册的目的，就先要研究用户在什么情况下会去主动注册。我想很多朋友已经知道答案了，只有当用户遇到了特别喜欢的内容或是资源，特别是那种比较稀有的资源时，才会心甘情愿的进行注册。基于此点，在进行此类推广前，相关人员应先把目标用户研究透，先弄清楚他们最想在互联网上得到那些内容或是资源，特别是那种不常见的资源，然后找到这些资源并发布到自己的网站，这样推广起来就会事半功倍了。

篇3：陈国强：软文营销与网络推广经验

陈国强，站长网原主编，站长网副总经理 ,推媒网CEO，开始关注研究中国互联网;开始制作个人网站，正式辞职做专职个人站长。长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。在软文营销和网络推广方面有丰富的经验。 28推版聊邀到陈国强老师和我们聊聊软文营销与网络推广。

问：请问陈老师：一、个人站长如何在现今竞争如此激烈的条件下生存下去，未来的出路在哪里?医疗行业都是是团队化操作，医疗团队如何做好软文营销和网络推广?

陈国强：个人站长的出路有3个方向可以尝试做一下 1：做专业垂直细分的网站，比如玻璃瓶、手机外壳这样的网站，这些细分的领域如果做到行业第一还是很有前途，但是需要时间积累，最好有兴趣， 有资源整合最佳;2：做营销服务，推广是站长的强项 可以给传统企业比如学校 医院 做推广营销服务; 3：可以朝移动互联网方向考虑以下，比如安卓手机应用开发，不过需要资金和技术，门槛比较高。

医疗团队做软文营销主要通过：百度知道、百度贴吧 ，地方和医疗类社区论坛，有新闻源的地方门户网站发新闻稿 3个方面入手。做软文推广不要直接发广告，要从用户需求入手，模拟用户的问题进行高质量的回答!

问：现在关于软文营销，到底什么样的软文才算好的软文，是技术性的，还是新闻性的?如何才能写出一篇精彩的软文?关于网络营销，到底什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展?

陈国强：如何才能写出一篇精彩的软文：平时多看 别人的软文，借鉴别人的写作技巧 ;多积累素材、多看新闻和文学作品，比如百度新闻我每天都看，通过阅读新闻积累写作素材;坚持写博客，把自己每天学习、生活、以及对新闻的看法写出来，坚持3-6个月就是软文高手。

什么样的营销方式才能更好的适合搜索引擎的发展 ? 现在最常见的是发门户网站尤其是百度新闻源网站，这样发的好处是可以给网站带来权重和其他论坛，发的时候注意把要宣传的内容在标题和软文内容中体现出来，把软文写成新闻，让读者读起来认为就是一篇新闻报道，软文推广需要持续投入，不是一次推广就ok 。

问：最近一直在练习写文章，现在只能说是写文章，而不是软文，想请问陈老师，如何将我们的关键字更加和谐的加入到我们的文章，同时还能被各大网站认可，比如A5。

陈国强：举个例子 如果是是人才网站你就写人才网站的线下推广经验分享。比如是机械网站 就写机械行业网站的推广以及运营实战分享， 所以想要把关键字融入到文章中来 软文主题最好和你的望着那保持一致，既能够让大家认可你的观点，还能起到ad的作用。

问：都说高质量的软文会被转载，而且会给你带来很多外联，但是很多文章都是被人去掉链接再加上自己的链接再转载，这样高质量的软文写来何用?做SEO的真的非得懂写软文吗?

陈国强：这样现象是普遍问题， 写作的时候注意把ad有效的融入到软文中来，比如你是地方汽车类网站，写一篇关于地方汽车的线下活动方案，举例的时候可以把网址列举出来给大家看活动的具体内容，如果去掉网站就不是一篇完整的文章，这样转载就不好去掉了，做SEO的尽量要懂软文，无论是seo还是软文推广都是是网络营销的的一部分 有很大的关联系，

问：老师，我想做个当地的中小企业整合网络营销的网络公司，打造当地的网络营销品牌。可是现在竞争很激烈，您建议做这样的公司吗?

陈国强：不知道你是哪里的，如果当地的经济条件比较好， 小小企业数量比较多，而且对互联网比较认可的话，建议你可以尝试做一下，地方网络营销还是很有前景的

问：我想接软文的单来做，质量比较高那种，可以到哪里找?

陈国强：猪八戒的单子比较多，你可以看一下，可以挑一些价格比较高的，如果你的写作水平不错，可以加入我们团队来，我们现在缺专业的写手。

问：关于企业的软文该如何去着手呢?像行业相关的，技术性太强的不好写，分享经验又不太现实，而企业的新闻又不是每天都有，那站长们该如何去保证企业的软文原创性和及时性呢?

陈国强：企业网站原创文章确实是个问题，很多企业网站都是转载互联网的新闻，这样可能权重并不高，可以多写行业新闻的评论性文章，针对行业内的新闻做一些分析和点评以及行业预测等内容，字数不一定很多，300-500字即可 能把你的观点表达出来就可以了。

问：软文的价值和怎么运用?怎么样才是好软文?推广所需要的是什么技能?

陈国强：只要对读者有用 有借鉴之处的软文都是好软文 ，软文推广 有免费平台和收费平台，主要还是根据企业的不同需求来操作，如果只是需要外链，去a5 chinaz、推18 、站长家园 艾瑞、速途等几个免费平台发布即可，如果需要知名度和网站关键词排名，建议去新闻源门户网站发布，一般是收费的，价格门户 几十元到上百元不等。

问：陈老师，我想问一下就是现在分类信息网上信息推广营销现在效果怎么样，和网站比起来。

陈国强：分类信息也是成本低廉推广方式之一，可以和博客营销 论坛营销 新闻门户营销等方式结合在一起用 效果更好 。

问：想问下，软文如何才能软起来?达到真实的感觉，有什么技巧吗?

陈国强：1 软文最好结合实例说明写作，有图片、有数字、有数据 、而不是空洞的理论，这样内容就会真实的多。

问：网站推广从何入手?能具体说说推广过程吗?

陈国强：新手可以从博客推广、论坛推广、qq群推广、软文推广、分类信息推广入手，如果这些都掌握了，可以从视频推广、数据库营销、病毒式推广、sem营销方面尝试。具体推广每项内容都要讲几天才能系统的讲完，不是几句话就能概括完 ，如果你感兴趣，建议你可以参加相应的培训。

问：您好，请问软文应该从哪里入手，内容应该注意哪些问题?

陈国强：你这个问题比较笼统 建议 ：1 从用户的需求入手，比如写优化的文章，细节对网站优化有很大的影响，写的时候注意观点不要太大， 写作的时候注意言之有物，文章中有图片说明，有说明数据和具体的数字说明不是空套的理论，做到这些最基本的。

问：关于软文营销，比如像一些淘宝客化妆品、 产品的网站，是以指导性的文章好一点呢?还是经验分享类的文章好一点?或者说是介绍类的文章，哪一种更能引起读者的注意，对于这样类型的网站使用什么类型的文章营销效果好?

陈国强：这样的产品建议可以写成用户体验式文章比较好，写作的时候可以借用明星来炒作，比如 “XX 产品 林志玲胸大的秘密” 。

问：软文营销的效果，我们应该怎样去检测呢?怎样得知效果的体现。

陈国强：文的效果可以从：1软文的点击率2 软文的评论数 3 转载量 4 搜索引擎的收录量 5 直接IP数量 6 产品成交量等 几个指数来综合考核。

篇4：SEO网络推广与贸易商寻货的半年工作总结2月-7月

关于SEO网络推广与贸易商寻货的半年工作总结2009年2月-7月

关于SEO网络推广与贸易商寻货的半年工作总结2009年2月-7月2009年07月22日星期三15：20 1.SEO站外推广

想要让自己的企业独占鳌头，站外推广是必须的。而且，现在市场上也越来越重视推广这快市场。在人们迈开步伐的时候，我们要先他们之先。而且，按照目前的市场，站内外推广这块大洪流中，明显，供不及需。所以，我们公司要特别注重站外推广。下面，总结下，我的站外推广的心得。现在好的网站可遇不可求。找好的新的平台注册要花费比很多的时间经历和心思。所以，遇到好的平台，一定要尽力打理好，在质量中求数量，在数量中找质量。

2.经营的论坛及博客推广

论坛和博客是聚集人气，反馈最迅速的地方，尤其在各个业界，各行业领域的'知名度好的一些论坛。我用的比较好的论坛是《电子系统设计》，从反馈和点击率分析都比较不错。推的主方向是方案、品牌，培训料号和代理的其他品牌。

B贸易商

1.贸易商问价

大多贸易商都是先问价格后问货。判断出是贸易商，报的价格一般不会先是底价，后续沟通确定要货的话，如果先前报的价格不能接受，再在一定幅度内调价格。从电话中判断贸易商和工厂，可以问公司名、经营产品、公司地址等，从语气，语速中简略判断

2.贸易商出货

贸易商拿货，有一类客户有很大不确定性。比如说货要了，但一会又没消息了。问了一大堆，讨价还价了半天，最后又不了了之。

C整体总结：

在团体中可以肯定的：工作认真，负责。对于自己的工作领域，能够认真细致用心的完成。对于同事，不会只是子扫门前雪，相处融洽，如有需要能够协助一起完成。对于领导安排的工作，积极的回应，积极执行。

自我总结缺乏的：能够在自己的工作领域中完成任务，却缺乏独到的创新意识。比如在贸易商和推广这两项中。贸易商，都是大同小异的，主要是现货和价格优势，在这两方面好了，这个贸易商就可以是稳定的。而在推广上面，只是按部就班就找平台，发公司已经整理好的信息。相对业务不会去精通整个市场，不用捕捉客户心思。对于推广，只是单纯的找平台论坛博客，缺乏专业的推广技巧。

D自我完善和改进：

1.与贸易商的沟通，建立能够长期合作的相对稳定的关系

2.提升网络平台的宣传与推广技巧。要做到专业，精深。

2009年07月28日星期二14：27|

好！多在站外推广上下下功夫。