由于投入成本较低，淘宝开店成为许多人创业的首选。虽然许多人冲动地想要在淘宝开店，但冷静思考后，选择畅销且盈利的产品才是关键。在淘宝网上最畅销且最赚钱的产品是什么呢？这通常是创业者首先考虑的问题。
虽然淘宝上有销售统计榜，可以了解哪些产品最畅销和最赚钱，但实际*作中，产品是否真的畅销并不一定。因此，不管三七二十一，只要有想法就去尝试。选择畅销且有市场需求的产品是成功的关键。
根据一些统计数据，淘宝上销售量前五的产品类别包括：1）衣服鞋帽类（以女装为主）；2）化妆品类（包括减肥/美体等）；3）虚拟产品（手机充值、游戏币、游戏装备、Q币等）；4）IT类（手机、电脑及配件）；5）妇婴用品。
一般来说，衣服鞋帽类和化妆品类具有较大的利润空间。淘宝上许多年收入达到十几万、几十万甚至几百万的卖家，要么卖女装，要么卖化妆品（美体/减肥）。其中，一位朋友专门从事女装销售，以正品*女装为主，款式独特，做工精良，年收入达到十几万。对于化妆品类，尤其是美体减肥产品，利润更为可观，因为女*为了美丽愿意付出更多。
虚拟产品类的利润相对较少，除非产品来源非正常，例如Q币是非法获得的。然而，卖手机充值卡等虚拟产品是许多卖家提高信誉的有效途径。通过快速完成交易并获得好评，卖家可以迅速提高信誉等级，这对于在淘宝网上经营生意至关重要。
手机、电脑及相关配件类交易额一般较大，但利润空间相对一般。很多在现实中开设此类实体店的商家也在淘宝网上拥有店铺。妇婴用品因网购者众多，特别受孕妇或刚生完孩子的妇女欢迎，成为一个潜在的市场，包括奶粉、孕妇装、防辐射衣、纸尿裤、奶瓶等。
除了实物产品，卖家还可以提供服务，如提供写作服务或网站设计服务。服务行业也是一个广阔的市场，适合有特长的人进入。选择适合自己的领域是最重要的，无论是购物还是销售。
淘宝网开店考试*2
1、下列哪一项不是淘宝卖家必须做到的?a
a宝贝页面的描述，应该与商品的实际情况相符b遵守淘宝规则，遵守对买家的服务承诺c每天都要重新发布商品d出售的商品，在合理期间内不存在影向正常使用的质量问题
2、一个淘宝会员能在淘宝开几家店?b
a三家b一家c两家d没限制
3、淘宝的违规行为分哪两种?a
a一般违规行为和严重违规行为b普通违规行为和特殊违规行为
c少数违规行为和多数违规行为d买家违规行为和卖家违规行为
4、了解淘宝规则的最佳途径是：a
a进入淘宝官方唯一规则发布平台一一规则频道b到google搜索
c到淘宝社区看帖d向其它店家询问
5、买卖双方在支付宝交易成功后的多少天内可以进行评价?b
a30天b15天c9天d7天
6、下面哪种情况下，淘宝有权收回会员名?c
a己通过支付宝实名认证的且连续三年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名
b已通过支付宝实名认证的且连续二年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名
c未通过支付宝实名认证且连续一年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名
d已通过支付宝实名认证的且连续一年未登录淘宝网或阿里旺旺的会员名
7、一般违规行为多少分为一个处罚节点?c
a10分b16分c12分d20分
8、淘宝上不允许发布****、***书刊等国家相关法律法规所禁止的商品，这类规则在《淘宝规则》中的哪几条有所规定?c
a恶意评价b竞拍不买c发布违禁信息和滥发信息d虚假交易
9、全新《淘宝规则》是何时生效的?b
a2010年10月1日b2010年11月11日
c2009年11月11日d2011年1月1日
10、规则频道右侧栏目是：b
a直通车b规则动态c店铺街d淘宝大学
11、以下哪种不属于淘宝违规行为?b
a虚假交易b侵犯知识产权c成交不卖d滥发信息
12、下列哪些类目的商品不需要具备特殊资质就能出售?c
a*类目b音像类目c服装类目d书籍类目
13、淘宝会员名、淘宝店铺名或域名中可以包含什么信息?b
a涉嫌侵犯他*利的信息b卖家本人己通过工商注册的实体店名
c干扰淘宝网运营秩序等相关信息d违反国家法律法规的信息
14、如何从淘宝首页进入规则频道，以查看淘宝官方发布的规则?a
a首页右侧“规则”专栏b搜索宝贝c淘宝服务d类目*
15、以下哪种行为不属于严重违规?a
a骗取他人财物b泄露他人隐私c盗用他人账户d竞拍不买
16、规则频道里，哪个栏目会发布淘宝规则最新的变更公告?b
a考试中心b规则公告c规则解读d友情链接
17、违规扣分什么时候会被清零?a
a每年的十二月三十一日二十四时b每年的五月一日二十四时
c每年的十月一日二十四时d每年的一月一号二十四时18、除了下列哪一项以外，其他都是会员发生违规行为以后，淘宝会对他作出的处理?ca对这次违规行为进行公示b对这次违规行为进行扣分c对违规的会员进行罚款d对这次违规行为进行纠正
19、在淘宝开店以后，什么情况下会被查封账户?a
a只有当该账户的严重违规行为扣分累积到四*分，才会被查封帐户
b只要被买家投诉，就会被查封帐户
c只要违规了，就会被查封帐户
d只要发生了严重违规行为，才会被查封帐户
20、严重违规扣分累计达多少分的，会被处以查封帐户的处罚?a
a48分b100分c36分d24分
21、《淘宝规则》的违规积分如何清零?b
a每半年一次b每年一次c每个月一次d每季度一次
22、下列哪一项不是信用评价和店铺评分的区别?c
a买、卖家互相之间都能给对方进行信用评价，但是卖家不能给买家打店铺评分b针对信用评价，评价人可比给好评，中评、差评，而店铺评分只能打分数
c淘宝上很多卖家会员名边上显示的“*”、“钻石”，是指店铺评分的分数，不是指信用评价的积分
d信用评价中的好评会使得被评价人累计一分信用积分，而店铺评分不累积信用积分23、买卖双方在评价中允许出现的下列哪种情形?a
a买家在评论内容中称赞卖家发货速度快b同行竞争者恶意给予中、差评买家利用中、差评c恶意向卖家索要额外财物d买卖双方在评论内容中发布污言秽语
24、淘宝规则变更时，不会以哪种方式通知?c
a规则频道公告b淘宝网首页公告
c电话通知会员d淘宝网帮助中心公告
25、买家在您店铺里拍下商品并且付款了，在您发货前买家又想申请退款，请问买家什么时候开始可以申请退款?b
a买家付款后三天内卖家还没点击发货的，买家可以申请退款
b买家付款以后就可以申请退款
c买家不能申请退款，只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款
d买家拍下以后就可以申请退款
26、淘宝规则中规定的违规行为有几大类?c
a四大类，轻微违规行为、一般违规行为、严重违规行为和特别严重违规行为b三大类，轻微违规行为、一般违规行为和严重违规行为
c两大类，一般违规行为和严重违规行为
d不分类
27、以下哪种说法正确?d
a淘宝规则是被处罚后方需了解的
b淘宝规则是会员自发达成的共识*文本
c淘宝上不存在淘宝规则
d淘宝规则是对淘宝网用户增加基本义务或限制基本权利的条款
28、评价人若给予好评，则被评价人信用积分会增加几分?c
a二分b四分c一分d三分
29、满足下列哪种情况.会员方可创建店铺?c
a会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，但未通过开店考试后
b会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，并通过开店考试后
c会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定，公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，并通过开店考试后
d会员公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息，并通过开店考试后
30、除了从淘宝网首页可以进人规则频道以外，以下哪个域名可以进入规则频道?b
abbs.taobaobrule.taobao
cguize.taobao.drose.taobao
31、下列哪些行为不属于违规行为?d
a同一会员开两家店铺并且发布完全相同的商品
b同一会员开一家店铺并且发布大量重复的商品
c同一会员开两家店铺并且发布不同的商品
d同一会员开一家店铺并且发布各种不同的商品
32、集市与商城的评价体系有什么区别?d
a商城只有信用评价，集市只有店铺评分
b商城有信用评价和店铺评分，集市只有店铺评分
c集市只有信用评价，商城只有店铺评分
d集市有信用评价和店铺评分，商城只有店铺评分33、尚未创建淘宝店铺的是否可以在淘宝发布全新商品?ca可以，且没数量限制b不可以c可以，但只能发布100件d可以，但只能发布10件
34、在淘宝网上哪里无法查看到淘宝规则的信息?a
a淘宝官方规则频道rule.taobao.b淘宝商品搜索页面
c淘宝帮助中心规则类目d淘宝首页规则专栏
35、淘宝对卖家发布商品的数量有什么限制?c
a信用等级高就没限制了c完全没限制
c有限制，但至少可发布100件
d有限制，有些情形可能1件都不能发了!
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一、背景介绍
由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。
二、产品的定位
现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。
(1)确定自己网店的目标商品
我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：
a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，
b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品
c、从自身的实际出发，考虑资金问题
d、消费者的需求
e、以消费者身份来考虑他们的消费心理
我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。
（2）寻找货源
我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特*，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接！其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。
三、分析市场环境
一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。
（1）市场需求
所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网，他们在网上进行购物或者是工作。
（2）目标消费者的确定
因为互联网的普及，网民增多，网购行为变得更加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特！同时我也认为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个*！
（3)竞争格局以及危险
由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了网络这个平台来创造自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而遍体鳞伤。
四、网店推广
面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必须要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势！在这个过程中，我必须的采取有力措施。要想形成有力的竞争格局，就必须要制定一些有效的推广方法。
（一）网店推广所要达到的目标
目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必须要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天的*访问用户数量要达到2个，网店被链接的数量至少要达到20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。
（二）网店推广的渠道
1、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（1）店铺装修
店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒服的购物环境，如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点。既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到*彩统一*，和自己的商品搭调，突出个*。做好宝贝描述和宝贝分类，最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。
同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注重特*，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。
（2）发帖回帖
大家都知道其目的在于多*店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。
关于发帖，写一些有关淘宝经验的*，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。
发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我认为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。
帮派组织的促销活动
比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。
大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。
还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里留言的。
（4）抢广告牌
我需要不断的发帖，如果*被评为精华帖或者是*的评论量很大，那我就有可能银币，从而有机会得到广告牌。
友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。
（6）设置个人签名、头像
因为在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是*了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在*里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。
2、淘宝网内部的收费渠道
目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说，我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺
3、淘宝站外的免费渠道
（1）像各种行业*、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发*。发这些*跟淘宝社区里的*可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我，进入我的店铺，但其他*的账号不具备这样的功能。（例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸）例如，我可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。
（2）创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久
4、淘宝站外的收费渠道
对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，因为我认为在这个渠道中花费一定数量的资金，而我只是一个学生，并没有太多的资金来源，所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。
五、推广的内容
我必须依据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我可以在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰品，发红包或者礼物。
六、预计结果
本店新开张，我知道有许多方面都不如别个网店，在这段时间也可能会遇到许多的问题，也许会碰壁，但是人不可能不劳而获，天上没有掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，我们必须要付出努力，不断地对网店知识进行摸索和研究，只有尝试了才能增长见识，增加经验。为了能更好推广自己的店铺，我会对网店知识进行猎获。虽然对于我这个新店主来说，经营网店会遇到挫折，但我愿舍身一试，来接受这个挑战，我相信我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。
