一、了解公司运作及产品

1、了解公司

精选经理工作计划锦集

明确自己的工作范围与职责,清晰定位在公司中的角*。深入理解公司的企业文化,并尽快融入其中,积极适应公司内部的工作环境。

2、熟悉推广产品

用约一周时间熟悉公司需要推广的产品,了解各类产品的规格、工艺、特点,以及与同行业其他公司产品之间的竞争与替代关系。与原厂沟通,深入学习产品的技术细节。

例如,BCD公司产品线较广,电源管理类IC种类丰富,并且与UTC等公司产品重叠较多,存在较强的替代*。在工作中需要对各款产品的差异进行详细分析,特别是BCD产品的独特优势。

以创达公司为例,其主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。该类芯片的应用领域广泛,市场上有多个制造商。目前,市面上常见的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339等,这些产品基本可互换。

对于Everlight公司所生产的LED类产品,主要关注的技术参数包括波长、亮度和一致*。对于创达代理的相关产品,也需要深入了解。

对于竞争对手的产品,应该尽快整理信息,进行市场细分并加以分析。

二、市场规划

1、公司内部市场信息整理

预计需要一周时间,通过与销售工程师的沟通,了解所在行业的市场现状,分析公司在该行业的市场定位以及竞争对手的情况。通过与销售人员初步接触公司客户,整理客户信息,并进行分类,便于后续管理和跟进。

2、客户端市场信息整理

基于从公司内部整理出的市场信息,与销售人员协商,挑选出具有代表*的客户,并制定拜访计划。通过客户访谈,了解产品在市场上的反馈,深入掌握客户关心的产品技术参数和需求。

三、日常工作

1、时间安排与客户拜访

合理安排时间表,配合销售人员拜访需要技术支持的客户,帮助客户更好地理解并认可公司产品,协助销售团队完成销售目标。

2、库存备货与预估

根据市场需求,对畅销产品进行库存备货预估。

3、工作情况review与培训

每日与个别销售同事详细review工作进展,每周与所有销售同事进行简要的工作汇报;定期为销售人员开展产品培训。

4、月度工作计划与报告

每月制定工作计划,并编写竞争对手分析报告,帮助团队掌握市场动态。

5、客户投诉与问题解决

及时响应客户投诉,协助客户解决应用中遇到的技术难题。对于复杂或重大问题,主动与原厂沟通,共同解决产品或技术问题。

6、与原厂沟通与资源利用

建立与原厂的畅通沟通渠道,维护良好的合作关系。充分利用原厂的各种资源,争取在价格和交货期方面的优势。

7、开拓新市场与客户

深入挖掘可能对产品有需求的市场,与销售工程师共同拜访潜在客户,探索扩展产品应用的机会。

精选活动工作计划锦集2

一、指导思想: 依据素质教育理论,全面贯彻全国基础教育工作会议精神,落实*《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》的相关要求,结合学校的科技特*、地方特*和校本特*;以综合*为特征,以实践活动为核心,以活动为载体;以塑造“学校文化”为主线,以探究“校本综合实践活动特*”为目标,践行新课程理念,结合学校班级文化建设,通过促进学生主动参与和实践组织各种研究*活动,激发学习兴趣,提高学生观察、分析和解决实际问题的能力,培养综合能力,全面提升综合素质,形成独特的办学特*。

二、综合实践活动课程目标: 1、情感目标:通过综合实践活动,培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。 2、知识目标:掌握信息技术、劳动技术、社区服务、探究*学习和研究*学习的基础知识。 3、能力目标:提升学生的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力、知识综合运用能力和创新能力。 4、过程目标:初步掌握社会实践与调查方法、信息资料的收集、分析与处理方法,以及研究探索、实验验证的方法。 5、人格目标:通过参与综合实践活动获得积极体验和丰富经验,塑造完善人格,培养合作、分享、积极进取等良好品质,增强对自然、社会和自我责任感。

综合实践活动的总目标是:加强学生与生活的联系,推动学生对自然、社会和自我内在联系的整体认识与体验,发展创新能力、实践能力和良好个*品质。

三、主要工作任务: 1、建立“以研究*学习为核心,以信息技术教育为载体,以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式,以非指定领域为拓展”的中学综合实践活动基本模式。 2、综合实践活动指导教师需虚心请教各学科教师,教导处将有效整合教师智慧,对综合实践活动进行协同指导。 3、将综合实践活动与校本资源、社区资源、地方特*资源相结合,同时结合学校课题研究,打造具有学校特*的活动。

四、具体工作安排: 1、内容: 本学期开设19门课程,涉及17个班级;七年级全年级校本课程包括“手语”。 2、安排好综合实践活动的时间。 综合实践活动安排在每周三下午第二节课。此外,指导老师应利用双休日、节假日及寒暑假充分利用时间资源和校外资源,组织活动小组开展综合实践活动,同时发挥校外辅导员和家长的指导作用,确保活动质量和学生安全。 3、确定综合实践活动的主题并制定实施计划。 综合实践活动需有计划和安排。活动方案设计应以“研究*学习”为主线,以学生自主活动为主体,关注学生兴趣、地域特征和学校特*,从身边的小问题入手。各班需结合学生生活经验和社会实际,确定活动主题并制定切实可行的计划,以确保活动有序深入地开展。结合学校科技教育及社区文化特*,制定相应活动计划或方案。

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