校友会策划方案
一、活动主题
1，发扬校友会“友谊、交流、合作、传承”的精神。
2，响应校友会活动的号召，欢迎各位新旧校友。
3，对这一年的总结并对下一年的展望。
二，活动时间
2012年元旦
三，活动地点
青岛某海边景区
四，活动方式
方案一，晴好天气，室外活动——海边聚会
方案二，*雨天气，室内活动——某某大酒店，红酒会
五，活动费用
已经毕业的校友:100元/人
仍在学校的校友：50元/人
五，组织与分工
主办单位：
承办单位：
协办方：
执行：
活动总策划：
主要联系方式：tel:
qq群
六，具体活动流程
a,室外活动
1、10点在某校大门*，然后一起坐车去景区，若各位师兄师姐有车的话就更加方便的开车前往。
2、11点聚会开始，传媒专业的校友将作为主持人为我们的校友会做开幕发言。校友会的会长致发言词。
与会校友依次做一个简短精悍的自我介绍。
校友会的懂事们做一下这次会议的总结并将对以后的美好的展望。
3、12点半午餐时间
12点半合影
4，14点开展自由活动
各种*方式给予提供：茶话会、冲浪、游泳、日光浴、游艇观光等等（在开心的同时大家注意安全）
5，16点*
b,室内活动
1,16点半在校大门*，然后一起坐车去某某饭店
2,19点，红酒会开始。主持人开幕发言
会长致开幕词
与会校友做个精短的自我介绍
做好这年度的总结同时对未来的展望
2，20点红酒会正式开始。各位校友们可以以酒会友、以酒叙情，谈天说地，了解校友们最近的状况以及母校的近况。
3,22点红酒会处于尾声。互相间交换联系方式并且互相道别。
七，补充内容
特别鸣谢一下单位：
某某某某校团委
某某单位
某某酒店
以及各个为此次活动费劲心思的校友们
备注：
关于最后的预算和结算将公布于我们的校友群中，一切将处于透明化
校友会联谊会活动方案2
校友联谊会策划方案
为了进一步加强校友与学校之间的联系，切实做好校友联系工作，增进学校与校友、校友与校友、学校与社会的联系，弘扬学院优良传统，促进环保事业的发展，促进母校和高等职业教育事业的发展，促进校友们的共同进步xxxxxx学院决定召开校友联谊会。现拟定校友联谊会筹备工作方案，以确保校友联谊会的顺利召开。
一、组织机构
1.校友联谊会筹备工作领导小组组长：副组长：成员：秘书长：
2.校友联谊会筹备工作小组组长：成员：联系电话：公共邮箱：
二、筹备时间
xx年x月—xx年x月（拟定于x年x月x日召开校友联谊会）
三、会议主题：友谊*交流发展
四、会议议程
五、工作进程与具体安排
五、经费预算：
校友总会办公室年月日
邀请函
尊敬的校友分会负责人：
俯首成秋、仰首是春，我们xxxxxxxxxx校友总会已经成立xx年了，在您的直接关心和大力支持下，在众多校友的积极参与和无偿奉献下，我们与学院共成长。久久联系、岁岁相长。我们感谢您为校友分*作的一切工作，希望能和您一起分享这一年的收获，更期盼您能为学院共同谋划新年的蓝图。为此，学院谨定于xxxx年x月x日（星期日），举行“xxxxxxxxxxxxxx校友联谊会”。
在此，我们诚挚的邀请您拨冗出席。我们期待与您的相聚！
请您将回执提前三天通过传真或邮件发回给秘书办。恭祝您身体健康，阖家欢乐！
xxxxxxxxxxxxx校友总会
xxxx年xx月xx日
附1：“xxxxxxxxxxxxx校友联谊会”与会领导回执
附2：
xxxxxxxxxxxx校会总会与各地分会成员名单
方案策划书3
一、商业计划简述
二、市场分析
1. 我们的目标消费群体主要是女*，尤其是那些细腻且注重美丽的女生。她们通常对小巧精致的饰品和小物件有较高的需求，并倾向于购买具有创意和独特设计的产品。
2. 大学生群体具有独特的消费特点。尽管他们在需求上有所差异，但通常购买力有限，因此对价格非常敏感。她们常常在意价格与价值的平衡，且更倾向于选择*价比高的产品。
3. 大学生注重个*化，乐于尝试新鲜事物。对于创意和独特的商品，他们通常乐于接受并愿意为之买单。这一群体常常寻找那些能够展示自我风格的商品，避免与他人重复。
4. 作为当代大学生，几乎每人都有一台个人电脑，因此对相关配件也有较大的需求。这类需求不仅体现在日常使用中，也包括一些与生活方式相关的附加产品。
三、主营产品
我们提供的主要产品包括：精美小挂件、时尚项链、实用耳机绕线器、自然驱蚊草盆栽、散热效果良好的笔记本散热器等。这些产品涵盖了个人饰品、实用配件和居家植物等多个领域，旨在满足大学生群体多样化的需求。
四、进货渠道
1. 网上邮购
对于那些体积小巧、易于运输的商品，我们主要通过网上购物渠道进行采购。网上购物平台不仅可以提供丰富的商品选择，而且可以通过用户评价和详细的产品描述帮助我们更好地选择适合的商品。同时，这也能节省实体店进货的高成本。
2. 实地考察进货
对于一些大宗商品，如散热架等，我们选择通过实地考察来进货。由于这些商品的材质、功率等方面需要详细比较，而网上购物的配送速度和信息透明度较低，因此我们更倾向于通过科技市场等专业渠道来进行采购。
五、定价计划
1. 低价策略
对于易于邮寄的小商品，如小挂件，我们采用随行就市的定价法，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，通过薄利多销的方式实现利润。
2. 认知价值定价
对于一些独特的、具有工艺*质的商品，如埃菲尔铁塔模型等，我们根据其材质、工艺和所赋予的象征意义，采用认知价值定价法，将商品的浪漫情感与价值相结合，吸引消费者。
3. 成本加成定价
对于具有较高观赏*的小商品，如七彩蜡烛等，我们通过成本加成法进行定价，确保在成本基础上有合理的利润空间。
4. 低价定价法
项链和驱蚊草这类商品，我们通过对比市场上的同类产品，结合质量、包装等因素，设置低于竞争者的价格，吸引消费者的购买欲望。
5. 逆向定价法
对于一些大宗商品，如散热架，我们通过与团队成员协商，结合商品的生产成本，确定最终售价。
定价策略的总体思路 ：我们将重点考虑大学生群体的价格敏感*，以低价策略为主，通过在不增加过多成本的情况下，提供具备竞争力的价格，吸引更多的消费者。
六、选址计划
鉴于时间和条件的限制，我们主要选择校园内人流密集的区域作为销售地点，包括宿舍入口、餐厅入口和*场等地。这些地点不仅便于接触到大量目标消费者，还能够确保较高的曝光率。
七、销售方式
1. 地摊销售
我们的主要销售方式是通过地摊进行，这不仅能够有效吸引周围的学生群体，也能通过集聚效应形成一定的市场热度，增加销售量。
2. 搭配销售
与其他小组的合作产品进行捆绑销售，实现互利共赢。通过利润分成的方式，增加产品的曝光度和吸引力。
3. 寻找“代言人”
我们会与其他小组进行产品交换，增加商品种类，扩大销售渠道，同时通过代言人的效应帮助销售。
4. 上门推销
在活动的最后几天，我们将通过上门推销的方式，主要针对大一大二的女生群体，进入宿舍进行销售，确保在活动结束前能够清仓。
八、促销计划
我们计划通过以下几种促销方式来吸引消费者：
1. 买一赠一 ：购买指定产品赠送精美小礼品，增加消费者购买欲望。
2. 购买满额抽奖 ：顾客购买一定金额后可参与抽奖，中奖率100%，增加活动参与感。
3. 清仓处理 ：对于销售不理想的商品，我们将在活动最后阶段进行尾货处理，采用低价出售的方式快速清库存。
十、成员分工
1. 组长 ：负责整体策划与协调工作，确保各项任务顺利进行。
2. 销售人员 ：负责在各大销售点进行产品推广和销售。
3. 采购人员 ：负责商品的采购和供应链管理。
4. 财务人员 ：负责资金管理和利润核算，确保项目的财务健康。
十一、盈利情况预测（实际盈利）
十二、时间安排
- 5月7日—5月8日：小组成员共同讨论并确定零售产品。
- 5月9日—5月10日：进行商品采购。
- 5月11日—5月18日：开展商品零售。
十三、风险预测及应对方案
由于本次活动是短期经营行为，风险主要集中在库存清理和商品滞销上。针对这些风险，我们提出以下应对方案：
1. 以成本价出售 ：将剩余的商品以成本价出售给校内的超市或精品店。
2. 低价班级内部销售 ：通过班级微信群等渠道以低价销售给同学。
3. 物物交换 ：与其他小组交换商品，尽量消化剩余库存。
4. 成员分担 ：对于剩余商品，小组成员共同承担库存风险。
通过本次实践，我们加深了对零售活动各个环节的理解，包括市场调研、产品选择、定价策略、销售方法等。我们学会了如何进行团队合作，并认识到在项目中存在的一些不足之处。
