一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难*，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和*别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要*和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要*：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要*，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅*，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
博客营销策划方案范文2
博客营销是企业通过博客传播方式实现推广目的的策略，具有表现杂志化、传播分众化、意见领袖导向、以及强大的传播和病毒营销能力。以下是yjbys小编整理的博客营销策划方案范文，希望对您有所帮助。
一. 明确博客营销目标 (一) 树立个人(或企业)品牌 (二) 在熟悉的行业中努力成为专家，争夺话语权，潜移默化地影响他人 (三) 通过与客户交流巩固企业与客户之间的关系
二. 选择合适的平台开博 (一) 选择公共博客平台开博
流量大
目标受众明确
信息传播速度快
见效快且明显
投入非常少
三. 先修内再养外，内容才是博客之本。 (一) 内容以原创为主 (二) 明确关注的焦点 (三) 内容要体现人*化，不宜过于商业化。 (四) 博客是慢慢积累的过程 (五) 内容有定位 (六) 适量添加图片，好文章也需要图片配合 (七) 选择好关键词，热门关键词有助于搜索引擎收录 (八) 让员工参与博客写作 (九) 博客分类要明确
四. 推广博客的几个方法： (一) 搜索引擎优化 (二) 访问别人的博客并留言 (三) 编写教程，自己撰写一些使用的教程帮助别人。 (四) 加入博客圈子 (五) 回复博客评论 (六) 邀请名人做客 (七) 利用网摘推广 (八) 做一些公益*活动 (九) 定时更新你的博客 (十) 邀请专家做客访谈 (十一) 交换博客链接 (十二) 话题营销
通过以上步骤，您可以构建一个有效的博客营销计划，提高博客的影响力和传播效果。
企业微博推广营销方案技巧3
微博营销推广：打造企业与受众的情感连接
定义
微博营销推广是以微博为平台，利用个人微博向受众传播企业和产品信息，建立积极的品牌形象的手段。通过定期更新内容，企业可以与受众互动，分享感兴趣的话题，从而实现营销目标。
精准受众定位：超越有奖活动
许多参与微博营销的企业仅停留在利用有奖活动吸引粉丝的初级阶段。然而，这种方法所聚集的粉丝并不属于精准受众。更有效的策略是发布产品知识、优化关键词搜索，以及围绕特定话题展开讨论，以找到对相关内容感兴趣的目标受众。
提升微博活跃度的技巧
为了提升微博活跃度，企业可以采取以下方法：
加入微博群组： 群组提供展示的机会，吸引对品牌感兴趣的受众。
关注其他用户： 关注用户后，他们通常会回听。避免关注名人或数量过多的用户，以提高回听效率。
善用 @ 功能： 适度地 @ 他人以引起关注并促进转发。避免过度频繁或向陌生人 @。
互动评论： 转发和评论他人的微博，鼓励对方回应并提升互动率。避免过度转发或敷衍评论，以免引起反感。
建立消费者关系
企业可以在消费者不同的消费阶段与之互动，逐步建立情感关系：
认知阶段： 主动发现需求，介绍品牌和产品优势。
购买阶段： 针对*解答疑问，促成购买决策。
使用阶段： 通过互动提供贴心体验，提升满意度。
评价阶段： 关注客户评论，给予奖励，鼓励向他人推荐。
