深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各*暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动*大，灵活*也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有*都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在*，饮食行业永远不会饱和.这是因为*人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次*买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了!
第四：食品类产品在*确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了!然而事实上我们全部卖完了!
市场销售个人工作总结2
市场销售个人工作总结
自20XX年XX月XX日加入本行至今已整整XXX个月。踏入陌生的行业，虽然心怀热情，但仍然不免感到茫然，我默默告诉自己，这是机遇，也是挑战。唯一可做的就是专注于观察、探索、学习和酝酿，在付出中获得成长，在困难中不断进步。每一次领导的赞扬和认可，每一句建议和批评，以及同事们热情的笑脸和伸出的援手，都让我感慨万分。我对领导充满敬意，善待同事，尽管我尽快融入了这个年轻的团队，但希望能够在工作中尽快成熟并展现出自己的能力，这成为了我夜不能寐的原因。我将回顾过去一个月的工作，尽管难免有所遗漏，但我期待通过总结的镜子，清晰地看到自己前进的路，为未来的发展铺平道路。
一、对公市场方面：通过利用固有资源吸引了一定量的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平时关注领导的学习方式和客户谈判技巧；在协助同事完成调查报告的过程中学习了写作技巧和方法；同时，在出差时向经验丰富的同事学习如何进行客户的贷前实地考察。尽管对公市场对我来说有些复杂，但我在接触中也逐渐增加了了解和熟悉。在对公方面，我对自己满意的地方是快速理解新事物，并能与客户进行顺畅的交流，通常能给客户留下良好的第一印象。需要改进的地方是我缺乏持续进行专业学习和研究，以及在客户维护方面缺乏经验。接下来，我计划加紧时间阅读相关书籍和案例，与对公市场部门的同事和领导多出去实地学习，通过实践积累对公市场的经验，随时关注利用周围资源，注意积累高质量客户，并学习如何有效地维护客户关系。
二、零售业务方面：零售业务是我比较感兴趣的领域之一，也是我重点发展的方向之一。在学习零售主营业务的同时，我密切跟随领导的理念，积极拓展营销思路。首先，我从自己擅长且热爱的活动策划入手，负责xxxxxx的活动相关事宜，在领导和同事的支持下，成功举办了xxxxxx揭幕活动和吕石双人联展活动。近期活动效果逐步显现，开始走向盈利模式，这给了我很大的鼓舞，增加了我的热情和决心。其次，我随时关注补充新鲜思路，积极关注扩张，并与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度地扩展银行功能，丰富产品种类，针对支行客户特点制定更多需求点，通过各种形式的周边活动促进主营业务增长，如最近正在筹备的xx书店合作事宜和xxx书法欣赏讲座。在零售方面，我对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并在促销活动方面有一定经验，时常有新的思路和灵感。需要改进的地方是在与合作方的谈判过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟。但通过观察学习领导的谈判方式，我相信这个问题可以在不久的将来得到改善。下半年的计划是跟进各种活动的执行，稳扎稳打地做好每一次活动，总结和核算每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，设定目标，一步一个脚印地前行。
总的来说，这五个月充满了付出和收获。尽管目前我的各项专业能力还不够完善，但我坚信天道酬勤，努力总会得到回报。今天的我已经不再是五个月前的我。在接下来的日子里，无论是欢欣鼓舞的时刻，还是沮丧失意的时刻，我都将把它们看作是与自己的竞争，只有战胜自己，才能实现梦想。相信到年底，我的成长将不仅仅是今天的样子。
市场营销实训实践报告3
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的'大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
