一、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是项目运营的根基，其开展的成败直接关系到公司的项目销售。在新的一年，招商工作应做到有计划、有针对*、适时适量地推进。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
公司将在新的一年加大广告投入，旨在塑造品牌形象并扩大楼盘营销范围。广告宣传和营销策划方面，要在广告形式选择、数据统计、效果评估、周期计划、设计创意、版面创新、*调搭配等方面下足功夫，避免出现版面雷同、无效重复、设计呆板等问题，确保广告创意突出、效果显著。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
目标市场：重点关注高收入家庭，尤其是男*消费者和各大企业，特别是外资企业。
产品定位：高档次外销房，既有商用房也有住宅房。
价格定位：价格略高于同行竞争者。
配销渠道：通过各大房地产代理公司进行销售。
服务：提供全面的物业管理服务。
广告策略：针对目标市场，开展新的广告活动，重点宣传产品的高价格、高舒适度等特点，广告预算增加30%。
市场营销研究：加大10%的投入，深入研究消费者选择过程，密切关注竞争对手的动态。
二、提高个人综合素质和工作能力
2、改进团队管理，制定具体目标
针对自己在团队管理中存在的不足，制定详细的管理目标和执行方案，不断提升团队的凝聚力和执行力。
3、加强招聘面试技巧，优化人才引进
在招聘面试工作中，重视每次面试的方案设计，力求为公司吸引和留住优秀人才。每一次面试前都要提前策划，确保面试过程高效且精准。
4、加强培训体系建设，严格执行培训计划
针对员工的成长和发展，制定详细的培训方针和大纲，针对新人和老员工分别设计培训计划，并确保每月按时完成培训任务。严格落实项目部的日常管理制度，对任何违反公司原则的人一视同仁、毫不姑息。始终坚持“管理即是严格的爱”的原则。
5、提升沟通能力，加强与团队成员的互动
针对自己在沟通上的不足，设立每周固定两次的沟通会议，及时了解并掌握置业顾问的工作状态和心理动态，为团队提供更有针对*的支持。
6、完善监督机制，明确奖惩制度
在春节前，建立完善的监督和督促制度，明确奖惩标准，确保团队成员的工作表现和项目推进都能得到有效监管和激励。
7、提升执行力，杜绝拖延
针对执行力不足的问题，制定相应的奖罚措施，确保每项任务都能高效、优质地完成。针对拖沓问题，要求自己每天提前20分钟到项目部，并设置相应的处罚措施，确保自我要求的落实和团队工作的高效推进。
员工房地产销售计划书2
做任何事情都要学会做好计划书，下面就由小编为大家整理员工房地产销售计划书，欢迎大家查看!
一.销售节奏
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）-销售节奏安排：
1.2x09年10月底—2x09年12月，借大的推广活动推出-项目
2.2x09年12月底—2x10年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.2x10年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.2x10年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备（2x10年1月15日前准备完毕）
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于2x09年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺*销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底—2x09年1月
培训内容包括：
2.预售证
由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于2x10年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗*，专门进行培训。
三.样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国*天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特*的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
具体见附后（参观园线说明）
（二）样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于2x10年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六.推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具具体的推广方案。
房产销售的工作计划3
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和*生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.*市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年*空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，销售工作计划《房产销售工作计划》。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到**的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·2009年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
