一、市场分析：
在我校发行的英语学习报纸及刊物共有七种，包括《21世纪报》《英语周报》《英语辅导报》《疯狂英语》等，市场竞争十分激烈。目前，新进入市场的《学习报》英语版正在大力发展。据了解，该报纸采用在校园宿舍进行推销的销售方式，虽然覆盖范围有限，但各报刊在市场中占据一席之地。然而，现有报刊在后期配送上存在问题，如送达不及时或积压等，给学生留下不佳印象。这为新进入市场的报刊提供了有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：
对象总人数：预计本科新生约3600人
对象需求分析：
(1) 对于刚初入大学的学生，他们已制定了英语学习目标，如通过英语四六级考试等。
(2) 新生入学后约十天将进行英语分班测试，但因离考试时间较远，学生普遍缺乏准备资料，这为推销提供了良好契机。
(3) 英语四六级考试改革对大学生英语水平提出更高要求，扩大词汇量成为提高英语能力的基础方法，新生期望找到有效的学习资料，英语四级考试也成为学生的主要目标。
三、推销市场实地与人员：
(1) 推销市场实地分析：西北工业大学校园面积广阔，宿舍区分布较为集中。
(2) 推销人员：为确保良好的市场宣传与推销，推销人员应分配在新生各个宿舍区，以便及时占领市场并方便后续配送。考虑到男女生宿舍的访问限制，推销人员应具备合理的*别比例，建立地理优势。
(3) 根据市场分析，预计需要约40名推销员在各新生宿舍区进行宣传推销，后期杂志配送约需5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，顾客满意！
前期准备：
(1) 人员招募：考虑到推销工作的难度，我将优先招募有责任心、有经验的同学，组建5个小团队，其中一个团队由女生组成，选派能力突出者担任队长。
(2) 人员培训及经验交流：培养团队精神，学习推销技巧，通过交流经验提高整体推销效果。
五、推销准备工作：
(1) 提前两天到校，制定详细的推销步骤。
(2) 组织团队，激励士气。
六、宣传推销阶段：
(1) 定点宣传：在新生入学期间，于宿舍主要路口设立接待点，提供免费饮水并进行平面宣传，必要时提供免费报纸。
(2) 宣传与推销：在新生入学时段，深入新生宿舍进行宣传和推销。
(3) 利用老乡会机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，解答他们的困惑，并介绍英语的重要*，借机推销报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1) 建立信任感：自我介绍时带学生证，以学长学姐身份交友，面带微笑，拉近彼此距离，强调大学英语学习的重要*。
(2) 推销时带样品，言简意赅，避免过于商业化。
(3) 成功推销后开具专用订阅*，留下校园主管和推销人员联系方式，即使未成功也留下联系方式，为后续宣传提供机会。
八、营销进行阶段
(1) 每日由队长收集整理最新订购情况。
(2) 每日举行队长会，解决推销中遇到的问题。
(3) 每日开组内会，鼓舞团队士气，共同努力。
九、后期杂志的发送：
(1) 根据市场实地分析，后期杂志发送需方便快捷，在各宿舍选派专人负责及时发送，提供满意服务，扩大市场份额。
(2) 鉴于其他刊物在发送上的不足，导致客户不满甚至退款，后期发送服务需及时周到，建立反馈机制：按宿舍区订购人数安排发送员，由客户监督，发现问题向校园主管反映并处理。
(3) 为了避免错发漏发，制作表格记录发送情况，确保有序进行，避免客户不满。
十、售后调研：
对每位订购客户进行问卷调查，收集杂志优缺点意见，以改进报纸发展。
市场营销计划书2
一、对营销工作的认识
市场分析应当根据市场容量和自身能力，科学合理地制定营销任务，设定年度销售目标，确保具备可*作*和可实现*。暂定年度销售目标为x万元。
绩效管理至关重要，应当从绩效计划的制定、执行到评估的全过程进行关注与跟进，确保每一阶段的目标都得到有效落实。
目标市场定位需细化，区分大客户与一般客户，制定差异化策略。特别是针对大客户，要加强沟通与合作，优化资源配置，在有限的时间内争取最大的市场份额。
持续学习行业新动态和技术进展，掌握新产品的知识，以便向客户提供有价值的资讯和解决方案。同时，积极拓展与行业内优秀产品供应商的合作，确保在工程项目需求时能够迅速响应，为客户提供更全面的支持，并通过共享行业信息和人脉，实现互利共赢。
与客户建立深厚的友谊，将客户视为合作伙伴，而不仅仅是交易对象。在处理业务时始终以客户的利益为先，力求在思想和情感上与客户产生共鸣，促进长期合作关系。
在与客户的关系中，始终保持诚信。无论是承诺的交付时间还是质量标准，都要确保兑现。诚信不仅是做生意的基石，更是与人为善的基本原则。
保持良好的同事关系，积极配合同事，确保各个部门在项目实施过程中高效协作，推动各项职能的顺利进行。
二、营销工作具体量化任务
制定详细的月度、周度以及日常工作计划。每天至少联系30位客户，通过电话或邮件与客户保持沟通；每周至少拜访20位客户，力求将潜在客户转化为实际客户。根据交通情况合理安排客户拜访时间和地点，优化工作效率。
在拜访客户之前，需对客户的主营业务和潜在需求进行充分了解，并提前了解决策者的个人兴趣和爱好，准备相关话题与客户进行交流，提供量身定制的解决方案。
利用招标网及其他渠道收集项目信息，帮助工程商更好地准备投标资料。同时，为工程商提供技术和商务上的支持，确保项目顺利推进。
每日做好工作记录，确保重要事项不被遗忘，并及时标注未完成事项，确保工作计划得以高效执行。
填写项目跟踪表，并根据项目进度（如前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等）进行实时跟进，确保每个阶段的工作都能按时完成。
对前期设计阶段的项目进行重点跟进，确保至少每周一次的回访，必要时协助工程商与业主沟通。其他阶段的项目进展应至少每两周回访一次，密切关注投标日期及其他重要里程碑，及时跟进。
在项目前期设计阶段，主动争取参与到绘图和方案设计中，为工程商解决专业设计难题，提高合作价值。
在投标过程中，提前准备好相关的商务文件，并确保在投标前两天送达工程商，避免遗漏和错误，确保投标资料完备。
投标结果公布后，及时回访客户，了解投标情况。如果中标，积极要求参与深化设计，帮助工程商承担设计工作，为施工提供所需的图纸（如设备安装图和管线图）。
在供货合同签订后，争取尽早收取预付款，并提前安排备货，以确保快速响应工程商的需求，加速回款过程。
产品到达现场后，在设备安装完成后，积极安排技术人员进行调试，确保项目顺利进行。
在项目验收阶段，提前准备好验收文档，确保验收顺利完成，并在验收后及时收款，保障资金周转。
三、营销与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙活动，增进彼此间的友谊与交流。在这种聚会中，虽然存在竞争关系，但也能促进同行之间的相互学习和经验分享。这种活动不仅能够加深彼此的业务合作，更能在轻松愉快的环境中享受工作与生活的平衡。通过这样的社交活动，大家可以共同成长，将工作中的竞争转化为共同进步的动力。
市场营销工作计划3
转眼间，过去一年的市场营销工作已经画上了句号。对于我来说，这段经历中的得与失构成了宝贵的职场财富，成为了未来发展的踏脚石。要做到无愧于心，市场营销的每一步都必须认真对待，因此我制定了新一年度的工作计划，旨在为公司的进一步发展贡献力量。
首先，我将着力于加强宣传工作，为公司发展打下坚实基础。一个高质量的产品，若没有足够的宣传和推广，最终也难以打开市场。因此，如何通过有效的宣传手段达到理想的营销效果，成为我需要深入思考的问题。为了实现这一目标，我计划借鉴行业内其他公司的成功经验，向部门的同事请教，积累更多实战经验。同时，通过互联网查阅相关资源，掌握市场营销的最新动态和趋势，也是获取信息的重要途径之一。我深知，主动识别并改进营销工作中存在的问题，才能更好地推动营销效果的提升。而对市场信息的透彻了解，也将有助于宣传工作的顺利开展。因此，信息收集和共享将是我在这一年度营销工作中的重要环节。
其次，我将更加注重产品知识的学习和掌握，确保在与客户沟通时展现出专业*和服务质量。良好的沟通能力是成功营销的核心，而如何通过专业的产品知识增强沟通效果，则直接影响到工作的成效。尤其是在公司推出新产品时，深刻理解产品的独特卖点和技术优势，才能在与客户的互动中更具说服力和影响力。回顾过去一年的营销工作，我深感专业知识的积累与提升是成功的关键，而这一过程中所经历的挑战，也让我更加意识到计划的重要*。因此，我将在新的一年里，积极弥补营销工作中的不足，不断提高自己的专业水平，争取在每一个环节上有更好的表现。
我将认真制定接下来的营销计划，并一步步落实到位。通过不断努力，我希望能够为公司的发展做出更大贡献，同时也期待与我的同事们一同携手并进，共同创造更多属于我们公司的辉煌成就。
