市场和销售之间存在着本质的区别，销售是产品推向市场后的行为，而市场则从产品开发之前就开始介入。销售主要关注于执行产品推荐等动作，而市场则专注于产品上市前后的调查、分析、铺垫和传播等方面。销售活动一直在表达“我爱你”的情感，而市场活动则是在寻求“你爱我”的回应。
营销发展经历了几个阶段：从以产品为中心，到以消费者、顾客需求为中心，再到以营销本身为中心。然而，如今，营销的核心已经转变为以竞争对手为中心，而不仅仅是满足客户需求。
战略定位的关键在于在顾客心智中确定与竞争对手相比的优势位置，从而确保品牌在竞争中获得优势地位。这需要企业制定出优秀而有竞争力的营销策略。优秀的员工队伍和产品品质固然重要，但真正决定胜负的是优秀的战略。
特劳特的“二元法则”指出，随着市场竞争加剧，顾客在心智中只留下两个品牌的空间。因此，在激烈的竞争中脱颖而出并赢得客户至关重要。
对于后市场营销管理的重要*，我们应该认识到，真正的竞争并不在产品推向市场的初期，而在产品上市后的竞争中。在这个阶段，了解竞争对手并采取相应对策至关重要。
后市场营销管理包括竞争对手调查、品牌定位传播、区域市场细分规划、销售渠道维护和优化、渠道管理和控制、以及销售团队建设和管理等内容。
许多企业倾注大量资源在市场开发和渠道争夺上，但忽视了后期市场管理的重要*，导致发展陷入困境。后期市场管理不仅仅是产品推向市场的延续，更是对竞争对手的反击和市场维护的关键。
最后，后市场营销管理是一个系统的工作，需要制定详细的战略规划和战术方案。本文提供了大纲，但实际执行需要从更高的层面来制定策略，以确保可行*和成功*。
管理和市场营销笔试题2
管理和市场营销
科学管理理论由泰勒提出
韦伯的管理理论（官僚行政组织）
目标管理法的理论基础
目标管理对上级和下级的要求（）
群体决策缺点（1）费时（2）少数人垄断（3）服从的压力（4）“从众现象（5）模糊的责任
心理定价包括哪些（尾数定价法招徕定价习惯定价策略声望定价策略整数定价策略）
波特提出的竞争*战略（成本法，差异定价，聚焦法）
海尔公司调查市场对空调的`需求量应该用什么方法
行为归因理论（特异*,一致*,和一贯*）
组织发展方法
矩阵组织缺点
长期雇佣关系的优点
马斯洛需求层次理论
波士顿矩阵分析
管理幅度定义
有个公司没有分好工作职责，导致员工效率低下，公司不景气怎么怎么滴，如果你是HR，首先会怎么治理公司
考虑*贸易、直接投资、股权转移的是什么理论
论现代高技术企业的市场营销管理3
摘要：本文通过分析高技术企业市场营销管理存在的问题，认为高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重点。价值主张和价值网是基础，整体营销从整体视角探讨企业的营销策略，技术营销是采取的具体营销手段，服务营销则是采取的高度互动的营销方法。
关键词：高技术企业；营销管理；整体营销；技术营销；服务营销
高技术企业的定义及其特征：
高技术企业在综合国力竞争中扮演着重要角*，其特征包括：
技术群体化：多技术的交叉*和渗透*要求多学科人才合作。
技术发展高速度：短生命周期和激烈竞争要求持续创新。
高投入、高风险*：技术、市场和管理风险都较高。
信息敏感*：需要及时获取和传递外部和内部信息。
高技术企业营销管理存在的问题：
目前存在的问题包括：
营销观念不够创新，不能适应快速发展的需求。
对市场环境的不确定*把握不够，导致产品和技术创新跟不上市场变化。
营销网络不健全，导致价格失控和信息传递不及时。
营销部门组织结构不理想，缺乏整体技术营销。
对高技术企业营销管理的建议：
价值主张和价值网的营销创新是根本，建立清晰的价值主张和强大的价值网络。
加强整体营销，从全局角度制定营销策略。
发展技术营销，采取切实可行的营销手段。
强化服务营销，实现与顾客的高度互动。
通过以上建议，高技术企业可以更好地解决营销管理中存在的问题，提升竞争力和市场地位。
