市场营销专业人才需求报告
一、市场营销的就业方向
二、市场营销专业就业前景
三、与就业方向相关的招聘要求
四、我所感兴趣的相关专业
五、自己为此要做出的准备和努力
一、市场营销的就业方向
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。如：
1、营销公司
这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场或推动一个区域市场销售增长”为主要运营内容，如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等。
2、顾问咨询
这类分得比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的，比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询的，这类以“科特勒”“特劳特*”“里斯*”为代表。
3、*公司
*公司也分几类，有全案*公司，活动执行类，新闻发稿公司，会议营销类等，建议去全案*公司，这一类公司都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做’策划”,再做分析，而其他的公司只能做执行，即便是有策划也是执行的细节的策划没太大的发展前途。如国内比较好的有蓝*光标。
二、市场营销专业就业前景
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。市场营销专业近几年就业率：2007年97.5%，2008年96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%。
三、与就业方向相关的招聘要求
如行政文员的岗位职责：
1、起草和修改报告、文稿等；2、及时准确的更新员工通讯录；管理公司网络、邮箱；
3、负责日常办公用品采购、发放、登记管理，办公室设备管理；4、订阅年度报刊杂志，收发日常报刊杂志及交换邮件；5、员工考勤系统维护、考勤统计及外出人员管理
6、保证前台所需物资的充足（耗材品及报销单据表格等）及费用结算。
任职要求：
1、文秘、行政管理等相关专业专科以上学历；2、1年以上相关工作经验；
3、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式，具备基本商务信函写作能力，熟练运用office等办公软件
4、工作仔细认真、责任心强、为人正直，具备较强的书面和口头表达能力；
5、形象好，气质佳，年龄在20-30岁，女*。
策划师的岗位职责：1、根据公司营销战略，负责项目策划方案的设计实施和市场推广；2、建设公司网站、报纸等传播渠道，制订公司*策略，保证项目企业*形象的统一传播；
3、制订广告投放策略，保证媒体投放价格的合理*和媒体组合的科学*，把空相关费用；
4、监督、协调及整合公司的各种市场推广资源，组织协调公司产品的宣传推广活动，确保宣传目的的达成；5、跟进周边项目的销售动态，了解竞争楼盘销售进展以及竞争力，配合做好市场调研工作。
任职要求：1、营销、广告、建筑、土木类相关专业大学专科及以上学历；2、2年以上房地产行业策划咨询工作经验，有成功策划案例者优先；3、熟悉房地产策划，能够完成策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产开发过程中的策划和撰写工作；4、熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力；5、热爱房地产策划事业，上进心强，对市场、客户需求有一定的敏感*。有提案经验及一年以上同行业岗位经验。
四、我所感兴趣的相关专业
文案
1、负责各类活动的策划、活动中各类文案的撰写、协助活动执行；
2、撰写各类宣传推广文案；
3、进行市场调研，了解市场动态和发展趋势；
4、搜集活动资源、媒体软文和广告资料；
5、根据市场实际提出项目建议和规划；
6、协助公司其他部门撰写方案及处理其他事物；
7、完成公司和部门交办的其他事物。
市场部助理
1、日常工作：处理有关市场部文件；整理公司*并随时更新现有客户和潜在客户名单；整理客户反馈意见；负责市场部门的所有文件整理、归档工作；
2、收集和整理潜在客户以及行业招投标信息；
3、汇总和完善公司项目案例及推广案例；
4、负责整理业务人员销售用具和搜集业务出差地的酒店、旅游景点、特产等信息；
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
七、自己为此要做出的准备和努力因为自己学的是房地产营销专业，熟悉房地产运作流程，对房地产市场有自己的见解这是最基本的。另外根据自己的*格和兴趣爱好，比较偏重于从事与营销策划和文秘相关的工作，所以为了让自己毕业后能更顺利地找到一份自己喜欢的工作，我必须得为此付出一定的努力和汗水。
目前除了把自己的专业课学好之外，我也报了英语四级，买了与英语四级相关的资料做，争取能把英语四级考过。为了让自己有较强的语言表达能力、沟通协调能力，我努力改掉自己在很多不熟悉的人面前讲话会害怕的心态。大家都知道写策划要有思维敏捷、条理清晰，文笔佳，具有敏锐的市场洞察力，善于准确把握项目的特*与项目的策划方向，并有一定的策划能力，所以平时有时间我就去图书馆看与之相关的书籍，在青年志愿者协会组织部里，我也经常写些各种活动的策划书，如这次举行的“一元钱”大型公益活动策划书。在暑假较长的日子里除了陪父母也会在哥的公司里做事，培养自己吃苦的能力。为了有较强的创新能力和团队合作精神，熟知ppt及其他office软件应用和有一定的客户谈判技巧，每次老师布置的作业自己尽量去做，锻炼自己的动手能力和思维能力，协调与小组成员的关系，课外协会组织的5.12防艾滋活动、攀岩活动、养老院志愿者服务等有意义的活动我都会参加。尽量让自己的大学不能在黑暗里度过，哪怕付出很多摔的很伤，回报很少，至少我不后悔，因为我为了我的梦想努力过。
需求评估报告2
需
求
评
估
报
告
2013-06-05
罗亚君、苏春艳、韩海群、史传真
小组工作专题活动组员需求评估报告
当前，大学生进入大学已经有一段时间了，大学生们对于大学生活已经有了自己的体会，然而，不可避免的是大家都会存在这样那样的问题，尤其以大一学生为主，大学生活与自己的想象存在差距，很多大学生因此找不到方向和前进的动力了。例如在目标与发展、人际交往、自我认知等方面都会有些困惑和迷茫。大学生在自己的大学生活中到底如何使自己健康的成长，不断发展自己成为普遍的问题，大学生团体辅导辅导活动将以小组活动的形式，利用形式各样的小游戏，让广大的大学生在其中体味，从中有所收获，有所改变，有所进步。小组互动的效果将得以一展现，对于大学生正确把握自己，了解周围环境，更好的立足于大学的平台，实现自我的成长与发展是大有好处的，这也是此次需求评估的原因、价值和意义所在。
调查结果分析：
1自信与压力方面
有63.6%同学感到有对前途未知的压力，对于未来，大部分同学依然感到迷茫，而同学们学习上的压力也占到42%,其他生活方面、情感方面的压力分别占到23.6%和20.5%。由此可知，目前大部分学生较为关注的是自己的未来与目前的学习状况，其他方面则相对较少。
而遇到压力时，大部分学生选择求助于自己的知心朋友，这一比重占到了55.7%，当然，也有44.3%学生倾向于求助自己的家人，选择向其他人求助则相对较少。然而，选择向专业人士求助的同学只占到2.3%，比选择不找任何人同学的比例还要少，说明有相当一部分同学在有压力时没有想到或者不愿意向专业人士求助，这一方面值得重视，这也是我们小组工作所要努力开拓的领域。
面对自身面临的压力时，有69.6%的同学通过游戏、*或看书等一些方式来转移自己的压力，也有34.7%的同学选择倾诉等一些方式来发泄自己的压力，还有38.7%的同学选择顺其自然，慢慢进行自我调节，只有14.2%的人选择压抑，
6.3%的人选择其他。这说明大部分同学面对压力时会主动采取一些方法来帮助自己释放压力，但仍有少数同学不知如何选择更好的方式来释放自己的压力。
当提及对自身自信看法的时候，有19.9%的同学表示自己在日常生活中表现的很自信，15.5%的同学则表示不自信，不知道自己是否自信的占4.0%，而有61.9%的同学认为自己还是比较有自信的，处于自信和不自信之间，所以有必要开展小组活动，帮助他们树立自信心。。
通过对学生不自信原因的列举以及学生的选择情况来看，认为自己内向自卑导致不自信的有60.8%,认为学习成绩不优秀或交际圈广度会影响自信分别的占31.8%和34.7%，还有22.2%的学生认为家庭背景的好坏会影响自信。其中大部分同学认为*格在很大程度上决定了自信与否。所以会选择通过多与身边的人多交流与沟通来转变自己，或多参加一些活动展示自己的优点与特长，以便培养与提升自身
2、学习与目标方面
通过同学们对上学期成绩的回顾与评价，有56.3%的同学对自己上学期的成绩不满意，34.7%表示满意，7.4%表示很不满意，只有1.1%的同学表示非常满意。而且大都认为成绩不好的原因有自主学习能力不强，作息不规律，学习动机不强和易受周围环境影响等
通过对学生学习状况认可度的调查，只有2.8%的同学对自己目前的学习状况很满意，有53.4%的人表示还可以，还有49.9%的人表示不满意，将此数据与上述学习成绩满意度的调查做对比，发现学习成绩的好坏对学习状态的认可程度并不是有很大的影响。但学习成绩会对学生产生一定的影响
在对未来的打算中，有50.6%的同学选择就业，27.8%的同学选择考研，分别有21.6%和15.3%的同学选择创业和辅修双学位，另有4.5%选择考公务员，8.5%选择其他。说明目前就业是同学们的第一选择，而创业所占比重不小说明越来越多的同学有未来*经历了上学期的大学生活以后，有56.8%的同学表示将继续努力和奋斗，64.2%的同学表示要通过各项活动来提高自己各方面的能力，还有30.7%的人要在学习之余找工作，10.8%的人追求爱情。对自己能力的更高要求依然是大部分学生的主要目标。同时他们也希望通过能力的提高与扩展交际来达成自己的目标与理想。
3.人际交往与自我认知方面：
有56.8%的人与他人相处得很融洽，接近40%的人觉得与同学相处的还可以，有时会发生小矛盾，属正常现象，有15%的同学认为与异*相处较少。有11.3%的人感觉自己的人际圈是广阔的，69.3%的人认为自己的人际交往一般，20.4%的人认为自己的人际交往不广阔。由此可见，大部分同学的人际交往能力没有太大问题，有少部分人的人际圈不广阔，原因可能是某些同学的*格内向，不爱交流，小组活动在这方面可加大力度。
63.6%的人通过参加社团活动结交朋友，40.9%的人是通过同学介绍，20.4%的人是通过学生会工作，22.7%的人是通过上网聊天，还有15.9%的人是通过参加校外活动，13.6%的人通过其它方式
在人际交往过程中，接近一半的人交际能力好，易于别人接近；有三分之一的人在交往过程中会出现尴尬或伤感的情绪；原因可能是学生的*格内向或者是对大学的学习和生活失去了目标和信念而不乐意去和别人交往。对于男女之间的交往，9.6%的人很少和异*往，83.5%的人认为可以做朋友，6.8%的人认为可以谈恋爱，8.5%的人觉得无所谓
在自我认知方面，40.3%的人对自己的优缺点有很清楚的了解；大约一半的人对自己的优缺点了解一般；有9.6%的人不清楚自己的优缺点。经分析，一些学生对自我认知这个概念不清楚，不知如何去评判自己，导致自我认知不足。建议可以利用专业优势，开展活动，让学生对自我认知有更深的理解，更好地了解自己。
综上所述，我们将此次需求评估作如下分析：
1.通过此次调查，现同学们主要面临生活与学习方面的压力。而面临压力时，大多数人不会选择求助于专业人士来帮助他们解决自身压力问题，在这方面我们需要发挥专业优势。
2.大部分学生仍对未来感到迷茫与对前途的未知，但大部分都想在大学生活中有所收获，自身能力能有所提高，也希望能通过各种各样的交流活动来发展自身能力与建立良好的人脉关系，建议我们多为他们创造这样的机会。
3.大一学生的人际交往问题，可以利用所学专业知识开展交流与沟通*质的活动，鼓励学生敞开心扉，踊跃发言。目前，大多数学生交际圈狭窄，认识的人少，活动时，可打破班级局限，院系局限，让学生在交流的氛围中得到快乐，相互帮助，交流经验，真正使学生在交流中有所收获，从而乐于去交往。
4.自我认知方面，可发挥专业优势，帮助学生如何去了解自己。让学生在学习和生活过程中发现自己的优点和不足之处，并给予鼓励，增加其自我认同感，对自己充满信心。
5明确自我认知和人际交往的联系。当学生对自我认知不足时，会对自己缺乏信心，不敢尝试做一些事情，这不利于提高学生的人际交往能力。因此，最重要的是如何提高学生的自我认知，使学生对学习和生活充满信心。
附：关于大一学生下半学年成长与发展情况的调查问卷
同学你好，我们是法政学院社工社工专业的学生，为了更好地了解11级同学下半学年的新情况，有针对*的为同学们开展小组活动，提供服务，更好的促进同学们的健康成长与良好发展。我们特作此问卷，此次问卷为匿名填写，不会泄露你的隐私，希望你认真填写，谢谢合作。
一、基本情况
1、*别：a、男b、女
2、专业班级
二、基本问题
1、自信与压力方面：
（1）你认为自己是什么样*格的人？
a、外向的b、内向的c、多重*格d、其他
（2）你觉得你现在感受到的压力有哪些？
a、学习上的压力b、生活上的压力c、情感上的压力
d、对前途未知的压力e、其他
（3）如果有压力，你会向谁求助？
a、家人b、亲友c、男/女朋友d、知心朋友e、老师f、学长学姐g、专业人士h、不找任何人
（4）你觉得克服压力可行的方式有哪些？
a、转移（*、游戏、读书等）b、发泄（哭泣、倾诉、写日记等）
c、压抑（睡觉、假装高兴等）d、顺其自然，自然调整
e、其他
（5）你认为自己在生活和学习中表现的自信吗？
a、挺自信的b、还可以c、不自信d、不好说
（6）你认为什么原因会导致一个人的不自信？
a、内向，自卑b、学习成绩不好，不优秀c、家庭背景差
d、人际圈的范围狭窄e其他
（7）你觉得培养自信的方式有哪些？
a、在学习上积极发言b、生活中适当的外出旅行c、多与周围的人交流，
并且勇于提出自己的见解d、积极参加学院、班级组织的活动，敢于展示自己的才能与特长e其他
2、学习与目标方面：
（1）你对上学期的成绩满意吗?
a、非常满意b、满意c、不满意d、很不满意
（2）你对自己现在的学习状态满意吗？
a满意b还可以c不满意
（3）如果你对成绩不满意，你认为导致自己成绩不好的原因有哪些？
a、自主学习能力不强b、作息不规律，上课走神或经常逃课
c、学习动机不足，没有明确的学习目标d、易受周围环境的影响e、学习动机过强，学习强度过大f、其他
（4）学习成绩排名给你造成影响了吗？
a肯定会b大多情况下c偶尔会d不会e无所谓
（5）你对将来有什么打算？
a、考研b、修双学位c、就业d创业e考公务员f、其他打算
(6)你想怎么度过大学生活？
a努力学习，不断奋斗b参加活动，提高自己各方面能力
c学习之余，找工作d追求爱情e安于现状。
（7）你认为实现目标与理想的好方法有哪些？
a、认真学习b、提高自己各方面能力c、多交朋友，扩大交际范围d|
3、人际交往与自我认知方面：
（1）你与周围同学相处的怎么样？
a、很融洽b、还可以，有时也会发生点小矛盾c、不好，相处不来
d、与异*同学相处的少
（2）你觉得自己的人际圈广阔吗？
a、是的b、还可以吧c、不广阔,人际圈挺窄的
（3）你通常通过什么途径结交朋友？
a、参加社团活动b、学生会工作c、同学介绍d、上网聊天e、参加校外活动f、其他
（4）在人际交往上，你感觉
a、每到一个地方，很容易与别人接近
b、有时不知怎么办好，无缘无故觉得伤感
c、在陌生人面前经常无话可说，以至于尴尬
d、觉得自己孤单
（5）对于男女之间的交往，你
a、很少和异*往b、可以做朋友c、不行，被人误会
d、谈恋爱e、无所谓
（6）你清楚自己的优缺点吗？
a、挺清楚的b、一般吧c、不大清楚d、未考虑过
（7）如果你未做过自我认知，那原因是？
a、以前不知道自我认知的概念b、对自我认知方面缺乏知识
c、缺少指导，不知如何下手d、对自己认识不够
e、觉得没必要f、懒得去做
g、其他
谢谢合作，祝学业有成！
有关工业基地对高校人才需求调研报告3
实施东北老工业基地振兴的战略,不但可以推动东北产业结构的调整,更是对人才的需求产生的重大影响,这样的影响将会从三个方面体现出来:一是高层次人才的需求数量有了很大的提高；二是高层次人才的需求结有了很大的影响；三是高层次人才的整体素质要求更高了。
一、目前人才需求现状
尽管东北三省在*国民经济整体中占有比较重要的地位，但东北老工业基地的发展现状不容乐观。制约东北老工业基地发展的主要因素之一是缺乏大批的高素质的现代化人才。目前一是企业中的工作人员很大部分的文化程度偏低，还有一部分并不是从事的自己所学的专业，缺乏专业的理论知识。二是东北老工业基地对很多岗位都需要高学历有技术的人才，主要可以划分为4个类型，办公室文秘管理人员、财会专业、会外语商务营销专业、技工学校毕业生。三是用人东北老工业基地与择业大学生“两头凉”的状况.东北老工业基地缺少专业技术人才，也有用人愿望，却对刚毕业的大学生取排斥态度，不愿招收大学毕业生。大学生虽然就业困难，但也不愿意到非公企业去工作，双方形成了隔岸互望，“两头凉”的尴尬状况。
二、东北老工业基地高层次人才队伍建设中存在的问题
（一）新专业的建设滞后
东北的老工业基地所需的专业人才需求，在一定程度上存在很大的有针对*。而这些人才的在学校的教育并没有足够的针对*，特别是一些从旧专业延伸出来的专业。对于这些新的专业来说，高校教育课程开发的速度较慢，对于专业方面的改造和设置也都不尽跟得上东北老工业基地的发展步伐。
（二）大学生和东北老工业基地“两头凉”现象
对于很多大学生来说，在东北老工业基地就业，待遇比较低，条件也比较艰苦，和机关事业单位等比起来缺乏吸引力。而对于东北老工业基地来讲，他们认为大学生吃苦能力不足，办起事来随心所欲，再加上一些大学生缺乏工作经验，进入工作状态的速度较慢。
三、优化学科建设的思路
（一）优化、盘活内部高层次人才
（1）坚持科学调控以及总体筹划的原则
以能力的建设作为总体核心，做好高层次人才队伍目标的调控以及总体要求的建设和顶层设计，以最快速度组建并形成一支具有优良的素质，且数量充足，种类和结构科学合理，能够动态发展的高层次人才队伍。
（2）坚持超前的规划和动态的调整原则
以科学的指标来统筹各个种类高层次人才所需的具体要求，如年龄区间、素质结构，以及岗位、职级和专业等要求。以超前的规划和动态的调整原则，对高层次人才队伍的年龄、学历、专业和职级结构进行科学合理化的调整。确保高层次人才队伍具有科学合理的整体结构，实现高层次人才队伍个体的素质较高、整体的结构优化、进出更替井然有序、作用发挥得突出明显，实现高层次的人才队伍总体的建设水平和全市的经济社会发展需要相互协调。
（3）坚持合理的配置并盘活存量的原则
要在不断加大对高层次人才引进的基础上，通过井然有序的流动，科学合理的配置、优化的组合现有的高层次人才，盘活已有的高层次人才队伍，保证效益的最大化，继而在最大的程度上减少高层次人才资源的浪费和流失。同时要谨慎而且科学合理的处理广揽人才同量才使用两者之间的关系，特别要注重发挥好已有人才的创造活力，保护他们对于创新的热情，鼓励其创新和实践，同时重视对那些本身具有发展潜质但当前尚未脱颖而出的本土高层次人才的帮助和扶持。
（4）坚持搭建平台和统筹选拔的原则
为了避免对于高层次人才的选拔过程当中会出现以偏盖全、标准单一和不能统筹选拔的这些现象，所以在实际的人才挑选和招聘过程当中就要求组办组织能干哦扩大*，统一选聘标准，在综合考量的前提下，竭力的为那些想干实事、能干实事和能干成事的人，创造能够成就自身和社会事业的条件环境，为这些人搭建施展自身才华的舞台。
（二）与地方高校合作，明确专业建设要求
针对东北老工业基地新专业建设滞后的情况，东北要和地方高校进行密切合作，从根本上解决这个问题。东北老工业基地要协助地方院校科的教育课程的创新、研究、和开发，做好对其新专业的设置和已有专业的改造，紧紧跟随东北老工业基地发展的步伐。务必要以应用能力的培养为基础，从而进行对课程的设置。加强人才在其职业的岗位上创造*地完成任务并从事实际的职业活动能力的培养，安排课程中的重要内容。根据东北老工业基地的改造对高技术人才的需求，分析高技术岗位群体和一般技术岗位群体之间不同的要求,学校也要明确专业建设的要求，要确保专业能够处在社会职业的需求和学科的体系的交叉点，一方面是为教育培养与社会职业紧紧相关的人才而设置的，另一方面又是为培养相应的学科承担人才从而设置的。所以，地方高校应该以学科的建设为基础进行各个专业的分析和建设，以与老工业基地紧紧相关的职业需求为目标，结合地方发展实际所需，教育培养应用型人才。
1.坚持把为地方经济和社会发展服务作为人才教育培养第一宗旨，合理科学的进行各项专业设置建设，本地省教育厅在《关于进一步深化高等教育教学改革，为加快新型工业化进程提供人才服务的若干意见》当中指出的“高校要调整专业设置结构，一定要根据全省的经济社会发展并加快新型工业化的产业体系构架对各类的专业人才的要求，密切和社会用人单位联系，有针对*地设置专业和调整专业方向”，这就需要要求本地的省地方院校，在设置专业的工作上要把服务于地方经济作为工作主线，积极地创办、开设本地的省里老工业基地急需的网络信息工程和电子机械工程、软件工程以及生物技术等各项新兴专业，来为本省老工业基地发展，教育培养其所需的各门各类的高层专业技术人才。
2.高校人才的培养，实践教学肯定是一个重点，加强课程体系建设。一要为当地高校提供高校所需要的实践教学基地的建设。应用型人才的培养应该着眼于地方经济发展方向，结合社会实际，针对本地省的石化工业、绿*食品和装备制造，以及能源工业和医*工业这些老工业五大基地的各自特点，一方面通过和东北老工业地基联合，在高校内建立相关研究所或研究基地，东北老工业基地联合提供资金支持，学校则提供人才支持，为企业和社会的发展进行共同地科学和研究，致力于把科学技术转化为实际的生产力，努力为老工业基地的持续发展提供智力和人力以及高新科技的多方支援；在另一方面，东北老工业基地可以和学校签订协议，建立实践教学的基地，为高校的学生提供一些实习和实践的劳动工作岗位，把学校作为企业的研究、发展提供人才和技术的坚实支援，共同为本省老工业基地的发展培养应用型技术人才做出自身的贡献。
