一、活动背景：
二、活动目的：
提升销售额，塑造品牌形象，增强顾客对母亲节这一节日的认同感和参与度。
三、活动策划：
通过加速母亲节的节日氛围，深化“感恩母亲”的主题，增强消费者对母亲节的关注。通过低利润多销售的方式，推动十全母亲节蛋糕的销量，同时提升店铺形象。
四、活动主题：
“甜蜜母亲的心”
五、活动内容：
1. 价格促销 ：推出千份十全甜蜜蛋糕，以十元的价格出售，每份蛋糕赠送一支康乃馨，传递甜蜜祝福。
2. 抽奖活动 ：凡在母亲节期间到店消费的顾客均可参与抽奖，奖品为门票一张，增加顾客的参与感和互动*。
3. 母亲节套餐 ：推出定制母亲节套餐蛋糕，并附赠全家福照片或红酒一瓶，让顾客感受到温馨与关怀。
六、活动宣传：
1. 线下宣传 ：通过发放宣传单、DM单，在各大超市、商场、学校和白领聚集区进行推广。
2. 店内外宣传 ：在店内布置吊旗、彩条和展板进行装饰，店外海报吸引顾客视线，强化节日气氛。
3. 电台宣传 ：通过电台等媒体渠道提高活动曝光度，扩大影响力。
七、活动预算：
具体预算待定。
童装店开业活动方案2
童装店开业活动方案
策划目的:通过开展开业活动，以达到提升童装销售量和知名度
一、童装店开业活动方案分析
根据任主在任务中的阐述，所经营的是一家中高端的童装店，且位于高档商业区，商圈自身所具备的吸引力能为任主解决最关键的人流量的问题。除了人流量，任主剩余的待解决的问题就集中在了如何吸引客户进店和消费。
由于童装店产品的直接消费者是儿童，然而产生购买决策和实现购买的却是儿童的家长，但儿童的态度对家长的购买决策能起重要影响作用，二者要同时兼顾。因此，本工作室将活动方案划分为两个部分:
1、如何吸引儿童和家长进店;
2、如何促成家长消费。
针对第一部分，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味*，来吸引儿童进店;采用“*氛围布置+店面整体形象”形式，打造中高端店面形象，来吸引家长进店。针对第二部分，本方案将采用“开业活动优惠+宝贝成长计划”形式，来促成家长消费以及长期的消费归属。
二、活动具体方案策划
活动地点:童装营业门店
活动内容(一):进店吸引
1、对儿童的吸引
爱玩，是儿童的天*，本方案将采用“玩具树+卡通使者”形式，以趣味*，来吸引儿童进店。关于“玩具树”，可以采用在一棵树上挂满玩具、礼物、文具、食品等形式，摆在店门显眼位置，并在树梢顶端，树立一块广告牌“小朋友，快来领我回家～”，以来吸引过往的儿童。另外，在店门口，摆设上两个卡通造型的“欢迎使者”或者由店内工作人员穿戴卡通造型的服装在店周围游动做宣传，来吸引儿童注意力。
(注:这两个卡通造型必须是市面上最受小朋友欢迎和喜爱的形象。)
2、对家长的吸引
由于家长消费心理趋于理*，且来高档商业区消费的家长更注重产品的品牌和品质，因此，对于家长的吸引要用氛围和整体形象布置来打造中高端的店面形象。
对于*的氛围布置，要将五彩缤纷的童年*彩与中高端的简约、有序做一个合理的搭配。对于店内整体形象，除了将服饰各个功能区区分开、工作人员整体统一形象规范外，还应该将主通道做的尽量宽敞一点，让人觉得店内错落有致，很舒服的感觉。
活动内容(二):促成消费
本开业活动方案针对客户拟开展“开业活动优惠+宝贝成长计划”两个具体活动以促成消费。以下为具体策划内容。
1、开业活动优惠
由于任主定位为中高端童装，因此，本方案摒弃了传统开业所使用的特价、优惠折扣、优惠券等在价格上做文章形式，在不动价格的基础上，着重从趣味*、情感*方面打造店铺经营特*。针对开业优惠活动，本工作室策划了三个小活动:穿衣挑战赛、消费抽玩具以及满额赠送儿童写真照。
(1)、穿衣挑战赛
在活动期间，任主根据店内的服饰，并结合流行趋势，搭配出5套男女儿童的服装，或者直接引用厂家给出的服饰搭配，选取其中的5套，进行穿衣挑战赛。
比赛用时:10分钟
活动内容:以儿童和家长为一个组参赛，根据工作人员给出的固
定服饰搭配(包含衣服、裤子和鞋子)，每组选择一
套自己喜欢的服饰，并在规定10分钟内完成以下几
个程序:找到对应的服装、穿戴好、在规定时间回到
*点。
活动规则:参赛儿童和家长可以分工协作，但不得以活动事宜询
问工作人员，否则取消参赛资格;未在规定时间内完
成任务的，挑战失败;服饰选择错误的，挑战失败。
活动奖励:完成挑战任务的，可以免费获得该服装。
(2)、消费抽玩具
在开业活动期间，利用儿童对玩具比较感兴趣的心理，将吸引儿童进店时所用的“玩具树”来举办一个“消费抽玩具”的活动。在参与该活动是否设置条件，如满xx元才能参与，请任主根据实际情况选择。
将玩具按照数字从1到xx，全部做上编号，并对应的做好抽奖所需的号码。当客户参与抽奖时，根据抽到的号码选择对应的玩具给客户。由于玩具和号码的一一对应，对于已经抽出的号码，则作废，不能再次参与抽奖。
(对于是否全部选用玩具，这点任主可以做一些调整，如同时在树上挂上一些其他的东西，如学习用品、食品、玩偶等)
(3)、满额赠送儿童写真照
对于客户消费达到一个规定的额度，如500元，则店主可以免费赠送一套儿童写真照。客户只要凭着消费清单，到指定的摄影行即可免费消费对应的套餐。
2、宝贝成长计划
宝贝成长计划的目的在于与消费者建立一个长期稳固的消费关系。该计划的实施以会员卡为依托，通过设立每个宝贝的消费档案，
以消费年数和消费额为基点，设立不同的消费折扣额度，来实现引导客户的长期消费。将会员卡折扣额度设置为最低7折，以0.5折为一个阶梯，一共可分为6个级别，分别为7、7.5、8、8.5、9、9.5。
级别的提升以消费年数和消费额为基点。会员卡一经办理，可享受9.5折，消费年限每满二年自动增加一个级别;消费额每满xxx元，可增加一个级别。以满1000元增加一个级别为例，一个在该店消费年限达2年，消费额满3000元的客户计算，可享受的折扣如下:年限达2年，则增加1个级别;满3000元，则增加3个级别，一共增加4个级别，则该客户享受该店7.5折的优惠。
以上是本工作室给出的活动方案，如果任主感兴趣，烦请列为中标或者备选。如有修改，烦请联系我们。qq:1658119239
远景营销策划工作室，竭诚为您服务,
新店开业促销活动方案3
louisxiii新店开业活动方案
前言
本活动方案是louisxiii品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划
的指导*专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保
的首要问题。解决louisxiii专卖店成功开业问题必须采取
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产
业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的
各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各
种商机的产生提供最大的可能*与机率。商气可以说是为
良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的
基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，
产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专
卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特*文化，传递企业及产品文
化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰
品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要
素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为louisxiii品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在
本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、
高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业
活动的要求一定要彰显特*：(1)鲜明时尚*；(2)易识别*；(3)易传
播*；(4)冲击*；(5)欢快*等。
其主要行为是：（一）、告知*：即借助louisxiii酒文化的知
名度进行品牌搭靠，将该地区louisxiii品牌新店地址、新店属*、
品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响*：即利用新店开张的第一次活动，将louisxiii
品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，
增强潜在消费者对于louisxiii品牌的信任和认可。
（三）、促销*：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要
是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可
能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对louisxiii品牌产
生第一次接触后的好感。
（四）、形象*：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的
消费者注入购买欲望，能力提升louisxiii品牌形象在消费者心里的
定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女*消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送louisxiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠
送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑
克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组
合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡
一张，注册登记后成为louisxiii的永久会员，享受选购louisxiii
品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送louisxiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠
送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、
扑克、手机链、等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，
这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组
合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，
这里仅供参考）
凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽
奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌家庭*组合一套，价值8000元
☆一等奖送：256m的mp3一台，价值528元；
☆二等奖送：领带一条，价值88元
☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元
☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元
四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成
为louisxiii的永久会员，享受选购louisxiii品牌服装的特别优惠
和其他活动。
说明：
①贵宾卡采取返现金制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记
后就可以进入现金返还程序。（本案仅供参考）
②持贵宾卡还可以享受：1、louisxiii店铺不间断赠送的
活动宣传dm单；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、
参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上
装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动
顾客的自主*，并使他们对louisxiii系列产品产生好感与购买
行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获
得50元，依次类推。
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与louisxiii的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推
出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场
兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为
30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：
无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费
者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2
抽奖号码
代码
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
louisxiii代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖
券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖
金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪
便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一
小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向
公司申购
②：第二重惊喜：
a：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。b：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：a50元
b类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：b200元c类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：c100元d类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：d150元e类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：e100元顾客中a元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中b奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可*作*很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电*、迪厅、ktv等*合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“酒”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩*竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂pop挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、*旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合louisxiii品牌个*主题终端的要求，与形象宣传的风格调*保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与louisxiii的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请*乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
礼品
统计
单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
2、奖项设计及*作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6
一等奖对应号码为2、8
二等奖对应号码为5、0
三等奖对应号码为7、8、9、（为加大奖项的刺激，三
等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②、⑤、0三个，⑦、⑧、⑨、各五个，③、④各六个，谢谢惠顾八个。按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又*又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：路、易、十、三、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人*、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督]
☆总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
第十部分[促销活动评估]
促销活动评估：
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国*促销提供有力数据；
☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主*的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
