对于网络营销工作而言，定期进行 复盘 非常重要，可以从以下几个方面进行考虑：
一、综述
（一）周期
明确复盘周期的起始时间。
（二）营销内容分类
列明在本周期内，主要开展了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等。
（三）营销费用
列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期相比（增长或减少百分比）。
（四）销售额
列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期相比（增长或减少百分比）。
（五）投资回报率
如果有可能的话，尽量计算总体的投资回报率（ROI），并与上个周期的ROI进行对比（增长或减少百分比）。
二、不同营销内容（搜索引擎、展示类广告）
无论是何种营销内容，复盘主要包括以下几个方面：
（一）营销投入与回报
本周期内，此类营销内容使用了多少投放费用，与上个周期相比（增长或减少百分比）如何；投入费用占整体营销投入的百分比是多少。
在这种费用投入的前提下，投资回报率（ROI）是多少，与上个周期相比，增长或减少百分比如何；由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。
（二）投放方式（搜索引擎、展示类广告）
无论何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括关键词、网盟、捷径等；列明这种分类的投放，主要使用的媒体，如：搜索引擎的投放媒体包括 Google、百度、搜搜等；如果有可能的话，将每种投放方式（手段）的ROI与各媒体投放的ROI与上一个周期相比。
如果本周期内，有明确的营销策略，就说明策略思路，以及在此种策略思路下的营销效果如何，是否符合预期。
参考资料：
1. 十一月电话营销工作总结范文
2. 十一月电话营销工作总结
3. 2016双十一营销工作总结范文
4. *营销工作总结范文
5. 农信社个人贷款营销工作总结
6. 2011年网络营销工作总结
什么是网络营销方案2
一. 什么是网络营销方案
有朋友表示对网络营销方案这个词听过很多次，但具体的概念却没有接触过或实践过，感觉很模糊。为了更简单地说明这一概念，以下的说明并未按照书面专业术语进行介绍。
简单来说，网络营销方案是指更加合理地安排利用各种网上销售手段和方法，用于产品网络销售的详细分工计划书。例如，描述某个销售活动从开始到结束的过程，包括销售目的、销售渠道、方法、人员安排、时间管理以及应急处理的产品销售计划书，就可以被视为一份简单的网络营销方案。
二. 网络营销方案的作用
制定网络营销方案可以满足许多企业在网络市场上进行产品销售的需求，解决了企业缺乏专业网络营销方法和网络营销人员的迷茫困惑。它提供了适合企业发展的专业网络销售解决方案，拓宽了产品在销售渠道方面的范围。
三. 网络营销方案的包括六个方面
前文介绍了网络营销方案的概念和作用，但可能有些朋友仍不清楚其具体内容。接下来我们将详细说明网络营销方案包括的内容：
阐明实现何种目标，并解释制定方案的原因。
规定启动实施所需的资金、人力、物力等准备情况。
细分每个环节的责任人和实施者，以避免职责混乱影响后期工作效率。
注明各环节*作中可能出现的分工配合问题。
明确各环节实施的时间和分工细节。
考虑实施过程中遇到意外问题时的应对策略。
四. 网络营销方案的分类
一份详细的网络营销方案能够提供非常完善的销售战略。为了增强方案的针对*和实施效果，可以根据具体要求制定不同针对*的方案：
品牌形象提升方案：针对中小企业提高自身公司品牌形象知名度而制定，维护企业的网络形象。
渠道扩展方案：针对传统中小企业创建网络销售站点而制定，帮助企业建立自己的网上销售平台。
业务扩展方案：针对没有专业网络销售人员的公司或企业而制定，包括改进营销技术和增加站点等情况。
服务提升方案：针对需要给售后服务增加新亮点的公司或企业而制定，提高企业形象及产品的二次销售。
综合型方案：集网上品牌提升、网络产品销售、销售渠道拓展和售后服务为一体的综合*网络营销方案，以最大程度地提高网络平台搭建的专业程度，合理利用网络营销，打造网络销售渠道，并提高服务质量。
销售工作总结怎么写3
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理*的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
那么，销售工作总结怎么写？大家敬请关注下文：
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：
这是充实的半年。具体的工作总结如下。
一、本人销售业绩统计及分析：
(一)业绩统计：20XX年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元。7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。
(二)业绩分析：意向客户18批，成交9批。
在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：
(一)跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。
(二)想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。
(三)不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。
(四)增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。
(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
(六)这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。
(七)商业销售最重要的是：做好个人销售工作计划，强调好处而非特点。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。
二、有时客户需求了解不够，点不到位。
在中心广场的工作，特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表+物业+客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理*建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。
