销售可以说是最广泛、最具有挑战*的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角*。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对*的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术*工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践*非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定*差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和*淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是*发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从"术"的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律*;第二个方向就是从"术"提升到"道",从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角*。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角*的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和*作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领*人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、*推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行*创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
销售人员职业发展规划2
销售人员的职业发展规划
2009-12-09 09:44:32
销售可以说是最广泛、最具有挑战*的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角*。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对*的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术*工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践*非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定*差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和*淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是*发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一:成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律*;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角*。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角*的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:
上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和*作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领*人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二:转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、*推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三:个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行*创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四:转做管理咨询和培训
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
职业发展规划书3
在人生的路途上大学就是一个转折点,只要把握好了人生的船舵,认认真真地走好每一步,这就是你的人生。下面就是小编分享的关于职业发展规划书,一起来看一下吧。
职业发展规划书篇一
从某种意义上讲,每个生命都是盲目的,没有一个人带着生存的意义来到人间,世界给我们预备了一块空地让我们侍弄,有的人在上面种了粮食于是有了温饱的欢愉;有的人在上面种了云彩,于是有了诗意的期待;有的人任凭空地荒芜,于是他又了无谓的烦恼与愠怒;有的人把空地种满鲜花供路过的人观赏,把空地变成了人间花园,于是他有了比花更美的关于侍弄花的理由。这里所说的“侍弄”,在我看来就是指的职业生涯规划。
所谓职业生涯规划,是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一向职业或组织的生产*贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类:个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。在这里我们更侧重的是个体职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念,它和个体所处的家庭、组织和社会存在密切的关系。
对个体而言,职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。个体的目标是多样的:生活质量目标、职业发展目标、人际环境目标等等。整个目标体系中的各因子之间相互交织影响,而职业发展理想在在整个体系中居于中心位置,这个目标实现与否,直接引起成就与挫折,愉快与不愉快的感受,影响生命的质量。但是在进行职业生涯规划之前如果不先认识自己,分析需求,将难以进行职业发展计划,自我分析与定位,是确定人生战略选择的前提。按照关键*,我认为应该从三个序列进行,下面我就结合我自己谈一下。
个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质,与后天培养、发展的兴趣不同,但是我们往往不知道自己的天赋所在,以至于无法出类拔萃。实践告诉我们,不同职业有不同的天赋要求。如果属于严谨型的人,个*上比较注重工作过程中的各个环节、细节的精确*,愿意按照一套规划、步骤,清香与严格、努力地把工作做得完美,以看到自己出*完成工作的效果,此种个*的人则适合担任会计、审计、档案管理员等。我觉得我就不适合作这种工作,我工作的时候虽然也会比较严谨,但是我个*非常活泼,敢于在别人面前明确地摆出我自己的观点和真实想法,因此我更喜欢每天都有新挑战的工作,比如律师或者检察官之类的工作。而且我比较喜欢和别人交流,也算是比较会和别人沟通吧。基于以上我对自己的分析,在大三或者大四的时候,我会选择到律师事务所实习,增加一些自己在实践方面的经验,然后考研,工作。
其次,是兴趣因素。在工作找不到自己期待的乐趣和积极*,是大部分人换工作的主要原因,有些人喜欢从事具体的工作,并希望很快看到自己的劳动成果,从完成的产品中得到满足,那么从事室内装修,美容美发,手工制作,机械维修,厨师等则很适合。反之,要他们从事仅仅参与作业的过程,但是在短期内的不到评价的工作,他们就会因为缺乏激励诱因,而渐渐丧失工作的驱动力。在《选对鱼池钓大鱼》中,作者雷恩?吉尔森将“钓鱼”和“职业生涯规划”进行比较分析,他举了一个例子:你刚刚大学毕业,摆在你面前的两份工作,一份*待遇高,但与自己的兴趣并不吻合,另一份*待遇低,但却是自己喜欢的,这时候你会如何选择呢?大多数人会回答:“我会选择自己喜欢的工作”。但是,一旦面对现实,当收入水平的盖迪差距超出了我们心理承受能力的时候,大多数人都会心理失衡,反而大多数人的真实想法是:“先接受那份待遇高,而自己不感兴趣的工作,积累一定的财富后,再去追求自己的兴趣爱好也不迟”。作者认为,仅仅是为了一点点地差距就使我们放弃选择一个正确方向的机会,实在是很愚蠢。事实上,低薪本身就是对个人心理态度的一种考验,许多人为了得到高薪的工作,往往习惯地模糊自己的追求和兴趣,并且强迫自己和他人相信,这就是最佳的选择。
就我自己而言,从小我就认为和法律有关系的职业都很“cool”,因此我努力着,我认为付出了就会有回报,只是时间的问题。小学,我积极参加各种演讲比赛,锻炼自己在众人面前show出我自己的能力和胆识;中学时期,我开始关注各种法制节目,提高自己法律意识和法制观念;大学,尽管有机会去更好的学校学别的专业,但是因为对法律的热爱,我选择了到我们学校来学习法律。我想这也是对自己以后职业生涯规划的一部分,也是我坚定自己的爱好的一种表现。我一直相信:你的爱好就是你的方向;你的兴趣,就是你的资本;你的*情就是你的命运。各人有各人理想的乐园,有自己所乐于安享的花花世界。
最后一个因素是个人的专业。但是,对一个刚踏入职场的新鲜人来说,在学校数十年所学的专业知识其实是远远不够的,充其量只是基础知识,更多的隐*知识要我们在工作慢慢学习。为了迁就专业,有时会失去更多的机会成本,毕竟在实际工作中的职业类别比起学校的专业知识丰富多了,只见树木不见森林反而会漏失了很多触类旁通的机会。就拿与法律有关的职业来说,我们在学校学的知识用于实践是远远不够的,因为这些工作都与实践有着非常紧密的联系,而*的教育模式的弊端就在于在校生有很少一部分时间可以用来真正地参加工作实践。因此,进入一个新工作,iq很重要,因为这是在对方还不熟悉的情况之下接受你的唯一指标,而eq才是决定晋升的关键,这与专业知识无关,却与工作环境密切相关。因此,心理素质与*格,比专业知识更值得重视。
我心中理想的职业就是从事与法律有关的职业最好是律师但是这个并不是唯一的选择。要想做一名出*的律师,不仅需要坚实的专业知识,更需要出*的沟通能力,随机应变的能力,严密的思维逻辑,优秀的表达能力,以及内心深处的公平感和正义感。此外,还要有良好的心理素质以及心理承受能力。最后也是最基本的,要严格遵循律师职业道德规范。只有这样才能成为一名合格的律师,进而成为一名出*的律师。就我而言,除了要获取更多专业知识之外,我还要积极增强自己的心理承受能力,努力增强自己表达的准确*,逻辑*和严密*。只有这样,我才能继续向着自己的理想靠近。
人的一生总会有很多理想,短的叫念头,长的叫志向,坏的叫野心,好的叫愿望。正是因为有这些理想的存在,大部分人才会忍受现实的平庸,并不断努力改善。可是当挫折接踵而来,生命就会以最残酷的面貌出现,又有多少人能坚持当初的理想?也许一年两年可以,那么五年十年的痛苦又能不能承受呢?永远不要放弃希望和理想,因为一旦放弃,逆来顺受的麻木就会吞噬你骨子里的尊严,湮没你对自己生命和职业的理想与规划。其实生命就是奇迹,永远都不要放弃自己最初的理想和希望,哪怕那光亮渺小如豆,我们都要坚持举着它,即使灼伤了皮肤我们也不能失手,否则我们将永远在黑暗里。
朋友们,努力踮起你的脚尖,这样你就会更靠近你的阳光,你的理想!
职业发展规划书篇二
为了能够快速的融入到上海极度广告的工作环境中去,同时,也为了提升自己的综合能力和职业素养,我将对今后的工作进行职业生涯规划。具体说来,就是在重新认识自我和对车展行业的基础上,找到与自己、与公司最匹配的职业发展道路,确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
一、自我剖析
“知己知彼,百战不殆”,进行职业规划首先要“知己”,即全面、深入、客观的分析和了解自己。我出生于湖北的一个普通的农村家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志,纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则,十几年文化教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。
(一)爱好及个*
个人兴趣和业余爱好非常广泛,如爬山、打球、唱歌、交友等,使我认识和结交了众多的朋友,接触并融入了不同的“圈子”,从而培养了我活泼开朗、友善待人的个*特点和*格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志,养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
(二)研究能力
虽然平时对车展或者展览行业没有特别深入的研究,但是大学毕业时候的论文是《汽车4s店营销模式中问题及对策》,对新时代形式下汽车4s店的营销模式进行了个人研究。毕业后2年多的车展行业的工作经历也积累了我的见识,执行期间对其他品牌的展具及运营模式也有自己的收集和整理,并结合自身品牌的运营提出了建议,并在实践中不断改善和提高。
(三)践行能力
积极参加公司的团队建设和拓展活动,及时整理每一次公司会议的内容,结合自身情况不断改进;在实际的执行工作中,制定计划,不断细化,并严格遵守相关规定和流程,灵活处理发生的问题,确保每一次活动的顺利开展,并在总结报告中暴露问题,综合提升。
(四)外语及办公能力
通过国家英语四级考试,具有较强的听、说、读、写能力。同时,够熟练使用office、photoshop、spss等办公及统计软件,计算机水平较好。但对展具材料的认知,展具结构及设计的知识了解不够,同时,对活动的综合管理和协调能力也有待提高,这正是我今后在极度公司需要补充和完善的地方
二、环境分析
在“知己”的基础上还要“知彼”,即全面、客观、正确地分析和了解自己从事的工组岗位、单位情况以及行业环境,这样才能做出符合实际的职业规划。因此我认为,要对车展行业的发展趋势和极度广告的基本情况进行较全面的分析。
(一)车展行业分析今后一个时期,*经济仍将保持高速增长的态势,经济的快速发展必将拉动汽车行业的快速发展。近年来,随着*汽车工业及汽车消费市场的迅猛发展,各种不同级别的汽车展览如雨后春笋层出不穷。*的汽车会展业正以每年20%的速度快速发展。据*贸促会汽车行业委员会会长王侠介绍,2009年*共举办1万平方米以上的车展93个,有1005万人次参观了车展。车展对于促进汽车销售,促进消费者的购买行为,及对*汽车产业发展都起到了推动作用。同时,随着汽车行业体制的改革的推进,原被压抑的体制和机制上的活力得到释放,也将会推动汽车展览行业的快速发展。经过4,5年的发展,汽车展览行业已经进入一个专业,快速的发展通道,并且可以预言,未来10年仍是我国汽车展览行业持续快速发展的一个“黄金期”,必将给予从事车展事业的人以巨大历史机遇与发展空间。
(二)极度广告分析
e-space一个致力于推动绿*展览发展的专业展览服务公司,以设计为核心、以技术开发为先导,以创新的思维引领着*展装行业一个新的发展方向。“广度思考,深度执行”是e-space的核心品牌理念,构建*绿*展览服务体系,为客户提供更好的商业合作价值是永恒不变的追求。
三、目标设定
本人十分认同上海极度广告的的宗旨和发展战略,在公司工作和在外出展期间也不断锻炼了个人在活动执行和组织协调的综合能力。同时,自己的能力特长也能得到充分认可和发挥。因此,综合考虑自己的工作能力,兴趣爱好、发展方向以及某上海极度的*质、宗旨和工作要求,围绕可能的职业发展道路,本人对未来6年左右在上海极度的工作做出如下规划与安排。
(一)总体目标
为上海极度和车展事业的发展做出自己的贡献
成为车展行业有一定知名度和影响力的专业人士
能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务,能够与同事*相处具备领导、组织一个团队的能力,具备应付突发事件的心理素质和能力
在一定程度上,能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值
(二)阶段目标
phaseⅠ:熟悉适应期
目标:使自己尽快融入到上海极度的工作中去
一是充分利用上海极度优越的工作环境和研究条件,认真学习与车展行业相关的法律法规、方针政策以及车展行业的发展现状,能够在近一年的时间内,通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教,积累起车展行业研究与设计,执行所必需的知识和研究实践方法。
二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力,全面提高自己的综合素质和业务水平。
三是扎根基层、实际和“一线”进行调查研究,对车展行业的整体现状、存在的突出问题有一个感*的认识和把握,能够使用理论对实际问题进行分析。
四是在实际的执行中有自己的发挥和锻炼,实践出真知,时间也能出真知,要不断的总结,不断提升。
phaseⅡ:快速提升期
目标:使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心来,认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究,通过多种形式的相互补充与促进,真正把整个汽车展览行业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。
二是吸取工作中的经验教训,做好除项目执行以外的其他工作,不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能,全面提高自己的职业素养与综合能力。
三是不断提高自身修养,总结自己的优点和长处,反省自己的缺点与不足,使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。
phaseⅢ:稳步发展期
目标:使自己成为单位的骨干分子,在业界有一定的知名度和影响力。
一是要继续做好自己的本职工作,不放松对自己的研究和工作的标准与要求,对一些涉及车展行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。
二是在工作中要不断吸取经验教训,提高自己的组织管理能力与综合素质,以最佳状态投入到工作中去,使自己成为单位的骨干分子。
三是与亲人、同事、领导*相处,实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美*,为自己创造良好、友善、*的工作环境和社会氛围,促进自己各项工作及事业的顺利开展。
四、实施方案
(一)加强专业理论学习
在上海极度工作要求自己对车展行业方面的专业知识非常精通,因此,在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。
一是向领导和同事学习,尤其是一些前辈和领导已经从事车展行业执行和研究多年,理论和实践知识非常扎实,因此,我要多向他们学习、请教。
二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关车展的数据资料和一些最新的研究成果,我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。
三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习,另一方面也可以在业余时间自己对法律、车展等相关理论的学习。
(二)培养综合能力
勇于承担单位的各项工作和领导交给的不同任务,接受来自各方面的挑战与压力,不断提高自己的思维能力、组织能力、策划能力以及研究能力,执行能力,使自己成为一个综合素质高、业务能力强的复合型人才。
(三)积极参加社会实践
积累社会实践经验非常必要,这不光包括自己平时工作上的实践,也涵盖业余时间自身的拓展。要将所学的知识真正转化为生产力,使自己成为一个有用的人,还会使自己今后的理论学习和研究有的放矢,达到事倍功半的效果。因此,要围绕自己的职业目标和工作职责,以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去积极实践,亲身去认识、体验并参与*车展行业的活动中。通过深入到实际和基层,了解车展行业中实际存在的困难与问题,同时,运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。
当然这种社会实践不止是指平时的车展活动的执行,在业余时间也应当多参加和投身类似的展览行业的峰会,综合展,美术展,结构与材料展示等活动,使自己的知识面,尤其是专业知识面更加丰富,也使自己的实践经验更加殷实。
(四)塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我
努力改正自己*格中求之过急、追求完美等相对幼稚的*格缺陷,形成一种积极上进而平和的心态,塑造自己自信、稳重、从容、务实的*格取向和个*特征。积极参加公司和朋友圈举办的各种的社交或联谊活动,经常与上司、同事、朋友接触、沟通,加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,建立起更广泛的社会人际关系网。
(五)加强体育锻炼,保持一个健康的体魄
俗话讲“身体是*的本钱”,一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后6年的工作历程和职业生涯中,要坚持体育锻炼,练就一个健康的体魄,为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,每天保证睡眠6~8小时,每周锻炼三次以上。
五、反馈与修正
今后,在上海极度的工作与实践中,要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭,不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中,会遇到各种各样的风险和机遇,而对临时出现机会的把握,很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以,在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正,对新情况和可能出现的新风险及时预测,并采取相应措施加以应对。总之,在不违背国家法律和不损害上海极度公司的利益的前提下,要使自己的能力得到充分发挥,在每个阶段都得到切实的提高,以达到职业目标的最终实现。
销售职业规划4
销售职业规划(一)
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对*的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术*工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践*非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定*差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长,当冲劲和*淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是*发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律*;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角*。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角*的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和*作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领*人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、*推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行*创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场发展方面分析,销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战*的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角*。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对*的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术*工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践*非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定*差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长,当冲劲和*淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是*发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律*;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角*。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角*的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和*作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领*人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、*推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行*创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
销售职业规划(二)
引言:企业多你一个不多,少你一个不少。如果一个员工做到这种份上,不仅是企业的一种损失,更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙,生涯规划那是必然的,只有找到了方向,在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1。个人基本情况:个人所学专业为机械设计制造及其自动化,*格比较开朗,学习能力及接受新事物较强,不喜欢枯燥乏味,周而复始,度日如年的工作,倾向那种多劳多得,付出一份辛勤,总有一份收获的满足感。
2。工作意向:目前工作岗位定位是以销售为主,技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题:我的*格给人的感觉是比较乐观的,不过肚子里有多少墨水只有自己知道,因为相关专业知识和工作经验的缺乏,个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心,自己讲述的东西有点浮夸,不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识,目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求,也满足我的*格要求,真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1。行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵,而我司的螺杆泵属于新兴企业,被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2。自我目标确定
a。短期目标确立
达到目标:步入销售岗位门槛,掌握业务流程技巧,*完成公司业务流程,检验个人岗位目标是否正确。
b。中期目标确立
达到目标:成为一名合格的销售工程师,通过公司对新员工的业绩考核。
c。长期目标确立
达到目标:职务岗位升为销售工程师及片区销售经理,拥有个人的房屋首付款。
1。熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵,泵包括电动机,减速器,螺杆,定子等主要机构部件,产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现:
a。了解泵的规格型号种类,了解离心泵和容积式泵的区别,掌握工业常用容积式泵相关产品的*能以及存在的一些常见问题;
b。了解电动机的种类,常用的一些规格参数,比如功率,接线方式方法,防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号,连接方式,速度比的计算选择,判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d。螺杆和定子的运行原理,各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2。掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科,它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系,与人打交道就要了解对方的风格习俗,熟话说一方水土养一方人,不同的地域,不同的文化,这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责,更是对客户负责,能更好更快捷的博取对方的信任,争取双方利益的最大化。
3。掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前,工程师在后。懂得再多,不敢讲,不会讲都不能成为一名销售人士,要勇于展现自己的知识,来博取对方的信任。机会是给有准备的人,销售前的准备工作是必须的,一项合理的方案实施,才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品,更多的应该是建立关系,成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析,我发现自己未来两个月以及往后的三年,我所欠缺的东西还很多,所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的,但我相信一份付出总会有一份收获,我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧,十年太远,三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会,来展示自己。
销售职业规划(三)
一、引言
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析
1、个人的简介
我*格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上,感*大于理*。对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。
在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。
此外,我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末,有空也会去做兼职,例如:促销员。
2、职业兴趣
心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力
个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。*能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。
4、职业价值观
对于营销销售方面并不是我特别喜欢的,反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作,
5、胜任能力能力优势行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造*的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划*,从不打无把握的仗,较严于律己。
能力劣势只谈实际的事务,会把实情藏在心中,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析
1、家庭环境分析
家庭比较简单。从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、学校环境分析
就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际*作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。
3、社会环境分析:
1。*经济的快速增长,真正融入wto后,更深更广的与世界接轨。
2。人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。
3。我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能*人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠*!有关统计数据推测:[销售类职位依然是需求量最大的"。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业,导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上
随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位
1、职业目标
在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径
从最底层销售做起到营策主管营销策划精英
五、计划实施方案
1、步入社会初期:20xx-20xx年
在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。
2、立足社会:20xx-20xx年
一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划(20xx)
通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理mba提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。
六、评估调整
职业目标评估:拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。
职业路径评估:总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
实施策略评估:实施策略可据现实条件适时调整,但总体上[就业升本择业创业"的总策略不会改变。
七、结束语
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划,虽然不能决定我的命运,但却不仅让我更清楚地看到自己,更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!
销售职业规划书怎么写5
导语:销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动以下是小编整理销售职业规划书怎么写的资料,欢迎阅读参考。
一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持*的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑*市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对*的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
我的销售工作计划如下:
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
职业发展规划6
仇芳*(fawnqiu)说自己在沃顿商学院读本科时没有想太多职业规划的事,看到同学们都挤破头想进投行、咨询公司,她也这么做了。假期里去投行实习,毕业时遇到美国金融危机后的招聘寒冬但仍然获得科尔尼管理咨询公司的offer。那时她应该没有想到,在走出校园一年后,自己的职业轨迹再也不会这样“顺理成章”了。
放飞自我的故事开头是她大四上的一门创业课。仇芳*在这门课上结识了三位mba学生,课程结束的时候那三位比她年长很多的学长邀请她加入他们的团队,去哥斯达黎加创业。“可以说那改变了我的职业规划,在去投行或咨询行业以外,我在想也许可以做一些更有创业精神的事情。”她回忆道。
“做点更有创业精神的事情”的想法就此生根发芽。在科尔尼工作的一年时间里,仇芳*愈发确认了这条别人眼中的康庄大道并非自己想要的,其中最重要的原因是,由电子表格、计算和会议演示构成的工作日常流于表面,那些战略建议很多时候并没有真正被企业客户落实,这让这个称自己是“实干家”(doer)的年轻姑娘感到不满足:“对我来说,我享受思考问题的过程、创造一个解决问题的产品并把它带入市场。我觉得咨询行业在这方面做得不够好,我们总是停留在建议的层面。”
仇芳*说,自己无论何时发现一个感兴趣的话题都会去一探究竟。
“我对很多事情的好奇心都很重。无论何时我发现一个感兴趣的话题,我都会去一探究竟。”那个首先激发她一探究竟的是可汗学院(khanacademy)。可汗学院是麻省理工学院及哈佛大学商学院毕业生萨尔曼·可汗(salmankhan)在2006年创立的一所非盈利教育机构,通过网络提供一系列免费教程。每段课程影片长度约10分钟,教学者使用电子黑板系统授课,从最基础的内容开始,以由易到难的进阶方式衔接课程。在仇芳*大学毕业的2010年,可汗学院在美国的知名度开始上升。在看到老师可以用网络教授数学和科学、让许许多多的人受益后,她被在线教育给迷住了。
仇芳*一直对教育有兴趣,因为她本人对“教育改变命运”的说法再清楚不过了。她在10岁时随父母从南京移民至美国。后来获得了许多美国学生梦寐以求的求学机会,而在结识了不同背景的同学之后——他们当中既有含着银勺出生的富家子弟,也有来自芝加哥内城黑帮街区的第一代大学生——她深刻意识到,教育能够让不同背景的人聚集到一起,并赋予他们相同的机会。“我觉得在美国大学里,教育是最大的公平创造者,而教育则是我们最应该投资的东西。你不仅仅是在传授知识,你实际上是在通过教育为每个人创造公平的机会,无论他们的家庭收入水平或阶级背景如何。”
在那里,仇芳*第一次发现原来可以把硬件和手工创作运用到儿童的工程学教学当中。她印象最深的课是一门学习如何在传统面料中融入高科技的课程,比如在布料中放置电路和电脑芯片,再通过编程使布料动起来。“这是我喜欢它的原因,你在学习那些最前沿的技术,但不同的人可以用不同的方式来运用这些技术。”
她的运用方式,就是把这些技术化作工程学教育的手段,背后的理念正如她在四年后的ted演讲中所说:“在科技领域缺乏员工多样*。也许一个解决方案是通过创意项目向学生们介绍技术。我不是说这样就能解决一切问题,但这的确会让那些原本因为学校课程无趣而对技术兴致寥寥的人重拾兴趣。”
从商科本科生到教育学研究生,仇芳*的教育背景可以说和技术、工程学、编程之类的东西完全不搭边,但她偏偏在和麻省理工学院电子工程研究生一起上课、讨论、解决问题。她的确学了一些编程,但她坦言至今别人问她一些计算机概念她也会答不上来。实际上,在硕士阶段她学到的最重要一课是,当你把关注点首先放在问题本身以后,你只需要一点点工程学知识就能解决这个问题:
“我不需要学那些我在生活中完全用不到的知识,而只需要关注那些我在生活中尝试解决的问题、学习那些解决问题必要的知识就好。我认为这种思考方式真的让我在之后的职业生涯中更勇敢地面对问题,即使我觉得这个项目我只有三名工程师、少得可怜的预算,是不可能完成的,我仍然能够勇敢地接受这个项目,并尝试完成它。”
makeanything就是她对工程学教育的第一次试水。这原本是她的硕士毕业课题,她找到了一位合作伙伴,将它拓展为一个提供工程学教育工作坊、手工制作工具和教程的机构,旨在通过新媒体和线下工作坊的方式让孩子们在动手diy中亲身体验工程学的乐趣。硕士毕业工作后,仇芳*仍在坚持做这个项目,她与合作伙伴一起招聘老师,在波士顿和纽约的私立小学和博物馆组织了一系列课后工作坊,“我们设计了有趣的创意项目,它们更像是艺术或手工项目,但实际上教学生机械工程或编程知识”。
硕士毕业时,仇英*再一次面临职业选择的问题。尽管很多人想当然地以为教育学毕业生就应该去当老师了,她认为还有获得更大影响力的方法。她的选择,是去芝麻街工作室(sesameworkshop)当产品经理。
自1969年在美国公共电视台(pbs)首播以来,《芝麻街》(sesamestreet)已经陪伴了全球140多个国家的1亿多名儿童的成长。而在智能手机和平板电脑极大普及的21世纪,如何在电视之外为孩子们提供《芝麻街》的优质内容是芝麻街工作室的工作重点。在仇芳*加入芝麻街工作室之前,芝麻街已经推出了自己的app,但它们都是帮助儿童识字的,“众所周知美国学生和其他国家的学生相比在数学和科学方便表现更差,我觉得这和在学生生涯早期没有重视数学和科学有关,所以我提议让我的团队做更偏重科学的项目”。
在芝麻街的两年时间里,仇芳*带领团队发布了三款产品:《芝麻街》视频、游戏音乐流服务平台“sesamestreetgo”、词汇学习app“elmolovesabcs”和科学学习app“solveitwithelmo,abby,andsupergrover2.0”。app的目标使用人群是2到5岁的儿童。在觉得自己在芝麻街做完了自己想做的所有事情以后,她跳槽到亚马逊继续当产品经理,为日本市场开发了一款英语学习app。
作为一名产品经理,仇芳*虽然不用*起袖子亲自下场写代码,但她是团队的绝对核心。仇芳*用了一个产品经理的段子来解释自己的工作:“产品经理既是一个产品的ceo也是一个清洁工。你需要告诉你的团队,这是产品背后的理念和愿景,我们要做一个什么东西。你需要定义那个愿景,但你要也要在带领设计师和工程师们通力合作的同时做那些没有人愿意碰的杂活。”所谓的杂活,包括为客服部门撰写常见问题*、调和设计师和工程师的矛盾、经常刷app检查程序错误、和律师合作过目法律文件。
“你真的需要调节冲突,确保大家看法一致。我觉得作为一个产品经理,你需要时刻提醒自己,你的团队是否专注于客户,专注于产品,确保产品满足客户的需求。”她说。这正是她在硕士课程中学到的——先发现问题,再找到资源解决问题。
在亚马逊工作一年后,仇芳*再次因遇到职业瓶颈而辞职。她给自己放了一个长假,在欧洲一边游玩一边思考自己到底要不要再换一家公司做产品经理了。某天在看ted演讲视频时,仇芳*偶然间看到首届ted驻场项目(tedresidency)的招聘广告:为了进一步发扬“传播优秀思想”(ideasworthspreading)的理念,ted召集20个在某一方面有强烈主张和见解的人成为驻场成员,为之提供工作空间和预算,要求成员在4个月的时间里完成自己的项目并在结束时做ted演讲介绍项目。
仇英*立刻想到了自己的创业项目makeanything。事实上,在那时已经有很多人知道makeanything了。她在2014年以风靡全美的手机游戏《flappybird》为蓝本制作出了游戏机版的《flappybird》,拍摄了一段朋友们在玩游戏机时乐不可支的视频传到了网上。
在短短一周时间内,这段视频就获得了200万的点击量,连《flappybird》app的制作者dongnguyen都留言说他喜欢这个游戏机。很多网友留言询问怎么制作游戏机,仇芳*趁热打铁地在kickstarter上开启了众筹,出售《flappybird》游戏机制作和编程工具盒。
这让仇芳*再次意识到makeanything的价值——工程学看似枯燥乏味又烧脑,但在恰当的包装之下,即使是孩子也会对它充满兴趣。仇芳*顺利地通过了面试,成为ted驻场成员之一,她的项目就是在纽约地区为来自低收入家庭的高中生开设免费工作坊,教他们如何制作《flappybird》游戏机。2016年7月,她以《为儿童工程师开发的简易diy项目》(easydiyprojectsforkidengineers)为题发表了ted演讲,截至目前演讲视频已有74万的点击量。
ted驻场项目结束后,仇芳*申请了一个艺术家驻场项目,在意大利待了几个月。仇芳*加重语气强调说这“纯粹是因为好玩”,但不难发现,她再一次以生活中的细微观察为行动指南,并立刻采取行动:在之前的欧洲旅行中,仇芳*目睹了欧洲各国面临的难民危机,而在英国脱欧后,她告诉自己,“好吧,我真的对边境控制和难民危机很感兴趣”,于是她带着这个话题来到了意大利。
“我觉得艺术是另外一个很有趣的领域,我觉得它还不够*,因为好像只有你达到了一定的收入水平你才能购买艺术品,或者艺术家必须拿一个mfa学位才能开始创作艺术。但对我来说艺术和技术很相似。人们畏惧技术,他们有些时候也会畏惧艺术,觉得自己不擅长艺术。所以我想要创造更有参与感的艺术。”在驻场项目中,仇芳*创作了两个艺术装置。一个艺术装置叫做《从这里到那里》(heretothere),观众可以在一张画了三道黑线的白纸上作画,画笔与音箱相连,笔触会触发不同的声音,暗喻人们穿山越岭的旅途。另一个艺术装置叫做《纸边境》(paperborder),暗喻难民危机下欧盟自身的危机。仇芳*邀请意大利卡萨诺德莱穆尔杰市民折纸,将折纸作品拼出1957年的欧盟地图。观众可以下载一个增强现实app,将手机镜头对准折纸拼图就能看到欧盟版图的演变过程。
从管理咨询顾问、科技产品经理到教育创业者、驻场艺术家,仇芳*的职业轨迹越来越自主、*,甚至在很多人看来有些无迹可寻。在被问到自己现在算不算是一个自由职业者时,仇芳*说:“我觉得我们的经济改变了很多,这让成为个体工作者变得非常容易。你不需要总是成为一家大公司的一份子,而且现在也能够很容易地找到对兼职工作有兴趣的人了。”对她来说,当今世界已经高度连结,随着技术日益成熟,人们的交流日趋频繁,各个行的交融也愈发紧密,不同行业碰撞引爆的奇妙化学反应一直令她着迷,这也是她持续不断地物*、投身于新鲜事物的原因。
仇芳*承认自己在职业规划上不算是个有远见的人,她甚至只会以年为单位来做计划。她觉得这是他们这些在金融危机后进入职场的美国年轻人的普遍特点:“一直以来人们对职业发展的概念是,我们可以预见5到10年以内的职业轨迹。但当我这一级的学生进入职场时,我们面临着多年来最为严重的经济危机,很多人没法获得咨询或投行的工作了,所以他们开始考虑自己还能做些什么。很多计划被打破了,他们就需要制定新的计划。这是为什么我的很多同龄人不会考虑长远问题,而只会考虑一年内或两年内的事情,因为市场变化得实在太快了。”
不过至少在眼下,仇芳*有了自己的2017年计划。如今她全职在做makeanything,在新的一年里,她要在两方面下功夫:一个方面是寻找更多线下合作伙伴,继续举办工作坊;另一方面,她希望能够开发网络教程,探索网络教程的盈利模式。
“我很喜欢我现在在做的事,但这的确让人感到害怕,有些时候我也会想,哦,这绝对是个错误的选择!”大笑过后,她继续说,“但我更多是感到兴奋。我觉得当你对某件事情感到兴奋,充满*的时候,恐惧总是会有的,它永远不会完全消失。”
销售员的职业规划的四个发展方向7
不管从什么角度分析,销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。下面盘点一下销售员的职业规划的四个发展方向
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对*的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术*工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践*非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定*差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长,当冲劲和*淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是*发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律*;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角*。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角*的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和*作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领*人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
职业发展规划书范文8
从某种意义上讲,每个生命都是盲目的,没有一个人带着生存的意义来到人间,世界给我们预备了一块空地让我们侍弄,有的人在上面种了粮食于是有了温饱的欢愉;有的人在上面种了云彩,于是有了诗意的期待;有的人任凭空地荒芜,于是他又了无谓的烦恼与愠怒;有的人把空地种满鲜花供路过的人观赏,把空地变成了人间花园,于是他有了比花更美的关于侍弄花的理由。这里所说的“侍弄”,在我看来就是指的职业生涯规划。
所谓职业生涯规划,是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一向职业或组织的生产*贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类:个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。在这里我们更侧重的是个体职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念,它和个体所处的家庭、组织和社会存在密切的关系。
对个体而言,职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。个体的目标是多样的:生活质量目标、职业发展目标、人际环境目标等等。整个目标体系中的各因子之间相互交织影响,而职业发展理想在在整个体系中居于中心位置,这个目标实现与否,直接引起成就与挫折,愉快与不愉快的感受,影响生命的质量。但是在进行职业生涯规划之前如果不先认识自己,分析需求,将难以进行职业发展计划,自我分析与定位,是确定人生战略选择的前提。按照关键*,我认为应该从三个序列进行,下面我就结合我自己谈一下。
个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质,与后天培养、发展的兴趣不同,但是我们往往不知道自己的天赋所在,以至于无法出类拔萃。实践告诉我们,不同职业有不同的天赋要求。如果属于严谨型的人,个*上比较注重工作过程中的各个环节、细节的精确*,愿意按照一套规划、步骤,清香与严格、努力地把工作做得完美,以看到自己出*完成工作的效果,此种个*的人则适合担任会计、审计、档案管理员等。我觉得我就不适合作这种工作,我工作的时候虽然也会比较严谨,但是我个*非常活泼,敢于在别人面前明确地摆出我自己的观点和真实想法,因此我更喜欢每天都有新挑战的工作,比如律师或者检察官之类的工作。而且我比较喜欢和别人交流,也算是比较会和别人沟通吧。基于以上我对自己的分析,在大三或者大四的时候,我会选择到律师事务所实习,增加一些自己在实践方面的经验,然后考研,工作。
其次,是兴趣因素。在工作找不到自己期待的乐趣和积极*,是大部分人换工作的主要原因,有些人喜欢从事具体的工作,并希望很快看到自己的劳动成果,从完成的产品中得到满足,那么从事室内装修,美容美发,手工制作,机械维修,厨师等则很适合。反之,要他们从事仅仅参与作业的过程,但是在短期内的不到评价的工作,他们就会因为缺乏激励诱因,而渐渐丧失工作的驱动力。在《选对鱼池钓大鱼》中,作者雷恩?吉尔森将“钓鱼”和“职业生涯规划”进行比较分析,他举了一个例子:你刚刚大学毕业,摆在你面前的两份工作,一份*待遇高,但与自己的兴趣并不吻合,另一份*待遇低,但却是自己喜欢的,这时候你会如何选择呢?大多数人会回答:“我会选择自己喜欢的工作”。但是,一旦面对现实,当收入水平的盖迪差距超出了我们心理承受能力的时候,大多数人都会心理失衡,反而大多数人的真实想法是:“先接受那份待遇高,而自己不感兴趣的工作,积累一定的财富后,再去追求自己的兴趣爱好也不迟”。作者认为,仅仅是为了一点点地差距就使我们放弃选择一个正确方向的机会,实在是很愚蠢。事实上,低薪本身就是对个人心理态度的一种考验,许多人为了得到高薪的工作,往往习惯地模糊自己的追求和兴趣,并且强迫自己和他人相信,这就是最佳的选择。
就我自己而言,从小我就认为和法律有关系的职业都很“cool”,因此我努力着,我认为付出了就会有回报,只是时间的问题。小学,我积极参加各种演讲比赛,锻炼自己在众人面前show出我自己的能力和胆识;中学时期,我开始关注各种法制节目,提高自己法律意识和法制观念;大学,尽管有机会去更好的学校学别的专业,但是因为对法律的热爱,我选择了到我们学校来学习法律。我想这也是对自己以后职业生涯规划的一部分,也是我坚定自己的爱好的一种表现。我一直相信:你的爱好就是你的方向;你的兴趣,就是你的资本;你的*情就是你的命运。各人有各人理想的乐园,有自己所乐于安享的花花世界。
最后一个因素是个人的专业。但是,对一个刚踏入职场的新鲜人来说,在学校数十年所学的专业知识其实是远远不够的,充其量只是基础知识,更多的隐*知识要我们在工作慢慢学习。为了迁就专业,有时会失去更多的机会成本,毕竟在实际工作中的职业类别比起学校的专业知识丰富多了,只见树木不见森林反而会漏失了很多触类旁通的机会。就拿与法律有关的职业来说,我们在学校学的知识用于实践是远远不够的,因为这些工作都与实践有着非常紧密的联系,而*的教育模式的弊端就在于在校生有很少一部分时间可以用来真正地参加工作实践。因此,进入一个新工作,iq很重要,因为这是在对方还不熟悉的情况之下接受你的唯一指标,而eq才是决定晋升的关键,这与专业知识无关,却与工作环境密切相关。因此,心理素质与*格,比专业知识更值得重视。
我心中理想的职业就是从事与法律有关的职业最好是律师但是这个并不是唯一的选择。要想做一名出*的律师,不仅需要坚实的专业知识,更需要出*的沟通能力,随机应变的能力,严密的思维逻辑,优秀的表达能力,以及内心深处的公平感和正义感。此外,还要有良好的心理素质以及心理承受能力。最后也是最基本的,要严格遵循律师职业道德规范。只有这样才能成为一名合格的律师,进而成为一名出*的律师。就我而言,除了要获取更多专业知识之外,我还要积极增强自己的心理承受能力,努力增强自己表达的准确*,逻辑*和严密*。只有这样,我才能继续向着自己的理想靠近。
人的一生总会有很多理想,短的叫念头,长的叫志向,坏的叫野心,好的叫愿望。正是因为有这些理想的存在,大部分人才会忍受现实的平庸,并不断努力改善。可是当挫折接踵而来,生命就会以最残酷的面貌出现,又有多少人能坚持当初的理想?也许一年两年可以,那么五年十年的痛苦又能不能承受呢?永远不要放弃希望和理想,因为一旦放弃,逆来顺受的麻木就会吞噬你骨子里的尊严,湮没你对自己生命和职业的理想与规划。其实生命就是奇迹,永远都不要放弃自己最初的理想和希望,哪怕那光亮渺小如豆,我们都要坚持举着它,即使灼伤了皮肤我们也不能失手,否则我们将永远在黑暗里。
朋友们,努力踮起你的脚尖,这样你就会更靠近你的阳光,你的理想!
不知不觉地,进入大学的第一年已经快要完了。回顾这开启我人生新篇章的一年,从充满新奇到现在的习惯,从刚进校的不知所措到现在的目标清晰,这一年,是我真正成熟、真正成长的一年。尽管从专业知识上来说,我的学习成绩并不突出,但对我来说,我真正学习到最重要的东西是对人生的自主安排,最大的成绩是找到了未来的目标。
一、自我分析
一直以来,我都处于一个比较宽松的家庭环境中,从小开始也就一直很喜欢这样一种自由的感觉,这也就造就了我向往自由的*格,不习惯紧张拘束的环境。因而,在学习方面的要求也不高,很多的时间都用来发展自己的业余爱好。同时,从小我的父母都很重视培养我的自理能力,长久地,也就养成了我比较自立的*格,生活上能够很好地自理,同时遇到了困难也会尽自己的最大努力去解决,很少让父母为我的事情担心。因此,在*格上我有很大的两面*:在平时,很少去主动地接触那些陌生人,也不爱说太多的话,喜欢生活在自己的小世界里;但是在一些需要表现自己的场合上,比如面试、一些集体活动等,我也能够很自然地去表现自己,能够放得开。
我的兴趣广泛,篮球、足球、音乐、游戏都是我生活中不可缺少的部分。有人认为,尤其是在高三的时候,搞这些东西只是浪费时间,会影响学习。但我自己一直都认为这些活动对培养一个人的*格品质有十分重要的作用,参加体育运动能让我懂得坚持与团结,聆听音乐让我领略静谧的魅力,适当游戏让我明白自我控制的重要。如果缺少这些东西,我的生活将是乏味的、将是不完整的。
读到大学,尽管在成绩上不算突出,但在英语及公文写作方面仍有一定的能力,同时,在以前的许多活动中也培养了我较好的领导能力及团队意识,做事情有较好的预见*。
但我同时又是一个比较“急功近利”的人,有点缺乏耐心,如果是在一个很长的活动中,就不能将最开始的那种状态一直延续,如果时间耗得太长,我也会觉得很疲倦。同时,细心的程度也会下降,不能保证有一个持续的好状态。另外一个方面,我的沟通能力还不是很强,在面对一个陌生的环境的时候,会有拘束感,不能很快地去融入那样一个集体。
二、职业选项
我最想从事的行业是运动服饰业,我的职业目标是建立一个自己的公司,来打造一个属于*自己的,有很强*特*的,最适合*消费群体的运动品牌,其中,重点我会放在街头运动服饰这一类。
其次,如果我选择就业,我希望能做企划方面的工作,为企业的理*决策提供按效益化原则设计的方案。
再次,我也有意向去选择做一名*公务员。
三、决策理由
(1)自己的运动服饰公司
优势(s):这是我本身的兴趣与志向所在,有很高的创业*,能充分地激发我的潜能。其次,现在有一定自己设计以及创造品牌的经验,因为已经有将自己设计的东西投入市场进行销售。还有就是以前就经常看这方面的书籍,对目前那些已经成功的公司的产品特点及其优缺点有一定的了解。在产品形象设计方面,我已经有了一个合作了较长时间的团队,团队的时尚意识及创新观念比较强,能充分挖掘出市场需要的产品特*,能够很好的保持与消费群的沟通联系。
劣势(w):作为自主创业,我首先要面临的就是资金上的不足,尤其的品牌服饰这样一个对资金要求比较高的行业来说,资金来源是我的第一大命门。其次这个行业里已经有很多成功的企业,国外的耐克、阿迪达斯、kappa、and1、k1x等,国内有李宁、安踏、361°、匹克、鸿星尔克等,行业竞争巨大。另外,作为一个运动品牌,不仅要有外表的时尚,内在的科技内涵也是十分重要的,而我现在还没有一个能够适应市场需要、能够自主研发的这样一个科技团队。还有就是现在缺乏对这类企业的管理及其运营模式的了解,在市场及营销决策方面还经验不足。
机遇(o):到目前为止,*市场上的运动品牌在价格上都比较高,其市场重心往往都在大中型城市,而我的企业在最开始的时候是主要面向小城镇的消费群众,尤其是在现在的西部,小城镇众多,他们的购买力有限,不能承担过高的价格,但仍然有较强的时尚观念,尤其的广大的青年学生,仍然是一个巨大的消费群体、消费市场,我的企业在初期的竞争优势就主要集中在价格及时尚的外形设计上。此外,现在*还没有一个属于自己的街头品牌,所谓街头品牌就是要价格上十分平民化,实用*很强,并且风格上很自由设计新颖。而这也正好就是我们的团队现在正在努力的目标,今后我们企业的业务重点也会放在这一点上。
风险(t):目前,这一行业的竞争十分激烈,小型企业始终都会面临被大企业排挤、吞并的危险。另外,在运动产品的科技开发上,我们也很难与那些大企业相抗衡。并且就目前来看,消费者对产品科技含量的要求越来越高,科技研发的竞争力直接就影响了产品竞争力。再有就是,那些已经发展起来的企业都已经有了一套趋于完备的分销系统,已经建立起较为固定的客户群,对于同类产品的需求量就相对减少了。
(2)企划人员
优势(s):这一类的人才的需求量大并且需要的范围广,无论的国企、民企、还是外企都需要。而且,随着各类企业数量的增加以及企业对竞争力的要求的增高,这一行业的就业发展前景目前比较看好。也正是由于企划人员对企业的重要*,其薪酬方面也相当可观。
劣势(w):这一行业的专业*较高,对专业知识的学习就十分重要,而我目前的专业与这方面的要求又有出入,在基础理论方面就缺乏竞争力。目前,公司的发展要求更多的是要求全员企划,对公司的每一个经营环节都要进行企划,因而就要求企划人员要有较强的沟通能力以及对这一行业的各个经营环节都要有所了解,而对你自己主要负责的那个环节更要了如指掌。另外,现在的公司在招收企划人员时,对工作经验的要求较高,而工作经验的积累又是件不太容易是事。
机遇(o):目前,国家对自主创业的扶持力度在逐渐加大,各类企业数量也在逐年增加,相应的,企划人员的需求数量也在逐渐增加。加上目前企业改革的范围正在逐渐加大,各类企业的重组改建工作也正好是企划人员发挥作用的良好契机。
风险(t):目前大学毕业生的就业形势相当严峻,有许多企划相关专业的毕业生仍然未能就业,因而,这一岗位的竞争也会相当的大,并且也有许多在其他的岗位积累了一些工作经验的毕业生加入到这一岗位的竞争中来,就业压力就更加巨大。
(3)公务员
优势(s):公务员的工作相对稳定,收入稳定,能很好地解决生活问题。同时与在各类企业中工作相比,工作量相对较少,且在福利方面,有较好的保障。且目前国家对公务员的重视力度在逐年增加,薪资也有所增长,因而,公务员的*也较高。另外,公务员的工作有很好的信息优势,接近于决策的制定与传达方。还有就是在人脉关系上的优势,随便哪个部门,不管是各部门间的业务交往还是党校学习,都能极大的拓展自己的人际交往圈。这种圈子和企业经营形成的人际关系网是完全不同的两个层次,其优势体现在稳定*和低成本*上面。
劣势(w):许多考上公务员的人,他们的专业都不是这一方面的,也并非是对这样一个职业的工作很感兴趣,因而在自我价值上的实现来讲,不如在企业中就业。
机遇(o):目前国家向社会公开招收公务员,就是给普通人提供一些公平竞争的机会,而作为大学毕业生,在理论道德修养上,以及知识水平上都有一定的优势。另外我学习的这个专业有助于我以后到少数民族地区去从事公务员工作。
风险(t):目前社会上出现了“公务员热”,许多人都去报考公务员,尤其是许多的大学毕业生,将报考公务员作为毕业后就业的出路,因而,这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大,要求有较好的一段准备时间。
四、我目前的差距
(1)自己的运动服饰公司
在理论方面,由于专业学习的原因,我现在对企业的经营管理理念理论上接触得还不是很多,同时,对市场营销的理论建设也还不足。在实战方面,目前我自己的那个项目还处于一个很小的规模,所接触的正规完整的市场竞争还很少,也缺乏对大规模企业生产管理的实际*作。再次,在我自己的创业团队建设上,目前还未完成,团队的组成结构还不是很合理。
(2)企划人员
目前最大的差距在理论知识上,并没能接触到这一行业应该学习的那些理论知识。同时要想成为一名好的企划人员,自己的交际能力仍然还需要提高。
(3)公务员
我现在还未针对公务员考试进行过准备,也还不了解公务员考试会考些什么,另外,我也还为到任何的公务机关去实习过,不了解他们具体的工作环境、工作职责。也还不知道公务员是否真的适合我。
五、我的对策及计划
在大一的这个暑假,我回去我们家乡当地的*实习,去了解一下作为一名公务员他的职责到底是那些,去感受一下公务员的工作环境,以帮助我判断这一职业是否适合我自己。
在大二的时候,除了学习好本身专业的东西外,最应当注意的就是我的英语的实际交流能力,继续参加一些外国朋友的活动,在实际的交流中提高,还有就是要考到英语四级证书。同时我还会学习韩语作为我的一门第二外语,我想这应该也能够成为以后就业时的一种优势,在学习方式上,在大二的时候,主要以自学为主。另外,在公文写作方面,尤其是学术论文的写作上,应该加大力量去学习,学习的方式主要是同老师交流及实际的写作。如果还有更多的时间,我希望能接触一些管理类的书籍,提高自己的理论修养。在大二的寒假,我会回到家乡,去市中心做一次市场调查,了解市民对运动服饰的品牌意识以及实用效果的要求。在暑假的时候,我会呆在*,报一个韩语学习班,提高口语及考试的能力。另外,也会在*找一份兼职的工作做,以培养自己对职场的适应能力。还有一件很重要的任务:拿到计算机二级证书。
在大三的时候,由于课业的压力,在课外学习的时间就很有限了。但我会继续我的韩语学习,争取在大三的时候参加一次韩语等级考试,拿到等级证书。还有就是要接触一些人力资源管理累的书籍,以帮助我以后的企业管理。
大四的时候,自然会走出校门去实习,到于此同时,我仍然会继续我自己的创业项目,并会在大四的时候,找到一两个成功企业的管理人员,向他们取经,借鉴成功经验。同时我会开始去准备公务员的考试,学习相关的书籍。
六、结语
在写这份规划的时候,我真的感觉到了规划的重要*,也体会到我自己规划能力的有限,真正地感受到了未来的不可预知*以及能够计划*。我相信,只要能够按照我自己的规划,走完大学的四年时光,即使没能到达预想的效果,我也就真的没有什么遗憾了。
一、前言
时光荏苒,又是一年风吹过,岁月如梭,时不待我可奈何。漫漫人生路,也不过是历史长河中的一瞬,沧海桑田的*指一挥间。纵然人生短暂,但却可以有辉煌的瞬间,纵然生命有限,却可以有非一般的意义。回顾我的人生已走过20几个初夏秋冬,今后的路该何去何从,怎样使自己不虚度年华,未来的日子需要目标的指引,理想的实现需要现在的规划。用规划照出前进的方向,用时间为理想插上飞翔的翅膀。
二、自我分析
规划要契合实际,构想要有巩固的基础。对于未来的职业规划,首先要基于一个正确的自我认识。所以自我分析这个部分是整个规划的基础,更需要严谨的态度去对待。世间的人可能只有自己才最了解自己,许多事无需言明,却都已铭记在心,外人可能无从获知,但自己最清楚不过。对于我的自我分析,我想从以下三个方面分析:*格,兴趣、人生观。
首先说*格,我个*开朗,爱说爱笑爱热闹,但有时也喜欢一个人静静地思考。有一定的创新意识,而且会兼顾实际,不会天马行空地胡思乱想。向往自由不拘束的生活。适应能力比较强,能够很快地融入新生活、新环境。抗压能力比较好,虽然有时面对压力情绪低落,但能及时调整心态,乐观面对。喜欢结交朋友。做事比较认真负责,老师、同学交给我的工作都能及时完成。喜欢有规矩的生活,凡是有调理。而且比较乐观,对待困难能够及时反思,从多角度看问题。但我的*格中也有很多缺点。有时毅力不够,面对困难会有退缩的想法。恒心不足,有时三分钟热度,不能坚持不懈。有时不太注重生活细节,防海盗他人可能也不自知。心胸不够宽广,对于别人的错误不能很好地谅解,对于一些自己看不惯的行为不能很好地包容,不过幸好能够自我劝解,或者和朋友倾诉。面对陌生人会显得拘谨,放不开,有时成为人际交往中的障碍。在公开场合会有点紧张,需要多加练习。
再说说兴趣,我的兴趣很广泛,喜欢文学,喜欢看推理方面的小说和古典文学;喜欢听音乐,而且偏爱轻音乐,比如班得瑞的曲子或是钢琴曲;喜欢旅游,特别是古代的风景名胜,比如承德避暑山庄、杭州西湖等等;也很喜欢乐器,虽然没有学过,但是很希望有机会可以学学,比如古筝、笛子和萧。不过我不是很喜欢运动,唯一比较感兴趣的是羽毛球,生命在于运动,这方面正是我需要改善的。
最后说说人生观,人生观、世界观、价值观对人很重要的,是对人生具有指导作用的,而人生观则是者三观中最重要、最根本的一点。虽然我现在还不敢说我已经拥有了成熟的、正确的人生观,但是人生观就如同生命之舟的舵,也对我的职业规划具有指引作用。我很向往自由自在的生活,也喜欢稳定的生活环境,并不是惧怕挑战,只是希望有更多时间和精力耐心品味生活,我认为人生短暂,我们之于时间不过是一个匆匆的过客,身边的景*很美,但很多人的眼里只有前方,忽略了周边的美景,我只希望能慢慢品味这些。有人说我是人未老心先衰,当然有时我也会怀着雄心壮志,希望拥有更辉煌的未来,希望可以有所作为,大展拳脚。也许这也符合矛盾普遍*的原吧。
三、法英专业就业方向及前景分析
老师们告诉我们说法英专业的学生毕业后多数从事与英语有关的工作,但就我个人而言,我更喜欢与法律有关的工作。人们普遍认为法英双学位的学生毕业可以有更多的就业选择或是机会,其实我认为不然,双学位的学生用同样的时间学习比其他人多至少一倍的知识,正是这样,双学位的学生可能更多的是英语、法律都不精,用人单位也会考虑这个方面的因素,毕竟我们在大学期间空余时间不多,很难有精力深入学习。同学们戏言:只有两个地方承认我们的双学位,一个是国图,他们允许我们办研究生的借书证,可以看更多专业书籍,二是动物园,那里不认为我们是本科生,票价没有更多优惠。不过其实这些并不是不能解决的问题。首先,我们这些双学位的学生更加知道时间的宝贵,只要能充分利用时间,提高效率同样可以对专业知识进一步学习,比其他人少的也许只是玩乐的时间;其次,双学位的学生有更多机会接触更多方面的知识,更有助于我们的自我提高,只要我们自己安排好时间,多努力,问题并不大;第三,社会对我们这个专业的认同也需要我们的努力,如果我们认为社会上的人还没有给予我们足够的认可,那么我们就更要努力,用我们自己的实际行动向大家*。
四、职业选择分析
职业规划的重点就是对未来有个明确的目标,要有明确的职业选择,并进行分析。我希望未来可以做律师,我想这也是很多学法律的学生的理想吧!除此之外,我还很喜欢老师这个职业。至于毕业后的打算,可能会继续考研。
首先说律师,随着社会的进步,人们对于自己权利的重视以及*意识的增强,越来越多的人选择法律作为自己的专业,这也直接造成了律师这个行业开始出现饱和的状态,甚至是超负荷。面对这样的情况很多人都认为法律这个专业前景很不理想,至于律师也成为竞争很激烈的职业。但我依然执着于这个职业选择也有我自己的原因。
第一、个人因素方面,我认为我的*格很适合这个职业,我喜欢与人打交道,喜欢规矩的生活,做事有条理,有责任心,也乐于助人,思考问题比较全面谨慎而且切合实际。这些都是律师需要的。能力方面通过大学四年的学习相信会有很大的提高的。当然选择这个职业也有家庭因素,家里父母从事的也是与法律有关的职业,平时也接触了很多这方面的人和事,所以才会有浓厚的兴趣。
第二,社会因素方面,我认为虽然现在人们普遍认为法律这个职业已经饱和,但我认为这种饱和只是数量上的饱和,并不是质量上的饱和,社会仍然很需要一些能力出众的优秀律师,所以只要努力提高、自我提高,做一个优秀的律师自然就能自如应对激烈的竞争。
我认为我的*格比较适合这个职业,而且我对这个职业有浓厚的兴趣,正所谓“知之者不如好之者,好之者不如乐知者”,兴趣可以让我更加努力,更加投入,热爱这个职业才会不畏困难,坚持到底。
但是我也依然存在很多差距,这是需要我今后努力的。作为一名优秀的律师首先要有扎实的法律基础,这要在今后的学习中不断加强,不断提高。再者,优秀的律师还应有敏锐的观察力,对于案件中的微笑细节也不能忽略,但是可能是*格使然,有时我做事还不够仔细,不过我会尽量认真,尽量提高。第三,优秀的律师要有自信,无论遇到多难的案情,律师有信心,当事人才能安心,那么就会配合得更好。最后,就是优秀的律师要有同情心,律师要对当事人遇到麻烦的境况表示关注和同情。这并不是要求律师在感情上顺应当事人,而是让当事人感觉到你是站在他这一方的立场上去思考问题,去办理法律事务的。律师要站在当事人的立场,将法律上的抗辩发挥极至,努力实现当事人想达到的目标。切不可让当事人感到你是在责怪、评价和审判他。
五、未来三年的行动计划
以上只是对未来的规划,理想的实现要通过现实中的不断努力,因此未来的三年大学也需要具体的行动计划,从现在开始走好每一步,才能在未来实现理想。
首先,弥补不足。最为英语专业的学生,我的英语水平还有待提高,尤其是听力部分,不仅因为这是英语专业学生应该必备的,同样也是因为听力和口语部分在今后的生活中的应用最为普遍。因此,首先是多加练习,要充分利用零碎的时间,比如早上的晨读时间,课间亦可以收听英语新闻,每晚睡前也可以听听收音机,其次是利用好课堂时间,课堂上因为有老师指导,因此,更有助于提高听力水平,也可以掌握更多技巧,再次就是做好基础准备,英语的学习每个部分之间都存在着联系,是不能分割的,因此提高英语听力水平就需要同步提高其他部分的学习,特别是词汇的累积。
其次,发扬长处。可能是因为兴趣的原因吧,法律部分的学习相对还是不错的。但是也有很大的提高空间,要在保持现状的情况下努力提高,这也是实现未来职业规划的重要基础。
第三,除了大二要通过英语专业四级的考试外,希望可以在今年12月份通过英语公共四级的考试,明年6月通过英语公共六级的考试,大四时通过国家司法考试并完成考研。如果可能的话希望在大学本科期间通过普通话等级测试,国家导游考试和教师资格证的测试。因为很喜欢日语,所以希望尝试利用课余时间自学日语,并通过日语二级测试。当然,也学这些并不能全部实现,但我会努力,尽自己全力,究竟能实现多少并不重要,最重要的是不让自己失望和后悔,只要尽力就好。
六、结语
四年时间短暂但关键,成败可能只在一瞬间。戴高乐曾经说过:“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大,是因为他们决心要做出伟大的事。”可见,理想、规划是多么的重要。规划是人生意义和价值的承载者。没有规划,人就失去了生存的意义和价值,成为无方向无归宿的旅行者。每个人活着,总得有个规划,如果把人生比作杠杆,规划则好象是它的“支点”。规划不是可有可无的点缀品,而是一个人生命的动力;有了规划,就等于有了灵魂。规划是一种特殊的阳光,照耀着我们的生活,。有规划的人,生活总是火热的。理想和规划这都是我们今后生活中不能缺少的部分。规划是为了能更快、更好地实现理想,因为在通往理想的路途上充满着辛*,密布着荆棘,伟大的理想只有经过艰辛的劳动,才能胜利的实现。理想,象征着满载希望的未来。每个人都有理想,但又各不相同,有的崇高,有的卑微;有的符合客观实际,有的流于幻想;有的追求物质上的满足,有的追求精神上的欢愉。崇高的理想会使人奋进,而卑微的理想只能使理想化为虚幻。这时规划就起到了重要的作用,规划可以帮助我么认清前进的方向,克服追求理想过程中的困难,而理想的选择更是需要规划去约束。用规划照出前进的方向,用实践为理想插上翅膀!
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研究生通过职业生涯规划能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。那你知道研究生的职业生涯规划书该怎么写吗?下面是由小编分享的研究生职业规划书范文,希望对你有用。
一、前言
但凡人做事,如果能有个提纲*的东西作指导,自然会顺利很多。就我们学生而言,今后的就业是我们最关心的问题,而对现今的一名普通大学的研究生来说,这更是一个难题。为了能顺利处理好就业这件大事,我们无疑需要一个纲领*的指导。为自己做一个科学、详细的职业生涯规划就是这个提纲挈领的指示。职业生涯规划不仅仅是告诉自己今后做什么职业,怎样去实现职业目标,更是一次自我心灵的对话,规划之后让我们真正的剖析自己从而了解自己,了解自己的*格、能力等人格素养。有助于我们发掘自己的潜能,以使自我完善的过程中更有针对*。很多学生往往在压力面前不能真正从自身从发来寻找解决问题的办法,这也是学生致命的弱点之一。
职业生涯规划也是一个提升自身价值、增加咱们能力砝码的重要途径。深度自我剖析最直接的意义就是我们在选择职业的时候不会盲目,像无头苍蝇一样乱打乱撞,当别人都在盲从的时候我们为自己选了一条正确的路就是成功的开始。所以,生职业生涯规划对我们自我价值的提升、完善人格品质的形成以及提高自身就业竞争力都有很大的促进作用。
二、自我分析
在一次课上,老师为我们做了自我*格分析,结果显示:我是果断的、冷静的、外向的、协调的、幽默的、谨慎的、可信赖的、好交际的、合作的、有方法的、负责的、温和的、想象的、自信的、有**的、坚定的、友好的。可以说简单的几个词语几乎把我的*格概括清楚了。但是这些*格特征中的一些有时也成为我的“绊脚石”,比如想象、**、谨慎等特点有时候会让我不切实际、犯懒和过于谨小慎微。
我对公务员、教师、文体等职业都有很高的兴趣,本科阶段通过专业知识的学习和一些组织的锻炼也一定程度的提高了自己在这些方面的能力,但是因为文体行业要从小就打下相当的基础,所以在我的职业选择中不会考虑它,只会当做生活的业余爱好。
三、专业就业前景分析
数学专业在很多人看来就是当老师的专业。我们专业毕业后当老师的人是有,但不全是。我们专业的就业前景可以分几个板块来说:
1.当老师。毕业后可考虑回到地方、一般的高校等做老师,或是毕业后继续读博士,然后再竞聘大学教师,现在很多高校对大学老师的基本要求是博士,特
别是好一点的大学,所以,很多人选择继续在专业上深造而争取到大学做老师.。总的说来,做老师是条比较可行、稳定的路,也是很多人选择的一条路;
2.做教育研究。这同样需求高学历,甚至必须是博士。比较理想的是到教育科研机构、甚至是教育部等高级组织工作,专门做教育政策、教育制度等大方向的研究。这个职业比较光彩,但道路十分艰难;
(前两种选择都有一个共通*就是需要进一步在专业上深造,继续考博)
3.培训机构。随着人们对各种各样技能的要求,市面上五花八门的培训机构也越来越多,于是许多师范专业,特别是数学专业的同学会选择到培训机构,成功的例子也不少。我有不少大学同学现在在培训机构工作,现在混得都很不错。
4.考公务员。这一选择是所有专业的热门选择,但也是难度最大的一个。就以上列举的几个职业选择而言,其中公务员的竞争最大最残酷,但稳定程度、薪水、社会认同感都是其他就业渠道很难比拟的;专门研究人才和高校教师对专业技能提出较高的要求,但相对公务员的残酷,还是有不少人选择,而且分析*现在教育学的现状,要出新的研究成果还有不小的空间,但它有些枯燥,与大部分年轻人的兴趣点不是很契合;自主创业和加入培训机构成为教育学专业学子的一大兴趣点,从社会心理学的角度分析,这与年轻人的冲劲闯劲很大有关系,而且像新东方、环球等机构的发展也给我们这一群踌躇满志的年轻人带来不少的鼓励;最其次,做中小学教师,是最受冷落的就业选择,作为一名研究生,很少有人想从事这一职业,但它的稳定*、就业保证是最高的,竞争最小、专业人才供不应求,特别是在边远少数民族地区,一般人才都很缺失,更不用说专业对口人才。
总体分析,数学专业的就业现状是不容乐观的,未来几年内,*高校学生就业难并伴随着金融危机的影响,数学专业的就业状况我想仍不会出现太大的好转。
四、职业选择分析
一、职业选择一:回家乡当老师。
选择理由:
s(优势)
1.身为师范大学师范专业毕业的研究生,当老师有得天独厚的优势;
2.研究生在家乡有很大市场;
3.家乡教育事业发展空间很广。
w(弱势)
1.想在大城市的重点高中教书竞争很大;
2.家里在这方面没有什么过硬的关系。
o(机会)
1.教师资格证与普通话过级证书我已拿到手;
2.本科阶段坚持做这方面的兼职已具备一定的教师素养。t(威胁)
1.学校的专业在行业内不具备很强的影响力;
2.来源于华中师范大学等高校的压力。
二、职业选择二:考公务员
选择路径:参加公务员考试
选择理由:
s(优势)
1.有办公室工作经验(暑假兼职在办公室工作过);
2.人际协调能力尚可;
3.曾学习过文秘学的选修课;
4.自己对这方面有很大的兴趣。
w(弱势)
1.英语水平下降严重;
2.考研*等知识基础薄弱;
3.家庭背景不具有优势;
4.专业不具优势。
o(机会)
1.学校的特殊*,回到家乡的话有很大会;
2.各种培训班能为我提供帮助。
t(威胁)
1.考公务员热潮太盛;
2.录取率太低,有人脉有背景的人很多;
3.其他高校、专业、个人能力突出的人也很多。