转眼间，一年又过去了。在这一年里，我负责了酒类市场的拓展工作，经历了从无名到知名的过程，我与我的销售团队一起付出了大量的努力。销售额达到xx万元，得到了公司表扬，合作伙伴关系也得到了进一步巩固。
（一） 市场调研与市场拓展
如今，酒类市场的竞争十分激烈，而我们代理的品牌在当地知名度较低。为了打开市场，我们采取了提高服务质量的策略，并加大了广告投入，特别是在当地的多家媒体上做广告，取得了显著的效果。这些努力使得我们的品牌逐渐为当地居民所熟知，家喻户晓。同时，我们还大力推动了农村市场的酒类促销活动。
在促销过程中，我们采取了赠品和奖励的方式，吸引了大量农民参与。例如，针对一些农民急需农机却缺少资金的情况，我们将大奖设置为农用三轮车，而非高档家电，如彩电、*箱或空调等，并通过广泛宣传获奖者，激发了农民的兴趣。农民们对获得三轮车的梦想充满期待，因此他们在购买时纷纷选择了我们的品牌。对于那些喜欢和亲朋好友一起饮酒、打扑克的农民，我们赠送了精美且市场上难以购买的定制广告扑克，深受他们的喜爱，带动了销量的大幅增长。
（二） 人*化服务
二、存在的问题
尽管我们在这一年取得了不小的成绩，但仍然存在一些亟待解决的问题，这些问题如果不加以改进，可能会影响未来的销售业绩，主要问题包括业务员管理与后勤协调方面。
1. 业务员管理不够严格，未形成有效的营销系统 。有时，业务员们各自为战，缺乏团队合作。在接下来的销售管理中，需要根据实际情况建立更加有效的管理制度，激发业务员的主动*，提高工作效率。
2. 后勤支持较慢，存在单已开但货物迟迟未能发出的情况 。这种问题影响了客户的信任度，造成了一定的负面影响。
公司财务人员年度个人工作总结2
时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为**集团子公司的**公司，财务部是柯莱公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本方面的管理
1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
认真执行，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理*进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导*的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动*及工作积极*。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。xx年我们将向财务精细化管理进*，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
医*公司业务员个人年终工作总结3
一、医*行业现状分析：
*价持续下调，利润空间压缩，市场竞争加剧，客户难以掌控。随着*品价格的不断降低，销售利润大幅缩水，空间不断缩小，客户的*作难度和市场的不确定*增加，导致产品的销售进程受阻。
在各地的投标报价过程中，医*经验不足导致多次落标。投标是销售的重要环节之一，但由于在*品市场的经验尚显不足，导致在报价和策略上存在一定的问题。为了提升中标率，我意识到必须加强自己在医*知识和投标技巧方面的积累，做好足够的市场调研和前期准备，以提高报价的精准*和竞争力。
电话招商作为主要的销售方式，需要加强谈判技巧。尤其在没有中标的情况下，电话招商成为了维系客户和推动销售的关键手段。因此，如何在电话中有效地吸引客户，提升沟通技巧，建立良好的公司形象是至关重要的。通过细心观察客户需求和话题切入点，能够提高招商效率，并加强客户对公司及产品的认知。
二、所负责省份的销售情况分析：
随着国家对医*市场监管的逐步加强，医*招商面临着更为严格的政策约束。*品价格管理、配送模式的规范化使得市场竞争更为激烈。尤其是在一些限制**品销售的政策落实后，很多已经进入市场的产品占据了市场份额，新产品的突破难度加大。
具体到我负责的xx地区，中标产品的销售情况也并不理想，客户能够有效销售的品种数量较少。分析原因，主要有以下几点：
市场需求有限，直接影响产品的销量。当地市场对某些*品的需求较为集中，而一些新中标的*品未能迅速打开市场。
利润空间过小，缺乏激励措施。*品价格的不断下压使得代理商缺乏足够的动力进行推广和销售，市场活跃度低。
产品与客户的销售匹配度差。由于部分产品并非代理商的主要经营方向，导致未能找到合适的销售渠道和客户群体。
物流配送问题。部分货物虽然已发出，但因物流问题延迟送达，导致客户体验差，急需及时改善。
年终结算期，代理商的需求减少。年底结算时，代理商忙于清算旧货，缺乏意愿压库或采购新产品。
代理商渠道固化，大部分代理商已经有了稳定的产品来源，市场竞争压力加大，难以拓展新渠道。
