为了确保20xx年公司制定的100吨销售目标顺利实现，基于XX市场的现状及市场潜力，特制定以下市场整改方案。
目标：提升公司产品在XX市场的销售份额，巩固市场地位，并突破100吨/月的销售瓶颈。通过改善终端售点的服务质量，加强市场网点的分销开发，推进品类分销建设，提升整体市场销售份额，实现经销商与厂家同步发展、共赢的目标。经销商须严格按照本方案执行。
市场背景：
一、XX市场经过经销商多年的耕耘，且在公司支持下，已取得一定市场基础。从20xx年1至4月的销售数据来看，蝶泉月销售36万元，67吨，蝶泉已在该市场形成一定的市场地位，为突破100吨/月的目标提供了基础。
二、5月18日至19日，经过公司领导及办事处人员的走访调研，发现以下问题：
1、蝶泉在大型超市的品牌形象不足，品项建设不完善。1 24特浓利乐砖的展示位置未能有效体现其市场地位，1 24高原利乐砖的基础尚未巩固。
2、根据当地市场的消费习惯、竞品的定价策略以及公司产品定价，特醇枕、特醇砖、高原砖系列在XX市场具有增长潜力。这些产品是突破竞品防线、保护特浓系列并提升市场份额的关键。
3、蝶泉在终端小店的分销网点布局不足，单店品类分销量不够。
4、超市地堆形象老旧，陈列不足，影响了产品的展示与销售。
5、经销商的硬件(车辆)与人员配备不足，无法有效支持市场的拓展和维护需求。
整改措施：
1. 经销商硬件资源配置应达到以下要求：汽车3辆，面包车3辆，人员6名(不包括经销商本人)，经销商本人须亲自参与市场拓展工作。2辆面包车负责城区日常配送与维护，1辆面包车负责乡镇市场。城区配送与开发工作需按明确的线路分配，确保专车专人负责终端的拜访和配送。乡镇市场的送货与拜访应按照合理的日程规划，确保及时、高效的市场维护。
2. 借助新品高端地堆的机会，提升超市形象，并合理布局高端奶产品的销售点。确保高端奶在销售中占有一定份额，促进市场增量。
3. 在城区优选30家终端售点，陈列1 24特浓利乐砖50件、1 24高原利乐砖25件；在20家售点陈列1 24特浓利乐砖30件、1 24高原利乐砖20件，强化特浓砖与高原砖系列产品的网点布局。
4. 办事处应优选50家终端客户进行陈列，同时经销商应选择30家终端客户，包括乡镇市场，专门进行品类陈列与售卖工作。
5. 对乡镇市场的拜访频率和终端维护要高度重视，制定每周拜访乡镇的线路，确保市场覆盖与客户关系维护。重点打造1至3个乡镇，并选择若干终端店进行精细化管理，先行突破，再扩大范围。
整改进度：
1. 经销商应在5月底前确保资金、车辆、人员及导购工作到位，做好市场各项准备。
2. 办事处与经销商应于6月初完成城区50家优选陈列客户的落地推广，6月中旬完成城区及乡镇市场30家优选陈列客户的落实。
3. 6月份XX市区市场销售额应达到65万元，销售量达到80吨；7月份稳固80吨基础，向100吨目标迈进；8月至9月必须突破100吨销售目标。
整改工作计划2
通过近二十多天的用电普查活动，结合内外部台账资料与管理责任落实情况的核查，整体情况良好，但仍存在一些问题。根据公司要求，需进一步完善和规范工作流程，因此制定本整改计划。
一、存在的问题
1. 部分烧坏的电表未能及时发现，导致计量*工作不到位；
2. 存在错抄、漏抄现象，抄表员为赶时间、抢进度，完成任务时未能确保准确*；
3. 核算环节不够细致，部分抄表员存在多核少核的情况；
4. 抄表记录卡上的户名栏存在名无姓现象，异动记录栏未及时根据变动情况填写，部分表号与厂家不符。
二、问题的主要原因
1. 管理制度执行不够严格，普遍存在“只求过得去”的思想，对员工的要求较低，导致部分员工责任心不强，部分工作未能及时落实；
2. 员工的业务学习和技术提升不足，缺乏浓厚的学习氛围，部分员工对工作缺乏深度理解，遇到问题时未能及时有效解决；
3. 工作分析不深入，缺乏针对*的改进措施，工作往往停留在表面，导致电表异常和烧坏问题未能及时发现，进而出现电量流失；
4. 抄表员在普查过程中不够细致，工作不够严谨，未能对细节进行严格把关；
5. 管理制度不完善，缺乏有效的约束与监督机制，导致问题未能及时反映和解决。
三、整改措施
1. 根据用电普查中发现的问题，结合供电所的实际情况，进一步完善并制定更加严格的管理制度，确保制度能够严格执行，以制度为约束力，规范员工的工作行为，推动工作的顺利开展；
2. 针对普查中存在的具体问题，明确责任，落实到具体人员，确保分工合作、协同整改，尽快完成相关问题的整改；
3. 加强台区计量管理，提升管理责任感，严格按照大宗用户五天一抄和一天一抄的制度，做到及时发现问题并迅速处理；
4. 在普查过程中，要求抄表员更加注重细节，做到认真细致，确保工作质量，严格把关；
5. 完善管理制度，建立健全监督机制，强化相互监督作用，确保问题能够及时被反映和解决。
个人工作整改计划3
一、*基础方面
整改目标：树立*主义远大理想和正确的世界观、人生观和价值观，坚定社会主义信念，增强*意志，增强贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉*，增强*敏感*和是非辩别能力，做一个*清醒、思想进步、道德情*高尚的人。
整改措施：
1、认真学习马列主义、*思想和*理论，学习科学社会主义理论，深刻认识社会发展规律，坚定*主义信念。
2、联系个人思想实际，认真改造非无产阶级思想，在学习和实践中加强主观世界的改造，树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，身体力行实践三个代表重要思想。
3、认真学习和贯彻党的路线方针政策，联系改革开放20多年来的实践，充分认识社会主义制度的优越*，充分认识党的路线方针政策的正确*。
4、加强时事*学习，自觉地与党*保持思想上、*上的高度一致，保持清醒的*头脑，增强*鉴别力。
5、坚持学习，做好学习笔记，提高自身理论水平和*思想素质。坚持每天晚上学习半个小时，每年第一季度学习马列主义理论，第二季度学*xx管理知识，第三季度学习法律知识，第四季度学习现代经济、金融知识，每月做读书笔记1万字，每月写1篇心得体会，每半年写1篇调研文章。
二、宗旨意识方面
整改目标：牢固树立全心全意为*服务的思想，摆正与*群众的位置，改善服务态度，提高服务质量，全心全意为*服务。
整改措施：
1、认真学习马克思主义的群众观点，深刻认识和理解*是创造世界历史的真正动力和群众是真正的英雄的论断，树立全心全意为*服务的思想。
2、切实改进工作作风，钻研业务知识，提高为*服务的水平。
3、深入群众，了解民情、*，想群众之所想，急群众之所急，维护群众的切身利益。
4、积极参加保持*员先进*教育主题实践活动，身体力行三个代表重要思想，努力为民办实事、办好事，进一步密切党群干群关系。
三、工作作风方面
整改目标：发扬党的实事求是、理论联系、密切联系群众、批评和自我批评、艰苦奋斗的优良传统和作风，做一名作风过硬的党员干部。
整改措施：
1、始终把群众赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应、拥护不拥护做为自己想问题、办事情的出发点和落脚点。
2、努力培养自己实事求是的思想作风，做到：说老实话、办老实事、做老实人，坚持一切从实际出发，不搞欺上瞒下，不弄虚作假，扎扎实实地做好各项工作。
3、学习中，发扬理论联系实际的学风，联系个人和单位的实际，着力提高自身的思想、理论水平。
4、培养密切联系群众的工作作风，坚持从群众中来，到群众中去，与群众打成一片。
5、认真参加党员组织生活会，积极开展批评和自我批评，知无不言、言无不尽。通过开展批评和自我批评，提高认识，改进不足，自我完善。
6、培养廉洁自律和艰苦奋斗的生活作风，自觉接受群众的批评和监督，拒腐防变，防微杜渐，坚持从我做起，从小事做起，吃苦在前，享受在后。高标准、严要求，做一名合格的*员。
四、立足本职发挥作用方面
整改目标：通过认真学习、刻苦钻研xxx业务，提高自己的业务水平。更好地发挥xxx的作用，当一名业务合格的xxx人员，为我县的xxx发展作贡献。
整改措施：
1、自觉用马列主义、*思想、*理论和三个代表重要思想武装头脑，认真系统地学习掌握xxx知识、xxx法律法规，提高自身素质和工作水平。
2、正确认识自己的工作和价值，正确处理好苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系，爱岗敬业，不辞劳苦，甘当不为名利的小草，乐于奉献的蜜蜂，恪尽职守的螺丝钉，积极、主动、创造*地做好为领导服务工作。
3、以三个代表重要思想为指导，深入基层，深入群众，做好xxx宣传、推广工作，维护广大xxx的根本利益，从而推进我县的xxx进程。
